TALLER DE FOMENTO DE LA  COOPERACIÓN ENTREEMPRENDEDORES DE LA ICC       DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
ContenidoPresentar qué es cooperaciónempresarial  Ventajas de cooperar  Tipos de cooperación  Etapas de la cooperación    ...
Transformaciones en la economía.            Los nuevos factoresFactores externos (del entorno)                      Factor...
Implicaciones: hacia una nueva forma                              de dirigir                        Cambios               ...
Actividad empresarial        Consolidar el NegocioEntorno             Ventaja                                             ...
Opciones estratégicas               ... pensando en las diferentes               implicaciones de cada opción             ...
Desarrollo Interno: ir solaLa estrategia de crecer a partir de losrecursos propios suele limitar a laempresa, obteniendo u...
Fusiones y/o adquisición  La alternativa de crecimiento a partir de la fusión  o adquisición afecta a aspectos clave, como...
Cooperación   Cooperar implica aunar esfuerzos y recursos   entre emprendedores y empresas, o entre éstas   y otros agente...
Aspectos clave para evitar problemas de              cooperación   Generar confianza   Establecer un clima correcto   Favo...
Razones para cooperarLos acuerdos de cooperacióninterempresarial permiten a las empresascooperantes una serie de ventajas ...
Razones para cooperarLas razones para la cooperación se pueden dividiren:  de carácter estratégico  de carácter operativop...
Motivaciones/resultados que se   persiguen cooperandoMotivaciones     que dan lugar a ...                  Resultados     ...
Razones para cooperarDe carácter estratégico –relacionadas con la evolución de la empresa en el entorno-1. Ahorro de tiemp...
Razones para cooperar                     De carácter estratégico –continuación-10.   Racionalización y modernización de l...
Razones para cooperar              De carácter operativo –con visión interna de la empresa-1.   De los resultados económic...
Razones para cooperar                     De carácter operativo –continuación3.  Lograr economías de escala por aumento de...
Inconvenientes de la cooperación  Reducción de la autonomía estratégica.  Necesidad de armonizar y coordinar las decisione...
Diseño organizativoEl diseño organizativo ha de ser el adecuado para darrespuesta a las necesidades de cada empresa.     E...
Tipos de cooperaciónAunque hay otras formas de clasificación,los diferentes tipos de cooperación losclasificamos según la ...
Cooperación generalEmprendedor o empresa conjunta Fusión de emprendedores, empresas oemprendedores y empresas. Subcontrata...
Cultura empresarial para la       cooperaciónLas características de todo proceso decooperación requieren que los emprended...
Posibles ámbitos de cooperaciónEl análisis de la Cadena de Valor nos permitirá descubrir aquellosámbitos en los que la coo...
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Fomento de la cooperación entre emprendedores de icc

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Fomento de la cooperación entre emprendedores de icc

  1. 1. TALLER DE FOMENTO DE LA COOPERACIÓN ENTREEMPRENDEDORES DE LA ICC DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  2. 2. ContenidoPresentar qué es cooperaciónempresarial Ventajas de cooperar Tipos de cooperación Etapas de la cooperación DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  3. 3. Transformaciones en la economía. Los nuevos factoresFactores externos (del entorno) Factores internos (ya instalados•Globalización de la competencia en las organizaciones)•Homogeneidad de los consumidores •Introducción de nuevas tecnologías•Impacto de la tecnología •Desarrollo de nuevos productos•Madurez de los mercados •Expansión hacia nuevos mercados PROFUNDOS CAMBIOS Que implican... Mayor innovación Incremento de la productividad Énfasis en nuevas capacidades humanas UNA NUEVA FORMA DE DIRIGIR DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  4. 4. Implicaciones: hacia una nueva forma de dirigir Cambios Aumentar el organizativos y valor de los de gestión clientes Incorporación COOPERACIÓN de nuevas Consecuencias Especializacióncompetitivas tecnologías Presiones Necesidad Concentrase en el «core business» Reducción de costes adaptativa Necesidad de Proteger incrementar la competencias flexibilidad esenciales DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  5. 5. Actividad empresarial Consolidar el NegocioEntorno Ventaja Supervivenciacambiante competitiva DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  6. 6. Opciones estratégicas ... pensando en las diferentes implicaciones de cada opción posible, en relación al comportamiento de las otras empresas, ¿qué opción tomar?1. Desarrollo Interno: ir sola2. Fusiones y/o adquisiciones con otras empresas3. Cooperación y alianzas estratégicas DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  7. 7. Desarrollo Interno: ir solaLa estrategia de crecer a partir de losrecursos propios suele limitar a laempresa, obteniendo un crecimientolento o llegando al estancamiento. DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  8. 8. Fusiones y/o adquisición La alternativa de crecimiento a partir de la fusión o adquisición afecta a aspectos clave, como son: el control sobre el negocio resultante o, la disponibilidad de recursos financieros para hacer frente a la operación.Pero esta vía entra en contradicción muchas veces con la propia vocación del emprendedor, sobre todo en los casos de pymes de carácter familiar y/o con reducida capacidad de endeudamiento. DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  9. 9. Cooperación Cooperar implica aunar esfuerzos y recursos entre emprendedores y empresas, o entre éstas y otros agentes, para reducir gastos y riesgos en la ejecución de un proyecto o actividad.Esta estrategia constituye una opción interesante que debe ser valorada. DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  10. 10. Aspectos clave para evitar problemas de cooperación Generar confianza Establecer un clima correcto Favorecer el aprendizaje mutuo Cuidar la circulación de información Favorecer la vigilancia objetiva Cuidar las relaciones internas DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  11. 11. Razones para cooperarLos acuerdos de cooperacióninterempresarial permiten a las empresascooperantes una serie de ventajas que deforma aislada difícilmente se alcanzan: Mejora de la competitividad Mayor flexibilidad Participación en nuevos conocimientos e informaciones respecto a las actividades que conforman su cadena de valor DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  12. 12. Razones para cooperarLas razones para la cooperación se pueden dividiren: de carácter estratégico de carácter operativopermitiendo la consecución de diferenteseconomías: Economías de escala Economías de alcance Economías de aprendizaje Economías de acceso al conocimiento Economías de localización Economías de ámbito DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  13. 13. Motivaciones/resultados que se persiguen cooperandoMotivaciones que dan lugar a ... Resultados EconomíasMejora de lacompetitividad Aprendizajede la empresa Flexibilidad Búsqueda de ventajas competitivas contando con “otros” DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  14. 14. Razones para cooperarDe carácter estratégico –relacionadas con la evolución de la empresa en el entorno-1. Ahorro de tiempo en la obtención de ventajas competitivas.2. Generación de sinergias (directas y diferidas).3. Obtención de externalidades.4. Conseguir el acceso a nuevos mercados de difícil acceso, adelantándose a otros competidores y de forma menos costosa.5. Control de una mayor parte de un mercado concreto y su reparto.6. Contrarrestar el efecto de un posible monopolio de oferta o demanda.7. Disminuir la concurrencia para alcanzar una posición dominante.8. Mantenimiento de la flexibilidad de la organización, por no necesitar de una estructura pesada bien sea de activos materiales, de personal o de inercias por utilizar una misma tecnología.9. Posibilitar un mejor acceso a la financiación. DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  15. 15. Razones para cooperar De carácter estratégico –continuación-10. Racionalización y modernización de las instalaciones productivas, adecuando las capacidades de producción y los precios.11. Mayor fuerza ante los poderes públicos.12. Facilidad para conseguir bonificaciones y exenciones fiscales, así como subvenciones.13. Equilibrio de resultados, cuando se asocian empresas a las que le afecta de forma diferente la evolución del ciclo económico.14. Equilibrio de resultados, cuando se asocian empresas con productos en diferentes etapas del ciclo de vida.15. Aprendizaje del proceso de cooperación relativo a: Conocer sus problemas Descubrir futuros socios para cooperaciones futuras Educarse para poder estar en organizaciones de objetivos más amplios Instruirse en la creatividad mutua DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  16. 16. Razones para cooperar De carácter operativo –con visión interna de la empresa-1. De los resultados económico- financieros: Compartir costes al compartir riesgos en las inversiones y en su financiación. Traslado de gastos fijos a variables, rebajando el umbral de rentabilidad o punto de equilibrio. Incremento de la rentabilidad económica y la rentabilidad financiera al disminuir las inversiones en activos y las financiaciones con recursos propios. Reducir el período de maduración, disminuyendo consecuentemente el circulante e incrementando la liquidez.2. Adquirir las habilidades y conocimientos del socio (partner) en cualquier actividad de la cadena de valor, consiguiendo economías de acceso al conocimiento de una forma rápida, alcanzando un grado de investigación adecuado y otras ventajas a lo largo de la cadena. DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  17. 17. Razones para cooperar De carácter operativo –continuación3. Lograr economías de escala por aumento de la producción o comercialización de los socios, bien a través de la especialización (acuerdos verticales) o por ser conjunta (acuerdos horizontales).4. Consecución de economías de alcance, al compartir algún tipo de recursos, ahorrando inversiones.5. Mejora de condiciones respecto a competidores o clientes y a proveedores al haber aumentado el poder de mercado.6. Fiabilidad en el suministro de inputs y a precio más reducido.7. Aseguramiento de la calidad de los inputs.8. Reducción de los volúmenes de existencias.9. Control sobre la distribución del producto final.10. Crear una estructura de distribución. DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  18. 18. Inconvenientes de la cooperación Reducción de la autonomía estratégica. Necesidad de armonizar y coordinar las decisiones y acciones de organizaciones con culturas diferentes. Cesión de conocimientos y tecnología. Los costes de la cooperación: De oportunidad De gestión de la cooperación: contratación, seguimiento, Información, vigilancia, resolución de conflictos, etc DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  19. 19. Diseño organizativoEl diseño organizativo ha de ser el adecuado para darrespuesta a las necesidades de cada empresa. Entorno conocido Estructura fija y y estático estable Entorno incierto Estructura flexible y dinámico y adaptable DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  20. 20. Tipos de cooperaciónAunque hay otras formas de clasificación,los diferentes tipos de cooperación losclasificamos según la función clásica de laempresa en: Financiera Comercial Técnica General DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  21. 21. Cooperación generalEmprendedor o empresa conjunta Fusión de emprendedores, empresas oemprendedores y empresas. Subcontratación de servicios Demanda de Patrocinadores Otros DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  22. 22. Cultura empresarial para la cooperaciónLas características de todo proceso decooperación requieren que los emprendedoresy las empresas cooperantes posean una culturaorganizacional: Abierta capaz de compartir los procesos necesarios para tomar decisiones y orientada hacia la resolución de los conflictos, que necesariamente surgirán en el desarrollo de la cooperación. DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.
  23. 23. Posibles ámbitos de cooperaciónEl análisis de la Cadena de Valor nos permitirá descubrir aquellosámbitos en los que la cooperación podría aportar solucionesválidas en nuestras empresas. Logística Producción Ventas Posventa interna operaciones Compras Tecnología Marketing Logística externa Valor ANDALUCÍA CONSULTING S.L. DI & BE Producido
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