Your SlideShare is downloading. ×
Israel need rebranding
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Israel need rebranding

1,097
views

Published on

Published in: Business, Travel

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,097
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
51
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • Transcript

    • 1. Israel need rebranding Marketingová strategie 2006
    • 2. Obsah
      • Israel need rebranding
          • Proč musí Izrael změnit image?
          • Co je Anholt Nation Brands Index?
          • Jak se dostat ze dna na vrchol?
          • Kolik to bude stát?
    • 3. Jak vnímáte Izrael ?
      • Nebezpečná
      • Konfliktní
      • Ozbrojená
      • Religiózní
      • Stagnující
      • Bezpečná
      • Klidná
      • Energická
      • Moderní
      • Rozvíjející se
    • 4. Vnímání Izraele
      • Mediální obraz Izraele je vysoce negativní
              • Militarismus
              • Terorismus
        • Politické bariéry
              • Nejsou důvodem k pasivitě
              • Využití hesla „Čím víc se o nás mluví, tím lépe“
    • 5. The Anholt Nation Brands Index
      • Národní značka ( pověst ) je v globalizovaném světě velmi důležitá.
      • Země soutěží nejen o turisty, ale i o respektované a důvěryhodné investory, bohaté zákazníky či inteligentní přistěhovalce.
      • Silná pozitivní národní značka je značnou konkurenční výhodou.
      • The Anholt Nation Brands Index jako jediný srovnává značky zemí. (Jak jsou země vnímány)
    • 6. Hodnotící kritéria
      • Index hodnotí značku země skrze 6 ukazatelů
      • Tourism – nejvíce viditelný
      • Export – ukazatel preference zboží země
      • Governance (vláda) – důvěra ve schopnosti vlády
      • Investment and Immigration – žít a pracovat
      • Culture and Heritage – kultura v zemi
      • People – jak jsou vnímáni lidé
    • 7. Jaké je pořadí zemí ?
      • United Kingdom
      • Germany
      • Italy
      • Canada
      • Switzerland
      • Czech Republic
      • Israel
      Anholt Nation Brands Index-Q3 Report, 200 6
    • 8. Jak vypadá index ?
    • 9. Jak vypadá index ? pouze ilustrační obrázek
    • 10. Marketingová strategie Izraele
      • 5ti letá strategie
      • musí být zaručeno dlouhodobé financování
      • marketing bez ohledu na politickou situaci
      • soustředěný marketing v hlavních zdrojových zemích
    • 11. Hlavní cíle strategie
      • během příštích 5ti let zdvojnásobit počet příjezdů mezinárodních turistů
    • 12. Příjezdy do Izraele Israel Central Bureau of Statistics 2005 Intifáda Al-Aksá
    • 13. Zdrojové země Israel Central Bureau of Statistics 2005
    • 14. Hlavní cíle strategie
      • Zvýšení mezinárodních příjezdů na 4 milióny turistů by měl vést k:
        • Roční přírůstek cca 18 miliard NIS – příjmy z cestovního ruchu
        • Roční přírůstek cca 15 miliard NIS k HDP Izraele
        • Vytvořit téměř 45,000 nových pracovních míst v I z rael i
      Přínos strategie pro ekonomiku státu
    • 15. Vybrat cílové trhy
      • Tři nejvýznamnější trhy s největším potenciálem pro cestovní ruch
      Prioritní trhy USA Great Britain Germany France Italy Sweden Druh ý nejvýznamnější trh s tradičně blízkým vztahem k Izraeli Rostoucí trh s velkým zájmem o Izrael Menší ale bohatý trh s větším než průměrným zájmem o Izrael
    • 16. Vybrat cílové trhy Trhy s nižší prioritou Switzerland Netherlands Russia Canada China Menší ale důležitý trh , high-spending market Menší trh, ale má největší výjezdový potenciál Nejdůležitější východo-evropský zdrojový trh, ale malý výjezdový potenciál Menší zámořský trh s velkým počtem židovského obyvatelstva Menší ale rychle rostoucí trh
    • 17. Vybrat cílové trhy Trhy s nejnižší prioritou, propagace později cca po 5ti letech India Poland Hungary Malý výjezdový trh, důležitý pro obchodní cesty Malý / chudší trh ( nábožensky orientovaný ) Malý / chudší trh
    • 18. Nejdůležitější trhy s největším potenciálem
        • USA
        • Great Britain
        • Germany
        • France
        • Italy
        • Sweden
    • 19. Financovat marketing a reklamu především v zemích s:
      • Nejvyšší prioritou
      • Trhy s největším ziskovým potenciálem pro Izrael – uvolnit velké množství prostředků na propagaci
      Až na nižším stupni
      • Trhy druhé priority – financovat je velmi mírně
      • Trhy bez priority - Žádné specifické investice ( pro příštích 5 let)
      Po 5ti letém sledování možno přehodnotit prioritní trhy a upravit finanční nástoje – pokud bude třeba Až na nejnižším stupni
    • 20. Segmentace produktů Růstový potenciál Izraele je především v těcho segmentech:
        • segment výletníků
        • segment kulturní turistiky
    • 21. Segmentace produktů Další segmenty, ale již pro menší cílové skupiny nebo pro jednotlivé trhy
        • segment “Sun&Beach” s blízkým vztahem ke kultuře
        • Religiozně motivovaný turismus / poutní cesty
        • Etnický / VFR
    • 22. Segmentace produktů Produkty pro mezinárodní trhy: ( pro menší části jednotlivých trhů ):
        • Sun&Beach holiday at the Red Sea (especially Great Britain, Sweden)
        • Traditional religious Pilgrimage (USA, Italy, Poland, Canada)
        • Spiritual/ Meditative/ Self-finding trips (Germany, Sweden, Italy, USA)
        • Visiting Israel as part of a cruise (Great Britain, Sweden)
        • Medical stay at the Dead Sea (Russia, Germany)
        • CityBreak (Jerusalem) (Italy)
        • Kibbutz stay (young people) (France, Sweden)
        • Desert trip (Sweden)
    • 23. Strategie ceny
        • Cena nesmí vytvořit další překážku ( politické bariéry jsou již dost velké )
      • Na druhou stranu
        • Cena by měla určitým způsobem kompenzovat riskantní politickou situaci
    • 24. Strategie ceny
      • Ustanovení mírných cen povede k:
        • Minimalizaci politických bariér
      • A
        • Přilákání širší cílové skupiny ( velká část potenciálu Izraele , hlavně pro Evropský trh , je ve středně příjmové skupině turistů )
    • 25. Strategie ceny
      • Na světovém trhu bude Izrael následovat
        • “ mid-priced” strategy strategie mírných cen
      Zaměření nabídky na střední třídu nevylučuje vysoké cenové možnosti nabídky, ale hlavní směr marketingu bude na kvalitní dovolenou za rozumnou cenu
      • Důležitost:
        • Adekvátní nabídka “ dobrá kvalita – střední třída ubytování ”
        • Levná letecká doprava
    • 26. Jakou pomoc očekávají cestovní agentury v Izraeli ?
        • Finanční pomoc a subvencování letecké dopravy
        • Levné ceny letenek
        • Organizace Fam tripů a Press tripů ( pro operátory co nenabízejí Izrael )
    • 27. Očekávaná pomoc v případě „náhlé krize“ :
        • Rychlé , pravdivé a nezkreslené informace
        • Profesionální a rychlou reakci
        • Zaplacení všech nákladů ( zrušení cest / doprava , atd .)
        • A “post-crisis management”, obsahující :
        • Reklamu pro obnovení klientské důvěry
        • Snížení cen / speciální sezónní nabídky
    • 28. Komunikační strategie Image Izraele je velice negativní – vliv politické situace Do budoucna je nutné rozpustit negativní obraz Izraele Nutnost masivní reklamní kampaně
    • 29. Komunikační strategie
      • Nejvyšší prioritou je vytvořit novou Image Izraele pozitivní / klidný
        • Na trhu / v myslích spotřebitelů
      Turistická image
    • 30. Internet jako prodejní kanál : Cestovní agentury prodávají stále častěji přes Internet Ale alespoň pro několik příštích let, by se měl prodej přes internet omezit. Proč?
      • Osobní kontakt a konzultace jsou v případě Izraele velice důležité
      • Internetový prodej by byl kontraproduktivní při navazování blízkých vztahů s klienty i cestovními agenturami
    • 31. Internet pro přístup k informacím : Vytvořit nový ultra moderní web pro propagaci Izraele Fungující jako centrální informační systém Naproti tomu: Omezit množství tištěných materiálů
    • 32.
      • Vytvoření nové image se nestane přes noc
      • Je to:
        • Dlouho trvající proces
        • Naplňování dlouhodobého konceptu
        • Může být narušen politickou situací
        • Marketingová kampaň
        • Je extrémně důležitá nejen pro turismus ale i pro celou Izrael
    • 33. Financování První krok strategie Financování za účelem světové propagace Rozpočet je v souladu s konkurencí Rozpočet by měl být dostačující pro naplnění růstového potenciálu Izraele
        • 5 ti letý rozpočet na 250 miliónů USD
        • 50 miliónů USD /rok
    • 34. Realizovat marketingovou strategii?
      • Analýzy ukazují, že každý investovaný dolar do marketingu přinese o 9 $ větší útraty.
      • Každoroční výdaje $50 miliónů na marketing přinesou v průměru příjmy $447 miliónů za tržby a přes 510,000 nových návštěvníků.
    • 35. Rekapitulace a závěr
        • Koncentrovat se na nejvýznamnější trhy / high potential markets
        • Koncentrace a podpora klíčových produktů / core product “Tour”
        • Realizace 5ti leté image kampaně ( s rozpočtem 250 miliónů USD)
        • Následování “mid-priced” strategy
        • Rozvoj blízké spolupráce s cestovními agenturami
        • Zvyšování nabízené kvality
        • Snižování cen letenek
      Necháme se překvapit
    • 36.
      • Děkuji za pozornost