Dokumen tersebut membahas tiga langkah utama dalam pemasaran yaitu segmentasi pasar, target pemasaran, dan posisioning pasar. Segmentasi pasar membagi konsumen menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan karakteristik mereka. Target pemasaran melibatkan evaluasi dan pemilihan segmen yang menarik. Posisioning pasar menetapkan posisi produk untuk memaksimalkan keunggulan bersaing.

1. Presented By :
Dadan Ahdiat Pratama Nababan
SEGMENTING, TARGETING AND POSITIONING

2. TIK
1. Mendefinisikan tiga langkah marketing target: segmentasi pasar, marketing
target dan posisioning pasar
2. Mendata dan mendiskusikan dasar-dasar utama untuk mensegmentasi
pasar-pasar konsumen dan pasar bisnis
3. Menjelaskan bagaimana perusahaan menegtahui atau mengidentifikasi
segmen-segmen pasar yang menarik, dan memililih strategi pemasaran
target
4. Mendiskusikan bagaimana perusahaan memposisikan produk-produk
mereka untuk memaksimumkan keunggulan bersaing di pasar

3. Key Marketing Strategy Decisions
• Bagaimana membagi pasar menjadi kelompok-
kelompok penting (segmentasi)
• Memilih kelompok pelanggan mana yang akan dilayani
(target)
• Membuat penawaran marketing yang melayani dengan
baik pelanggan yang sudah ditetapkan sebagai target
(posisioning)
• Menggunakan perangkat marketing (4P) untuk
implementasi strategi

4. 3 LANGKAH UTAMA DALAM
“TARGET MARKETING”
• Segmentasi pasar : membagi seluruh pasar menjadi kelompok-kelompok
pembeli yang lebih kecil dengan kebutuhan, sifat atau perilaku yang
mungkuin membutuhkan produk atau bauran marketing berbeda
• Target marketing : mengevaluasi setiap segmen pasar yang mempunyai
daya tarik dan memilih satu atau lebih dari segmen tersebut untuk dilayani
• Posisioning pasar : menetapkan posisi bersaing untuk produk dan
membuat bauran marketing terperinci

5. Tahap-tahap dalam Pasar
Segmentasi
Pasar
•Mengindentifikasi
dasar segmentasi
pasar
•Mengembangkan profil
segmentasi
Target
Marketing
•Mengembangkan
ukuran daya tarik
segmen
•Memilih target segmen
Posisioning
Marketing
•Mengembangkan
posisi masing-masing
segmen
•Mengembangkan
bauran marketing
tiap target segmen

6. SEGMENTASI PASAR
1. Pasar konsumen yang tersegmentasi
2. Pasar bisnis yang tersegmentasi
3. Pasar internasional yang tersegmentasi
4. Syarat- syarat segmentasi yang efektif

7. SEGMENTASI PASAR KONSUMEN

9. DEMOGRAFI
PEKERJAAN
NATIONALITY RAS PENDIDIKANAGAMA
GENDER USIA
LIFE CYCLE
PENDAPATAN KELUARGA

10. Segmentasi Psikografis
KELAS SOSIAL GAYA HIDUPKEPRIBADIAN

11. PEMAKAIAN RATA-RATA
LOYALITAS
STATUS PENGGUNA
KEUNTUNGAN
OCCASION

12. MULTI SEGMENTASI
MENGGUNKAN LEBIH ATAU MENGGABUNGKAN BEBERAPA BASIS SEGMENTASI
SEBAGAI USAHA UNTUK MENGIDENTIFIKASI DAN MENDEFINISIKAN KELOMPOK
TARGET DENGAN LEBIH BAIK
PENDAPATAN GAYA HIDUP GENDERKEPRIBADIAN
OCCASION USIA

13. SEGMENTASI PASAR BISNIS
PEMAKAIAN
RATA-RATA LOYALITASKEUNTUNGANDEMOGRAFISGEOGRAFIS
SIFAT OPERASI
PELANGGAN
PENDEKATAN
PEMBELIAN
FAKTOR
SITUASIONAL
SIFAT
PERSONAL
IMBALAN YANG LEBIH
BANYAK

14. SEGMENTASI PASAR INTERNASIONAL
TINGKAT EKONOMI
GEOGRAFIS
SITUASI POLITIK
BUDAYA
HUKUM

15. Segmentasi Efektif

16. TARGET MARKETING
Evaluasi beragam segmen dan harus memutuskan
berapa banyak segmen dan segmen-segmen mana
saja mungkin dapat dilayani dengan baik

17. EVALUASI SEGMENTASI PASAR
• Ukuran dan pertumbuhan segmen
• Daya tarik struktur segmen
• Sasaran-sasaran dan sumber daya perusahaan

18. STRATEGI TARGET PASAR
UNDIFFERENTIATED
MARKETING
DIFFERENTIATED
MARKETING
CONCENTRATED
MARKETING
MIKROMARKETING
LOCAL
MARKETING
INDIVIDUAL
MARKETING

19. MEMILIH STRATEGI MARKETING
VARIABILITAS
PRODUK
DAUR HIDUP
VARIABILITAS
PASAR
STRATEGI PESAING

20. TANGGUNG JAWAB SOSIAL TARGET MARKETING
ADAKALANYA TARGET MARKETING JUGA MEMBERIKAN DAMPAK YANG KURANG
BAIK KE KONSUMEN, MAKA DARI ITU UNTUK MENUMBUHKAN IKLAN YANG
BERTANGGUNG JAWAB SEBAIKNYA MARKETER JUGA MEMATUHI PEDOMAN-
PEDOMAN PERIKLANAN SECARA LENGKAP

21. PETA POSISI

22. MEMILIH STRATEGI POSITIONING
1. IDENTIFIKASI SERANGKAIAN KEUNGGULAN
BERSAING YANG MEMUNGKINKAN UNTUK
MEMBANGUN SEBUAH POSISI
2. MEMILIH KEUNGGULAN BERSAING YANG TEPAT
3. MENYELEKSI KESELURUHAN STRATEGI
POSISIONING

23. IDENTIFIKASI KEUNTUNGAN KOMPETITIF
DIFERENSIASI PRODUK DIFERENSIASI JASA
INSTALASI DIFERENSIASI SALURAN
DIFERENSIASI SDM
DIFERENSIASI
PENCITRAAN

24. MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF
SECARA TEPAT
SATU KEUNGGULAN BANYAK KEUNGGULAN

25. • Important
• Distinctive
• Superior
• Communicable
• Preemtive
• Affordable
• Profitable
KRITERIA PENETAPAN SUATU NILAI PERBEDAAN

26. POSSIBLE VALUE PROPOSITIONS

28. MENGKOMUNIKASIKAN DAN MENYAMPAIKAN
POSISI YANG DIPILIH
POSITIONING PERUSAHAN MEMERLUKAN
TINDAKAN KONGKRIK YANG DIDUKUNG OLEH
BAURAN MARKETING PRODUCT, PRICE, PLACE
DAN PROMOTION

29. KESIMPULAN
• Segmentasi memiliki peran; memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus dalam
mengalokasikan sumber daya, Kedua, merupakan dasar untuk menentukan
komponen-komponen strategi, Ketiga, merupakan faktor kunci untuk
mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara
yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.
• Kriteria menentukan segmen mana yang akan dijadikan target. Pertama,
perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik itu cukup
besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Kedua adalah bahwa
strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan
yang bersangkutan. Ketiga adalah bahwa segmen pasar yang dibidik harus
didasarkan pada situasi persaingannya.
• Positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan
untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat
(benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk.

30. "Pemasaran yang cerdas dimulai
dengan segmentasi yang cerdas.“
Philip Kotler
Terima Kasih !!!