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Revista 2007

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Descubre nuestros servicios: estudios de mercado, gestión de financiación corporativa pública y privada, venta de hoteles, golf...

Descubre nuestros servicios: estudios de mercado, gestión de financiación corporativa pública y privada, venta de hoteles, golf...

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  • 1. r e v i s t a i n f o r m a t i v a dyrecto O 2007 C O N S U LT O R E S COMPRA VENTA, ofrecemos en este número más de 200 suelos, hoteles y edificios en venta. DYRECTO llega a todos los CONCURSO DE OBRAS: ventajas del concurso para acertar con el inversores... y conocemos contrastia quién se lo comprará. FINANCIACIÓN: informe sobre los productos financieros para ¿Sabe usted promotores SUBVENCIONES: todas las cuánto vale su hotel? oportunidades disponibles para promotoresRESIDENCIAL-HOTEL-GOLF-GERIÁTRICO-CCOMERCIAL-OFICINA RESIDENCIAL-HOTEL-GOLF-GERIÁTRICO-C.COMERCIAL-OFICINA DYRECTO INFORMA: Registrándose en www.dyrecto.es lo recibirá quincenalmente en su e-mail personalizado a sus preferencias www.dyrecto.es · dyrecto@dyrecto.es · 902 120 325
  • 2. editorial ESTIMADO CLIENTEeditorial Me complace aprovechar esta empresa y enseguida encuentra una puerta capacidad para estudiar cada oportunidad nueva publicación y cumplir abierta para satisfacer sus necesidades y nuestros medios de difusión selectiva nuestro compromiso de infor- en las áreas donde somos especialistas entre los profesionales adecuados comple- mación, facilitándote todas las y todo ello gracias a las múltiples relacio- tan nuestras fortalezas para satisfacer tus oportunidades de negocio nes que hemos establecido con entidades necesidades. que nos encontramos en financieras, administraciones públicas, pro- nuestro trabajo diario como pietarios de activos en venta (suelos, hote- Espero que disfrutes de esta nueva cita y consultores. En esta ocasión la dificultad de les y edificios), intermediarios, tasadores, recuerda que registrándote con tus prefe- síntesis ha sido todavía mayor por la cantidad project management, fondos de inversión, rencias podremos seguir informándote en de temas relevantes que podrían interesarte y gestores especializados y constructores, tu e-mail con nuestro estudio quincenal que nos limita este formato en papel. Me tran- hoteles, geriátrico…. “Dyrecto Informa”. quiliza la excelente consolidación de nuestro “Dyrecto Informa”, nuestra comunicación Además de ofrecerte esta red de pro- contigo en formato electrónico, que nos permi- fesionales, ponemos en tus manos una te hacerlo a tu medida, para incluir todo aquello metodología propia que aprovecha las ven- que cumpla con tus preferencias. tajas del modelo de licitación pública, para encontrar el proveedor adecuado a cada Cuando un promotor se acerca a nosotros, necesidad planteada: búsqueda de suelo, primero se ve sorprendido por el gran equi- estudios, financiación, contratista, ges- JAIME CAVERO po humano que formamos esta maravillosa tor, valoración, comercializador. Nuestra Socio-Director DYRECTO INFORMA UNA HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE PARA EL PROFESIONAL “Dyrecto Informa” es un estudio que muchas oportunidades e información hacemos de forma personalizada para que deseamos hacerle partícipe. cada uno de nuestros clientes registrados y que enviamos cada 15 días a su e-mail. El “Dyrecto Informa” es el medio que Periódicamente la leen más de 60.000 tenemos para contarle de forma ordena- profesionales del sector: promotores, hote- da, personalizada y actualizada todo lo leros, constructores, entidades financieras, que hemos identificado, las novedades y intermediarios, fondos de inversión, capital oportunidades que hemos encontrado y riesgo, banca privada. que pueden resultarles de máxima utilidad como: Cada profesional registrado recibe un infor- • Nuevos suelos y hoteles en venta, incor- mativo diferente y esto es posible gracias porados desde el último informativo a su formato electrónico y al sistema de Para nosotros “Dyrecto Informa” es una enviado. El origen de estas oportunida- información que hemos desarrollado, por herramienta fundamental de comunica- des son principalmente todos los pro- tanto solo es enviada al e-mail de la per- ción con nuestros clientes ya que nos pietarios de activos, nuestros clientes sona y por Internet. No es una revista con permite hacer una comunicación selectiva promotores y hoteleros, red propia de contenidos estándares, es un estudio que y orientada de cada oportunidad. Así por agentes, intermediarios, Administracio- elaboramos de forma personalizada con un ejemplo para vender un hotel determinado, nes Públicas, Juzgados. contenido que se ajusta a las preferencias solo incluimos la información completa • Nuevas subvenciones para promotores que nos ha transmitido cada profesional. en los informativos de aquellos clientes que se hayan publicado o cambios en que sabemos, por sus preferencias, que sus bases o criterios. Solamente en el caso de no disponer de están buscando un hotel de esas mismas • Obras privadas donde estamos selec- las preferencias de una persona mostra- características y en ese emplazamiento. cionando contratista, mediante concurso mos un contenido mínimo orientativo, tal y Para vender activos además de dar con la público. como puede verse en nuestra web (www. persona adecuada, con el “Dyrecto Infor- El único requisito imprescindible para dis- dyrecto.es) en la sección Estudios, apar- ma” conseguimos comunicarle rápidamen- frutar gratuitamente de esta herramienta es tado Informativos, donde se muestra la te esa oportunidad. registrarse en nuestra web, demostrando información básica aportada en los últimos que es un profesional serio en el sector “Dyrecto Informa” enviados. Para que Si hiciéramos un esquema, Dyrecto o por teléfono 902 120 325 o fax 902 362 reciba el estudio completo y por tanto sea se encontraría en medio del sector, 184 y recuerde que para disfrutar de toda para usted de máxima utilidad, debe de en contacto constante con profesio- la información completa y personalizada aportarnos sus preferencias. nales que nos van trasmitiendo sus debe comunicarnos claramente sus pre- necesidades y donde vamos captando ferencias. Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 2 2007 www.dyrecto.es
  • 3. editorial SUMARIO editorial EDITORIAL: (p.2) ”Dyrecto Informa”. Una herramienta impresicindible para el profesional (p.2) Las necesidades del promotor inmobiliario (p.4) Cartera de servicios para cubrir las necesidades del promotor (p.6) CONCURSO DE OBRA: (p.7) El riesgo al elegir la constructora (p.8) Desviaciones en proyectos inmobiliarios (p.10) EDITORIAL: SERVICIO DE ESTUDIOS ECONÓMICOS: (p.13) DIRECCIÓN: Jaime Cavero Gandarias SPA una fuente de negocio (p.14) COORDINACIÓN: Miriam Peláez Corominas SERVICIO DE APOYO A LA COMPRA VENTA DE SUELO: (p.16) REDACCIÓN: El suelo de la industria turística (p.17) Jaime Cavero Gandarias Miriam Peláez Corominas Presión Compradora. Estudio del suelo en España (p.18) Joaquin Cruchaga Nieto Suelo Público, Subastas Judiciales y Planes Urbanísticos (p.21) David Hoys Bodelón Anatael Pérez Francisco Yurena Febles Izquierdo SERVICIO DE APOYO A LA COMPRA VENTA DE HOTEL: (p.22) Juan Gabriel Moreno Borges Precio de Venta ¿Por cuánto puedo vender mi hotel? (p.22) Luis Fanjul Monzón La licitación como venta de activos inmobiliarios (p.25) Jéssica Pérez Pérez Enrique Lucini Aridani Rodriguez Álvarez INTERNACIONAL OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR: (p.26) Verónica Rodríguez Rodríguez El promotor fuera de España. Necesidades (p.27) David Esteban Labuena Javier Martín Arroyal FINANCIACIÓN: (p.30) MAQUETACIÓN: Estudio de los productos financieros para promotores inmobiliarios (p.31) Y...MANERA, S.D.G. S.L. Dyrecto una gran alianza para la banca privada (p.35) Oportunidades de negocio para entidades financieras (p.36) DISTRIBUCIÓN: MSI Archipiélago, S.L. SUBVENCIONES: (p.37) IMPRESIÓN: 2006. El peor año de los Incentivos Económicos Regionales (p.42) Gráficas Sabater La renovación de la oferta turística española (p.46) EDITA: Los Incentivos Económicos Regionales deben de apoyar los campos de golf (p.50) DYRECTO Apartado de Correos 10116 38008 España EXPLOTADORA, GESTORAS, BÚSQUEDA DE SOCIOS: (p.52) Tel.: 902 120 325 El futuro del geriátrico como inversión (p.54) Fax: 902 362 184 Estudio plan de expansión de cadenas hoteleras (p.56) dyrecto@dyrecto.es www.dyrecto.es Depósito Legal: TF-1767/06 ACUERDOS DE COLABORACIÓN: (p.59) Colaboración con los medios de comunicación (p.59) Acuerdos con organizadores de encuentros profesionales (p.59)Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 3
  • 4. editorialeditorial LAS NECESIDADES DEL PROMOTOR INMOBILIARIO DYRECTO hace un seguimiento constante y con mayores dificultades en costa, al promotor y sus necesidades, detectando una reducción del 60% en el número de los principales problemas que pudieran consultas, pero se vende. Sin embargo, surgirle en su actividad y como consultores además de las tradicionales casetas ya buscamos nuevas soluciones que le per- se está imponiendo la venta median- mitan seguir creciendo de forma segura y te inmobiliaria especializada con redes rentable. Este estudio, único en España, es grandes, Internet como apoyo y acceso una síntesis de nuestro trabajo diario con a mercados exteriores. La venta de la más de 300 promotores españoles, que promoción completa, no a particulares, representa una radiografía del sector y sus aplicando descuentos y sacrificando una principales problemas. parte de su margen, también comienza a ser contemplada por el promotor. En España existen 40.000 promotores • El tema de licencias y permisos, el pro- registrados, 20.000 en búsqueda de alguna motor conoce su ayuntamiento y tiene nueva operación inmobiliaria y con deseo los contactos necesarios. El problema se manifiesto de repetir éxitos del pasado, lo encuentra cuando desea diversificar de los cuales 5.000 son muy activos (con a otras zonas. A “mayor salto” mayor vocación de seguir ejerciendo de promotor incertidumbre o desconocimiento. como actividad empresarial recurrente). En • El diseño, cualquier arquitecto de la zona general, en su mayoría gozan de una alta cubre suficientemente sus necesidades, liquidez que les da mucho potencial para todavía no se percibe la necesidad de afrontar nuevas inversiones, tal y como diferenciar el producto mediante el dise- también constatan los últimos informes de ño, los promotores rara vez nos piden banca privada sobre los nuevos grandes que les ayudemos en este aspecto. Para patrimonios en España y su origen inmo- la dirección de obra de residencial la biliario. incorporación del Project Manager sigue resultando cara. De la encuesta que hacemos a todos los • La financiación, los promotores siguen promotores, podemos extraer las siguientes recibiendo a los bancos tocando a sus conclusiones sobre las necesidades que se puertas para ofrecer sus productos, aun- le presentan al promotor actualmente y las que ya percibimos los primeros proble- dificultades que debe de afrontar: mas en el acceso a buenas condiciones • Un gran número de promotores se refie- de financiación. Los riesgos que perciben ren a la dificultad para encontrar buen los bancos son muchos y están haciendo suelo y a buen precio, como la principal en un mercado de fuerte demanda, cual- disminuir el poder de negociación que de las dificultades. Es significativo que en quier producto se colocaba con poca o tenía el promotor; las nuevas formas de nuestro último estudio de presión com- ninguna dificultad. Pero a medida que tasación, los riesgos asociados al parón pradora se haya duplicado el número de existe una mayor exigencia en la deman- urbanístico en algunas zonas por corrup- metros de suelo en venta, colocándonos da, se produce una ralentización en el ción, las dificultades para asegurar las en un mercado de alta oferta donde ya proceso de comercialización, que lleva subrogaciones del cliente, aumento de empiezan a detectarse dificultades para a los principales actores de este sector los plazos de venta por excesiva oferta, vender. Quizá el origen de esta falta de a buscar inversiones que se justifiquen reducción 60% numero de consultas “suelos buenos” esté en la ausencia de en este agresivo mercado, que ofrezcan de compra, un 25% de las sociedades herramientas adecuadas para detectar retornos de la inversión, no solo adecua- ya están en pérdidas, reducción del y localizar oportunidades para comprar, dos económicamente, sino que desde precio de venta en varias zonas, ecos sobre todo en aquellos promotores que un aspecto temporal sean atractivos, de caídas de precios en otros países no han conseguido evolucionar junto buscando diversificar hacia conceptos (EEUU, Alemania, Japón…) y reducción con un mercado, cada día más exigen- de negocio patrimonialista con activos de la demanda (aumento de los tipos de te. Dyrecto ofrece un sistema innova- en explotación o hacia nuevas zonas interés, aumento de la exigencia de los dor para encontrar esas oportunidades geográficas más desconocidas. bancos para financiar al particular), vérti- “ocultas” y que son tan demandadas. • Hasta ahora tampoco han existido pro- go a la excesiva concentración de riesgo, • Estudiar adecuadamente la promoción, blemas de comercialización, todo se nuevas exigencias de Basilea II, cons- tampoco ha sido hasta hoy una necesi- sigue vendiendo, con plazos que se tantes llamadas del Banco de España,... dad imperiosa del promotor, puesto que han duplicado en los dos últimos años son algunas de las amenazas al poder Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 4 2007 www.dyrecto.es
  • 5. editorial Enfoque Integración Externalización Actividades Total Total EL GRUPO Búsqueda de suelo Promotor + DYRECTO DYRECTO (mandato de bús- INMOBILIARIO editorial queda) Estudios Económicos Promotor + DYRECTO DYRECTO FRONPECA CONSTRUYE Financiación y subvenciones Elaboración del Presupuesto Dir. Financiero + DYRECTO Promotor DYRECTO Promotor + Contratista Gral. UN HOTEL DE 4 Elección contratista general DYRECTO DYRECTO ESTRELLAS EN SAN Contratación del contratista general Promotor CRISTÓBAL DE LA Elección de subcontratista LAGUNA (TENERIFE) Compra de materiales Promotor Contratista General El hotel, que se lla- Gestión de stock materiales Dirección de subcontratista mará HOTEL SAN Control económico Promotor + CRISTÓBAL DE LA Control de plazos Promotor Proyect Management LAGUNA, situado Control de ejecución de obras Estudio Arquitectura en una zona privile- Búsqueda de gestor /comercia- Promotor + DYRECTO DYRECTO giada en el centro lización histórico, se configurará como la única oferta alojativa de categoría superior a 3 estrellas de la villa. tradicional del promotor que le están res- contratado con el arquitecto. tando poder de negociación. Nosotros ya El proyecto consiste en la decons- nos hemos encontrado con las primeras La autoconstrucción, entendida como inte- trucción “de arriba a abajo” de la entidades que manifiestan abiertamente gración total en el promotor de la actividad antigua fábrica de tabacos “Álvaro” que no desean dar crédito al promotor constructora, está tendiendo a disminuir y la construcción sobre ella de un y recordemos de crisis pasadas que los de forma acelerada, motivado por la baja hotel que contará con 105 habita- primeros en cerrar el grifo siempre han aportación de beneficios que supone inte- ciones, SPA, salones de reuniones y sido los bancos. grar una actividad que aporta una renta- 89 plazas de garaje distribuidas en• Y finalmente, el principal problema decla- bilidad cuatro veces inferior y con unos 2 sótanos y 4 plantas sobre rasante rado por la mayoría de los promotores, niveles de exigencia de negocio cada día con una superficie construida total está precisamente en la ejecución de mayores (nueva legislación). de 10.695,74 m2. la obras y concretamente en su mala relación con el contratista por sus fre- El Project Management se percibe como El solar objeto del proyecto, con cuentes incumplimientos. En nuestros una solución muy buena y necesaria, pero una superficie de 3.258,88 m2, está contactos con el promotor siempre se solo para un pequeño porcentaje del total situado en el casco histórico de menciona como gran problema las cons- de las obras y siempre por encima de 10 La Laguna. La entrada principal del tantes desviaciones en los plazos, en el millones euros. Muchos promotores nos hotel, donde se encontrará la zona presupuesto y en las calidades finales manifiestan que se pueden reducir los noble, será en la calle del Agua. En de entrega. Y lo curioso es que muchos problemas de desviaciones y reducir ade- este espacio hay dos casonas, que promotores, aun no estando satisfechos más la necesidad de control y dirección de serán rehabilitadas y cuyas facha- con sus contratistas habituales, encuen- obra, si se emplean más recursos y aten- das se respetarán. El derribo de la tran dificultades para cambiar sus siste- ción en la fase de selección y contratación fábrica se llevará a cabo respetando mas de contratación, en muchos casos del adjudicatario de la obra. las normas medioambientales y los llevados por la inercia del pasado, por materiales resultantes serán recicla- el “más vale lo malo conocido que lo Como síntesis recomendamos al promo- dos, no demoliéndose con explo- bueno por conocer” y sobre todo por los tor que: sivos, sino a golpe de máquina. Se compromisos personales adquiridos con • Actualice y modernice sus sistemas de trata de una ubicación emblemática los contratistas de siempre. identificación de oportunidades de nego- y perfecta para el posicionamiento cio (suelos y activos en venta) registrán- estratégico del hotel, dando servi-El número de obras privadas realizadas por dose con sus preferencias en nuestro cio tanto a los turistas de negociospromotores en España al año no supera las servicio de seguimiento Dyrecto Infor- como a los visitantes interesados17.000, distribuidas entre los tipos. ma. en la oferta histórica y cultural de • Si tiene alguna duda, antes de invertir esta villa.El promotor medio español comienza una es mejor contratar estudios y opinionesobra nueva al año y mantiene en simultá- externas, que le lleven a reducir los El grupo FRONPECA ha confiado enneo dos en marcha. Esto nos da una idea riesgos. DYRECTO la gestión de la consecu-del tamaño tan pequeño que tienen los • Para la comercialización hay que pensar ción de INCENTIVOS ECONÓMICOSpromotores en España. El promotor más en nuevas fórmulas de colaboración. REGIONALES para este importan-grande de España es la Administración • En financiación es mejor ampliar el te proyecto hotelero que supondráPública, que publica al año 30.000 obras, número de entidades con las que trabaja la cobertura de una necesidad de(casi el doble que las privadas), pero con actualmente, ahora que las cosas todavía oferta alojativa de calidad en Laun importe muy inferior (no llega al 20% del van bien, antes de que sea demasiado Laguna.total de obra contratada). tarde. • Para evitar los constantes problemasEn cuanto a la forma de ejecución de las durante la ejecución de sus obras leobras, la tendencia es a subcontratar con recomendamos subcontratar con unun contratista general la globalidad de contratista general, a precio cerrado yla obra a precio cerrado y realizando el aprovechar los beneficios del concursocontrol y dirección de la obra, bien con de obras para seleccionar el contratistapersonal propio del promotor o bien sub- adecuado.Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 5
  • 6. editorial CARTERA DE SERVICIOSeditorial PARA CUBRIR LAS NECESIDADES DEL PROMOTOR: HOTELERO, RESIDENCIAL, TURÍSTICO, GERIÁTRICO, INDUSTRIAL Metodo Oferta de Dyrecto SUBVENCION FINANCIACION CONCURSO DE GESTOR, VENTA SOCIO ESTUDIOS Dyrecto OBRAS OPERADOR de suelo, inversor hotel, edificios CONOCI- Nuestra Red de con- Más de 700 400 entidades 9.000 contratistas con 200 gestores 20.000 promotores activos, 195 fuentes de informa- MIENTO del tactos. subvenciones bancarias y 43.000 experiencia previa: en de hotel, 60 de 120.000 inversores de grandes ción fiables y especiali- sector. cambiantes en el oficinas compitien- hoteles (202), geriátri- geriátricos, 5 de patrimonios, 180 capital riesgo, zadas. Labor constante tiempo. do entre sí. cos (343), residencial golf. fondos de inversión, planes de de research. (7.000), golf (30). pensiones, business angels, sociedades patrimoniales, REIT,s. IDENTIFICAR COMUNICACION selec- Contactos previos Primero a entida- Invitamos a participar Conocemos los Presentamos la operación pri- Tenemos identificadas quién puede tiva Y ORIENTADA: plan con la Administra- des con acuerdo a los constructores gestores más mero a personas con mandatos 800 variables con estar intere- de comunicación a ción para analizar firmado, después seleccionados en activos para cada de búsqueda, después con pre- información relevante o sado. nuestra propia red de posibilidades. a las que nos han nuestro Registro de ubicación y tipo ferencias y por último difusión que pueden influir en la contactos profesionales, Expertos en transmitido sus Contratitas con expe- de inmueble por selectiva. toma de decisiones. que nos han trasmitido subvenciones preferencias y riencia demostrable en las preferencias sus necesidades de turísticas. por último, según el tipo de obra. Plan de que nos han inversión y a los que tamaño y tipo de comunicación abierta transmitido. informamos mediante operación, selec- mediante difusión marketing directo, cionamos oficinas selectiva. nuestro propio Informa- locales, principales, tivo y si fuera necesario territorial o central. difusión aprovechando acuerdos con medios especializados. INFORMAR: Elaboramos un informe Plan de negocio Estudio econó- Elaboramos la bases Elaboramos Dossier Cuaderno de Diferentes estudios para presentar la completo, a partir de ajustado a los mico completo del concurso de obras, dossier com- completo del ventas, con cada objetivo: Estudio operación nuestra experiencia en requisitos y crite- para “vender” ajustadas a la necesi- pleto con todos activo, análisis valoración económico, viabilidad y provocar research, disponemos rios de valoración el proyecto a la dad del promotor y el los atractivos del entorno, técnica, economica y interés, plan de estudios propios. de cada Adminis- entidad financiera. DOSSIER COMPLETO, del activo en potencialidad, financiera, valoraciones, de comu- Atención personalizada tración. Proporcionamos donde se incluyen explotación, de informe urba- precios de venta, pre- nicación y con nuestro contact a la entidad toda las características de su entorno y un nístico motiva- supuestos de inversión, asesora- center (902 120 325), la documentación la obra, modelo de estudio económi- do, inversiones análisis de riesgos, miento. web site y CRM. necesaria para contrato, mediciones, co orientativo de en la zona, de potencial, DAFO, aprobar la ope- planos y cualquier la inversión y de tasación, nota apoyándonos en herra- ración. información necesaria su rentabilidad. simple, para mientas propias: indice, para facilitar la presen- facilitar la toma presión compradora, tación de ofertas. de decisión de inversiones en la zona, la compra. modelos economicos. SELECCION Investigación pormeno- Rechazamos Rechazamos las Rechazamos construc- Rechazamos Rechazamos Estudio por- El contenido del estudio de ofertas rizada de cada candida- aquellas subven- propuestas más toras sin experiencia, gestores con activos con menorizado se adapta a cada nece- recibidas: to. Estudio comparativo ciones con requi- caras, con exce- con incidencias experiencia precios que no de cada posi- sidad (para el compra- Solo de éstos, método de sitos imposibles sivas garantías judiciales, falta de insuficiente, sean de mer- ble candidato dor, detectamos riesgos presenta investigación eficaz de cumplir para el adicionales, malas capacidad económica especialización cado. Subasta interesado en para el vendedor oferta quien y probado gracias a cliente. condiciones en y financiera, equipos no acorde, con al alza. participar. mostramos los aspectos realmente nuestra especialización. póliza, poca flexibi- técnicos insuficientes o establecimientos positivos). esta intere- Estudio en profundidad lidad... inadecuados, plantilla en propiedad sado en dar de cada oferta recibida. insuficiente de fijos cercanos, malas buenas con- y especializada, nivel experiencias de diciones. actual de saturación otros propieta- de obra, encuesta de rios, poco equipo satisfacción de otros comercial, sin promotores. imagen de marca fuerte, posiciona- miento escaso. ASESORA- Servicios adicionales de Asesoramiento Reuniones con la Adjudicatario de la Presentación de Presentamos Facilitar con- Interpretación, presen- MIENTO: financiación, estudios, en la estrategia entidad elegida y obra, presentación de candidatos, con las ofertas tacto, agenda tación y explicación del para que el tasaciones, subvencio- del proyecto para asesoramiento al candidatos con informe mayor probabi- en firme de de reuniones estudio. cliente tome nes, concurso obras. garantizar la cliente sobre las comparativo para que lidad de éxito, compra. para que el la decisión subvención. Carta condiciones ofer- el promotor tome la para que el clien- promotor acertada. de compormisos tadas. decisión más acertada. te empiece con seleccione. adquiridos y audi- la negociación torías. del contrato (no incluido). Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 6 2007 www.dyrecto.es
  • 7. concurso de obra SERVICIO DE CONCURSO DE OBRA En DYRECTO, le ayudamos a seleccio- COMUNICAMOS: Invitamos a participar RESULTADOS: Presentación de candi- nar la empresa constructora adecuada a los constructores seleccionados en datos con informe comparativo para que para sus obras. Mediante un análisis nuestro Registro de Contratistas, con el promotor decida bajo sus premisas objetivo, el promotor dispone de toda experiencia previa y demostrable en y de forma motivada el adjudicatario la información necesaria para conocer el tipo de obra. Plan de comunicación final para ejecutar la obra objeto de mejor a las empresas que quieran ofertar abierta mediante difusión selectiva. concurso. por su obra. EVALUACIÓN DE LAS OFERTAS RECI- Contratación Explicación del servicio. BIDAS: Rechazamos constructoras sin Para contratar este servicio: sim- ANALIZAMOS SUS NECESIDADES: Ela- experiencia, con incidencias judiciales, plemente, envíenos un mensaje a boramos las bases del concurso de falta de capacidad económica y finan- jgmoreno@dyrecto.es y a partir de ese obras ajustadas a las necesidades del ciera, equipos técnicos o inadecuados, momento su gestor de cuentas, consul- promotor, dossier completo, donde se plantilla insuficiente de fijos y no espe- tor de DYRECTO, se pondrá en contac- incluyen las características de la obra, cializada, nivel actual de saturación de to con usted para planificar la operativa modelo de contrato, mediciones pla- obra, encuesta de satisfacción de otros del concurso. nos…. promotores. Método Dyrecto Oferta de Dyrecto Ventaja PROMOTOR Ventaja CONSTRUCTOR CONOCIMIENTO del sector. Nuestra Red de contactos. Garan- 9.000 contratistas con experiencia Nuestra Cartera de clientes son tizar la concurrencia, transparen- previa: en hoteles (202), geriátrico promotores líderes, solventes. cia, publicidad e independencia (343), residencial (7.000), golf (30), Obras con viabilidad técnica com- frente a los constructores, defen- Balnearios (74). probada. diendo siempre los intereses del promotor. IDENTIFICAR quién puede estar COMUNICACION selectiva Y Invitamos a participar a los cons- Solo le presentamos obras que se interesado. Preselección de can- ORIENTADA: plan de comuni- tructores seleccionados en nuestro ajustan a sus preferencias. didatos utilizando el “Registro cación a nuestra propia red de Registro de Contratistas, con de Contratistas” gestionado por contactos profesionales, que nos experiencia demostrable en el tipo DYRECTO. han trasmitido sus preferencias y de obra. Plan de comunicación a los que informamos mediante abierta mediante difusión selectiva. marketing directo nuestro propio Informativo y si fuera necesario difusión aprovechando acuerdos con medios especializados. INFORMAR: presentar la operación Elaboramos Informe completo, a Elaboramos Bases del concurso Anuncio del concurso mediante y provocar interés, plan de comu- partir de nuestra experiencia en de obras ajustadas las bases a la un medio de comunicación fiable nicación y asesoramiento. research, disponemos de estudios necesidad del promotor. y cómodo, “Dyrecto Informa”. propios. Atención personalizada dossier completo, donde se inclu- con nuestro contact center (902 yen las características de la obra, 120 325), web site y CRM. modelo de contrato, mediciones, planos y toda la información nece- saria para facilitar la preparación y presentación de ofertas. SELECCION de ofertas recibidas: Investigación pormenorizada de Rechazamos constructoras sin Atención personalizada, respuesta constructora Solo presenta oferta quien real- cada constructora pujante. Estudio experiencia, con incidencias judi- rápida, inversión en tiempo míni- mente está interesado en dar bue- comparativo de candidatos, méto- ciales, falta de capacidad econó- ma. nas condiciones. do investigación eficaz y probado, mica y financiera, equipos técnicos gracias a nuestra especialización. insuficientes o inadecuados, plan- Estudio en profundidad de cada tilla insuficiente de fijos y especiali- oferta recibida. zada, nivel actual de saturación de obra, encuesta de satisfacción de otros promotores. IMAGEN. Marca conocida y consolidada en Imagen de seriedad, profesionali- Confianza, marca reconocida y el sector. dad, resultados contrastados. proceso de concurso transparente y objetivo. CONCURSO PUBLICO. Método probado y conocido Profesionalidad, experiencia acu- Seguridad. mulada . SERVICIOS COMPLEMENATA- Otros servicios de DYRECTO Servicio integral al cliente. Facilitar otras necesidades para RIOS. (BÚSQUEDA DE SUELO, FINAN- poder concursar. CIACIÓN, VENTA PROMOCION, ESTUDIOS, SUBVENCIONES,...). ASESORAMIENTO para que el Servicios adicionales de financia- Adjudicatario de la obra Presen- Aumenta su cartera con una nueva cliente tome la decisión acertada. ción, estudios, tasaciones, subven- tación de candidatos con informe obra ajustada a sus preferencias. ciones, concurso obras. comparativo para que el promotor tome la decisión más acertada.Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 7
  • 8. concurso de obra EL RIESGO AL ELEGIR LA CONSTRUCTORA LA IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA PREVIA ¿A quién me recomiendas 4,1 millones de euros, es decir, el tamaño para darle mi obra? Esta medio de cada obra privada supera en un pregunta nos la hacen dia- 47% al de la pública. riamente nuestros clientes, muchos escarmentados En la tabla adjunta, podemos observar por sus malas experiencias cómo se reparten las obras privadas en pasadas. Hay un criterio necesario pero no función del tamaño de las mismas y cómo suficiente para contratar con acierto y es el mayor segmento se encuentra en las que el contratista haya realizado obras obras comprendidas entre el millón y los similares con éxito, es decir, que tenga cinco millones de euros. experiencia contrastada. En el siguiente gráfico se puede observar En España existe un elevado número de la concentración que existe en España en empresas constructoras que están censa- cuanto al tamaño de las obras privadas. das, según la Seguridad Social 223.229 Las obras con presupuesto superior a los (205.920 según las Cámaras de Comercio) 50 millones de euros representan sola- y en principio podría parecer muy sencillo mente el 3 % del total, pero acumulan una seleccionar una cualquiera, pero la realidad inversión superior al 53%. Si hacemos un es que es muy fácil confundirse. Si lo com- corte en las obras mayores de 10 millones, paramos con la búsqueda de la financiación, que es donde sería rentable el Project para la que hay en España 43.000 oficinas Management, éste sólo sería viable en el perfectamente capacitadas para darme el 14% de las ocasiones, pero supondría el mismo tipo de servicios, en construcción las 76% del total de obra contratada por los sorpresas son mucho más frecuentes. promotores privados. Para identificar las constructoras que tie- Comparación de volumen de oportuni- nen experiencia contrastada, hemos estu- dades: diado las obras privadas realizadas en La Administración Pública saca al año España en los tres últimos años, localizan- experiencia se reduciría drásticamente a 77.000 anuncios de contratación, de los do en cada una de ellas la empresa que más de la mitad, es decir, un 50% de las cuales 29.480 son oportunidades de obras actuó como contratista general de la obra. constructoras realizan una obra de este para el constructor. Estas obras suponen En total hemos estudiado más de 20.000 tipo y no vuelven a repetir. el 70 % del número total de las que se obras distribuidas por su tipología según el realizan en España. cuadro 1. La conclusión es muy clara, solo Para poder dar un asesoramiento adecua- 9.000 constructoras han actuado al menos do al promotor hemos desarrollado una Por el contrario, los promotores privados una vez en los tres últimos años, es decir, herramienta propia llamada “REGISTRO inician al año más de 15.000 obras, casi menos del 5 % tiene experiencia como DE CONSTRATISTA DE DYRECTO” en el la mitad que la administración, que supo- contratista general. que tenemos clasificadas las construc- nen el 30 % del total de oportunidades. toras que han actuado como contratista (ver el cuadro distribución de obras),constructora Si analizamos detenidamente el estudio, principal y que nos han demostrado una pero al ser obras más grandes, el sector podemos observar que la posibilidades de experiencia contrastada por tipo de obra privado supone un volumen de negocio acertar con una empresa constructora buena, en los últimos tres años. para el constructor 5 veces superior al de varía ampliamente según el tipo de obra. La la Administración Pública por volumen dificultad aumenta en el momento que nos Clasificación de las obras por su tamaño: de negocio. salimos de la construcción de viviendas, En el estudio hemos analizado también el donde el 80,9 % de las constructoras gozan tamaño de obra más frecuente para cada Para el constructor resulta fácil estar de alguna experiencia. En construcción de tipología. Las obras privadas más grandes informado de las obras públicas, a hoteles o comercial se reduce muchísimo la realizadas en España y según tipología pesar de ser un número mucho mayor, posibilidad de dar con el contratista verdade- son por este orden y en millones de euros: solo tiene que contratar los servi- ramente adecuado, el menor % de empresas Balnearios 7,2, Hoteles 7, Golf 6 le siguen cios de empresas especializadas que con experiencia se da en la construcción de los Centros Comerciales con 4,5, de cerca hacen un seguimiento diario de los campos de golf, motivado también por el aparcamientos con 4,1 y finalmente son las mas de 64 boletines oficiales que se número reducido de obras de este tipo que naves industriales con 1,4. En este importe publican. El problema lo encuentran se realizan en España al año. no se han incluido el valor de los solares, ni cuando quieren captar obras privadas. equipamiento, únicamente el presupuesto Hasta que Dyrecto puso en marcha el Si nos centramos en tipologías de obra de ejecución material. concurso de obras y nuestro “Dyrecto algo más complejas, como la hotelera, Informa”, en España la contratación oficinas o comercial y elevando el nivel El tamaño medio de las obras privadas de obra privada no estaba organizada, de exigencia mínimo a más de dos obras durante el año 2006 fue de 7,8 millones no existía un medio de comunica- realizadas, el número de empresas con de euros y el de las obras públicas de ción especializado y para un director Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 8 2007 www.dyrecto.es
  • 9. concurso de obraVolumen inversión de obra nº obras % en € valor obra contratista BÚSQUEDA DEtipo de obra % % de experiencia nº empresasgolf 0,2% 0,4% 31 CONTRATISTA PARAbalnearios 0,5% 0,8% 74oficinas 1,1% 1,5% 132 LAS OBRAS DE UNcomercial 1,2% 1,7% 147aparcamientos 1,3% 1,8% 159 FUTURO COMPLEJOhotel 1,6% 2,3% 202geriatrico 3,3% 3,9% 343 TURISTICO-industrial 4,4% 6,6% 581viviendas 86,5% 80,9% 7087 RESIDENCIAL EN 100% 100% 8.756*Fuente: Ministerio de Vivienda. INE TENERIFETipo de obra % / total de obras % de experiencia nº empresas Reg Presupuesto DYRECTO medio millones €Golf 0,2% 0,4% 31 6Balnearios 0,5% 0,8% 74 7.2Oficinas 1,1% 1,5% 132 2.0Comercial 1,2% 1,7% 147 4.5Aparcamientos 1,3% 1,8% 159 4.1Hotel 1,6% 2,3% 202 7.0Geriátrico 3,3% 3,9% 343 1.9Industrial 4,4% 6,6% 581 1.4Viviendas 86,5% 80,9% 7087 2.3 Distribución de obras Nº de obras Cuenta de tipo de obra 100 % La consultora Dyrecto ha comen- 75 % 70 % 83 % Pública tipo de obra Total zado el proceso de licitación para 50 % Privada seleccionar el contratista que se 25 % 30 % aparcamientos 219 17 % encargará de ejecutar las obras de 0% nº obras % facturación balnearios 87 un futuro complejo residencial en el comercial 198 municipio de Arona. A este nuevo concurso podrán presentarse todos Obras Privadas de Promotores en España geriatrico 561 60% 54% 54% los contratistas que además de 45% golf 40 mostrar su interés, cumplan con los % Acumulado Obra 30% % Inversión acumulada 19% 23% hotel 269 requisitos necesarios en cuanto a 15% 13% 13% 11% 9% capacidad y solvencia. 3% 0% 1% industrial 761 0 0 -5 50 -5 -1 1 10 Este nuevo desarrollo residencial, < 1 5 > oficinas 184 esta diseñado para disponer de 35 publico 3.971 viviendas unifamiliares de 1 y 2 dor- 100% puerto deportivo 15 mitorios, plazas de garajes, trasteros 80% 60% y terrazas. La actuación tendrá una constructora rehabilitación 642 40% superficie construida de 3.486 m2. 20% urbanización 644 0% 0% 9% 18% 28% 37% 46% 55% 65% 74% 83% 92% viviendas 14.842 El complejo residencial se ubica- rá en un entorno de ampliación Acum. Importe Obras % de obras Total general 22.433 urbanística del municipio sureño de Arona, en la provincia de Santacomercial de una constructora era adjunto para completar su inscripción en Cruz de Tenerife. La zona cuen-muy difícil estar al día y aprovechar el Registro de Contratistas.todas las oportunidades. En estos ta con varios campos de Golf ymomentos hay ya muchas empresas más de 15 kilómetros de playa ycontratistas registradas que se bene- es el municipio de mayor presiónfician de nuestros servicios. compradora de suelo por parteSi Usted desea participar en alguno de todos los promotores, segúnde los concursos de obra privada que se desprende del último estudiofacilitamos a través de nuestro “Dyrecto realizado por Dyrecto para todaInforma”, debe registrase en la web o JUAN GABRIEL MORENO BORGES España.por Tlf 902 120 325 debiendo facilitar sus Coordinador de Concurso de Obrapreferencias de obra y el cuestionario jgmoreno@dyrecto.esRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 9
  • 10. concurso de obra DESVIACIONES EN PROYECTOS INMOBILIARIOS: REPERCUSIONES Y SOLUCIONES Usted, como promotor ya pudiéndoselo llegar a denegar. La entidad Esto implicaría retrasar, disminuir o incluso ha decidido qué hacer y hará un estudio exhaustivo de solvencia perder el cobro de la subvención. cuando empezar. Pero ya del promotor y del proyecto. Si el crédito sabe que ahora entran en no se prorroga (o el periodo de caren- 2- EN FONDOS PROPIOS: desviaciones juego las desviaciones del cia no es suficientemente amplio), debe por las NIC (fechas e implicaciones), por proyecto, con sus daños comenzar la amortización del crédito y cambios societarios, por asunción de colaterales. Hablamos de todavía la obra no está terminada y no pérdidas... desviaciones en tiempo (normalmente produce rendimientos para poder hacer- retrasos entre 3 y 6 meses, 15%-30% del lo. Esto implicaría la búsqueda urgente En los 2 ó 3 primeros años de explotación tiempo previsto), presupuesto (de media un de fondos en otra entidad, con limitado (hasta tener colocado el producto) los fon- 15% al alza), calidad de la construcción y plazo de negociación; esto nos puede dos propios (en torno al 30% de la inver- en proyecto (mediciones, categoría, permi- salir caro, recuerde que “a las entidades sión) debe soportar las amortizaciones sos,…). Nuestra experiencia nos dice que, hay que ir a pedir cuando no necesitas con todavía escasos ingresos. Esto puede en la autoconstrucción, éstas son mayores el dinero, cuando lo necesitas puede ser descapitalizar la sociedad y que los fondos en un 20% y que, utilizando un único con- demasiado tarde”. propios no lleguen a los requeridos para la tratista general, con la supervisión y control subvención. de obra con un arquitecto o director técni- Es decir una desviación en el presupuesto co (propio o subcontratado), se pueden y/o plazo de entrega de obra o de venta Esto implicaría retrasar, disminuir o incluso reducir considerablemente. puede hacernos peligrar la viabilidad finan- perder el cobro de la subvención. ciera del proyecto. Gracias a las auditorías que realizamos 3- EN EMPLEO: desviaciones por equiva- a la inversión de proyectos terminados e Para reducir los daños, aconsejamos lencias del empleo discontinuo, dificultad inaugurados, conocemos de primera mano seleccionar desde el principio una enti- de contratación del empleo fijo si la fecha las desviaciones entre la realidad y los dad que sea flexible (algunas no lo son) de apertura es cercana al fin del plazo de planes de negocio (presupuestos) y somos y negociar un plan de disposiciones y vigencia, incumplimientos parciales por testigos directos de los problemas que se carencias con los márgenes de seguri- estacionalidad... originan con la financiación, el peligro que dad suficientes, incluso asumiendo una supone para las subvenciones y la tensión financiación un poco más cara. Dyrec- Generalmente el presupuesto de empleo en la relación que pueden provocar con el to ha desarrollado un sistema único (en base a ocupaciones estimadas) se operador del establecimiento. en España para seleccionar la entidad rebaja en un 20% en la práctica, desvián- financiera ideal (con interés y experien- dose de lo aprobado para la subvención. Pero no se preocupe, son desviaciones cia) para su proyecto. previsibles y con solución… sabiendo qué Esto implicaría retrasar, disminuir o incluso “tuerca girar”. Lo aconsejable es que un Si el proyecto ha sido agraciado con una perder el cobro de la subvención. consultor especializado supervise (y anti- subvención, como nos ocurre con hote- cipe) el camino de todo el proceso, para les y campos de golf en algunas zonas, En el ámbito de las subvenciones, se puede detectar, corregir y evitar las malas conse- las desviaciones pueden poner en peligro evitar el retraso (y riesgo de pérdida) del cuencias que pueden provocar. el cobro del incentivo. La Administración cobro de la misma, e incluso adelantarlo. nos impone una serie de exigencias cuyo Dyrecto ha colaborado para hacerlo enconstructora Normalmente estas desviaciones se pro- cumplimiento debemos justificar mediante 26 proyectos en el pasado ejercicio, con- ducen durante la ejecución de la obra y auditoría, siempre antes de una fecha. Un siguiendo el cobro en el 81% de los expe- tienen en común que podrían reducirse si retraso en la ejecución de la obra, puede dientes (frente al 28% de media en Incenti- la selección del contratista hubiese sido la imposibilitar que lleguemos a tiempo a vos Regionales), e incluso el acortamiento acertada -objetivo que se consigue con el cumplir con esos requisitos y en este caso del plazo para el cobro en el Hotel La Palma concurso privado de obras- o bien aumen- Administración nos declara un incumpli- Teneguía Princess, en la isla de La Palma. tando considerablemente el control y direc- miento: ción durante la obra, algo mucho más Solución y para aminorar los problemas, costoso. En caso de haber realizado una 1- EN INVERSIÓN: desviaciones en tiempo las condiciones que nos exige cumplir selección incorrecta del contratista, vamos (retraso en la finalización de la obra, en la Administración son fruto del plan de a dar unas recomendaciones para que las la apertura del establecimiento) e importe negocio que se presenta, en el cual pode- desviaciones le provoquen el menor daño (desviaciones por partidas del presupues- mos anticipar con nuestra experiencia los posible: to de la constructora, contabilización de “cepos” que tienen las subvenciones. Así la inversión en cuentas inadecuadas), en por ejemplo, es mejor solicitar un plazo La entidad financiera le ha concedido un imputación por capítulos de las facturas holgado, un presupuesto más ajustado préstamo por un importe y con un plazo. (mala justificación de la inversión), en cate- en ciertas partidas de inversión y no tanto Estas desviaciones en presupuesto o en goría o número de habitaciones (necesidad en otras para aprovechar la subvención al la fecha de finalización esperada le pue- de modificación de resolución), por la no máximo y en cuanto al empleo a crear ser den obligar a necesitar que su banco le consecución de licencias (de obra o de muy conservador en número y fecha para amplíe alguna de estas dos condiciones, apertura)... “no pillarnos los dedos”. Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 10 2007 www.dyrecto.es
  • 11. concurso de obra DYRECTO BUSCARÁ CONTRATISTA PARA LAS OBRAS DE UN FUTURO COMPLEJO RESIDENCIAL EN BENAMAHOMA La consultora Dyrecto realizará concurso de obra para seleccionar la constructora que se encargará de ejecutar las obras de un futuroUn retraso en la ejecución y por tanto Curiosamente hay una situación donde complejo residencial en el Sierra deentrega del activo y/o una desviación en quizás una desviación en el plazo de ejecu- Grazalema. A este nuevo concursocalidades afecta también a nuestra relación ción nos puede interesar y es cuando tene- podrán presentarse todos los con-con el gestor, operador o comercializador mos dificultades para vender en planos la tratistas que además de mostrar sudel establecimiento hotelero, golf, geriá- promoción y necesitamos más tiempo. En interés, cumplan con los requisitostrico o viviendas. Éste previamente habrá este caso financieramente es mejor tener necesarios en cuanto a capacidadcomercializado la ocupación del estableci- un retraso en la obra y no tener que haber y solvencia.miento, de acuerdo con una fecha prevista desembolsado las últimas certificaciones,y a unas calidades comprometidas. El por no estar ejecutadas. Este nuevo desarrollo residencial,gestor puede penalizar al promotor por esta diseñado para realizar vivien-no cumplir con la fecha de apertura o la Una recomendación final para evitar sor- das adosadas dos plantas, totali-calidad del establecimiento. En el caso del presas es, además de dedicar mucho zando 34 unidades de 3 dormitorios,residencial podrían venir las reclamaciones más tiempo a la elección del contratista, amplias zonas ajardinadas, plazasde los compradores ante un retraso en la auditar/controlar frecuentemente la marcha de garajes. La actuación tendrá unaentrega de las llaves. del proyecto. Cuanto antes detectemos la superficie construida de 3.060 m2, desviación, antes podremos evaluar posi- ubicándose sobre una parcela supe-El contratista puede renegociar el presu- bles daños y aumentar el tiempo de nego- rior a los 14.000 m2.puesto una vez iniciado el trabajo, retrasar ciación de modificaciones necesarias conla entrega e incluso abandonar la obra antes nuestro contratista, banco, administración El complejo residencial se ubicaráde su finalización. En un 82% de los casos y/u operador. en un entorno privilegiado, dentrola entrega se retrasa significativamente o del municipio de Grazalema, el cualnunca se realiza. Esto implica retrasar la se encuentra situado al Noreste derecuperación de la inversión para amortizar su provincia de Cádiz, enclavado enel préstamo promotor, e incluso buscar y el corazón de la sierra que lleva sunegociar con otro contratista que se haga nombre y comprendido dentro delcargo del proyecto ya iniciado. Dyrecto espacio protegido del primer Parquedispone de un sistema único en España Natural que se constituyó en Anda-para seleccionar el contratista (con interés DAVID ESTEBAN LABUENA lucía; el Parque natural de la Sierray experiencia) para su proyecto. Se evitan Coordinador de Auditorías de Grazalema.sorpresas y desviaciones. desteban@dyrecto.es constructora DYRECTO BUSCARÁ CONTRATISTA PARA LAS OBRAS DE UN FUTURO COMPLEJO RESIDENCIAL EN BORNOS La consultora Dyrecto comenzará el da de 4.750 m2, ubicándose sobre una proceso de selección del contratista que parcela de 5.012 m2. se encargará de ejecutar las obras de un futuro complejo residencial en la Sierra El complejo residencial se ubicará en un de Cádiz. A este nuevo concurso podrán entorno privilegiado, dentro del muni- presentarse todos los contratistas que cipio de Bornos, provincia de Cádiz. además de mostrar su interés, cumplan La localidad de Bornos está situada con los requisitos necesarios en cuanto en la comarca denominada “Sierra de a capacidad y solvencia. Cádiz”, en la zona norte de la provincia, encuadrada en el sur de Andalucía La Este nuevo desarrollo residencial, esta 3 dormitorios, amplias zonas ajardina- población se encuentra en la falda de la diseñado viviendas adosadas dos plan- das comunitarias, plazas de garajes. La SIERRA DEL CALVARIO y junto a la de tas, totalizando 47 unidades de 2 y actuación tendrá una superficie construi- su mismo nombre, Bornos.Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 11
  • 12. concurso de obra LICITACIÓN PARA LAS OBRAS DEL HOTEL DYRECTO IDENTIFICA CONTRATISTA INTERIOR EN GRANADA PARA LAS OBRAS DE UN FUTURO La consultora Dyrec- to ha comenzado el PROYECTO EN ITALIA proceso de licitación para seleccionar el contratista que se encargará de eje- cutar las obras de un futuro Hotel de Interior en Granada. A este nuevo concurso podrán presentarse todos los contratistas que además de mos- trar su interés, cumplan con los requisitos necesarios en cuanto a capacidad y solvencia. El proyecto consiste en un Hotel de 4 estrellas y 62 habitaciones enfocado, por una parte al turismo de congre- sos, reuniones, convenciones y todo tipo de eventos y celebraciones, por otra parte a un turismo vacacional y La consultora Dyrecto ha comenzado el descanso y, dentro de éste, se hará proceso de selección del contratista que se un hincapié especial en el segmento encargará de ejecutar las obras un futuro de cliente minusválido ya que un complejo residencial de lujo en la isla ita- 20% de sus habitaciones, así como liana de Cerdeña. A esta nueva licitación, el resto de zonas comunes, está pro- mediante concurso privado, podrán pre- yectado para discapacitados. sentarse todos los contratistas que hayan La finca sobre la que se asienta tiene construido previamente en Italia y que, una superficie de 13.727 m2, con además, cumplan con los requisitos nece- 7.000 m2 de jardines con fuentes sarios en cuanto a capacidad y solvencia. nazaríes y empedrados granadinos, está ubicada a 7km de Granada y al Este singular proyecto se encuentra en pie de Sierra Nevada, es decir, una una primera etapa con la construcción y un centro comercial. La Isla de Cer- finca con una disposición perfecta de las primeras 65 villas de lujo que se deña, situada muy próxima a Córcega, y con unas características inmejora- ubicarán en parcelas de 700 m2 y una es una de las zonas más llamativas del bles para un hotel de este tipo. superficie total construida de 140m2. El Mediterráneo por sus espectaculares El hotel contará con dos salones, de proyecto final contará con 450 vivien- paisajes y sus playas de aguas cristali- 550 m2 y 650 m2 respectivamente das acompañadas de una zona hotelera nas y arena fina. para la realización de celebraciones, congresos y eventos, segmento que se quiere explotar al máximo ya que en la zona no existe casi oferta para este tipo de producto. DYRECTO BUSCA CONTRATISTA PARA LAS OBRAS DE Todo el complejo seguirá un patrón y estilo tradicional andaluz, desde su UN COMPLEJO RESIDENCIAL EN GRANADA arquitectura, con diseño y decora-constructora ción de las típicas haciendas rurales La consultora Dyrecto realiza en con- Jun, Nívar, Víznar, Huétor Santillán y andaluzas, hasta los jardines con curso de obras para la selección de Güevéjar. Estos pueblos constituyen fuentes nazaríes y empedrados gra- la contratista que se encargará de el cinturón montañoso de la depresión nadinos, creando un entorno tranqui- ejecutar las obras del futuro complejo, norte de la ciudad de Granada, Sierra lo y silencioso siempre con el mur- en Alfacar - Granada. En una prime- de Arana. El Municipio de Alfacar se mullo de fondo del sonido del agua ra fase, podrán participar todos los encuentra a 7 Km. de distancia de la que, junto con el SPA de 450m2 con contratistas que previamente hayan Capital (Granada) y forma parte de los que se dotará al hotel, harán de éste sido clasificadas por Dyrecto según 31 pueblos que forman el área metro- una alternativa muy atractiva a todos su experiencia, solvencia técnica y politana de la ciudad de Granada. los turistas que elijan Granada para económica. Si las ofertas recibidas pasar sus vacaciones. y evaluadas no satisfacen las nece- Esta nueva oferta residencial turística sidades del promotor, la consultora consta de un complejo diseñado en realizará una licitación abierta a otras dos plantas con 11 apartamentos de contratistas. 3 dormitorios, dos piscinas y amplias zonas ajardinadas. La actuación El futuro complejo se ubicará en tendrá una superficie construida de el municipio de Alfacar el cual se 1.100 m2, ocupando la construcción encuentra situado en la Comarca de los 1.374 m2 de la parcela. la Vega, limitando con los pueblos de Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 12 2007 www.dyrecto.es
  • 13. servicio de estudios económicos SERVICIO DE estudios económicos ESTUDIOS ECONÓMICOS DYRECTO realiza un estudio cuya fina- lidad de la operación y la idoneidad de ción), formulación de la estrategia. lidad y objetivo es la evaluación econó- entrar a participar en ella. Dyrecto facilita En caso de necesitar cualquiera mica completa e independiente de un todos los elementos que son necesarios de estos apartados, contamos con proyecto ajustado a las necesidades para analizar una oportunidad de inver- referencias de empresas especia- marcadas por el cliente en función de sión y elabora un informe global con lizadas. alguna de las siguientes necesidades. los estudios técnicos y económicos. • Análisis interno de la inversión por Para ello nos basamos en el análisis y ¿Por qué DYRECTO? parte del promotor. evolución de más de 500 variables que • Tenemos la experiencia de más de • Presentación a entidades financieras pueden afectar a su proyecto. 450 grandes proyectos de inversión para búsqueda o mejora en las condi- inmobiliaria. ciones de financiación. Contenido y alcance. • La gestión de una inversión acumu- • Identificación de socios industriales o El contenido del estudio económico es lada superior a 3.900 millones de inversores, que un comprador decida orientativo y ajustable según las necesi- euros. sobre inversión, participación o com- dades que se desean cubrir. • Consultores especializados en servi- pra de un activo. cios al promotor. • Venta del proyecto. Nuestro estudio excluye la ela- • Servicio permanente de research. boración del plan de marketing • Tenemos la fortuna de contar entre El estudio económico aporta argumen- (estudio de mercado, definición de nuestros clientes con empresas líde- tos sólidos y contrastados de la viabi- producto y plan de comercializa- res del mercado. DYRECTO le ofrece PROPIETARIO, VENDEDOR COMPRADOR, INVERSOR, GESTOR ANÁLISIS DEL Destacamos las fortalezas y debilidades del grupo. Preparamos un Se presenta a la empresa promotora, su PROMOTOR dossier de la empresa. estructura organizativa, los socios, el perfil, la solidez, la experiencia,detectamos sus fortale- zas y debilidades. PROYECTO Análisis del proyecto, ubicación, servicio e instalaciones, análisis de Le ayudamos a analizarlo poniendo en claro las sus puntos fuertes y débiles. debilidades, para que pueda evaluar correcta- mente el riesgo y el potencial que puede tener. ENTORNO Descubrimos todas las oportunidades del entorno y las explicamos El estudio económico incluye un estudio de de forma atractiva. potencial y riesgo de la zona para cada tipo de inversión. DEMANDA - OFERTA- Destacamos los atractivos que pueda tener la demanda, las empre- Los promotores entrantes, permite al compra- COMPETENCIA sas ya establecidas o los nuevos desarrollos que pudieran favorecer dor conocer los intereses que existen en un la zona. área determinada para poder tomar sus pro- pias decisiones. ESTRATEGIA Clarificamos la estrategia que va a seguir el cliente para su inver- Contribuimos a fortalecer la estrategia de sión, le ayudamos a reflexionar, a explicarla, a hacerla explícita (no crecimiento del comprador, ofreciéndole opor- definimos la estrategia ni la implantamos). tunidades que encajan con sus preferencias y apoyando el estudio de las mismas. VIABILIDAD TÉCNICA Completamos todos los informes técnicos que son necesarios para Analizamos la inversión, datos básicos del pro- validar los datos aportados. yecto, ratios de diseño, impacto y calidad del proyecto, inversión total, valor de mercado del inmueble y margen de cobertura. VIABILIDAD ECONÓMICA Valoración-Precio. La finalidad es ayudar, orientar y asesorar al promotor o inversor a determinar la rentabilidad espe- FINANCIERA rada de un proyecto, identificando adecuadamente los riesgos económicos. Hacemos una estimación de los ingresos (demanda futura, número de clientes, precios,...) comparándolos con los ratios del sector, cuantificamos los gastos fijos y variables, estableciendo los resultados económicos anticipados a diez años vista en el caso de activos en explotación. Analizamos la rentabilidad esperada (Beneficio operativo y neto, ROI, ROE, VAN y TIR). ANÁLISIS DE RIESGOS Nuestro método para analizar este apartado es identificar y evaluar los riesgos económicos y financieros de la inver- sión, adelantarnos a los imprevistos que perciben las entidades financieras y o los inversioresRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 13
  • 14. servicio de estudios económicos SPAestudios económicos U N A F U E N T E D E N E G O C I O La relajación, el equilibrio, de cada una en el circuito termal es de 90 recuperación y valorización de los balnearios la belleza y sobre todo la minutos ya que más tiempo puede llegar a como es el caso de Extremadura y Galicia, salud, son hoy en día ser perjudicial. pudiendo existir para el resto de comuni- aspectos que cobran cada dades, líneas complementarias que apoyan vez más importancia en El tamaño mínimo del área requerida es de este tipo de proyectos. La incorporación de nuestras frenéticas vidas 200 m2, siendo las dimensiones ideales un SPA a la reforma de un proyecto hotelero urbanas y los SPA son entre 400 m2 y 600 m2, aunque ya existen supone aumentar las posibilidades de sub- aquellos establecimientos en los que se SPA que superan los 3.500 m2. Esta varia- vención de todo el proyecto. realizan todo tipo de técnicas para conse- ble es muy sensible para el hotelero ya que guirlos. Su principal objetivo es el bienes- un aumento de la superficie destinada al En relación con la búsqueda de financia- tar, el descanso y la mejora del estado SPA supone detraer los siempre escasos ción privada (préstamos) del estudio de físico, utilizando para ello chorros de agua metros de edificabilidad para otros usos. entidades financieras que realizamos, el a presión, saunas, termas, masajes y un La inversión dependerá además de los 40% de las entidades están dispuestas largo etcétera de tratamientos con el que el servicios que se presten, en el caso de un a financiar la construcción de un SPA. usuario pretende un total relax. SPA completo de alta calidad se encuentra Así como que el 88% de los bancos entre 1.500 euros/m2 y unos 1.800 euros/ están dispuestos a dar una cobertura del La gran mayoría de los hoteles de nueva m2 y para saber si la inversión será renta- 70% de la inversión, por lo que el prin- construcción de 4 y 5 estrellas ya cuentan ble es fundamental realizar el estudio de cipal objetivo que persigue Dyrecto a la con instalaciones dedicadas a este seg- viabilidad completo y particularizado para hora de buscar financiación a nuestros mento, así este tipo de instalaciones ya cada caso. Los datos de la siguiente cuen- clientes, es identificar qué entidad tiene está disponible en más de 475 estableci- ta de explotación obtenidos de nuestra experiencia en este tipo de proyectos y mientos, con un crecimiento del volumen experiencia, sirven para orientar cifras: poder obtener las mejores condiciones, de negocio de un 32.4 % con respecto asesorando en todo momento al cliente al año anterior. El SPA está sirviendo hoy RENTABILIDAD orientativa de un SPA en la toma de decisiones. como estrategia de diferenciación frente a la competencia y en poco tiempo puede La gestión de un SPA tiene unas exigencias INGRESOS ANUALES % sobre convertirse en una instalación obligatoria de negocio que dista mucho de las propias ingresos para no quedarse fuera del mercado. de un promotor inmobiliario, aunque hoy Importe neto cifra de 99,9 negocios en día hay pocas empresas con mucha A continuación presentamos algunos datos Otros ingresos de explo- 0,1 experiencia, recomendamos ir de la mano orientativos y recomendaciones a tener en tación de un experto, mediante un acuerdo de cuenta a la hora de desarrollar un proyecto TOTAL INGRESOS 100 gestión o de arrendamiento que facilite que incluya un SPA. Compra/Consumo explo- 27,7 llegar a los resultados esperados. tación Si se identifica el hotel con el centro de Otros consumos de explo- 11,2 La construcción de las instalaciones de tación SPA, el incremento en el precio por habita- MARGEN BRUTO 61,1 termalismo es una actividad nueva y muy ción que acepta el mercado normalmente Gastos de personal 41,7 delicada (especializada) y la empresa cons- está entorno a los 25 euros, si bien el hotel Amortización 7 tructora que elija el promotor debe de no está claramente identificado con esta BENEFICIO ORDINARIO 12,6 gozar de la experiencia suficiente como instalación, el cliente podrá pagar un pre- IMPUESTO, GASTO FINAN- 4 para que se eviten los frecuentes proble- cio reducido respecto a la clientela externa, CIERO, EXTRAORDINARIO mas en la calidad final de este tipo de que pagará entre 25 y 40 euros, siendo BENEFICIO NETO (6,6 - 10,6) instalaciones. En el Registro de Contra- este tipo de clientes los más proclives a la ROI (2,1 - 6,1) tistas de Dyrecto tenemos localizadas 74 fidelización. Cada centro de SPA tiene una empresas con experiencia en al menos ocupación máxima de 1 persona cada 15 una obra como contratista general en los m2 y el tiempo de permanencia máximo Además del estudio de viabilidad, tam- últimos tres años y recomendamos utilizar bién realizamos un análisis del entorno, en el método del concurso para adjudicar la nuestro departamento de análisis hacemos obra al más adecuado. un seguimiento a más de 100 variables que pueden influir en un proyecto de SPA, entre otras: variables que afectan a la ubicación, nivel socioeconómico de la zona, perfil cliente hotel, nivel ocupación de otros SPA, nueva oferta en marcha, tipología, etc. Desde el punto de vista de las subvenciones, VERÓNICA RODRÍGUEZ existen líneas específicas de subvención Consultor que incentivan la modernización, adaptación, vrodriguez@dyrecto.es Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 14 2007 www.dyrecto.es
  • 15. servicio de estudios económicos NUEVO HOTEL 4 ESTUDIO ECONÓMICO PARA ESTRELLAS EN SEVILLA UN HOTEL DE CINCO ESTRELLAS EN GIJÓN DE LA EMPRESA estudios económicos VILAPLANA La Agencia para el Desa- rrollo de la Comunicación El hotel contará con una categoría de 5 estrellas y Proyectos Culturales del y dispondrá de unas 80 Principado de Asturias habitaciones, con una encargó a DYRECTO la rea- superficie construida total lización de un estudio de de 12.933,84 m2. La zona Viabilidad Económica para de aparcamientos contará la posible explotación de un con 108 plazas y con una futuro Hotel de 5 estrellas superficie total, incluidos en la Universidad Laboral los accesos de 3.659,54 de Gijón. m2 construidos. Además de las habitaciones, el hotel Se trata de la rehabilitación de un dispondrá de un gran salón polivalente edificio público que puede ser des- con un total de 646,95 m2 construidos tinado a un hotel, aparcamiento y y con otras instalaciones típicas de un servicios complementarios y que se hotel de su categoría y especializado en La consultora Dyrecto encuentra ubicado en el sector 7 congresos y convenciones. ha realizado los estu- de la Universidad Laboral de Gijón, dios de viabilidad para en la localidad de Cabueñes, Astu- En el mismo recinto de la Universidad un nuevo proyecto rias. Concretamente, el Hotel estará Laboral, se habilita: un centro de arte hotelero de la socie- situado en el colegio menor, en el de 13,000 m2, un teatro, tres facultades dad Hoteles Vilaplana, extremo suroeste y la zona de apar- universitarias, un centro de formación SL, que adquirirá en el año 2009 un camientos construida en la depre- profesional y la sede de la televisión establecimiento llave en mano de sión que existe frente a él. autonómica. cuatro estrellas, con 127 habitacio- nes y especializado en negocios. El establecimiento se ubicará en Torneo Parque Empresarial, la mayor ciudad empresarial privada de Espa- ña. La gestión hotelera la llevará a cabo la prestigiosa cadena hotelera DYRECTO REALIZA EL ESTUDIO ECONÓMICO Barceló Hotels & Resorts. El hotel contará con once plantas PARA UN HOTEL RURAL EN TENERIFE sobre rasante. El sótano albergará las plazas de aparcamiento para los clientes del hotel y varias instalacio- nes como un gimnasio. En la planta baja se ubicará el hall, la recepción, el bar y el restaurante. Un total de siete salones para celebraciones de con- gresos y convenciones que suponen cerca de 650 metros cuadrados se distribuirán entre la primera y segun- da planta. El resto de plantas estarán dedicadas a las habitaciones de los clientes (16 por piso), todas dobles y con una superficie superior a los 16 metros cuadrados. Con la finalidad de conocer cada uno con jacuzzi todo ello en un edificio que El proyecto se ha situado en el de sus puntos, Dyrecto ha realizado el tan solo hace un año que se ha restau- moderno complejo empresarial inte- estudio económico de un Hotel Rural en rado y que posee doscientos años de grado en el mismo casco urbano el Norte de Tenerife. Este contiene cada antigüedad. de Sevilla, donde confluyen todos uno de los factores que hacen fuerte los grandes ejes de la ciudad y esta inversión, además de sus debili- Techos de tea, suelos de madera donde miles de profesionales han dades, fortalezas y amenazas, se ha y mobiliario adaptado hacen que ubicado ya sus empresas. En las analizado la competencia en Canarias y este hotel sea el sueño de cualquier amplias zonas de servicios del recin- concretamente en la isla de Tenerife. hotelero. to se encuentran desde guarderías, copisterías, tiendas de informática y Se trata de un Hotel Rural con 20 habi- El estudio realizado servirá de apoyo oficinas bancarias hasta agencias de taciones en el enclave único, el munici- para su venta mediante licitación pri- viaje, restaurantes y peluquerías. pio de los Realejos. Por sus ventanas vada, de forma que los interesados Dyrecto actualmente gestiona la se aprecia el mar y el Teide, las terra- tengan toda la información necesaria búsqueda de ayudas para este zas de sus habitaciones evocan paz, para tomar la decisión adecuada para excepcional proyecto. posee piscina climatizada y cubierta invertir en este proyecto.Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 15
  • 16. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo SERVICIO DE VENTA DE SUELO, HOTELES Y EDIFICIOS Si Usted es propietario o dispone de un tico, terciario, industrial, comercial... Tras el estudio de la información aporta- mandato de venta en exclusiva de un y en cualquier fase urbanística (desde da comunicaremos su activo en exclusi- suelo, hotel, geriátrico, edificio o promo- rústico a finalista). Para establecer un va a nuestros clientes con “preferencias” ción completa de viviendas, ponemos primer contacto personal, envíenos y con mandatos de búsqueda.compraventa de suelo a su disposición nuestra capacidad y por fax al 902 362 184 o al e-mail experiencia para conseguir una venta dyrecto@dyrecto.es los siguientes En el caso de que ninguno de nues- eficaz, rápida y al mejor precio. datos o bien contacte por teléfono tros clientes con mandato desee 902 120 325: adquirir su activo, procederemos a Nuestra red de contactos y nivel de comu- • Nombre comunicar su operación a nuestros nicación directa con promotores, hotele- • Teléfono, fax y correo electrónico clientes sin mandato de búsqueda a ros, constructores, entidades bancarias, • Empresa través del área restringida de nues- family office REIT, capital riesgo, socieda- • Actividad de su empresa tra web, boletín dyrecto (revista en des patrimonialistas y fondos de inversión • Dirección del suelo / Hotel / Activo papel) y “Dyrecto Informa” (informe garantizan el mejor proceso de venta. • Tamaño (m2) personalizado electrónico quincenal). Conocemos las preferencias y necesi- • Precio orientativo de venta Si usted lo desea o es necesario, dades de nuestros clientes y potenciales • Ficha urbanística tenemos la capacidad de publicar compradores, lo que aumenta notable- • Atractivos de la ubicación operaciones en medios especializa- mente las posibilidades de éxito. dos del sector. Los datos facilitados serán tratados con la Estamos especializados en la venta máxima confidencialidad. Le recordamos Con la finalidad de garantizar el mejor de suelo, hoteles y edificios en cual- que es imprescindible que nos envíe la resultado en el proceso de venta le pro- quier punto de España y en el exte- nota simple y el informe urbanístico moti- ponemos nuestro método de venta por rior, tanto para uso residencial, turís- vado al uso urbanístico manifestado. licitación, “subasta”. DYRECTO le ofrece Ventajas VENDEDOR PROPIETARIO Ventajas COMPRADOR COMUNICACIÓN selectiva Y ORIENTADA: RAPIDEZ, celeridad en los resultados, ahorro Ahorro de tiempo, le informamos de las opor- plan de comunicación a nuestra propia red de de costes, garantía de EXITO por venta diri- tunidades que se ajustan a sus “preferencias”, contactos profesionales (promotores, hote- gida. producto demandado o requerido. leros, gestores, fondos inversión, entidades financieras, family office), contactos que nos han trasmitido sus necesidades de inversión y a los que informamos mediante COMUNICA- CIÓN DIRECTA, nuestro propio Informativo y si fuera necesario difusión mediante acuerdos con medios especializados. Valoración PRECIO: acuerdos con las prin- Precio final de venta SUPERIOR, gracias a la Precio atractivo, argumentado y de mercado. cipales tasadoras y herramientas propias de concurrencia de ofertas interesadas. análisis: presión compradora, índice y análsis del entorno. Dossier completo, a partir de nuestra expe- Horas consultor experto, estudios, información Información suficiente y contrastada para riencia en research, disponemos de estudios relevante y atractiva, facilitamos argumentos y poder tomar una decisión. propios. respuestas al potencial comprador. Marca conocida y consolidada en el sector. Imagen, seriedad, profesionalidad, resultados. Confianza, marca reconocida y proceso de adjudicación transparente sin intermediarios. Método probado y conocido. Profesionalidad, experiencia acumulada. Seguridad procedimiento, garantías y trans- parencia. Consultores Especializados en venta de suelo Asesoramiento adecuado, orientación a resul- Equipo de expertos siempre dispuestos para y hoteles. tados. ayudarle. Orientación en la compra, resolución dudas, recibe lo que necesita para tomar deci- sión, respuestas datos y ratios necesarios. Servicios adicionales de financiacion, estudios, Servicio integral al cliente. Facilitar otras necesidades para invertir. tasaciones, subvenciones, concurso obras. Nuestro contact center (902 120 325), web site Comodidad, control de todo el proceso de Atención personalizada e inmediata. y CRM. venta. Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 16 2007 www.dyrecto.es
  • 17. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo MANDATO DE EL SUELO DE BUSQUEDA DE LA INDUSTRIA TURÍSTICA ACTIVOS En esta revista y en nuestra página web mostramos solamente algu- En los tiempos que vivimos, Pero con toda esta parafernalia, no esta- todos somos ya conscien- mos dejando que nuestra industria turística nas de las oportunidades de nego- tes del protagonismo que crezca al ritmo que necesita. Si necesita- cio que gestionamos en Dyrecto, nuestro país juega en el mos construir un campo de golf, un hotel o las oportunidades no publicadas compraventa de suelo concierto turístico interna- ambas cosas hagámoslo, con independen- son ofrecidas en primer lugar a cional. Somos destino pre- cia de si están dentro o fuera de un desa- nuestros clientes registrados y con ferencial y lo seguiremos rrollo urbanístico. Pueden ser actuaciones mandato de búsqueda, que gozansiendo durante muchos años. Nuestro relacionadas pero también las podemos lógicamente de un periodo declima, coyuntura económica positiva, cre- independizar, porque son necesarias de exclusividad. Si usted desea reci-cientes infraestructuras, riqueza y variedad verdad. bir TODAS las oportunidades quecultural, gastronomía de lujo, experiencia seleccionamos en Dyrecto, debesectorial, etc., que sumadas a las ganas de Me pregunto ¿Qué diferencia existe entremuchos cientos de miles de extranjeros, ese suelo para fábrica, para hotel o para de registrarse y enviarnos sus pre-que ven España como lugar donde vivir y campo de golf, en términos de inversión, ferencias para que le remitamospasar el resto de sus días, nos convierten generación de empleo y aportación de de forma personalizada aquellasen un referente a nivel mundial. riqueza, criterios medioambientales? oportunidades que se ajusten a su perfil.Ahora bien, hemos de seguir creando ese Cada día vemos planes urbanísticos conclima de confianza, no sólo para los que proyectos de hoteles y palacios de con- Cuando identificamos una opor-vienen, sino también para los que estamos gresos que se llevan adelante, a medio tunidad de inversión, después delaquí haciendo que lo primero sea posible. plazo nos damos cuenta que son menos estudio de la información aportada necesarios y rentables de lo esperado por el vendedor, se la comunica-Todos los desarrollos urbanísticos que que otras alternativas más dinamizadoras. mos en exclusiva a nuestros clien-hay en marcha por toda la geografía O nos encontramos con campos de golfespañola se componen de suelo resi- rodeados de casas donde la simbiosis se tes cuyas “preferencias” coincidandencial, terciario - comercial, hotele- ha forzado al límite y son poco “útiles” con las características del activo enro, otros usos - y en muchos casos para jugar. cuestión.tienen proyectados campo de golf.Los suelos terciarios hoteleros suelen Debemos de pensar en cómo seguir man- En el caso de que ninguno deser impuestos por ayuntamientos afa- teniendo nuestra industria bandera. Cons- nuestros clientes con mandato denados en retener o imponer y los cam- truyamos hoteles, campos de golf, puertos búsqueda desee adquirir el activo,pos de golf el otro lado de la balanza deportivos, palacios de congresos donde procederemos a comunicar su ope-que da el equilibrio. aporten valor. Desvinculados del negocio ración al resto de nuestros clientes a especulativo urbanístico, porque aunque través del área restringida de nues-Sin embargo, nos encontramos con situa- estén relacionados, van por separado. tra web, boletín Dyrecto (revista enciones paradójicas de partida que mehacen cuestionar la efectividad del “sis- Los suelos de nuestra industria turística papel) y “Dyrecto Informa” (revistatema”. deben de seguir una línea distinta en pro- quincenal electrónica), si el cliente cedimientos administrativos y precios para lo desea o es necesario, tenemosSi algo es bueno, porqué nos demoramos que resulten atractivos a sus inversores, la capacidad de publicar operacio-tanto en tenerlo. Un sistema que tarda gestores y usuarios. De nada nos sirve un nes en medios especializados deldos o tres veces más tiempo en aprobar suelo hotelero donde el propio precio del sector.un proyecto que en construirlo y ponerlo terreno, es una barrera de entrada para laen marcha, está “enfermo” o algo en él inversión. También es desesperante que Usted se puede dar de alta en el ser-no funciona. Eso está ocurriendo cada se tarde una vida en aprobar un campo vicio a través de nuestra página webdía. Nadie duda en respaldar una iniciativa de golf o hacer un puerto deportivo escu- (www.dyrecto.es, pantalla principalindustrial “tradicional” que trajese trabajo y dados en razonamientos que la razón no “Registrarse”), enviándonos por faxbienestar a un lugar, en la certeza que es entiende.bueno. Incluso los suelos se ceden a un (902 362 184) el perfil de operacio-precio simbólico. nes que busca de acuerdo a su plan de expansión o llamando personal-En cambio, eso mismo no ocurre en la mente al 902 120 325.industria turística. Proyectos que no semodifican ni un ápice desde su presenta- Envíenos el Mandato de búsqueda y/ción hasta su aprobación, dormitan sin que o sus preferencias para que comien-nadie se explique porqué. Simplemente JAVIER MARTÍN ARROYAL ce a recibir nuestras oportunidadesasumimos que es el propio sistema el que Socio - DYRECTO de inversión.lo ralentiza. jmarroyal@dyrecto.esRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 17
  • 18. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo PRESIÓN COMPRADORA ESTUDIO DEL SUELO EN ESPAÑA La “presión compradora” venta de suelo bajan en un 18%. motores inmobiliarios. Andalucía, Catalu- es una relación entre la • Una mayor oferta, junto también a una ña y Madrid concentran el 54% del suelo demanda por parte de los caída en la demanda de los promotores, en venta en toda España. promotores y la oferta de lleva a un descenso en la presión com- • Por provincias: El 30% de la presión com- suelo disponible en venta. pradora en un 33%, previsiblemente esto pradora se concentra en 5 provincias, Hemos normalizado los hará que los precios bajen todavía más. Santa Cruz de Tenerife, Sevilla, Madrid, resultados del estudio para • El traslado del poder de negociación al Las Palmas y Baleares. A diferencia delcompraventa de suelo una mejor comprensión. Un valor por enci- promotor provoca que muchos suelos no período anterior, que se incluían también ma de100, indica una presión compradora encuentren hoy comprador, las dificulta- Cantabria y Castellón. alta en una determinada zona y significa un des para vender un suelo hacen que sea • La capital sigue en el segundo puesto mayor interés de los promotores para com- cada vez más necesario la venta profe- del ranking y con unos precios medios prar los pocos suelos en venta disponible, sionalizada y preferentemente mediante por metro cuadrado dos veces por enci- lo que anticipa un alza del precio de venta subasta. ma de la media. Madrid es el centro de del suelo en esa zona. • El estudio por zonas permite concluir interés de todos los promotores para que Canarias sigue siendo la comunidad comprar y vender suelo. SITUACIÓN E IMPORTANCIA DEL MER- autónoma con mayor presión compra- • Cataluña pierde tres puestos en el ran- CADO DEL SUELO EN ESPAÑA: dora de toda España. Seguidamente se king de presión compradora, situándose • Sector caracterizado por la falta de infor- encuentra la capital y las Islas Baleares. en la décima posición. Por provincias: mación, opacidad, falta de transparencia Se prevé que Barcelona mantengan los y profesionalidad en la intermediación. Durante el 2006, hemos ido realizado un precios del suelo urbano y sin embargo, • El suelo es la principal materia prima de análisis trimestral por Comunidades Autó- Tarragona, Girona y Lleida tenderán a la vivienda y su coste está estrechamente nomas y Provincias para estudiar cuál ha la baja. relacionado con los precios de la vivienda. sido el comportamiento de los promotores • Las nuevas Leyes del Suelo a nivel españoles a la hora de comprar suelo en ORIGEN Y NECESIDAD DEL ESTUDIO: Estatal y Autonómico, avivan aún más el España, con el objetivo de sacar tenden- La falta de información, transparencia y debate sobre el suelo. cias del precio del suelo. Cuatro son las profesionalidad, que invitan a la especu- • La tendencia de las compañías inmobilia- comunidades autónomas con una mayor lación e intrusismo en las ofertas hacía rias promotoras a situar la adquisición y presión compradora en estos primeros necesario una herramienta, plataforma o gestión de suelo como una de las áreas tres trimestres analizados, Canarias (2 tri- mercado que permitiera obtener informa- estratégicas de la actividad promotora. mestres en el primer puesto del ranking), ción fiable y realizar las transacciones de La búsqueda de oportunidades atractivas Madrid (siempre en el segundo puesto), compra-venta con normalidad. de inversión en términos de localización Cantabria y Baleares. La quinta posición Conscientes de la situación actual y la y de precio se configura como un factor durante todo el año ha sido para la Comu- necesidad existente en el sector de encon- relevante en un escenario de escasez de nidad Valenciana. trar oportunidades atractivas de inver- terrenos edificables y de fuerte aumento sión en términos de localización y precio, en el precio del suelo. Conclusiones del estudio por Comuni- Dyrecto decidió dar transparencia a toda • La política de adquisición masiva de dades: la información que maneja y organizar terrenos registrada en los últimos años • Por Comunidades: Canarias, Madrid y un mercado donde pudieran encontrarse en el sector está dando paso a un proce- Baleares, concentran el 35% del interés oferta y demanda para cerrar operaciones so de análisis más riguroso, que persigue por comprar suelo por parte de los pro- de forma profesional. Gracias al desarrollo la optimización de las localizaciones. Como en otras ocasiones, hemos actua- PRESIÓN COMPRADORA lizado nuestro estudio de la presión com- EVOLUCIÓN TRIMESTRAL POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS pradora para sacar conclusiones sobre las 2006 tendencias del precio de venta del suelo en toda España y evolución por trimestres, 400 comunidades autónomas y provincias y esperamos aportar con él una información 300 única en un sector que se caracteriza por su opacidad. 200 Conclusiones del estudio (noviembre 100 2.006) 0 • Nos encontramos ante un exceso de G ia al a Ex lla a n oferta de suelo, en lo que llevamos de ra nt es Va ia A cía s Ca gón M a av a a M as Ba rid lla ís V ia o i nc A alic ria tre Leó oj ur ñ ch la asc r c Ca ar ar ri lu ab as ad Ri u le ur ad stu an na ra año la oferta se ha duplicado. Cada le ta m A nd M Ca N sti Pa vez resulta más difícil vender un suelo, Ca Isl el número de transacciones en los seis sti Ca primeros meses de este año se han reducido en un 30% respecto al mismo 1Trimestre 2Trimestre 3Trimestre período del año anterior y los precios de Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 18 2007 www.dyrecto.es
  • 19. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo Precio medio del su adquisición. Son principalmente promo- PRESIÓN COMPRADORA 2006 metro cuadrado TENDENCIA tores inmobiliarios españoles y extranjeros, 2006* (base100) DEL aunque también se interesan por la compraComunidades PRECIO** de suelo inversores, cadenas hoteleras 1º Trimestre 2º Trimestre 3º Trimestre 1º Trimestre 2º TrimestreAutónomas y empresas de Project Management. DeEspaña 100 100 100 100 100 cada profesional que busca suelo analiza-Canarias 323 230 343 100 153 mos sus “preferencias”, es decir, el plan deMadrid 245 254 218 277 241 expansión por uso urbanístico y zona geo-Islas Baleares 52 176 184 142 172 gráfica de crecimiento. A los profesionales,Cantabria 136 263 175 66 25 previamente calificados, se les da de altaValencia 121 152 136 102 102 en la web www.dyrecto.es y así tienen unGalicia 182 124 120 58 98 acceso directo a la bolsa de oportunidadesAndalucía 90 93 109 100 117 de inversión.Asturias 5 41 99 76 64 A través de nuestro” Dyrecto Informa”,Aragón 43 47 82 81 87 enviamos al e-mail de nuestro cliente unCataluña 103 76 72 102 101 informe personalizando con las nuevas compraventa de sueloMurcia 90 75 67 104 164 ofertas de suelo disponible y ajustadas aPaís Vasco 7 39 63 107 151 sus preferencias.Castilla La Mancha 85 56 37 44 70Navarra 0 37 36 35 61 PROCESO DE VENTA DE CADA SUELOLa Rioja 30 65 24 87 177 ¿Cómo ponemos en contacto la ofertaCastilla y León 14 14 16 60 64 con la demanda?Extremadura 20 24 12 49 83 Recibida una oferta de suelo en venta,*De las transacciones de suelo urbano. En base 100 seleccionamos solamente aquellas ofertas**Para analizar la tendencia hemos considerado también el precio medio del ejercicio 2005 que sean interesantes para una empresa promotora (no gestionamos suelo destina- PRRESIÓN COMPRADORA 2006 do a particulares), procedemos a su análi- 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre sis para determinar la información básica1ª Posición Canarias Cantabria Canarias que necesita un comprador para tomar la2ª Posición Madrid Madrid Madrid decisión.3ª Posición Galicia Canarias Baleares Para cada oferta seleccionada comienza el4ª Posición Cantabria Baleares Cantabria proceso de identificación de la demanda:5ª Posición C. Valenciana C. Valenciana C. Valenciana En primer lugar se comunica la oferta a aquellos posibles compradores que tene-de este mercado, nos ha sido posible ela- que se vende en España, también oferta de mos dados de alta y cuyas “preferencias”borar este estudio, que se fundamenta en suelo en venta en el exterior. La recopila- coincidan con el suelo ofrecido, previa-la información que disponemos sobre la ción de toda esta información, así como la mente damos prioridad a los mandatosoferta y la demanda de suelo, como ele- actualización de la misma, es una tarea que de búsqueda. Para poder realizar estementos fundamentales que determinan la se realiza de forma diaria y que pretende, proceso hemos aplicado la tecnología pro-fijación del precio y que orientan sobre la dependiendo del uso y la localización del pia de una empresa de marketing directo,evolución previsible del precio de venta en mismo, que el promotor tenga la mayor utilizando todos los medios para difundir launa localización determinada. cantidad de información a su alcance. oferta. Si después de esta comunicaciónComo estudio, ÚNICO EN ESPAÑA: los restringida no se ha conseguido identificarpocos estudios que hay sobre el mercado ESTUDIO DE LA OFERTA DE SUELO: compradores, se realiza una difusión delde suelo sólo cubren Madrid y alguna capi- Dyrecto controla una bolsa de suelo que suelo en venta más amplia utilizando paratal y se centran en el producto residencial. recoge en total más de 190 millones de ello la web de DYRECTO, más su inclusiónDyrecto ha dado un paso más y ha gene- m2 de suelo en venta, lo que supone un en el Informativo electrónico que elabo-rado un estudio recogiendo todo el merca- stock de suelo superior a 1.5 años. Según ra periódicamente DYRECTO INFORMA ydo nacional. Nos hemos centrado no en el el Ministerio de Vivienda durante el 2005 se que recibe todo el sector y finalmente, siconsumidor final del producto inmobiliario, intercambiaron 103 millones de m2 en toda fuera necesario, la inserción del anunciosino en lo que conocemos bien en Dyrecto, España. Por tanto el nivel de confianza de en los periódicos, revistas y otras web queque es la empresa que promueve. la muestra es del 100%. colaboran activamente en este mercado. El origen de la oferta de suelo en venta que Dyrecto registra otra serie de datos queMETODOLOGÍA EMPLEADA: gestiona Dyrecto, viene por la Administra- sirven para elaborar el indicador de pre-La herramienta/plataforma diseñada nos ción Pública, entidades financieras, juzga- sión compradora y es utilizar el número depermite analizar la evolución de la oferta y dos, gestión de patrimonios de la Banca visitas registradas en www.dyrecto.es ydemanda de suelo en cada zona. El grado Privada y en general todos los propietarios que recibe cada suelo, se crea un indicadorde interés mostrado, medido como núme- de suelo en España. Cabe destacar que el del interés que despierta cada suelo y porro de consultas que recibe cada suelo en gran propietario de suelo en España es la tanto de la demanda de cada tipo de activoventa, permite estimar la presión compra- Administración Pública y que los promoto- por uso y cada zona.dora en cada zona. La presión compradora res se han convertido también en propie-es un anticipo de la evolución posible tarios que necesitan en ocasiones venderdel precio. Un municipio con una fuerte sus terrenos.presión, es decir, con mucha demanda de La bolsa de suelo cubre toda España,compradores por cada oferta de venta, nos todos los usos y en diferentes fases urba-anticipa una posible subida de precio. nísticas, en total se han gestionado 5.419En los dos últimos años Dyrecto ha gene- suelos en los tres trimestres analizados.rado la mayor cartera de suelos y activos MIRIAM PELÁEZ COROMINASen venta disponible solo a clientes regis- ESTUDIO DE LA DEMANDA DE SUELO Responsable de Estudiostrados a través de Internet (www.dyrecto. El origen de la demanda, en general son Relación con Medios de Comunicaciónes), cartera que recoge, además del suelo clientes de Dyrecto que buscan suelo para mpelaez@dyrecto.esInformación actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 19
  • 20. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo DYRECTO SACÓ A DYRECTO LICITÓ UNO DE LOS MAYORES PROYECTOS LICITACIÓN PARTE TURÍSTICOS DE LA ISLA DE LA PALMA DEL PLAN PARCIAL “COSTA ESMERALDA” La consultora Dyrecto inició el la ladera de la terra- za, dotando a todas DE ADEJE plazo de informa- ción y de recep- las habitaciones de vistas al mar y de ción de ofertas 21 villas indepen- Dyrecto en colaboración con Habitat para la licitación dientes de lujo. En Consultores, ha estudiado y valo- de varios terrenos el resto de los terre- rado las operaciones a realizar de y un completo nos en licitación se conformidad con lo establecido en el proyecto turísti- pueden desarrollar Plan Parcial y ha decidido colocar encompraventa de suelo co residencial en complejos meno- el mercado 76.183 m2 por el método Villa de Mazo, La res con una parce- de la licitación para fijar el precio Palma. lación mínima de final según la oferta y la demanda Sobre una superficie 10.000m2 y con actual de la zona, para favorecer el total de 270.000 m2 un índice de camas desarrollo equilibrado de este entor- se pueden realizar según la fórmula no de gran valor, dentro de uno de diversos proyectos “ms = 5p2”. Sien- los municipios con mayor presión hoteleros, gracias do el mínimo de compradora de toda España. El pre- a la diversa califi- camas de 45, que cio de salida fue de 15.000.000€, cación del suelo en se corresponden a venta. Por un lado la parcela mínima La licitación se desarrollará sobre la existe una parcela de 10.000m2. unidad SO-21 del mencionado plan, hotelera, aproxima- El complejo estará para la ejecución de 123 viviendas damente 70.000m2, a escasos kilóme- en edificación colectiva, 95 viviendas en la que se podrá desarrollar un Hotel tros del aeropuerto, cerca de la playa unifamiliares aisladas, centro comer- de cinco estrellas, construido sobre una de La Salemera y en contacto con la cial de 2.500 m2 y demás usos dota- terraza natural, que contará con 13 plantas naturaleza única de la isla. cionales y públicos. distribuidas sobre y bajo rasante siguiendo El precio de salida fue de 13.000.000€. DYRECTO ANALIZA LA VIABILIDAD PARA UN NUEVO PROYECTO DEL GRUPO FOXÁ EN SEVILLA Dyrecto ha colaborado con el GRUPO diferentes ámbitos de las actividades y una almazara de aceite. Además del HOTELERO FOXÁ para la realización de desarrolladas por el Grupo en diver- hotel-balneario diseñado en Carabaña. un estudio económico dirigido a analizar sos sectores como: hotelero, promoción El grupo está desarrollando tres pro- la viabilidad de un proyecto, destinado a inmobiliaria, industria agroalimentaria yectos hoteleros más: el Foxá Valladolid la construcción de un Centro Comercial y energética, restauración, alquiler de (4E-100 hab.), previsto para 2007 en la y un Edificio de Oficinas en Sevilla. La inmuebles y salones, gestión de centros capital pucelana; el aparta hotel madrile- parcela emplazada en la Avda Kansas deportivos, diversos proyectos sociocul- ño Foxá 34 (4E-100 hab.), que abrirá en City se sitúa aproximadamente a 6Km turales para la juventud y la tercera edad 2008; y un hotel de similares caracterís- del centro urbano de la capital con una y organización de simposiums, jornadas ticas en Sevilla. superficie de 38.096 m2, se sitúa en un y congresos en el mundo de la cultura, lugar privilegiado por la accesibilidad a las letras y las artes. Las principales conclusiones que se la misma, la cercanía a la estación de obtuvieron en el estudio se centran en Santa Justa y a la SE 30. Así mismo, en GRUPO FOXA, posee los aparta hoteles la trayectoria positiva que experimenta el solar se proyecta la construcción de Foxá 25 (4E-121 hab.), Foxá 32 (4E-161 la economía sevillana en los últimos un hotel de 4 estrellas de 110 habitacio- hab.), los hoteles Foxá M-30 Suites & tiempos, el alto índice de contratación nes en 14 plantas con una superficie de Resort (4E-75 hab.) y Foxá Tres Can- de superficie y el alto ratio de disponi- 15.000 m2. tos (4E-90 hab.), los tres primeros en bilidad de suelo en la zona donde se va Madrid capital y el último inaugurado a llevar a cabo la inversión, así como el El Grupo Foxá encabezado por TROME, en el municipio madrileño de Tres Can- incremento del consumo que contribuye al dinamismo de la economía de Sevilla. S.A., es un holding constituido por 11 tos. Asimismo, el grupo cuenta con el empresas, radicadas en Madrid, pero hotel-museo “Molino de Cantarranas”, presente con su actividad en distintas un hotel-restaurante rural con categoría zonas del territorio nacional. Cuenta con 3E y 13 habitaciones, situado en la loca- una plantilla que se aproxima a los lidad madrileña de Tielmes de Tajuña, 420 profesionales, distribuidos en los donde el grupo también posee bodegas Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 20 2007 www.dyrecto.es
  • 21. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo VENTA DE SUELO PÚBLICO SUBASTAS JUDICIALES Con el sistema de ordena- Oportunidades de compra de suelo y edi- resante. Dyrecto durante el año 2006 ción del suelo que existe en ficios que ofrecen los juzgados. Con el fin ha recogido toda la información de 102 España, las Corporaciones de que nuestros clientes puedan acceder subastas judiciales de suelos, edificios Locales y en general la a los mejores suelos, edificios y hoteles en y hoteles que fueron comunicados a Administración Pública son venta, hacemos un seguimiento exhaustivo nuestros clientes de forma transparente uno de los mayores provee- de todas las oportunidades de inversión a través del “Dyrecto informa” ya que dores de suelo. Las mayo- que pudieran originarse en todos los juz- consideramos estas actuaciones como compraventa de suelores bolsas de terrenos, a los que hemos gados españoles. una verdadera oportunidad de negociollamado “suelo público”, están en manos para el promotorde Ayuntamientos, Diputaciones, Cabil- La subasta judicial es la venta for-dos, Ministerios,… zosa de un bien, decretada por un Para recibir el Dyrecto Informa, debe regis- Juez siguiendo un procedimiento legal trase en nuestra web (www.dyrecto.es) oSin entrar en la polémica de la necesidad preestablecido y normalmente se con- bien por Telf. 902 120 325, indicándonosde financiación de la administración, lo siguen a un precio de compra muy inte- sus preferencias de búsqueda.cierto es que el mayor vendedor de sueloen España es la Administración Pública. SUELO PÚBLICO 2006Durante el año 2.006 hemos comunicadoa nuestros clientes promotores, a través Cantabria 2de nuestro “Dyrecto Informa”, más de 600 Asturias 4suelos que han puesto en venta diferentes La Rioja 6Administraciones Públicas. Castilla y León, Canarias 9a pesar de tener comparativamente al Islas Baleares 11resto de comunidades muy pocas vivien- Madrid 11das iniciadas, es la que más ha acudido aesta forma de financiación. Por otro lado Murcia 14Madrid y Canarias, comunidades con fuer- Galicia 15te presión compradora, sin embargo, han País Vasco 23vendido muy poco suelo público. Navarra 29La importancia de este volumen es tan gran- Castilla La Mancha 31de que ya representa el 6% del total de suelo Aragón 47comprado en España por los promotores. Extremadura 61El mensaje a los promotores es muy claro, C. Valenciana 66aproveche bien las oportunidades que gene-ran las administraciones porque representan Andalucía 81una parte muy importante del mercado. Cataluña 99 Castilla León 128La administración está obligada a venderel suelo de forma pública, anunciándolo en 0 20 40 60 80 100 120 140los 64 boletines oficiales diarios o en algu-no de los 120 periódicos de mayor difu-sión. Para facilitar esta labor de seguimien-to, nuestros clientes registrados recibenen su correo electrónico nuestro “DyrectoInforma”, donde además de encontrar todoel suelo público en venta, reciben de forma PLANES URBANÍSTICOS ANUNCIADOSpersonalizada a sus preferencias, informa-ción completa de la mayor bolsa de sueloen venta de propietarios privados e inter-mediarios colaboradores de Dyrecto. Este es otro tipo de oportunidades que El Plan General de Ordenación Urba- controla Dyrecto y que vamos facilitando na (PGOU) de un municipio genera periódicamente y de forma personalizada a verdaderas oportunidades de negocio cada uno de nuestros clientes registrados. para el promotor. Durante el 2006, A través de nuestro informativo “Dyrecto hemos comunicado a nuestros clien- Informa” y de acuerdo a sus perfiles de tes el anuncio de más de 120 grandes búsqueda (“preferencias”), vamos perso- planes urbanísticos. Por comunidades nalizando esta información. Siempre ofre- Andalucía, se distingue del resto comoMIRIAM PELÁEZ COROMINAS cemos oportunidades relacionadas con la comunidad autónoma con más pla-Responsable de Estudios activos inmobiliarios para promotores tales nes urbanos anunciados, destacandoRelación con Medios de Comunicación como terrenos, hoteles, geriátricos, golf, Sevilla y Málaga, con diez y seis planesmpelaez@dyrecto.es resorts, etc. respectivamente.Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 21
  • 22. servicio de apoyo a la compra-venta de hotel PRECIO DE VENTA ¿POR CUANTO PODRIA VENDER MI HOTEL?compraventa de hotel Todo el mundo parece tener Las razones de que hagamos esta afirma- dría determinado por el Valor Neto Con- claro que, en caso de que- ción son varias: por una parte, la “muestra” table, que es la diferencia entre el Coste rer vender su casa, una de valores para este tipo de activos que Histórico del activo y sus Amortizaciones opción bastante válida para puede tener una sociedad de tasación practicadas, es decir, correspondería al conocer el precio de venta (“testigos”) en comparación con la que importe que le costó construir el hotel en de ésta es la de, sencilla- pueda tener de viviendas es ridícula, en su día a la empresa, descontando su des- mente, darse una vuelta por el año 2.005 se hicieron un total de 5.600 gaste a lo largo del tiempo. Por tanto este su barrio y llamar al teléfono de alguno de tasaciones de activos en explotación, un método, si bien tiene en cuenta el paso los carteles de venta colgados en balcones 0,3% sobre el total, muy lejos del 90% de del tiempo para depreciarlo por su uso, no y ventanas de las casas vecinas. Pregunta- las tasaciones de vivienda. Si afinamos tiene en cuenta las plusvalías generadas. ríamos obviamente por el precio, por las aún más y atendemos a las transacciones Gracias a la labor realizada por la CEHAT características de la vivienda, antigüedad, de hoteles efectuadas, esta muestra es se ha conseguido que esa depreciación incluso hasta podríamos visitarla para muy inferior ya que no son más de 100 los por el uso se realice de forma acelerada hacernos una idea de si necesita reforma o hoteles que cambian de manos cada año pasando del 2% al 3%, equiparando un no. En caso de querer comprar, la mecáni- y 150 los nuevos establecimientos que se hotel a un establecimiento industrial y ca es la misma, “busque y compare”. construyen. Por otra parte, el objetivo de desligándose de la concepción de edificio un hotel o de cualquier activo en explota- residencial. Este método no debería servir De hecho existen actualmente sociedades ción, debe ser llegar a generar beneficios de referencia a la hora de determinar el de tasación que facilitan aplicaciones onli- y estos vienen muy condicionados por la precio de venta del bien. ne para calcular, de una forma orientativa zona geográfica en la que está ubicado y y aproximada, el valor de venta de una las propias características del inmueble, A partir de enero de 2.007, una vez comien- vivienda, basándose básicamente en las por lo que, debido a esta escasez de ce la aplicación efectiva de las Normas tasaciones efectuadas en la zona y que tie- testigos, la comparación entre hoteles de Internacionales de Contabilidad (NIC), las nen registradas en sus archivos. No hay que distinta categoría, ubicación o estado de empresas tendrán la posibilidad de actua- pasar por alto que la cifra de tasaciones de conservación puede resultar imposible o lizar el valor contable de sus activos uti- viviendas en el año 2005 fue de 1.622.700, cuanto menos, arriesgada. lizando el “valor razonable” o valor de que supone un 90% del volumen de las tasa- mercado (NIC 16) indicando siempre qué ciones totales realizadas por las sociedades Por ello se debería utilizar o al menos criterio de valoración se ha seguido y si se de tasación, una cantidad considerable y combinar con otro método de valoración, han utilizado los servicios de un tasador que hace que el tamaño de muestra utilizado pero ¿cuál? En este artículo trataremos de independiente, por lo que el Valor en libros para aplicar este método sea más que sufi- comentar distintos métodos de valoración podría llegar a ser más fiable. ciente para dar fiabilidad a la estimación. de activos en explotación (centrándonos en los Hoteles) y cuándo sería conveniente 2. Valor de Reemplazamiento o Reposición: Este sistema tan “de andar por casa” es el utilizar cada uno de ellos. El precio de Este valor proviene de la aplicación del llamado Valor de Mercado o de Compara- venta final será el que finalmente acuerden Método de Coste, uno de los cuatro méto- ción, que no es mas que cuánto está dis- propietario y comprador, teniendo en cuen- dos permitidos y desarrollados en la Orden puesto a pagar un tercero por mi inmueble ta que cada uno de ellos aplicará diferentes ECO 805/2003 por la que se rigen las en el mercado libre, muy aceptado y razo- métodos para valorar el mismo activo. Sociedades de Tasación inscritas en el nablemente fiable en el caso de las vivien- Banco de España (el valor de mercado o das, pero no tan útil en el caso de inmue- 1. Valor Contable: de comparación, mencionado inicialmente, bles ligados a una explotación económica Una forma de calcular el precio de venta es otro de ellos). como puede ser un hotel, geriátrico, golf, de un inmueble es utilizando el valor por el residencia, centro comercial, edificio de que éste está contabilizado en los Libros Este método consiste en determinar el oficinas en alquiler… Contables de la sociedad. Este valor ven- coste de construir de nuevo el inmueble Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 22 2007 www.dyrecto.es
  • 23. servicio de apoyo a la compra-venta de hotelcon los materiales y precios actuales. Éste PER = P / BNPA demasiado arriesgado. Tampoco seríaes el cálculo que haría por ejemplo un de aplicable en el caso de querer valo-constructor o un promotor residencial que Siendo P, el precio de la acción (cotización) rar un hotel sin actividad o que estédesea diversificar hacia negocio patrimo- y BNPA, el beneficio neto por acción. incurriendo en pérdidas por una malanialista, ¿Lo compro ya hecho o me lo hago gestión.yo? Se debería añadir al valor resultante los Este múltiplo permite estimar el valor debeneficios durante el periodo de construc- una sociedad sin más que multiplicar el c. NAVción, la inversión necesaria para posicionar PER medio de las empresas de referencia Un método cada vez más extendido, fun-el hotel entre los clientes (gastos de esta- en su sector por el beneficio neto obtenido damentalmente entre los analistas bursá-blecimiento) y el menor beneficio de los por la empresa a valorar. tiles, para valorar empresas inmobiliariasprimeros años ya que normalmente en sus o patrimonialistas, en las que su negocioprimeros años un hotel obtiene un revpar Este método se basa en el supuesto tiene su origen en una cartera de activosmuy bajo. de que la empresa a valorar (en este inmobiliarios, vía alquiler o explotación, es caso un activo determinado, un Hotel) el del Valor Neto de los Activos, NAV (net3. Valor del Suelo o de aprovechamiento debería comportarse de forma similar asset value).máximo: a la media de las empresas de su sec-En determinadas ocasiones, al posible tor, con lo que se valoraría el activo de Este es el valor de mercado de los activoscomprador le puede dar igual el hotel o forma indirecta, en función del valor de una empresa ajustado por la deuda yedificio que hay construido actualmente y de sus competidores y no de su capa- otros activos o pasivos que pudiera tenerrealmente lo que le interese no sea éste, cidad generadora de recursos finan- más sus Fondos Propios. compraventa de hotelsino el terreno sobre el que se ubica por cieros líquidos. Este método es el quetener, además del hotelero, otro uso, por podría utilizar una persona habituada Este método permite hallar las plusvalíasejemplo el residencial, al que le puede a manejar datos bursátiles. En el caso latentes que tienen las empresas tanto ensacar una mayor rentabilidad derribando del negocio hotelero su aplicación sería suelo como en activos en renta.el hotel y llevando a cabo una promoción un tanto cuestionable ya que solo sonde viviendas, como puede ser el caso de dos las empresas hoteleras españolas Para hacer comparables a todas lascualquier promotor inmobiliario. cotizadas en bolsa (Sol Meliá y NH) con empresas, el NAV debería ajustarse por los un PER medio de 25 y extrapolar sus impuestos: 15% sobre las plusvalías de losEn este caso por tanto, el valor del hotel resultados y cotizaciones al resto de activos en renta y el 35% sobre las plusva-sería en realidad el valor del suelo sobre el empresas del sector, es un supuesto lías en suelo y viviendas para vender.que está construido.Valor del suelo = Valor venta del Poten-cial Residencial – Coste de Construcción– Coste de Comercialización – Margenesperado (media del 20%) – Demoliciónconstrucción actual.4. Valor del Negocio:Dado que lo que queremos valorar es unactivo en explotación, lo lógico sería quesu valoración tuviera una clara relación conel beneficio que éste pueda proporcionaren el desarrollo de la actividad. Existen dis-tintos métodos para valorar los activos enfunción a lo que pueda generar el negocio.Entre ellos podemos destacar:a. “Método rápido”:Éste es un método un tanto “rudimen-tario” pero muy extendido entre loshoteleros, sobre todo en los de la“vieja escuela” y entre las empre-sas de Capital Riesgo. El valorde un hotel se aproxima a 8 ó 10veces el Beneficio Ordinariode la Cuenta de Resul-tados del Hotel (brutoantes de impuestos).b. PER:El PER (Price Ear-nings Ratio) reflejala cantidad de eurosque los inversoresestán dispuestos apagar por cada euro debeneficios y está directa-mente relacionado con elcrecimiento esperado de laempresa,Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 23
  • 24. servicio de apoyo a la compra-venta de hotel d. Valor actual de los Flujos de Caja: negativo en los beneficios de los gastos Hemos descrito en este artículo diferentes Este es el valor, a euros de hoy, del dinero financieros ya que queremos saber cuánto métodos de cómo valorar un inmueble y que producirá la actividad y explotación del genera el hotel como activo, independien- con cada uno de ellos obtendremos un Hotel en el futuro. temente de cómo éste se financie. Se valor diferente, en ocasiones quizás muy debe obviar también el efecto reductor distantes entre sí. A pesar de ello, utilice- Es quizás el método de valoración más de las amortizaciones y provisiones en el mos el método que utilicemos, deberemos arriesgado ya que obliga a plantear muchas resultado de la empresa ya que no supo- disponer de suficiente información “objeti- hipótesis y realizar muchas previsiones para nen una salida efectiva de dinero. Por otra va” para argumentar y dar fiabilidad a los calcular los flujos de dinero que generará el parte debemos tener en cuenta el coste de valores resultantes. negocio, hacer previsiones de inflación, de las inversiones que sean necesarias para tipos de interés y riesgo del negocio, aco- dejar el activo en condiciones óptimas de La utilización de un método u otro depen- tar los años de vida del negocio. A pesar de explotación (inversión de conservación y derá en gran medida de QUIEN valore el ello es el método más extendido entre los mantenimiento) ya que supondrán un des- inmueble y lo que persiga con su adqui- financieros y las entidades de crédito. embolso para el comprador y por tanto los sición, por tanto es un valor totalmente Cash Flows serán menores. subjetivo. Como hemos visto, podemos Todas estas hipótesis hacen que la valo- tener un hotel en la Gran Vía de Madrid ración tenga un claro componente subje- Una vez obtenidos estos Flujos de Caja, en venta y una cadena hotelera valorarlo tivo y puede no ser compartida por otras el Valor Actual del inmueble se obtiene, en función de los Flujos de Caja futuros y personas. Por ello todas estas hipótesis aplicando la matemática financiera, actua- un promotor en cambio, en función de la y previsiones deben ser claramente argu- lizando los CFL a fecha de hoy. rentabilidad que podrá sacar a la promo-compraventa de hotel mentadas y razonadas con cuantos más ción procedente de transformar el Hotel datos e información, mejor. Predecir es difí- Para realizar esta actualización deberemos en viviendas u oficinas (método del apro- cil, no cabe duda, pero teniendo suficiente utilizar una tasa de descuento acorde al vechamiento máximo) y seguro que son información sobre el entorno, el sector, etc. riesgo que se desea asumir y esta aversión valores diferentes. estas previsiones se harán con más garan- al riesgo es totalmente personal, por tanto tías y fiabilidad. En Dyrecto hemos desa- los resultados de la valoración depen- El papel fundamental de un consultor de rrollado diferentes herramientas que nos derán de quien la esté realizando y qué DYRECTO es por un lado ayudar al pro- permiten, junto con nuestra experiencia en rentabilidad pueda obtener en inversiones pietario a establecer un valor de mercado el sector, apoyar y razonar debidamente alternativas. lógico que le lleve ganar el máximo dinero estas hipótesis de partida. y por otro, entender las necesidades del e. Valor actual de las Rentas: comprador y la finalidad de su inversión, Lo primero que deberemos hacer es cal- En el caso de que el posible comprador aportándole todo los datos que pudiera cular los Cash Flows Libres futuros que sea un inversionista cuyo objetivo es com- necesitar para aplicar el método de valora- generará la explotación del Hotel: prar el hotel para alquilarlo a una Cadena ción que decida elegir y para que se quede Hotelera, el valor para éste ya no será completamente convencido de que se Cash Flow Libre = Beneficio de la empresa el valor actualizado de los flujos de caja encuentra ante una verdadera oportunidad + Dotaciones amortizaciones y provisiones calculados a partir de los beneficios y la de negocio para él y finalmente conseguir + Gastos financieros – Inversiones necesa- actividad empresarial ya que no son éstos que lleguen a un acuerdo de compra venta rias – Incrementos del fondo de maniobra los que va a recibir de su inversión. Lo que les deje satisfechos a ambos. (sin caja) que él va a recibir son una serie de Rentas anuales (fijas o variables) por parte de la Para calcular el Beneficio de la empre- cadena hotelera que explote el inmueble, sa, como hemos dicho, deberemos hacer disminuidas por las inversiones periódicas hipótesis, debidamente razonadas, sobre que se vea obligado por contrato a realizar. las distintas variables que afectan a la Por tanto serán estas rentas las que debe- cuenta de explotación de un hotel, desde ríamos actualizar. Por lógica el VAN de las la ocupación y precio por habitación hasta Rentas siempre será inferior al caso ante- JOAQUÍN CRUCHAGA NIETO los costes de mantenimiento, personal o rior de actualización de los Cash Flows. jcruchaga@dyrecto.es suministros. Debemos eliminar el efecto Coordinador de Valoraciones DYRECTO SACÓ A LICITACIÓN UN EDIFICIO PARA VIVIENDAS EN TARAZONA ZARAGOZA Dyrecto, tras realizar un estudio de mer- ten desarrollar un proyecto de gran valor cado, decidió sacar a licitación un edi- para el promotor con unos ahorros en ficio en el centro de Tarazona para su obra civil muy interesantes. conversión en residencial. El edificio cuenta con una superficie total construi- La licitación se desarrolló por el proce- da de 2.979 metros cuadrados, distribui- dimiento de subasta privada, fijándose dos en 3 plantas más bajos comerciales el precio de salida en 2.200.000€, la y 19 plazas de aparcamiento. El entorno adjudicación tuvo lugar el día 13 de único de este edificio en el centro de la noviembre. ciudad, su arquitectura y diseño, permi- Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 24 2007 www.dyrecto.es
  • 25. servicio de apoyo a la compra-venta de hotel LA LICITACIÓN COMO SISTEMA DE VENTA DE ACTIVOS INMOBILIARIOS La venta de cualquier activo, sión del futuro comprador, sea parcial y por los propietarios, como hemos visto, buscan sea el que sea, se ha de con- lo tanto dificulta el estudio de la operación, en tantas ocasiones. vertir en un acto de informa- haciendo que la inversión de tiempo necesaria Quizá el aspecto menos comprendido de la ción bien dirigida a todos los en el estudio de la misma sea tan importante, licitación sea la comparación que establece el posibles interesados en la que el comprador ni tan siquiera se plantee mercado con la palabra subasta; ésta suena a adquisición del mismo con el la adquisición ante la falta de elementos de juego por debajo de la mesa, a malvender y, único fin de captar al mejor juicio fundamentales. Más aun cuando el mer- a veces, a humillación social. Nada más lejoscomprador posible para nuestro activo. cado de la inversión inmobiliaria en España se de la realidad, la licitación en su significado dePero en un elevado número de ocasiones se mueve a una velocidad asombrosa y mane- “subasta al alza”, sirve para buscar el puntoproduce una especie de “oscurantismo” en jando cantidades de dinero elevadísimas. de encuentro entre oferta y demanda, parael proceso y deberíamos analizar por qué a En el otro lado de estas “prácticas” habitua- marcar un precio y unas condiciones queveces, se convierte en un “secreto de estado” les, nos encontramos al propietario de un sean válidas para ambas partes, establecien- compraventa de hotella venta de un hotel, un edificio, un suelo… inmueble o activo inmobiliario que, periódi- do desde qué importe una oferta es atractivaHay preguntas que una empresa, especial- camente, “saca” su hotel, edificio o terreno al para el vendedor y hasta qué punto el merca-mente las de tipo familiar, se hace antes de mercado con la, casi siempre, única intención do valora o quiere valorar nuestro activo, sintomar la decisión de vender su hotel (y que, de conocer el valor de su patrimonio, en desprestigio ni tensión.en ocasiones, pueden frenar la decisión de base a las ofertas que pueda recibir, pero Este “juego” de oferta y demanda, libre, sinventa) tales como: sin la verdadera intención de ponerlo en el trabas y con toda la información encima de¿Qué dirá la gente si vendo? mercado. En este tipo de situación podemos la mesa, supone para las dos partes un aho-¿Cómo lo encajara el sector si lo hago? decir, sin temor a equivocarnos, que lo que rro en tiempo, esfuerzo y finalmente dinero,¿Estoy perjudicando su valor por ponerlo a único que se pretende es dar un “valor” de por cuanto que proporciona escenarios nola venta? mercado a aquello que tenemos incorporado hipotéticos, sino reales en los que, llegados¿Será una deslealtad hacia los trabajado- a nuestro patrimonio y que de alguna forma al momento final de la apertura de ofertas, lasres…? queremos descubrir su precio y si el mercado dos partes saben que han realizado su mejorHay también cuestiones de conocimiento que acepta nuestra inversión como buena, regular oferta posible y van a recibir como mínimose ponen sobre la mesa en una situación de o mala, en función de la cantidad de dinero esa cantidad de dinero con la que sientenintención de venta, tales como: que están dispuestos a pagar los “posibles” cubiertas sus necesidades, sin plantearse¿Cómo hago para vender mi hotel? interesados. si realmente el activo valía más o menos y¿Cuáles son los riesgos y procedimientos En este escenario existente en la compra- sin tener ninguna duda sobre el proceso depara un buen proceso de venta? venta de activos que provoca procesos de adjudicación, puesto que en la rigidez de las¿Puedo hacerlo yo solo? venta ineficaces, opacos, o ilusorios, surge normas de licitación, está la garantía no soloNuestra experiencia en el sector inmobiliario con fuerza una herramienta que permite con- de transparencia, sino de seguridad jurídica.nos muestra que, generalmente, el propietario jugar la rentabilidad con la oportunidad, la El sistema que ha implementado Dyrecto, da unde un bien inmueble de gran valor siempre ha comunicación adecuada y el interés del com- pequeño paso más allá del tradicional sistemasido y es muy desconfiado, cauto y receloso prador, la LICITACIÓN. de subasta, al ofrecer a las dos partes infor-a la hora de proporcionar información sobre Como sistema de colocación de un activo mación completa y en tiempo real que fuerael mismo cuando decide ponerlo en venta, en el mercado tiene, cómo no, aspectos de interés relevante, tanto al vendedor como alllegando al extremo en muchos casos, de positivos, en cuanto a la creación de una comprador, proporcionándoles un marco únicoocultar o hacer el ofrecimiento de venta inclu- estrategia definida y transparente de trabajo, de confianza en el que toda intervención sos-so secreto, de forma que el propio acto de un compromiso por las partes, igualdad en pechosa de especulación, oferta no sincera ooferta al mercado sea desconocido por una las condiciones y acceso a la información de intermediación desleal, es filtrada y eliminada,gran mayoría de los que posiblemente serían los posibles interesados y por supuesto un para dejar un escenario transparente en el quecompradores del bien. aspecto menos positivo, representado por la cerrar una operación de alto valor económico yEn muchos casos nos encontramos con pro- rigidez en el proceso de venta y la tentación estratégico para ambas partes.pietarios que han depositado, en un momento de fijar precios o condiciones de salida por El papel de Dyrecto es el de arbitro-especta-de su vida empresarial, sus ilusiones y espe- encima de lo que el mercado está dispuesto a dor, que ofrece todo su conocimiento comoranzas en un producto que han diseñado y “pagar” por nuestro bien. consultor financiero e inmobiliario y todo suejecutado como consecución de un sueño y Desde esta perspectiva cabe señalar, que potencial humano, poniendo a disposiciónles duele en el alma que alguien pudiese pen- igual que cualquier otro método de venta, de los “actores” todos los recursos posiblessar que se desprenden del activo por falta de su éxito se basa en la elaboración previa que harán del acto de compraventa una ope-ilusión o por fracaso empresarial, por necesi- de un estudio completo (un buen manual ración sin traumas, desengaños y próxima endad puntual de desprenderse de activos que de ventas, un plan de viabilidad o de nego- el tiempo.ya no están dentro de sus planes de inversión, cio, una valoración del inmueble, un análisisexpansión o negocio, o simplemente por no de riesgos y potencial de la inversión, delprever continuidad del negocio dentro de la entorno geográfico, del mercado y de la acti-propia estructura familiar. vidad económica soportado en indicadoresEn otros casos, es la desconfianza ante actualizados y fiables) y en una estrategia dela segura “puesta en escena” de informa- direccionamiento de ventas basada en lasción patrimonial y de gestión, que hasta ese preferencias de los compradores. Estas dosmomento se mantenía “dentro de los muros actuaciones ayudarán, sin duda, a posicionar ENRIQUE LUCINIde palacio”, la que hace que la información, la oportunidad en el mercado, cumpliendo elucini@dyrecto.esque servirá de base para la toma de deci- con el espíritu de información controlada que Director de Activos y HotelesRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 25
  • 26. Internacional: oportunidades en el exterior PROYECTOS EN EL EXTERIOR Los promotores de proyectos turísticos Financiación de Proyectos en Otros máximo todas las ayudas existentes. se enfrentan a diversos retos a la hora Países: Subvenciones, Capital-riesgo, de abordar inversiones fuera de Espa- Préstamos: Búsqueda de operador hotelero y for- ña y Dyrecto les puede acompañar Dyrecto gestiona la obtención de finan- malización de contrato de explotación: en esta difícil tarea y en las diferentes ciación para proyectos en otros países a El acuerdo de colaboración con un ope- fases del proceso de internacionaliza- través de dos vías: rador hotelero es la mejor solución tanto ción mediante: para posibilitar la financiación como para FINANCIACIÓN PRIVADA: Disponemos garantizar el éxito de todo el proyecto. Búsqueda, Identificación de Oportuni- de acuerdos de colaboración con las Dyrecto ofrece a sus clientes la identifi- dades de Inversión: entidades financieras españolas y tra- cación del operador más adecuado y la Mediante nuestro “DYRECTO INFOR- bajamos con aquellas que tienen sucur- negociación de la forma y condiciones MA” te avisamos en tu e-mail cada sales en el exterior. De las 400 marcas contractuales más convenientes paraInternacional / Exterior quince días, de aquellas oportuni- españolas, 27 tienen presencia en el el promotor del proyecto (ver sección dades en el exterior que se ajustan exterior, con oficina o acuerdos comer- “Búsqueda de Operador”). a tus preferencias. Disponemos de ciales en 41 países. En Dyrecto, como la mayor bolsa de oportunidades de consultora especializada, buscamos Concurso de Obras: negocio destinadas a hoteleros y aquella entidad que no solo te dé mejo- Por medio de este servicio encontramos promotores inmobiliarios en 10 paí- res condiciones, sino mayores garantías aquella constructora que ofrezca una ses distintos. Para poder acceder a en un proceso tan difícil como éste. mayor garantía durante la ejecución de ellas debes registrarte a través de Cuando la Banca española no aporta tus obras, tenemos detectadas 9.000 nuestra web. la solución adecuada actuamos con las constructoras con experiencia contras- entidades locales. tada y un 1% de ellas estarían dispues- ESTUDIOS ECONÓMICOS: Analizamos tas a acompañarte fuera de España. las oportunidades y amenazas del entor- AYUDAS PÚBLICAS Y SUBVENCIONES: Buscamos garantizarte no solo un mejor no, las fortalezas y debilidades de tu somos líderes en gestión de subvencio- precio sino menores desviaciones tanto proyecto, análisis de riesgos y estima- nes. A través de entidades nacionales en el plazo de entrega de la obra como ción rentabilidad, aclaramos la viabili- como ICEX, ICO, COFIDES, CESCE e en presupuesto y calidad. dad técnica, económica y financiera del instituciones internacionales: BERD, BEI, proyecto, valoraciones, precios,… de IFC, BID, embajadas y consulados de Coste del Servicio: esta forma sabrás cómo actuar en cada todos los países extranjeros en Madrid, Según tus necesidades y servicios a momento acompañándote en la toma de con los que Dyrecto mantiene un con- contratar, estableceremos un presu- decisiones. tacto permanente para aprovechar al puesto de honorarios. Consúltanos. Dyrecto le Ofrece Ventajas PROMOTOR Asesoramiento. Acompañarte durante todo el proceso de internacio- Ir de la mano de una empresa con experiencia en la gestión de más nalización, ayudándote y orientándote. de 70 proyectos en 27 países distintos. Oportunidades de negocio más interesantes para invertir en el exterior, Identificar verdaderas oportunidades, más de 90 oportunidades de registrándote en nuestro Dyrecto Informa. inversión en 10 países distintos. Regístrate con tus oportunidades y recibirás las actualizaciones de nuestro Dyrecto Informa vía email. Estudios Económicos. Realizamos la viabilidad técnica, económica Conocer la rentabilidad esperada y riesgos te ayudará a tomar las y financiera, además del análisis de potencial de la zona, amenazas, decisiones. riesgos y oportunidades. Búsqueda de Contratista. Concurso público de obras necesario para Minimiza las desviaciones no solo en precios sino en plazos de entre- conseguir el constructor adecuado. ga y calidades. Reducir las necesidades de control y dirección de obra. Financiación. Tenemos identificados los bancos que acompañarían y Una financiación adaptada a las necesidades del proyecto y en ópti- que tienen presencia en el exterior. mas condiciones. Subvenciones. Somos líderes en la gestión de Ayudas Públicas, Podrás beneficiarte al máximo de subvenciones o financiación prefe- conocemos aquellas que puedes emplear en cada momento de la rente y en Dyrecto se gestionarán completamente sin que tengas que inversión. preocuparte de ellas, encontrándote en todo momento informado de su marcha. Operador. Realizamos la Búsqueda del Gestor adecuado ya que Podrás poner tu negocio en manos expertas en el exterior. Muchos conocemos las preferencias de los gestores hoteleros y de geríatricos. estudios constatan un aumento de los beneficios de hasta un 20% debido a la gestión especializada, además de la minimización de los gastos. Acuerdos de colaboración Con diferentes especialistas que com- No tendrás que preocuparte por buscar especialistas, desde Dyrecto plementan nuestra actividad (barreras técnicas, legales, planificación se podrán encontrar y cubrir todas las necesidades que surjan durante fiscal, diseño del proyecto, laboral, plan de marketing, tipos de cambio el proceso. o repatriación de beneficios). Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 26 2007 www.dyrecto.es
  • 27. Internacional: oportunidades en el exterior EL PROMOTOR FUERA DE ESPAÑA NECESIDADES Nuestros clientes promoto- riesgos estamos asumiendo y con la via- Tabla I: Países y Proyectos Gestionados res y empresas hoteleras bilidad técnica, económica y financiera lo por Dyrecto necesitan salir a otros mer- aclaramos previamente. País Nº Proyectos cados ya sea por política estratégica o por rentabili- Nuestra experiencia sobre las grandes México 17 dad ya que en el exterior diferencias en función del país y del tipo Estados Unidos 10 encuentran un precio de de proyecto elegido (turístico, hotelero, República Domicana 8suelo y un coste de mano de obra inferior residencial…) nos ha llevado siempre a Rumanía 6que, unido a las buenas ocupaciones y aconsejar a nuestros clientes sobre la Canadá 5 Polonia 4 Internacional / Exteriorprecios (revpar), hacen que el plazo de necesidad de realizar un análisis profundorecuperación de las inversiones se reduzca de la inversión, mediante la elaboración de Polonia 4a la mitad. un estudio económico. Es necesario pro- Bulgaria 3 fundizar en el entorno (amenazas y opor- Brasil 3Pero las distintas fases de un proceso tunidades), en el promotor y su proyecto Bulgaria 3de internacionalización pueden conver- (fortalezas y debilidades) y una vez bien Marruecos 3tirse en una verdadera carrera de obs- identificados los riesgos, hacer una esti- República Checa 3táculos. ¿Está mi empresa realmente mación de la rentabilidad esperada para Rusia 3preparada para salir al exterior?¿Qué establecer unas pautas orientadas hacia la Bahamas 2mercado será el más adecuado para toma de decisiones. Cabo verde 2hacerlo?¿Asumo demasiado riesgo con la China 2operación?¿Cómo me voy a financiar?¿Mi Una vez identificada la oportunidad y Francia 2banco me acompañará?¿Cómo ejecuto las tomada la decisión, nos enfrentamos a la Hungría 2obras?¿Quién la gestionará? Este tipo de ejecución del proyecto. Lejos del control Senegal 2preguntas son las que Dyrecto ha respon- diario, esto entraña nuevas incertidumbres Bélgica 1dido y sobre las que ha trabajado, como que hacen peligrar el éxito de la inversión. Berlín 1experto en 92 actuaciones en más de 70 Acertar con el contratista adecuado es Nicaragua 1proyectos en el exterior, localizados en 27 todavía más complicado y requiere de un Egipto 1países distintos (ver Tabla I). estudio más exhaustivo que la propia toma Emiratos Árabes 1 de decisiones. Desde Dyrecto organiza- Italia 1Junto a estas necesidades, que Dyrec- mos un concurso de obras, localizando e Nigeria 1to puede cubrir con sus servicios por sí invitando a participar en él a todas las Portugal 1misma, surgen otras que, en nuestra políti- constructoras españolas que ya operanca de ayudar a solventar los obstáculos de en el país de destino de la inversión de de cambio o la repatriación de benefi-nuestros clientes, nos ha llevado a estable- forma permanente y con estructura propia. cios, los cuales nos pueden jugar unacer acuerdos con diferentes especialistas En casos concretos incluso abrimos el mala pasada si no estamos conveniente-que complementan nuestra actividad, en abanico a empresas locales capaces de mente asesorados y asegurados, CESCEáreas como: barreras técnicas, legales acometer este reto con mayores y mejores y MIGA serán una buena opción antes de(permisos, licencias), planificación fiscal, garantías de éxito. emprender el camino.diseño del proyecto (master plan), laboral,plan de marketing, tipos de cambio o repa- Entre los potenciales candidatos debemos Encontrar un banco español que asumatriación de beneficios. analizar con mucho cuidado cada pujante, entrar en la financiación de una operación la decisión final no debe ser solo de precio, vinculada al sector servicios en el exteriorEn primer lugar, es muy importante para hay muchos condicionantes adicionales no es sencillo. Un promotor, un hotele-un proceso de internacionalización encon- que nos pueden evitar muchos problemas, ro… empresas españolas dedicadas a latrar la oportunidad de inversión adecuada. minimizar las desviaciones y poder cumplir comercialización tienen verdaderas dificul-Con este objetivo, facilitamos a nuestros con los plazos. tades para financiar sus operaciones.clientes suelos y activos en venta fuerade España, una información exclusiva Llega el momento de buscar financiación, En Dyrecto tenemos identificadas lasque reciben a través de nuestro “Dyrecto todo un reto cuando se quiere salir al exterior, entidades españolas que desean acom-Informa” y de nuestra web, que cuenta sobre todo cuando queremos que nuestro pañarte al exterior y en qué países estánactualmente con más de 90 oportunida- banco, uno español que conocemos, nos dispuestos a emprender con vosotrosdes de negocio destinadas a hoteleros y acompañe y nos haga más fácil el camino. este nuevo reto. De las 400 marcas espa-promotores inmobiliarios en 10 países dis- ñolas, 27 tienen presencia, con oficina otintos. Registrándote con tus preferencias Hay que tener en cuenta en este momen- acuerdos comerciales, en 41 países. Darrecibirás periódicamente a través de e-mail to que primero debemos acudir a la con ellas y convencerles que apuestentodas las actualizaciones. banca española, después a la del país por vosotros mejorará mucho la viabili- donde queremos realizar la inversión y dad financiera del proyecto y nos da unaUna vez localizada la oportunidad se ha de finalmente a los organismos multilate- mayor seguridad para posicionaros entener claro que este proyecto es viable y rales. En este punto debemos tener en el exterior. Esa búsqueda de entidadesrentable, se trata de “lanzarse a la piscina”, cuenta que existen riesgos adicionales a y “venta” del proyecto es el trabajo depero sabiendo dónde nos metemos, qué cubrir, como son el riesgo país, los tipos Dyrecto.Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 27
  • 28. Internacional: oportunidades en el exterior Tabla IV: PROYECTOS DE INVERSIÓN EN EL EXTERIOR EN LOS QUE HA PARTICIPADO DYRECTO Nombre Cliente Proyecto Nombre Cliente Proyecto FADESA PLAN IMPLANTACION HUNGRIA 05-07 GRUPO MALL EMPRE- PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN SARIAL MEXICO PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005 EN EMIRATOS ARABES PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN PLAN APOYO A LA MARCA 2005 EN MARRUECOS PANAMA CORPORACIÓN HOTELE- FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION DEL H. FINANCIACION PUBLICA PROYECTO EN SAIDIA RA INTERNACIONAL, S.A. ALTABELLA SANCTUARY EN REPUBLICA DOMINI- MARRUECOS CANA PLAN IMPLANTACION POLONIA 05-07 GRUPO DETEA FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION DE UN SOL MELIA PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN CENTRO COMERCIAL EN RUMANÍA REPUBLICA DOMINICANA. PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN PAPI, FIEX Y FOMPYME: NUEVO HOTEL PARADI- RUMANIA SUS AGADIR (5*, 500 hab) + CAMPO DE GOLF EN PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN MARRUECOS BULGARIA CONSTRUCCIONES REYAL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA / RAFAEL HOTELES 2005 EN EEUU CENTRO COMERCIAL EN BULGARIA 2004. PRESENTACIÓN DE LA MARCA RAFAELHOTE- GRUPO ESPAHOTEL FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION DE DOS LES EN EL MERCADO NORTEAMERICANO APARTHOTELES EN RUMANIA RIU HOTELS & RESORTS MARCA RIU EN EEUU GRUPO ZORRILLA FINANCIACION PARA CONTRUCCION DE HOTEL EN PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN CABO RUMANIA VERDE PROGRAMA PAPI 2004 HOTEL NH BUCAREST PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN MEXICO BRISASOL FINANCIACION PARA HOTEL REPUBLICA CHECA PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN BAHAMAS PROGRAMA PAPI 2004 HOTEL PRAGE 1, REPUBLICA CHECAInternacional / Exterior PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005 EN EEUU Y CANADA HOSPITEN PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA PLAN DE APOYO A LA MARCA 2006 EN EEUU 2005 EN REPUBLICA DOMINICANA Y MÉXICO PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005-2007 EN EEUU PROMOCIÓN DE LA MARCA 2007 EN EEUU Y CANA- DÁ EXT: COFIDES (FIEX-FONPYME) EN REPÚBLICA PLAN DE IMPLANTACIÓN DE RIU HOTELS, S.A. EN DOMINICANA BAHAMAS PAPI CANCUN PLAN DE APOYO A LA MARCA EN USA, CAN, MEX ARIAN CONS. Y GESTION PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN CHINA PAPI 05 - MEXICO DE INFRAEST. PAPI H.RIU FUMANÁ - CABO VERDE AREA 10 PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN HUNGRIA PLAN DE MARCAS BAHAMAS Y BULGARIA TEGECOVI FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION -EXPLOTA- CION DE 2 HOTELES EN SENEGAL NH HOTELES PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN RUMANÍA PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN BARCELÓ HOTELS & PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005-2007 EN EEUU SENEGAL RESORTS Y CANADA GMR / CINEBOX PROGRAMA PAPI 2005 para proyecto de construcción HANSA URBANA PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN POLONIA de COMPLEJOS DE CINES en BRASIL HOSPES PROGRAMA PAPI EN PARÍS ROSTIK GROUP PLAN DE EXPANSIÓN EN RUSIA Y PAISES DEL ESTE GROUP H10 HOTELS PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN ITALIA REFINANCIACION DE DOS EDIFICIOS DE OFICINAS EN MOSCU PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN MEDITERRANEO SUR FINANCIACION PARA LA COMPRA DE UN HOTEL DE REPUBLICA DOMINICANA HOTELS 4* EN BRASIL- FUERTE HOTELES PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN MÉXICO AGOFER PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN POLONIA PROGRAMA PAPI 2004 HOTEL PUERTO AVENTURAS MEXICO DESTILERIES M.G, SL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA FINANCIACION PARA LA COMPRA DE H. OASIS 2005 EN NIGERIA PUERTO AVENTURAS EN MEXICO PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA SIRENIS - GRUPO MATUR PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN MEXICO 2005 EN REPUBLICA DOMINICANA GRUPO LUCENEK FINANCIACION PARA LA COMPRA DE EDIFICIO DE PLAN DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN EN EL EXTE- OFICINAS EN PRAGA RIOR 2004 MEXICO HUSA HOTELES PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN CONSTRUCCIONES JACA- IMPLANTACION DE MARCA EN EL EXTERIOR: RUSIA BELGICA MAR / GEMA HOTELES 2004. PLAN DE IMPLANTACIÓN EN EGIPTO ESPAIS AYUDAS Y SUBVENCIONES PARA IMPLANTACION EN CHINA Y POLONIA INMA - GRUPO MAJESTIC PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN PAPI HOTEL EN LISBOA FRANCIA HIPOTELS PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN PAPI HOTEL EN BERLIN MEXICO CELUISMA FINANCIACION PARA LA COMPRA DEL HOTEL IMPE- GRUPO BALBOA - BAL- PLAN DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN EN EL RIAL LAS PERLAS EN MÉXICO BOA HOTELES - VLADI- EXTERIOR(BRASIL, NICARAGUA, DOMINICANA Y AM RESORTS FINANCIACION PARA LA COMPRA DE HOTEL CAM. GOLF MEXICO) REAL CANCÚN Y HOTEL PUERTO VALLARTA EN GRUPO GARRAFOX / PLAN DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN EN EL EXTE- MEXICO GRUPO GENERAL RIOR EN REPÚBLICA DOMINICANA Hay que tener en cuenta las ayudas públi- bilizaciones se encuentra que Cofides das, algo que nos hace ser líderes en el cas que en las distintas fases de inter- podrá ayudar a la PYME a invertir en sector (ver tabla IV). nacionalización en la que se encuentra países desarrollados con el apoyo de tu empresa, pueden serte más atractivas los recursos de FONPYME, pero sin uti- Superados los obstáculos anteriores y si (ver tabla III). Sin duda, elegir y saber lizar sus recursos propios, que seguirán seguimos vivos después de discutir con el aprovechar cada una de estas ayudas, no siendo destinados a proyectos en paí- contratista, unos cuantos viajes y ya con solo en forma de estudios, asesoramiento, ses en desarrollo. Además esta flexibili- las llaves del establecimiento, construido subvenciones a fondo perdido, sino tam- zación ha afectado de forma importante sobre un buen suelo, financiado y con las bién acompañando a la empresa en forma a las intervenciones que Cofides puede subvenciones gestionadas… hay que pen- de participaciones de capital o incluso realizar, la empresa podrá obtener sar en la explotación, es decir, en el día a mediante financiación preferente, es muy ayudas para aquellas inversiones con día y en si es mejor subcontratar los servi- importante. porcentajes de participación inferior cios de una empresa experta en gestionar a los anteriormente exigidos, siempre y comercializar que, llevándose una parte En este punto quiero destacar el esfuer- que esto lleve consigo la potenciación de los beneficios, nos permita centrarnos zo flexibilizador que ha realizado Cofi- o consolidación de la marca españo- en nuestro negocio principal en España. des, concretamente mediante las ayu- la. Éstas y otras mejoras introducidas das para la inversión en el exterior por hacen que la empresa española reciba Los promotores y hoteleros españoles bus- medio de FONPYME y FIEX, tanto en lo cada vez más apoyos con los que salir can cada vez más una expansión hacia el referente a proporción como a instru- al exterior. Desde Dyrecto, se busca el exterior; y es que en España los hoteleros mentos financieros. Entre otras flexi- máximo aprovechamiento de estas ayu- se inclinan cada vez más hacia un modelo Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 28 2007 www.dyrecto.es
  • 29. Internacional: oportunidades en el exteriorTabla III: FINANCIACIÓN PÚBLICA A LA INTERNACIONALIZACIÓNNECESIDAD ORGANISMO INSTRUMENTO FORMA DE APOYO IMPORTE MÁXIMOFasePrevia ICEX PIPE Apoyo Económico (viajes, ferias, material promocional) y Asesora- 34.800€ en CCAA Objetivo 1 y en 31.800€ en no Objetivo 1 miento (Plan de Internacionalización) ICEX PAPI (1ª FASE) Anticipo sin intereses de hasta el 50% de los costes derivados de las 90.000€ actividades de preinversión ICEX PRONSPINVER Subvención 100% Bolsas de viaje para estudios y actividades de Podrán contemplar un único viaje para visitar un máximo de preinversión dos países en la misma área geográfica. Podrán contemplar dos viajes por proyecto, a lo largo del año. SETyC FEV (ICO) Donaciones para realizar los estudios de viabilidad 300.506€ (Secretaría de Estado, Turismo y Comercio) ICO FAIP Financiación 20-50% para participar en concursos y licitaciones inter- 240.400€/año. Máx. 10 solicitudes por empresa/año, con un nacionales (bolsas de viaje, asesoría, adquisición pliegos…) máximo de tres por país/añoInversión ICEX PLAN DE APOYO A LA Subvención a fondo perdido de hasta el 25% - 30% de los gastos 100.000€ por plan al año. Cada empresa podrá tener un MARCA subvencionables. máximo de tres planes BANCO FINANCIACIÓN Financiación a largo plazo en procesos de inversión productiva en 50%-65% de la inversión productiva Internacional / Exterior MUNDIAL países en vías de desarrollo, por medio de participaciones de capital, cuasi capital y préstamos ordinarios CESCE SEGURO DE CRÉDITO Financiación comercial / Seguro A LA EXPORTACIÓN ICO CARI Financiación comercial, Crédito comprador extranjero, Crédito sumi- Máximo 85% del importe de los bienes y servicios exporta- nistrador nacional y Línea de crédito dos y de las comisiones comerciales y hasta el 100% de los gastos locales (con límites). Financiación entre 5 y 10 años SETyC FAD Financiación concesional SETyC CONVERSIÓN DE Financiación de gastos locales DEUDA COFIDES FIEX Participaciones de capital (Grandes Operaciones) La aportación a la inversión es de 25.000.000 € como máxi- mo. El importe mínimo es de 1.000.000 € COFIDES FONPYME Participaciones de capital (Pequeñas Operaciones) Máx.2.000.000 € y mínimo de 250.000 €. Cofinancia una aportación de COFIDES (hasta 4 mill€) COFIDES FINFRAND Participaciones en capital minoritarias y temporales, cuasi-capital, Oscilan entre 500.000 y 25 millones de euros. Entre el 50% préstamos ordinarios a la empresa del proyecto, préstamos ordinarios y el 80% de las necesidades a largo plazo del proyecto al inversor español BID FOMIN Participaciones en capital, cuasi-capital (préstamos de coinversión, Para inversiones de PYMEs en América Latina. El importe participativos, subordinados o convertibles en capital) y préstamos a máximo por operación es de 1.500.000 dólares USA, con un medio plazo (hasta 3 años) para la financiación de capital circulante. límite del 49% de la inversión del proyecto, siendo comple- Participa en los mismos términos que Cofides mentaria a Cofides COFIDES FINTUR Participaciones en capital, préstamos ordinarios y de coinversión, con Para inversiones en países emergentes o en desarrollo. renumeración ligada a los resultados del proyecto. Para inversiones Máximo del 50% del volumen de inversión, amortización para el sector turístico para participaciones en capital de hasta 8 años y hasta 10 para préstamos COFIDES- Partipaciones de capital, cuasi capital, préstamos a medio y largo Mínimo 5 mill. € El apoyo financiero Max. 35% de la inver- BERD plazo sión total del proyecto. ICO PROINVEX Préstamos (grandes operaciones) El importe mínimo de 6.000.000€. La financiación máxima no superará el 70% del coste del proyecto. Préstamos a medio o largo plazo ICO LÍNEA DE INTERNA- Préstamos a medio y largo plazo a la empresa española promotora Máximo 80% del proyecto de inversión neto. El importe CIONALIZACIÓN del proyecto o a la empresa del proyecto si cuenta con mayoría de máximo por empresa y año es:TRAMO I: Hasta 1,5 millones capital español de euros en una o varias operaciones. TRAMO II: Hasta 6 millones de euros en una o varias operaciones. COFIDES FINSER Préstamos a medio y largo plazo para apoyo a los proyectos de inver- Máximo el 50% y con un período de amortización entre 3 sión en el sector servicios y 5 años COFIDES LÍNEA BEI-ALA Préstamos a Medio y largo plazo. Industria, agroindustria, turismo, La préstamos a medio y largo plazo hasta el 50 % de la y BEI minería, transporte, telecomunicaciones, servicios financieros y otros inversión total del proyecto, El límite de financiación por pro- servicios asociados a estos sectores. yecto entre 500.000 y 3.000.000 euros BEI Financiación mediante préstamos a largo plazo BERD Financiación mediante préstamos en países excomunistas del este 35% de la inversión o de la capitalización de la sociedad de Europa ICEX PAPI (2ª FASE) Subvención a fondo perdido Máximo 90.000€, o dos proyectos con tope máximo de 150.000 ICEX PLAN DE IMPLANTA- Subvención a fondo perdido (constitución, alquileres, personal, aseso- Max 120.000 €/año por mercado,180.000€/año por empresa CIÓN EN EL EXTERIOR res, registro de patentes y marcas, defensa jurídica de marcas, ferias, y 190.000€/año por grupo de empresas (PIE) RRPP…)de desinversión en nuestro país, mostrán- o en el sector de los geriátricos sea la mejordose interesados por la gestión y en figuras opción para incrementar los beneficios, debi-como la de los condohoteles, sale & lease do a que una buena gestión puede incremen-back…, para de esta forma desviar sus tar los ingresos hasta en un veinte por ciento,inversiones hacia países como República además de suponer una racionalización deDominicana o México. los gastos y una minimización de los riesgos. Con estas premisas, tener identificadas lasLa inexperiencia de los promotores en estos intenciones y localizaciones preferidas de los JÉSSICA PÉREZpaíses hace que la búsqueda de un gestor gestores es básico para acertar y rentabilizar Consultorespecializado para sus inversiones hoteleras nuestra inversión. jperez@dyrecto.esRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 29
  • 30. financiación para promotores SERVICIO DE FINANCIACIÓN Nuestros clientes son las principales NEGOCIACIÓN: Presentamos y expli- EXPERIENCIA: Hemos gestionado empresas del sector turístico e inmo- camos la operación a las entidades financiación para más de 450 grandes biliario. Trabajamos para 13 de las 15 interesadas. El cliente se encuentra proyectos de inversión y una inversión primeras cadenas hoteleras y con el continuamente informado sobre el acumulada de más de 4.500 M€. 25% de los 50 primeros promotores curso de las negociaciones. La ope- españoles. ración se formaliza en la oficina que COSTE: Disponemos de acuerdos de desee el cliente. colaboración con las principales enti- Explicación del servicio: dades financieras. La financiación CONOCIMIENTO: Conocemos el perfil de VALORACIÓN: Trabajamos con las de proyectos con estas entidades negocio que quiere financiar cada entidad principales tasadoras admitidas por la ofrece a nuestros clientes ventajas financiera. Según el tipo de operación mayoría de las entidades y encargamos, económicas. y el volumen de las mismas, buscamos a petición del cliente, la tasación obli- aquellas entidades financieras que en ese gatoria, colaborando en su valoración y Contratación: momento tengan predisposición a finan- obteniendo un precio competitivo. Puede contratar este servicio desde ciar y a conceder buenas condiciones. nuestra web (www.dyrecto.es): simple- ASESORAMIENTO: Asesoramos al mente descargue el contrato de ser- ANÁLISIS: Elaboramos todos los estu- cliente sobre las ofertas recibidas, sabe- vicios y envíelo firmado a nuestro faxfinanciación dios necesarios (riesgos, potencial, mos que en una propuesta hay que 902 362 184 y a partir de ese momen- viabilidad económica…), facilitando el negociar algo más que un diferencial y to su gestor de cuentas, consultor de trabajo en el análisis de riesgos de la unas comisiones y aplicamos nuestros DYRECTO experto, se pondrá en con- entidad; a menor riesgo percibido por el conocimientos financieros para mejorar tacto con Usted para definir la estrategia banco mejores condiciones obtenidas. la financiación obtenida. y planificar la operación. SERVICIOS DYRECTO VENTAJAS para el PROMOTOR VENTAJAS para la ENTIDAD FINANCIERA RED CONTACTOS. Contacto Trabajamos con las 400 entidades financieras pre- Nuestra independencia y profesionalidad nos capacita permanente sentes en España, estamos en contacto con 43.000 para proponer al promotor que trabaje con cualquier directores de oficinas, unidad promotores, empresas, entidad financiera. Capacidad comercial para presen- territorial y riesgo. tar nuevos proyectos de promotores inmobiliarios. IDENTIFICAMOS las entidades Seleccionamos a las oficinas adecuadas porque Filtramos las operaciones y solo le presentamos interesadas en financiar los pro- conocemos sus preferencias, aprovechamos nuestros clientes previamente seleccionados y con un proyecto yectos de nuestros clientes. acuerdos firmados con las principales entidades y en viable que se ajusta a los criterios de financiación de función del tamaño o tipo de operación presentamos la entidad. sus operaciones a oficinas principales, territoriales o centrales. INFORMAMOS a la entidad que Realizamos un estudio económico para cada proyecto Simplificamos el trabajo de análisis de riesgos, de haya mostrado su interés, sobre de inversión lo que nos permite analizar su viabilidad gestión de documentación, ahorramos tiempo. el promotor y cualquier punto y lo presentamos a los bancos que han mostrado de su proyecto de inversión previamente su interés por el proyecto. Conseguimos reducir cualquier incertidumbre. ESTUDIO y selección de ofertas Asesoramos profesionalmente al promotor y con él Transmitimos al cliente las condiciones de financiación recibidas analizamos todas la propuestas recibidas, sabemos que ofertan las entidades. que una operación es más que un diferencial. ASESORAMIENTO permanente, Orientamos a la empresa, sobre la mejor opción para Facilitamos a la entidad la posibilidad de conocer nue- Nuestro contact center (902 120 que el promotor decida por sí mismo la entidad con la vos clientes, para ofrecerles sus servicios 325), CRM, Web site que quiere trabajar. Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 30 2007 www.dyrecto.es
  • 31. financiación para promotores ESTUDIO DE LOS PRODUCTOS FINANCIEROS PARA PROMOTORES INMOBILIARIOS (RESIDENCIAL, HOTEL, GOLF,...) En el departamento de y zonas geográficas preferentes,…). La • Existen entidades que financian el 100% financiación de Dyrecto nos información obtenida con el estudio pro- del valor de un terreno. Más financiación preocupamos diariamente porciona a nuestro departamento de finan- para los terrenos. por atender las necesida- ciación una herramienta imprescindible ya • Un 9 % de los directores de entidades no des de nuestra amplia car- que conseguimos dar un asesoramiento al financia primera residencia. tera de clientes. Nuestros promotor que resultaría casi imposible de • Los productos en los que un promotor clientes, principales empre- realizar por su director financiero. puede diversificar (hoteles, geriátricos,sas promotoras presentes en el mercado oficinas) son contemplados con riesgoinmobiliario con la construcción de promo- Resumen y conclusiones del estudio: y se penalizan sus condiciones de finan-ciones de viviendas, hoteles, geriátricos, • La misma entidad puede tener prefe- ciación.centros comerciales, naves industriales…, rencias/estrategias diferentes, incluso • Se llegan a plazos en los préstamostanto en España como en el exterior, nece- dentro de una misma población. Así, hay superiores a los 35 años para residencialsitan de un continuo asesoramiento acerca directores de una misma entidad ban- y a los 20 años para hoteles.de cual es la entidad financiera más ade- caria que buscan tipos de operaciones • Receso en su interés por entrar comocuada para optimizar la financiación, las diferentes estando sus oficinas a solo socio en proyectos inmobiliarios.principales fórmulas de financiación para dos calles de distancia.ejecutar sus proyectos y cuáles son las • Los directores de entidades van cam- Del estudio se concluye que todas las financiacióncaracterísticas a tener en cuenta en una biando de preferencias en el tiempo entidades financieras ofertan préstamosoperación para la financiación de un activo siempre muy condicionados al cumpli- hipotecarios como fórmula de financiación.inmobiliario por parte de una entidad finan- miento de sus objetivos. No obstante, por primera vez nos hemosciera. • Por primera vez hay un 5% de entidades encontrado con entidades financieras que que ya han puesto freno a la financiación declaran manifiestamente no desear con-En España actúan 400 marcas bancarias, al promotor. ceder préstamos promotor. La ralentizaciónque compiten entre sí mediante su redcomercial de 43.000 oficinas. Este eleva-do número y por cierto creciente en losúltimos años, hace que en principio un PREFERENCIAS EN LA FINANCIACIÓN INMOBILIARIApromotor tenga una oferta muy amplia A Primera Residenciadonde elegir, que compite entre sí para B Segunda Residenciadarle servicio bancario. C Naves Industriales D Oficinas A;91%Pero cada marca bancaria dispone de un 100% B;86% E Terrenoplan estratégico diferente, dentro del cual C;79% D;77% F VPO E;72%determina su mercado objetivo al que 80% G Centro Comercialnosotros llamamos “preferencias”, es decir, F;51% H Hotel Llave en mano 60%define cual es el tipo de cliente, proyecto, G;47% H;44% I;40% J;40% I Balnearios/Spazona donde percibe un riesgo aceptable y K;33% 40% J Geriátrico: nuevopor tanto donde desea competir con bue- L;23% M;21% K Campo de golfnas condiciones. Estas preferencias varían 20% N;9% L Hotel: modernizaciónbastante entre una entidad u otra. Para un M Hotel: refinanciaciónpromotor las probabilidades de obtener 0%buenas condiciones de financiación están N Geriátrico: refinanciaciónestrechamente relacionadas con la coinci-dencia de las características de su proyec-to con las preferencias de la entidad. OFERTA DE PRODUCTOS FINACIEROSA partir de este punto, hemos realizado unestudio basándonos en las respuestas alcuestionario de preferencias (ver anexo) A;100% 100% B;95%enviado a 45.000 personas directamente A Ptmo. Hipotecariorelacionadas con la financiación de las B Ptmo. Promotorpromociones inmobiliarias (directores de 80% C;72% C Leasingoficinas bancarias, unidad de promotores, D;65% E;63% D Corfirmingotras unidades centrales especializadas en 60% E Factoringhoteles, responsables de banca de empre- F;49% F Cobertura Rgo Comercialsa,…). Como resultado de este estudio 40% G Rentingconocemos la política de financiación de G;30% H Sale and Lease Back I Capital sociallas principales entidades financieras sobre H;21% I;16% 20% J;14% J Project Financelos distintos proyectos de inversión que K Forward Fundingpuede llevar a cabo un promotor inmobilia- K;2% L;2% L Forward Purchaserio (cobertura de inversión, plazo de amorti- 0%zación, diferencial, tipología de la inversiónInformación actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 31
  • 32. financiación para promotores TIPOS DE INVERSIÓN COBERTURA PLAZO DE AMORTIZACIÓN DIFERENCIAL 80- HASTA SUPERIOR HASTA 70% 70-80% 20-30 AÑOS 30-40 AÑOS HASTA 0,5% 0,5 -1% 100% 20 AÑOS 1% TERRENO 85% 12% 4% 100% 0% 0% 25% 63% 13% PRIMERA RESIDENCIA 9% 48% 42% 0% 40% 60% 58% 42% 0% SEGUNDA RESIDENCIA 47% 30% 23% 26% 58% 16% 60% 27% 13% VPO 6% 71% 24% 8% 46% 46% 78% 22% 0% HOTEL LLAVE EN MANO 90% 10% 0% 100% 0% 0% 50% 25% 25% HOTEL: MODERNIZACIÓN 100% 0% 0% 100% 0% 0% 50% 50% 0% HOTEL: REFINANCIACIÓN 100% 0% 0% 100% 0% 0% 50% 0% 50% GERIÁTRICO: NUEVO 71% 29% 0% 100% 0% 0% 0% 50% 50% GERIÁTRICO: REFINANCIACIÓN 0% 100% 0% 100% 0% 0% CAMPO DE GOLF 100% 0% 0% 100% 0% 0% 33% 33% 33% NAVES INDUSTRIALES 88% 4% 8% 100% 0% 0% 25% 25% 50% OFICINAS 74% 22% 4% 80% 20% 0% 14% 57% 29% BALNEARIO/SPA 88% 13% 0% 89% 11% 0% 20% 20% 60% CENTRO COMERCIAL 83% 17% 0% 89% 11% 0% 20% 60% 20% en los tiempos de venta de viviendas y Preferencias de las entidades por tipo tores de Viviendas de Protección Oficial las constantes llamadas de prudencia por de producto inmobiliario: (VPO) solo es de un 52%. parte del Banco de España parece que Cada persona dispone de una percepción • Así mismo, el 48% de las entidades mani- han hecho que las entidades financieras diferente del riesgo según el proyecto. fiestan que financian operaciones para la comiencen a ser más conservadoras. Hay entidades que entienden muy bien un construcción de centros comerciales, el determinado tipo de producto inmobiliario 40% financian la construcción de balnea-financiación El 72% de las entidades afirman que ofrecen y otras que, para el mismo producto, se rios/spa y geriátricos y el 45% financian la a sus promotores como fórmula de financia- muestran más cautos, unas veces por construcción de hoteles, pudiendo ofrecer ción el “Leasing Inmobiliario”. Sin embargo, conocerlo menos y otras por haber tenido para este tipo de inversiones inmobiliarias sólo el 30% oferta como opción de financia- malas experiencias en el pasado. una cobertura de hasta el 80%. Ello se ción el renting a sus clientes. El leasing y el traduce en que algunas entidades han renting son dos fórmulas de financiación que Tener esta información actualizada nos diversificado la cartera de operaciones siempre han existido, no son nuevas, pero permite presentar la operación en aquellas inmobiliarias que entran a financiar. Aun- quizás en los últimos años, debido a la sofis- entidades donde ya sabemos que sus que al percibir más riesgos conceden peo- ticación del mercado y las empresas, se esté preferencias se corresponden con el tipo res condiciones. El conocimiento de cuales incrementando su demanda, sin olvidar las de inversión. son estas entidades proactivas nos hará importantes ventajas financieras y fiscales no presentar la operación donde sabemos que llevan asociadas. • En primera residencia no hay problema de antemano que no vamos a obtener para encontrar buen producto ya que el financiación. Asistimos a un incremento en el número de 91% de las entidades financian promo- operaciones de leasing inmobiliario para ciones. No obstante, sólo el 86% de las Analizando la información obtenida, se inmuebles con destino industrial, comercial entidades nos indican que financian pro- contrasta que la asunción del riesgo es y de servicios. El renting es una fórmula de mociones de segunda residencia. El ries- diferente en cada entidad financiera. Para financiación que se ha utilizado sobre todo go percibido por algunas entidades es una misma operación de financiación, cada para el disfrute de vehículos, aunque tam- mucho mayor, por estar más expuestos una ofrece una cobertura de financiación bién se puede aplicar a distintos bienes de a la moda o cambios bruscos del merca- y un rango de diferenciales y comisiones equipamiento industrial y de oficinas. do, bajada en la entrada de extranjeros diferentes. Así mismo, la percepción del compradores, excesiva evolución al alza riesgo es diferente también entre directores El Sale & Lease Back es un producto en los precios de venta, es la segunda de una misma entidad financiera para una financiero que oferta el 21% de las entida- vivienda la que se deja de pagar, cosa misma operación de financiación. des. Con el paso del tiempo este tipo de que no ocurre en la primera vivienda,… operaciones está alcanzando una mayor • Las naves industriales y las oficinas En el cuadro podemos observar la cober- notoriedad entre las entidades financieras constituyen una inversión inmobiliaria tura, plazo de amortización y diferencial y los promotores patrimonialistas ya que que las entidades financieras financian que se ofertan para los siguientes activos constituye una fórmula de financiación en un 81% y un 79% respectivamente. inmobiliarios. que permite generar liquidez con la venta Actualmente la de en este tipo de inver- del activo y seguir disfrutando del mismo siones supera la rentabilidad obtenida Desde Dyrecto, le invitamos a que nos mediante un alquiler con opción de com- para una promoción de viviendas. remita sus datos de contacto y complete pra, además de las ventajas fiscales por la • Se observa un crecimiento en la cobertu- el cuestionario para entidades financieras, aplicación de la amortización acelerada. ra de financiación para la compra de un para poder conocer su política de financia- terreno. De acuerdo al estudio, el 72% de ción y poder colaborar conjuntamente. Tan sólo el 17% de las entidades están las entidades manifiestan que financian dispuestas a entrar como socio en el capi- la compra de terrenos de sus clientes, tal social de sus clientes. Son las Cajas las con una cobertura en casos puntuales que siguen mostrando mayor interés por de hasta el 100%. La inercia que todavía esta alternativa, en los bancos el proceso existe, en su carrera por hacerse con el es contrario, movidos por las nuevas exi- promotor, lleva a las entidades a captar gencias que impondrá Basilea II, las dudas a éste incluso ofreciéndole su materia de prelación que plantea la Ley Concursal prima, el suelo. YURENA FEBLES y quizás por el tan renombrado efecto de la • La preferencias de las entidades finan- Consultor burbuja inmobiliaria. cieras a conceder financiación a promo- yfebles@dyrecto.es Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 32 2007 www.dyrecto.es
  • 33. Suelos y hoteles en venta, servicio ofrecido en exclusiva a los clientes de:s suelo o dyrecto C O N S U LT O R E S 2007 www.dyrecto.es ESPAÑA TRR. RESIDENCIAL U HOTELERO 6.500 MONACHIL:TRR. MONACHIL:TRR. TURÍSTICO-RESIDEN- M2. CIAL 1.352.875 HAS. BARRIOS (LOS):TRR. RESIDENCIAL DE (LOS):TRR. 150.000 M2 EN BARRIOS. HUELVA ANDALUCÍA CHICLANA DE LA FRONTERA:TRR. DE FRONTERA:TRR. TRR. AGRARIO 3.000 M2. TRR. COMPLEJO TURÍSTICO. 5.800 M2 (URBANIZABLE) EN CHICLANA TRR. URBANO DE 3.478 M2 EN HUEL- TRR. HOTEL 3.200 M2 EN SAN PEDRO DE LA FRONTERA. VA. DE ALCANTARA. TRR. HOTELERO 61.583 M2. ALJARAQUE:TRR. AGRARIO 3.000 M2. TRR. RESIDENCIAL 16.430.000 M2 MINAS CHIPIONA:TRR.HOTELERO - RESIDENCIAL ARACENA: TRR. HOTELERO 200.000 DE ALQUIFE. 523.390 M2. M2. CONIL DE LA FRONTERA: TRR. DE FRONTERA:TRR. HUELVA:TRR. HOTEL EN HUELVA. ALMERIA 8.800.000 M2. TRR. TURÍSTICO-RESIDENCIAL 5.645.300 TRR URBANO DE 14.695 M2 EN VERA. GRAZALEMA:TRR. GRAZALEMA:TRR. HOTEL EN GRAZA- M2. TRR. DE 1.400.000 M2 EN ADRA. LEMA. ISLA-CRISTINA:TRR. URBANO DE 3.478 TRR. DE 3.504,98 M2 EN GOR. JIMENA DE LA FRONTERA:TRR. HOTELE- FRONTERA:TRR. M2 EN HUELVA. TRR. URBANO DE 20.000 M2. RO-GOLF-RESIDENCIAL 12.440.000 M2. SAN BARTOLOME DE LA TORRE:TRR. TU- TRR. URBANO DE 210.000 M2. LINEA DE LA CONCEPCION (LA):TRR. DE RÍSTICO-RESIDENCIAL 2.714.400 M2. TRR. URBANO DE 421 M2 EN VERA. 380.000 M2 EN SOBRE ALCAIDESA. ADRA:TRR. ADRA:TRR. DE 1.400.000 M2 EN ADRA. TRR. RESIDENCIAL - HOTELERO 600.000 JAEN TRR. HOTELERO DE 13.918,37 M2 EN M2. JAEN:TRR. EN JAEN. ADRA. PUERTO DE SANTA MARIA(EL):TRR. DE MARIA(EL):TRR. ALMERIA:HOTEL. ALMERIA:HOTEL. DE 1.019,39 M2 + REST. 105.000 M2. MALAGA ( 100 COMENSALES ) EN ALMERÍA. SAN ROQUE:TRR. RESIDENCIAL - GOLF TRR. EN MARBELLA DE 90.003M2. TRR. DE 893.000 M2 EN ALMERIA. 3.672.000 M2. BENALMADENA: TRR. HOTELERO DE CARBONERAS:TRR. RESIDENCIAL HO- 3.034 M2 EN BENALMADENA. TELERO DE 12.000 M2. CORDOBA TRR. HOTELERO DE 37.000 M2 EN BE- HUERCAL-OVERA:TRR. DE 3.504,98 M2 CORDOBA:TRR. RESIDENCIAL-GOLF-CO- NALMADENA. EN GOR. MERCIAL-DOTACIONAL 5.500.000 M2. CARTAMA: TRR. RÚSTICO 4.000.000 TRR. URBANO DE 20.000 M2. M2. MOJACAR:TRR. HOTELERO RESIDENCIAL GRANADA CASARABONELA:TRR. RUSTICO 1.428.990 COMERCIAL DE 230.576 M2. ALMUÑECAR:TRR. ALMUÑECAR:TRR. RESIDENCIAL-HOTE- M2. TRR. RESIDENCIAL HOTELERO DE LERO-GOLF 800.000 M2. COIN: TRR. RESIDENCIAL - GOLF DE 97.000M2. ALQUIFE:TRR. GOLF 16.000.000 M2. 1.027.000 M2 EN COIN. TRR. RESIDENCIAL, COMERCIAL Y HOTE- GRANADA:TRR. (PARCELA Nº 1462). ESTEPONA: TRR. EN MARBELLA DE LERO DE 54.800 M2 EN MOJACAR. TRR. CENTRO C., HOTELERO, TERCIARIO 90.003M2. PULPI:TRR. DE 365.000 M2 EN PULPI. 40.000 M2. TRR. HOTEL EN ESTEPONA. ROQUETAS DE MAR:TRR. DE 60.838 TRR. HOTEL EN GRANADA. MALAGA:HOTEL. HACIENDA EN MÁLA- M2. TRR. RESIDENCIAL Y GOLF. DE 1.800.000 GA. SORBAS:TRR. RESIDENCIAL Y HOTELERO M2 EN GRANADA. TRR. DE 34.944 M2. 325.000 M2. TRR. DE 52.685 M2 EN MÁLAGA. VERA:TRR URBANO DE 14.695 M2 EN VERA. TRR. URBANO DE 210.000 M2. PRÓXIMAS LICITACIONES TRR. URBANO DE 421 M2 EN VERA. Almería Hostal 27 habitaciones en San José (Cabo de Gata) de 3.000 m2. . TRR. RESIDENCIAL USO DE GOLF DE 1.920.000 M2 EN CUEVAS DE ALMAZO- RA. * APARTHOTEL EN FUERTEVENTURA DE 126 BUNGALOWS. CADIZ TRR. DE 5.800 M2 (URBANIZABLE) EN CHICLANA DE LA FRONTERA. * Hostal 27 habitaciones en ALMERIA. TRR. HOTEL EN BAHIA DE CADIZ. TRR. RESIDENCIAL DE 150.000 M2 EN BARRIOS. DYRECTO INFORMA: Registrándose en www.dyrecto.es lo recibirá quincenalmente en su e-mail personalizado a sus preferencias
  • 34. Suelo y hoteles en venta para promotores: residencial, turístico, comercial, terciarioTRR. RESIDENCIAL-GOLF 190.000 M2. MOYA:TRR. URBANO DE 9.000 M2 EN CASTILLA LEÓNMANILVA:TRR.MANILVA:TRR. HOTEL EN MANILVA. MOYA.MARBELLA:HOTEL EN MARBELLA. SANTA LUCIA:TRR. DE 22.500 M2 ENHOTEL. EN COSTA DEL SOL. VECINDARIO. AVILAMOLLINA:TRR.MOLLINA: TRR. RESIDENCIAL- GOLF TRR. URBANO DE 1.252 M2 EN SINLA-1.865.667 M2. S/C TENERIFE BAJOS.RONDA:TRR.RONDA:TRR. HOTELERO 800.000 M2. TRR. EN TENERIFE 1.000.000 M2. RIOCABADO:TRR. RIOCABADO:TRR. (3 PARCELAS).TORREMOLINOS:TRR.TORREMOLINOS:TRR. HOTEL EN TO- TRR. EN TENERIFE 526.000 M2. SINLABAJOS:TRR. SINLABAJOS:TRR. URBANO DE 1.252 M2RREMOLINOS 4*. TRR. HOTEL EN TENERIFE. EN SINLABAJOS.TRR. HOTEL EN TORREMOLINOS. TRR. URBANIZABLE NO SECTORIZA- DO DE 290.000 M2 EN GRANADILLA DE BURGOSSEVILLA ABONA. VALDORROS:TRR. VALDORROS:TRR. INDUSTRIAL 25.507SEVILLA:TRR.SEVILLA:TRR. DE 2.151.000 M2 EN AERO- BARLOVENTO:TRR. BARLOVENTO:TRR. HOTELERO 4.189 M2. PUERTO VIEJO. M2.TRR. HOTEL EN SEVILLA. GRANADILLA DE ABONA:TRR. URBANI- SEGOVIA ZABLE NO SECTORIZADO DE 290.000 M2 AYLLON:TRR. (10 PARCELAS) 2.246 M2. EN GRANADILLA DE ABONA. CORRAL DE AYLLON:TRR. (PARCELAS ARAGÓN LAGUNA (LA):TRR. DE 139.000 M2. 2 A 12 Y 16) 4.260,64 M2. SAN SEBASTIAN DE LA GOMERA:HOTEL EN SAN SEBASTIAN DE LA GOMERA.HUESCA CATALUÑA SANTA CRUZ DE LA PALMA:TRR. HO-TRR. URBANO DE 1.200 M2 EN SARIÉ- TELERO DE 50.000 M2. RA. SANTA CRUZ DE TENERIFE:TRR. HOTE- TENERIFE:TRR. BARCELONA ALCOLEA DE CINCA: TRR. PARCELA LERO DE 134.000 M2. BARCELONA:TRR. BARCELONA:TRR. DE 18.511 M2 EN PE- (CANT. 24). BENASQUE:TRR BENASQUE:TRR DE 4.000.000 M2 EN DRALBES DE SARRIÁ. BENASQUE. TRR. HOTEL EN BARCELONA.HUESCA:TRR. RESIDENCIAL. CASTILLA LA MANCHA SANT CUGAT DEL VALLES:TRR. HOTE- VALLES:TRR.JACA:HOTEL.JACA:HOTEL. (40 CAMAS) EN JACA. LERO DE 1.329,68 M2. HOTEL. (60 CAMAS) Y UN PISO (80 M2) ALBACETE EN JACA. TRR. DE 15 HAS EN ALMANSA. GIRONATTR PARA HOTEL EN JACA. TRR. DE 80.000M2 EN ALBACETE. TRR. DE 9.000 M2 (9 PARCELAS DEPANTICOSA:HOTEL EN PANTICOSA. 1.000M2).TERUELANDORRA:HOTEL DE 4* EN ANDORRA 149 HAB. TERUEL:TRR. HOTELERO Y RESTAU- DYRECTO INFORMA: RANTE EN TERUEL. Registrándose en www.dyrecto.es lo recibiráZARAGOZATRR. 56.000 M2. quincenalmente en su e-mail personalizadoMUELA (LA):TRR. DE 6.500 M2.TRR. DE 8.300 M2.TRR. URBANO DE 19.000 M2 EN LA MUE- a sus preferencias LA.TRR. URBANO DE 5000 M2. ALMANSA:TRR. DE 15 HAS EN ALMAN- TRR. INDUSTRIAL DE 560.873M2. CANARIAS SA. CADAQUES:TRR. DE 9.000 M2 (9 PARCE- HELLIN:TRR. HELLIN: TRR. DE 80.000M2 EN ALBA- LAS DE 1.000M2). CETE. LLAGOSTERA:TRR. PARCELA Nº 28 ENLAS PALMAS VILLARROBLEDO:HOTEL EN VILLARRO- LLAGOSTERA.TRR. DE 11.000 M2 EN SARDINA DE GAL- BLEDO 30.000 M2. SANT PERE PESCADOR:TRR. HOTELERO DAR. 1.050 M2.TRR. DE 22.500 M2 EN VECINDARIO. CIUDAD REAL TOSSA DE MAR:TRR. COMPLEJO TURÍS- MAR:TRR.TRR. DE 5.000 M2 EN CALERO. CIUDAD REAL:TRR. DE 150.000 M2 PARA TICO EN TOSSA DE MAR.TRR. HOTEL 20.832 M2 EN FUERTEVEN- P.A.U. VIDRERES:TRR. VIDRERES: TRR. INDUSTRIAL DE TURA. VALDEPEÑAS:TRR. HOTEL 2.000 M2 EN 560.873M2. TRR. URBANIZABLE DE 35.000 M2 EN VALDEPEÑAS. GALDAR. LLEIDATRR. URBANO DE 9.000 M2 EN MOYA. CUENCA MONTFERRER I CASTELLBO:TRR. AVDA. CASTELLBO:TRR. ARRECIFE:TRR. ARRECIFE:TRR. DE 40 PARCELAS DE CUENCA: HOTEL. EN CUENCA 30.000 PIRINEUS Nº 31, 33 Y 35 8.125 M2. 500 M2. M2.GALDAR:TRR.GALDAR:TRR. DE 11.000 M2 EN SARDINA TARRAGONA DE GALDAR. TOLEDO HOTEL. DELTA DEL EBRO. TRR. URBANIZABLE DE 35.000 M2 EN ILLESCAS:TRR. ILLESCAS:TRR. DE 6.000 M2. ALTAFULLA: TRR. HOTELERO 28.000 GALDAR. NOBLEJAS:TRR. URBANO DE 411.000 M2. INGENIO:TRR. DE 5.000 M2 EN CALE- M2 EN NOBLEJAS. TRR. RESIDENCIAL- HOTELERO 881 RO. TOLEDO:TRR. TOLEDO:TRR. DE 10.000 M2 PARA PAR- M2. MOGAN:TRR. MOGAN:TRR. HOTELERO DE 43.168 M2 CELAS DE 150 M2. TRR. RESIDENCIAL- HOTELERO 935 EN MOGAN. M2.2 SUELO DYRECTO - 2007 Información completa en: www.dyrecto.es o en el Telf.: 902 120 325
  • 35. SUELO Y HOTELES EN VENTA PARA PROMOTORES: www.dyrecto.es EXTREMADURATRR. RESIDENCIAL-HOTELERO-GOLF- DOTACIONAL-COMERCIAL-TERCIARIO 2.370.000 M2.BADAJOZ PRÓXIMAS LICITACIONESTRR. URBANO DE 10.000 M2 EN BADA- JOZ. BADAJOZ:TRR. BADAJOZ:TRR. URBANO DE 10.000 M2 EN BADAJOZ. CABEZA DEL BUEY: TRR. HOTELERO BUEY:TRR. * Hotel HISTORICO de 22 habitaciones, DE 696 M2. en provincia de Cáceres.CACERESTRR. DE 3.200 M2 EN VILLANUEVA DE LA SIERRA. * Hotel 2* urbano 61 habitaciones,TRR. DE 34.000 M2 EN CACERES. CACERES:TRR. DE 34.000 M2 EN CA- en Ciudad Real. CERES. JARAIZ DE LA VERA:TRR. INDUSTRIAL VERA:TRR. PARC. E-5.VILLANUEVA DE LA SIERRA:TRR. DE 3.200 SIERRA:TRR. M2 EN VILLANUEVA DE LA SIERRA. MADRID TRR. RESIDENCIAL 1.615.000 M2. SAN JAVIER:TRR. DE 2.400 M2 EN LA MARGA DEL MAR MENOR. GALICIA MADRID TRR DE 1.340 M2 EN BOADILLA DELCORUÑA, LA MONTE. NAVARRA TRR. DE 70.000 M2 EN VALDEBEBAS.TRR. RESIDENCIAL DE 600M2 EN RIBEI- BOADILLA DEL MONTE:TRR DE 1.340 MONTE:TRR RA. NAVARRA M2 EN BOADILLA DEL MONTE.TRR.PARA ACUICULTURA Y HOSTELERIA RIBAFORADA:TRR. RIBAFORADA:TRR. HOTEL - RESTAURAN- MADRID:EDIFICIO DE 950 M2 EN ZONA DE 58.000M2. TE 37.340 M2. PUERTA DEL SOL. CORCUBION:TRR.PARA ACUICULTURA HOTEL EN MADRID. Y HOSTELERIA DE 58.000M2. TRR. DE 70.000 M2 EN VALDEBEBAS.NARON:TRR. RESIDENCIAL - HOTELERO TRR. DE 880.000 M2 EN VALDEBEBAS. PAÍS VASCO 3.140 M2. TRR. DE 989.561 M2. RIBEIRA:TRR. RIBEIRA:TRR. RESIDENCIAL DE 600M2 TRR. HOTELERO DE 7.226,60 M2 EN MA- VIZCAYA EN RIBEIRA. DRID. GETXO:HOTEL GETXO:HOTEL EN GETXO 12.000 M2. TRR. RESIDENCIAL ( USO HOTELERO)ORENSE DE 471 M2 EN EL BARRIO DE SALAMAN-CARBALLIÑO (O):TRR. PARCELA DE LA (O):TRR.UCEIRA Y MONTE DE A. CA. VALENCIA MURCIA Alicante ISLAS BALEARES Terreno ¡140.000 metros cuadrados en la sierra de carrascoy. MURCIA ALBATERA:TRR. DE 3.600 M2 EN AL-BALEARES TRR. 4750 M2 EN PERI DE LA PUEBLA- BATERA.HOTEL MUN. COSTA SUR (02322) EN MURCIA. BENIJOFAR:TRR. BENIJOFAR:TRR. PARCELA 506 M2 (PARC,BALEARES. TRR. DE 2.400 M2 EN LA MARGA DEL 16A).TRR. CALA EN PORTER 430 M2. MAR MENOR. PILAR DE LA HORADADA:TRR. HOTELE- HORADADA:TRR.TRR. DE 26.480 M2. TRR. DE 3000M2 EN TORRE PACHECO-. RO-RESIDENCIAL EN ALICANTE.TRR. HOTELERO 39.000 M2. TRR. DE 460,000M2 EN PUERTO DE MA-TRR. HOTELERO DE 18.880 M2 EN FOR- ZARRON. CASTELLONNELLS. AGUILAS:TRR. RESIDENCIAL-HOTELERO- ALMENARA:TRR. ALMENARA:TRR. DE 10 PARCELAS DETRR. SOLAR 26.037 M2 (02412). GOLF 2.413.273 M2. 32.000 M2.ALAIOR:HOTEL EN BALEARES (02372). CARTAGENA:TRR. 4750 M2 EN PERI DE TORAS:HOTEL. TORAS:HOTEL. RURAL EN TORÁS.TRR. CALA EN PORTER 430 M2. LA PUEBLA- MURCIA. VINAROS:HOTEL. VINAROS:HOTEL. EN VINAROS.ALCUDIA:TRR. HOTELERO 39.000 M2. LORCA: TRR. RESIDENCAIL GF. DE FERRERIES:TRR. INDUSTRIAL FERRE- 2.195.400 M2. ValenciaRIES. MAZARRON:TRR. DE 460,000M2 EN PUER- Complejo turístico rural de 27.000 m2 enTRR. SOLAR 26.037 M2 (02412). TO DE MAZARRON. Utiel – Requena . MAHON:HOTEL 20 HABITACIONES EN MURCIA:TRR. MURCIA:TRR. DE 3000M2 EN TORRE ANNA:TRR. ANNA:TRR. RESIDENCIAL-GOLF 955.257BALEARES (02320). PACHECO-. M2. HOTEL 3 ESTRELLAS EN BALEARES TRR. DE 47.750 M2. BOCAIRENT:TRR. URBANO DE 4.474,77(02277). TRR. HOTELERO 4.580.000. M2.SAN ANTONIO DE PORTMANY:HOTEL. PORTMANY:HOTEL. TRR. RESIDENCIAL - GF DE 1.915.000 VALENCIA:TRR. DE 12.000 M2.(PARA RESTAURAR) Y COMPLEJO TU- M2.RÍSTICO. TRR. RESIDENCIAL - GF (VARIOS USOS)HOTEL. EN SAN ANTONIO. DE 1.006.000 M2.Encuentre el terreno que estaba buscando: www.dyrecto.es (dyrecto@dyrecto.es) SUELO DYRECTO - 2007 3
  • 36. SUELO Y HOTELES DYRECTO - 2007 ARGENTINAH. DE 5.700 M2 EN BAHIA BLANCA.HOTEL SPA LUJÁN BUENOS AIRES. PRÓXIMAS LICITACIONES BRASIL * Hotel con ENCANTO de 20 habitaciones,Terreno en primera línea de playa de 441 hectáreas en Lagoinha. TENERIFE. TRR. TERCIARIO 850.000 M2. TRR. TURISTICO 1.523.199 M2. TRR. TURISTICO 400.000 M2. * Hotel 50 habitaciones, TRR. TURISTICO EN PONTA NEGRA. TRR. TURISTICO EN PRODETUR. en la provincia de TENERIFE. CABO VERDE H. EDIF CORPUS CHRISTI, 35 HAB LU- RUMANÍA JO.TRR. COMERCIAL 18.000 M2. HOTEL RURAL SOLAR DOS MARCOS- TRR. DE 1.200 M2 EN BUCAREST - RU-TRR. HOTELERO 60.718 M2. BEMPOSTA. MANÍA.TRR. RESIDENCIAL 26.290 M2. TRR .16.260 M2. EN LISBOA - PORTU- TRR. DE 16.300 M2 EN BUCAREST - RU-TRR. TURÍSTICO 221.601 M2. GAL. MANÍA.TRR. TURÍSTICO 587.406 M2. TRR. 20.000M2 EN QUINTA DE AZENHA TRR. DE 2.017 M2 EN BUZETI - RUMA- DE CIMA - PORTUGAL. NIA. TRR. DE 200.000 M2 EN MARINA DE POR- TRR. DE 6.000 M2 (JUNTO AL METRO DE COSTA RICA TIMAO - PORTUGAL. TINERETULUI) - RUMANIA. TRR. HOTELERO DE 3.246 M2 - POR- TRR. INDUSTRIAL 110.000 M2.TRR. TURISTICO 3.000 M2. TUGAL. TRR. INDUSTRIAL 120.000 M2. TRR. RESIDENCIAL 2.400.000 M2. TRR. INDUSTRIAL 210.000 M2. TRR. RESIDENCIAL EN PORTIMAO. TRR. INDUSTRIAL 6.000 M2. TRR. INDUSTRIAL 80.400 M2. FRANCIA TRR. RESIDENCIAL EN PORTUGAL 51.000 TRR. INDUSTRIAL 840.000 M2. M2.H. EN FRANCIA. TRR. RESIDENCIAL Y HOTELERO POR- TRR. INDUSTRIAL-COMERCIAL 26.000 TUGAL 111.000 M2. M2. TRR. RESIDENCIAL-TURISTICO 2.400.000 TRR. INDUSTRIAL-COMERCIAL 30.000 ITALIA M2. M2. TRR. RURAL 5.000.000 M2. TRR. RESIDENCIAL 1.080.000 M2 (2).VV. ITALIA. TRR. TURISTICO 15.464 M2. TRR. RESIDENCIAL 1.080.000 M2. TRR.RESIDENCIAL-HOTELERO-COMER- TRR. RESIDENCIAL 10.000 M2 (2). TRR. RESIDENCIAL 10.000 M2. MARRUECOS CIAL-GOLF-DOTACIONAL 2.400.000 M2. TRR. RESIDENCIAL 11.000 M2.TRR. TURISTICO EN LIXUS (LARACHE). TRR. RESIDENCIAL 17.000 M2. TRR. TURISTICO EN MAZAGAN (EL JA- PORTUGAL TRR. RESIDENCIAL 18.231 M2. DIDA). TRR. RESIDENCIAL 22.000 M2. TRR. TURISTICO EN MOGADOR (ES- TRR .16.260 M2. EN LISBOA - PORTU- TRR. RESIDENCIAL 26.600 M2. SAOUIRA). GAL. TRR. RESIDENCIAL 28.000 M2.TRR. TURISTICO EN SAÏDIA (BERKANE). TRR. 20.000M2 EN QUINTA DE AZENHA TRR. RESIDENCIAL 40.000 M2. DE CIMA - PORTUGAL. TRR. RESIDENCIAL 50.000 M2. TRR. RESIDENCIAL-INDUSTRIAL 100.000 MÉXICO M2. REPÚBLICA DOMINICANA TRR. RESIDENCIAL-INDUSTRIAL 470.000TRR. HOTEL GRAN PORTO REAL EN VEN- TRR REP DOMINICANA 490,000 M2. M2. TA. TRR. HOTELERO 200.000 M2. TRR. RESIDENCIAL-INDUSTRIAL 70.000TRR. HOTEL RESORT EN VENTA EN ACA- TRR. HOTELERO 80.000 M2. M2 (2). PULCO. TRR. HOTELERO-RESIDENCIAL 2.530.000 TRR. RESIDENCIAL-INDUSTRIAL 83.000TRR. HOTEL RESORT EN VENTA. M2. M2.TRR. HOTELERO 1.260.000 M2. TRR. RESIDENCIAL 1.888.000 M2. TRR. RESIDENCIAL-INDUSTRIAL 92.000TRR. HOTELERO 1.614.804,64 M2 - MEXI- TRR. RESIDENCIAL 130.000 M2. M2. CO.TRR. TURÍSTICO 21.170.000 M2. TRR. RESIDENCIAL 145.000 M2.TRR. TURÍSTICO-RESIDENCIAL 2.400.000 TRR. RESIDENCIAL 485.000 M2. M2. TRR. RESIDENCIAL 490.000 M2. URUGUAY TRR. RESIDENCIAL 724.000 M2. H. EN MONTEVIDEO. TRR. RESIDENCIAL 784.000 M2. PORTUGAL TRR. TURISTICO 150.000 M2 (01). TRR. TURISTICO 150.000 M2 (02). VENEZUELAH. 3* 65 HAB LISBOA. TRR. TURISTICO 150.000 M2 (04).H. 3* 82 HAB LISBOA. TRR. TURISTICO 150.000 M2 (05). TRR. HOTEL EN EL CARIBE EN VENTAH. 4 * 90 HAB (AVDA ALMIRANTE REIS). TRR. TURISTICO 150.000 M2 (06).H. 4 * LISBOA (AV. DEFENSORES DE CHA- TRR. TURISTICO 150.000 M2.VES). TRR. TURISTICO FRENTE AL MAR CA-H. 4* 101 HAB OPORTO. RIBE. DYRECTO INFORMA: Registrándose en www.dyrecto.es lo recibirá quincenalmente en su e-mail personalizado a sus preferencias
  • 37. financiación para promotores DYRECTO COLABORA LAGUNA SPORT GAME, NUEVO COMPLEJO DEPORTIVO CON EL GRUPO EN RADAZUL ALTO, EL ROSARIO (TENERIFE) REIFS PARA LA El complejo está dotado en la actualidad FINANCIACIÓN DE DOS de 4 pistas de tenis (una central con gra- das), 3 pistas de paddel y campo de fútbol NUEVAS RESIDENCIAS siete, acompañados de vestuarios, zona de GERIÁTRICAS EN esparcimiento, parque infantil, parking y una oficina. Esto que ya es una realidad es la ANDALUCÍA culminación de la 1ª fase de las dos de las que se compone este proyecto. La 2ª Fase La División Geriátrica vendrá completada con un Edificio Social del Grupo Reifs ha Actualmente se que consta de tres plantas en las que se sido la adjudicataria está llevando a ubicará un SPA, Gimnasio, Vestuarios, Salas de la concesión de cabo la cons- Multidisciplinares (medicina deportiva), Cafe- obra pública para la trucción de un ría-Restaurante, Guardería, Tienda Deportiva, construcción y pos- centro deportivo Administración y Gerencia. Conectados por terior gestión de dos en Radazul Alto una pasarela cubierta estarán la residencia nuevos centros geriátricos. El prime- por parte de la mercantil LAGUNA SPORT para deportistas de 12 habitaciones dobles ro está situado en el municipio de GAME, S.L. participada mayoritariamente por y el salón de actos que en su parte alta Chiclana de la Frontera (Cádiz) con José Luis Guerrero Romero, con la participa- integrará una sala de estudios, biblioteca e una concesión administrativa por un ción entre otros del estudio de arquitectura informática. plazo máximo de 40 años y el segun- CORREA & ESTÉVEZ, ARQ. ASOCIADOS, También contará con una Sala de Conferen- do, localizado en el municipio de S.L., destacados por sus obras y proyectos cias, video y tv, que será el marco teórico de Estepa (Sevilla), con una concesión en Canarias y también de la Constructora toda la disciplina deportiva a impartir. Para financiación administrativa por un plazo máximo Hecace Canarias, S.L.. El centro deportivo ello se contará con primeras personalida- de 75 años. pretende ser no sólo un atractivo para los des del deporte, la medicina y la psicología residentes de la zona, sino también para deportiva. La piscina será semi-olimpica de Con estas dos nuevas concesiones los equipos extranjeros que realizan sus 25m climatizada para realizar recuperación administrativas, el Grupo Reifs con- pretemporadas en la isla. Se realizarán tor- de lesiones, tratamientos terapéuticos, cursi- solida su presencia en Andalucía neos y competiciones para todos los niveles, llos de natación, pre-mamas, bebes,etc. ofreciendo su servicio en las siguien- fomentando el intercambio regional, nacional Dyrecto participa en la gestión de la financia- tes provincias andaluzas: Huelva e internacional de nuestros alumnos, con ción y subvenciones para una inversión de (Nerva), Sevilla (Alcalá de Guadaira, distintos clubes y Federaciones. aproximadamente 4 millones de euros. Utrera, San Juan de Aznalfarache y Estepa), Jaén (Cazalilla y Bedmar), Málaga (Ronda) y Cádiz (Algodo- nales y Chiclana de la Frontera). El grupo, participado conjuntamente BIODIESEL CANARIAS, PRIMERA EMPRESA por empresas de reconocido pres- tigio en los campos de la cons- PRODUCTORA DE BIODIESEL EN CANARIAS trucción, la promoción inmobiliaria, la instalación técnica y la gestión Dyrecto está trabajando con la empresa BIO- incidencia que el combustible conven- asistencial, tiene como misión estra- DIESEL CANARIAS SL en la gestión de finan- cional. tégica ofrecer servicios excelentes ciación pública y privada y en la búsqueda de · Presenta características técnicas similares a personas mayores o dependien- socios para llevar a cabo la construcción de al diesel convencional tanto en lo que se tes en sus Centros Sociosanitarios las instalaciones de primera empresa de pro- refiere a las prestaciones del motor como Asistidos. ducción de biodiesel en Canarias. El objetivo a su consumo. de este proyecto es la conveniencia de contar · Dispone de mayor poder calorífico y lubri- Dyrecto participa en la gestión de con combustibles procedentes de recursos cante que el diesel. financiación privada para estos dos renovables, teniendo en cuenta la creciente La Unión Europea está estudiando la forma proyectos, que suponen conjunta- demanda mundial de petróleo. La empresa se en la que incentivará la siembra de varieda- mente más de 400 plazas, entre localiza en la Zona Franca de las Palmas de des cuyo fin sea la fabricación de biodiesel, el plazas de residencia y de unidad de Gran Canaria, lo que le permitirá beneficiarse uso de este tipo de biocombustible ayudará día y suman una inversión de 7.8 de las ventajas fiscales y al ser zona por- a los países miembros de la Unión Europea a millones de euros. tuaria, le facilita la importación de la materia reducir la emisión de Dióxido de Carbono, lo prima y la distribución del producto final. que les permitirá cumplir con los requisitos El esfuerzo colectivo y la confianza El biodiesel es un combustible que se obtiene del Protocolo de Kyoto. depositada por los clientes, fruto de la a partir de aceites vegetales (Metil, Etil Ester DYRECTO ha presentado esta inversión a calidad con las que se ha desarrollado o aceite modificado para el uso industrial no diversas entidades financieras para conse- cada proyecto, han permitido el cre- apto para el consumo humano). Según los guir las mejores condiciones de financiación. cimiento del Grupo en estos últimos estudios realizados existen numerosas venta- La planta de biodiesel estará en condiciones años, emprendiendo nuevos retos en jas que apoyan el consumo del biodiesel: de funcionamiento en Noviembre del 2007. sectores potencialmente rentables. · Reduce en un 80% la emisión de dióxido Su experiencia contrastada durante de carbono, causante del efecto inver- una década y aproximadamente 1.400 nadero. camas en explotación, construcción o · Al ser un combustible biodegradable, los proyecto. escapes o los vertidos tienen mucha menorRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 33
  • 38. financiación para promotores EL NUEVO HOTEL DE CINCO ESTRELLAS PALACIO EUGENIA DE MONTIJO ABRE SUS PUERTAS EN TOLEDOfinanciación La sociedad hotelera TURISPALACIO, per- dor de la ciudad Adolfo Muñoz, que tiene la teneciente a la cadena de hoteles de lujo intención de convertirlo en un referente de la FONTECRUZ HOTELES, puso en marcha restauración de calidad de Toledo. en abril de 2006 su nuevo hotel, el Palacio Eugenia de Montijo, ubicado en el casco El hotel se distribuye en 4.372, 86 m2 viejo de la ciudad manchega de Toledo. construidos y ha absorbido una inversión de 6.340.000 euros. El hotel Palacio Eugenia de Montijo está construido en el palacete que sirvió durante TURISPALACIO ha recibido para este pro- años de residencia a la Emperatriz Eugenia yecto financiación pública, en forma de de Montijo. El alojamiento, que ha sufrido subvención a fondo perdido, concedida una fuerte remodelación para obtener su por Incentivos Económicos Regionales, categoría 5 estrellas, cuenta con 40 habi- que representa un 12 por ciento sobre la taciones, distribuidas en cuatro plantas y inversión aprobada. Para la obtención de cada una con características propias que estos fondos públicos, el grupo ha con- las hace a todas ellas diferentes. tado con la colaboración de la consultora especializada en financiación de proyectos Entre sus atractivos, el hotel cuenta con el inmobiliarios DYRECTO. Club Spa y Fitness, con zonas de tratamien- tos y descansos para crear un ambiente de relax. Además posee un restaurante gestio- nado por el reconocido cocinero y restaura- INICIO DE OBRAS DE UN HOTEL DE LUJO EN EL PALACIO DE LOS GUZMANES DE CÓRDOBA La Casa de los Guzmanes se encuentra respetará por completo la estructura y en la calle Realejo, frente a la iglesia a escasos metros del centro histórico fachada de la Casa-Palacio y sus mag- de San Andrés y el palacio de Villalo- de Córdoba, declarado Patrimonio de la níficos jardines. Dispondrá de 36 habi- nes y constituye uno de los edificios Humanidad en 1994 por la UNESCO. taciones, todas ellas suites y de éstas, catalogados como Bien Protegido del DYRECTO ha comenzado las gestiones ocho serán habitaciones dúplex. Una de Conjunto Histórico de Córdoba. En para tramitar una subvención de fondos estas habitaciones dúplex será una Suite 1994 la UNESCO reconoció la impor- europeos para la rehabilitación de la anti- imperial de 125 m2. El hotel contará con tancia de estos bienes ampliando el gua ‘Casa de los Guzmanes’, en pleno instalaciones y mobiliario de lujo, inclu- título de Patrimonio de la Humanidad centro de Córdoba para transformarla en yendo un SPA y dos restaurantes. que poseía hasta entonces la Mez- un hotel de 5 estrellas y cuyas obras se El palacio de los Guzmanes es una quita de Córdoba al casco antiguo de espera que comiencen en breve. El hotel casa solariega del siglo XVIII ubicada la ciudad. Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 34 2007 www.dyrecto.es
  • 39. oportunidades para entidades financieras DYRECTO UNA GRAN ALIANZA CON LA BANCA PRIVADA Dyrecto somos consultores • Apoyo al inversor. Búsqueda e iden- bancarias, family office y fondos especializados en la venta tificación de activos inmobiliarios de inversión se puede garantizar el de suelo, hoteles y edificios para los clientes inversores de la mejor proceso de venta. en cualquier punto de Espa- entidad. Dyrecto pone a disposición ña y en el exterior, tanto de la entidad la principal bolsa de La firma de un acuerdo de colaboración para uso residencial, turísti- suelos, edificios, hoteles en venta permite a la entidad ofrecer a sus clientes co, terciario, industrial, en España y exterior. Gracias a este un servicio profesional en un mercadocomercial... y en cualquier fase urbanística acuerdo, al conocer las preferencias muy competitivo y lleno de trampas. Y por(desde rústico a finalista). de búsqueda de los clientes patri- otra parte permite a Dyrecto ampliar su monialistas de la entidad, Dyrecto ámbito de actuación en el sector inmobi-Toda esta información y gestión es básica identificará las mejores oportunida- liario y turístico de España y poder ofrecery necesaria para el promotor inmobiliario, des de inversión para que el cliente soluciones cada vez más eficientes a suinversor ávido de oportunidades de nego- optimice sus inversiones. creciente volumen de operaciones.cio. Éste es el perfil del cliente tipo de • Los clientes de la entidad, propieta-Banca Privada o Patrimonialista, siempre rios de activos tipo suelo para pro-buscando o generando negocio, por lo que mover, edificios (no viviendas indivi-un acuerdo de colaboración con Dyrecto duales), encontrarán en este nuevobeneficia tanto al inversor que desea ase- acuerdo un apoyo a la venta de sussoramiento para el área inmobiliaria, como propiedades en óptimas condicio-para clientes de la entidad que desean nes. Gracias a la red de contactos entidades financierasmodificar su posición patrimonial vendien- de Dyrecto y a su nivel de comu- ANATAEL PÉREZ FRANCISCOdo alguna propiedad, para reinvertirla en nicación con promotores, hotele- Director de Presentación de Proyectosotros activos de la entidad. ros, constructores, otras entidades aperez@dyrecto.es HOTEL HESPERIA TOWER, NUEVO BUQUE INSIGNIA DE LA CADENA HOTELERA HESPERIA Hoteles Hesperia inauguró en junio gica y del restaurante EVO, recientemen- de 2006 un espectacular hotel de 105 te galardonado con una estrella Michelín metros y 27 pisos de altura, un rasca- y cuyo director gastronómico es Santi cielos vanguardista con todos los ser- Santamaría. vicios para congresos, ocio, negocios y Con más de treinta años de experiencia restauración diseñado por el arquitecto el Grupo Hesperia se ha convertido Richard Rogers y los catalanes Alonso en una de las cadenas hoteleras más y Balaguer. importantes a nivel nacional, con esta- El Hotel Hesperia Tower ha sido escogi- blecimientos en las principales ciudades do entre los veinte mejores hoteles del españolas. En la actualidad la cadena mundo por la prestigiosa publicación cuenta con 50 hoteles, de los cuáles 44 Condé Nast Traveller. El nuevo hotel de se encuentran en España, 1 en Andorra, la cadena Hesperia ha sido distinguido 2 en Bruselas (Bélgica), 1 en Londres con el decimoséptimo lugar del lista- (Gran Bretaña) y 2 en Isla Margarita do de los sesenta mejores hoteles del (Venezuela), sumando más de 7.600 mundo que dicha publicación realiza habitaciones. anualmente, siendo a la vez el primer A lo largo de su trayectoria, la cadena ha hotel español de la lista. Sus impresio- contado con la colaboración de Dyrecto nantes vistas, su innovadora arquitectu- para la obtención de subvenciones por ra y su espectacular diseño, entre otras medio de Incentivos Económicos Regio- cualidades, han sido los motivos por los nales, como es el caso de la reciente que el Hesperia Tower se ha alzado con ampliación del Hotel Hesperia Sabinal en esta importante distinción. Roquetas de Mar, Almería, que cuenta El hotel también se ha convertido en un con una subvención referente de la gastronomía mediante del 14% de la inver- la inauguración del Restaurante & Bar sión aprobada. Bouquet, especializado en cocina enoló-Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 35
  • 40. oportunidades para entidades financieras OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PA R A E N T I D A D E S F I N A N C I E R A S Son numerosos los El 34% de las oportunidades facilitadas Además de tener la información, la entidad organismos públicos tienen como objetivo cubrir las necesidades debe presentar su oferta antes de la fecha (Ayuntamientos, Dipu- de créditos a largo plazo de la Administra- límite y seguir el método de contratación taciones, Empresas ción, según se puede observar en la tabla que haya elegido la Administración. Como municipales, Ministe- nº 1. Un dato destacable es que numerosas puede verse en la tabla nº 2, más de la rios, organismos públi- empresas públicas utilizan este tipo de con- mitad de las oportunidades se adjudican cos, RENFE, AENA, cursos para invitar a las entidades financieras mediante concurso, es decir, que para Correos…) que ofrecen nuevas opor- a la instalación de cajeros automáticos en seleccionar la entidad no solo se tiene en tunidades de negocio para las entida- sus instalaciones, práctica muy habitual por cuenta el precio sino también otros crite- des financieras. En los tres últimos ejemplo en hospitales y aeropuertos. rios de valoración que están detallados en años se ha multiplicado por tres el las bases. número de anuncios que facilitamos a Para que una entidad pueda aprovechar las entidades registradas a través de estas fuentes de negocio, debe de hacer Este método de búsqueda de entidad a nuestro “Dyrecto Informa”, pasando un seguimiento diario a los más de 64 través de concurso es cada vez más fre- de las 47 oportunidades comunicadas boletines oficiales, prensa y las propias cuente entre las empresas públicas que durante el año 2004 a las más de 120 web de los organismos públicos o bien desean contratar servicios financieros, por del 2006, además de las 100 grandes puede seguir nuestro “Dyrecto Informa”, los buenos resultados que se consiguen. inversiones de clientes de Dyrecto. donde resumimos toda esta información. De hecho hasta que Dyrecto empezó a facilitar a las entidades bancarias registra- das su “Dyrecto informa”, en España no EVOLUCIÓN DE LAS OPERACIONES DE FINANCIACIÓN existía un medio para que los comerciales de las oficinas bancarias pudieran acceder 160 de una forma “cómoda” y sencilla a estasentidades financieras 121 oportunidades y ofrecer sus servicios. 120 90 En el “Dyrecto Informa” las entidades registradas han participado en más de 100 80 grandes clientes de Dyrecto, ofreciendo 47 sus servicios de financiación para pro- 40 mociones inmobiliarias hoteleras, residen- ciales, industriales y comerciales. Como dato de la importancia de este método, en 0 los medios de comunicación económicos 2004 2005 2006 encontramos cada vez más noticias que invitan a las entidades financieras interesa- das a presentar sus ofertas. TIPOS DE OPORTUNIDADES GENERADAS POR LA ADMINISTRACIÓN 2004 2005 2006 Total Porcentaje Si desea que su entidad financiera aprove- che todas las oportunidades que ofrecen Financiación 11 27 49 87 34% las Administraciones Públicas, además de Explotación de cajeros 6 9 9 24 9% poder ofrecer sus servicios a nuestros Servicios financieros 5 11 8 24 9% clientes (empresas promotoras, hotele- Financiación circulante 2 9 9 20 8% ras…) puede registrarse en la web (www. Transporte ferroviario 3 4 7 14 5% dyrecto.es) o por tlf. 902 120 325 y reci- birá periódicamente en su e-mail nuestro Leasing 5 1 1 7 3% “Dyrecto Informa”. Otros 15 29 38 82 32% Total 47 90 121 258 100% En esta comunicación personalizada, ade- Porcentaje 18% 35% 47% 100% más informamos de suelo y hoteles en Tabla nº 1 venta, que usted puede ofrecer a sus clientes como mayor valor añadido y com- FÓRMULAS DE ADJUDICACIÓN plemento a sus servicios. 2004 2005 2006 Total Porcentaje Concurso 24 54 65 143 55% Contratación 5 11 23 39 15% Negociado 4 5 6 15 6% Otros 14 20 27 61 24% Total 47 90 121 258 100% YURENA FEBLES Porcentaje 18% 35% 47% 100% Consultor Tabla nº 2 yfebles@dyrecto.es Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 36 2007 www.dyrecto.es
  • 41. subvenciones SERVICIO DE SUBVENCIONES Dyrecto es la empresa española líder en tegia. Nuestra experiencia garantiza los bién a través de Internet todas las obtención de subvenciones para inver- mejores resultados en cuanto al importe gestiones realizadas por DYRECTO. siones inmobiliarias turísticas y de ocio, de subvención, adquiriendo los meno- tanto en España como en el exterior. res compromisos a cumplir y con el Coste/ precio: Nuestro objetivo es garantizar el máxi- cobro en el plazo más corto posible. España, en tres plazos: 6.000 € al encargo mo de subvenciones, a fondo perdido, • RESULTADOS: Uno de cada cuatro hote- de una inversión, 5% en la aprobación para grandes proyectos nacionales e les de más de 6 mm€ subvencionado en de cada subvención (menos los 6.000€ internacionales. España es gestionado por Dyrecto. Nues- iniciales), resto hasta el 10% al abono de tros proyectos obtienen un 20% más de cada subvención. En total 10 % del total RECUERDE que la solicitud de subven- dinero y un porcentaje de subvención un de las subvenciones cobradas. ción se debe realizar SIEMPRE ANTES 10% superior a la media. Internacional, en tres plazos: 3.500 € de iniciar las obras (nueva, reforma, • PLAZOS: Tras la aprobación, nues- al encargo de una inversión, 5% en la etc.) o de la compra del activo (suelo o tros auditores realizan los informes de aprobación de cada subvención (menos inmueble). revisión hasta el cobro total. Nuestro los 3.500€), resto hasta el 10% al abono departamento de auditoria y justifica- de cada subvención. En total 10 % del ¿Que aportamos a su proyecto? ción de inversiones minimiza el plazo total de las subvenciones aprobadas. • EXPERIENCIA: acumulada durante de cobro de la subvención. más de 10 años y la gestión de más • NEGOCIACION: Negociamos con la Contratación: de 1.000 proyectos de subvención Administración para maximizar la sub- Puede contratar este servicio. Simple- avalan nuestro liderazgo. vención a conseguir, estamos en con- mente, descargue desde nuestra web • CLIENTES: trabajamos con las princi- tinuo contacto con los técnicos, cono- el “contrato de prestación de servicios” pales cadenas hoteleras, entre ellas 13 cemos sus preferencias y sus criterios y envíelo firmado a nuestra dirección o de las 15 primeras cadenas hoteleras y de valoración. Somos asesores de la por fax al 902 362 184. A partir de ese con el 25% de los 50 mayores promo- patronal hotelera Española (CEHAT) en momento su gestor de cuentas, consul- tores inmobiliarios españoles. materia de subvenciones. tor de DYRECTO experto, se pondrá en • ESTRATEGIA: Estudiamos la operación, • INFORMACION: El cliente puede contacto con Usted para planificar la definimos y ejecutamos la mejor estra- seguir en cualquier momento y tam- operación. EL HOTEL MOLINA LARIO ABRE subvenciones SUS PUERTAS EN EL CENTRO DE MÁLAGA A principios del mes de agosto de se ha creado un espacio único en la 2006 abrió sus puertas el Hotel Moli- ciudad para degustar platos de cocina na Lario 4*, situado a escasos pasos de mercado en el Restaurante “El Café de la catedral y del puerto de la ciu- de Bolsa”. dad de Málaga. El Hotel pertenece al Grupo Gallery Hoteles, una empresa Para relajarse, complementan esta ofer- en expansión. Inició su trayectoria en ta, la piscina y el solarium en la azotea Barcelona en 1991 con el Gallery Hotel del Hotel con vistas panorámicas a la y pretende continuar con sus valores ciudad. diferenciales: calidad de servicio, trato personalizado al cliente y respeto por el Para la realización de este proyec- medio ambiente. to, Gallery Hoteles ha contado con una subvención del 10%, otorgada por El Hotel Molina Lario, de nueva cons- Incentivos Económicos Regionales y trucción, consta de dos edificios reha- gestionada por Dyrecto. bilitados con fachada original del siglo XIX y un tercero completamente nuevo, formando un conjunto hotelero único en el centro de la ciudad. G A L L ER Y H O T E L ES El Hotel dispone de 103 habitaciones decoradas de forma contemporánea con vistas a la ciudad y está equipado con 6 salones modulares con capa- cidad de 10 a 250 personas. AdemásRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 37
  • 42. subvenciones DYRECTO GESTIONA EL EMBLEMÁTICO COMPLEJO TURÍSTICO ECORESORT LA SUBVENCION DEL SAN BLAS, PROMOVIDO POR EL GRUPO AQA HOTEL AC ALGECIRAS EN EL SUR DE TENERIFE, OBTIENE INCENTIVOS AC HOTELS cuenta con un espacio único en ECONÓMICOS REGIONALES. Algeciras, es un hotel de nueva construcción con el más moderno diseño y tecnolo- la Fundación Canaria Empresa Univer- gías. Está ubicado en la carretera del sidad de La Laguna para realizar unos Rinconcillo por el acceso Norte de la estudios científicos complementarios den- ciudad de Algeciras, frente al Puerto tro del proyecto de investigación llamado Marítimo y a sólo 1 Km. del centro Modelos de Gestión del Patrimonio Natural de la ciudad. Cultural de San Blas. Asimismo, se recopiló Su estratégica situación permite dis- información histórica y cultural sobre la frutar a sus huéspedes de unas parcela y sus alrededores mediante entre- magníficas vistas del Estrecho de vistas a gentes de la zona, bibliografía y Gibraltar, al Norte de África y a la con el apoyo del Área de Cultura del Ayun- Bahía de Algeciras. Además de la El complejo turístico Eco-Resort San Blas, tamiento de San Miguel de Abona y el de provincia de Cádiz, pueden visitar para el que DYRECTO ha conseguido Granadilla de Abona. También se incluyó la Gibraltar, Ceuta e incluso, median- INCENTIVOS ECOMICOS REGIONALES, idea de incorporar medidas ambientales en te visitas guiadas, las ciudades de será referente mundial como una nueva la construcción y posterior gestión ambien- Tánger y Tetuán. La cercanía a los forma de turismo que podríamos identifi- tal del hotel que estuvieran en consonancia Campos de Golf de Sotogrande es car como “otra forma de tomar el sol” o con la filosofía de respeto al medio natural, otro de sus atractivos. “tomar el sol no tiene porque ser aburrido”, utilizando su color, su forma y texturas DYRECTO gestiona la financiación incorporando a los atractivos tradiciona- como base de inspiración en la arquitec- pública para este proyecto que el les de sol y playa una oferta naturalística tura y paisajismo del hotel, intentando grupo AC HOTELS lleva a cabo en y cultural basada en el propio territorio, conseguir armonía con el entorno. colaboración con el grupo inmobi- una parcela de terreno considerada por liario Pinar. sus valores naturales y etnográficos como La consultora DYRECTO, encargada de “patrimonio natural y cultural del sur de la búsqueda de financiación pública para Tenerife”. este Resort, ha conseguido que el Ministe- rio de Economía y Hacienda conceda una El hotel constará de 281 habitaciones ayuda sobre la inversión dentro de la líneasubvenciones dobles y 50 suites. Este proyecto abrirá de subvención de INCENTIVOS ECONÓ- en 2008 y ha sido merecedor de esta MICOS REGIONALES. subvención del Ministerio de Economía y Hacienda. Para realizar este proyecto, en su día se firmó un convenio de colaboración con EL GRUPO NOGA INAUGURA 2 NUEVOS HOTELES Y SIGUE CON SU EXPANSION EN EL SECTOR INMOBILIARIO El “GRUPO INMO- micos, el Grupo decidió iniciar su anda- DYRECTO ha conseguido para el Grupo BILIARIO OSUNA dura en el sector hotelero con la cadena Noga financiación pública para los hote- (GRUPO NOGA)” HOTELES CENTER. les Córdoba Center y Valencia Center lleva más de 40 años con porcentajes de subvención del 12% ininterrumpidos en el Esta Cadena Hotelera, avalada por y 6% respectivamente. sector inmobiliario y la sólida garantía del Grupo Noga, en el que lleva cons- y siguiendo una filosofía de “hote- truidas, terminadas y entregadas mas les urbanos de calidad”, se ha ido de 80.000 viviendas. Su previsión es consolidando en el mercado y ha construir 6.612 nuevas viviendas de aquí inaugurado en 2006 dos nuevos esta- al 2.008, concentradas un 64% en Anda- blecimientos de 4 estrellas, concre- lucía y el resto repartidas entre Cataluña, tamente en Córdoba y Barcelona, Extremadura, Comunidad Valenciana, con 416 y 132 habitaciones respec- Castilla-La Mancha y Madrid. tivamente. En total, ya cuenta con 8 establecimientos distribuidos entre En 1992, y como consecuencia de su Sevilla, Granada, Valencia, Córdoba, firmeza en diferentes sectores econó- Badajoz y Barcelona. Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 38 2007 www.dyrecto.es
  • 43. subvenciones APERTURA DEL HOSPES PALACIO DEL BAÍLIO ***** EN CÓRDOBA La premiada HOSPES HOTELS & Bodyna Spa, etc. Ha supuesto una inversión MOMENTS ha inaugurado el Hospes Pala- aproximada de 8 millones de euros. cio del Bailío ***** en Córdoba. El hotel consta de 53 habitaciones y suites, con Este proyecto generará un total de 50 unas instalaciones lujosas de alta calidad, puestos de trabajo, beneficiándose la zona diseño y confort que irán destinadas a de esta creación de empleo indefinido. En satisfacer las exigencias de una demanda el proyecto participa DYRECTO para la que busca vivir con intensidad la magia del gestión de ayudas públicas, procedentes destino de Córdoba. de Fondos FEDER ya concedidas. El hotel, situado en pleno centro histórico Debemos destacar que el grupo Hospes y cultural de la ciudad, supuso la reconver- Hotels & Moments ha sido galardonado sión de dos edificios históricos de la capital con el premio a la “Mejor Cadena Hotelera de Córdoba, como son la antigua Casa de de España” en la VII Convocatoria de Pre- Los Granares y la Casa Principal del Bailío, mios a la Iniciativa Hotelera 2006 concedi- catalogadas como Monumento Histórico dos por la revista Gran Hotel, lo que supo- Artístico de Carácter Nacional. ne el reconocimiento a su exitosa apuesta por ganar la confianza de sus huéspedes Este proyecto supone dotar al municipio de y facilitarles el más reconfortante de los un hotel de máximo nivel que represente descansos y la más revitalizadora de las la esencia de la ciudad, implicando una experiencias. mejora cualitativa importante para la zona. El hotel cuenta con amplias zonas ajardina- das, patios, uno de ellos sobre los vestigios de una casa romana, salones de reuniones Utmost, Senzone Restaurante & Tapas Bar, SIGUE EL CRECIMIENTO EN OCUPACIÓN DEL HOTEL PRINCESS EN LA PALMA, subvenciones DOS AÑOS TRAS SU INAUGURACIÓN Este gran complejo pal- Princess Hotels está en un proceso Relax, duchas...) gimnasio, 12 pisci- mero esta formado por de expansión, que incluye su interna- nas, 2 de ellas climatizadas, restau- dos hoteles, el Hotel cionalización en El Caribe, contando rantes, bares, mini-club, actividades La Palma Princess con un hotel en República Dominicana deportivas,salones... Las 625 habitacio- y el Hotel Teneguía además de los que posee a lo largo del nes del hotel la Palma Teneguia Princess Princess, ambos de 4 territorio español, en la Costa Dorada, se dividen en 351 dobles y 274 Suites, estrellas. lugar que la vio nacer y donde gestiona están equipadas con aire acondiciona- actualmente cuatro hoteles, en las Islas do, nevera, terraza o balcón, secador PRINCESS HOTELS & RESORTS, Canarias, donde explota otros diez esta- de pelo, TV satélite, Canal de música, cadena con sede en Tarragona y blecimientos repartidos entre las islas de minibar (con cargo) y caja fuerte (con compuesta por un conjunto de socie- Gran Canaria, Tenerife y Fuerteventura cargo), también dispone de alojamiento dades con accionistas comunes -en y en la Costa del Sol con otro hotel. para minusválidos. su mayoría propietarias de los com- Actualmente la cadena Princess cuenta plejos que integra-, ingresó 178,83 con más de 10.000 plazas hoteleras Dyrecto gestiona a fecha de hoy el acor- millones de € el pasado año, un entre de hoteles y aparthoteles. tamiento en plazo del cobro de la sub- 14,89% más que en 2004 y por enci- vención a fondo perdido concedida por ma de sus previsiones iniciales de El gran complejo de La Palma, en Las Incentivos Económicos Regionales con facturar 168 millones en 2005. Asi- Islas Canarias esta formado por dos cargo a los fondos FEDER para este com- mismo, el beneficio neto de la cadena hoteles, el Hotel La Palma Princess y plejo hotelero, siendo su evolución muy creció un 74,54% y se situó en 8,5 el Hotel Teneguía Princess, ambos de positiva. millones de €, con un resultado de 4 estrellas. La evolución en número explotación de 20,04 millones, muy de clientes sigue en crecimiento en su superior al de 6,32 millones logrado segundo año de funcionamiento. en 2004. PRINCESS HOTELS, se muestra como una cadena consolida- El hotel la Palma Teneguía Princess da que cuenta con una plantilla media se completa con una gran zona SPA de 4.266 empleados y un capital (circuito termal, jacuzzi, masajes, cos- social de 209,5 millones de €. mética, sauna, baño turco, zonas deInformación actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 39
  • 44. subvenciones OPORTUNIDADES DE FINANCIACIÓN PARA PROMOTORES Comunidad Finaciación Autónoma Línea de Financiación Beneficiario Concepto s/ inversión máxima NACIONAL INCETIVOS ECONÓMICOS REGIONALES Cualquiera Creación, modernización o ampliación de hoteles de 3 estrellas o superiores o establecimientos complemen- Max. 10%-50%. tarios de ocio ubicados en zonas de objetivo I. Modificación de criterios para el nuevo periodo presupuestario Media 12% 2007-2013 FOMIT (FONDO FINANCIERO PARA LA Cualquiera Modernizar a la vez las infraestructuras turísticas tanto públicas como privadas, englobando en estas últimas, 80% MODERNIZACIÓN DE INFRAESTRUCTURAS no sólo a los establecimientos alojativos, sino también a todos aquellos establecimientos que prestan servicios TURÍSTICAS) en municipios de alta densidad turística (hostelería, comercio y ocio). ICO: LÍNEA PYME PYME Se financia hasta el 70% del proyecto de inversión neto a tipo de interés fijo EURIBOR + 0,40 ó 0,50 ó variable 80% EURIBOR + 0,40 ó 0,50 PROFIT Cualquiera Proyectos destinados al desarrollo de proyectos piloto o demostraciones iniciales derivados de proyectos Max. 50% precompetitivos no utilizables para aplicaciones industriales o para su explotación comercial. Subvenciones a fondo perdido y préstamos a tipo de interés cero con período de amortización en 5 años y dos de carencia. CDTI Cualquiera Proyectos de innovación o de investigación y desarrollo. Diseño o elaboración de un prototipo inexistente y 25%- 50% potencialmente comercializable. Créditos blandos con el 0% de interés, sin necesidad de constitución de aval, con un plazo de 5 años más 2 de carencia CELEBRACIÓN DE FERIAS Y CONGRESOS Asociaciones y Todos los gastos necesarios para la puesta en marcha y celebración del congreso. 60.000 Euros Empresas sin ánimo de lucro ANDALUCÍA FOMENTO DE INNOVACIÓN Y DESARROLLO PYME Con el objeto de fomentar la innovación y el desarrollo empresarial, en particular su creación y su moderniza- Max. 65% EMPRESARIAL ción, la cooperación competitiva entre las mismas, la investigación, desarrollo e innovación empresarial y que contribuyan a la creación y/o al mantenimiento del empleo estable PLAN DE CONSOLIDACIÓN Y COMPETITIVI- PYME Sociedad de la Información (mejora de procesos de producción, comercialización, información y gestión de la 50% DAD DE LA PYME PYME, apoyo a la implantación y utilización de servicios telemáticos como comercio electrónico, teletrabajo, portales, etc). FORMACIÓN TURÍSTICA PYME Ayudas a acciones de formación y sensibilización de la cultura de la calidad e investigación turística. 75,00 % ó 60.000 Euros CALIDAD TURÍSTICA Cualquiera Ayuda a la obtención de la certificación y/o los gastos ocasionados por las consultorías realizadas por aseso- 50% - 75% rías externas para la realización de auditorías de seguimiento y/o renovación de la certificación. ARAGÓN LINEA COMPLEMENTARIA INCENTIVOS Cualquiera Complementa el apoyo que los proyectos hayan recibido anteriormente por Incentivos Económicos Regionales 30% AYUDAS PARA INVERSIONES EN EL SEC- PYME Ayudas para la creación o mantenimiento de puestos de trabajo estables y la reducción de los costes financie- 70% TOR TURÍSTICO ros de las inversiones en activos fijos turísticos. ASTURIAS INCENTIVOS INVERSIÓN EMPRESARIAL Cualquiera Ayuda a empresas que lleven a cabo proyectos de inversión empresarial en los sectores industrial, de apoyo a 40% la industria y de turismo destinados a: 1. la creación de nuevos establecimientos. 2. ampliación o moderniza- ción de establecimientos ya existentes, que supongan un cambio fundamental en el producto o en el proceso productivo. PROMOCIÓN INTERNACIONAL PYME Aquellas actuaciones concretas y detalladas de promoción exterior, realizadas entre el 1 de enero y el 31 de 50% diciembre del ejercicio correspondiente a la convocatoria de ayudas a la que se presenta la solicitud, que cada empresa precise realizar según su sector de actividad para incrementar y consolidar su presencia en los mercados internacionales. Solamente serán susceptibles de ayuda financiera los gastos externos asociados a dichas actuaciones. CANARIAS RENOVACION OFERTA ALOJATIVA PUERTO Cualquiera Subvencionar la RENOVACION de establecimientos Hoteleros y Extrahoteleros de los nucleso turísticos de Puer- 75% DEL CARMEN Y SAN AGUSTIN to del Carmen (Lanzarote) y San Agustin (Gran Canaria). AHORRO Y EFICIENCIA ENERGÉTICA Cualquiera Ayudas para promover la realización de distintas actuaciones que fomenten el ahorro y la eficiencia energética, 75,00 % ó mediante: 90.000,00 auditorías energéticas. Euros - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones de iluminación interior en los edificios existentes. - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas de los edificios existentes. - mejora de la eficiencia energética de nuevas instalaciones de alumbrado exterior. PLAN DE CONSOLIDACIÓN Y COMPETITIVI- PYME Diseño de imagen corporativa, nuevos productos, páginas web. Redes Interempresariales de cooperación. 50% DAD DE LA PYME (PCCP) 2000 - 2006 Implantación de sistemas de gestión de calidad. Únicamente comercio, construcción y serviciossubvenciones TURISMO RURAL Cualquiera Los proyectos de rehabilitación y acondicionamiento de casas rurales o de hoteles rurales; la rehabilitación 45% de edificaciones que tengan por objeto restaurar las condiciones tipológicas originales; los costes generales como remuneración de arquitectos, ingenieros y consultores, estudios de viabilidad, adquisición de patentes y licencias IMPLANTACION SISTEMAS DE CALIDAD EN Cualquiera Fomentar actuaciones encaminadas a la mejora de la calidad y gestión medioambiental de los establecimien- Máx. 50% ESTABLECIMIENTOS TURISTICOS tos hoteleros, extrahoteleros, de turismo rural y restaurantes sitos en la Comunidad Autónoma de Canarias, para la obtención de la certificación de alguna de las siguientes modalidades: a) ISO 9.001 e ISO 14.001 otorgadas por entidad oficialmente acreditada por ENAC (Entidad Nacional de Acreditación), para el subsector de actividad correspondiente o por la entidad nacional de acreditación equivalente de un país miembro de la Unión Europea. b) Marca Q de Calidad Turística otorgada por el Instituto para la Calidad Turística Española (ICTE). c) Sistema comunitario de gestión y auditorías medioambientales EMAS (Eco-Management and Audit Scheme según Reglamento Europeo 7661/2001). d) Otros sistemas reconocidos expresamente por la Conse- jería de Turismo. VIVIENDAS PROTEGIDAS Cualquiera Fomentar la utilización de suelo para la construcción de viviendas protegidas. 6.000 Euros/viv protegida CANTABRIA LINEA COMPLEMENTARIA INCENTIVOS Cualquiera La presente Orden tiene por objeto aprobar y regular la convocatoria de ayudas para la cofinanciación de 25% proyectos europeos vinculados con la Estrategia Europea para el Empleo (EEE) que previamente hayan sido aprobados por el correspondiente órgano comunitario, salvo los relativos a la iniciativa comunitaria Equal. FOMENTO DE ACTIVIDADES DE COMER- Cualquiera Estimular la realización de acciones de comercialización turística por el sector privado. 80% ó 25.000 CIALIZACIÓN TURÍSTICA POR EMPRESAS a) Impresión de publicaciones divulgadoras de viajes combinados y de turismo receptivo del destino “Can- Euros PRIVADAS tabria” y su distribución. b) Publicidad en los medios de comunicación de los viajes combinados y de turismo receptivo hacia Cantabria. INVERSIONES TURÍSTICAS PYME a) Inversiones inherentes a la implantación de Sistemas de Calidad Turística española y sistemas derivados de 25% normas ISO. b) La construcción y potenciación, en establecimientos de alojamiento turístico, de áreas comunes de espar- cimiento y ocio que supongan una disminución en el número de plazas del alojamiento a favor de dichos espacios. c) Modernización y adaptación de establecimientos de alojamiento que supongan aumento de categoría, mejo- ra de las instalaciones para su adecuación en materia de seguridad y supresión de barreras arquitectónicas. d) Renovación de las instalaciones, maquinaria y utensilios destinados a la elaboración de los alimentos, así como la mejora de la calidad en el mobiliario de los restaurantes y cafeterías. e) Mejora de las instalaciones de uso común de los campamentos de turismo, así como el aumento de la superficie destinada a las plazas ya existentes en los espacios parcelados y mejora de las zonas verdes dentro del recinto. CASTILLA LA LINEA COMPLEMENTARIA INCENTIVOS Cualquiera Apoya aquellos proyectos que sean denegados por Incentivos Económicos Regionales y que la Comunidad vea MANCHA un carácter excepcional en el proyecto. COMPETITIVIDAD E INCENTIVOS A LA PYME Nuevas inversiones empresariales generadoras de empleo y a la inversión para la ampliación y/o moderniza- 30% INVERSIÓN EMPRESARIAL ción de las empresas. AYUDA A EMPRESAS TURÍSTICAS Cualquiera 1. Inversiones destinadas a la adecuación, ampliación o modernización de los establecimientos turísticos. 30% 2. Actividades de promoción turística como: 2.1 promoción y desarrollo de un nuevo producto turístico: 2.2 realización de actos en Castilla La Mancha o en el resto del territorio nacional para la comercialización y promoción de recursos turísticos; 2.3 asistencia a ferias, congresos o exposiciones con fines comerciales o de promoción turística; 2.4 confección de catálogos y otro tipo de soporte publicitario y anuncios publicitarios; 2.5 otras actividades de promoción turística. CASTILLA Y LEÓN INCENTIVOS A LA INVERSIÓN PYME Proyectos de creación de nuevos establecimientos; proyectos de ampliación de un establecimiento existente 35% - 40% o el lanzamiento de una nueva actividad que implique un cambio fundamental en el producto o en el procedi- miento de producción. Subvención complementaria a Incentivos Económicos Regionales. Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 40 2007 www.dyrecto.es
  • 45. subvenciones Comunidad Finaciación Autónoma Línea de Financiación Beneficiario Concepto s/ inversión máximaCATALUÑA SUBVENCIÓN A LOS PRÉSTAMOS DEL ICF Cualquiera Creación, modernización y mejora de los establecimientos turísticos catalanes: alojamientos turísticos, aloja- Bonificación mientos rurales, agencias de mediación y viajes, establecimientos de restauración, bares-restaurantes y bares equivalente a y empresas de oferta turística complementaria, las inversiones en la modernización-ampliación de las estacio- la reducción en nes de esquí nórdico, así como la contratación de servicios de consultoría turística, para empresas. tres puntos INSTITUTO CATALÁN DE FINANZAS (ICF) Cualquiera Financiación de hasta el 70% de la la inversión en inmovilizado material para proyectos de construcción o modernización de establecimientos turísticos.EXTREMADURA AYUDAS EMPRESAS TURÍSTICAS Cualquiera Ayudas a empresas turísticas de Extremadura en materia de innovación y calidad turísticas, para el fomento de 30% la competitividad y sostenibilidad de nuestras empresas. INCENTIVOS EXTREMEÑOS EMPRESA- PYME Promocionar la creación, modernización y ampliación de empresas industriales y de servicios considerados 50% RIALES claves para el desarrollo regional, primándose aquellos que valoricen nuestros recursos y aquellos que no se encuentren suficientemente representados en la región. APROVECHAMIENTO SOLAR Cualquiera Ayudas a proyectos e instalaciones de aprovechamiento de: 40,00 % ó energía solar térmica. 30.000,00 energía solar fotovoltaica, aisladas de red o en bombeo directo. Euros instalaciones mixtas de energía solar con otras fuentes de energías renovables. MODERNIZACIÓN BALNEARIOS Cualquiera Ayudas para potenciar la modernización, adaptación, recuperación y valorización de los balnearios. 50%GALICIA CREACIÓN HOTELES 2002-2006 Cualquiera Creación, mediante nueva construcción o rehabilitación y/o restauración de edificaciones, de hoteles que, de 20% acuerdo al Decreto 267/1999, de 30 de septiembre, por el que se establece la ordenación de los estableci- mientos hoteleros, se puedan incluir en las especialidades de hotel de naturaleza, montaña, rústico, monu- mentos u otras que, por sus características de ubicación, tipo de edificación y servicios, se puedan catalogar a efectos de comercialización turística en lo que se viene denominando «hoteles con encanto» INCENTIVOS INVERSIÓN EMPRESARIAL Cualquiera Línea complementaria de Incentivos Económicos Regionales. Inversiones materiales, Inicio nueva actividad e 40% Inversiones inmateriales para proyectos de inversión en creación, ampliación y modernización de empresas que favorezcan la creación de empleo.MADRID ADECUACIÓN DEL EXTERIOR DE ESTABLE- PYME Ayudas para mejorar la calidad de los destinos turísticos y contribuir a ofrecer una imagen uniforme, a través 40% con un CIMIENTOS TURÍSTICOS de proyectos de mejora de los elementos mobiliarios externos utizados por los establecimientos turísticos, límite máximo sustitución de elementos de cartelería situados en las fachadas de los edificios en los que se ubiquen los esta- de 60.100 blecimientos turísticos que distorsionesn el entorno histórico, monumnetal y natural. Euros AHORRO Y EFICIENCIA ENERGÉTICA Cualquiera ∙ auditorías energéticas en sectores industriales, En función de ∙ actuaciones de mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas de edificios existentes del la auditoría a sector residencial y terciario, realizar, hasta ∙ actuaciones de mejora de la eficiencia energética de las instalaciones de iluminación interior en edificios un máximo de existentes del sector residencial o terciario, 75% ó 200.000 ∙ renovación de las instalaciones de alumbrado público exterior existentes Euros ∙ estudios, análisis de viabilidad y auditorías de instalaciones de alumbrado exterior existentes, ∙ nuevas instalaciones de alumbrado público exterior aplicando tecnología punta más eficientes energética- mente, ∙ estudios de viabilidad para cogeneraciones en los sectores industrial, servicios y tratamiento de residuos industriales, ∙ auditorías energéticas en cogeneraciones existentes en empresas industriales o de sector terciario, ∙ plantas de cogeneración de alta eficiencia en los sectores no industriales. CALIDAD DEL TURISMO RURAL PYME Serán subvencionables: costes de la redacción de los proyectos técnicos; costes de la ejecución material 100.000 Euros de las obras (incluyendo honorarios profesionales de dirección de obras, mano de obra, materiales, gastos en tres años generales y beneficio industrial); costes de equipamiento (mobiliario, equipos y programas informáticos y maquinaria de hostelería).MURCIA MEJORA CALIDAD SECTOR TURÍSTICO Cualquiera Mejora de calidad y promoción del sector turístico, que se adhieran al Sistema de Calidad Turístico Español Límite de (SICTE) o a cualquier otro sistema de calidad reconocido como válido para este sector. 12.000 EurosNAVARRA CERTIFICACION Q DE CALIDAD PYME Promover la obtención de los certificados “Q” de Calidad Turística. 70% INVERSIONES TURÍSTICAS 1. Pymes 2. 1. la creación de establecimientos turísticos. 20% Cualquiera 2. la mejora de la calidad, seguridad de campamentos turísticos y creación de servicios complementarios en establecimientos turísticos PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN (PLAN PYME Ayudas para la promoción exterior de aquellas empresas y agrupaciones con cierto grado de experiencia 35.000,00 Euros subvenciones DE IMPLANTACIÓN EN EXTERIOR Y en materia de internacionalización para contribuir a mejorar la estabilidad y competitividad en las pymes PROMEX) navarras. NATUR PARA EL SECTOR TURÍSTICO. PRO- Cualquiera Ayudas para impulsar la internacionalización de las empresas y sus agrupaciones, mediante la financiación de 6.000,00 Euros GRAMA DE INTERNACIONALIZACIÓN los gastos promocionales en que se incurra para dar a conocer sus establecimientos en mercados exteriores.PAÍS VASCO CERTIFICACIÓN CALIDAD PYME 1. Marca de calidad turística sectoriales impulsadas por el ICTE. Máximo de 2. Norma ISO 9001:2000. 6.000 Euros 3. Obtención de los reconocimeintos Q plata y Q oro-Premio vaso a la calidad de gestión. CALIDAD PROMOTORAS (ERAIKAL OCHO) Cualquiera Ayudas a la promoción de la implantación y de la mejora de sistemas de gestión de la calidad en las empresas 50,00 % ó del sector de la edificación residencial. Serán subvencionables: desarrollo, implantación y certificación de 80.000,00 sistemas de gestión basado en las normas ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001, así como su integración; Euros desarrollo e implantación de la norma de ecodiseño UNE 150.301; mejora continua y excelencia; innovación. GAUZATU-TURISMO PYME Ayudas a la inversión y a la creación de empresas de especial interés estratégico para el desarrollo turístico. 30% MODERNIZACION DE HOTELES PYME Modernización y renovación de los equipamientos básicos de las empresas turísticas contemplando igualmen- 20% te la necesidad de adaptación a los retos que plantea la sociedad de la información a dicho sector AFI (Ayudas Financieras Inversión Turismo) PYME PRÉSTAMOS: el menor del 70% inversión o importe del Banco. Plazo: entre 5 y 7 años. Vencimiento mínimo mensual. LEASING: el menor del 70% inversión o importe del Banco. Plazo: entre 2 y 5 años. Vencimiento mínimo mensual. AYUDAS: 1,75 puntos del tipo de interés nominal con carácter general, 0,25 puntos más sin son operaciones avaladas por SGR, 2 puntos adicionales para proyectos en comarcas.VALENCIA INSTITUTO VALENCIANO DE FINANZAS Cualquiera Préstamo del 75% del proyecto de Inversión con cuantía mínima de 300.000 Euros con un tipo de interés variable, referido a Euribor a 3 meses más un diferencial entre 1 y 1,5 puntos porcentuales con un plazo de amortización de hasta 10 años y con un máximo de 3 años de carencia. INCENTIVOS A LA INVERSIÓN TURISMO Cualquiera 1. Plan de incentivos preferentes: 1.1 programa de creación y adecuación de establecimiento de turismo 30% rural; 1.2. programa de adaptación a la normativa de campamentos de turismo; 1.3 programa de mejora de las condiciones de higiene alimentaria en cocinas de hoteles, restaurantes, cafeterías y bares; 1.4 programa de adaptación de las instalaciones de establecimientos turísticos para su adecuación al uso por personas con discapacidad; 1.5 programa de creación de establecimientos de alojamiento hotelero de interés singular; 1.6 programa de cualificación de oferta turística complementaria en materia de náutica de recreo; 1.7 programa de implantación y mejora de sistemas de seguridad, de reducción del consumo y mejor aprovechamiento del agua y energía y mejora medioambiental en establecimientos turísticos. 2. Plan de incentivos a la renovación y mejora de establecimientos turísticos: 2.1 programa de creación y ade- cuación de oferta turística complementaria vinculada al turismo rural; 2.2 programa de creación y cualificación de establecimientos de turismo de salud; 2.3 programa de mejora de las condiciones higiénico-sanitarias de restaurantes, cafeterias, bares y campamentos de turismo. AYUDAS DE ADECUACIÓN SUPERFICIAL DE Cualquiera Ayudas de adecuación superficial de fachadas para el embellecimiento, recuperación y mejora de los edificios 60% FACHADAS PARA EL EMBELLICIMIENTO Y ubicados en: zonas declaradas áreas de rehabilitación, centros históricos de municipios, zonas BIC declaradas, MEJORA DE LOS ENTORNOS URBANOS entornos de monumentos BIC. AHORRO Y EFICIENCA ENERGÍA EDIFI- Cualquiera Ayudas para actuaciones encaminadas a cumplir los compromisos internacionales en materia de ahorro, diver- 22,00 % ó CACIÓN sificación energética y respeto al medioambiente, mediante: 10.000,00 - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas de los edificios existentes. Euros - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones de iluminación interior en los edificios existentes. E-MARKETING TURISMO Cualquiera Ayudas para incrementar la presencia del turismo de la Comunidad Valenciana, en Internet, así como aumentar 33% la notoriedad de sus servicios y productos turísticos en la red y favorecer la comercialización, emdiante el apoyo a proyectos de marketing on line. PCCP PYME Ayudas para la promoción y apoyo de proyectos que tengan como fin la incorporación de una cultura de inno- 50% vación a través de Diseño, redes interempresariales de comunicación, sistemas de calidad y medio ambiente, innovación de procesos.Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 41
  • 46. subvenciones 2006 EL PEOR AÑO DE LOS INCENTIVOS ECONOMICOS REGIONALES El Gobierno español Análisis Sectorial (sector turístico): Si ana- aprobados, teniendo estos proyectos un actualmente no contem- lizamos les resultados observamos varios porcentaje medio de subvención del 15%, pla ninguna línea de puntos preocupantes: el porcentaje más alto de España. subvención a nivel nacio- • A nivel de proyectos solo se han subven- nal destinada únicamen- cionado 27 iniciativas turísticas, casi 100 Valencia: te al turismo; sin embar- proyectos menos que durante 2005. Ha pasado de tener una cuota de reparto go los fondos FEDER acogen una línea • El turismo sigue manteniendo una cuota de apenas un 2% a una del 13%, esto ha de apoyo a inversiones a través de de participación del 20% en el reparto sido posible porque el único proyecto sub- INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONA- total de Fondos tanto a nivel de proyec- vencionado ha recibido 1.7mm€, con un % LES que, dentro del turismo, suponen tos como a nivel de euros repartidos. de subvención del 6%. ayudas directas para financiar inversio- • El importe de dinero repartido entre estos nes de más de 600.000 euros en cons- proyectos, este año solo ha sido de Galicia y Asturias: trucción, ampliación o modernización y apenas 14 mm€, cuando la media del En estas Comunidades se han subvencio- posterior explotación, de hoteles o ins- periodo presupuestario (2000-2006) ha nado un total de 8 proyectos turísticos, talaciones complementarias de ocio sido de casi 111 mm€. 5 en Galicia y 3 En Asturias, que se han (campos de golf, parques temáticos, • Como dato positivo mencionar que repartido 2.7 mm€ en subvenciones con un centros de salud, etc.). durante este año cada proyectos turísti- porcentaje medio por proyecto del 13%. co a recibido un % medio de subvención Los Incentivos Económicos es el tipo sobre inversión de 9.6%, mayor que el Murcia: de ayuda más cuantiosa y eficaz que % recibido por un proyecto industrial, Solo se ha subvencionado un proyec- puede obtener un promotor turístico y la aunque continuamos muy lejos de los to turístico que supone una inversión herramienta más importante para ayudar porcentajes del anterior periodo presu- de más de 18 mm€ y al que se le ha a conseguir que el sector en su conjunto puestario que rozaban el 17%. otorgado un 8% de subvención. Este cumpla con las exigencias de calidad y proyecto supondrá la creación de 118 modernización a que le obliga el mer- Análisis regional: nuevos puestos de trabajo en esta cado. Comunidad. Andalucía:subvenciones Análisis General: Un año más es la principal percep- Castilla León: El 2006 ha sido el último ejercicio del perio- tora de Fondos, aunque con un gran Los 4 proyectos apoyados en esta comu- do presupuestario 2000-2006 y salvo sor- descenso en los datos con respecto nidad suponen una inversión conjunta de presas en la última resolución del año, se a años anteriores. Durante el 2006 se más de 7.8 mm€ y han recibido de media ha convertido en el peor año en la historia han subvencionado en Andalucía 8 pro- un 9% de subvención. de los Incentivos Económicos Regionales. yectos que se repartirán casi 4 mm€, pero comentar que este dinero solo Aragón, Castilla la Mancha, Cantabria Durante los 11 primeros meses del año representa el 28% de los fondos, cuan- Y Ceuta: se ha concedido subvención a un total do durante el 2006 recibió el 59% del En estas comunidades no se ha subven- de 160 proyectos de inversión que se han dinero repartido para el turismo. cionado ningún proyecto. repartido apenas 67 mm€. Estos datos son inquietantes teniendo en cuenta que el año Canarias: Futuro de las Subvenciones: anterior se apoyaron 750 proyectos y se Habitualmente segunda perceptora de fon- repartieron entre estos proyectos un total dos, durante este año cae al 7º puesto La entrada de nuevos países en la Unión de 473 mm€. motivado porque solo se ha aprobado un Europea y el nuevo marco presupuestario proyecto que ha sido subvencionado con 2007-2013, implica que muchas regiones Como dato esperanzador comentar que el 762.000 € y un 5% de subvención, el por- con derecho a percibir estos fondos por año pasado durante la última convocatoria centaje más bajo de los últimos años. estar clasificadas como Objetivo 1 perde- se aprobaron casi 200 proyectos y dado rán tal condición. En España, esto afectará que tenemos constancia de que a final de Extremadura: a algunas regiones, como año debe haber una resolución queremos Asciende al segundo puesto en cuanto a • Valencia y Castilla-León: dejan de ser ser optimistas en cuanto a la mejora de dinero percibido con un total de 2.6 mm€, objetivo 1 debido a su crecimiento eco- resultados para la totalidad del año. que se repartirán los 4 proyectos turísticos nómico. RESUMEN DATOS INCENTIVOS (millones euros) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006** Subvencion concedida turismo. 59 69 114 102 93 109 41 96 14 % subvencion media por proyecto. 16,8% 15,6% 14,2% 11,3% 9,9% 11,1% 13,2% 11,5% 9,6% Proyectos aprobados Turismo. 61 86 83 121 113 137 61 123 27 Proyectos denegados Turismo. * 32 20 57 39 49 30 *** *** Inversion aprobada turismo. 350 446 800 907 934 988 313 834 143 Empleo creado turismo 2.338 2.137 3.724 4.218 3.987 3.554 1.414 2.529 529 * Se deniegan un 40% de los proyectos resueltos - **datos a 30 de noviembre de 2006 - *** No se han publicado los datos - Elaboración Dyrecto Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 42 2007 www.dyrecto.es
  • 47. subvencionesRESUMEN DATOS INCENTIVOS (millones euros) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006** Subvencion concedida turismo. 59 69 114 102 93 109 41 96 14% subvencion media por proyecto. 16,8% 15,6% 14,2% 11,3% 9,9% 11,1% 13,2% 11,5% 9,6%Proyectos aprobados Turismo. 61 86 83 121 113 137 61 123 27Proyectos denegados Turismo. * 32 20 57 39 49 30 *** ***Inversion aprobada turismo. 350 446 800 907 934 988 313 834 143Empleo creado turismo 2.338 2.137 3.724 4.218 3.987 3.554 1.414 2.529 529* Se deniegan un 40% de los proyectos resueltos - **datos a 30 de noviembre de 2006 - *** No se han publicado los datos - Elaboración Dyrecto• Cantabria y Aragón: no les correspondía, y las Comunidades Autónomas, tienen la En este impulso participa la CEHAT pero tenían una situación especial que oportunidad de cambiar este problema que, de la mano de su Secretario Gene- les mantenía como objetivo 1; natural- modificando el reglamento de conce- ral, Ramón Estalella y con la colabora- mente, perderán tal condición. sión de estos incentivos para el período ción de DYRECTO, ha transmitido una 2007-2013, recordamos la necesidad que serie de propuestas en este sentido aA esto hemos de añadir que las regiones tiene este sector para renovarse, por lo las Administraciones Públicas corres-más ricas (Madrid, Cataluña, País Vasco, que debe tener a su disposición todas pondientes.Navarra, Baleares, La Rioja), siguen igual, aquellas herramientas que ayuden a con-es decir sin percibir este tipo de ayudas. seguir una mayor calidad en la oferta; En cualquier caso la recomendación que los INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIO- siempre damos a nuestros clientes antesDYRECTO ha estimado cómo este cambio NALES son un arma eficaz para conse- de comenzar una inversión, aceleren laen el reparto de los fondos estructurales guirlo ya que convence al promotor para presentación de la solicitud de estos incen-puede influir en la concesión de INCENTI- acometer aquellas inversiones de mayor tivos, por que el tiempo corre en contra yVOS ECONÓMICOS REGIONALES al turis- calidad y riesgo que necesitamos para cuanto más tarde se apruebe, menos sub-mo español. mejorar nuestra competitividad. venciones recibirá.La conclusión es que, si continuamos La forma es revisando los criterios decon los mismos supuestos de selección y selección y de valoración de los proyectosvaloración de proyectos turísticos, el sec- turísticos subvencionables, por ejemplo,tor turístico dejará de recibir más de 260 apoyando una tipología de proyectos turís-MM €, reduciéndose la subvención media ticos que hasta ahora no eran subvenciona-a proyectos en un 43% y, por proyecto bles, como, apartahoteles, apartamentos,turístico se recibirán 4,8 puntos menos de proyectos en cooperación entre promotor DAVID HOYS BODELÓNsubvención. y explotador hotelero, algunas moderni- Director de Consultoría zaciones y replanteando la valoración de dhoys@dyrecto.esEl Ministerio de Economía y Hacienda, los distintos factores que influyen en eljunto a la Secretaría General de Turismo porcentaje de subvención concedido. subvencionesRESUMEN DATOS INCENTIVOS TURISMO: Subvencion concedida en Millones de eurosComunidad Autonoma 1999 % 2000 % 2001 % 2002 % 2003 % 2004 % 2005 % 2006 % TOT. % ** acum.ANDALUCIA 17,8 21% 32,9 29% 39,4 39% 46,8 51% 34,3 31% 17,7 43% 56,2 59% 3,9 28% 245,3 38%EXTREMADURA 0,5 1% 2,2 2% 3,5 3% 4,7 5% 1,8 2% 3,2 8% 6,5 7% 2,6 19% 22,4 4%VALENCIA 15,3 18% 1,9 2% 5,9 6% 3,8 4% 14,1 13% 1,9 5% 2,3 2% 1,7 13% 45,2 7%MURCIA 0,0 0% 1,1 1% 0,4 0% 1,6 2% 4,2 4% 0,7 2% 6,4 7% 1,5 11% 14,4 2%GALICIA 7,4 9% 1,7 2% 2,9 3% 6,6 7% 5,4 5% 3,1 7% 2,1 2% 1,4 10% 29,1 5%ASTURIAS 3,0 4% 1,0 1% 2,6 3% 2,3 3% 5,3 5% 4,1 10% 3,2 3% 1,3 10% 21,5 3%CANARIAS 30,5 37% 65,9 58% 36,1 36% 15,5 17% 11,5 11% 2,4 6% 7,3 8% 0,8 6% 169,3 27%CASTILLA LEON 3,9 5% 2,9 3% 7,3 7% 8,3 9% 20,1 18% 1,8 4% 4,8 5% 0,7 5% 49,2 8%ARAGON 0,5 1% 0,0 0% 0,5 1% 0,6 1% 4,9 4% 0,8 2% 2,2 2% 0,0 0% 9,5 1%CASTILLA LA MANCHA 1,1 1% 1,2 1% 2,4 2% 0,5 1% 2,7 2% 2,1 5% 3,6 4% 0,0 0% 13,7 2%CANTABRIA 3,3 4% 3,2 3% 0,5 1% 0,6 1% 5,2 5% 3,3 8% 0,9 1% 0,0 0% 17,1 3%CEUTA 0,0 0% 0,0 0% 0,0 0% 1,1 1% 0,0 0% 0,2 0% 0,1 0% 0,0 0% 1,3 0% 83,4 100,0% 114 100% 102 100% 92,5 100% 109,4 100% 41,3 100% 95,6 100% 13,8 100% 637,9 100,0% COMIENZAN LAS OBRAS DEL NUEVO HOTEL NH “SANTA CRUZ” EN TENERIFE HANUMAN INVEST- procedentes de Fondos FEDER. vicios adicionales a los propios de hos- MENT, SL ha comenza- telería. Absorberá una inversión de 5.6 do las obras del Nuevo El hotel que se proyectará sobre 6 mill. de euros. Hotel de 3* y 64 habita- plantas y 2 sótanos, con 4.170 metros ciones, especializado en cuadrados construidos contará con 64 Este proyecto generará un total de 25 TURISMO URBANO en el municipio de habitaciones, que se dotarán completa- puestos de trabajo y supone dotar al SANTA CRUZ DE TENERIFE, Islas Cana- mente, incluirá además un restaurante, municipio de un Hotel de alta calidad de rias. En el proyecto participará DYREC- bar, salones panelables multiusos, zona unas de las primeras cadenas hoteleras TO para la gestión de ayudas públicas, business, parking, además de otros ser- especializadas en turismo urbano.Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 43
  • 48. subvenciones HOTEL PLAYA TROPICAL DE ALMERIA La empresa invirtió aproxi- Las habitaciones, decoradas y amuebladas madamente 4,5 Millones de para ofrecerle el máximo confort, disponen Euros y sigue así su política de baño con ducha y secador de pelo, de mejora de calidad de teléfono de línea directa, TV vía satélite o sus hoteles. por cable, calefacción central y caja fuerte de alquiler. Este hotel, renovado en el 2003, cuenta con 160 habi- Los clientes podrán disfrutar de una piscina con taciones dobles. Dispone de un hall de un bar de aperitivos, una bonita terraza para entrada con ascensor y un área de recepción tomar el sol, tumbonas, sombrillas y un jacuzzi. abierta las 24 horas del día que le ofrece ser- Además, tendrán la posibilidad de jugar al ping- vicio de cambio de divisa. Cuenta con algu- a primera línea de playa. El transporte pong, a la petanca, al volley-playa y al minigolf, nas tiendas, una peluquería, un bar, una sala público se encuentra delante del hotel, también pueden practicar tiro con arco. El campo de televisión y un restaurante climatizado al que llegará en pocos pasos. Si quiere de golf más cercano se encuentra a 8 kilómetros. (con tronas para los niños). Los huéspedes tumbarse en la arena o disfrutar de un baño Un programa de actividades y entretenimiento podrán disfrutar de otros servicios como una en las aguas azules del mar, tiene la playa para adultos (según la temporada) completa el terminal de Internet, servicio de préstamo de a unos 50 metros. A tan solo 3 kilómetros, amplio abanico de servicios. bicicletas, así como un aparcamiento y un hay un amplio abanico de tiendas y comer- club infantil. cios, así como numerosos restaurantes, DYRECTO ha gestionado las ayudas públi- bares, pubs, cafeterías y una gran cantidad cas en de esta inversión, estando actual- Este agradable hotel cuenta con una ubica- de lugares de ocio y entretenimiento y el mente el expediente en solicitud de cobro ción muy buena entre Almería y Aguadulce, aeropuerto está a unos 18 kilómetros. en el Tesoro de Madrid. AC HOTELES SE CONSOLIDA COMO HOTELES HG DESARROLLA UN NUEVO DESTINO DE CALIDAD EN ALICANTE HOTEL DE MONTAÑA EN ANCILES El grupo AC El hotel AC Alicante, se HOTELS se encuentra, a 500 m delsubvenciones ha consolida- centro de Alicante, en una do como una zona de expansión turística de las grandes y comercial y a un kilómetro cadenas hoteleras españo- de la playa del Postiguet, las. Especializada en hote- con vistas al mar, por lo que les ubicados en los cascos está indicado tanto para urbanos y en edificios sin- viajes de negocios, como En la villa de desarrollado con el objeti- gulares, la oferta hotelera de placer. También está Anciles, una de vo de minimizar el impacto que propone esta cadena muy próximo a la Ciudad las más bellas del estético y ambiental, con- alcanza prácticamente toda de la Luz y perfectamente Pirineo Arago- virtiéndolo en un hotel con la geografía nacional y parte comunicado con la Feria de nés, está siendo los siguientes servicios: de la italiana y portuguesa. Muestras, el Aeropuerto de remodelada La Restaurante, Bar Cafetería, El Altet y las salidas hacia Casa Suprián; casa señorial Piscina, Solarium, Sauna, En Alicante cuenta con el Valencia, Madrid y Murcia a construida del S.XVI, para Guarda esquís, Parking, hotel AC Alcoy, ubicado través de la A-7 y A-31. ser uno de los hoteles más Servicio de Lavandería y en el antiguo edificio de emblemáticos de la zona Servicio de alquiler de bici- Hidroeléctrica, junto al DYRECTO colabora con la e incrementar la cartera de cletas y caballos. puente de San Roque, se cadena en la gestión de la hoteles de montaña con ha aprovechado un edi- financiación pública, proce- los que cuenta la cadena, El grupo HG ha confiado ficio industrial modernis- dente de Fondos FEDER actualmente cuatro estable- nuevamente en DYREC- ta de principios del siglo habiendo conseguido para cimientos. TO para la gestión de la XX, que ha sido totalmente estos dos proyectos sendas financiación pública, tras su renovado y al que se le ha subvenciones del 9 y 6 % El Hotel HG ANCILES tendrá buen hacer en anteriores añadido un ala de nueva respectivamente. categoría 4 estrellas y unas proyectos. construcción, para conver- 52 habitaciones. El proyec- tirse en un hotel de catego- to absorberá una inversión ría cuatro estrellas y con un de más de 50 millones de total de 85 habitaciones. euros; que se materializa- Está situado a 5 minutos rá en la modernización de del centro de Alcoy, en la casa señorial, a la que plena zona comercial y de se anexionarán dos nuevos ocio de la ciudad. edificios. El diseño ha sido Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 44 2007 www.dyrecto.es
  • 49. subvenciones DYRECTO GESTIONA LA FINANCIACIÓN PÚBLICA DEL PROYECTO HOTELERO EL HOTEL BALNEARIO DE VILLALBA, EN FUERTEVALLE GOLF LUGO, ABRE SUS PUERTAS EN 2006 La sociedad Fuertevalle Golf. SL, bajo la dirección del grupo CORORASA trabaja en la reconversión de cuatro edificios hoteleros obsoletos para su posterior explotación en Fuerteventura. La consultora Dyrecto gestiona la financiación pública para que el proyecto pueda recibir ayudas de los fondos Feder por la inversión de aproximadamente 15 millones de euros. Una parte del proyecto consiste en la modernización integral de uno de los establecimientos más antiguos de Lanzarote, el hotel Maxorata, de 3 estrellas. Este establecimiento hote- lero junto con el bloque de aparta- mentos turísticos, estudios y bunga- lows anexos al mismo, se convertirá en un hotel de 4 estrellas con 366 habitaciones y con una gran talaso- terapia (1.266m2), lo que le dotará de una gran especialización en este El GRUPO FADESA inauguró el hotel en El Husa Hotel Spa Villalba destaca por su subvenciones uso terapéutico. julio y el balneario en noviembre, en el perfecta adecuación al entorno y respeto Este hotel es el único que se encuen- municipio de Villalba, provincia de Lugo. hacia el medio ambiente. El edificio está tra en la localidad de Tarajalejo, en la estructurado en tres zonas funcional- costa del municipio de Tuineje en Promovido por FADESA y gestionado mente independientes: el área de servi- Fuerteventura y actualmente repre- por Husa, el hotel abrió sus puertas el cios comunes del hotel; la zona de las senta uno de los principales motores pasado 24 de julio con el objetivo de con- habitaciones, con un total de 42 y el Spa de la economía local. La reconver- vertirse en un referente del turismo termal propiamente dicho. sión en un hotel de 4 estrellas se gallego, gracias a su Spa que cuenta debe por un lado a la necesidad de con más de 2.100 m2 gestionado con la El Spa ofrece las propuestas de ocio competir con los municipios vecinos, experiencia de Tesal, empresa española saludable más actuales y tratamientos más saturados turísticamente, así líder del sector. naturales de salud, bienestar y belleza. como de igualar la calidad de las Está estructurado en dos áreas: la Zona instalaciones al estándar exigido por De categoría cuatro estrellas y con una Termo lúdica, con el Club y Circuito Ter- la cadena R2 Hoteles, a la que per- inversión de 7,5 millones de euros, la mal y la Zona Terapéutica y de Estética, tenece el hotel. puesta en funcionamiento del complejo que incluye gimnasio y las zonas Vip de El establecimiento contará con los ha generado 30 empleos directos y 80 lujo privadas. servicios de un Spa-Talasoterapia, indirectos. Atraídos por la relajación y que integrará piscinas y jacuzzis el bienestar que aporta un Spa de esta FADESA ha vuelto a confiar en DYREC- interior y exterior, saunas, zonas de categoría la ocupación del Husa Hotel TO, como consultora especializada en la masaje, termas frías y calientes y un Spa Villalba se ha consolidado alcan- financiación de proyectos inmobiliarios mirador hacia el mar. Además estará zando un 90-95% los fines de semana. para la gestión de ayudas públicas para dotado de gimnasio y tres piscinas El SPA semanalmente acoge a unos 300 este proyecto obteniendo concesiones exteriores, de las cuales una de visitantes que optan mayoritariamente en la línea del Instituto Gallego de Pro- ellas estará climatizada, una sala de por los programas de un día, masajes y moción Económica (IGAPE) Incentivos a reuniones de 200 m2 y dos salas tratamiento de estética. la inversión empresarial, la concesión de de animación, dos Incentivos Económicos Regionales del comedores buffet de Su perfecto enclave, a 300 metros de la Ministerio de Economía y Hacienda. 220 y 300 comensa- charca del Alligal y constituyendo la pri- les y 1 bar cafetería mera instalación termal del municipio de con acceso desde la Santaballa se encuentra muy bien comu- avenida exterior. nicado a tan solo 100 kms del aeropuerto de Alvedro, en La Coruña.Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 45
  • 50. subvenciones LA RENOVACIÓN DE LA OFERTA TURISTICA ESPAÑOLA Y LOS INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONALES EN EL NUEVO MAPA EUROPEO REGIONAL DE AYUDAS Tras la definición del nuevo mapa europeo de ayudas regionales en la Unión Europea (UE) debi- do a la entrada este año de diez países, la aplica- ción de los INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONALES (IER), que recordemos, subvencionan inversiones que generen riqueza y empleo en las regiones econó- micamente más desfavorecidas, cambia- rá respecto al período anterior en Espa- ña, excluyendo a algunas regiones y reduciendo su intensidad en otras. En España, observando los dos mapas siguientes podemos ver las diferencias que se producirán en las regiones elegibles, es decir aquellas en las que se subvenciona proyectos, entre los dos períodos. Así, respecto al período anterior, Ara- gón y Cantabria, que se hallaban en Destaca en este cuadro, aparte de las explotación del hotel suele tener tensiones una situación especial transitoria, dejan regiones que ya dejan de ser elegibles, de tesorería. Por ello, en DYRECTO cree- de ser regiones elegibles; y Valencia y el efecto en regiones en las que el sector mos que estas ayudas no deben perder su Castilla-León pasan a ser Regiones Pha- turístico tiene una participación económi- eficacia en estos momentos.subvenciones sing-in, pasando a esa situación especial ca importante, como Andalucía, en la que transitoria durante unos años antes de la reducción en el porcentaje de subven- Para paliar este efecto negativo general que dejen de ser perceptoras de estos ción concedido será de un 4,6 puntos, y que los proyectos turísticos sean mejor fondos definitivamente; a Canarias le (102 millones de euros de subvención) o valorados y se puedan utilizar para dirigir correspondería esta categoría, pero man- Canarias, donde será de 2,3 puntos (32 para conseguir la deseada y necesaria tiene su condición de región elegible millones de euros de subvención). En el RENOVACION DE LA OFERTA TURISTICA gracias a su condición ultraperiférica. ámbito nacional, comparando los dos ESPAÑOLA, se deben repasar los criterios Asturias, Murcia, Ceuta y Melilla tienen períodos, se producirá una reducción en de concesión, es decir, los criterios de la condición de Regiones Phasing-out (o INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONA- selección y valoración. Efecto estadístico), que significa que son LES de un 43% y para un proyecto turísti- elegibles porque su renta per cápita, aun co que se apruebe en este nuevo período Respecto a los criterios que se aplicaban siendo mayor que el 75% de la media recibiría, de media, 4,8 puntos menos, es en el período 2000-2006, creemos que, de la UE tras la ampliación, no superaría decir, pasaría de 11,2% a 6,4% de sub- por una parte, habría que aumentar la tipo- este nivel en la UE del período anterior. Y vención sobre la inversión. logía de proyectos elegibles, incorporando Andalucía, Extremadura, Galicia y Cas- todo establecimiento, no sólo los hoteles; tilla-La Mancha se mantienen elegibles La situación actual del sector turístico espa- los apartahoteles y apartamentos, como dentro de la nueva categoría Regio- ñol obliga a un proceso de renovación de oferta turística que son, actualmente no nes Objetivo Convergencia (su renta per su oferta para aumentar su nivel de calidad son elegibles. Se propone que sean sub- cápita es menor que el 75% de la media y adoptar mejoras estratégicas en cuanto a vencionables si se aporta el compromiso comunitaria actual). especialización y diversificación y así man- de la sociedad beneficiaria de destinar el tener el nivel de competitividad frente a establecimiento a la explotación hotelera El mapa regional de ayudas europeo esta- otros destinos turísticos. Los INCENTIVOS durante al menos 10 años y el compromiso blece el límite máximo de subvención ECONÓMICOS REGIONALES constituyen de no realizar división horizontal del esta- por cada proyecto para cada Comunidad la herramienta más efectiva para dirigir al blecimiento, ni su venta a particulares. Autónoma; estos máximos influyen consi- inversor turístico en la dirección que intere- derablemente en la subvención final con- sa al sector ya que gracias a ellos es capaz Por otra parte, las inversiones en moder- cedida a un proyecto. En función a esto, de realizar inversiones de mayor calidad nización de un hotel han sido en los DYRECTO ha realizado una estimación del y/o en dotar al establecimiento de unas últimos años tratadas muy severamente, efecto de este cambio en los IER dirigidos instalaciones complementarias que en un adoptando criterios subjetivos para su a inversiones turísticas en las regiones principio no tenía previstas; el riesgo por calificación como subvencionable. Este elegibles españolas. Tras necesariamente acometer estas inversiones queda com- es el tipo de inversión que más interesa adoptar varios supuestos, el cuadro que pensado con los incentivos que además al sector para renovar la planta hotelera. resulta es el siguiente: son recibidos en un momento en que la Se propone subvencionar la moderni- Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 46 2007 www.dyrecto.es
  • 51. subvenciones Está en manos del Ministerio de Economía y Hacienda, a través de su Director General de Fondos Comunitarios y de la Secretaría General de Turismo, la consecución de que esta eficaz herramienta, los INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONALES, contribuyan a desarrollar el modelo de oferta turística que necesita el sector económico más importante en España. DYRECTO invita a todos los agentes del sector a defender estas propuestas en los foros correspondientes. El primer paso lo ha dado la patronal hotelera CEHAT (Confede- ración Española de Hoteles y Alojamientos Turísticos) junto a DYRECTO ante el Director General de Fondos Comunitarios, al que le ha transmitido esta inquietud en reunión mantenida en el primer trimestre de 2006.zación realizada en hotel, apartahotel, o sión total supere una cantidad mínima deapartamento, de tres estrellas o llaves y 7.500 € por habitación; una inversión desuperior, siempre que cumpla una de las este importe es de relevancia suficientesiguientes condiciones: incorporación de para no ser considerada como mera sus-instalaciones de ocio que contribuyan a titución (restricción conceptual que rige LUIS FANJUL MONZÓNla diferenciación de la oferta con produc- actualmente para catalogar una moderni- Coordinador de Subvencionestos más especializados, o que la inver- zación como subvencionable). lfanjul@dyrecto.es FONTECRUZ HOTELES REHABILITARÁ UN EDIFICIO EN EL subvenciones CENTRO DE GRANADA PARA EXPLOTARLO COMO HOTEL La cadena de hoteles de lujo prosigue La cadena FONTECRUZ HOTELES su expansión por ciudades patrimonio actualmente explota los hoteles “Avila españolas con este hotel de 5 estrellas y Golf” (5E-74 habitaciones), ubicado 41 habitaciones, situado en zona emble- junto al campo de golf “El Fresnillo” a 3 mática de Granada. Km de Ávila y el nuevo “Palacio Eugenia de Montijo” (5E-40), en Toledo. y con- Este hotel sigue perfectamente las pau- templa abrir nuevos establecimientos en tas de expansión del grupo FONTECRUZ los próximos años según las caracterís- HOTELES ya que se trata de un hotel de ticas descritas de la cadena: Palacio de 5 estrellas, singular y exclusivo, ubicado Arenales primavera de 2007 en Cáceres, en un entorno particular y con servicios edificio se rehabilitará para convertirlo en así como un nuevo establecimiento de de alto valor añadido, como servicios un hotel que constará de sótano, planta 90 habitaciones en la Avenida Liberade de salud especializados en el exclusivo baja, que albergará la recepción y el res- en el centro de Lisboa a principios de centro de SPA que se está incluyendo en taurante entre otras dependencias, una 2008. el hotel, alta cocina, centros de negocios, entreplanta con las salas de reuniones, 3 etc., consiguiendo un producto de alta plantas y un ático, para las 41 habitacio- FONTECRUZ HOTELES ha confiado calidad y diferenciado de la oferta actual nes y una planta torre, con la cafetería y en los servicios de la consultora finan- de la ciudad en la que se asienta. el solarium. Todas las habitaciones serán ciera DYRECTO para la consecución de dobles y situadas en fachada. La super- INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONA- El estado actual del edificio es el de ficie construida total es de 2.862,25 m2, LES que apoyen esta importante inver- ruina y está situado en la céntrica calle en una parcela que ocupa 484 m2. Más sión turística de calidad en Granada. Gran Vía de Colón y muy cerca de la del 40% de la superficie total corres- Catedral de Granada, ciudad que, recor- ponde a instalaciones para los clientes demos, que es Patrimonio de la Huma- (el SPA, restaurante y cocina, salones nidad (UNESCO); mención especial a las de reuniones, etc). La inversión total de fantásticas vistas de la Alhambra que la conversión en hotel será de unos 5,3 se divisan desde gran parte del hotel. El millones de euros.Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 47
  • 52. subvenciones LA CADENA SPRING HOTELES CONSIGUE INCENTIVOS ECONOMICOS REGIONALES PARA SU NUEVO HOTEL EN TENERIFE La cadena SPRING HOTELES prosigue En la actualidad SPRING HOTELES, con su expansión en el sur de Tenerife con la sede en Tenerife, cuenta con cuatro esta- construcción de su quinto hotel, el GRAN blecimientos, todos ellos de cuatro estre- HOTEL SANTIAGO DEL TEIDE, cuya aper- llas: el Hotel Bitácora (314 hab.), el Hotel tura está prevista para finales de 2007, que Vulcano (371 hab.), el Hotel Playa La Arena será apoyado por INCENTIVOS ECONÓMI- (432 hab.) y el Arona Gran Hotel (401 COS REGIONALES, gracias a su calidad e hab.). integración medioambiental. edificaciones, de 2 ó 3 plantas, para habi- DYRECTO ha gestionado con éxito la El hotel de 4 estrellas y 524 habitaciones, la taciones. Entre los edificios se ha proyec- consecución de INCENTIVOS ECONÓ- mayor parte de ellas, 485, suites con salón tado una gran zona ajardinada en la que se MICOS REGIONALES para este proyec- independiente, dormitorio y baño, se con- ubicarán amplias zonas de solarium, dos to hotelero. figura como una construcción horizontal, piscinas con juegos de agua decorativos, en un terreno en terrazas, con una perfecta amplias terrazas en las que se ha previsto adaptación a la geografía del terreno, con la instalación de dos bares y una zona de alturas de los edificios menores que las restaurante, una zona especial para niños exigidas legalmente, amplios jardines y con una piscina tobogán, una zona depor- zonas verdes. Es un complejo hotelero tiva con dos pistas de tenis y una amplia unitario que consta de un edificio principal, zona apta para variedad de deportes al con centro de talasoterapia y gimnasio y 19 aire libre. NUEVO HOTEL ZT EN ALMERÍAsubvenciones ZT Hotels ha El hotel, especializado en salud, disfru- H. Valencia Park, un 4 estrellas, situado inaugurado el ta de un clima cálido en invierno y un en Paterna (Valencia ), frente a la Feria Hotel Almería verano suavizado por la constante brisa de Muestras. Plaza Suites del mar lo que posibilita practicar toda Se trata de un hotel de 100 habita- de 4* con 77 clase de deportes y entre ellos el golf. ciones (6 de las cuales son suites), un suites algunas Dispone de un centro de talasoterapia gran centro de wellness-SPA, gimnasio, con terraza, con gimnasio, cinco salas de masaje, salas y despachos para reuniones de jacuzzi y jardín y 72 habitaciones dobles. tres de hidromasajes, dos saunas, zona empresas y dos grandes salones con de duchas escocesas, baño turco, sala capacidad para 600 comensales cada ZT Hotels es una empresa familiar que, de relax y zona de solarium, piscina uno. Con discoteca, restaurante a la si bien nace como tal en el año 2001, con techo acristalado retráctil y zonas carta, cafetería, jardines, área de juegos acumula ya una experiencia de más de ajardinadas. infantiles, etc. treinta años dedicados al mundo de El hotel cuenta con salones para dife- Así mismo se proyecta un hotel en pro- la hostelería y el turismo, habiéndose rentes usos: conferencias, reuniones, piedad en Barcelona, cuya apertura está incorporado ya la segunda generación celebraciones, cafetería, comedor con prevista para finales del 2008. Será un 4 de la familia a la gestión de la misma. buffet, bar en la piscina. estrellas, de 108 habitaciones y 42 sui- El nuevo hotel se encuentra en la Este proyecto dota a Almería de un hotel tes. Con centro wellness-SPA, dos salas población de Retamar, en la provin- de alta calidad, suponiendo una mejora de reuniones, gimnasio, cafetería, res- cia de Almería (España), a tan sólo cualitativa importante para la zona, ade- taurante a la carta, más de 1000m2 de 15km de la capital, junto al campo más de atraer a un turismo de un medio jardines, etc. de Golf Alborán, en un punto obliga- alto poder adquisitivo. Y para el verano del 2008, apertura en do de paso para aquellas personas El edificio se proyecta sobre 3 plantas gestión un hotel de nueva planta, de 4 que deseen visitar el Parque Natural de y 1 sótano con una superficie construi- estrellas y 93 habitaciones, en la pobla- Cabo de Gata, uno de las pocos parajes da de 12.685,22 metros cuadrados, no ción de Peñíscola. Con restaurante, naturales que conserva nuestro país. alcanzando el máximo de habitaciones cafetería, centro de wellness, ubicado El acceso a Retamar se muestra muy permitidas por el PGOU. frente al Palacio de Congresos. sencillo a través de la N-344 o bien a En el proyecto participa DYRECTO para través de la carretera de la costa proce- la gestión de ayudas públicas, proce- dente de Almería. Las dos autovías posi- dentes de Fondos FEDER. bles desde Almería hacen que Retamar Por otro lado el plan de expansión de la se encuentre a tan sólo 10 minutos de la cadena, ha hecho que este se haga con capital en coche. la gestión del hotel de nueva apertura Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 48 2007 www.dyrecto.es
  • 53. subvenciones LA CADENA STARWOOD ABRE UN HOTEL DE LUJO EN VALENCIA damiento por 75 años a una sociedad del Grupo Inmobiliario de Bancaja. Dicha sociedad firmó un contrato por 15 años con Starwood, quien gestionará el hotel durante ese tiempo a través de Westin, una de sus marcas más emblemáticas. El promotor, HOTEL ALAMEDA VALENCIA S.L. (90% Grupo Bancaja y 10% Servicios Inmobiliarios Greco, S.A.) cuenta con uno de los mejores operadores Starwood con marca Westin.El hotel de lujo que se ha construido en la spa de 850 metros cuadrados, salón deantigua Lanera ha abierto sus puertas al banquetes multiuso para una ocupación de DYRECTO ha conseguido INCENTIVOSpúblico en septiembre y se inaugurará ofi- 250-450 personas y 142 plazas de garaje. ECONÓMICOS REGIONALES para estecialmente el 2007. Dyrecto ha gestionado proyecto que se convertirá en un hotel dela consecución de INCENTIVOS ECONÓ- El proyecto ha conservado la fachada ori- lujo de referencia en Valencia.MICOS REGIONALES para este proyecto. ginal del edificio modernista (una fábrica de lana construida en 1917) y su interior haEn el establecimiento, que gestiona Wes- sido totalmente rediseñado combinandotin Hotels&Resorts, de la cadena Sta- Art Deco y tecnología de vanguardia.rwood, se han invertido 33 millonesde euros y se crearán 110 puestos de El inmueble es propiedad del Ayuntamientotrabajo directos. Posee 136 habitaciones, que otorgó, con anterioridad a la cons-patio interior de 1.850 metros cuadrados, trucción del hotel, un contrato de arren- GRUPO FADESA Y BARCELÓ HOTELS & RESORTS OBTIENES subvenciones INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONALES PARA EL HOTEL QUE ABRIERON EN JACA EN JULIO DE 2006 En julio de 2006 el GRUPO FADESA, junto a BARCELÓ HOTELS & RESORTS, inauguraron un nuevo hotel en la loca- lidad oscense de Badaguás: el HOTEL BARCELÓ JACA de 4 estrellas y 74 habitaciones (65 dobles y 9 suites), para el que DYRECTO ha conseguido finan- ciación pública de INCENTIVOS ECO- NÓMICOS REGIONALES. El hotel situado en pleno Pirineo Arago- nés, ofreciendo un entorno natural de gran belleza, y por tanto se configura como un hotel ideal para los amantes del esquí (está cerca de las estaciones de esquí de Astún, Candanchú, Formigal y Panticosa), la naturaleza, los deportes de aventura y el golf, ya que dispone exterior, piscina exterior infantil, terraza geografía nacional. de un campo de golf de 18 hoyos y par solarium, área de juegos infantil, servicio DYRECTO ha conseguido financiación 71, tendrá una longitud total de 6.334 de habitaciones 24 horas, servicio de pública de INCENTIVOS ECONÓMICOS metros, además habrá un campo de lavandería, instalaciones para esquia- REGIONALES para este hotel que ofrece prácticas de 3.869 metros cuadrados. dores y almacén de esquís, vestuarios, sus servicios desde verano de 2006. Así mismo cuenta con un Spa y centro garaje interior, local comercial, y tres fitness (piscina, gimnasio, sauna, sala salones para convenciones. de masajes, tratamiento con agua, etc), Estos dos grupos, GRUPO FADESA y salones, restaurante-buffet con terraza BARCELÓ HOTELS & RESORTS, cola- exterior, cafetería, salón social, piscina boran en otros hoteles repartidos por laRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 49
  • 54. subvenciones LOS INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONALES DEBEN APOYAR LOS CAMPOS DE GOLF Los campos de golf cons- tituyen una atracción de ocio y deporte comple- mentaria a la oferta turísti- ca y los beneficios econó- micos y sociales que pro- vocan coinciden con los que persiguen los INCENTIVOS ECONÓ- MICOS REGIONALES, por lo que debe- rían ser mejor valorados y conseguir más subvención. Los INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIO- NALES (en adelante, IER) son subvencio- nes directas a la inversión realizada en las regiones menos desarrolladas econó- micamente con el objetivo de ayudarlas a adquirir un mayor nivel de renta y son de aplicación a determinado tipo de pro- yectos, entre los que se encuentran los turísticos, tanto los consistentes en oferta alojativa (hoteles) como las instalaciones de golf y se compara con otros países, la crear una oferta diferenciada y actualmente complementarias de ocio, donde se inclu- conclusión es que la proporción es muy el golf es uno de los principales elementos yen los campos de golf. baja y la crítica no procede. Sobre el diferenciadores que pueden atraer a ese consumo de agua, es importante conocer turista de clase media o media alta del Así como en la Revista Dyrecto - enero que más de la mitad del agua consumida norte de Europa. El golf es capaz de crear 2003 comentábamos el apoyo que los por los campos de golf es agua depura- un destino turístico por sí mismo, es decir, campos de golf recibían de la Secretaría da. Y, por otra parte, la cantidad de agua puede hacer que un turista inglés decida General de Turismo, gracias a los benefi- consumida en cualquier región española pasar sus vacaciones en una zona en lasubvenciones cios turísticos y económicos que provocan no alcanza una cifra como para poder que pueda jugar en uno o varios campos en las zonas en las que se desarrollan, calificarla de problema (según Promotur de golf. Por lo tanto, de cara a la demanda, en los últimos 3 años hemos asistido a Andalucía, los campos de golf andaluces los campos de golf se configuran como un una decidida muestra de defenestración consumen sólo el 0,3% del agua consumi- elemento diferenciador positivo del sector de este tipo de inversiones a la hora de da en esa región). El término problema se turístico español y contribuyen a mantener conceder los IER. Quizás esta reducción olvida si se añaden además los beneficios su nivel de competitividad. en su apoyo, haya podido producirse por económicos que provocan en la zona. la “mala imagen” que tienen los campos Por la misma razón por la que un campo de golf en relación con el medio ambiente De todas formas, las promotoras están res- de golf es capaz de crear destino turístico, y con el consumo de agua; merece la pena pondiendo a este desafío mediante el desa- no necesitará ubicarse en una tradicional detenerse a analizar esta sensación, con- rrollo de tecnologías, como, por ejemplo, zona turística, siendo capaz de provocar una cretando en sus dos principales críticas: las de recuperación de aguas residuales y afluencia de turistas a una zona determinada ocupación y el consumo de agua. el desarrollo de céspedes que demandan a la que ayudará a desarrollarse económica- poco riego o incluso pueden alimentarse mente y posiblemente reducir la densidad en El medio ambiente y el consumo de con agua de mar. Este empeño lo compar- tradicionales zonas de litoral. agua ten con entidades que crean sus propios Antes de entrar en estas dos cuestiones, certificados de responsabilidad ambiental, No sólo actúa dispersando la afluencia de es primordial tener presente que para que como los sellos “Biosphere golf”, del Ins- turistas en el espacio, sino también en el un campo de golf pueda recibir IER ha tituto de Turismo Responsable (entidad tiempo, lo que se conoce como desestacio- de estar en posesión de los permisos e asociada a la UNESCO y a la Organización nalización de la demanda. Los turistas del informes relativos al medio ambiente y a Mundial del Turismo) o los “Premios Made- norte de Europa vienen a España en otoño e la disponibilidad de recursos hidráulicos, ra Verde de Responsabilidad Ambiental”, invierno (en sus países no pueden jugar por es decir, que ya haya obtenido el visto promovidos, entre otras asociaciones, por las condiciones climatológicas), cuando aquí bueno de la Administración Pública res- la Real Federación Española de Golf. es temporada baja y cierran muchos hoteles ponsable y especializada en cada cuestión, (excepto en las Islas Canarias). El turismo de respectivamente la Consejería de Medio Beneficios económicos golf ayudará a que se mantenga la actividad Ambiente y la Confederación Hidrográfica El sector turístico español está perdiendo hotelera y, por tanto, económica en la zona. correspondiente. competitividad respecto a otros países Esta desestacionalización es uno de los prin- del Mediterráneo, como Turquía, Croacia, cipales objetivos de IER ya que estabiliza la Respecto a la saturación, la polémica se Egipto o Marruecos; destinos turísticos economía de la zona en el tiempo, creando reduce a una cuestión simplemente visual que están creciendo gracias a una oferta más continuidad en la entrada de dinero y ya que si se toma cualquier referencia pro- alojativa de alta calidad a precios menores en el empleo creado (contratos fijos en vez vincial sobre superficie dedicada a campos que en España. La forma de competir es de temporales). Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 50 2007 www.dyrecto.es
  • 55. subvencionesEl turista de golf es mucho más rentable creando puestos de trabajo” y son casi y evitar que se utilice como una actividadque el convencional, por dos razones: literalmente iguales en sus artículos 4 de promoción inmobiliaria o como una víatiene unas estancias medias superiores (10 y 7, donde se detallan respectivamente para explotar el turismo residencial en vezdías frente a 4) y gasta entre tres y cinco los objetivos y sectores promocionables del vacacional. Se concretan en aspectosveces más que uno convencional. España en cada región: en el Artículo 4º, entre como la exigencia de una dimensión míni-recibe anualmente un millón de turistas otros cuatro, se encuentra el objetivo de ma, estipulada en 18 hoyos, que se puedainternacionales de alta rentabilidad gracias “Corregir los desequilibrios económicos demostrar que constituye una actividadal golf y cada uno de ellos gasta una media y sociales de (la comunidad autónoma) económica en sí misma, por lo que tendráde 150 euros diarios (frente a los 48 euros en términos de renta y paro.” y “Propiciar que existir la tradicional casa club, que node gasto medio del turista de sol y playa). un desarrollo adecuado de la estructura sirva únicamente como una herramienta deEl nivel de renta y de gasto de este turista empresarial de forma compatible con promoción inmobiliaria, que sea abierto alprovoca que nazca una oferta de instala- la preservación del medio ambiente, la público para que puedan entrar los turistasciones complementarias de ocio (como conservación y mejora de recursos natu- y, como cualquier inversión subvenciona-gastronomía, las compras y excursiones, rales escasos, especialmente hídricos y da, que se cumpla con la obligación deatracciones, etc.) de mayor calidad, gene- con la política de fomento de la actividad explotar el campo de golf y de mantenerrando indirectamente mayores niveles de económica.” Y en el Artículo 7º, al listar los activos en propiedad por un período deingresos en la zona y contribuyendo a crear los sectores promocionables, en su refe- 5 años desde que se cobra la subvención.una red de oferta alojativa y otras ofertas rencia al turismo detalla como proyectoscomplementarias de ocio, es decir, una promocionables los “Establecimientos de Conclusiónoferta turística sectorial de más calidad. alojamiento hotelero o de turismo rural, Un campo de golf que ya ha obtenido campamentos de turismo, otras ofer- todos los permisos y autorizaciones porPor último, apostar por este segmento tas turísticas especializadas de especial parte de los diferentes organismos deturístico tiene menos riesgo futuro que relevancia en el desarrollo de la zona e la Administración, provoca los mismosotros debido al constante aumento de instalaciones complementarias de ocio efectos económicos y sociales en la zonaaficionados al golf, no sólo en norte de especial interés”. Según lo comentado en la que se asienta que los que se per-de Europa, sino también en Madrid o anteriormente, un campo de golf cumple siguen con los IER, por lo que deben serCataluña, lugares de origen de turistas perfectamente con estas características. apoyados y subvencionados y con unaque van a pasar sus vacaciones a esas Debido a todos los beneficios para la valoración que asuma los beneficios queregiones españolas menos desarrolladas economía local y regional detallado en produce en la competitividad del sectoreconómicamente y donde son de aplica- el apartado anterior, podemos concluir turístico español en general.ción los IER. que los campos de golf son inversiones que no sólo encajan en los proyectos En cualquier caso DYRECTO recomiendaObjetivos, criterios y legislación de IER promocionables que marca la legislación, realizar una consulta antes de acometerAnalizando la legislación, la concesión sino que son una de las inversiones que las inversiones en un campo de golf parade IER está redactada en los Reales mejor cumple con los objetivos y filosofía conseguir estas ayudas.Decretos de aquellas Comunidades Autó- de los IER.nomas que son susceptibles de recibirlosy están basados en la Ley 50/1985, de Incentivos regionales establece una serie subvenciones27 de diciembre y en el Reglamento de criterios adicionales para garantizar queque la desarrolla, aprobado por el Real estas inversiones sean merecedoras de laDecreto 1535/1987, de 11 de diciembre. subvención, es decir, que se constituyanEstos Reales Decretos de las Comuni- como una oferta turística diferenciada.dades Autónomas se desarrollan bajo la Los requisitos se dirigen a que el campo LUIS FANJUL MONZÓNfilosofía de que el proyecto contribuya tenga una envergadura y una importancia Coordinador de Subvencionesa “dinamizar la economía en la zona, en la zona suficiente para atraer turistas lfanjul@dyrecto.es DYRECTO GESTIONA LA FINANCIACIÓN PARA LA CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDAS DE LUJO EN ITALIA Dyrecto ha llegado a un acuerdo con playas, pero también es rica en otros la calidad, el respeto del medio ambiente, la sociedad Global Estates SL para la lugares interesantes. la satisfacción de sus clientes y el diseño búsqueda de la financiación privada en de sus promociones. el exterior. Esta promoción está situa- Global Estates SL es un grupo de empre- da en la preciosa isla italiana de Cer- sas especializado en la gestión de sue- A través de este servicio que ofrece deña, en la primera fase se construirán los, construcción y venta de viviendas Dyrecto en el exterior, se asesora 37 viviendas unifamiliares de lujo en en entornos privilegiados. Empresa de a Global Estates para la búsqueda parcelas ocupando una dimensión de espíritu joven, con más de 25 años de de ayudas financieras en su nuevo 10.508m2 disponiendo de zonas ajar- reconocida experiencia en el sector, cons- proyecto internacional en Italia. Este dinadas, piscinas y una parte comer- truye hogares de calidad especialmente complejo de lujo para el cual estamos cial. Este proyecto forma parte de un creados para relajarse y disfrutar de atrac- buscando financiación se complemen- importante proceso de expansión y tivos paisajes. Las ventajas competitivas ta con la dotación de zonas hoteleras diversificación en el que se encuen- de Global Estates están basadas en el y comerciales en la zona. tra actualmente la empresa. Cerdeña control sobre todo el proceso de produc- es la segunda isla por superficie del ción, desde la adquisición del suelo hasta GRUPO INMOBILIARIO Mediterráneo después de Sicilia. La la venta de las unidades siendo las princi- GLOBAL Estates C O N S T R U C C I Ó N Y V E N TA isla es particularmente famosa por sus pales claves del éxito: su compromiso conInformación actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 51
  • 56. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios SEVICIO DE BÚSQUEDA DE OPERADOR DYRECTO identifica y encuentra el operador (socio tecnoló- • COMUNICACION: Seleccionamos las cadenas más ade- gico/industrial), hotelero, golf y geriátrico adecuado para que cuadas. Invitamos a las que consideramos más idóneas alquile, gestione, explote, comercialice y/o franquicie el pro- mediante una comunicación controlada y con la información yecto de nuestro cliente. suficiente para despertar el interés: localidad, categoría nº Nuestra especialización, junto al conocimiento que dispone- habitaciones, situación urbanística y necesidad de nues- mos de la organización interna y estrategia de las sociedades tro cliente (socio, alquiler fijo garantizado, participación que operan en dichos mercados, son aspectos que permiten resultados). Una vez identificado el interés, se inician las incrementar significativamente las probabilidades de éxito en siguientes fases de información más detallada y dinámica operaciones de incorporación de socios estratégicos. de reuniones. • ASESORAMIENTO: Presentación al cliente de los contac- ¿Qué le aportamos a su proyecto? tos que hemos establecido durante el periodo establecido • EXPERIENCIA: Dyrecto lleva más de 10 años en el sector y las propuestas recibidas. Le indicaremos las cláusulas durante los cuales ha participado en más de 450 grandes que debería negociar y la estrategia a seguir, estudio ren- proyectos de los principales gestores, operadores y pro- tabilidad de cada propuesta conseguida, recomendacio- motores inmobiliarios. Conocemos los ratios, datos, con- nes de la más ventajosa, modificación de cláusulas.... tratos…., lo que nos permite disponer de información de primer nivel para poder orientar los números del Operador y Coste / Precio: mejorar la posición de nuestro cliente. El importe de los honorarios se determinará en función del tipo • INFORMACION y comunicación: Dyrecto mantiene un canal de contrato (alquiler, gestión o mixto), de comunicación constante con los responsables de los • ALQUILER; La remuneración a percibir será una cantidad de departamentos de expansión de los operadores-gestores un mes del canon, renta o alquiler. hoteleros (250), golf (9), de geriátricos (60), que nos trasmi- • GESTION; los honorarios se calcularán a razón de 700€ por ten sus planes de expansión, es decir, sus “preferencias” en habitación, con un máximo de 75.000€. cuanto a producto, especialización y localización. • MIXTO; (FIJO+VARIABLE) aplicaremos el 10% del canon, • MARCA RECONOCIDA en el sector: Nuestro estudio anual renta o alquiler determinado, más un más un 20% del valor de preferencias hoteleras que compara las tendencias y evo- de referencia según el número de habitaciones. lución del mercado de operadores y los tipos de operaciones El cobro de los honorarios se realizará en dos plazos; 15.000€ llevadas a cabo, tiene una gran acogida tanto entre el sector al encargo, el resto hasta la cuantía total, en el momento de como a nivel de medios de comunicación. la formalización de la agenda de reuniones con las empresas • ANALISIS, cuadernillo de venta: El objetivo de este análi- interesadas. sis es disponer de respuestas y argumentos para la futura negociación; sirve también para que el cliente conozca sus Contratación. áreas de fortaleza y limitaciones. Explicación del contenido, Puede contratar este servicio. Simplemente, descargue el valor añadido, utilizaciones alternativas (financiación, sub- “contrato de prestación de servicios” desde nuestra página venciones,…). web www.dyrecto.es y envíelo firmado a nuestra dirección o • Definición de ESTRATEGIA a aplicar: coordinadamente con por fax al 902 362 184. A partir de ese momento su gestor el cliente se determinan las líneas maestras de las necesi- de cuentas, consultor de DYRECTO experto, se pondrá enbúsqueda de operador dades, condiciones y/o preferencias del cliente, tales como contacto con usted para planificar la operación. cláusulas negociables y no negociables, situación del mer- cado, rentabilidades, tipo de contrato,… Método Dyrecto Oferta de Dyrecto Ventajas promotor Ventajas GESTOR, OPERADOR Nuestra Red de contactos, 200 gestores de hotel, 60 de Selección previa ya realizada gracias a nuestra Le presentamos verdaderas oportu- geriátricos, 5 de golf. experiencia.Rapidez de respuesta. nidades de gestión que se ajustan a su plan de expansión. IDENTIFICAR quién puede COMUNICACION selectiva Y ORIENTADA: plan de comu- Conocemos los gestores más activos por sus Solo le presentamos promotores estar interesado. nicación a nuestra propia red de contactos profesio- preferencias y necesidad de expansión. Comuni- serios, solventes y con un proyecto nales, quienes nos han trasmitido sus necesidades de camos la oportunidad a operadores que pueden y interesante acorde con sus prefe- inversión y a los que informamos mediante un contacto quieren captar la operación. rencias. directo y personal, nuestro propio Informativo. Posibili- dad añadida, si fuera necesario difusión aprovechando acuerdos con medios especializados. INFORMAR- COMUNICAR: Informe completo, a partir de nuestra experiencia en Elaboramos dossier completo del activo en explo- Obtiene respuestas a todo lo que presentar la operación para research, disponemos de estudios propios. Nuestro tación, potencial del entorno y estudio económico necesita para tomar decisión. Aho- provocar interés. contact center (902 120 325), web site y CRM. orientativo de la inversión y su rentabilidad. rro de tiempo en el análisis. SELECCION de ofertas Investigación pormenorizada de cada candidato. Estu- Rechazar gestores/socios con experiencia insufi- No le obligamos a dar respuestas recibidas: Solo presenta dio comparativo de candidatos y sus propuestas, apli- ciente, especialización no acorde al proyecto, con negativas cuando un proyecto no oferta quien realmente está cando nuestra especialización y de experiencia que se hotel en propiedad cercano, malas experiencias cuadra con su plan de expansión. interesado en dar buenas traduce en un método investigación eficaz y probado. de otros propietarios, poco equipo comercial, no condiciones. imagen de marca fuerte, posicionamiento escaso. ASESORAMIENTO: Análisis La elaboración del contrato de gestión y las nego- Análisis y asesoramiento sobre la oferta recibida Planteamientos clarificados. profesional para que el ciaciones para su firma no se incluyen en nuestra previo a reunión. Dyrecto también puede asesorar cliente tome la decisión oferta y deben ser subcontratados con otras empresas al cliente en las propuestas recibidas de las cade- ACERTADA. especializadas. nas aportadas por el propio cliente. Se fija Agenda de reuniones operador/es- cliente para que el promotor empiece la siguiente fase. Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 52 2007 www.dyrecto.es
  • 57. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios INMOBILIARIA EL GRUPO PROMOTOR TORRE ALICANTE SE MONTGAR Y GRUPO BARCELÓ SE UNEN SUBE AL TREN DEL TURISMO PARA CONSTRUIR Este Grupo promotor alicantino, que Y EXPLOTAR UN lleva en el negocio de la promoción COMPLEJO TURÍSTICO inmobiliaria más de quince años y que ha centrado su actividad históricamente DE LUJO EN BENIDORM. en la promoción de desarrollos residen- ciales, está abriéndose en los últimos años a otras áreas de negocio y en concreto a la actividad turística. El primer proyecto hotelero en el que se ha embarcado el Grupo consiste en la construcción y explotación de un hotel urbano de 4 estrellas y 47 habita- cuadrados de un hotel de 5 estrellas, ciones en pleno centro de la ciudad de así como los servicios del hotel. Es Alicante, en la zona conocida como la decir, el esfuerzo inversor, en aras a El complejo HOTEL BARCELÓ TERRA Albufereta. El objetivo de la empresa es ofrecer una calidad y confort adicional a GARDENS se convertirá en un referen- dirigir este hotel hacia una clientela de sus clientes, es superior al de cualquier te de la oferta turística de alta calidad negocios, intentando ofrecer un hotel hotel de 4 estrellas. La administración en el municipio, gracias a la categoría con modernas instalaciones que per- así lo ha entendido y ha premiado esta 5 estrellas Premium del hotel, el centro mita al visitante una estancia cómoda y iniciativa otorgándole una subvención de convenciones, el campo de golf y con los servicios de calidad propios de a través de los Incentivos Económicos otras instalaciones. un hotel de 4 estrellas. Regionales confiando la empresa en La promotora y el grupo hotelero han Dyrecto para su correcta gestión. iniciado en 2006 la construcción de Además del moderno diseño, las carac- este complejo turístico, con una inver- terísticas constructivas del hotel se han sión de unos 60 millones de euros, pensado para que a pesar de ser un en una parcela con una superficie de 20.30 Ha, situado en los términos hotel de 4 estrellas superior, sus habi- municipales de Benidorm y de Fines- taciones tengan el estándar de metros trat (Alicante), al Oeste del área del Parque Temático. El complejo consistirá en un hotel de categoría 5 estrellas premium de 309 habitaciones (2 suites incluidas) y varias instalaciones: centro de con- EL GRUPO MOCHÓN GESTIONARÁ A TRAVÉS venciones, spa (que incluye piscina climatizada, baño de vapor, jacuzzi, DE HOCAFERSAN EL HOTEL SAN ANDRÉS duchas especiales, cabinas de hielo, área de de masajes, sauna, rayos El futuro hotel será denominado “San UVA, laconium, cabina de fangos, cro- búsqueda de operador moterapia, etc.), salón de belleza, gim- Andrés” y tiene previsto abrir sus nasio, varios restaurantes, 1 piscina puertas en el primer semestre de descubierta, áreas de juegos de niños 2008, orientándose al turismo de y amplios jardines con exuberantes negocios. Sus instalaciones cuentan árboles, plantas, lagos y riachuelos y con seis plantas y sótano, dispo- una zona deportiva en la zona sureste niendo de diversos salones y salas de la parcela, que incluye 4 can- polivalentes, además de otros equi- chas de tenis, 4 canchas de padel, pamientos propios de su categoría 1 cancha de baloncesto y 1 cancha (restaurante, bar, cafetería, etc.). polivalente. La apertura de esta oferta turística de calidad está prevista para En la construcción de este hotel el mediados del año 2007. Los promotores gozan de un gran El Grupo Mochón, a través de la Inmo- Grupo Mochón invertirá aproximada- prestigio en su sector; por una parte biliaria Granada Sol, está realizando las mente 6,5 millones de euros, habiendo INMOBILIARIA MONTGAR, encargán- obras de construcción de lo que será obtenido una subvención, concedida dose de la construcción y por otra, el un lujoso hotel de cuatro estrellas y por Incentivos Económicos Regionales grupo turístico BARCELÓ HOTELS & 107 habitaciones en la ciudad de Mála- y gestionada por Dyrecto, del 17% de RESORTS con 141 establecimientos ga, junto al paseo marítimo Antonio la inversión aprobada. en todo el mundo (48 en Europa y Machado. 93 en América) siendo el sexto grupo hotelero en España, 21 europeo y 27 Para gestionar este establecimiento el internacional) que aportará la gestión Grupo ha querido contar con la ayuda y comercialización. Estas dos partes de Hocafersan, que ya posee experien- garantizan el éxito de este atractivo cia en la actividad hotelera gestionando proyecto de calidad hotelero. Ambas partes han confiado en Dyrecto la los hoteles “Triunfo Granada” (4*-37 gestión de la financiación pública para hab.), “Triunfo Granada Sur” (3*-48 el proyecto. hab.) y “Triunfo Jaén” (4*-122 hab.).Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 53
  • 58. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios EL FUTURO DEL GERIÁTRICO COMO INVERSIÓN Quizás una de las pregun- tas más frecuentes que nos hacen muchos de TABLA 1: Presión Compradora con uso Geriátrico (Mayo 2005 - Mayo 2006) nuestros clientes sea: ¿Es rentable invertir en geriá- Canarias tricos? ¿Dónde hay bue- Valencia nas oportunidades? Madrid ¿Cómo ejecuto las obras? ¿Me reco- miendas alguna empresa experta para Andalucía gestionarlo? No tengo experiencia, ¿qué Cataluña debo hacer?. Navarra En boca de muchos está la frase que dice Murcia que éste es un sector rentable, en creci- Castilla La Mancha miento y expansión, pero cierto es, que ante cualquier especulación me remito a Galicia datos concretos del sector que reflejan Asturias una ralentización en el mercado, con un País Vasco crecimiento del negocio en términos de facturación del 6.1% en el último año, dato Extremadura inferior al incremento de hasta 12% anual Islas Baleares registrado en años anteriores. Parte de culpa de esta situación, puede atribuirse a Castilla León la incertidumbre de los promotores sobre el futuro del sector. 0 50 100 150 200 250 300 350 En Dyrecto tenemos razones suficientes para pensar que estas dudas se despeja- rán con la entrada en vigor de la Ley de Dependencia, aprobada en abril de 2006 Resumiendo un poco, todos estos datos podemos estimar cómo cambiará el precio y que tiene como objetivo garantizar la junto a la elevada esperanza de vida, la del suelo, en función de la demanda y la atención entre 2007 y 2015 a todos los incorporación plena de la mujer al mercado oferta disponible en un ámbito geográficobúsqueda de operador mayores con algún grado de dependencia. de trabajo y la aparición de la nueva tercera determinado, facilitando así la toma de Esta nueva Ley, denominada como el 4º edad, con mayor poder adquisitivo y exi- decisión respecto al precio de compra. pilar del estado de bienestar, abre nuevas gente de un buen servicio, hacen augurar Como ejemplo mostramos la TABLA 1, oportunidades de negocio dirigidas a la un gigantesco crecimiento para el sector en la que una presión compradora por tercera edad. geriátrico privado. encima de 100 significa mayor interés en esa Comunidad Autónoma que en la Si nos fijamos en datos demográficos Con el fin de conseguir el máximo beneficio media nacional y según la cual la Comu- recogidos por el INE, en España viven y ofrecer el mejor servicio a nuestros clien- nidad Autónoma que tuvo mayor presión 9 millones de personas con más de tes, en Dyrecto acompañamos al promotor compradora entre mayo de 2005 y mayo 65 años, esto representa el 17% de en todos los pasos necesarios hasta la de 2006 fue Canarias, mientras que la que la población total. Según estimaciones apertura: localizamos el suelo, realizamos menos generó interés fue Castilla León. del mismo, se prevé que en el 2050 la estudios económicos como complemento Este análisis se puede realizar a nivel de cifra alcance el 30.85%. Para cubrir la y ayuda a la toma de decisiones, busca- Municipios y Localidades. demanda que existe, el número de pla- mos la financiación, contratista especiali- zas residenciales por cada 100 mayores zado, socio o gestor. A continuación expli- La elaboración de un estudio económico de 65 años es de 3.5 plazas en España, co brevemente la importancia que cada es fundamental para prever los riesgos y la dato inferior a las 4,20 plazas de media uno de estos aspectos tiene en nuestro rentabilidad y tomar la decisión de invertir. En en Europa por lo que según los expertos, proyecto de inversión con vistas a obtener nuestros estudios económicos analizamos el se estima que España necesita 800.000 la máxima rentabilidad. proyecto, el entorno, la competencia, la estra- plazas más en residencias de ancianos tegia a seguir, si es viable técnica, económica frente a las 268.000 plazas actuales. Sin La búsqueda del suelo adecuado, puede y financieramente además del análisis de los embargo, existe la paradoja de que hay ser elemento clave a la hora de acertar en posibles riesgos. Dependiendo de los servi- un exceso de oferta y listas de espera al el desarrollo de un geriátrico. Disponemos cios que ofrezca, la ubicación, infraestructu- mismo tiempo, este problema se resol- de muy buenas oportunidades y ayudamos ras adecuadas, etc. se puede llegar obtener vería según la Federación Nacional de a determinar el precio adecuado antes de una rentabilidad anual del 10%. Disponemos Centros y Servicios de Mayores (FNM), si tomar la decisión. En Dyrecto realizamos de modelos de negocio propios que hemos 7 de cada 10 residencias fueran públicas estudios y hemos creado la herramien- ido desarrollando a partir de nuestra expe- o concertadas. ta Presión Compradora, mediante la cual riencia en el sector y contrastados siempre Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 54 2007 www.dyrecto.es
  • 59. explotadoras, gestoras, búsqueda de socioscon las empresas líderes, también utilizamos pública de centros acreditados. Se prevé tratar la gestión o buscar un operador queherramientas como el Índice Dyrecto, en el que 1.350.000 personas se beneficiarán, lo explote. El sector de la gestión de esteque manejamos más de 150 variables que costeándose al 50% entre Estado y las tipo de actividad es un mercado nuevo enpueden afectar a la explotación de este tipo Comunidades Autónomas. Desde Dyrecto el que los principales grupos apenas supo-de inversión, ayudándonos a tomar la mejor invitamos a aquel promotor interesado en nen el 12% del mercado y en el que hastadecisión y reducir la incertidumbre, como por este tipo de inversión a consultarnos acer- ahora escasamente han conseguido entrarejemplo puede ser el número de personas ca de estas oportunidades. gestores extranjeros.dependientes que existe en un municipio oel número de camas geriátricas, etc. Actual- Una vez conseguida la financiación para el Según el IMSERSO, mientras las residen-mente existen en España unos 700 centros proyecto, podemos realizar para usted una cias públicas tienen listas de esperas degeriátricos en distintas fases de ejecución, selección de aquellos constructores que hasta 6 meses, el 10% de las camas pri-esto supondrá unas 70.000 nuevas plazas, mejor se adecuen a este tipo de proyectos. vadas en nuestro país están vacías y estodato a tener en cuenta para analizar la satu- puede deberse a una mala gestión o faltaración de una zona. En España los geriátricos representan el de experiencia. Por lo cual, en Dyrecto 3% de las nuevas construcciones (se cons- tenemos localizados y clasificados a 60Conseguir la mejor Financiación no es truyen aproximadamente 600 geriátricos gestores especializados en geriátricos ytarea fácil. Los bancos, cajas de ahorros y al año) y sólo un 4% de los constructores podemos ayudarle a encontrar el mejorentidades aseguradoras perciben mucho españoles ha realizado al menos un geriá- gestor que se ajuste a las necesidades deriesgo en este tipo de inversiones y a pesar trico. En Dyrecto tenemos para los 350 su inversión o si lo cree necesario cooperarde esto han elevado su interés en este contratistas especializados en geriátricos, en buscarle un socio para su geriátrico.sector, prueba de ello es que ha crecido una clasificación por su experiencia, sol-entre un 20 y un 30% anual en los últimos vencia y otras características medianteaños, según la FNM (Federación Nacional la cual le podemos ofrecer aquellos quede Centros y Servicios de Mayores). mejor se adapten a su proyecto.Sin embargo, como consultores expertos, Por último, para asegurar la viabilidadsabemos que no todos los bancos están económica – financiera del negocio, seinteresados en financiar de la misma mane- necesita dominar la explotación de un ARIDANI RODRÍGUEZ ALVAREZra un geriátrico, por eso consideramos geriátrico, por ello se hace imprescindible Consultor Financieroimprescindibles conocer sus preferencias contratar personal especializado, subcon- arodriguez@dyrecto.esy tener localizados los bancos con mayordisposición a apoyar estas inversiones.Según estudios realizados por Dyrectosobre las entidades financieras, un 40%de las entidades manifiestan que financianla construcción de nuevos geriátricos, con DYRECTO Yuna cobertura media entre 70 y 80% en el29% de los casos, con un plazo máximode amortización de 20 años y un diferencial ACCOR HOTELES ESPAÑAsuperior al 0.5%. Por otra parte, sólo un9% de los geriátricos son refinanciados por La relación profesional entre parte por ellas entidades. Dyrecto y la Cadena Inter- tipo de esta- búsqueda de operador nacional Francesa ACCOR blecimiento,Consideramos de mucha importancia se asienta. consolidan-identificar el banco que nos pueda dar do la apues-las mejores condiciones en el menor Ya son tres los años durante los cuales ta de latiempo posible. Accor Hoteles España lleva confiando Cadena por en Dyrecto para la gestión y tramitación el segmentoHasta ahora la Financiación Pública que de la Financiación Pública de su plan de económico,recibían estas inversiones era mediante el expansión, habiendo participado en la siendo laconcierto de plazas con la administración, obtención de subvenciones para varios marca Ibis laconcesiones de terrenos o algunas ayudas de sus hoteles, como son el Novotel que absorbepuntuales para algún centro en concreto Valladolid, abierto en enero de 2006 o el 64% dedesarrollado en una zona con un déficit el Novotel Murcia que tiene prevista su los hotelesimportante en plazas geriátricas, como apertura para junio del 2.007. abiertos.por ejemplo ha sido el caso de Galicia Este es un producto con gran fuer-o Extremadura. Como señalamos ante- Desde el año 2004, inicio de nues- za que ha encontrado un importanteriormente, a partir de 2007 los españoles tra relación, hemos sido testigos de nicho de mercado en España.poseeremos un nuevo derecho: el derecho su expansión por nuestra geografíade las personas dependientes a ser aten- española, llevando a cabo la apertura Actualmente la Cadena Accor cuentadidas por el Estado, recogido en la Ley de de 24 establecimientos hoteleros. Esta con 57 establecimientos abiertos en laAutonomía Personal y dependencia. Esto fuerte expansión ha venido marcada península que suman un total de 3.676se traduce, entre otras prestaciones, en por una parte por el objetivo de tener habitaciones en sus marcas Sofitel,que la administración deberá garantizar una amplia presencia en las dos prin- Novotel, Mercuri, Ibis, Etap y Formulecama a todas aquellas personas que no cipales ciudades españolas, Madrid 1. En este año 2007, contará con 8puedan valerse por si mismas y para ello el y Barcelona, concentrando estas dos nuevos hoteles, lo que supone el mayorgobierno cuenta con unos 13.000 millones localidades el 48% de las aperturas posicionamiento de una cadena extran-de euros que repartirá entre las Comuni- realizadas en este periodo. Y por otra jera en nuestro país.dades Autónomas y un Sistema Nacionalde Dependencia que configurará la redInformación actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 55
  • 60. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios ESTUDIO PLAN DE EXPANSIÓN DE CADENAS HOTELERAS PARA EL AÑO 2007 TENDENCIAS Y PRINCIPALES CAMBIOS EN SUS PREFERENCIAS • Disminución de la preferencia por com- Tipo de establecimiento demandado Tipo de Explotación E prar (propiedad) y descenso de la fórmu- Tal como observamos en el gráfico siguien- la de alquiler, frente a un incremento del 80% te, según el tipo de establecimiento que 60% sistema de gestión. 40% desean explotar las cadenas hoteleras, 20% • Preferencia por los hoteles de 4*, baja- 0% un 74.3% se interesa por hoteles, que da de los 3* y estabilización de los 5*. Alquiler Gestión C Compra no dista mucho del 76% del año anterior. Aumenta el número de hoteleros inte- Preferencias para 2005 f Preferencias para 2006 f Esto presupone que la probabilidad de resados en establecimientos urbanos, Preferencias para 2007 f conseguir un gestor para un aparthotel o frente a los vacacionales. Más problemas para unos apartamentos es menor ya que en encontrar operador para los aparta- según las preferencias de las cadenas hoteles. hoteleras, para el 2007 los apartahoteles • Disminución del tamaño del estableci- Tipo Es tablecim iento E y apartamentos son demandados en un miento urbano, en cuanto al número de 16.5% menos que en el año 2006, que era 100% habitaciones. de un 24% 50% • Búsqueda de nuevos productos o com- 0% plementar los existentes. Hotel Aparthotel Categoría deseada P Preferencias para 2005 P Pr eferencias para 2006 P Preferencias para 2007 Los establecimientos de 3 estrellas pier- Como en años anteriores, den terreno en las preferencias de las hemos actualizado el estu- cadenas, en beneficio de los hoteles de dio que realizamos junto a 4 estrellas. Mientras que los primeros las principales cadenas suponen un 52%, los segundos marcan Categorías hoteleras para detectar sus un 67%. Los establecimientos de 5 estre- preferencias, plan de 60% llas suponen un 31%. Es importante des- expansión y producto aloja- 40% tacar que algunas cadenas han recon- 20% tivo más demandado por sus directores de siderado su estrategia de crecimiento y 0% expansión. Este estudio nos capacita para 5 estrellas 4 estrellas 3 estrellas han abierto de forma importante su gama encontrar operador para aquellos promoto- P Pr eferencias para 2005 P Pr eferencias para 2006 de hoteles, en ocasiones abarcando ésta P Pr eferencias para 2007búsqueda de operador res y hoteles independientes que desean hoteles desde 3 hasta 5 estrellas, diversi- un gestor profesional. ficando su cliente y su producto de forma muy significativa. Sin embargo, el pro- Tipo de explotación ducto más demandado por las cadenas E Es pecialización El dato más destacable para el año 2007 hoteleras sigue siendo el de categoría 4 es que se ralentiza el deseo mostrado 100% estrellas. por las cadenas hoteleras de incorporar 50% nuevos hoteles en propiedad, expresado 0% Sigue existiendo un gran interés por la como tendencia en 2006, pasando de Urbano Vacacional gama de hoteles “express”. Actualmente un 25% a un 17% retornando a niveles Preferencias para 2005 f Preferencias para 2006 f están consolidando su posición en el mer- de 2005. La incorporación de estable- Preferencias para 2007 f cado gracias a la buena relación existen- cimientos bajo la modalidad de alquiler te entre calidad-precio. Existen cadenas está en franco retroceso, pasando esta hoteleras españolas que buscan estable- preferencia de un 32% a un 6%. Sin habiendo visto tanto en la gestión, cimientos hoteleros situados en los extra- embargo, bajo el régimen de gestión/ apoyados en alianzas estratégicas con rradios de las principales ciudades y en management se produce un aumento cadenas mayoritariamente, como en el polígonos industriales. muy significativo pasando del 40% en valor patrimonial un importante campo 2006 a una previsión en torno al 65%. donde colocar su dinero y conseguir la Frente a las grandes cadenas de hoteles Surge con relativa fuerza aún, la llamada rentabilidad deseada. “tradicionales” se empiezan a posicio- “formula mixta”, que consiste en combi- nar los exclusivos hoteles boutique (no nar un coste fijo más uno variable (alqui- España en el año 2004 y 2005, se situaba confundir con el concepto hoteles con ler + gestión). Este sistema se puede a la cabeza del ranking europeo de tran- encanto), personalizados y a medida del estimar en torno al 5% sacciones hoteleras superando así a Ingla- cliente. Son varias las cadenas, interna- terra, Alemania y Francia con operaciones cionales la mayoría, que han encontra- Entran con fuerza en este sector las que representaban inversiones de 1.100 y do una línea de desarrollo de negocio empresas de gestión de fondos y de 1.080 millones de euros respectivamente. en este selecto concepto hotelero. Este capital riesgo, las cuales ya están En el último año España ha realizado un segmento ha crecido este año un 5.9% tomando posiciones de forma clara total de 76 transacciones en Europa. Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 56 2007 www.dyrecto.es
  • 61. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios Planta alojativa Actual Incremento de la planta Participación en el Crecimiento Acumulado Índice de crecimiento (nº Hab) alojativa para los próximos crecimiento total de la hasta el 2009* respecto al total de España cuatro años planta alojativa españolaCantabria 9.844 1% 0,2% 426 18Navarra 5.482 1% 0,2% 431 39Rioja 2.747 0% 0,4% 700 105País Vasco 12.972 1% 0,9% 1.801 78Extremadura 9.645 1% 1,0% 1.903 103Asturias 10.604 2% 1,1% 2.083 53Islas Baleares 151.295 20% 1,1% 2.109 6Aragón 14.151 2% 1,4% 2.606 60Galicia 33.544 3% 2,0% 3.803 72Castilla la Mancha 18.987 2% 2,3% 4.384 139Castilla León 31.167 3% 4,1% 7.809 137Madrid 44.172 5% 5,3% 10.102 112Murcia 10.187 2% 10,0% 19.266 640Cataluña 135.525 20% 11,3% 21.680 56Valencia 65.401 9% 11,8% 22.595 131Canarias 174.515 11% 15,9% 30.520 151Andalucía 127.926 18% 31,1% 59.793 173TOTAL 858.164 100% 100% 192.011 100* Dentro de este futuro crecimiento hemos tenido en cuenta también los proyectos que hoteleros e inversores quieren llevar a cabo sin fecha prevista de apertura definida que puedeque finalmente no se materialicen. Fuentres utilizadas: Tourespaña y Hostelmaket. Andalucía así como asegurar un porcentaje de ocu- Canarias pación adecuado, está llevando a posicio- Valencia nes más prudentes. Cataluña Murcia Madrid En concepto vacacional, dadas las bajas Castilla León rentabilidades por cliente alojado de este Castilla la Mancha tipo de producto, se mantiene la necesidad Galicia de establecimientos hoteleros de más de Aragón 200 habitaciones. Islas Baleares Asturias Extremadura Ubicaciones más demandadas País Vasco * Cabe destacar que dentro de este futu- Rioja ro crecimiento, hemos tenido en cuenta Navarra los proyectos que hoteleros e inversores Cantabria quieren llevar a cabo sin fecha prevista de 0,00% 2,50% 5,00% 7,50% 10,00% 12,50% 15,00% 17,50% 20,00% 22,50% 25,00% 27,50% 30,00% 32,50% 35,00% apertura, por lo que puede que finalmente Participación en el crecimiento total de la planta alojativa española no se materialicen. Por ubicación y especialidad para los nue- vos hoteles a incorporar, los directores de búsqueda de operador 700 expansión incluyen en un 55% hoteles 600 urbanos para su desarrollo, manteniendo 500 la tendencia del 2006. Las ciudades prio- ritarias siguen siendo Madrid y Barcelo- 400 na. Los destinos vacacionales disminuyen, 300 pasando del 47% al 44%. La Comunidad 200 de Andalucía sigue siendo la estrella y concretamente las provincias de Málaga y 100 Cádiz, Canarias se mantiene y Murcia se 0 convierte en la comunidad con más oferta relativa, especialmente en vacacional y a ra ja o ura as s n a a n d a a a s ía are ria asc bri lici nch dri rci uñ nci gó Leó Rio luc var uri ad Mu na Ara tal nta Ma Ga le ale ís V Ma da Ast Na la ocio (golf, spa, balneario...) Va rem Ca Ca An Ca sB stil Pa la Ext Isla Ca la stil Ca Tomando las cifras de crecimiento en Indice de crecimiento respecto al total de España números absolutos, en los próximos 4 años Media Nacional el total de España crecerá, en promedio un 9% anual (en torno a las 48.000 habita- ciones/año), destacando en el reparto porLugares con buenas vibraciones, mucho Tamaño de establecimiento Comunidades Autónomas a Andalucía, quediseño y detalles exquisitos empiezan a La tendencia observada este año en con- se lleva el 64% de este incremento futuro,brotar en las ciudades más importantes del cepto urbano, se mantiene e incluso se seguido de Canarias, Valencia, Cataluña,mundo. Pocas habitaciones, buena ilumina- reduce ligeramente hacia hoteles de un Murcia.ción, decoración minimalista y el toque de tamaño menor, la preferencia se vuelcaalgún diseñador famoso. La nueva tendencia en los de 80 habitaciones mínimo y 100 Si analizamos el crecimiento por númeroha pegado fuerte y hay quienes viajan sólo habitaciones, de media. La dificultad de de habitaciones en el conjunto de nues-por alojarse en el hotel en cuestión sin impor- encontrar suelo disponible o edificios de tra geografía, tomando como base 100 latar demasiado donde está situado. uso hotelero en las principales ciudades, media nacional, aquellas comunidades queRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 57
  • 62. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios se encuentran por encima de la misma Destacamos, por último que un 13% de • Mayor nivel de confianza en hoteles experimentan un crecimiento, en número las empresas hoteleras analizadas nos han urbanos y de interior con respecto a los de habitaciones, relativo superior al resto transmitido su intención de no realizar nin- vacacionales, apoyados en nuevos con- de las Comunidades Autónomas respec- gún plan de expansión en 2007 ceptos de servicio y valor añadido, en to del número actual de habitaciones que el entorno de la categoría de 4 estrellas tiene cada comunidad. Según este análisis ¿Qué va a pasar? como mas demandada. se prevé que la Comunidad Autónoma de ¿Cuáles son los factores críticos? • Se perciben más oportunidades que Murcia experimentará el mayor crecimiento ¿Qué cambios van a producirse? amenazas a medio-largo plazo. El sector, relativo en los próximos 4 años, seguida de las cadenas y las políticas de expansión Canarias (comunidad con mayor presión de Tendencias que afectaran a las decisio- se mueven. compra de suelo hotelero de toda España). nes de expansión: • Amenazas en España: • Transformación de la demanda, por nuevos » Potencial turístico de países emer- Se prevé un aumento de operaciones hábitos vacacionales y por la movilidad. gentes. en el extranjero realizadas por empresas • Revisión del modelo vacacional y urbano » Optimismo moderado en las posibilida- españolas. En este sentido, el interés por cambios en los hábitos de consu- des del negocio, pero con más confian- se dirige hacia las principales capitales mo y la necesidad de aportar valor al za de cara al medio y largo plazo. europeas (fundamentalmente, Londres, cliente. París y, desde hace unos meses, también • Profunda segmentación del mercado, Berlín), aunque el gran “éxodo” empie- con la aparición de oportunidades de za a estar en los llamados Países del negocio y nuevos tipos de clientes. Este, especialmente, Rumania y Bulgaria, donde la demanda de producto está Las conclusiones de este estudio nos creciendo de forma importante. Fuera de permiten aportar algunos comentarios Europa el interés se mueve hacia las nue- finales: ENRIQUE LUCINI vas localizaciones turísticas emergentes, • Las cadenas con oferta hotelera mixta tie- elucini@dyrecto.es como México, Marruecos, Túnez, Repú- nen una visión más optimista de la evolu- Director de Activos y Hoteles blica Dominicana y Brasil, entre otras. ción del mercado y de las oportunidades. Queremos agradecer la colaboración en este estudio a las siguientes cadenas hoteleras: NH HOTELES, RIU HOTELS & RESORTS, BARCELÓ HOTELS & RESORTS, GRUPO IBEROSTAR, FIESTA HOTELS & RESORTS, GROUP H10, CONFORTEL HOTELES, HOTELS HESPERIA, BEST HOTELS, ACCOR HOTELES, ASCARZA HOTELES, HOTELES PLAYA, AC HOTELS, OASIS HOTELS & RESORTS, HOTUSA / DIANA HOTELERA / EUROSTARS, MED PLAYA, COTURSA HOTELS & RESORTS, GRUPO HOTELERO LIBERTY, INTERCONTINENTAL HOTELS, GROUP MAGIC COSTA BLANCA, VALENTIN HOTELES, GOLDEN HOTELS, HOTELES GRAN ISLA, FUERTE HOTELES, GEMA HOTELES, CELUISMA, DREAMPLACE HOTELS & RESORTS, DOMUS / DHYR, SIDI HOTELES, GROUPE ENVERGURE (HOTELES LOUVRE), ROC HOTELS, APAR- TAMENTOS BARBACAN, ROSALEDA HOTELES, BLUE LOR, ROSA DELS VENTS, HILTON INTERNATIONAL, AMURA HOTELES, GARDEN HOTELS, AGUA DE SEVILLA, ZENIT HOTELES, HOTELES PORCEL, CADENA HUSA, FRAMOTEL, HOTELES STELLA POLARIS, HOTELES ELBA, HOTEL FENIX, ACEVI HOTELS, CORAL HOTEL, BALNEARIO VILLA DE OLMEDO, FANTASIA HOTELES, HG HOTELES, PARTNER HOTELS & INNS, ROSA DEL VENTS. Fiabilidad de la muestra utilizada para el estudio. De las más de 550 empresas hoteleras implantadas en España, las respuestas utilizadas para la realización de este estudio representan el 49%; destacando que el mismo se encuentran el 80% de las 20 primeras cadenas del ranking hotelero español, según el número de habitaciones gestionadas en España. Desde el departamento de activos y hoteles, trabajamos tanto con los datos de este informe, como con más de 300 indicadores que abarcan todas las referencias de mercado, con el fin de poder colocar un activo hotelero ya sea suelo u hotel en cualquiera de sus fases de una forma eficaz, rápida y profesional. Cruzamos los datos del que busca y del que ofrece, apoyados por, posiblemente, una de las mejores bases de datos de nuestro país; documentamos el activo apoyándonos en nuestros estudios, para facilitar la operación y, en definitiva, facilitamos en gran medida el éxito de la operación.búsqueda de operador VILLA NUEVA GOLF RESORT COMIENZA SU ANDADURA EN PUERTO REAL La Sociedad DESARROLLOS el Promotor o los llamados los Torneos TURÍSTICOS GUADALMIRA, de Guadalmira y de Hoteles Vincci. El SL participada al 50% por la complejo de golf contará, además, con Cadena Hotelera VINCCI y el un hotel de lujo de 5 estrellas y hasta grupo promotor GALIA GRUPO INMO- 654 viviendas repartidas entre aparta- BILIARIO, SA, ha inaugurado el pasa- mentos, condominios y viviendas inde- do mayo de 2006 las instalaciones del pendientes. campo de golf de 18 hoyos “Villa Nueva El hotel será gestionado por VINCCI y prevé Golf Resort”, ubicado en la localidad abrir sus puertas en 2008. La cadena cuenta gaditana de Puerto Real. en la actualidad con 17 establecimientos Este Campo de Golf, que abrió sus operativos en España, 9 hoteles internacio- primeros 9 hoyos en marzo, cuenta con nales y proyectos de apertura en Madrid, un diseño «vanguardista» e incorpora en Valencia, Cádiz, Málaga, Tenerife, Valladolid, sus 6.220 m de longitud, de 5 lagos, 90 Túnez y Lisboa. búnkers y una superficie de greenes de Dyrecto ha sido contratado para la con- 10.770 metros cuadrados. secución de la financiación pública de El campo ya ha acogido varios tor- los proyectos turísticos del campo de neos, como el Circuito de Diputación, golf y el futuro hotel. Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 58 2007 www.dyrecto.es
  • 63. acuerdos de colaboración COLABORACIÓN CON LOS MEDIOS DE ACUERDOS CON ORGANIZADORES DE COMUNICACIÓN ENCUENTROS PROFESIONALESAgradecimiento a más de los 200 medios medio de comunicación pueda acceder dede comunicación que han colaborado acti- primera mano a cada una de las noticias Nuestros clientes (promotores, construc- tores, hoteleros, inversores, inmobiliarias,vamente en la publicación de las 80 notas enviadas. entidades financieras, tasadoras…) nosde prensa que hemos generado a lo largo Mención especial a los acuerdos con Euro- solicitan que les recomendemos encuen-del último año y que han significado una pa Press, Grupo Vía, Horeco, RBI y Bole- tros profesionales interesantes donde poderpublicación de 848 noticias. Muchas gra- tín Turístico que disponen de un espacio intercambiar experiencias o adquirir forma-cias por contribuir a la difusión de las reservado para Dyrecto. ción e información sobre su sector. Dadomismas entre todos sus lectores. Todas Para nuevos acuerdos, contac- que nuestra política es la de satisfacer las demandas de nuestros clientes, Dyrecto,las notas de prensa que enviamos a los tar con Miriam Peláez Corominas, como conocedor de primera mano tantomedios de comunicación ya están disponi- mpelaez@dyrecto.es como asistente y como ponente de estebles en nuestra página www.dyrecto.es en Responsable de estudios y relación con los tipo de eventos, ha llegado a acuerdos conla sección de Noticias, para que cualquier medios de comunicación. las empresas más reconocidas en la orga- nización de cursos, seminarios, jornadas y programas especializados de formación relacionados con el sector inmobiliario. AGRADECIMIENTO A LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Estos acuerdos se traducen en que nuestrosEL PAÍS EXPANSIÓN FINANCIERA TV DIARIO DE MALLORCA clientes reciben a través de nuestras comu-EL MUNDO EL PERIÓDICO DE CATALUÑA nicaciones personales –“Dyrecto informa” EL INMOBILIARIO MES A MES y sección agenda- información puntual yABC DIARIO DE MÁLAGA NORTE DE CASTILLA actualizada de las fechas, ubicación y con-CINCO DÍAS EL DÍA DE CÓRDOBA CÁMARA DE COMERCIO DE VALENCIA tenidos de los cursos, además de obtener unPREFERENTE CARIBEAN NEWS SUR DIGITAL / DIARIO SUR descuento en la inscripción al presentarseLA GACETA DE LOS NEGOCIOS EL PERIÓDICO DE CÓRDOBA como “cliente de Dyrecto”. REVISTA ACTUALIDAD EMPRESARIALLA VANGUARDIA WELCOME CAJACANARIAS Actualmente mantenemos acuerdo con Inte- reconomía Formación, Cesine Formación yEUROPA PRESS HOY CONGRESOS, CONVENCIONES E INCENTIVOS para determinados cursos con RecoletosHOSTELTUR IDEAS Y NEGOCIOS DIARIO ATLÁNTICO CANARIAS Conferencias, aunque no descartamos incor-EXPANSIÓN INVERSIÓN BASEFINANCIERA.COM porar nuevas empresas como El Instituto deINTERECONOMÍA RNE CERES TELEVISION DIGITAL Fomento Empresarial. HOSTELSERVICE /AMDPRESS /TECNIPUBLI- Como ejemplos de los cursos y jornadas queRECOLETOS BOLETIN DE LA CONSTRUCCIÓN CACIONES han recibido nuestros clientes durante elNEXOHOTEL LABOLSA.COM 2006 podemos mencionar: DIARIO DE JAÉNCEHAT IDEAL DE ALMERÍA NEGOCIO • Oportunidades de negocio en torno a laGRUPO VÍA promoción de campos de golf EL SIGLO DE ALMERÍA LOS PORTALESMETROS2 • Financiación de proyectos inmobiliarios LA VOZ DE ALMERÍA BOLETÍN DE NOTICIAS PYME • Encuentro sectorial sobre el mercado deEDITUR/TECNOHOTEL DIRECTIVOS CONSTRUCCIÓN SEMANAL IBL NEWS suelo en EspañaHOSTELMARKET • Mercado inmobiliario en Cataluña, Merca- DIARIO INFORMACION PALENCIA DIGITALHORECO INWEBILIARIA.COM do inmobiliario en Valencia BANCO: CAJA MADRIDRBI • Rentabilidad de las inversiones inmobi- ARBOL DE NOTICIASTERRA.ES TECNITASA liarias BOLETIN-TURISTICO.COM • El mercado turístico-residencial de pro- CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DEEL DÍA DE TENERIFE PRENSA Y NOTICIAS NAVARRA piedad compartidaDIARIO EL ECONOMISTA • Apartamentos turísticos y condohoteles IDEALISTA.COM DIARIO SIGLO XXIBOLSACINCO ANDALUCIA 24 HORAS • Inversiones inmobiliarias en Europa del HISPANIDADLA OPINIÓN DE TENERIFE Este CLUB DE INVERSION INMOBILIARIA EDICIONES CONSTRUNARIOCANARIAS 7 ROMANZA • Jornada inmohotel CAPITAL MADRID • Encuentro sectorial sobre consultoría eFUERTEVENTURADIGITAL INFORMATIVOS.NET DIARIO DE NOTICIAS NAVARRA intermediación en EspañaINMUEBLE MAGAZINE CARIBBEAN NEWS DIGITAL • Conservación y mantenimiento de infra- ASOCIACION DE PERIODISTAS DE INFORMA-DIARIO DE AVISOS DIARIO DE CORDOBA CION ECONOMICA (APIE) estructurasREAL ESTATE INTERBUSCA • Oportunidades para la iniciativa privada SUBASTAS JUDICIALESIH HOSTELERÍA ACTUALIDAD24HORAS.COM • El negocio del agua en proyectos inmobi- ELECTROMARKET EL CONFIDENCIAL.COM liario-turísticosIDEAL DE GRANADA CRONICAS DE LANZAROTE • Spas y balneariosLAS PROVINCIAS ANESTUR LANZAROTEDIGITAL.COM • Oportunidades de inversión inmobiliariaLA RAZÓN DIARIO DE LEVANTE en Polonia INFOHOTEL.COM.ES PERIODICO MEDITERRANEO • Análisis del marco legal administrativo yLA PROVINCIA AVILADIGITAL.COM económico colaboracionesEMPRESA Y FINANZAS HOYINVERSION FINANZAS.COM DIARIO DIGITAL DE GRANADA • Entre las ferias que hemos comunicadoAGENCIA EFE han estado: CANARIAS24HORAS.COM GRUPO LOGÍSTICA Y TRANSPORTEYAHOO » FiturURBANIZA EXPOCASA.COM DIARIO DE JEREZ » SIMAANDALUCÍA INMOBILIARIA INFOBOLSA EL BOLETÍN DE LA TARDE » Marbella Meeting Point DIARIO DIRECTO EL CORREO DE ANDALUCÍA » Barcelona Meeting PointEURO INMO/ NEGOCIO INMOBILIARIO AGMNEWS » Salón inmobiliario del MediterráneoOBSERVATORIO INMOBILIARIO Y DE LA JEREZ INFORMACIÓNCONSTRUCCIÓN » Feria inmobiliaria de Baleares DIARIO DE LEON CADIZ INFORMACIÓN » Urbe desarrollo.ASHOTEL INVERTIA Para nuevos acuerdos contactar con David EL FARO DE ALGECIRASGRAN HOTEL THE ECO TIMES LA CRÓNICA DE ALMERÍA Hoys y para estar informado de nuevosSAVIA AMADEUS MADRIDPRESS encuentros profesionales y cómo asistir con IDEAL DE JAÉN beneficios, puede registrarse en nuestraDIARIO DE CADIZ LA VERDAD VIAJEROS web (www.dyrecto.es) o en nuestro contacEL PERIÓDICO DE EXTREMADURA DIARIO DE ANDALUCÍA LA OPINIÓN DE MÁLAGA center 902 120 325 y así poder recibirDIARIO DE SEVILLA EL CORREO DIGITAL nuestro boletín “Dyrecto Informa”. DIARIO DE LANZAROTE HUELVA INFORMACIÓNEUROPA SURInformación actualizada quincenalmente en su correo electrónico 902 120 325 2007 59
  • 64. NOTICIAS 2007 ¿POR QUÉ DYRECTO? lados y contrastados de todos los pro- interesadas en ofrecer sus servicios a yectos en los que hemos trabajado: nuestro cliente promotor. presupuestos de inversión, cuentas de resultados, ratios de gestión…., Conseguimos crear competencia entre esta experiencia la compartimos empresas interesadas para mejorar las mediante un sistema de gestión condiciones de contratación de nuestro del conocimiento propio, lo que cliente. le permite a cualquier consultor aplicar estos conocimientos a todo Metodología propia de licitación (subasta proyecto en el que esté trabajan- inmobiliaria, concurso de obras, …) que do. garantiza la transparencia, seriedad y efi- • Elaboración de nuestros propios índi- cacia en el proceso. ces sectoriales: Índice del suelo, creci- miento de camas por municipio (estudio Imagen de marca: de la oferta), atractivo de inversión por • DYRECTO goza de una fuerte imagen de zonas, control de todas las inversiones, confianza, consolidada en el sector. El servicio que percibe nuestro cliente es el presión compradora. • Presencia constante en los medios de resultado de la suma de muchas razones • Conocimientos de los criterios de análisis comunicación más prestigiosos, 748 que nos hacen diferentes. Nuestra estra- y preferencias de las Administraciones, noticias publicadas por DYRECTO en tegia está enfocada a construir ventajas en Entidades Financieras, constructoras y 262 medios de comunicación especiali- nuestro servicio, gracias a estas ventajas gestores. zados del sector en el último año. podemos aportar las mejores soluciones a • Especialización: “zapatero a tus zapa- • Sólo trabajamos con empresas solventes un segmento muy determinado de clientes, tos” y de prestigio, seleccionamos las empre- con quienes conseguimos una fidelidad a • Nos centramos en las necesidades que sas y el proyecto. largo plazo. tiene la empresa promotora en la fase inicial de una inversión: buscar oportu- Dyrecto participa y colabora como ponente Experiencia: nidad, estudiarla, financiarla, ejecutarla y experto en diversos cursos, seminarios, • Nuestra EXPERIENCIA acumulada con el constructor adecuado, aprovechar jornadas y programas especializados de durante más de 10 años y la confianza las subvenciones, encontrar un operador formación relacionados con el sector inmo- de nuestros clientes, avalan nuestros adecuado que la gestione y la comerciali- biliario hotelero. resultados. zación cuando el promotor desea comer- • Alto nivel de satisfacción de nuestros • Más de 300 clientes satisfechos. cializarla en bloque, no a particulares. clientes, gracias a la transparencia, ética • 98% de éxito en los resultados obteni- • Gracias a nuestra especialización pode- y profesionalidad en todo lo que hace- dos. mos profundizar más en cada servicio mos. • Presentamos uno de cada cuatro proyec- para entender mejor las necesidades del tos turísticos que se aprueban en España promotor y de esta forma, concentrarnos Recursos humanos: (búsqueda de financiación pública para en la aportación de valor. • Mayor empresa de España, en nuestra proyectos hoteleros). especialidad. • Obtenemos un resultado superior en un Capacidad de comunicación, difusión • Todos los consultores somos titulados 12% a la media del sector, en financia- selectiva: superiores. ción pública. Disponemos de la mayor red de contactos • Mayoría con estudios post grado tipo • Trabajamos con las 12 primeras cadenas personales entre profesionales del sector: Master (MBA) hoteleras y con el 25% de los principales promotores inmobiliarios, cadenas hote- • Riguroso sistema de selección y plan promotores inmobiliarios. Las empresas leras, constructoras, tasadoras, hoteleros de integración. Crecimiento controlado, del sector confían en nosotros. Más de independientes, gestores e inversores de moderado y por tanto ordenado. 450 grandes proyectos de inversión ges- geriátricos, entidades financieras, fondos • Disciplinas complementarias: economis- tionados. Con una inversión media por de inversión, capital riesgo, family office, tas, ingenieros, abogados, auditores e proyecto de 7,7 M€uros. Inversión total banca privada, REIT,s, sociedades patri- informáticos. acumulada gestionada superior a 4.500 moniales. • Formación continua tanto interna comonoticias 2007 M€uros (749.000 millones de las antiguas asistencia a todos los seminarios y cur- pesetas). Podemos identificar la empresa más ade- sos sectoriales. 10% de nuestra factura- • Gracias a las auditorias que realizamos a cuada para cubrir cada necesidad de nues- ción la invertimos en formar a nuestros la inversión y financiación de proyectos tro cliente ya sea comprador, constructor, consultores. terminados e inaugurados, conocemos gestor, socio… • Sistema de motivación y remuneración de primera mano los problemas que por resultados conseguidos para el clien- surgen durante la puesta en marcha y Nuestras herramientas propias de marke- te. las desviaciones entre la realidad y los ting directo (Informativo, web site, acuer- • Sólo cobramos por resultados consegui- planes de negocio. dos con medios especializados y genera- dos; apostamos por los proyectos como • Tenemos nuestros propios datos acumu- les) nos permiten detectar las empresas lo hacen nuestros clientes y decidimos Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 60 2007 www.dyrecto.es
  • 65. NOTICIAS 2007 mos una búsqueda de oportunidades de negocio y se las comunicamos a tra- vés nuestros sistemas de comunicación únicos personalizados, al que llamamos “informativo” (pueden registrarse en la web). Este servicio está reservado solo para clientes registrados. • Disponemos de un sistema CRM con toda la información de cada cliente, seguimiento de todas las gestiones rea- lizadas. Gracias al CRM compartimos la información para que cualquier consultor pueda dar servicio al cliente garantizan- do la coordinación de acciones. • Centro de atención telefónica, contact center 902 120 325 que nos permite atender de forma personalizada cual- quier necesidad e información. • Cada cliente puede hacer un seguimiento y control diario durante 24 horas de sus asumir con ellos el riesgo del éxito. consideramos más interesantes. proyectos, mediante acceso con una• Conocimientos, cercanía, presencia en • Control de los Medios de Comunicación. clave secreta, a través de una intranet de el sector. • Seguimiento diario de todas las noticias elaboración propia.• Asistencia a Ferias. Expositores en FITUR, sobre nuestros clientes o que pudieran Salones Inmobiliarios de Madrid, Barce- afectarles. Cubrimos 64 Boletines Oficia- Organización: lona, Mediterráneo, Marbella, Canarias… les, 415 periódicos y revistas del sector. • Estructura matricial, organizada por pro- y visitantes en todas las reuniones pro- • Recogemos, clasificamos y guardamos yectos, enfocada al cliente y sus resul- fesionales tanto en España como en el para nuestros clientes todo lo publi- tados. exterior. cado en diferentes medios y avisamos • Para facilitar el contacto y la coordina-• Colaboración con diferentes Patronales de cualquier cambio que pueda afectar ción, ponemos a disposición del cliente, en la estrategia y apoyo de subvencio- al éxito de los proyectos que nosotros un único coordinador interno de DYREC- nes ante el Gobierno Español, creando gestionamos. TO gerente de la cuenta del cliente, que un entorno favorable a la financiación de organiza el trabajo de todos los consul- sus asociados. Tecnología y sistemas de información: tores involucrados en los proyectos del• Colaboración con ponentes en los princi- • Conociendo las inversiones a realizar por cliente. pales seminarios y conferencias. Partici- cada cliente y sus planes de expansión • No hay dependencia de un sólo consul- pamos en la difusión de las jornadas que a través de sus “preferencias”, hace- tor, continuidad del servicio garantizado. DYRECTO RECIBE EL PREMIO INMOHOTEL 2006 Cesine Formación y Jornadas, junto a las revistas Metros2 y Ferias, nos concedió en un acto muy emotivo el premio INMO- HOTEL 2006 por nuestra aportación al desarrollo y fomento del mercado inmo- biliario en España. El año pasado este prestigioso premio fue concedido a Rafael Santamaría por la ges- tión realizada desde Rafael Hoteles y según José María Álvarez, organizador de las jor- nadas, este año el jurado quiso dar un giro y premiar a otro tipo de empresa del sector. El premio nos fue entregado por D. Anto- nio Nieto, Director General de turismo noticias 2007 de la Comunidad de Madrid, durante la jornada que tuvo lugar en el H. Meliá Fénix de Madrid, en marzo de 2006, quien durante su discurso resaltó nues- ceden en España a empresas del con todos nuestros clientes sin los tra trayectoria profesional y de apoyo al sector inmobiliario y hotelero, tiene cuales no habría sido posible este promotor inmobiliario y hotelero. para nosotros un valor especial por- galardón. que es el primero que nos conceden Este premio, además de ser uno de en nuestros más de 10 años de Gracias a todos por confiar nuevamen- los más importantes que se con- trabajo y que queremos compartir te en Dyrecto.Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 902 120 325 2007 61
  • 66. DYRECTO CONSULTORES PROYECTOS INDUSTRIA I+D NOMBRE CLIENTE NOMBRE INVERSION NOMBRE CLIENTE NOMBRE INVERSION NOMBRE CLIENTE NOMBRE INVERSION COMPAÑÍA CERVECERA DE MODERNIZACIÓN DE FÁBRICA GRUPO SPAR TENERIFE MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE RED JIMANCO MODERNIZACIÓN FÁBRICA CANARIAS (CCC) TENERIFE (AGRUCAN) DE TIENDAS DESARROLLO DE PROTOTIPOS DE MODERNIZACIÓN DE FÁBRICA LAS MERCATENERIFE I+D DE UNA APLICACIÓN PARA LA TRANSPORTE DE FRUTAS PALMAS GESTIÓN INTEGRAL DESTILERIES M.G, SL PLAN DE MARCAS INTERNACIONAL HORNOS DE PAN NUEVOS CENTROS PRODUCTIVOS TALOMEREC INTRODUCIÓN DE NUEVAS TECNOLO- AÑO 2004 GIAS EN LOS PROCESOS FRED OLSEN DESARROLLO SISTEMAS EN CONSIG- ATECA I+D DE PROCESOS EN LA FÁBRICA DE NATARIA MODERNIZACIÓN HORNOS DE PAN 2004 AISLAMIENTOS CELGAN CONSTRUCCIÓN DE NUEVO CENTRO DE ASADOR DE POLLOS DESTILERIA ALDEA MODERNIZACIÓN DE FÁBRICA DE PRODUCCIÓN LICORES MODERNIZACIÓN DE CENTRO DE NI. FÁBRICA LA ESPERANZA PRODUCCIÓN BLANDY TOYOTA OFICINAS CENTRALES DE VENTAS MODERNIZACIÓN HORNOS DE PAN LITOGRAFIA ROMERO / NUEVA LINEA DE PRODUCCIÓN 2003 ROSPI INST. ELECTRICAS I+D EN LA GESTIÓN AMCOR, RENTSCH IMPLANTACIÓN DE CERTIFICADO DE MONTAJES ELECTRICOS 2004 MODERNIZACIÓN RED DE TIEN- TECNOMOTOR MODERNIZACION TALLER CALIDAD DE TENERIFE S,A, (metesa) DAS DE LA PALMA FRIOGAR OFICINAS CENTRALES NI. NUEVA PLANTA CEDAGA NI. NUEVA FÁBRICA JOSÉ SANAHUJA ARMEN- MAQUINARIA PROTECCIÓN MEDIO LITOGRAFIA TRUJILLO DESARROLLO DE UNA IMPRENTA CITYMAR - ALBORI NI. FABRICA DE TRANSFORMACION GOL AMBIENTE DIGITAL DE MARMOL AMPLIACIÓN DE LA IMPRENTA 2005 ALUMINIOS ROBEGO, SL AUTOMATIZACIÓN PROCESOS PRO- J.L. FERNANDEZ COGO- AMPLIACIÓN DE LAS INSTALACIONES - 2006 DUCTIVOS LLUDO DE LA EMPRESA RESTRUCTURACIÓN DE DEUDA ISLAS AIRWAYS / SANTA INSTALACIÓN DE NUEVO HANGAR GRUPO UNICA MAQUINARIA DE PROTECCIÓN DEL BARBARA AIRLINES MEDIO AMBIENTE IMPRENTA REYES MAQUINARIA PARA IMPRENTA AGUAS DEL VALLE DE LA NUEVAS LINEA DE PRODUCCIÓN DE ÁLVAREZ AUTOMÓVILES MODERNIZACIÓN E INNOVACIÓN DE FINANCIACIÓN CIRCULANTE OROTAVA (FONTEIDE) GARRAFAS DE 18L LA FAROLA 25, SL PROCESOS PINTURAS CIN CANARIAS, RED DE TIENDAS PROITESA NI. AUTOMATIZACIÓN DE FÁBRICA DE MANUEL LUQUE AGUILERA VIDEO CLUB LAS AMERICAS SA / PROITESA EMBOTELLADO DE AGUA FABRICA DE PINTURAS NORTDIESEL MODERNIZACIÓN E INNOVACIÓN EN ORACULUM FISHERIES INSTALACIÓN DE UNA INDUSTRIA PROCESOS PRODUCTIVOS PLÁSTICOS GOLDBERG FÁBRICA DE PREFORMAS PET PESQUERA AMBITÉ DECORACIÓN RED DE TIENDAS AMBITE CERRAJERÍA ARTESANÍA MODERNIZACIÓN TALLERES DE ALUCANSA MODERNIZACIÓN BODEGA DE LICORES DE HIERRO SIDERURGIA MUEBLES DE COCINA EL AMPLIACIÓN DE MAQUINARIA DE PRO- MELGARMOTOR MODERNIZACIÓN DE PROCESOS PRO- INNOVACIÓN EN PROCESOS DE FABRI- IMPACTO CESO PRODUCTIVO. CACIÓN DE ALUMINIO DUCTIVOS PARA EL TALLER ALMACENES SIVERIO MODERNIZACIÓN ALMACENES MODERNIZACIÓN PLANTA ANONIZADO TALLER VIEBRI INNOVACIÓN DE MAQUINARIA PARA SAMALUS CONSULTANS NI. PLANTA EMBOTELLADORA DE AGUA TALLER MODERNIZACIÓN BODEGA CANDIDO ABOSEK ELECTRONICA, SL FINANCIACIÓN DE CIRCULANTE 2004 CRISTALERÍA LA LAGUNA MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA DEL HERNANDEZ CENTRO TALLERTALLER ESTIAUTO (DOMINGO ALO- NI. NUEVA PLANTA GASTRONOMIA GEL DUE INSTALACIÓN DE UNA FÁBRICA DE NSO, S.A. / GRUPO FLICK) TALLER DELECAR 2004: MODERNIZACIÓN TALLER HELADOS VULTESA INTRODUCCIÓN DE NUEVAS TECNOLO- GRANJAS TEISOL NI. NUEVA FÁBRICA AUTOMATIZACIÓN SISTEMAS DE CON- GIAS EN LA EMPRESA TROL AMBIENTAL LAVANDERÍA FORTES MODERNIZACIÓN DE LAVANDERIA ISLA SOFT I+D DE UNA APLICACIÓN PARA LA GESTIÓN COMERCIAL 2005: MODERNIZACIÓN DEL TALLER. INDUSTRIAL INSTALACIONES PARA LAVADO Y FEMETE (FEDERACION PLAN DE FORMACIÓN PARA ASO- TEIDECOLOR I+D PARA LA UTILIZACIÓN DE LAS TICs NEUMATICOS EMPRESARIOS DEL CIADOS EN LA EMPRESA DESARROLLO DE UN SERVIDOR DE NUEVO INTEGRAL DEL TALER SAN MIGUEL METAL) PROYECTO SIECAN AUTOMOVIL IMÁGENES JAZZTEL PROTOTIPO DE PLATA. DE SERVICIOS DESARROLLO DE UNA IMPRENTA TALLER DI GIORGIO MODERNIZACIÓN DE MAQUINARIA DE TELEMEDICINA DIGITAL DE TALLER I+D DE UN SISTEMA DE REDES DE COMERCIAL CANARIAS NUEVO PORTAL DE VENTA POR TALLERES MENCEY/ DISEÑO, CREACIÓN E IMPLANTACIÓN BANDA ANCHA DEL DISCO INTERNET TALLERES LA CALETA DE UNA NUEVA LÍNEA DE ACTIVIDAD I+D DE SISTEMAS SATELITALES PARA GRUPO FAYCAN / HERTZ SISTEMAS DE GESTIÓN DE LA INFOR- EN BAS INTERNET MACIÓN EMPRESARIAL REPAMAGRI INNOVACIÓN EN PROCESOS PRO- CANARIAS EXPLOSIVOS NI. NUEVA FÁBRICA DESARROLLO PARA EL CONTROL Y DUCTIVOS PLANTA RECICLADO / NUEVA PLANTA DE RECICLADO GESTIÓN DE RESERVAS MAQUINRAM MODERNIZACIÓN PROCESOS PRO- GRUPO DORTA INDUSTRIA CANARIA DE NI. NUEVA PLANTA DUCTIVOS PANIFICADORA DE MODERNIZACIÓN Y AMPLIACIÓN DE ZUMOS TALLER TANOJ TALLER DE MECÁNICA TENERIFE (PAYBO) FÁBRICA ALUMINIOS Y CRISTALES NI. NUEVA PLANTA ACENTEJO TALLER EDMART TALLER BARRANCO GRANDE BLISS EUROPA / BIODIE- PLANTA DE BIODIESEL SEL CANARIAS N&S COMUNICACIONES / CERTIFICACIÓN ISO KAFERMOTOR (TALLER MODERNIZACIÓN PROCESOS PRO- FÁBRICA AGROALIMENTARIA (PROD SANFIEL BROKERS INFRAESTRUCTURAS ACCESO PÚBLICO MECÁNICO) DUCTIVOS SOJA) TACPROVI 2001 VV. ARONA A INET MESA Y RUFINO INCORPORACIÓN DE TECNOLOGIA PARA BOUTIQUE DEL PAN MODERNIZACIÓN FÁBRICA DE PAN Y LA MEJORA DE PROCESOS TOLEDO IMPORMIT (VARA CENTRO DE DESPIECE EN LA PALMA LETICIA BOLLERIA TALLER ANDRÉS MEDINA INCORPORACIÓN BIENES DE EQUIPO DEL REY) MAQUINARIA DE FABRICACIÓN 2004 DE ÚLTIMA TECNOLOGÍA PARA REPA- 2006 MODERNIZACIÓN PLANTA TENERIFE RACIÓN D INSTALACIÓN DE NUEVA FÁBRICA DE MODERNIZACIÓN CENTRO DESPIECE PAN Y BOLLERIA BATISTA Y BARRETO FINANCIACIÓN MAQUINARIA TALLER DE TENERIFE INSTALACIÓN DE UN SHOW COOKING SOLEOLO I + D UN SISTEMA COMPUTERIZADO MODERNIZACIÓN DE TIENDA 2004 DE CONTROL DE SISTEMAS DE GRUPO MATIAS MARRERO NI. PLANTA MACHACADORA DESARROLLO DE PUNTO DE VENTA CONEXIONES A ON-LINE LABPEOPLE DISEÑO DE UNA PLATAFORMA DE SER- TENEINFORMÁTICA. DESARROLLO PÁGINA WEB MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE RED VICIOS PARA LABS. DE TIENDAS GARCIA & BAEYENS CENTRO DE FORMACIÓN PARA BOM- MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE ZONA BEROS DE VENTAS NEUMÁTICOS ATLÁNTICO INFORMATIZACIÓN DE PROCESOS PRODUCTIVOS NI. FABRICACIÓN DE PIEZAS DE INDICAM CAR TALLER INNOVACIÓN DE PROCESOS DE TALLER MODERNIZACIÓN RED DE SHOPPING TUNNING REPARACIÓN SERVICES GRUPO LOGISTICO NI. ALMACEN PARA GRUPO LOGISTICO BONIFACIO TOLEDO NI. NUEVA FÁBRICA PALCANARIAS MODERNIZACIÓN FÁBRICA DE PIN- GIRIBETS IMPRENTA SAN RAFAEL MODERNIZACIÓN Y AMPLIACIÓN DE TURAS OSITEL DESARROLLO DE UN CALL CENTER IMPRENTA SERVIDOR DE CORREOS INFORMATIZACIÓN PROCESOS GUAMANSA, SA DEFINICIÓN Y DESARROLLO DE UNAdyrecto consultorees DISEÑO DE LA IMAGEN CORPORATIVA TIFON MOTOR MODERNIZACIÓN ZONA DE VENTAS ESTACIÓN MULTISERVICIO DE GESTIÓN 2004 DE CO FUNDICIONES ARTESANAS FABRICA DE CAMPANAS Y RELOJES CASTELLANAS TAFOR I+D DE UN MODELO SOFTWARE DE RADYTEL CANARIAS, SL DESARROLLO PÁGINA WEB GRUPO MICROFUSIÓN DESARROLLO COMPONENTES .NET ENSEÑANZA ON-LINE TALLER SIERRA MODERNIZACIÓN DE TALLER IMPRITEC ARTES GRÁ- CENTRO DE ENCUADERNACIÓN Y REPNAVAL / NAPESCA / AMPLIACIÓN DE INDUSTRIA DE REPA- FICAS MANIPULADO DE PAPEL TALLER SERVANDO MODERNIZACION SISTEMAS INFORMÁ- IRCESA RACIÓN DE BUQUES COLEGIO JUAN RAMON COLEGIO JUAN RAMON JIMENEZ TICOS TALLER I+D EN EL PROCESO PRODUCTIVO DE JIMENEZ MANUEL OLIVERA FABRICACION DE MANGUERAS LA EMPRESA ETIFOR / PROMOTORA FINANCACIÓN COMPRA NAVE. AMPLIACIÓN DE INDUSTRIA DE REPA- TOTALBARCANARIAS, SL I+D DE UN SISTEMA ELECTRÓNICO CARBALLO COMPUTERIZADO PARA EL CTROL Y RACIÓN DE BUQUES IMPRENTA RÁPIDA SAN NUEVA LÍNEA DE PRODUCCIÓN GTIÓN DE GRUPO SPAR LA PALMA MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE PUN- JOSE IMPRENTA (TOMAS BARRETO) TOS DE VENTAS FLEINSTELEC IMPLANTACIÓN DE UN SISTEMA DE MAXIROL FINANCIACIÓN CIRCULANTE DE LA CALIDAD EN LA GESTIÓN EMPRE- MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE PUN- EMPRESA TOS DE VENTAS SARIAL NEUMATICOS ST, SL PLANTA DE FABRICACIÓN DE NEU- MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE PUN- MÁTICOS DENEBGROUP MODERNIZACIÓN ZONA DE VENTAS TOS DE VENTAS TUSOCA NAVE INDUSTRIAL POLIGONO SAN MIGUEL C. GARCÍA MODERNIZACIÓN PROCESOS PRO- NUEVO SOFTWARE SAP ISIDRO RANCEL DUCTIVOS Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es 62 2007 www.dyrecto.es
  • 67. DYRECTO CONSULTORES nombre de la sección EXPERIENCIACLIENTE CENTRO DE INVERSION CLIENTE CENTRO DE INVERSION CLIENTE CENTRO DE INVERSIONSOTOMAYOR INMO- VV. 224 EN CERRO MURIANO GHM HOTELES H. GHM MONACHIL HOTEL EL TOPE H. EL TOPEBILIARIO FONTECRUZ H. PALACIO DE LA EMPERATRIZ HOTEL TABURIENTE H. TABURIENTECADENA CHOICE / GR ASESORAMIENTO FINANCIACION ASOCIADOS H. NUEVO EN GRANADA MELIA PUERTO DE H. MELIA PUERTO DE LA CRUZHOTELES LA CRUZ PAMA H. SANTA CATALINAOCA HOTELS (GRUPO H. OCA EL PEDREGAL HOTEL PELINOR H. PELINORCOSTAS - INVERSIO- GRUPO UNICA H. GREEN PARKNES HOTELERAS DE GRUPO UNICA H. TENERIFE GOLF HOTEL ATALAYA ATALAYA GRAN HOTELGALICIA) HOTEL MIRAMAR H. MIRAMAR TRIADE STUDIO, SL FINCA PARA REHABILITARHOTELES GLORIA H. GLORIA PALACE HOTEL CHIMISAY H. CHIMISAYPALACE COMPLEJO RESI- GRAN H. CORTIJO DE ANDALUCIA DENCIAL SALUD Y HOTEL CONTEMPO- H. CONTEMPORANEOZT HOTELS H. 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