Revista 2006
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Revista 2006

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Publicación especializada que incluye estudio sobre fórmulas de financiacion, estudio de rentabilidad comprarada entre diferentes tipos de activos (hoteles, spa, golf...)

Publicación especializada que incluye estudio sobre fórmulas de financiacion, estudio de rentabilidad comprarada entre diferentes tipos de activos (hoteles, spa, golf...)

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Revista 2006 Document Transcript

  • 1. r e v i s t a i n f o r m a t i v a 2006/1 Consultores Financieros Independientes Especializados en Promotores Inmobiliarios■ FINANCIACIÓN: fórmulas de financiación - selección de la entidad El Punto de Encuentro adecuada. para Profesionales del■ SUBVENCIONES: Todas las oportunidades disponibles para promotores, inversiones en España y exterior. Sector Inmobiliario■ ESTUDIOS ECONÓMICOS, viabilidad comparada Hotel, Golf, Geriátrico...■ SOCIOS GESTORES: estudio plan expansión de cadenas hoteleras.■ OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN: Nuevo servicio personalizado. Todos los suelos en venta en su email. RESIDENCIAL-HOTEL-GOLF-GERIÁTRICO-C.COMERCIAL-OFICINA FINANCIACIÓN Bancos y Cajas SUBVENCIONES Administración Pública ESTUDIOS ECONÓMICOS viabilidad, análisis de riesgo - potencial, inversiones en la zona, ... SUELO Y OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN activos inmobiliarios SELECCIÓN operador - gestor de hoteles, geriátricos, golf, socio, contratista Visítenos en FITUR, Salones inmobiliarios de SIMA, SIAL, Málaga, Marbella y Barcelona Meeting Point Información actualizada semanalmente en su e-mail. Regístrese en www.dyrecto.es y envíenos sus preferencias www.dyrecto.es · dyrecto@dyrecto.es · ✆ 902 120 325
  • 2. editorial ESTIMADO CLIENTE realmente competitivos. Indicamos sólo a aquellos que tienen capacidad para actuar de contratista principal. En esta nueva cita quiero operación en la que desean invertir. · Intermediarios, inmobiliarias, APIS. invitarte a participar en la Buscan compradores para los terrenos principal y única red de Tanto las oportunidades que descubri- y hoteles en venta. profesionales inmobiliarios mos, como los perfiles de búsqueda de · Gestores de hoteles, campos de golf, y financieros de España. los profesionales, son tratadas de forma geriátricos, centros comerciales, con un En estos momentos, los confidencial y transparente. DYRECTO perfil de búsqueda muy determinado en profesionales del sector gestiona todo el proceso utilizando una cuanto al tipo de producto que buscan.seleccionados ya están recibiendo sema- plataforma propia y garantizando el ser- · Empresas de Project Management,nalmente y en su e-mail nuestra publi- vicio. Durante el proceso aportamos arquitectos.cación. En ella incluimos más de 100 el valor de nuestra experiencia comooportunidades de negocio entre las que consultores especializados, tanto en la Desde aquí aprovecho para invitarte, sise encuentran suelos y hoteles en venta, elaboración de estudios económicos y aún no lo has hecho, a que te des de altabúsqueda de gestor o socio, subvencio- de viabilidad, como en la obtención de registrándote en nuestra web, y que ade-nes y financiación, principalmente. una financiación óptima y subvenciones más nos comuniques tu perfil de búsque- a sus inversiones. da. De esta manera podremos satisfacerEl éxito que ha tenido esta iniciativa es el tus necesidades y acertar mucho mejor enfruto de 10 años de trabajo intenso, cono- Los grupos de profesionales invitados a el tipo de oportunidades de inversión queciendo a las empresas líderes del sector participar son: detectamos para ti y puedas aprovecharte(promotores, constructores, entidades · Promotores. 38.000 buscadores insa- de las mismasfinancieras, gestores…) y desarrollando ciables de su principal materia prima,una herramienta informática que nos per- el suelo.mite satisfacer sus necesidades, y apor- · Entidades financieras. Tenemos identi-tarles las oportunidades que DYRECTO es ficadas 52.000 personas con un perfilcapaz de detectar. Después de identificar muy determinado a la hora de buscarmás de 120.000 profesionales relaciona- una operación para financiar.dos con el negocio inmobiliario, se les · Constructores. 20.000 buscadores deha invitado a comunicarnos su perfil de un determinado tipo de obra que se JAIME CAVERObúsqueda, su plan de expansión o tipo de ajuste a sus necesidades, donde son Socio-Director DYRECTO, UNA FUENTE DEOPORTUNIDADES QUE USTED PUEDE APROVECHARComo novedad este año hemos desarro- SUBASTA PÚBLICA: Oportunidades generadas por Organismosllado un novedoso canal de comunciación La administración pública española (ayun- multilaterales donde pueden participarpara nuestros clientes mediante el cual tamientos, diputaciones, cabildos… que promotores que deseen salir al exterior.queremos facilitarle el acceso a oportuni- disponen de una gran bolsa de suelo) ven- SOCIO:dades de inversión de varios tipos. Nues- den un activo mediante un procedimiento Empresas promotoras que buscan untro objetivo es que nuestro cliente una vez abierto que anuncia en alguno de los 64 socio inversor que aporte una parte de losdetectada la oportunidad de inversión, boletines oficiales. La compra se puede recursos mediante la venta de una partici-nos invite a colaborar con el aportandole realizar presencialmente o a través de pación en el capital social.nuestra experiencia y valor añadido en la internet, presentando una propuesta. En ALQUILER:busqueda de financiación, subvenciones y los pliegos de condiciones están las bases Propietarios de inmuebles de Oficina,elaboración de estudios. de cada subasta. Hotel y Geriátrico, principalmente, y queÉstos son los tipos de oportunidades que SUBASTA JUDICIAL: desean alquilarlo.controla DYRECTO, y que vamos facilitan- Venta forzosa de un bien realizada por un GESTIÓN:do semanalmente a nuestros clientes en Juez siguiendo un procedimiento legal Propietario de inmuebles o activosalta, de acuerdo a sus perfiles de búsque- preestablecido. en explotación que desea cederlo enda declarados. Siempre son oportunida- SUBASTA PRIVADA: gestión a una empresa especializadades relacionadas con activos inmobiliarios Empresas privadas especializadas en la en su sector, mediante un acuerdo. Lapara promotores como terrenos, hoteles, venta de activos mediante subastas que cuenta de resultados será del propieta-geriátricos, golf, resorts, etc. (Le sugeri- se celebran un día determinado. Cada rio del activo.mos darse de alta en la web www.dyrecto. subasta tiene un procedimiento diferente FINANCIACIÓN:es para estar al día. Envíenos sus datos y para participar. Proyectos que gestiona DYRECTO para laperfil de búsqueda. El resto lo hacemos CONCURSO: búsqueda de financiación privada, présta-nosotros). La administración pública española, vende mos. Oportunidades destinadas sólo paraA continuación le enumeramos el tipo de infor- activos mediante un procedimiento abierto. entidades financieras.mación-oportunidades y origen que puede Para comprar hay que presentar una propues- CONSTRUCCIÓN:encontar en nuestro boletin semanal: ta, según el pliego de condiciones, resultando Promotores inmobiliarios que contratan aVENTA DIRECTA: adjudicatario quien resulte mejor puntuado. DYRECTO para la búsqueda del contratis-El propietario vende directamente el acti- CONCESIÓN ADMINISTRATIVA: ta más adecuado a su obra.vo, no hay intermediarios. Activos que cede la administración pública PLAN URBANÍSTICO:MANDATO: para que una empresa privada los gestio- Anuncios sobre PGOU. El Plan GeneralLa venta se realiza a través de un interme- ne por un tiempo determinado y a cambio de Ordenación Urbana de un municipiodiario acreditado por el propietario (Con- de un canon. (Project Financing) genera oportunidades para el promotor.sultoras, Inmobiliarias, Abogados, APIS) LICITACIÓN INTERNACIONAL: 2 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 3. editorial SUMARIO editorial ■ EDITORIAL: (p.2) ■ DYRECTO una fuente de oportunidades que usted puede aprovechar. (p.2) ■ LA EVOLUCIÓN DE DYRECTO. La historia. Los servicios. Su marca de confianza. (p.4) ■ SERVICIO DE ESTUDIOS ECONÓMICOS: (p.5) ■ Los estudios económicos de Dyrecto. (p.7) ■ Viabilidad económica comparada por producto inmobiliario. (p.8) ■ Análisis para la ubicación de un Centro Comercial. (p.9) ■ SERVICIO DE APOYO A LA COMPRA VENTA DE SUELO / HOTEL: (p.10) ■ Hoteles en Venta. (p.10) ■ EDITORIAL: ■ Acuerdos con Tasadoras para valorar su suelo. (p.11) ■ Tendencias del precio venta del suelo. Estudio de la oferta y la demanda. (p.12) ■ DIRECCIÓN: ■ Suelos en Venta. (p.13) ◆ Jaime Cavero Gandarias ■ REDACCIÓN: ■ INTERNACIONAL OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR: (p.14) ◆ Jaime Cavero Gandarias ◆ David Hoys Bodelón ■ Líneas de financiación para proyectos internacionales. (p.15) ◆ Javier Martín Arroyal ■ Oportunidades de inversión en el exterior. (p.17) ◆ Rafael Millán Sanz-Lomana ■ La financiación de proyectos internacionales con el apoyo del gobierno español y de otros ◆ Anatael Pérez Francisco organismos multilaterales. (p.18) ◆ Joaquín Cruchaga Nieto ◆ Luis Fanjúl Monzón ◆ Beatriz Yanes Mesa ◆ Juan Gabriel Moreno Borges ■ FINANCIACIÓN PARA PROMOTORES: (p.21) ◆ Miriam Peláez Corominas ■ Fórmulas de financiación para promotores. (p.22) ◆ David Esteban Labuena ■ Cómo seleccionar la entidad adecuada para mi promoción consiguiendo las mejores con- ◆ Jonay López Soto diciones de financiación. (p.30) ◆ Iván de Miguél Pérez ◆ Aridani Rodríguez Álvarez ■ SÓLO PARA ENTIDADES FINANCIERAS. OPORTUNIDADES ■ MAQUETACIÓN: PARA ENTIDADES FINAICERAS: (p.32) ■ ¿QUE APORTA DYRECTO a su ENTIDAD FINANCIERA?. (p.32) ■ Y...MANERA, S.D.G. S.L. ■ Acuerdos de DYRECTO con entidades financieras. (p.33) ■ DISTRIBUCIÓN: ■ SUBVENCIONES: (p.34) ■ MSI Archipiélago, S.L. ■ Evolución de los Fondos Feder para el sector inmobiliario turístico. (p.36) ■ Cuadro de líneas activas. (p.48) ■ IMPRESIÓN: ■ EXPLOTADORA, GESTORAS, BÚSQUEDA DE SOCIOS: (p.58) ■ Litografía Trujillo, S.L. ■ Estudio plan de expansión de cadenas hoteleras. (p.55) ■ EDITA: ■ IDENTIFICACIÓN DE CONSTRUCTORA: (p.57) ■ DYRECTO ■ Contratistas seleccionados por DYRECTO. (p.57) ◆ Apartado de Correos 10116 ■ Constructora adecuada en cada obra. (p.58) ◆ 38008 España ◆ Tel.: 902 120 325 ◆ Fax: 902 362 184 ◆ dyrecto@dyrecto.es ■ ACUERDOS DE COLABORACIÓN: (p.59) ◆ www.dyrecto.es ■ Project Managent. (p.59) ■ Organizadores en Ferias, seminarios y encuetros profesionales. (p.60) ■ Medios de comunicación. (p.61) ■ Depósito Legal: TF-2293-2004 ■ Tasadoras. (p.62)Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 3
  • 4. editorial LA EVOLUCIÓN DE DYRECTO. LA HISTORIA. LOS SERVICIOS. SU MARCA DE CONFIANZA Cuando vamos a visitar a tando de esta tendencia y empezamos, decisión. Sobre todo en los activos que clientes por primera vez, cinco años atrás, a preparar el servicio requieren de grandes inversiones. La opi- muchos nos identifican de financiación privada. Para ello, estu- nión que ofrecemos está basada en una como “la empresa de sub- diamos a todas las entidades bancarias potente herramienta que incorpora más venciones”. Ciertamente que operaban en España, sus procedi- de 500 variables de entorno, de mercado, ha sido así durante muchos mientos, tendencias, políticas, etc., con sectoriales, económicas de las principales años, concretamente el objetivo de establecer acuerdos --nos fuentes solventes del estado, comuni-desde hace algo más de diez. Es mi obje- hemos convertido en Agentes Financieros dades autónomas, bancos, consultorastivo en este artículo tratar de explicarles Independientes de las principales entida- especializadas, y de elaboración propia.nuestro posicionamiento estratégico en el des-- y llevarles los proyectos de clientes,mercado y qué ofrecemos. previamente analizados por nosotros. En Es de todos conocido, que la materia este sentido DYRECTO ya tenía un cami- prima del promotor inmobiliario es el suelo.La sociedad nace en Canarias aprove- no recorrido y la banca ha confiado en DYRECTO, en su compromiso de ofrecerchando las ventajas fiscales que supone el saber hacer de nuestra empresa. Ha siempre a sus clientes algo más, decidiósu régimen fiscal, y en concreto la RIC y valorado muy positivamente nuestros pro- poner en marcha, a principios de 2005, unla ZEC. Manteniendo su sede social, diez yectos de financiación presentados por su canal novedoso en España para la compraaños después actuamos tanto en España nivel de análisis, rigor en la información e y venta de suelo. La Web de suelo. Noscomo en el exterior. independencia de nuestra opinión. ocupamos de captar cualquier tipo de suelo, privado y/o público, en cualquierDYRECTO nace con el “boom” hotelero El promotor había encontrado en los ban- punto de España y que se publique ende los años 90, como una empresa de cos un aliado para sus promociones resi- cualquier medio de comunicación. Lo queconsultoría financiera capaz de gestionar denciales, y aún lo tiene en ciertos casos. facilita al comprador la posibilidad de acce-con mucho éxito la financiación pública Sin embargo en las promociones de pro- der a un panel único. Cualquier propietario-- en forma de ayudas y subvenciones yectos terciarios, hoteles, geriátricos, golf, de suelo u otros activos pueden depositar-a fondo perdido -- para las inversiones entre otras, se sigue topando con muchas los en nuestro espacio de internet. Del otrohoteleras y turísticas en toda la geografía dificultades a la hora de encontrar financia- lado, los compradores, ávidos de poderespañola. ción, debido a la exigencia de experiencia, analizar nuevas oportunidades, pueden conocimiento, garantías y socios industria- acceder libremente a los activos. Se trataEn los últimos cinco años, el crecimiento les. Incluso ahora, las propias entidades de un producto muy volátil dada la necesi-de DYRECTO – hemos pasado de siete bancarias son cada vez más selectivas en dad de suelo que hay en España.profesionales a veintiséis en ese periodo la concesión de financiación de primeras y--, así como la evolución del portfolio segundas residencias. Están filtrando los Aunque de una forma más sencilla, y siem-de servicios ha sido notable. Todos los proyectos y clientes, y solicitando que las pre dentro de las parcelas de nuestro cono-servicios están relacionados y gozan de inversiones estén muy bien analizadas. Los cimiento, estamos comenzando una anda-una complementariedad perfecta. Las tres resultados están ahí y nos encontramos dura en otros países y continentes. Hastaprincipales razones para esta evolución con bastantes ejemplos, desde cómo los la fecha con buenos resultados. De la manohan sido: adaptarnos a un entorno cam- bancos y cajas apoyan proyectos inmo- de nuestros clientes y en las áreas quebiante del mercado, cubrir las necesida- biliarios creando sociedades participadas tenemos tecnocompetencias, arrancamosdes de nuestros clientes y mantenernos con empresas de una determinada tra- hace algo más de dos años, el servicio defieles a los que sabemos hacer. De ahí que yectoria, hasta cómo rechazan buenos Exterior. Tratamos de aprovechar al máximola capitalización de lo aprendido en este proyectos por falta de un promotor serio o todas las subvenciones que se otorgan paratiempo nos ha ayudado a evolucionar con un experto gestor, o endurecen las condi- las empresas españolas, en cualquier parteel exigente mercado inmobiliario. ciones de la financiación. del mundo. De igual manera, cubrimos las necesidades de financiación privadaTradicionalmente, nuestros clientes han sido Ante este panorama, creo que la situa- para inversiones fuera de nuestras fronteras,los empresarios hoteleros, que eran a la vez ción es de cambio, y para bien. Es decir, para adquirir cualquier activo inmobiliario,inversores y gestores de sus establecimien- el mercado establecerá sus criterios de desarrollar o promover proyectos turísticos,tos. Ello nos ha permitido conocer cada selección. Cualquier tipo de proyecto de residenciales y comerciales.hotel durante cinco años, desde un punto compra de suelo, desarrollo de una pro-de vista económico-financiero, legal, técni- moción, venta de un activo cualquiera, hay Confío que esta explicación haya resul-co y laboral, en sus fases de concepción, que analizarlos desde otra perspectiva tado del interés del lector, toda vez queinversión, construcción y explotación, lo que y prepararlos para poder venderlos a un cuando nos encontremos, demos por sen-nos ha aportado una experiencia muy dife- consejo de administración, socio, inversor, tado nuestro mutuo interés de colaborar yrenciada entre las empresas del sector. banco, administraciones públicas, etc. hacer negocios juntos. Ante esta creciente necesidad, el conjuntoDesde que hace ya algunos años, la pro- de herramientas que estamos usandopiedad del suelo en desarrollo y finalista internamente, para bancos, tasadoras,en España, está en manos de las empre- constructoras y seguros entre otras, lassas promotoras y grupos inmobiliarios, ponemos a disposición de los clientes connuestro cliente tipo ha ido cambiando del el objetivo de todas las partes podamoshotelero tradicional, con el que seguimos ganar. Se trata de Estudios de Viabilidad,trabajando, al promotor inmobiliario. Análisis de Potencial, Análisis de Riesgo, JAVIER MARTÍN ARROYAL Inversiones en una zona, que aportan Socio - DYRECTODentro de la “casa” nos fuimos perca- una opinión adicional antes de tomar una jmarroyal@dyrecto.es 4 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 5. servicios de estudios económicos SERVICIO DE ESTUDIOSComo consultores especializados en serv- Inversiones en la Zona, Oferta futura:icios al promotor, nuestros clientes nos facilitamos al inversor – promotor todasolicitan ayuda e información para tomar la información necesaria para conocer estudios económicosdecisiones de inversión, preparar la venta como quedará en el futuro el empla-de su inmueble, o para poder acudir a zamiento elegido para su inversión.los bancos con máximas garantías de Este informe incluye todas las inver-conseguir buenas condiciones de finan- siones actuales y futuras en la zona.ciación. Por este motivo ponemos a su Buscamos nuevas promociones tipo:disposición la posibilidad de acceder a Viviendas, Hoteles, Golf, Geriátricos,cinco tipos de estudios: comercial, industrial, PGOU y suelos que están en venta.Estudio económico:La finalidad y objetivo de este estudio Potencial de la Zona, oportunidades deles la evaluación económica completa e entorno: ¿Por que DYRECTO?:independiente de un proyecto aportando La utilidad, finalidad, y objetivo de este La experiencia en más de 450 grandesargumentos sólidos y contrastados de la estudio es facilitar un informe al promotor proyectos de inversión, trabajamos paraviabilidad de la operación y la idoneidad sobre todos los indicadores y datos POSI- las empresas líderes en el sector, porquede entrar a participar en ella. DYRECTO TIVOS de la zona en al que va a acometes contamos con la mayor y más actualizadafacilita todos los elementos que son nece- una inversión. base de información especializada delsarios para analizar una oportunidad de sector, somos expertos financieros, análi-inversión y elabora un informe global con Análisis de Riesgos, amenazas del sis de más de 500 variables del entornolos estudios técnicos y económicos. entorno: publicados por fuentes externas (INE, La utilidad, finalidad, y objetivo de este Institutos Estadísticos, Ministerios, Socie-Viabilidad económica: estudio es facilitar un informe al promotor dades de tasación,), servicio permanenteRealizamos un análisis de la inversión, sobre todos los indicadores y datos que de research , porque conocemos de pri-y proporcionamos una opinión, visión afectan a su proyecto y cuya evolución ha mera mano las inversiones que van a reali-objetiva y profesional para determinar la sido DESCENDIENTE en la zona, o que zar los promotores, porque hemos gestio-rentabilidad esperada y su viabilidad eco- su valor fuera desfavorable respecto a la nado una inversión acumulada superior anómica identificando adecuadamente los media de esa zona. 3.900 Meuros, ….riesgos económicos. Todo ello sobre una parcela de aproxima- damente 30.000 m2. DYRECTO COLABORA CON EL GRUPO ALFA NORAY EN SU Está proyectada la creación de un Hotel NUEVO PROYECTO “OMBLANCAS WINE RESORT” Rural Gran Lujo con 70 habitaciones, en perfecta integración con la nueva bodega, El vino y su mundo son los grandes plejo residencial con unas 110 villas esti- que contará con inmensos jardines, salas protagonistas de este nuevo complejo lo “Chateau”. Cada villa contará con una de reuniones multifuncionales, salones inmobiliario. Un lugar en el que la cultura vivienda de lujo de aproximadamente 300 sociales, cafeterías, restaurantes, piscina del vino se integra en un hábitat de lujo, m2, sobre una parcela privada de unos y que se complementará en un futuro provisto de toda clase de comodidades y 1.000 m2, Cada propietario posee entre próximo con la incorporación de un club encuadrado en un entorno de gran belle- 6.000 m2 y 10.000 m2 de viñedos, al cual le hípico, un Spa de alta calidad, con trata- za natural. Se compone de tres partes pertenecen los derechos de explotación. mientos relacionados directamente con el distintas aunque interrelacionadas sobre vino, y otras construcciones que comple- el tema vitivinícola, cubriendo una super- POBLADO ESPAÑOL: Con una superfi- tan una superficie prevista de 2.500 m2. ficie de 180 hectáreas de explotación. cie de 83.000 m2, está formado por un La nueva bodega y el complejo hotelero conjunto de 450 casas y apartamentos y de restauración se edificarán sobre una PARTE VITIVINÍCOLA: Este conjunto de construcción rústica, enmarcados en parcela de unos 30.000 m2. será de explotación directa, la empresa la tradición de la arquitectura típica de la cuenta con un equipo de enólogos fran- zona de Murcia y Andalucía. DYRECTO colabora con Alfa Noray, en la ceses de gran experiencia y prestigio realización de un estudio económico para internacional en esta profesión. El obje- PARTE TEMÁTICA, TURÍSTICA Y OCIO: todas las instalaciones y en la búsqueda tivo es sacar el mejor rendimiento posi- El proyecto contará con un complejo de socios inversores para el proyecto. ble en calidad del viñedo, que deberá lúdico-turístico, que incluye la construc- adaptarse para tal resultado. Al mismo ción de un Museo del Vino, donde se www.alfanoray.com tiempo se reformará la bodega existente podrán admirar los utensilios y herramien- www.fincaomblancas.com y se edificará una nueva bodega con tas necesarias para la elaboración del tecnología de vanguardia, laboratorio, vino, así como el desarrollo histórico de la línea de embotellado, una gran nave de actividad vinícola de la zona. A esto hay crianza, envejecimiento en barricas, etc que añadir la creación de una Escuela de Somelieres, donde se podrá profundizar PARTE INMOBILIARIA: LOS CASTILLOS: en el conocimiento del vino y aprender El proyecto consta de un espléndido com- los infinitos registros de olores y sabores.Consultar vendedor y más datos de cada suelo en: www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 5
  • 6. servicios de estudios económicos DYRECTO ANALIZA LA NUEVO HOTEL COSTA CALETA EN LA ISLA DE VIABILIDAD PARA EL DESARROLLO DE UN HOTEL FUERTEVENTURA EN TORRENT (VALENCIA) DYRECTO ha colaborado con la empresa VEGA ASESORES en la DYRECTO colabora con la empre- financiación bancaria, realizando un sa GALEROTA S.L. (PALOP BESOS estudio de viabilidad económica para GMAN) para la realización de la viabili- el proyecto hotelero, el cual absorbe- dad del futuro proyecto hotelero en el rá una inversión de 27.400.000€. término municipal de Torrent (Valencia). El solar destinado a hotel se sitúa en la El HOTEL COSTA CALETA de la entrada principal de la capital a 10 km. de ésta y a 10 km. del aeropuerto. sociedad HUM TUM, SL, situado en Se proyecta construir un hotel de el término municipal de La Antigua en 3 o 4 estrellas sobre dos parcelas la isla de Fuerteventura, tendrá cate- contiguas que se comunican por un goría 3 estrellas plus que contará con garaje, una de 812,33 m2 y otra de 308 habitaciones y con capacidad 469,83 m2, que en total sumarán una para 800 personas. El hotel se desa- deportivo, oficinas, recepción, gara- edificabilidad de 8.417 m2 y 64 plazas rrollará sobre una superficie de 8.080 je, etc. Tres plantas de habitacio- de garaje, donde se permite construir m2 y contará con planta semisótano nes dotadas de aire acondicionado 4 plantas y ático. en la que se concentran las piscinas y televisión. Además de una cubierta La parcela está ubicada en una zona ajardinada. En sus alrededores tiene principales, la cocina, el comedor, solarium dotada de bar, piscinas y zonas de ocio y destaca la construc- bares, mini club, gimnasio, pabellón mini golf. Será un total de 3 plantas ción de un centro comercial ATRIUM, y 2 sótanos. que albergará entre otros servicios, un hotel, el cuál es propiedad de la El hotel será explotado por la entidad inversora Coperfield (según fuentes QUALITY HOTELS & RESORTS, SL, municipales). La parcela se sitúa junto siendo auténticos especialistas en la a la “Ciutat de l´Esport”, complejo explotación de este tipo de hoteles deportivo con piscinas, spa, campos destacando por la gran labor que de fútbol, pista de atletismo, etc. Además se pretende ceder el esta- realizan encaminada a desarrollar el blecimiento en explotación para que concepto de club familiar, habiendo pueda ser gestionado por una cadena recibido el reconocimiento de los tour hotelera. operadores por esta gestión. DYRECTO REALIZA POR ENCARGO DEL PRINCIPADO DE ASTURIAS UN ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA REALIZACIÓN DE UN HOTEL DE 5 ESTRELLAS La Agencia para el Desarrollo de la En el mismo recinto de la Universidad Comunicación y Proyectos Culturales del Laboral, se habilita: un centro de arte de Principado de Asturias ha adjudicado a 13,000 m2, 1 teatro, 3 facultades universi- DYRECTO la realización de un estudio de tarias, un centro de formación profesional Viabilidad Económica necesario para la y la sede de la Televisión Autonómica. contratación de las obras y la explotación de un futuro Hotel de 5 estrellas en la Uni- Se transformará la infrautilizada Univer- versidad Laboral de Gijón. sidad Laboral de Gijón en una ciudadela docente y de servicios, por acuerdo entre Según la ley concursal, antes de sacar el Ayuntamiento de Gijón y el Gobierno la explotación del hotel a concurso, es del Principado de Asturias, en el Plan necesario presentar un plan de viabili- estratégico para la Universidad Laboral dad económica, el cual ha sido elabora- e INTRA elaborado en el año 2002, en do por DYRECTO. el que contempla este nuevo Hotel junto con un área museística, teatro y espa- Se trata de la rehabilitación de un edificio cios polivalentes, que permitirán dar una público que será destinado a un Hotel, oferta mas completa al establecimiento. Aparcamiento y Servicios Complementa- con una superficie construida total de Además la Consejería de Cultura, Comu- rios y que se encuentra ubicado en el sec- 12.933,84 m2. La zona de Aparcamien- nicación Social y Turismo y Agencia para tor 7 de la Universidad Laboral de Gijón, tos contará con 108 plazas y con una el Desarrollo para la Comunicación y Pro- en la localidad de Cabueñes, Asturias. superficie total, incluidos los accesos de yectos Culturales, ven una oportunidad Concretamente, el Hotel estará situado en 3.659,54 m2 construidos. Además de las para potenciar esta zona. el colegio menor, en el extremo suroeste y habitaciones, el Hotel dispondrá de un la zona de aparcamientos construida en la gran salón polivalente (Sala 1, Sala 2 y El concurso se adjudicará para la eje- depresión que existe frente a él. Sala 3) con un total de 646,95 m2 cons- cución de la obra y la explotación del truidos y con otras instalaciones típicas de establecimiento y supone una inversión El Hotel contará con una categoría de 5 un hotel de su categoría y especializado total de 12.609.866,98 € estrellas y dispondrá de 76 habitaciones, en congresos y convenciones.6 2006 ✆ 902 120 325 Información completa del vendedor en: www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 7. servicios de estudios económicos LOS ESTUDIOS ECONÓMICOS DE DYRECTO En este artículo exponemos necesaria para la operación, e incluso, que de la rentabilidad, ingresos y gastos poten- el MÉTODO DYRECTO para un socio tecnológico decida gestionar el ciales del futuro proyecto. realizar un estudio eco- proyecto. Por tanto, se trata de dar razones nómico, y al mismo tiem- objetivas y contrastadas al socio, banco o estudios económicos po exponemos de forma gestor para que participen en la operación. esquematizada el contenido La finalidad es evaluar los diferentes facto- del mismo. Nuestra misión, res y variables que afectan a nuestro pro-a la hora de elaborar un estudio, es realizar yecto de inversión (hotel, viviendas, campoun análisis completo del proyecto para que de golf, geriátrico, centros comerciales,un inversor pueda participar en la com- oficinas, industria…) tomando como refe- MIRIAM PELÁEZ COROMINASpra del proyecto, o para que una entidad rencia el mercado donde se va a posicionar Consultor Financierofinanciera decida aportar la financiación y de este modo, obtener una cifra indicativa mpelaez@dyrecto.es ÍNDICE DEL ESTUDIO ECONÓMICO METODOLOGÍA DYRECTO PROMOTOR Análisis del promotor Presentamos el análisis de la empresa promotora, su estructura organizativa, los socios / adminis- tradores, el perfil, la solidez, la experiencia de los promotores del proyecto, detectamos sus fortale- zas y debilidades, mostramos la relación de inversiones que poseen, centros de trabajo, relación de sociedades en las que participa la sociedad promotora. PROYECTO Análisis del proyecto. Necesidad del proyecto para el promotor, estudio de la ubicación del centro de inversión, distancias Ubicación significativas a lugares de interés, describimos los servicios e instalaciones de la inversión. Analiza- Servicios e instalaciones del producto mos los puntos fuertes y débiles del proyecto Debilidades y fortalezas del proyecto. ENTORNO Contexto socio - demográfico DYRECTO tiene en cuenta el entorno económico donde se va a llevar a cabo la inversión, muestra las Contexto geográfico y comunicaciones. Vías de tendencias económicas y demográficas específicas del sector y que por tanto pueden afectar a la cuenta acceso previsional del mismo. El Estudio Económico incluye un estudio de potencial y riesgo de la zona para cada Estudio económico del entorno. tipo de inversión (hotel, viviendas, geriátricos, campos de golf, centros comerciales, industria…) se analizan Oportunidades y atractivos del entorno las variables del entorno que afectan tanto al posible éxito como al fracaso de la operación, para poder dar Amenazas y riesgos del entorno argumentos en la búsqueda de socios, y anticiparnos a los posibles inconvenientes que surjan en la poste- Datos estadísticos rior negociación. Las fuentes de información que utilizamos son internas (tenemos nuestros propios datos acumulados y contrastados de todos los proyectos en los que hemos trabajado) y externas (INE, Institutos Estadísticos de las distintas comunidades autónomas, Ministerios, Sociedades de Tasación, Consultoras). DEMANDA -OFERTA-COMPETENCIA Evolución de la demanda en la zona Conocer las inversiones actuales en la zona ayuda a entender cómo quedará en el futuro el entorno, Inversiones actuales y futuras en la zona quiénes son los promotores entrantes, permite al comprador conocer los intereses que existen en un Análisis de la competencia área determinada para poder tomar sus propias decisiones. En este apartado DYRECTO muestra una relación de suelos en venta tanto de entes públicos (ayuntamientos…) como privados (propietarios, promotores, intermediarios acreditados...), planes urbanísticos, y las obras privadas ordenadas por su fecha prevista de finalización: vivienda de renta libre, vivienda de protección oficial, centros comerciales, geriátricos, hoteles, golf, etc. Incluye proyectos ya terminados, en construcción y en estudio. Fuentes de información que utilizamos: licencias concedidas, los 64 boletines oficiales, proyectos depositados en Colegios, (560 obras privadas semanales) ayuntamientos, anuncios de prensa especializada (460), los propios promotores, y cualquier otra fuente susceptible de contener información sobre obras nuevas. Analizamos el mercado según el tipo de inversión y observamos establecimientos similares para deter- minar partidas de ingresos y gastos en la cuenta de explotación. ESTRATEGIA Plan de acción del proyecto Recogemos la estrategia que va a seguir el cliente para su inversión. DYRECTO indicará a sus clien- Gestión y explotación del establecimiento tes que éste es un aspecto importante para el éxito del proyecto y una variación en relación a estos factores: estrategia a seguir, imagen de la marca, plan de marketing, canal de comunicación, capa- cidad de gestión,…pueden tener un efecto determinante en los resultados de explotación. VIABILIDAD TÉCNICA Descripción del terreno Analizamos la inversión, datos básicos del proyecto (ubicación, tipo de establecimiento, superfi- Descripción de las instalaciones cies,…) ratios de diseño, impacto y calidad del proyecto (porcentaje de ocupación de la parcela, Ratios edificabilidad, densidad de construcción, instalaciones,…) inversión total (terreno, inmobiliario, mobiliario), valor de mercado del inmueble (pretasación, índices de referencia de mercado, valor en € del proyecto) margen de cobertura. VIABILIDAD ECONÓMICO FINANCIERA Análisis de la inversión La finalidad es ayudar, orientar y asesorar al promotor o inversor a determinar la rentabilidad esperada Estimación de los ingresos de un proyecto, identificando adecuadamente los riesgos económicos. Hacemos una estimación de Cuantificación de los gastos los ingresos (demanda futura, nº de clientes, precios,...) comparándolos con los ratios actualizados del Previsiones económicas sector, cuantificamos los gastos fijos y variables, estableciendo los resultados económicos anticipados a Plan financiero diez años vista en el caso de activos en explotación. Analizamos la rentabilidad esperada (Beneficio ope- Rentabilidad esperada rativo y neto, ROI, ROE, VAN y TIR). Además en el plan financiero, hacemos la propuesta de financiación Análisis de sensibilidad más razonable, con todo ello le proporcionamos una visión objetiva y profesional de la inversión. Como medio de contraste incluimos un estudio de las desviaciones en escenarios optimista y pesimista ANALISIS DE RIESGOS Riesgos del proyecto Nuestro método para analizar este apartado es, identificar y evaluar los riesgos económicos y Análisis DAFO financieros de la inversión, adelantarnos a los imprevistos que perciben las entidades financieras y asesorar al cliente, realizando un análisis DAFO podemos conocer la situación real en la que se encuentra la empresa, así como las amenazas y oportunidades que le brinda el mercado. En defi- nitiva, nuestra experiencia nos permite tener una visión de los riesgos más habituales de una inver- sión y ser capaces de prevenirlos. Disponemos de modelos de negocio propios, que hemos desarrollado a partir de nuestra experiencia en el sector y contrastados siempre con las empresas líderes. Para cada hipótesis del estudio damos los testigos y referencias que existen en el sector. Nuestro seguimiento diario, gracias a nuestra actividad constante de “research”, nos permite tener actualizados todos los datos y ratios de forma per- manente, que son necesarios para que las previsiones sean lo más ajustadas a la realidad. En el estudio aportamos la experiencia adquirida en 450 grandes proyectos de inversión.✆ 902 120 terreno que estaba buscando en: www.dyrecto.es ✆ 902 120 325Encuentre el325 2006 7
  • 8. servicios de estudios económicos VIABILIDAD ECONOMICA COMPARADA POR PRODUCTO INMOBILIARIO Comparar la viabilidad la viabilidad económica de un proyecto y Para entender la importancia de algunas económica, y en concreto de una empresa concreta, dependen de partidas en la cuenta de explotación de la rentabilidad de diferen- las variables económicas del entorno, la las diferentes alternativas de inversión de tes productos inmobiliarios ubicación, la definición del producto, mer- productos inmobiliarios, hemos realizado de toda España, es un ejer- cado al cual va dirigido, la capacidad de un cuadro comparativo de sus cuentas cicio complicado ya que gestión, la estrategia seguida y su implan- de resultados, expresados en porcentaje depende de múltiples fac- tación. La metodología utilizada en Dyrec- sobre ingresos.tores. Así por ejemplo, el mismo producto to, para elaborar un Estudio de Viabilidadinmobiliario, y en la misma parcela puede Económica y estimar la rentabilidad de un En cualquier caso los datos mostradostener diferentes rentabilidades según la proyecto, está basado en un ANALISIS de son medias para toda España, le recor-estrategia seguida por el promotor. Cada elaboración propia, que incluye variables damos que si Usted desea llevar a caboempresario aprovecha las oportunidades definidas a partir de datos en Institucio- una inversión, siempre hay que hacerque ofrece el entorno de diferente forma y nes Oficiales, Organizaciones, entidades antes un estudio e viabilidad totalmentesegún sus fortalezas. financieras, noticias de prensa sectorial, particularizado. estadísticas oficiales y estudios de con-Para determinar la viabilidad de un pro- sultoras de prestigio, principalmente.yecto, siempre hay que estudiarlo deforma independiente y en profundidad A este análisis le añadidos la experienciapara acercarnos lo máximo a la futura propia en la gestión de nuestros proyectosrentabilidad esperada. En este infor- e investigaciones propias, lo que nos per-me vamos a utilizar valores medios en mite definir, elaborar y presentar su pro-cada tipo de producto, utilizando datos yecto de inversión de manera profesional,publicados y contrastados con nuestra ordenada, aportando datos contrastados.experiencia en la gestión de grandes Sirve para orientarle en su decisión de ARIDANI RODRÍGUEZ ALVAREZproyectos inmobiliarios. inversión, así como para hacerlo más Consultor Financiero atractivo de cara a su presentación en arodriguez@dyrecto.esEn general, los factores que determinan bancos, socios, etc. VIABILIDAD ECONOMICA COMPARADA POR PRODUCTO INMOBILIARIO HOTELERO GERIÁTRICO GOLF PROMOTOR CONSTRUCTOR % % % % % ACTIVO CIRCULANTE 22 40 19 90 76 ACTIVO FIJO 78 60 81 10 24 100 100 100 100 100 PASIVO CIRCULANTE 24 32 23 60 58 EXIGIBLE A LARGO PLAZO 32 19 22 21 6 FONDOS PROPIOS 44 49 54 19 36 100 100 100 100 100 VIABILIDAD ECONOMICA COMPARADA POR PRODUCTO INMOBILIARIO HOTELERO GERIÁTRICO GOLF PROMOTOR CONSTRUCTOR % % % % % Ingresos 70,0 87,5 93,0 100,0 97,8 Otros 30,0 12,5 7,0 0,0 2,2 TOTAL INGRESOS 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 Compras / Consumos de explotación 17,0 9,0 12,7 60,0 65,2 MARGEN BRUTO 83,0 91,0 87,3 40,0 34,8 Gastos de Personal 33,0 50,0 34,9 6,0 16,0 Amortización 7,0 8,5 4,0 0,5 1,3 Otros Gastos 25,0 22,4 35,0 5,0 12,0 BENEFICIO ORDINARIO 18,0 10,1 13,5 28,5 5,5 Impuestos, gastos financieros, extraordinarios 4,5 3,6 10,0 7,1 1,3 BENEFICIO NETO [ 11,5 - 15,5 ] [ 5,5 - 7,5 ] [3-4] [ 18,2 - 24,6 ] [ 3,5 - 4,7 ] ROI [6-8] [ 6,4 - 8,6 ] [ 7,65 - 10,35 ] [ 25,5 - 34,5 ] - % sobre ingresos datos en base 100 8 2006 Podemos seleccionar lo que Usted necesita y se lo enviamos a su e-mail - www.dyrecto.es ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 9. servicios de estudios económicos ANALISIS PARA LA UBICACIÓN DE UN CENTRO COMERCIAL Queremos hacer un Centro que localización nos interesará más reali- (Centro comercial, hotel, golf, geriátrico, Comercial, pero hay que zar nuestra inversión para la construcción residencial,…). decidir dónde, ¿en qué de un centro comercial. Nuestro análisis Tomemos como ejemplo dos zonas, estudios económicos basamos nuestra decisión se apoya en una herramienta única y Madrid y Barcelona, como posibles local- ¿dónde maximizaremos el novedosa en España que aglutina más de izaciones del nuevo Centro Comercial (en beneficio del mismo? 600 variables y fuentes de datos de todo otro momento, podríamos también entrarA continuación vamos a utilizar el método tipo que pueden afectar a una inversión en la idoneidad de este tipo de inversiónDYRECTO de análisis, para determinar en inmobiliaria, frente a otras como un edificio de oficinas, un geriátrico, un hotel, un golf PAIS CCAA PROVINCIA MUNICIPIO o un residencial de chalets de lujo, por Índice empresarial de actividad, en base 100 (fuente La Caixa) ejemplo). MADRID A priori, tanto Madrid como Barcelona 283.6 (31/12/02) 776.1 (31/12/02) 31.925,4 (31/12/02) son zonas con alta actividad económica y 100 (31/12/96) empresarial y mucha población, muy con- 283.9 (31/12/97) 776.9 (31/12/97) 34.816,4 (31/12/97) BARCELONA centrada en la capital de provincia. 373.1 (31/12/02) 778.0 (31/12/02) 19.652,7 (31/12/02) El crecimiento es fuerte en ambas, y 100 (31/12/96) 367.5 (31/12/97) 765.7 (31/12/97) 20.638,7 (31/12/97) recientemente muy significativo en Bar- Población, nº de habitantes en el periodo (fuente Instituto Nacional de Estadística) celona. MADRID CONCLUSIONES 42,717.064 31/12/03 5,804.829 (31/12/03) 5,804.829 (31/12/03) 3,092.759 (31/12/03) En Madrid, tras un ANALISIS DE RIES- 42,837.894 (31/12/02) 5,527.152 (31/12/02) 5,527.152 (31/12/02) 3,016.788 (31/12/02) GOS, constatamos que hay tanta oferta BARCELONA que se llega a la saturación del mercado 42,717.064 (31/12/03) 6,813.319 (31/12/03) 5,117.885 (31/12/03) 1,582.738 (31/12/03) (fuertes inversiones que dan un parque 42,837.894 (31/12/02) 6,506.440 (31/12/02) 5,052.666 (31/12/02) 1,527.190 (31/12/02) comercial sobredimensionado, incluso Crecimiento población, variación anual en % (fuente Instituto Nacional Estadística) para una población tan grande: “el 44% de MADRID los centros comerciales que se abrieron en 1.13% (31/12/03) 3.47% (31/12/03) 3.47% (31/12/03) 2.52% (31/12/03) 2004 se concentraron en las Comunidades 2.10% (31/12/02) 2.88% (31/12/02) 2.88% (31/12/02) 2.02% (31/12/02) de Madrid y Andalucía, según Aguirre BARCELONA Newman”). 1.13% (31/12/03) 3.04% (31/12/03) 2.99% (31/12/03) 3.64% (31/12/03) Sin embargo en Barcelona, tras un ESTU- 2.10% (31/12/02) 2.28% (31/12/02) 2.11% (31/12/02) 1.45% (31/12/02) DIO DE POTENCIAL, vemos que existe un Sin embargo, conviene profundizar en la idiosincrasia de cada zona antes de seleccionarla como objetivo de una inversión: mercado disponible significativo, que la Inversión Anual en Centros Comerciales (fuente Jones Lang Lasalle) demanda no está aún satisfecha (debido MADRID fundamentalmente a la moratoria de 2001, 750 mill (31/12/04) 575 mill (31/12/04) recientemente levantada por el consejero 1.100 mill (31/12/03) 545 mill (31/12/03) de Comercio y Turismo Josep Huguet, que BARCELONA avanzó que “el nuevo Plan Territorial y Sectorial de Equipamientos Comerciales 750 mill (31/12/04) 15 mill (31/12/04) que ultima la Generalitat abre huecos para 1.100 mill (31/12/03) 35 mill (31/12/03) la apertura de nuevas grandes superfi- Número de Centros Comerciales (fuentes Aguirre Newman, Asociación Española de Centros cies”). Comerciales y La Caixa) Por ello, en DYRECTO nos especializamos MADRID en analizar y así poder prescribir, tanto 464 (18/10/05) 90 (22/06/05) 90 (22/06/05) 18 (31/12/04) 477 (31/08/05) 111 (22/06/05) 111 (22/06/05) 18 (31/12/03) el tipo de proyecto inmobiliario (centro BARCELONA comercial, viviendas, geriátrico, oficinas…) 464 (18/10/05) 43 (31/12/04) 43 (31/12/04) 28 (31/12/04) como la zona donde esta oferta se adecue 477 (31/08/05) 49 (22/06/05) 43 (31/12/03) 28 (31/12/03) idealmente a la demanda. Superficie Bruta Alquilable, estimado y en metros cuadrados (fuentes Cushman & Wakefield & Para llegar a la decisión de inversión ópti- Healey & Baker, Aguirre Newman, La Caixa y AEDECC) ma, utilizamos una herramienta (“Índice MADRID DYRECTO”) que nos permite, tras tener 8,300.000 (31/12/05) 2,188.228 (31/12/04) 2,188.228 (31/12/04) 398.000 (31/12/03) en cuenta todas las variables que nos 9.178.476 (01/07/04) 2,261.257 (22/06/05) 2,261.257 (22/06/05) interesan antes de tomar una decisión, cal- BARCELONA cular la bondad de un ámbito geográfico 8,300.000 (31/12/05) 1,131.331 (22/06/05) 1,026.000 (31/12/03) 386.000 (31/12/03) para un determinado tipo de inversión. 9.178.476 (01/07/04) 1,084.637 (31/12/04) Crecimiento SBA, estimado y sin fecha confirmada (fuente prensa) MADRID 5,346.000 (30/11/04) 1,060.000 (30/11/04) BARCELONA 5,346.000 (30/11/04) 603.000 (30/11/04) Densidad y saturación del mercado, SBA por 10.000 habitantes (fuentes AEDECC, Jones Lang Lasalle, Aguirre Newman, Vía Inmobiliaria y prensa) MADRID 2.420 (31/08/05) 3.770 (26/06/05) DAVID ESTEBAN LABUENA 2.360 (22/06/05) 3.620 (31/12/04) Consultor Financiero BARCELONA desteban@dyrecto.es 2.420 (31/08/05) 1.590 (31/12/04) 2.360 (22/06/05) 1.680 (12/09/04)Todos los suelos en venta en su email. www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 9
  • 10. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo / hotel SERVICIO DE IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADESDurante 10 años DYRECTO, con su labor En el mercado del suelo, no existe un Empresas Promotoresde consultor especializado, ha creado escaparate específico, ni un canal concre- Constructoresuna red de contactos, en la que podemos to donde podamos dirigirnos si deseamosencontrar todos los agentes del mercado comprar o vender una propiedad. Más aún Intermediarios Suelos Hoteles Balnearios Resorts Organismos Oficialesfinanciero e inmobiliario. dada la diversidad de empresas que pue- Geriátricos Edificios Golf C.Comerciales den necesitar adquirir este tipo de activo, Mandatarios Promociones Industrial AyuntamientosGracias a todas las relaciones estableci- es muy difícil encontrar un medio que losdas, y con la ayuda de un sistema infor- abarque a todos y que nos permita realizar Gestores Inversoresmático específicamente diseñado para un disparo certero. Sociedadesesta labor, nuestra base de datos contiene Cadenas Hoteleras Entidades Finacierasmás de 120.000 personas que participan Dentro de la red de contactos de DYREC-de forma activa en este mercado, y que TO, están todos esos jugadores, tenemos do, qué tipo de activo, su localización,…,utilizan de una u otra manera, nuestros reconocidos a los numerosos operadores así cada vez podremos ir centrando másservicios para mantenerse al día con la del mercado, y establecemos de forma ese disparo, y tener la certeza de queinformación que más les interesa. periódica acciones con ellos, además de todo aquel que quiera contar con DYREC- proporcionarles un área de trabajo en la que TO para vender su propiedad, tendrá enSemanalmente, cerca de 40.000 profesio- pueden establecer relaciones directas entre nosotros un aliado con valiosa informa-nales, reciben información de última hora sus empresas, e incluir de forma continua ción del mercado, que pondremos a susobre, subvenciones, financiación, exte- nuevas oportunidades de negocio. disposición.rior, activos inmobiliarios, suelo, hoteles,geriátricos, campos de golf… Gracias a este sistema conseguimos, de Nuestra labor no es intermediar en la una manera simple que comprador y ven- compra y venta, no es anunciar como siEs precisamente este tipo de oportunidades, dedor se encuentren en un foro adecuado, fuéramos una revista, las oportunidadesla comunicación periódica que hacemos de para poder llevar a cabo todas las opera- de la semana. Nuestra labor es propor-ellas, y el gran número de actores, lo que ciones de compra y venta, o de gestión, cionar argumentos de compra o de venta,convierte nuestro proyecto de identificación explotación… que deseen, contando con informes que sirvan para fijar posiciones,de oportunidades, en un éxito y nos permi- DYRECTO como apoyo, para que ambas valoraciones, al fin, crear confianza entreten generar esta área de negocio, en el que partes, puedan solventar sus dudas, rea- compradores y vendedores, para que ten-todos pueden intercambiar valiosa informa- lizar los informes que corresponda, recibir gan la garantía de que las propiedadesción sobre el mercado y aprovechar nuestra asesoría, buscar la financiación y subven- que traigan a DYRECTO para ser vendi-herramienta para reforzar sus planes de ciones necesarias, para desarrollar sus das, serán tratadas con seriedad, profe-expansión y adquisición de activos. proyectos...., en fin proporcionamos el sionalidad y rapidez. Así pues ofrecemos entorno adecuado para que las opera- esta área de trabajo a los propietarios,Tenemos clientes que están interesados en ciones se cierren con satisfacción para mandatarios, constructores, promotores,la adquisición o gestión de hoteles, terre- ambas partes, y consiguiendo que todos intermediarios inmobiliarios, Agentes de lanos, geriátricos, resorts, oportunidades de ganen con el trato. Propiedad, empresas, cadenas hoteleras,inversión en el extranjero, y al mismo tiempo gestores, inversores, Ayuntamientos, Enti-disponemos de un sistema de captación Para mejorar nuestro servicio buscamos dades Públicas… a todos los que deseande empresas o personas, interesadas en la conocer mejor las necesidades de nues- que nosotros les ahorremos tiempo yventa de estos mismos activos. tros clientes, qué es lo que están buscan- trabajo. HOTELES EN VENTA ANDALUCÍA PALMAS DE GRAN CANARIA (LAS), TRR. HOTEL CLUB SALOU, TRR. HOTEL JAIME I DE SALOU EN VENTAH. EN ANDALUCIA EN VENTA SALOU, TRR. HOTEL ROTONDA EN VENTAALMERIA TIAS, TRR. HOTEL PUERTO DEL CARMEN EN VENTA TARRAGONA, TRR. HOTEL EN VENTA COSTA DO-ROQUETAS DE MAR, TRR. HOTEL ZORAIDA GARDEN S/C TENERIFE RADAEN VENTA ADEJE, TRR. HOTEL DE PLAYA DE LAS AMERICASCADIZ EN VENTA ISLAS BALEARESCHICLANA DE LA FRONTERA,TRR. HOTEL EN CHICLANA LAGUNA (LA), TRR. HOTEL BAJAMAR EN VENTA BALEARESDE LA FRONTERA EN VENTA PUERTO DE LA CRUZ, TRR. HOTEL EN EL PUERTO DE MAHON, TRR. HOTEL EN MAHON EN VENTAGRANADA LA CRUZ EN VENTA MAHON, TRR. HOTEL EN MAHON EN VENTA (2)GRANADA, H. EN GRANADA PUERTO DE LA CRUZ, TRR. HOTEL HIGH CLASS EN MAHON, TRR. HOTEL EN VENTA 900 M2MALAGA VENTA SANT LLUIS, TRR. HOTEL EN SANT LLUIS EN VENTABENALMADENA, TRR. HOTEL SITO EN VENTAFUENGIROLA, H. EN FUENGIROLA CASTILLA LEÓN VALENCIAMALAGA, H. HACIENDA EN MÁLAGA SORIA ALICANTETORREMOLINOS, H. HOTEL BEACH CLUB 3* SORIA, H. CON ENCANTO EN SORIA ALFAZ DEL PI, H. EN ALFAZ DE PISEVILLASEVILLA H. EN SEVILLA CATALUÑA Esta relación de hoteles en venta, solo es una muetra GIRONA de lo que encontrará semanlmente en nuestra revista. CANARIAS LLORET DE MAR, TRR. HOTEL EN LLORET DE MAR Regístrese en www.dyrecto.es para datos de cadaLAS PALMAS EN VENTA hotel y recibir semanalmente en tu e-mail actuali-MOGAN, TRR. APARTAHOTEL PUERTO RICO EN VENTA TARRAGONA zaciones. SALOU, TRR. HOTEL CASABLANCA EN VENTA 10 2006 ✆ 902 120 325 Envíenos sus preferencias a www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 11. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo / hotel ¿QUÉ PRECIO LE PONGO A MI SUELO? La fijación de un precio - Por un lado, pueden solicitar una “esti- rarios tan ajustados los ofrecen nuestros adecuado de un terreno en mación de Valor del terreno” desembol- colaboradores porque desde DYRECTO venta es verdaderamente sando únicamente el 20% del precio nor- les podemos ofrecer testigos suficientes importante y debe hacerse mal de una tasación. Esta estimación nos para apoyar su valoración y por tanto les con criterios razonados. Si muestra el valor de tasación que tiene facilitamos su labor. no lo hacemos así, pode- el terreno o activo a valorar y por tanto mos caer en el error de nos dice el precio de mercado del bien, La información que controla DYRECTO aestablecer un precio bajo y por tanto es decir, nos muestra el mismo dato que partir de sus propias herramientas (datosperder dinero, y si por el contrario, este es si hubiéramos ordenado y pagado una extraídos de nuestra bolsa de suelo en compraventa de suelo / hotelalto, la venta será más costosa e incluso Tasación. La contrapartida es que esta venta, calculo de la “presión compradora”,no llegarse nunca a vender el terreno. Estimación de Valor no podrá ser utilizada riesgos, potencial y viabilidad) nos permite para solicitar un crédito hipotecario según facilitar el trabajo de valoración, con elEn nuestra opinión, la mejor opción es la Orden Ministerial ECO/805/2003 de consiguiente abaratamiento de todo elutilizar los servicios de una Sociedad de 27 de Marzo, pero tendremos un precio proceso, que beneficia directamente aTasación de suficiente prestigio que valore objetivo de referencia para justificarlo ante nuestro cliente.nuestro terreno, y por tanto nos oriente cualquier comprador.sobre el precio que debemos fijar. Cons-cientes de esta necesidad DYRECTO ha - En el caso de que nuestro cliente nece-llegado a acuerdos de colaboración con site la Tasación oficial, el precio que letres tasadoras, Tinsa, Valmesa y Tasacio- aplicará la Sociedad de Tasación será muynes Hipotecarias (GESINAR), tres de las competitivo y similar al que puede obtener JOAQUÍN CRUCHAGA NIETOdiez primeras tasadoras a nivel nacional. una entidad financiera. Además y en el jcruchaga@dyrecto.es caso de haber realizado previamente la Consultor FinancieroGracias a estos acuerdos, nuestros clientes “estimación de valor del terreno”, la Tasa-obtienen una doble ventaja en el caso de soli- dora descontará del precio final el importecitar una tasación a través de DYRECTO: satisfecho por este concepto. Estos hono- IDENTIFICACIÓN DE PREFERENCIASCon la creación de la plataforma de iden- Con ellas, y una vez las incorporemos mos informes específicos por áreas geo-tificación de oportunidades, podemos a nuestro sistema, podremos proporcio- gráficas y por tipo de destino del suelo,seleccionar de una forma certera todas narle una información más ajustada a segmentando nuestra cartera y haciendosus necesidades de adquisición de acti- sus necesidades, reduciendo el tiempo más fácil la identificación de activos.vos inmobiliarios. Para ello le solicitamos de búsqueda, y centrándonos en aque- Queremos aprovechar esta oportunidad,que recorte y nos envíe el cuestionario que llas oportunidades que realmente generar que se nos presenta gracias a nuestrafigura al pie, o bien que nos mande a la valor para su empresa. Revista, y solicitarle una vez más quesiguiente dirección de e-mail idemiguel@ Además gracias a este sistema, siempre nos envíe toda la información que deseedyrecto.es, todas sus preferencias, o plan que nos realice una consulta, podrá obte- sobre búsqueda de activos, para así poderde expansión, perfil de búsqueda. ner en primer lugar la información más mejorar el servicio que le ofrecemos. reciente y ajustada a su perfil. Elaborare-EMPRESA: ___________________________________________________ CLAVE*: _________________________________________________USO: ____________________________________________________________________________ Uso para el cual se quiere destinar el suelo a adquirirFASE URBANÍSTICA:1 __________________________________________________________________________________________________TIPO OPERACIÓN: ____________________________________________________________ Compra, gestión, explotación, arrendamiento, permuta…PAÍS: ______________________________________________________ COMUNIDAD AUTÓNOMA: ________________________________REGIÓN: ___________________________________________________ MUNICIPIO: ______________________________________________DESCRIPCIÓN DE LA UBICACIÓN2: ______________________________________________________________________________________EXTENSIÓN (m2): ____________________________________ MÍNIMA: ______ MÁXIMA: ______ EDIFICABILIDAD:_____VALOR (€): __________________________________________ MÍNIMO: ______ MÁXIMO: ______OTRA INFORMACIÓN RELEVANTE PARA LA BÚSQUEDA: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________* (Asigne un nombre o número a cada perfirl para su correcta identificación, en su ausencia, lo asignará DYRECTO de forma automática)1 (Determinar la fase urbanística mínima en la que se podría aquirir un suelo. A desarrollar, proyectado, PGOU, con licencia...)2 (Realizar laactualizada semanalmente en su correo de detalle suficiente. Esta descripción 120 325 posibilidades de encontrar un activo que encaje con sus✆ 902 120 descripción de la ubicación con un nivel electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 mejora lasInformación 325necesidades) 2006 11
  • 12. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo / hotel TENDENCIAS DEL PRECIO VENTA DEL SUELO. ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA (PRESIÓN COMPRADORA) Estudiamos la oferta y la Demanda de suelo: Dyrecto realizará actualizaciones periódi- demanda de suelo, como Por el lado de los compradores de suelo, cas de este estudio y enviará resúmenes elementos fundamentales hemos identificado y contactado la mayor del mismo, a aquellos medios de comu- que determinan la fijación parte de la demanda que existe en España, nicación que así lo deseen, para generar del precio. Las variaciones realizando para cada uno de ellos un análi- un canal de comunicación con todos los de oferta y demanda que sis de su perfil de búsqueda. operadores de éste mercado, y siguiendo se producen en una deter- su política de transparencia dar a conocerminada zona, nos orientan sobre la evolu- Dyrecto registra otra serie de datos que nos los principales indicativos.ción previsible del precio de venta. sirven para elaborar el indicador de presión de compra que hay en cada una de lasQueremos con nuestro estudio, UNICO EN Comunidades y por cada tipo de suelo queESPAÑA, dar a conocer a todos los inter- tenemos en la cartera. Utilizamos el númeroesados en este sector, las características de visitas, registradas en nuestra web ybásicas de composición, funcionamiento que recibe cada suelo, como indicador dely principales indicadores del mismo, para interés que despierta cada suelo y por tantoconseguir que el público especialista dis- de la demanda. En esta ocasión hemos uti- IVÁN DE MIGUELponga de una herramienta que le sirva lizado las más de 30.000 visitas a 3.300 sue- idemiguel@dyrecto.espara tomar decisiones. los, para determinar la presión compradora Director de Activos Inmobiliarios que hay en estos momentos. UN aumentoOferta de suelo: en el numero medio de visitas, nosEn los dos últimos años Dyrecto ha gen- indica una mayor demanda.erado una cartera, en la que está recogidoel suelo que se vende en España, es decir, CONCLUSIONES: PRESIÓN COMPRADORA POR COMUNIDADEStoda la oferta de suelo. La recopilación Este estudio, particularizado 250de toda esta información, así como la a una zona muy determinada, 200actualización de la misma, es una tarea nos permite indicar cualesque se realiza de forma diaria y que pre- son las tendencias del mer- 150tende, dependiendo del uso que tuviera cado del suelo en España, y 100el mismo y la localización, conseguir que guiar a nuestros clientes en lael mayor número de oportunidades se determinación de un precio o 50encuentren en nuestra página web, como en la conveniencia de com-primer medio de consulta al interesado. prar un tipo de activo. 0 Navarra Aragón Castilla la Asturias Andalucía Islas Valencia Canarias Mancha BalearesPor el lado de la OFERTA: Nuestra bolsa de Como estudio único ensuelo recoge en total más de 190.000.000 km2 España, se publican en este 140de suelo en venta, lo que supone un stock de artículo las principales con- 120suelo superior a 1,5 años, entre las promociones clusiones, mostradas por tipo 100públicas y privadas y por todo tipo de suelo. de suelo y ámbito geográfico, 80 disponemos de datos más 60En este cuadro podemos ver una aproxi- pormenorizados, de gran 40 20mación al consumo de suelo en España, interés para aquellos que 0en un año y por cada tipo de producto desean vender o comprar y Total 2º Total Total Total Hotel Total Total Otros Total Total Residencia Comercial Geriatrico / Industrial Residencial Rústicoinmobiliario. Cuanto más stock disponible que están a disposición de centro de saludmás aumenta la oferta. los clientes de la empresa. Oferta. Suelo. ANALSIS STOCK DE SUELO EN VENTA DE DYRECTO VIVIENDAS HOTELES GOLF GERIATRICOS CENTROS COMERCIALES NAVES INDUSTRIALES TOTAL SUELOS EN VENTA DYRECTONúmero de suelos disponibles 2.190 780 90 97 358 1.067 4.582M2 acumulados en venta 114.504.081 17.489.619 13.176.038 786.838 7.120.891 13.503.591 166.581.058STOCK en años (disponibles en venta/ consumo 1,3 12,5 0,4 1,1 9,2 4,0 1,3anual)Nuevas promociones nuevas al año 216.468 250 30 667 30 4.788Unidades alojativas nuevas 687.051 25.000 habitaciones N/D 70.000 plazas 860.000m2 SBAConsumo de suelo por unidad alojamiento 128 55 N/D 12 N/D 500 100,000-Consumo de suelo por promocion 406 m2 5,600 m2 7000 m2 28.666m2 709m2 150,000 m2TOTAL SUELO CONSUMIDO AL AÑO (m2) 87.937.000 1.400.000 37.500.000 700.000 774.000 3.395.000 131.706.000SITUACIÓN ACTUALnº establecimientos /centros actual 8,600,000 edificios 16,000 hoteles 330 4.954 464 N/D 21,500,000Tamaño total actual 1,446,000 plazas N/D 282.365 plazas 10,177.000m2 SBA N/D viviendas 12 2006 ✆ 902 120 325 Envíenos sus preferencias a www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 13. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo / hotel SUELOS EN VENTA ALMERIA MENORCA ISLAS BALEARESTRR. RESIDENCIAL - COMERCIAL 2.186.011 M2 TRR RESIDENCIAL HOTELERO 26.000M BALEARESTRR. RESIDENCIAL 93.900 M2 TRR. RESIDENCIAL 4.000M TRR. RESIDENCIAL 1200 M2TRR. RESIDENCIAL 165.000 M2CADIZ CANARIAS MURCIATRR. RESIDENCIAL 143.403 M2 S/C TENERIFE MURCIATRR. RESIDENCIAL - GOLF 3.672.000 M2 TENERIFE, TRR. RUSTICO 23.145 M2. TRR. RÚSTICO 1.130.000 M2TRR. RESIDENCIAL 100.000 M2 LA PALMA TRR. RESIDENCIAL 490.000 M2MALAGA TRR. CON PROYECTO RESIDENCIAL 23.145 TRR. RESIDENCIAL 6.200 M2 compraventa de suelo / hotelTRR. RESIDENCIAL 55.000 M2 TRR. INDUSTRIAL 4.800 M2TRR. RESIDENCIAL Y COMERCIAL 59,598 M2 CATALUÑA TRR. INDUSTRIAL 2.100 M2TRR. RESIDENCIAL 69,975 M2 TRR. INDUSTRIAL MASANET 22.095 M2 TRR. RÚSTICO 10.700.000 M2TRR. RESIDENCIAL 40,303 M2 BARCELONA TRR. RESIDENCIAL 40.500 M2TRR.RESIDENCIAL 103.846 M2 TRR. RÚSTICO 6.050 M2TRR. RESIDENCIAL 68.056 M2 TRR. URBANO 7.547 M2 VALENCIATRR. RESIDENCIAL EN CALAHONDA 18.172 M2 TRR. INDUSTRIAL 90.000 M2 ALICANTETRR. RESIDENCIAL 43.200 M2 GIRONA TRR. RESIDENCIAL 27.000 M2TRR. RESIDENCIAL 90.000 M2 TRR. INDUSTRIAL 60.000 M2 CASTELLONTRR. RUSTICO 47.000 M2 TRR. INDUSTRIAL 45.000 M2 TRR. RESIDENCIAL 2.169 M2TRR. RESIDENCIAL 11.696 M2 CASTELLON, TRR. RESIDENCIAL 30.430 M2 GALICIA VALENCIA ARAGÓN CORUÑA, LA TRR. RESIDENCIAL 166.200 M2ZARAGOZA TRR. RESIDENCIAL - HOTELERO 3.140 M2 TRR. RESIDENCIAL 141.200 M2TRR. HOTELERO 25.000M TRR. RESIDENCIAL 19.319 M2 TRR. HOTELERO-COMERCIAL 13.584 M2 PONTEVEDRA BALEARES TRR. RESIDENCIAL 78.241 M2 Para recibir actualizaciones en su e-mail. regístreseTRR. RÚSTICO 400.000 M2 TRR. RESIDENCIAL 44.000 M2 en www.dyrecto.es, donde además podrá ampliar laMAHÓN información de otros activos en venta.TRR HOTELERO 941.490M PREFERENCIAS DE GESTORES DE GERIÁTRICOSPara poder acertar en sus preferencias, indíquenos tipo de producto que desearían explotar (marcar preferencias).(Estos datos, serán tratados con las máximas garantías de confidencialidad, y solamente serán usados para la elaboración de unestudio estadístico)Establecimiento deseado Concierto con Administración❑ Centros residenciales ❑ Sí❑ Centros atención socio sanitaria ❑ No❑ Centros de día ❑ Porcentaje ideal: _____❑ Viviendas tuteladas❑ Otros: ____________________________________Nº plazas: Explotación:Mínimo: _____ ❑ Alquiler ❑ GestiónMáximo: _____ ❑ Franquicia ❑ Entrar con más sociosTamaño ideal: _____ ❑ Otras: ____________________________________Cobertura (zona de actuación):País: _______________________________________________________________________CCAA: _____________________________________________________________________Provincia: __________________________________________________________________Indicar ubicación idónea: ____________________________________________________Otras características que nos puedan orientar a buscarle el geriátrico que Usted estaría dispuesto a gestionar:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 13________________________________________________________________________________________________________________________
  • 14. Internacional: financiación en el exterior SERVICIOS DE DYRECTO PARA PROYECTOS FUERA DE ESPAÑALos promotores de proyectos turísticos negocio) y lo presenta a aquellos bancos fuera de España, para más de 60 grandesse enfrentan a diversos retos a la hora de con capacidad para abordar la financiación proyectos de inversión de los principales pro-abordar inversiones fuera de España: la del proyecto internacional. motores inmobiliarios y cadenas hoteleras, yidentificación de oportunidades de inver- nuestra experiencia en la gestión y estructu-sión, las barreras de entrada en el país de Instituciones financieras públicas: a ración de operaciones financieras complejas:destino, la búsqueda de socios financieros través de entidades nacionales (ICEX, presentación de documentación, elaboracióny de financiación bancaria y la identifi- ICO, COFIDES, CESCE) e internacionales de planes de viabilidad, estudios de mercado,cación de operadores capaces de asumir (Banco Mundial – IFC, BEI, BERD, etc.), estructuración legal y fiscal, negociación con-la explotación de sus proyectos. los proyectos de inversión en otros países tractual de las operaciones, cobertura de pueden beneficiarse de subvenciones a riesgos internacionales, etc1.- Búsqueda, Identificación y Formaliza- los gastos de primer establecimiento deción de Oportunidades de Inversión carácter limitado y pueden obtener finan- Nuestro equipo de trabajo elabora y nego- ciación a través de inversiones de capital cia las operaciones en Ingles, Francés oDesde su posición consolidada en el sec- riesgo en sus proyectos o de líneas de Español indistintamente en función de lator turístico, DYRECTO recibe regularmente financiación en condiciones ventajosas. entidad y país de la inversión a desarrollarofertas y demandas de oportunidades de DYRECTO ofrece a sus clientes el diseño por el promotor.inversión en otros países que provienen de: de una estrategia adecuada de subven-a) el sector privado nacional y extranjero:promotores inmobiliarios, cadenas hotel-eras, inversores privados, fondos de capitalriesgo, fondos inmobiliarios, bancos; y b) elsector público: ICEX, instituciones internac-ionales: BERD, BEI, IFC, BID, embajadas yconsulados de todos los países extranjerosen Madrid, con los que DYRECTO mantieneun contacto permanente. Nuestra empresaactúa de filtro de estas oportunidades deinversión y canaliza hasta la formalizaciónaquéllas que considera solventes a empre-sas que puedan estar potencialmente inter-esadas. De la misma manera, DYRECTOtiene capacidad para buscar o gestionaroportunidades de inversión para sus cli-entes dentro de unos parámetros mínimosde definición y viabilidad. ción-financiación para cada proyecto, que NUESTRO SERVICIO INCLUYE:DYRECTO ofrece a sus clientes el aseso- generalmente pasa por una cofinanciación · Analizar en profundidad la operaciónramiento económico y jurídico necesario pública-privada del proyecto, la elab- con el cliente y definir una estrategia depara abordar una oportunidad de inversión oración del Plan de Negocio y la gestión financiación ante entidades públicas yen otro país a través de su equipo de econo- de la solicitud, negociación y formalización privadas.mistas y abogados con amplia experiencia de la operación ante estas entidades. Los · Asesorar al cliente en la definición delen transacciones internacionales (m&a, joint honorarios de DYRECTO se establecen proyecto y la documentación para losventures, contratación internacional, etc.) y en función de la financiación-subvención bancos: presentación preliminar de lade sus contactos con despachos de aboga- efectivamente obtenida en la operación. operación, plan de negocio: descripcióndos y consultores locales para abordar las del proyecto, desglose de la inversión,particularidades, trámites y requerimientos 3.- Búsqueda de operador hotelero y for- plan de viabilidad, plan financiero, plandel país de destino de la inversión. malización de contrato de explotación de comercialización y de gestión. · Presentación de la operación ante enti-2.- Financiación de Proyectos en Otros El promotor inmobiliario se expone a un dades financieras: puesta en marcha dePaíses: Subvenciones, Capital-riesgo, elevado riesgo cuando emprende una inver- proceso de análisis y negociación de laPréstamos sión hotelera sin experiencia en el sector. El operación. acuerdo de colaboración con un operador · Presentación al cliente de propuestasDYRECTO gestiona para sus clientes la hotelero es la mejor solución tanto para de financiación de las entidades sujetasobtención de financiación para proyectos posibilitar la financiación como para garan- a auditoría y aprobación de sus respec-en otros países a través de dos vías: tizar el éxito de todo el proyecto. Con base tivos comités. en su amplia experiencia y su posición · Asesoramiento en negociación de laEntidades de crédito tradicionales: Nuestra consolidada en el sector, DYRECTO ofrece operación con la entidad o entidadesempresa tiene acuerdos de colaboración a sus clientes la identificación del operador seleccionadas y en el cierre de suscon las principales entidades de crédito que más adecuado y la negociación de la forma condiciones.operan en el sector turístico-inmobiliario y condiciones contractuales más conven- · En el caso de Project finance: asesor-en España. Ante un proyecto de inversión ientes para el promotor del proyecto (ver amiento y negociación de condicionesen otro país, DYRECTO elabora el Plan de sección “Búsqueda de Operador”). de mandato, así como de asesoresNegocio completo del mismo (descripción externos para due diligence (legal, fin-del promotor, del proyecto y del país y VALOR AÑADIDO: anciero, técnico).emplazamiento de destino, análisis técnico, Nuestro valor añadido está en la experienciaeconómico y financiero de la inversión y del contrastada de la gestión de la financiación 14 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 15. Internacional: financiación en el exterior LÍNEAS DE FINANCIACIÓN DE PROYECTOS INTERNACIONALESLÍNEA DE TIPO DE PLAZOS BENEFICIARIO OBJETO MÁXIMOFINANCIACIÓN* PRODUCTO AMORTIZACIÓNPROSPINVER Sociedad El objetivo fundamental de este Programa consiste en posibilitar o faci- El apoyo consiste en el 100% de las bolsas Subvención a española litar una inicial toma de contacto de la empresa con el mercado, el de viaje fijadas anualmente por el Instituto por fondo perdido socio potencial, o la oportunidad concreta de inversión que la empresa persona desplazada de la empresa solicitante o española pretende analizar en profundidad en un momento posterior. consultores externos Su aplicación se centra en la fase previa a la decisión de acometer los estudios de viabilidad y las actividades de preinversión que puedan juzgarse necesarios para acometer de forma definitiva el proyecto de inversión o de cooperación empresarial en el exterior que la empresa propone.PAPI - ESTUDIOS Sociedad Promover la inversión en activos fijos y en intangibles (tecnología, cono- 90.000€ ó 150.000€ (dos países) ó 50% de los Anticipo reembol- 13 meses. Desde finPREVIOS (1ª FASE) española cimientos, equipos, mercados, etc.) en otros páises (nuevos estableci- gastos subvencionables y 10% de la inversión en sable o subvención estudio viabilidad mientos, ampliación, modernización y rehabilitación) - Tambien contratos el país receptor a fondo perdido si de gestión =”cooperación” que vayan más allá de una mera exportación no se lleva a cabo (asistencia técnica, subcontración, franquicia...). el proyectoPAPI - PUESTA Sociedad Promover la inversión en activos fijos y en intangibles (tecnología, cono- 90.000€ ó 150.000€ (dos países) ó 50% de los Subvención aEN MARCHA (2ª Española cimientos, equipos, mercados, etc. ) en países externos. gastos subvencionables y 10% de la inversión en fondo perdidoFASE) el país receptorCDE Sociedad UE Promover la inversión en activos fijos y en intangibles (tecnología, cono- 2/3 de los gastos subvencionables, con un límite Subvención a cimientos, equipos, mercados, etc. ) en países externos. de 150.000€ anuales/proyecto y 300.00€ por pro- fondo perdido yecto y el 20% del activo total o facturación de la sociedad país de destino. 20% de la inversión.PLAN DE APOYO A Sociedad Programa con el propósito de impulsar la componente de imagen, 25% de la inversión ó 100.000 €/año, y porcenta- Subvención aLA MARCA española diseño, creatividad, calidad o singularidad de las marcas españolas jes superiores en países preferentes. fondo perdido en el exterior.PLAN DE IMPLAN- Sociedad Apoyo a la implantación comercial a través de filiales y sucursales en 25% de los gastos apoyables, con tope máximo Subvención aTACIÓN EN EL española mercados exteriores excepto los de la UE. Se incluyen los países que ayuda por mercado: 120.000 € al año; tope fondo perdidoEXTERIOR pasan a formar parte de la U.E. en mayo. Se apoyan los gastos de máximo de ayuda por empresa: 180.000 € al año; estructura y los de promoción. tope máximo de ayuda por grupo de empresas: 180.000 € al año. Internacional exteriorCOFIDES - CAPI- Sociedad local Se financia la inversión total del proyecto, incluyendo activo circulante del En la misma proporción que el promotor español Capital riesgo Entre el año 5º y 8º deTAL RIESGO inicio de la actividad. Este apoyo puede aplicarse tanto a proyectos de la marcha de la activi- creación de nuevas empresas como a los que conlleven la ampliación de las dad. Cuando el proyecto instalaciones de empresas existentes. En algunos casos, el apoyo puede des- comience a andar solo. tinarse a la toma de participaciones de empresas existentes que no conlleven una ampliación de la actividad de la empresa participada, siempre y cuando se valore que ello puede contribuir de manera esencial a la implantación de la empresa española en el país receptor.COFIDES - CUASI Sociedad local Se financia la inversión total del proyecto, incluyendo activo circulante del En la misma proporción que el promotor español Préstamos partici- Entre 3 y 10 años. ConCAPITAL LOCAL inicio de la actividad. Este apoyo puede aplicarse tanto a proyectos de pativos (conside- amplios periodos de creación de nuevas empresas como a los que conlleven la ampliación de las ración de fondos carencia (MÁX 3 años) instalaciones de empresas existentes. En algunos casos, el apoyo puede des- propios) en el comienzo de la tinarse a la toma de participaciones de empresas existentes que no conlleven actividad. Ligados a la una ampliación de la actividad de la empresa participada, siempre y cuando marcha del proyecto se valore que ello puede contribuir de manera esencial a la implantación de la empresa española en el país receptor.COFIDES - PRES- Sociedad local Se financia la inversión total del proyecto, incluyendo activo circulante En la misma proporción que el promotor español Préstamo variable Entre 3 y 10 años. ConTAMO LOCAL del inicio de la actividad. Se aplica a la creación de nuevas empresas, a la amplios periodos de ampliación de empresas existentes y, en algunos casos, a la participación carencia (máx 3 años) en empresas existentes que no conlleven una ampliación de la actividad en el comienzo de la de la empresa participada, siempre y cuando se valore que ello puede actividad contribuir de manera esencial a la implantación de la empresa española en el país receptor.COFIDES - CUASI Promotor Se financia la inversión total del proyecto, incluyendo activo circulante Máximo de 2,5m€ Préstamos partici- Entre 3 y 10 años. ConCAPITAL ESPAÑOL español del inicio de la actividad. Se aplica a la creación de nuevas empresas, a la pativos (conside- amplios periodos de ampliación de empresas existentes y, en algunos casos, a la participación ración de fondos carencia (máx 3 años) en empresas existentes que no conlleven una ampliación de la actividad propios) ligado al en el comienzo de la de la empresa participada, siempre y cuando se valore que ello puede proyecto actividad. Ligados a la contribuir de manera esencial a la implantación de la empresa española marcha del proyecto en el país receptor.COFIDES - PRÉS- Promotor Se financia la inversión total del proyecto, incluyendo activo circulante Máximo de 2,5m€ Préstamo variable Entre 3 y 10 años. ConTAMO español del inicio de la actividad. Se aplica a la creación de nuevas empresas, a la amplios periodos de ampliación de empresas existentes y, en algunos casos, a la participación carencia (máx 3 años) en empresas existentes que no conlleven una ampliación de la actividad en el comienzo de la de la empresa participada, siempre y cuando se valore que ello puede actividad contribuir de manera esencial a la implantación de la empresa española en el país receptor.ICO - PROINVEX Sociedad local Se subvenciona la inversión real del proyecto. 70% del proyecto de inversión. Mínimo 4,5M€ Préstamo De 5 a 10 años + 2 de de inversión. carenciaICO - INTERNA- Sociedad Se subvenciona la inversión real del proyecto. 70% del proyecto de inversión Préstamo 5 años + 1 de carencia;CIONALIZACIÓN española - 7 años + 2 de caren-PYME ^ PYME cia; 10 años + 3 de carenciaCRÉDITO COM- Sociedad El importe de los bienes y servicios exportados de origen español, en cuya 85% de los bienes de equipo y 100% de los Crédito De 2 a 5 años. Amplia-PRADOR - CARI española o valoración se incluyen: Flete y seguro de transporte, seguro del crédito a la gastos locales. ble a 8,5 años para sociedad local exportación, el importe de los bienes y servicios extranjeros incorporados a la países desarrollados y exportación española, comisiones comerciales, gastos locales, intereses del 10 años para el resto crédito devengados y capitalizados durante el período de disposición del mismo, de países. previa autorización de la Dirección General de Comercio e Inversiones.BANCO MUNDIAL Sociedad Financiación a largo plazo de proyectos de inversión productiva en países 50% de la inversión aunque puede llegar hasta el Capital riesgo, Largo Plazo(IFC) matriz o socie- en vías de desarrollo (lista propia). 65% a través de fórmulas de cuasi capital. cuasi capital (prés- dad local tamos participati- vos) y préstamos ordinariosBERD (BANCO Sociedad local Financiación de proyectos en países de los países ex comunistas del 35% de la inversión o 35% de la capitalización Préstamos Largo PlazoEUROPEO DE Este de Europa. de la sociedad. Se puede llegar a porcentajesRECONSTRUCCIÓN superiores mediante cofinanciación.Y DESARROLLO)BEI (BANCO Sociedad Financiación de proyectos >25m€ en cualquier país salvo Rusia y Japón 50% de la inversión pero se puede llegar hasta el Préstamos Largo PlazoEUROPEO DE matriz o socie- a tipos preferenciales. 70-75% a través de AFI o de cofinanciación.INVERSIONES) dad localCOFIDES - FOMIN Sociedad local Cofinanciar inversiones productivas en PYMES de los países de la región 1,5m$ por proyecto, máximo el 49% de la inver- Capital riesgo, Largo Plazo en régimen de joint-venture. sión. cuasi capital (prés- tamos participati- vos) y préstamos ordinarioCOFIDES - BEI Sociedad local Financiación a largo plazo de los proyectos de inversión productiva de 5m€ por proyecto , con un máximo del 50% de Participaciones en Largo Plazo empresas europeas en países ACP, Sudáfrica y Territorios de Ultramar la inversión. capital, cuasi capi- (OCT). tal y préstamos a l/p en condiciones especiales.COFIDES - BERD Sociedad local Creación, expansión, modernización y aportación de capital circulante. 4M€ por proyecto con un m ximo del 45% de Participaciones Largo Plazo la inversi n. en capital, Cuasi- capital, préstamos a m y l/p.COFIDES - FINSER Sociedad Inversiones del Sector Servicios Ej: ingeniería civil y de procesos, consul- mínimo de 250000€ con un máximo del 50% de Préstamos de De 3-5 años + 1-2 de española toría, bufetes de abogados, gabinetes de arquitectura, agencias de viajes, la inversión o 2,5m€ coinversión (ligado carencia. software, franquicias, distribución y comercialización. a resultados); Préstamos a m-l/p; Préstamos Multi- proyecto.COFIDES - FON- Sociedad Inversiones del sector turístico en cualquier país fuera de España. Posibi- Participación hasta igualar el monto de fondos Préstamos de Entre 3 y 10 años. ConTUR española lidad de financiar contratos de gestión o management. propios del socio español y hasta un máximo coinversión (ligado a amplios periodos de del 40% del capital. O préstamo variable en las resultados); Présta- carencia (máx 3 años) mismas condiciones mos a m-l/p; Présta- en el comienzo de la mos Multiproyecto. actividad(*) Este cuadro no incluye las líneas específicas de financiación existentes entre entidades españolas y países concretos (China, Panamá, Bulgaria, Centroamérica, etc.)Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 15
  • 16. Internacional: financiación en el exterior ACUERDOS DE DYRECTO CON INTERMEDIARIOS INTERNACIONALES DYRECTO ha llega- todos aquellos clientes que desean realizar do a acuerdos de adquisiciones de terrenos y activos inmo- cooperación inter- biliarios en los mejores emplazamientos de nacional para estar República Dominicana. presente en los mer- cados emergentes y Los países del este de Europa son un Su sistema de gestión del suelo, asíde mayor interés para nuestros clientes. claro objetivo para todos los inversores como las características de su mercado, españoles que desean ampliar sus cam- lo convierten en un destino “sencillo” yHemos firmado un acuerdo de coopera- pos de actuación, por ese motivo, hemos muy parecido al español, con fuertes cre-ción y comercialización con PARADIS- realizado un gran esfuerzo en reconocer cimientos en los últimos años, en lo que aSO SA, empresa con sede en República los mejores intermediarios inmobiliarios de construcción se refiere.Dominicana, por el cual tenemos acceso a esos mercados.más de 10.000.000 de metros cuadrados Seguiremos informando a nuestros clientesen esta hermosa isla del caribe Fruto de ese trabajo es el acuerdo alcanza- de las próximas alianzas que alcancemos, do con Otthon Centrum Rt de Hungría, con y brindándoles la oportunidad de utilizarGracias al apoyo de Marbel Lugo, en repre- sede en Budapest, gracias a esta nueva a DYRECTO y sus colaboradores interna-sentación de PARADISSO, podremos ofre- alianza internacional, hemos abierto las cionales, para tender un puente seguro acer a nuestros clientes un servicio único de puertas de uno de los mercados del Este nuevos mercados internacionales.identificación de oportunidades y asesoría a con mayor futuro en los próximos 5 años. SOL MELIÁ ABRE UN NUEVO CENTRO COMERCIAL EN REPÚBLICA DOMINICANA El grupo Sol Meliá está poniendo en marcha un centro comercial ubica- do en la zona de Báva- ro. La cadena cuenta con 4 complejos hoteleros, y este nuevo centro vendrá a complementar su amplia oferta comer- cial de ocio, comercio, y restauración en el país. DYRECTO ha asesorado a la cadena en la gestión de financiación pública por parte de la Administración Española para este nuevo proyecto. DYRECTO ASESORA A DIVERSOS GRUPOS INMOBILIARIOS EN LA BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN PARA SU IMPLANTACIÓN EN PAÍSES DEL ESTE A lo largo de 2005, DYRECTO ha ase- sorado a diversos grupos inmobiliarios españoles en la búsqueda de financia- ción pública para su implantación en los nuevos países entrantes en la Unión Europea. Polonia constituye el principal destino de apoyo institucional para su implantación de grupos multinacionales. DYRECTO las empresas españolas en los países de en este país. ha asesorado a los grupos Fadesa y centroeuropa. Su entrada en la UE y el Hungría, Eslovaquia y República Checa Area 10 en la búsqueda de subven- tamaño e inmadurez de su mercado inmo- son igualmente mercados con un alto ciones para su implantación en Hun- biliario hacen que el mercado polaco se potencial para las empresas inmobi- gría, y a los grupos Lucenek y Rostik haya convertido en destino prioritario para liarias. A pesar de su menor tamaño, Group en la búsqueda de financiación las empresas del sector. Nuestra empresa cuentan con gran estabilidad en sus hipotecaria para sus proyectos de ha asesorado a los grupos Agofer, Hansa mercados y un enorme atractivo logís- implantación en República Checa y Urbana y Fadesa en la búsqueda de tico y estratégico para la implantación Eslovaquia. 16 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 17. Internacional: financiación en el exterior DYRECTO GESTIONA SUBVENCIONES A LA PUESTA EN MARCHA DEL LA FINANCIACIÓN PÚBLICA Y PRIVADA HOTEL HUSA PRESIDENT PARA EL PRIMER HOTEL WTC EN BRUSELAS DE LA CADENA NH EN RUMANÍA DYRECTO ha gestio- bién el apoyo de la administración española nado la obtención de a través de una subvención a los gastos de un préstamo hipote- puesta en marcha en 2004 y 2005. cario a 10 años por parte del Grupo Zorri- lla, promotor del pri- mer establecimiento hotelero de la cadenaNH en Bucarest. Se trata del Hotel NHBucarest (3*, 78 hab.), que se inauguró Internacional exteriorel pasado mes de agosto de 2005, y quecuenta con una ubicación privilegiada en DYRECTO ha asesorado a Husael centro de la capital. Hoteles en la obtención de subven- ciones para la puesta en marchaA través de una entidad de ahorro espa- del Hotel Husa President WTC enñola, se ha otorgado un préstamo hipote- Bruselas. Se trata del segundo esta-cario a la filial del promotor en Rumanía. blecimiento de la cadena hoteleraHay que destacar, que la financiación se en Bélgica.ha otorgado sin recurso a la matriz. Estaoperación constituye, probablemente, laprimera operación hipotecaria otorgadadirectamente a una empresa rumana porparte de una entidad bancaria española.Por otra parte, el proyecto ha recibido tam- ACTIVOS TURÍSTICOS EN VENTA, EN EL EXTERIOR MEXICO FRANCIA CENTURA, TRR. RESIDENCIAL 28.000 M, Lic. InternacionalIXTAPA ZIHUATANEJO-GUERRERO, HOTEL RESORT PARÍS, HOTEL 4* EN PARÍS, Propiedad PERIS-ILFOV, TRR. RESIDENCIAL 1.080.000M, Lic.EN VENTA, Mandato InternacionalACAPULCO-GUERRERO, HOTEL RESORT EN VENTA INGLATERRAEN ACAPULCO, Lic. Internacional LONDRES, 3 Hoteles 4* en el centro ciudad, Pro- REPÚBLICA DOMINICANARIVIERA MAYA, HOTEL GRAN PORTO REAL EN VENTA, piedad COSTA DE MICHES, TRR. HOTELERO RESIDENCIALMandato 2.530.000M, Mandato REPÚBLICA DOMINICANA NISIBÓN, TRR. RESIDENCIAL 784.000M, Mandato PORTUGAL BÁVARO, Ressort 4*, Propiedad UVERO ALTO, TRR. RESIDENCIAL 145.000M,AV DEFENSORES DE CHAVES, HOTEL 4 * LISBOA, MandatoPropiedad ESLOVAQUIA UVERO ALTO, TRR. RESIDENCIAL 135.000M,AVDA ALMIRANTE REIS (PASADA LA PLAZA DE S. BRATISLAVA, Proyecto Hotel 4*, residencial y oficinas MandatoCARNEIRO, CAMINO DEL AEROPUERTO), HOTEL 4 en el centro histórico, Propiedad UVERO ALTO, TRR. Hotelero 150.000m2, Propiedad* 90 HAB, PropiedadAV ALMIRANTE REIS (CASCO ANTIGUO), HOTEL 3* 65 REPÚBLICA DOMINICANA COSTA RICAHAB LISBOA, Propiedad BÁVARO, Hotel 1200 hab 350 metros de playa en CIUDAD DE COCO, TRR. RESIDENCIAL 3.000M, Lic.AV JOAO CRISOSTOMO, HOTEL 3* 82 HAB LISBOA, lugar privilegiado, Mandato InternacionalPropiedad ARENA GORDA / MACAO, Ressort 750 hab, MandatoC/ FRANQUEIROS CON DOURADORES Y SAN NICOLAU, BRASILHOTEL EDIF CORPUS CHRISTI, 35 HAB LUJO, Propiedad REPÚBLICA CHECA PONTA NEGRA, TRR. RESIDENCIAL 2º VIVIENDA,AV PRINCIPAL (PORTO DO MAR), HOTEL 4* 101 HAB PRAGA, Proyecto Hotel 3* 120 hab, Mandato MandatoOPORTO, Propiedad CARAUBAS, TRR. RESIDENCIAL HOTELERO 1.523.199M, ARGENTINA Mandato URUGUAY AVENIDA 9 DE JULIO , Proyecto Hotel 80 hab BuenosHOTEL 4* EN MONTEVIDEO, Mandato Aires, Mandato Registrarse en www. dyrecto.es para ver relación completa y acceder a información actualizada. VENEZUELA RUMANIAISLA MARGARITA, HOTEL EN EL CARIBE EN VENTA, VACARESCU, TRR. RESIDENCIAL 17.000 M, Lic. In-Lic. Internacional ternacionalInformación actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 17
  • 18. Internacional: financiación en el exterior LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS INTERNACIONALES CON EL APOYO DEL GOBIERNO ESPAÑOL Y DE OTROS ORGANISMOS MULTILATERALES Se oye hablar de las sub- cidad técnica para gestionar el proyecto; c) b) Financiación de organismos multi- venciones, instrumentos viabilidad del proyecto; y, d) respeto del medio laterales de financiación blanda del ambiente. En el caso de nuestros clientes, gobierno español, la Unión al no ser cadenas hoteleras, contaban con El Banco Europeo de Inversiones y el Europea y otros organismos contratos de gestión hotelera con cadenas de Banco Mundial (IFC) son los dos orga- internacionales… ¿es posi- reconocida solvencia. nismos multilaterales que operan a nivelble acceder a ellos para llevar a cabo pro- global. Junto a ellos, existen numerososyectos fuera de España? Nuestra respuesta COFIDES cuenta con sus propios fondos organismos de de carácter regional como,es que sí es posible. Siempre que se trate para hacer frente a proyectos de cuantía por ejemplo, el BID, BERD, BIAD, etc.de proyectos que requieran financiación a limitada. Para apoyar las operaciones demedio o largo plazo, este tipo de financia- mayor tamaño, cuenta con fondos del En nuestra experiencia, estas institucionesción se puede obtener por cualquier empre- Ministerio de Economía (FIEX) y de orga- están sujetas a procedimientos rígidos quesa que demuestre una solvencia económica nismos multilaterales como, por ejemplo, hace que acceder a su apoyo no resulterazonable y presente un proyecto viable. el Banco Europeo de Inversiones o el sencillo. Sin embargo, sí resultan de gran Banco Interamericano de Desarrollo. utilidad cuando se trata de proyectos ena) Financiación del Gobierno español a países en vías de desarrollo, en los que latravés de COFIDES El procedimiento, desde la solicitud de financiación local no suele resultar fácil de la operación hasta su aprobación, puede obtener. En estos casos, la participaciónEl Gobierno español, a través de COFIDES durar unos 4-6 meses. La aprobación en la financiación de estos organismosapoya proyectos de internacionalización inicial del proyecto puede obtenerse en permite a la banca privada completar lade empresas españolas en cualquier país unas semanas. Sobre esa base, se abona financiación necesaria para la operación,extranjero. Nuestra experiencia con COFI- una comisión de estudio (equivalente a la al atenuar el riesgo país con el paraguasDES es muy positiva y se ha limitado hasta comisión de apertura) de entorno al 1% del organismo multilateral.el momento a proyectos hoteleros. Nues- y COFIDES lleva a cabo una auditoriatros clientes no eran grandes empresas, legal, técnica y económica del proyecto. A modo de ejemplo, estamos actualmentesino promotores inmobiliarios de tamaño Si los informes de auditoria son positivos, trabajando en un proyecto hotelero enmedio con proyectos de construcción y la operación es aprobada en los corres- Senegal en el que el planteamiento finan-explotación de establecimientos hoteleros pondientes comités y se procede a su ciero es el siguiente:en países del Este o África. formalización según la fórmula escogida: capital riesgo (con un plazo de recompra Aportación PorcentajesSu apoyo consiste en participar directa- entre 5-8 años en condiciones razonables) € presupuestomente en el capital de la sociedad como o préstamo participativo (a un plazo de Socio (promotor) 8m 20%socio de capital riesgo o en otorgar présta- entorno a 10 años). Socio (Cofides) 8m 20%mos de carácter participativo, cuyo interés Préstamose fija en función de los beneficios futuros La participación de COFIDES en un pro- (BMundial-IFC) 10m 30%del proyecto. La cuantía de su apoyo se yecto como socio permite al promotor Préstamo - Cajasestablece igualando la cantidad de fondos del proyecto solicitar paralelamente finan- españolas 15m 30%propios que aporte la empresa española ciación hipotecaria. Por ejemplo, en una la operación. De forma excepcional, proyecto hotelero en Rumania de 20m€ sea partir de 2006, también podrá apoyar puede hacer el siguiente planteamiento:proyectos que no conlleven inversión, sinoexportación, transferencia de know-how, Aportación Porcentajesexplotación hotelera, etc. € presupuesto RAFAEL MILLÁN Socio (promotor) 4m 20% Director Área InternacionalLos criterios para la aprobación de estos pro- Socio (Cofides) 4m 20% rmillan@dyrecto.esyectos son similares a los de la banca privada: Préstamo bancos 12m 60%a) solvencia económica del promotor; b) capa- GESTIÓN DE FINANCIACIÓN PÚBLICA PARA EL GRUPO H10 EN SUS PROYECTOS DE ITALIA Y REPÚBLICA DOMINICANA DYRECTO asesora al grupo H10 en la ciones y será dotado de los niveles de búsqueda de ayuda financiera a sus calidad y servicio estándar la cadena. proyectos internacionales en Roma y Su apertura está prevista en julio de República Dominicana. Tras su ruptura 2007. Por otra parte, el grupo está con AC Hoteles, la cadena está abor- poniendo en marcha el Hotel Ocean dando la construcción de su primer Blue Sand, su segundo establecimien- hotel en el centro de Roma. El esta- to en República Dominicana, que con- blecimiento dispondrá de 175 habita- tará con 708 habitaciones. 18 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 19. Internacional: financiación en el exterior PROYECTOS DE FINANCIACIÓN EN EL EXTERIOR EN LOS QUE HA PARTICIPADO DYRECTO Nombre Cliente Proyecto País FADESA PLAN APOYO A LA MARCA PLAN IMPLANTACION HUNGRIA 05-07 Hungría PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005 EN EMIRATOS ARABES. Emiratos Arabes PLAN APOYO A LA MARCA 2005 EN MARRUECOS. Marruecos FINANCIACION PUBLICA PROYECTO EN SAIDIA MARRUECOS Marruecos PLAN IMPLANTACION POLONIA 05-07 Polonia SOL MELIA PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN REPUBLICA DOMINICANA. República Domini- cana CONSTRUCCIONES REYAL / RAFAEL HOTE- PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA 2005 EN EEUU. EEUU LES RIU HOTELS & RESORTS MARCA RIU Cabo Verde PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN CABO VERDE México PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN MEXICO. México PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN BAHAMAS. Bahamas PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005-2007 EN EEUU Y CANADA EEUU y Canadá Internacional exterior PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005 EN EEUU. EEUU 2004. PROMOCIÓN DE LA MARCA EN EEUU Y CANADÁ EEUU y Canadá 2004 PLAN DE IMPLANTACIÓN DE RIU HOTELS, S.A. EN BAHAMAS Bahamas NH HOTELES PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN RUMANÍA. Rumanía BARCELÓ HOTELS & RESORTS PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005-2007 EN EEUU Y CANADA EEUU y Canadá HANSA URBANA PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN POLONIA. Polonia GROUP H10 HOTELS PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN ITALIA. Italia PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN REPUBLICA DOMINICANA.. República Dominicana FUERTE HOTELES PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN MÉXICO México PROGRAMA PAPI 2004 HOTEL PUERTO AVENTURAS MEXICO. México FINANCIACION PARA LA COMPRA DE H. OASIS PUERTO AVENTURAS EN México MEXICO SIRENIS - GRUPO MATUR PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN MEXICO. México PLAN DE APOYO A LA IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR 2004 MEXICO México HUSA HOTELES PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN BÉLGICA. Bélgica 2004. PLAN DE IMPLANTACIÓN EN EGIPTO Egipto INMA - GRUPO MAJESTIC PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN FRANCIA. Francia HIPOTELS PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN MEXICO México CELUISMA FINANCIACION PARA LA COMPRA DEL HOTEL IMPERIAL LAS PERLAS. AM RESORTS FINANCIACION PARA LA COMPRA DE HOTEL CAM.REAL CANCÚN Y HOTEL México PUERTO VALLARTA EN MEXICO. GRUPO MALL EMPRESARIAL PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN MEXICO. México PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN PANAMA. México CORPORACIÓN HOTELERA INTERNACIO- FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION DEL H. ALTABELLA SANCTUARY Panamá NAL, S.A. EN REPUBLICA DOMINICANA. GRUPO DETEA FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION DE UN CENTRO COMERCIAL EN Rumanía RUMANÍA. PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN RUMANIA. Rumanía PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN BULGARIA Bulgaria CENTRO COMERCIAL EN BULGARIA Bulgaria GRUPO ESPAHOTEL FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION DE DOS APARTHOTELES EN Rumanía RUMANIA. GRUPO ZORRILLA FINANCIACION PARA CONTRUCCION DE HOTEL EN RUMANIA. Rumanía PROGRAMA PAPI 2004 HOTEL NH BUCAREST Rumanía BRISASOL FINANCIACION PARA HOTEL REPUBLICA CHECA. República Checa PROGRAMA PAPI 2004 HOTEL PRAGE 1, REPUBLICA CHECA. República Checa HOSPITEN PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA 2005 EN REPUBLICA República Domi- DOMINICANA. nicana PLAN DE APOYO A LA MARCA 2005-2007 EN EEUU. EEUU ARIAN CONS. Y GESTION DE INFRAEST. PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN CHINA. China AREA 10 PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN HUNGRIA. Hungría TEGECOVI FINANCIACION PARA LA CONSTRUCCION -EXPLOTACION DE 2 HOTELES EN Senegal SENEGAL. PROGRAMA PAPI 2005 PARA INVERSIONES EN SENEGAL. Senegal GMR / CINEBOX PROGRAMA PAPI 2005 para proyecto de construcción de COMPLEJOS DE Brasil CINES en BRASIL ROSTIK GROUP PLAN DE EXPANSIÓN EN RUSIA Y PAISES DEL ESTE Rusia REFINANCIACION DE DOS EDIFICIOS DE OFICINAS EN MOSCU. Rusia MEDITERRANEO SUR HOTELS FINANCIACION PARA LA COMPRA DE UN HOTEL DE 4* EN BRASIL- Brasil AGOFER PLAN DE IMPLANTACIÓN 2005 EN POLONIA. Polonia DESTILERIES M.G, SL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA 2005 EN NIGERIA Nigeria PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MARCA 2005 EN REPUBLICA República Domi- DOMINICANA. nicana GRUPO LUCENEK FINANCIACION PARA LA COMPRA DE EDIFICIO DE OFICINAS EN PRAGA. República ChecaInformación actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 19
  • 20. Internacional: financiación en el exterior DYRECTO ASESORA A FADESA EN LA BÚSQUEDA DE ARIAN CONSTRUCCIÓN Y GESTIÓN DE SUBVENCIONES PARA SUS PROYECTOS INTERNACIONALES INFRASTRUCTURAS SE IMPLANTA EN CHINA EN MARRUECOS, HUNGRÍA Y de promoción inmobiliaria y construc- POLONIA ción. Su primer proyecto, actualmente en marcha, se desarrolla en el área urbana DYRECTO ha ase- de la ciudad de Taizhou, situada en la sorado al grupo provincia de Jiansu. A lo largo de 2005, FADESA en la bús- DYRECTO ha asesorado al grupo en la queda y gestión de búsqueda de ayudas financieras para la subvenciones para puesta en marcha de su estructura com- sus proyectos internacionales. ercial en este país. El grupo ha llevado a cabo su implan- tación en Polonia y Hungría para el desarrollo de su actividad de promo- El grupo navarro Arian Construcción y ción inmobiliaria y la comercialización Gestión de Infraestructuras se ha implan- de sus productos. Por otra parte, a lo tado en China para desarrollar proyectos largo de 2005, FADESA ha lanzado una ambiciosa campaña de comer- cialización de su complejo Medite- rranea Saïdia Maroc, que constituye GESTIÓN INTEGRAL DE LOS PROYECTOS PARA LA CONSTRUCCIÓN el proyecto de mayor envergadura acometido en el país y convertirá al DE LOS HOTELES NH BAOBAB EN DAKAR (SENEGAL) grupo inmobiliario en uno de los prin- cipales inversores de Marruecos. La Desde finales de 2003, ciación del proyecto. En Administración española apoyará la DYRECTO trabaja con primer lugar, Cofides y implantación de FADESA en los dos el grupo inmobiliario Tegecovi han llegado a citados países del Este para el perío- Tegecovi en el proyecto un acuerdo para la entra- do 2005-2007, así como para su plan hotelero más importan- da de esta entidad en el de marketing en Marruecos. te de África occidental accionariado de Baobab de los últimos 20 años. Investments, filial sene- Se trata de la cons- galesa de la empresa trucción y explotación española. Por otra parte, de dos hoteles (5*, 322 se está en negociaciones DYRECTO ASESORA AL GRUPO hab.) con ubicaciones privilegiadas en muy avanzadas con un grupo de Cajas DETEA EN LA FINANCIACIÓN el centro de Dakar (Senegal). de Ahorro españolas y con el IFC (Banco DYRECTO ha asesorado a Tegecovi Mundial) para la suscripción de un prés- PARA SUS PROYECTOS EN en la búsqueda de operador hotelero tamo hipotecario a largo plazo mediante BULGARIA Y RUMANÍA para el proyecto. Tras la negociación una financiación estructurada. con diversos operadores de reconoci- Las obras de los dos establecimientos do prestigio españoles y extranjeros, ya se han iniciado y se estima que la el promotor suscribió un acuerdo de apertura de los dos hoteles se llevará a gestión con la cadena NH Hoteles. cabo en abril de 2007. DYRECTO ha asumido igualmente la gestión de la estructuración de la finan- HIPOTELS PONE EN DYRECTO asesora al grupo Detea MARCHA SU PRIMER en la búsqueda de financiación pública y privada para sus proyec- PROYECTO EN MÉXICO tos de desarrollo y gestión de La cadena hotelera mallorquina HIPO- centros comerciales, edificios de TELS, ha iniciado la puesta en marcha oficinas y explotaciones agrícolas de la construcción de su primer pro- en Bulgaria y Rumanía. La empre- yecto internacional en la Riviera Maya sa española cuenta con una sólida mexicana. Se trata de un proyecto de implantación en ambos países. construcción de un complejo hotelero que abordará en tres fases y en el que tiene prevista la construcción de 1.500 habitaciones. DYRECTO asesora a este grupo hotelero en la gestión de financiación pública para la puesta en marcha de este proyecto.20 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 21. financiación para promotores FINANCIACIÓN BANCARIADYRECTO consigue que el promotor impulsarla y promover su aprobación, y toria, y colaboramos en la valoraciónobtenga la mejor financiación del mercado con predisposición favorable a negociar con unos precios muy competitivos(préstamo promotor o hipotecario), tanto condiciones óptimas. para el cliente.para la compra del terreno como para la · Le facilitamos a la entidad financiera · Como consultores especializadospromoción completa. DYRECTO optimiza todos los ARGUEMENTOS que neces- ayudamos a decidir la mejor oferta quela financiación que ya pudiera tener el ita para aprobar la operación ya que haya recibido el cliente, proponiéndolepromotor con sus entidades habituales. elaboramos todos los estudios nec- puntos de negociación: revisamos la esarios (riesgos, potencial, viabilidad póliza para mejorar las condiciones, noExplicación del servicio económica…), presentamos y explica- sólo diferencial y comisiones, también mos la operación (siempre con abso- plan de disposiciones, garantía hipote-· Identificamos la entidad financiera luta confidencialidad), “vendiendo” la caria, flexibilidad de la entidad, etc. adecuada, es decir, aquella que más operación a las entidades previamente · La operación se formaliza en la oficina necesite la operación, y por tanto la que identificadas. Aportamos de entre las que desee el cliente. estará dispuesta a ofrecer las mejores más de 500 variables que manejamos, · ¿Por qué DYRECTO? Porque no todos condiciones de financiación. aquellos datos del entorno que ayudan los bancos son iguales, ni tienen las· Estamos en contacto con todas las al banco a estudiar la operación. mismas preferencias para financiar entidades financieras: las 399 marcas · Nuestra experiencia, especialización e cada tipo de productos, porque sabe- que operan, y 150 extranjeras con rep- imagen de marca apreciada por los mos estas preferencias, porque locali- resentación en España, más de 40.000 Bancos, permite que nuestros estudios zamos aquel banco más interesado en oficinas bancarias. Estudiamos sus ayuden a disminuir los RIESGOS per- su operación, y dentro de ese banco planes de expansión, cumplimiento de cibidos en la operación, y por tanto se a aquellas personas que van a tener objetivos, política interna, modelo de mejoren las condiciones de financiación más interés en que su operación sea riesgos, experiencias pasadas con cada obtenidas. aprobada , y por tanto nos van a dar financiación tipo de producto inmobiliario y preferen- · La entidad identificada e informada, mejores condiciones, Por que mejora- cias para financiar. contacta directamente con el cliente mos la posición negociadora del cliente.· Conociendo la operación (tipo de inver- (siempre con la autorización previa del Porque ponemos a su disposición la sión, el promotor, ubicación, tama- cliente). mayor cantidad de consultores espe- ño…), DYRECTO es capaz de identi- · Como complemento colaboramos con cializados en servicios de financiación ficar aquellas personas a las que más diversas tasadoras, admitidas por la para el promotor. pueden interesarle la operación, y que mayoría de las entidades y encargamos, por tanto van a estar dispuestas a a petición del cliente la tasación obliga-DYRECTO COLABORA CON EL GRUPO REIFS PARA LA FINANCIACIÓN DE SUS RESIDENCIAS GERIÁTRICAS ASISTIDAS EN ANDALUCÍAEl GRUPO DE EMPRESAS REIFS, con El gran reto actual es lamás de veinte años de experiencia acu- construcción de Residen-mulada en los campos de la promoción y cias Geriátricas Asistidasconstrucción de proyectos inmobiliarios, por toda Andalucía. Conha creado un equipo humano cualificado ellas los mayores goza-y una imagen de marca prestigiada, reco- rán de una alta calidadnocida en el mercado. de vida, con todas las comodidades que pue-El esfuerzo colectivo y la confianza depo- dan necesitar y desear.sitada por los clientes, fruto de la calidadcon las que se ha desarrollado cada El Grupo de Empre-proyecto, han permitido el crecimiento sas Reifs, a través dedel Grupo en estos últimos años, crean- su división de Resi-do nuevos emprendimientos en sectores dencias Geriátricas yapotencialmente rentables. ha construido o está proyectando residen-Fruto del proceso de diversificación que cias en Utrera, Nerva, Europeo de Inversiones (BEI), el cualestá imperando en el Grupo de Empresas Algodonales, Bedmar, Cazalilla,… Todas desde Bruselas se ha aprobado su planReifs surge esta nueva rama de actividad las residencias hasta el momento están de expansión para los próximos años.basada en la construcción de Residencias proyectadas en la Comunidad AutónomaGeriátricas Asistidas en distintas localiza- de Andalucía. Además en cada una deciones geográficas de Andalucía. Como ellas, se han llevado a cabo contratos,compromiso estratégico se configura el concertando la Junta de Andalucía eldotar a estas residencias de las mejores 80% de las plazas ofertadas. DYRECTOcalidades del mercado para que nuestros colabora en la gestión de la financiación,mayores puedan disfrutar de una adecua- tanto a través de las entidades financie-da atención. ras en España como a través del BancoTe esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es✆ 902 120 325 2006 21
  • 22. financiación para promotoresFórmulas de financiación proyectos inmobiliarios Explicación plazo importe co Posibilidad de incorporar socios sin derecho a voto, captación de socio a través de una SCR- Capital Riesgo El socio busca aportar el mínimo Capital social. Socio (SCR, ENTIDA- (cambios recientes en la ley). Indefinido salvo en Capital riesgo cuyo presencia en de capital propio, apalancando la Es DES FINANCIERA) el accionariado es temporal. empresa hasta el máximo aceptado inve por las Entidades financieras. Formula de financiación en la que el inversor tiene asegurado el principal de la inversión más una rentabilidad Permanente. Ante una amortización anticipada se El i Prestamos participativos determinada en función de la evolución de la actividad. debe de compensar el importe con una ampliación de A determinar entre ambas partes. pro capital de igual cuantía a los fondos amortizados. adi Contrato por el que se cede la utilización de un capital mediante remuneración, en el que la parte que cede el Permanente. Ante una amortización anticipada se El iPropios Cuenta en participación capital (cuenta partícipe) participa en los resultados prósperos o adversos del proyecto en cuestión. debe de compensar el importe con una ampliación de A determinar entre ambas partes pro capital de igual cuantía a los fondos amortizados. adi Subvención de capital sobre Permanente. Salvo incumplimiento de las condiciones 10-15% sobre la inversión sub- Cos inversión. Una subvención concedida por la Adminsitración. de concesión. vencionada inc en Autofinanciación, reservas Beneficios generados por la sociedad y no repartidos a los socios. Voluntad de los socios y exigencias Es de recursos propios mínimos. inve Mezzanine Es la parte de la “financiación estructurada”, situada entre la deuda y el capital, que supone un tramo adicio- Periodo de vencimiento largo entre 8-12 años. Entre un 10 y un 15% del activo fijo Alto nal a la financiación que normalmente cubren los bancos. Project finance Es la financiación de un proyecto con la única garantía de su capacidad para generar Cash Flow. Según plazo de recuperación del proyecto, Pay Back. 100% de los activos fijos. Alto Determinado por el margen apli- cado por el banco en función a la realización del valor, posibilidad de venderlo en caso de ejecución con Prestamo hipotecario Es la financiación concedida a un proyecto en los que los activos del proyecto se convierten en la principal En función del inmueble financiado, llegando a los 20 medias para Naves industriales del Seg garantía para el banco. años en el caso de un hotel.. 50%, 50-60% para campos de Golf, +d entre un 50-80% para Geriátrico, Hotel 60- 70%, y entre un 80- 100% en residencial, sobre valor de tasación. Sindicados Se utiliza en grandes operaciones en las que es necesario la actuación de varias entidades financieras para 15 años 60-80% dife cubrir toda la operación. Prestamo global (BEI, otros) Son prestamos para proyectos de más de 25 mm€ a realizar en 3-4 años, o para financiar un plan de expan- 15 años 50% del presupuesto. Dife sión en un territorio. Son operaciones de leasing cuyo objeto de contrato es un bien inmueble utilizado para el desarrollo de activi- Cuantía máxima: entre 75% y 100% Tip dades empresariales, agrarias o profesionales. Estos contratos deberán incluir una opción de compra a favor del valor de escrituración (siempre den del cliente al finalizar el plazo de arrendamiento. En función del estado de construcción del inmueble, existen El plazo mínimo es de 10 años (no existen plazos que sea un valor inferior al de la per leasing inmobiliario tres modalidades de leasing inmobiliario: Leasing de inmueble acabado (nuevo o usado),Leasing de inmueble máximos, aunque no es habitual realizar operaciones Tasación Oficial del Inmueble), y ye en construcción, Leasing mixto. a más de 15 años). en función de las características Pro del inmueble, ubicación y tipo de amortización. largo plazo Operación inmobiliaria en la que un propietario / usuario de su inmueble vende esta a un inversor, quedandose sale and lease back como inquilino y garantizando una renta definida durante un periodo mínimo de arrendamiento de obligado En función del inmueble con una media de 15 años, 100% Gen cumplimiento con la posibilidad de que al final del plazo adquirir nuevamente el inmueble ejerciendo la opción llegando a los 20 años. con de compra en un valor predeterminado. LA titulización puede definirse en términos amplios como un mecanismo para la transformación de los activos tradicionales reflejados en el balance de una entidad en valores susceptibles de ser negociados en mercados titulización de activos secundarios. Estos valores facilitan el acceso a financiación para su emisor, o más bien el “generador”, la vida media mínima esta entre los 12-15 años mediante el especial vehículo conocido como fondo de titulización. A cambio, los flujos de caja cedidos al fondo se mantienen ajenos a los procedimientos concursales debido a la naturaleza aislada del fondo mismo El empréstito es una modalidad de financiación por la que una entidad (empresa, organismo público, etc.) que necesita fondos, acude directamente al mercado, en lugar de ir a una entidad financiera. La empresa divide el En función de la duración del empréstito: Pagarés Emprestitos préstamo en un gran número de pequeñas partes iguales (participaciones), que coloca entre multitud de inver- (vencimiento inferior a 18 meses), Bonos (vencimiento Según importe emitido. Des sores. Estas partes del empréstito vienen representadas por “títulos-valores”. entre 2 y 5 años) y obligaciones (vencimiento normal- mente a más de 5 años). Línea de financiación destinada a la construcción de una promoción materializada en un préstamo con garantía Duración de la obra y la subrogación según condicio- En función del producto a financiar, Seg Préstamo promotor hipotecaria sobre la misma obra en construcción. nes particulares. entre un 50 -100% del coste de la dife obra más suelo. Financiación progresiva al pro- Consiste en un acuerdo de compraventa de un inmueble entre un vendedor-promotor y un comprador-inversor, El estipulado en el contrato y que varia en función motor: Forward funding- Forward por el que el promotor se compromete a vender un proyecto futuro y llevar a cabo las obras de construcción del tipo de inmueble “ contratado”, aunque la media 100% de la obra incluido costes Un purchase de dicho inmueble, y el inversor se compromete a comprar una vez que el proyecto esté finalizado a un precio estará en los 2 años. directos e indirectos. ope determinado de antemano. Se financia hasta el 80% del proyec- El e to de inversión neto para las empre- tod sas con menos de 10 empleados, y se Facilita financiación en condiciones preferentes las inversiones en activos fijos productivos llevadas a cabo por Se pueden elegir dos modalidades a 5 años, de los hasta el 70% para el resto de PYME. tipo Prestamos ICO Pymes para el desarrollo de proyectos de inversión con objeto de mejorar la competitividad de las empresas cuales el primero será de carencia, o a 7 años, de los Si el proyecto presentado incluye eur españolas. cuales los dos primeros serán de carencia. inversión inmobiliaria, ésta no seráAjenos superior al 80% del importe de la inversión total a financiar. Prestamo con pignoración de una Permite obtener recursos pignorando la resolución de concesión de una subvención. M/P ( 4 años) 12-15% de inversion aprobada. subvención concedida. Financiacion del IVA Cesión de los derechos frente a la AEAT relativos a devoluciones del IVA. C/P ( 10 meses) Entre un 75-85% de la devolución Tip solicitada. La entidad ofrece al promotor la posibilidad de hacer el “cambio” de Euríbor a tres meses por Euríbor anual El Financiacion del Euribor banco abona en la cuenta del cliente al inicio de cada trimestre el Euríbor vigente a tres meses, y al final del C/P (12 meses) 2-3% Inversion año le liquida los abonos adelantados al Euríbor anual vigente. Aumentos del fondo de maniobra.El crédito es adecuado sobre todo para Inte cubrir necesidades temporales de El c liquidez, de gasto corriente. No lo es dur La Línea de Crédito significa dinero siempre disponible en el banco, durante un período convenido de antemano. Negociable aunque lo normal es que este entre los 6 para cubrir inversiones importantes con Linea de credito meses y el año, renovable. a medio o largo plazo. Que la media baj de utilización de la linea no sobrepa- las se el 60 o 70% facilita enormemente (alg que la entidad financiera lo renueve mo o incluso lo amplíe. Operación que tiene por objeto cubrir una brecha corta de tiempo desde el momento en que se concede un Prestamo puente crédito a largo plazo hasta que éste es entregado, o financiación que se concede mientras se tramitan o gestio- Tip nan las condiciones definitivas de otra operación de crédito. Anticipo clientes. Es el anticipo que me facilitan los futuros clientes de la promoción (tour operadores que aseguran sus plazas Lo que dure la construcción. La cantidad anticipada negociada. Des hoteleras, entregas a cuenta de propietarios). Letras financieras Entre 30 y 120 días 98% del valor de la letra. Gas en La Es un instrumento negociable el cual es una “promesa” incondicional por escrito, dirigida de una persona a con otra, firmada por el formulante del pagaré, comprometiéndose a pagar a su presentación, o en una fecha fija ben corto plazo Pagares de empresa UN máximo de 120 días. El negociado con el proveedor. su o tiempo futuro determinable, cierta cantidad de dinero en unión de sus intereses a una tasa especificada a cob la orden y al portador. obs rán Es una Fuente de Financiamiento a Corto Plazo que consiste en los pagarés no garantizados de grandes e El vencimiento medio del papel comercial es de tres a El c Papeles comerciales importantes empresas que adquieren los bancos, las compañías de seguros, los fondos de pensiones y algunas seis meses, aunque en algunas ocasiones se ofrecen ½% empresas industriales que desean invertir acorto plazo sus recursos temporales excedentes. emisiones de nueve meses y a un año. No se requiere dire un saldo mínimo los El b el i Son un instrumento financiero que permite que el banco adelante los derechos de cobro de sus clientes, sin Negociable en cada caso con el efe Linea de descuento tener que esperar al vencimiento de los mismos. Para ello puede contratar con su banco una línea de descuen- Media 6 meses. banco tanto en importe como El i to, mediante la cual el banco le anticipa el importe de las letras y recibos que gira. en tiempo. del sue gas Si el proveedor acepta la factura- nuevas condiciones, Operación financiera consistente en formalizar las operaciones de pagos a proveedores de una empresa a el banco anticipa el importe de las facturas con abono Se deduce del importe total de la Tam Finversión (Confirming) través de un intermediario financiero que asume el riesgo del pago de las facturas. en la cuenta del proveedor en ese momento. En el factura el interes y la comisión la l caso de no ser aceptadas se abona el importe de la pactadas. factura al vencimiento. Factoring es la prestación de un conjunto de servicios administrativo-financieros que realiza la Compañía de Factoring Factorinig al promotor, respecto de la facturación a corto plazo, originada por la venta o prestación de servicios, Según plazo de cobro de las facturas El improrte a cobrar menos un 3-5% Com y que le cede el promotor a la Compañía de Factoring. Contratistas, proveedores Es la financiación que nos concede el contratista al aplazar los pagos por servicios prestados al promotor. Desde un mes a 18 meses El 100% de la obra Cos pro22 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 23. financiación para promotores coste financiero garantías ventajas promotor inconvenientes promotor Es el dividendo exigido por el accionista, siempre superior a Ninguna. Asume todo el riesgo de la sociedad. Tener el control de la sociedad. En función del % cesión del control o independencia. El empleo de las accioneso inversiones alternativas. Es el recurso más caro. diluye el control de los actuales accionistas. El interés se determina en función de la rentabilidad del Obtienen financiación, que además es considerada patrimonio contable (pasivo) lo proyecto o actividad que establezcan las partes, si bien Las que determinen libremente las partes que otorga a la empresa que lo recibe mayor solidez en su balance. Tratamiento fiscal Necesidad de ampliar capital propio para amortizar el prestamo. adicionalmente se puede fijar un interés fijo. interesante. El interés se determina en función de la rentabilidad del El cuenta participe no participa en la gestión de la actividad. Obtienen financiación, que El promotor debe invertir la aportación recibida en el negocio pactado con el proyecto o actividad que establezcan las partes, si bien Las que determinen libremente las partes además es considerada patrimonio contable ( pasivo) lo que otorga a la empresa que lo inversor, desarrollandolo de forma independiente y en nombre propio , y debera adicionalmente se puede fijar un interés fijo. recibe mayor solidez en su balance.Tratamiento fiscal interesante informar , rendir cuentas y dar participación a la cuenta participe en las ganacias y pedidas que resulten. Realizar contabilizar y pagar la inversión sub- Coste de tramitación. Recientemente se ha eliminado el vencionada y mantenerla cinco años en balance Permite recuperar entre un 10-15% de la inversión realizada. Se cobra al final del primer Para poder obtener este tipo de financiación hay que presentar la solicitud ante inconveniente de la regla de la prorrata del IVA ( ver artículo , creación de empleo en el centro de inversión y año de explotación del negocio, con lo que este dinero ayuda a mejorar la cuenta de la Administración antes de iniciar la inversión. Proceso largo de concesión y en esta revista). mantener dos años , e incremento de los fondos resultados de ese año. cobro ( 4 años) e incertidumbre del resultado. propios en al menos un 30% del importe de la inversión subvencionada.s Es el dividendo exigido por el accionista, siempre superior a No tiene necesidad de acudir al mercado bancario a buscar- negociar financiación. inversiones alternativas. Es el recurso más caro. o Alto. euribor+ 5%-7% Hipotecaria de segundo rango, y otras garantías Permite llegar a coberturas más altas, incluso hasta el 90%. Amortización más exigente y subordinada a la financiación senior. Mas caro adicionales. que la deuda. Se estructuran las garantias en función de los Necesidad de una fuente estable y predecible de cash- flows. Es más caro y Alto, por asumir el riesgo de explotación. ingresos previstos-gastos, y del tiempo máximo Garantías ajustadas al propio proyecto con mayor control por parte del banco que en el crédito corporativo. Garantías -mínimo.Igualmente se suelen solicitar avales. aportadas por los socios durante la construcción. Largo plazo de estudio hasta su aprobación. la garantia principal es la hipoteca del inmueble Legislado y regulado. La aportación de los socios y por tanto sus obligaciones financierasl Según riesgo percibido en el proyecto, promotor, euribor a financiar. En función del apalancamiento y del quedan acotadas en función de sus aportaciones de capital. Es una financiación a Largof, + diferencial. riesgo asumido por el banco se pueden estable- plazo de hasta 20 años. Los periodos de carencia aplicados suelen estar en función de las cer garantias adicionales. necesidades del proyecto. diferenciales aplicados en torno al 1% No solo hipotecarias. Le permite acceder a financiación para grandes desarrollos con fuerte inversión. Mayores diferenciales aplicados con respecto a un prestamo hipotecario. Ahorro anual de entre un 15-20% del coste financiero, BEI ofrece unos tipos de interés Diferencial preferencial Gravosas con respecto a financiación vía presta- muy interesantes y además es un banco que no solo presta dinero sino que también Necesidad de presentar un aval por el importe total del prestamo, El BEI es mo, suelen exigir avales bancario ofrece asistencia a sus clientes y busca establecer relaciones estables y satisfactorias burocratico y tiene unos gastos fijos de 10.000€. para ambas partes Conforme al Plan General de Contabilidad, los solares o terrenos no son amor-% Amortización fiscal acelerada (duplica o triplica la amortización legal del bien en función tizables. Por tanto, a efectos fiscales y contables, debe diferenciarse la parte no Tipo de interés: Las operaciones de leasing inmobiliario pue- del tamaño de la empresa).El IVA de la compraventa se repercute a lo largo de la ope- amortizable (el solar o terreno) de la parte amortizable (la construcción).SEGURO den referenciarse a tipos de interés fijo o variable (revisable ración. Posibilidad de financiar el 100% del bien, en función de las características del es imprescindible durante la vigencia del contrato de Leasing la contratación periódicamente: semestral, anual...). Comisiones de apertura La propiedad del bien. inmueble, del importe y del plazo.Ahorro del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales en de un seguro.El contrato de Leasing es irrevocable. No obstante si hay acuerdo y estudio correspondientes y Gastos de Notaría, Registro de la segundas transmisiones realizadas por empresas o profesionales.Ventajas económicas: entre las partes, puede cancelarse anticipadamente Si la operación fuese Propiedad,Impuestos,Tasación y Gestoría en su caso. Menor necesidad de tesorería puesto que el IVA/IGIC de la compraventa, si existiese, lo cancelada a petición del Cliente, se cobrará una comisión de penalización sobre soporta Liscat, mientras que en un préstamo hipotecario lo soporta el cliente el principal pendiente Si se cancela antes de plazo, el arrendatario además está financiación obligado a efectuar un reajuste fiscal de lo que haya amortizado por exceso La empresa que vende ocupa un inmueble que satisface sus necesidades de ocupación, Generación de plusvalias o minusvalias en función del valor LA calidad arrendaticia y la calificación de la sin embargo por necesidades de financiación o estrategica, opta por arrendar el inmueble Necesida de preparación de Due diligence. Necesidad de preparar un contrato de contable de bien. compañía vendedora actuan de garantia. Empre- en vez de ocuparlo en propiedad , obteniendo plusvalias para la expansión de su negocio. arrendamiento que requiere de mucho tiempo. El arrendatario se hace cargo de sas con nombre es más fácil que vendan. Derecho de recompra al finlaizar el periodo. Trasmision del riesgo inmobiliario. Mejora del las reparaciones y mantenimiento del inmueble. ratio de apalancamiento. Descuento ofrecido al inversor. El propio titulo y la seguridad y calidad del Coste Coste de formalizacion y comunicación al mercado. promotor.r, Según riesgo percibido en el proyecto, promotor euribor + Garantia hipotecaria sobre los elementos que se Proporciona liquidez al promotor para la construcción, y hasta la puesta en explotación Su concesión depende de las preferencias de la entidades financieras para su diferencial. van a construir. o venta del inmueble.Operación financiera que se traslada al comprador final mediante producto. Mucho negocio con el mismo banco significa peores condiciones. En el la subrogación. caso de no vender la totalidad de un promoción , costes de cancelación Un tipo de interés determinado desde el comienzo de la Se estructuran las garantias en función de los Esta fórmula supone no obtener beneficio de promoción.El precio es fijo , no dis- operación. ingresos previstos-gastos, y del tiempo máximo Vender desde el inicio, sin riesgo y con fuente de financiación asegurada.Costes limitados. pone de flexibilidad .Suele incluirse por parte del comprador para la supervisión -mínimo.Igualmente se suelen solicitar avales. un ATC ( Asesor técnico del comprador).ec- El empresario puede optar entre tipo de interés fijo durante e- toda la vida del préstamo o Tipo de interés variable: al Fijo Cada Entidad Financiera analiza la solicitud de Son compatibles los préstamos PYMES del ICO con las ayudas a la inversión previstas en y se le aplica un difrencial de 0,40, en el caso de variable el préstamo y en función de la solvencia del solici- cada Comunidad. El tipo de interés que el ICO comunica es TAE y las entidades financieras En el caso de reembolsar anticipadamente hay que compensar los gastos en E. tipo de interés que se aplicará será el de referencia del ICO ( tante y de la viabilidad del Proyecto de inversión no pueden cobrar cantidad alguna en concepto de: comisión de apertura,gastos de los que hayan incurrido las entidades financieras y el ICO al asumir el riesgo euribor) más 0.4 puntos. establece las garantías a aportar, que pueden estudio,comisión de disponibilidad.Se pueden reembolsar anticipadamente. de plazo y devolución. Muy demandados por lo que obliga al empresario a ser por ejemplo, Hipotecarias, personales avales ser rapido en la solictud y en ocasiones no puede acceder a la financiacion mancomunados o solidarios, Aval de SGR. deseada-solictada. Resolución individual de concesión de Financiación que permite obtener liquidez en fase inicial de inversión. Cumplimiento de condiciones impuestas en resolución, banco aplica comisión. subvención Tipo de interés de mercado + comisión de formalización. La propia liquidación presentada y aceptada Liquidez anticipada. El banco solo adelanta al promotor el 70-80% del importe presentado en la por la AEAT. liquidación. Dispone de liquidez durante el año al no tener que pagar liquidaciones, ya que el banco Tiene unos costes fijos por el estudio económico que realiza el banco para deter- le está realizando abonos con el consiguiente desahogo que esta práctica supone para minar el riesgo. No interesa con el Euribor en fase ascendente ya que puede el promotor. encarecer la operación en la liquidación anual.El ra Intereses –según grado de utilización-, comisiones, gastos... Es un efectivo “disponible” con el que la empresa cuenta.Evita la negociación de un nuevo Se debe pagar un porcentaje de interés cada vez que la línea de crédito es El coste de la Línea de Crédito por lo general se establece préstamo cada vez que la empresa necesita disponer de recursos.Una vez que se efectúa utilizada.Este tipo de financiamiento, esta reservado para los clientes mases durante la negociación original, aunque normalmente fluctúa la negociación, la empresa no tiene mas que informar al banco de su deseo de “disponer” solventes del banco, y sin embargo en algunos casos el mismo puede pedirs con la tasa prima. Los tipos de interés pueden ser algo más de tal cantidad, firma un documento que indica que la empresa dispondrá de esa suma, garantía colateral antes de extender la línea de crédito.Se le exige a la empresa a bajos que los de los préstamos y se pagan únicamente sobre y el banco transfiere fondos automáticamente a la cuenta de cheques.Este es el tipo de que mantenga la línea de crédito “Limpia”, pagando todas las disposiciones a- las cantidades de las que se ha dispuesto en cada momento operación crediticia más adecuada para cubrir necesidades puntuales de liquidez: los que se hayan hecho.nte (algunas entidades cobran también algún interés, aun míni- primeros meses hasta tener ingresos por ventas; los meses de ventas bajas; cuando se e mo, sobre los fondos no utilizados). alargan los plazos de cobro a clientes Tipo de interés del mercado. Las que determine el banco. Descuento sobre ventas que realiza el promotor. Aseguras la venta futura. Coste. Gastos bancarios (comisiones e intereses), y gastos judiciales Aumenta su deuda con el prestatario. Continúa soportando el riesgo ante una en caso de devolución de la letra. Obtiene liquidez al presentarla al banco. Posibilidad de endosarla a un proveedor. devolución de la letra. En el caso de devolución perdemos credibilidad con el banco. La mayor parte de los pagarés llevan intereses el cual se La garantia es el propio efecto, y la posibilidad convierte en un gasto para el girador y un ingreso para el de que si el pagaré no es pagado a su venci- beneficiario. Los instrumentos negociables son pagaderos a miento y es protestado, actua un notario público Es pagadero en efectivo.Hay alta seguridad de pago al momento de realizar alguna su vencimiento, de todos modos, a veces que no es posible que aplica el sello de “Protestado por Falta de operación comercial. Puede surgir algún incumplimiento en el pago que requiera acción legal. cobrar un instrumento a su vencimiento, o puede surgir algún Pago” con la fecha del protesto, y aumenta los obstáculo que requiera acción legal por lo que se incrementa- intereses acumulados al monto del pagaré, fir- rán los costes indirectos. mándolo y estampando su propio sello notarial. El costo del papel comercial ha estado tradicionalmente El Papel comercial es una fuente de financiamiento menos costosa que el Crédito Ban- Las emisiones de Papel Comercial no están garantizadas.Deben ir acompañados ½ % debajo de la tasa prima porque, sea que se venda cario.Sirve para financiar necesidades a corto plazo, por ejemplo el capital de trabajo. de una línea de crédito o una carta de crédito en dificultades de pago.La nego- directamente o a través del agente, se eliminan la utilidad y constituye un complemento de los prestamos bancarios usuales. ciación acarrea un costo por concepto de una tasa prima. los costos del banco. El banco a cambio de este servicio le cobra a su cliente el interés que se haya pactado, aplicándolo al nominal del El que la operación del descuento se realice “salvo buen fin”, hace que si llega- efecto y durante el tiempo que reste hasta su vencimiento. Las líneas de descuento permiten el anticipo de múltiples efectos hasta llegar al límite do el vencimiento del efecto, éste fuera impagado, el cliente tendría que devolver El importe de estos intereses es descontado del importe Los propios efectos actuan de garantía. contratado con el banco, si bien éste se reserva el derecho de aceptar o no el descuento al banco el importe adelantado además de una comisión por el impago, eso sí, del efecto que se le adelanta al cliente. Además también se de cada efecto individualmente.Cesión al banco el cobro de esos derechos (endoso). volvería a tener la titularidad del derecho de cobro. suele aplicar una comisión fija por efecto. Adicionalmente gastos de notario. Le supone una descarga administrativa, puede negociar con proveedores condiciones También se suelen aplicar en el momento de contratación de La factura aceptada, y la calidad del promotor más ventajosas como alargar el plazo de pago a proveedores o mejorar las condiciones La entidad le carga un interés y comisión que varia en función de la capacidad la línea, comisiones de apertura y estudio. de compra , precios, se evita la emisión de pagares y letras así como su manipulación, negociadora del promotor. permite un mejor control y planificación de las necesidades de tesorería. AUMENTA ; la eficacia en los cobros,El flujo de tesorería,la consolidación de la clientela, la posibilidad de mejorar condiciones de venta y el tiempo del personal para tareas más Al tratarse de un contrato mercantil intervenido por fedatario público, existen una% Comisión de un 3-5 % sobre el importe a cobrar Calidad del cliente promotor productivas (producir y/o vender), DISMINUYE: los costes y ELIMINA El riesgo de fallidos seríe de costes adicionales a los de la propia operación. No es aplicable a todas en contratos sin recurso, Los costes financieros por retrasos en cobros,Las complejidades las facturas de una empresa. administrativas al unificar el canal de cobro. Coste oportunidad del pronto pago, al que renuncia el Seriedad del promotor, experiencias anteriores promotor. Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es ✆ 902 120 325 ✆ 902 120 325 2006 23
  • 24. financiación para promotores SANTANDER CENTRAL HISPANO Y DYRECTO COLABORAN EN LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS SANTANDER CENTRAL HISPANO y supone completar la amplia cartera de financiación pública (subvenciones) y DYRECTO han llegado a un acuerdo de entidades financieras de primer orden con privada a empresas promotoras de pro- colaboración para ofrecer los servicios las que colabora DYRECTO, para ofrecer yectos inmobiliarios. de financiación a los clientes presen- a sus clientes condiciones de financiación tados por la consultora financiera. A ventajosas, tanto para operaciones en través de este acuerdo, los clientes de España, como en el extranjero. DYRECTO podrán beneficiarse de la calidad y profesionalidad de los servi- Con la firma de este acuerdo con uno cios del BSCH. de los bancos más activos en el sec- tor hotelero e inmobiliario en España, La firma con Santander Central Hispano DYRECTO consolida sus servicios de LAGUNA SPORT GAME, NUEVO COMPLEJO DEPORTIVO EN RADAZUL (TENERIFE)Actualmente se está llevando a cabo la que se ubicará una pequeña residencia para tas de paddelconstrucción de un centro deportivo en acoger a deportistas, con 20 habitaciones tenis (suelo deRadazul por parte de la sociedad LAGUNA dobles totalmente equipadas y además con césped artifi-SPORT GAME, S.L. participada mayorita- una zona de administración y dirección, cial, 3 pistas deriamente por José Luis Guerrero Rojas, cafetería-restaurante, gimnasio y salas mul- squash, 1 can-presidente de la Federación de Tenis de tidisciplinares, sala de estudio y biblioteca, cha de fútbolTenerife y con la participación entre otros sala de juegos de interior, pistas de squash, once (converti-del estudio de arquitectura CORREA Y guardería-parque, vestuarios (taquillas), sala ble en dos deESTÉVEZ, destacado por sus obras y medicina preventiva, sauna-masaje-rehabi- siete), 1 gimna-proyectos en Canarias. El centro deportivo litación, spa y tienda. También contará con sio, 1 sala de deportes de interior (tenis depretende ser no sólo un atractivo para los una Sala de Conferencias, video y tv, con mesa, billar, etc.) y 1 piscina semi-olímpicaresidentes de la zona sino para los equi- traducción simultánea, que será el marco de 25 metros.pos extranjeros que realizan sus pretem- teórico de toda la disciplina deportiva aporadas en la isla. Se realizarán torneos impartir. Para ello se contará con primeras DYRECTO participa eny competiciones para todos los nive- personalidades del deporte, la medicina y la la gestión de la finan-les, fomentando el intercambio regional, psicología deportiva. ciación y subvencio-nacional e internacional de sus alumnos, nes para una inver-con distintos clubes y Federaciones. Las instalaciones deportivas estarán dota- sión de aproximada- das de 3 pistas de tenis, 1 pista central mente 3 millones deLa Sede Social consta de tres plantas en las cubierta con gradas (polivalente), 2 pis- euros. DYRECTO GESTIONA LA FINANCIACIÓN PARA EL GRAN HOTEL PUERTA DE LA AXARQUÍA GOLF, SPA & RESORT La sociedad almeriense El Puerto de venciones, así como a turismo de golf, de de “www.hotelfone.com.” Zafarraya es propietaria del suelo donde salud y belleza, ecuestre y de naturaleza. se promoverá un hotel de 4 estrellas La empresa constructora del hotel será Gran Lujo en Zafarraya, en el límite pro- El complejo de ocio y residencial estará la almeriense Jarquil S.A., de recono- vincial de Málaga y Granada, dentro de dotado de restaurante, con servicio de cida solvencia y trayectoria, ya que se un bosque de encinas de 400.000 m2 de animación y monitores para gestionar encuentra entre las 5 más importantes extensión donde se proyectará un gran el uso de sus instalaciones deportivas y de Andalucía. polígono de ocio. de ocio. Entre éstas, se incluyen parque infantil, huerto escuela, golf, escuela de La inversión del proyecto asciende a El futuro HOTEL PUERTA DE LA AXARQUÍA golf, tenis, papel, piscina climatizada, la cantidad de 4.808.000 € aproxima- de 4 estrellas Gran Lujo, estará compuesto picadero de caballos, escuela de equi- damente. Asimismo, tiene concedida por 39 habitaciones y una suite distribuidas tación, bolera, tiro al plato,... una subvención con cargo al Fondo de en 2 plantas, además de un Pitch & Putt, Incentivos Regionales. DYRECTO par- instalaciones de salud con SPA y salas para La propiedad operará el establecimiento ticipa en la financiación por un importe banquetes y convenciones. con el apoyo, del grupo turístico “Web de 3.000.000€. Hotel”, vinculado a la misma y propieta- Estará orientado al segmento de cliente rio de la Comunidad de Hoteles Asocia- de poder adquisitivo medio-alto español, dos “Hotel mercado” y de las centrales europeo y al mercado de empresas y con- de reservas “www.WebHotelPlus.com” y 24 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 25. financiación para promotores DYRECTO COLABORA EN LA GESTIÓN FINANCIERA PARA EL GRUPO LARES INMOBILIARIODYRECTO (www.dyrecto.es) consultora El conjunto residencial a desarrollar en mas promociones como por ejemplo enespecializada en la búsqueda de finan- el municipio de Villamartín, denomina- Fuentebravía, Benamahoma, Puerto Deciación para grandes proyectos inmo- do SELENE, constará de 33 viviendas Santa María y diversos lugares privilegia-biliarios, ha solicitado financiación para con zonas comunes, garajes, trasteros y dos de la Serra de Cádiz.los proyectos residenciales de alto nivel locales comerciales, distribuidas en plantaque el grupo LARES INMOBILIARIO, sótano, planta baja, planta primera y plan- DYRECTO ha presentado esta inversión aempresa que posee una experiencia ta segunda. diversas entidades financieras correspon-contrastada en el sector de más de 15 dientes para conseguir las mejores condi-años, va a construir en lugares inmejora- El Conjunto Residencial FLORA, estará ciones de financiación. www.dyrecto.esbles de la Sierra de Cádiz. formado por 34 apartamentos, en régimen de APARTA-HOTEL y Locales ComercialesEl objetivo del conjunto residencial es ofertar con magníficas zonas comunitarias conen la Sierra de Cádiz viviendas de lujo con Piscinas. Esta promoción estará radicadazonas comunes, garajes, trasteros y locales en el BOSQUE SIERRA DE CÁDIZ, próxi- financiacióncomerciales, absorbiendo ambas promocio- ma a la plaza de Toros.nes un valor de construcción superior a los 5millones de euros. Y se desarrollarán sobre Cabe destacar la importante bolsa deuna superficie de 5.206 metros cuadrados. suelo que la empresa posee para próxi- DYRECTO ASESORA AL GRUPO EVEMARINA EN LA OBTENCION DE UN PRESTAMO DE 40 MM€.Casares contará muy pronto con uno de terrenos donde se asienta el Hotel.los mayores Resorts de la Costa del Sol.El proyecto está promovido por el GRUPO Este proyecto se encuadra dentro de unEVEMARINA, grupo andaluz que desde su conjunto turístico con tres campos de golfconstitución no ha hecho más que crecer de 18 hoyos, dos hoteles de cinco estre-y consolidarse en el mercado de la promo- llas, un centro de ocio, 6.000 viviendas,ción inmobiliaria. instalaciones deportivas y seis restauran- tes. Por otra parte el hotel se encuentraSerá un hotel de categoría 5 estrellas a solo 500 metros de la playa, donde seGran Lujo y contará con 150 habi- construirá un club de playa exclusivo deltaciones. Estará dotado de todos los hotel. Por ello el atractivo de este hotel decir, estos dos serán los únicos estable-servicios y prestaciones del máximo lujo será tanto el Golf como la Playa, los atrac- cimientos en los que Hyatt operará en lay confort, entre los que se encuentra tivos más buscados por los turistas que Costa del Solun magnífico SPA, un `business cen- visitan España.ter` con siete salas de convenciones y DYRECTO colabora en la gestión de latoda la tecnología de última generación, Uno de los principales logros de los pro- financiación bancaria más adecuada paraun gimnasio con hidroterapia y equipo motores es haber firmado un contrato este proyecto.cardiovascular digital, así como restau- con la cadena hotelera americana HYATTrantes y zonas de ocio. Dispondrá de 20 para la explotación de los dos hoteles delsuites equipadas con terapias estéticas complejo. HYATT es la segunda cadenay relajantes, siendo así el único hotel de más importante del mundo, que operaEuropa de habitaciones con tratamiento actualmente 207 establecimientos, 85 despa. El presupuesto aproximado que se ellos en propiedad y el resto en alquiler,está manejando para la construcción es gestión y franquicia. Para este hotel se hade 50 millones de euros sin contar los firmado un contrato de exclusividad, esInformación actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 25
  • 26. financiación para promotores LA CADENA HOTELUX KEOPS CONSTRUYE 165 VIVIENDAS DE LUJO OBTIENE FINACIACION DE LA CAM EN ALMUÑECAR (GRANADA) El promotor de este residencial es el GRUPO con armarios empotrados y vestidor en los KEOPS, grupo danés que supone un refe- dormitorios principales, el salón dispondrá rente inequívoco de calidad en cuanto a la de chimenea, las zonas de estar se conec- construcción de apartamentos y viviendas tarán con amplias terrazas con pérgolas, en zonas portuarias. Desde su fundación, las cocinas estarán totalmente equipadas en 1989, la compañía ha sido considerada e incluirán trastero con despensa y lava- como una de las empresas más dinámicas dora. Todas las instalaciones contarán con y estratégicas de su categoría, mantenién- materiales nobles de calidad, con especial La sociedad INVERSIO- dose como líder del sector durante muchos atención a la insonorización y al aislamien- NES PATRIMONIALES años. Hasta la fecha ha desarrollado promo- to de la vivienda. Además en las viviendas CINCO HOTEL está lle- ciones en Suecia, Gran Bretaña, Dinamarca se instalará fibra óptica (conexiones TV- vando a cabo la moder- y Alemania. Este gran proyecto supone su Satélite-ADSL) y servicio de seguridad nización del hotel de desembarco en España. centralizado. cuatro estrellas Alcazaba de Busquistar, en el término muni- Bahía Fenicia Residencial se ubica en primera DYRECTO ha participado en la obtención cipal de Busquistar, en la Alpujarra línea de playa, en la pequeña ciudad de Almu- de la financiación Granadina, a una altitud de 1.700 m ñécar, corazón de la costa tropical de Granada, de este proyecto sobre el nivel del mar, teniendo una que ofrece un clima tropical único en Europa. con el fin de con- parte del complejo dentro de una Desde el solar se disfruta de vistas realmente seguir las mejores zona privilegiada donde no se podrá espectaculares al municipio de Almuñécar y al condiciones. edificar ningún otro edificio de estas puerto deportivo Marina del Este. características por estar en un área protegida. Será una promoción de alta calidad. Las habitaciones serán amplias y confortables, El hotel Alcazaba de Busquistar cuenta con 51 habitaciones dis- tribuidas en 4 plantas además de hall, salones de estancia, restauran- te, cafetería, sala de convenciones, EL GRUPO CARRANQUE CONTRATA A piscina cubierta y piscina exterior de agua salada climatizada, pista DYRECTO COMO ASESOR FINANCIERO de squash, sala de ping-pong, etc. La Sociedad Sacaliñas Hoteles SL, baja y primera, con unas instalaciones En su proyecto de remodelación se del GRUPO EMPRESARIAL CARRAN- que mejoran a las necesarias para su abrirá un SPA–Balneario con Sauna, QUE, está desarrollando el proyec- categoría, como es el Restaurante El Solarium, Baño Turco, Hidromasa- to de construcción del primer hotel Zaguán y el SPA-Balneario Domus- jes privados, Fuente de Hielo, Salas de 3* en el municipio de Carranque Aurea, el cual ofrecerá unas completas de Masajes, Gimnasio, Barros, etc. (Toledo), que supondrá una inversión instalaciones tanto para la clientela del de 5.040.405 €. Las obras han dado hotel como para los vecinos de la zona. La cadena hotelera HOTELUX lleva comienzo en agosto de 2005 y tiene El segundo edificio de 3.243.56m2 la gestión del hotel y aunque se prevista su apertura en el primer tri- computables, contará con los Salones trata de una gestora de reciente mestre del 2007. Acantía, tres grandes salas para la constitución, cuenta con la garantía celebración de reuniones, convencio- de tener socios con gran experien- Carranque está situado en la comarca nes y eventos. cia en el sector hotelero. de La Sagra, en la frontera entre las provincias de Toledo y Madrid. La finca EL GRUPO EMPRESARIAL CARRAN- DYRECTO ha gestionado la finan- Sacaliñas en la que se ubica el proyec- QUE, ha solicitado los servicios de ciación necesaria para la inversión to está situada al norte del casco de DYRECTO para la gestión de la finan- inmobiliaria, a través de la Admi- Carranque, a menos de 50 Km. de las ciación privada y pública relativa a nistración Pública y la CAJA DE capitales de Toledo y de Madrid. este proyecto. AHORROS DEL MEDITERRANEO. La inversión de Inversiones Patri- El proyecto, especializado en SALUD moniales Cinco Hotel SL asciende a Y CONVENCIONES, se desarrolla en la cantidad de 4.500.000 €. dos edificios, el primero de 2.942.78 m2, es el Hotel Comendador que con- tará con 44 habitaciones y 90 plazas se distribuye en planta semisótano,26 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 27. financiación para promotores BANCO POPULAR Y BANKINTER APOYA A LAVANDERIA FORTES DYRECTO FIRMAN EN SU APUESTA POR LA DIVERSIFICACIÓN UN ACUERDO DE COLABORACIÓN PARA LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS El Grupo BANCO POPULAR Y DYRECTO han firmado un acuer- do para establecer un marco de DYRECTO como consultora especializa-DYRECTO y BANKINTER afianzan su da en gestión de la financiación, asesoró colaboración en la financiación deacuerdo de colaboración, gracias a la a la sociedad para la búsqueda de las proyectos inmobiliarios. Confor-firma de una operación para la finan- opciones de financiación más adecuadas me a este acuerdo, los clientes deciación de circulante y asesoramiento en para su línea de negocio. DYRECTO podrán beneficiarse dela reestructuración del pasivo. todos los servicios de esta entidadGracias a ello la sociedad LAVANDERÍA financiera, tanto a nivel de présta-FORTES, una empresa dedicada a la mos, como en toda su amplia gamaLavandería Industrial, podrá beneficiarse financiación de productos financieros en el áreadel uso de una línea de descuento y una de banca de empresa.póliza de crédito, por valor de 60.000euros, aprovechando así las grandes El Grupo BANCO POPULAR, queventajas competitivas que esta opción leofrece para su gestión diaria, gracias a la comprende las marcas de negociodiversificación del riesgo. Banco Popular Español, Banco de BANK INT E R Andalucía, Banco de Castilla, Banco de Crédito Balear, Banco de Galicia y Banco de Vasconia es una de las entidades más sólidas del sec- DYRECTO COLABORA CON ALCAR INMOBILIARIA tor bancario español. Actualmente EN LA GESTIÓN DE FINANCIACIÓN DEL HOTEL cuenta con un total de 2.265 ofici- nas repartidas por todo el territorio AMURA DE AZUQUECA (GUADALAJARA) nacional, así como 15 en otros paí- ses como Portugal, Italia, Francia,La empresa ALCAR INMOBILIARIA que Bélgica, Países Bajos, Reino Unido,desde sus inicios, en 1987, se ha centrado Alemania, Suiza, Chile, Venezuela,en el negocio de la actividad inmobiliaria, Marruecos y China.en los últimos años ha decidido diver-sificar y entrar en el mundo del turismo. La firma de este acuerdo permi-Actualmente la empresa posee el HOTELAMURA ALCOBENDAS (4* Y 153 habita- te a DYRECTO ampliar su ámbitociones) con buenos resultados, lo que le de colaboración con las entidadesha animado a llevar a cabo el desarrollo financieras más activas en el sectorde su segundo hotel. inmobiliario y turístico en España, yEl nuevo HOTEL AMURA AZUQUECA, poder ofrecer soluciones eficientesestará ubicado en Azuqueca de Hen-ares, provincia de Guadalajara, tendrá a su creciente volumen de operacio-una categoría de 3* y contará con 97 hab- nes. De esta manera, la consultoraitaciones. Se ubica en una de las zonas afianza su posición de liderazgo enindustriales más importantes de España el mercado como agente financieroy que además está experimentando en independiente.la actualidad un resurgir en promoción restauración y celebraciones de eventosempresarial e industrial. La empresa quiere especiales.aprovechar el crecimiento que va a tener DYRECTO colabora con la empresa pro-este municipio y el ya consolidado parque motora en la obtención de la mejor finan-empresarial, ya que existen 5 polígonos ciación, tanto pública como privada.industriales en la zona de influencia delhotel con 777 empresas, lo cual garantizauna ocupación estable. Si bien el clientetipo será un turista de negocios, al mismotiempo, la empresa quiere apostar por laTe esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es✆ 902 120 325 2006 27
  • 28. financiación para promotoresPOSIBILIDADES DE FINANCIACIÓN PARA MODERNIZACIÓN O AMPLIACIÓN DE HOTELES (ESPAÑA) LINEAS DEDUC. CONCEPTOS SUBVENCIONABLES BANESPYME FOMIT ICO PYME ICO CDTI CDTI PROFIT IER LOCA- FISCALES LESDESARROLLO SOFTWARE (sistemas dereserva, sistemas de gestión, sistemas X X X X X Xde control)Adquisición de EQUIPOS INFORMÁTICOS Y X X X X X X X X XDE COMUNICACIONESGASTOS INDIRECTOS (viajes, formación, X (máximo 50%) X (máximo 50%) X (máximo 50%) X X Xconsumibles, Licencias)ADQUISICIÓN DE MOBILIARIO Y MAQUINA- X X X NO NO X XRIA PARA HOTELCONSTRUCCIÓN O ADQUISICIÓN DE X (máximo 80%) X (máximo 80%) X (máximo 30%) NO NO X XHOTELESCOMPRA DE TERRENOS NO NO XMODALIDADCRÉDITO X X X X X XSUBVENCIÓN X X X XIMPORTES DE INVERSIÓN MÍNIMO 60.000 subv 40.000 (AÑO) 360.000 600.000 1.000.000 cre MÁXIMO 120.000 24.000.000 (AÑO) 1.500.000COBERTURA 75% FIN 100% 80% 70% 75% 50% 5-15% 50 % SUBVPLAZOS DEVOLUCIÓN 3 ó 5 AÑOS 5 años, sin caren- 3 años sin caren- 5 años sin o con 0ó2 5 ANUALIDA- (1 CARENCIA cia o con 1 año cia ; 5 años sin 1 año de carencia CARENCIA + DES OPCIONAL) de carencia de o con 1 año de ; 7 años csin o 5 ANUALIDA- principal.10 años, carencia ; 7 años con 1 año de DES sin carencia o con sin o con 1 año carencia 3 años de carencia de carencia de principal.15 años, sin carencia o con 5 años de carencia de prin- cipal.CONDICIONES tipo 0 de interes; EURIBOS A 6 Fijo: tipo ICO + Fijo: tipo ICO + tipo 0 de tipo 0 de sin comisiones MESES + 0,50 0,40 varia- 1 ; variable: interes; sin interes; sin ble: auribor + auribor 6 meses comisiones comisiones 0,40 sin comi- - 0,50 sin comi- siones sionesREQUISITOSPYME SI NO SI NO NO NO NO NO DEPENDEDONDE SE PRESENTA Cada Cada comu- Banesto Banco Banco Banco Cdti Mitc Aeat comuni- nidad dadFECHA DE INICIO INVERSIÓN 6 Meses antes 01/01/05 (01/01/03 6 Meses antes de 6 Meses antes de Despues de 01/01 De año Año en Despues de Depende de firma de Para la linea de firma de acuerdo firma de acuerdo solcitud de convoca- que se solicitud de la acuerdo establaciomientos toria realicen linea hoteleros) las inver- sionesOBSERVACIONES menos de 50 Todos los esta- Sin avales, Hay que pre- Sólo hoteles, trabajadores: blecimientos sentar avales modernización - 10 millones de turísticos, ocio, cul- integral + euros de factu- tura y comerciales nueva activi- ración anual. hay un plazo de 3 dad de ocio años para realizar a cuidado con inversión paraísos fis- cales FINANCIACIÓN PARA SU INNOVACIÓN TECNOLÓGICA DYRECTO encuadernadora EUROBINBER 1200, se espera obtener una subvención gestiona la guillotina POLAR XT, y una plegadora aproximada del 15% de la inversión financiación TH h 56 4, gracias a esta innovación aprobada y el apoyo de los bancos de LITOGRAFÍA TRUJILLO para la se garantiza un aumento en la calidad para compartir el riesgo de esta impor- introducción de tecnologías innovado- del producto acabado y una gran tante apuesta empresarial. ras en su proceso productivo para las satisfacción de nuestro cliente. artes gráficas. La inversión acumulada Es de destacar el carácter puramente por la empresa para este proyecto Dentro de esta colaboración podemos familiar de esta empresa, y como, el asciende a un millón de euros, y destacar la subvención concedida por esfuerzo y la dedicación de una fami- comprende la adquisición de nuevas el Gobierno de Canarias por el esfuer- lia, puede sacar adelante una industria maquinas tales como: la SPEEDMAS- zo inversor de la empresa en inno- altamente tecnificada y que da empleo TER SM-52-2, o la PRIMMASTER 74-4 vación tecnológica, y cuyo montante a un gran número de personas. La P, ambas inversiones, para comple- asciende a 100.000 euros, debemos atención personalizada de su gerente, mentar su proceso de impresión y destacar que también se encuentran Jesús Trujillo, y la profesionalidad de además se ha innovado en nuevos pendientes de resolver otras subven- todo su equipo de producción, fideli- sistemas de acabado tales como: ciones de carácter nacional de las que zan a un cliente exigente.28 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 29. financiación para promotores LA CAIXA HA FINANCIADO LA ENTIDAD FINANCIERAS PREFERENTES POR DYRECTOCONSTRUCCIÓN DEL HOTEL VERAGUA BAZA BANCO EUROPEO DE INVERSIONES (BEI) SANTANDER CENTRAL HISPANO (SCH) DE 3 ESTRELLAS Y UN AQUACENTER DE BANCO COOPERATIVO ESPAÑOL LA CAIXA SALUD Y BELLEZA BANCO SABADELL / SOLBANK / BANCO HERRERO BANCO ESPAÑOL DE CREDITO / BANESTOLa empresa inmobiliaria LEROISA DESA- BANKINTERRROLLO SL financiará con La Caixa las BANCO POPULAR ESPAÑOLobras del nuevo hotel Veragua Baza con CAIXA GALICIA BANCAJASpa para su apertura estimada en 2007. BANCO PASTOREl nuevo Hotel Veragua Baza disfruta CAJA DE AHORROS DEL MEDITERRANEOde una ubicación realmente excepcional (CAM)en un recinto natural de 150.000 m2 al CAJA DE AHORROS DE SALAMANCA Yborde de la Sierra de Baza en Granada, SORIA (CAJA DUERO)y se distribuye en 63 habitaciones, entre BANCO DE VALENCIAellas 54 dobles superiores, 7 júnior sui- BANCA MARCHtes y 2 suites bungalow. Cuenta también ING BANKentre otras, con restaurantes y salones UNICAJA (RONDA, CADIZ, ALMERIA, MALA-con capacidad de hasta 500 personas. GA Y ANTEQUERA)El Acuacenter de Salud y Belleza alberga AAREAL BANK HSBCuna instalación concebida con el criterio SOCIETE GENERALEde centro de bienestar “Wellness Center” BANCO GALLEGOcon 1750 m2 y cuatro áreas diferenciadas CAJACANARIASpara los distintos productos y servicios, financiación BANCO BANIF, SAcomo masajes, baños de diferentes carac- CAJA DE AHORROS PROVINCIAL SAN FER-terísticas, y resto de servicios destinados NANDO DE SEVILLA Y JEREZal descanso, la tranquilidad y relajación CAJA DE AHORROS DE CASTILLA LA MAN-corporal. El complejo también dispondrá CHAen un futuro de un residencial asistencial CAJA DE AHORROS DE LA INMACULADAdedicado a la atención de personas con DE ARAGON CAJA DE AHORROS Y MONTE DE PIEDADdiscapacidades progresivas, con unas 80 DE NAVARRAhabitaciones y de 120 unidades de vivien- BANCANTABRIAdas con servicios médicos pensadas para CAJA DE AHORROS DE ASTURIAS (cajastur)personas jubiladas o prejubiladas. BANCO DE EXTREMADURA S.A. - SIMEONLa empresa se encuadra dentro del Grupo MADRID LEASINGVeragua, grupo empresarial con amplia DEUTSCHE BANKexperiencia en el sector de la promoción BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIAinmobiliaria. Las empresas vinculadas a (BBVA)este grupo han realizado promociones en CAJA MADRIDlos últimos años de más de 1.400 vivien- CAJAMURCIA/CAM/CAJAMARdas. DYRECTO ha colaborado en la bús- CAIXANOVAqueda de financiación de este proyecto. EUROESFINGE PROYECTA NUEVO DESARROLLO INMOBILIARIO EN MONÓVAR (ALICANTE) Dos promotores les para su desarrollo. DYRECTO cola- tienen una experiencia de 14 años en inmobiliarios Euro- bora con la sociedad EUROESFINGE, el sector de la promoción, gestión y provi, S.A. y Xetaf S.L. para la gestión de la financiación construcción de edificios de oficinas, Gestión, S.L., se del desarrollo de 1.310 chalets y 350 naves industriales, obras públicas y asocian creando viviendas en altura con 350 plazas de residenciales. Aunque han construido una nueva socie- garaje en un terreno de 572.462,11 m2, mayoritariamente en Madrid, también dad denominada que tiene una previsión de inversión de han llevado a cabo construcciones en Euroesfinge para 248.595.749,70 euros. otras provincias. Actualmente están lle- el desarrollo de un vando a cabo la construcción de 687 Plan de Actuación Integrado (P.A.I.) en Debido a la dimensión del proyecto se viviendas en Madrid y una residencia Monóvar, perteneciente a la provincia efectuará por fases, queriendo comen- de ancianos en Aravaca (Madrid) entre de Alicante. Situado a 3 Km. de Elda, zar las obras de urbanización a finales otros proyectos. Novelda y Petrel y a pocos kilómetros del 2005 y se finalizará en aproximada- de la Comunidad Murciana. Será una mente 20 meses, donde darán comien- nueva ciudad deportiva donde se pro- zo las obras de construcción previstas yectan 35.000 viviendas y cuenta con para principios de 2007. Las dos empre- el apoyo de las administraciones loca- sas que participan en este proyectoRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 29
  • 30. financiación para promotores ¿CÓMO SELECCIONAR LA ENTIDAD ADECUADA PARA MI PROMOCIÓN CONSIGUIENDO LAS MEJORES CONDICIONES DE FINANCIACIÓN? Para que su operación a mis llamadas (más frecuente) o me piden perfil, va muy por encima en el cumpli- obtenga buenas condicio- más datos, más papeles (buscando el can- miento de sus objetivos, y aunque le invi- nes de financiación, exis- sancio) o que me ofrece unas condiciones temos a comer, será “difícil que acepte”, ten muchos condicionan- disuasorias con la idea de “espantar”. es un mal momento en el banco, mejor tes que conviene conocer y esperamos a que se produzca un cambio. voy a tratar de exponerlos Razones o causas internas que hacen que Estas situaciones pueden llevar a que brevemente. Su entendi- una entidad no sea la adecuada, y man- dos oficinas de un mismo banco vean ymiento le permitirá establecer la mejor tenga esa actitud negativa hacia nuestra evalúen con diferente atractivo nuestraestrategia de negociación. Hay condicio- operación: operación y que por tanto ofrezcan condi-nantes independientes al cliente y su ope- · Su relación actual con la entidad. ciones diferentes.ración, que se refieren a aspectos internos Recuerde que es el único sector dondea cada entidad y otros que son externos la “fidelidad” no está del todo premiada. B) Condicionantes externos, del entorno:que hacen referencia al entorno en el que Cuantas más operaciones acumulo en El entorno de la oficina bancaria condicio-tiene que competir cada banco. la misma entidad (“en mi entidad de na mucho la posibilidad de obtener unas siempre”), más riesgo concentro y peo- buenas condiciones. El grado de rivalidadA) Condicionantes internos: res condiciones me ofrecen. entre oficinas bancarias en una mismaObviando el atractivo intrínseco que puede · Política interna de cada entidad. En zona, les obliga a establecer condicionestener su proyecto, quisiera desviar por un función a su estrategia y análisis, deter- más o menos competitivas. En este senti-momento su atención de él y llevarle a minan nuevas posiciones: crecer, man- do hay entornos que no son aconsejablesotras condiciones ajenas a su proyecto tener o salir de determinados sectores. para que obtengamos buenas condicio-–extrínsecas- y que afectan directamente Y esto va cambiando, y es diferente nes financieras:sobre quien debe tomar la decisión de en cada entidad. ¿Encaja hoy bien mifinanciación, que no olvidemos, es quién operación? Imaginemos un municipio con una solatiene “la sartén por el mango”. · Cuando una misma oficina tiene ya oficina bancaria y donde se han visado demasiadas promociones en una misma muchos proyectos de nuevas viviendas,Para identificar la entidad adecuada, es zona o/y de un mismo tipo de producto hoteles, golf, etc, donde además la apro-importante que sepamos interpretar los (geriátrico, residencial…), se convierte bación de planes urbanísticos sacará al“síntomas”, es decir, la forma de reaccio- en más conservadora. mercado nuevo suelo finalista, con un incre-nar ante nuestra propuesta, y las causas · Posiciones dominantes de una entidad en mento de la población residente, pirámideposibles que le llevan a la entidad a reac- una zona, no nos conviene, nunca arries- ancha, aumento del poder adquisitivo pre-cionar de una determinada manera. gará con unas buenas condiciones. visto, aumento en el número de pernocta- · Experiencias negativas pasadas por ciones, incremento numero de empresas…1. Entidad “adecuada”. el Consejo, departamento de riesgos, En este caso la rivalidad entre oficinas seríaSíntomas: evidentemente es aquella predis- director, la alta morosidad en deter- muy baja y nuestras probabilidades depuesta a ofrecerme condiciones competiti- minados tipos de proyecto (ver años obtener buenas condiciones también, seríavas, “buenas condiciones de financiación”, 92, con ciertos golf, urbanizaciones, recomendable redefinir nuestra estrategia ysuperiores a la media, preferentes. hoteles), modifica las preferencias de presentar nuestra operación en otra zona o los bancos. municipio, más conveniente.Causas de esta reacción favorable · En cuanto salimos de la promoción resi-· nuestra operación contribuye a cubrir dencial, la poca experiencia de la entidad sus objetivos, lleva a la ausencia de modelos que eva-· coincidir con la política interna marcada lúen los riesgos establecidos, y esto la de preferencias, convierte en demasiado conservadora.· conoce bien el tipo de operación y cuantifica el riesgo con rapidez También podemos llegar a ver qué pasa· nueva oficina, o director nuevo, o comer- a nivel interno de cada oficina. Algo tan cial nuevo, que necesita cubrir objetivos humano como la situación personal del· nuestra promoción coincide con el lugar director de una sucursal o principal tam- elegido para poner una nueva oficina bién hace que nuestra operación pueda· la propia ambición profesional de la per- pasar por apuros para su estudio, apro- sona de la entidad con la que estamos bación, u obtener unas condiciones “nor-· imagen favorable percibida, gracias a males”: una buena presentación, acompañada de argumentos (plan de negocio) Suelen atender a: excesivo trabajo pun- tual, poco personal de apoyo para defen-2. Entidad “no adecuada”. der una gran operación, falta de confianzaSíntomas claros que la identifican: la que dentro de su propia entidad, tocan vaca-me deniega la operación (esto no suele ciones, descoordinación temporal en lagustar a las entidades), o que no contesta oficina, acostumbrado a clientes de otro 30 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 31. financiación para promotores COMUNIDAD CAJAS ENTIDADES NUEVAS PLAZAS VIV INDICE TIPO INTERÉS DURACIÓN CUOTA 04 FINANCIERAS TURÍSTICAS INICIADAS FINANCIERO MEDIO 04 MEDIA 04 (BASE 100) FUTURO (MESES) C.A. MURCIA 560 1.115 1.575 42.198 217 3,20 278 103 C.A. CANARIAS 518 1.108 5.313 27.722 165 3,22 274 105 C.A. ANDALUCÍA 3114 5.764 15.506 140.132 150 3,27 287 102 CEUTA Y MELILLA 19 40 0 940 130 0 C.A. COMUNIDAD VALENCIANA 1927 4.137 7.169 90.035 130 3,29 280 105 C.A. CANTABRIA 230 452 0 10.354 127 3,29 298 98 C.A. CASTILLA-LA MANCHA 891 1.719 635 38.196 125 3,19 303 94 C.A. ASTURIAS 304 858 1.093 16.093 111 3,27 274 106 C.A. RIOJA (LA) 269 424 141 7.261 97 3,54 296 107 C.A. CASTILLA Y LEÓN 1467 2.845 2.482 41.547 86 3,16 277 102 C.A. MADRID 2574 4.772 3.744 64.946 80 3,15 299 94 C.A. GALICIA 1073 2.359 1.091 32.737 79 3,25 301 96 C.A. CATALUÑA 4967 7.226 7.674 89.967 75 3,29 314 93 C.A. NAVARRA 284 674 60 7.838 65 3,10 285 97 C.A. BALEARS (ILLES) 564 1.100 475 11.380 60 3,37 290 104 C.A. ARAGÓN 814 1.603 847 14.278 52 3,37 291 103 C.A. EXTREMADURA 595 1.146 439 9.490 48 3,26 289 101 C.A. PAÍS VASCO 690 1.705 442 11.175 38 3,11 301 92 Total ESPAÑA 20860 39.047 48.686 656.288 3,25 293Ejemplo del indice financiero por CA, comparada con las condiciones financieras.Método DYRECTO para obtener buenas en la negociación de condiciones. Para en comunidades como Cataluña, Madrid, financiacióncondiciones: establecer este índice hacemos un segui- Andalucía o Valencia donde el númeroObjetivo: Descubrir la persona que mejor miento de aquellas variables que influyen de sucursales bancarias es tan elevadopodamos satisfacer con nuestra opera- de forma positiva y negativa en el nivel de que aunque la oferta sea la más elevadación, es decir, aquella persona de una competencia bancaria. de España, el nivel de oficinas está porentidad financiera determinada (que encima de la media y ocasiona una luchaseguramente no es con la que traba- Vamos a ilustrar un ejemplo sencillo de entre las entidades para dar las mejoresjo actualmente) que perciba en nuestra nuestro método aplicándolo a nivel de condiciones.operación un atractivo lo suficientemente Comunidad Autónoma. Para lo cual utili-grande como para pelearla hasta alcanzar zamos únicamente las variables viviendas Lógicamente cuando aplicamos estelas mejores condiciones, que su entidad iniciadas más nuevas camas hoteleras y lo método a una operación concreta de unpuede llegar a ofrecernos. dividimos entre el número de oficinas. El cliente nuestro, y efectuamos el análi- resultado es una simplificación del “índice sis con más variables y una zona másPor tanto una buena financiación, nace financiero”, que nos da una idea de las determinada, conseguimos identificar eldel conocimiento de las necesidades y posibilidades que tenemos de conseguir interlocutor financiero dispuesto a ofrecerpreferencias de las entidades financieras, buenas condiciones. buenas condiciones financieras.en cada momento de su ejercicio econó-mico. Por ello DYRECTO ha realizado una En este ejemplo hemos considerado como A la vista de estos datos, DYRECTOradiografía de las entidades financieras condiciones financieras únicamente el actualiza constantemente la situaciónque trabajan en España, con el objetivo de diferencial y el plazo de los préstamos de las entidades financieras, lugares deayudar a la búsqueda de la mejor financia- hipotecarios concedidos en cada Comu- expansión, cumplimiento de objetivos yción al promotor. nidad Autónoma para vivienda preferencias de sectores a financiar. En función de este estudio seleccionamos aEs importante que nos centremos en las Si analizamos los datos obtenidos del las oficinas más predispuestas a dar lasentidades financieras y en sus criterios de estudio adjunto, podemos observar que la mejores condiciones y les presentamosevaluación y decisión. Los factores a valo- posibilidades de obtener unas condicio- su operación.rar para aprobar o denegar una operación nes buenas varían ampliamente de unasson de muy diversa índole y cambiantes comunidades a otras. Tomando como Le invitamos a contactar con nosotros,a la vez, tanto para el sector bancario, en ejemplo de comunidades donde su obten- para optimizar su proyecto de inversión.general y como para cada entidad en par- ción resulta más difícil, podemos men-ticular. Lo que hace que cada operación cionar a Canarias y Murcia en las cualessea tan parecida como distinta. aunque el número de oficinas bancarias es superior al millar, la nueva oferta deEn la actualidad operan en España más inversión inmobiliaria es tan grande quede 40.000 sucursales, entre bancos, cajas las oficinas tienen mucho mercado dondede ahorro, cooperativas de crédito y enti- elegir y sus condiciones siempre serándades extranjeras, a las que podemos muy conservadoras.“enamorar” con nuestros proyectos deinversión. No todas estarán abiertas a En el otro extremo de la Balanza, podemosrecibirlos de igual forma. Tienen diferentes situar comunidades como País Vasco o JUAN GABRIEL MORENO BORGESpredisposiciones ya mencionadas. Extremadura que al tener muchas oficinas Consultor Financiero bancarias y no existir una oferta inmobilia- jgmoreno@dyrecto.es En DYRECTO calculamos cual es el ria elevada, éstas se desviven por dar las“Índice financiero” de cada zona para mejores condiciones posibles para captardeterminar las probabilidades de éxito las operaciones. Casos similares pasanInformación actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 31
  • 32. oportunidades para entidades financieras ¿QUE APORTA DYRECTO A SU ENTIDAD FINANCIERA? La experiencia de estos mos gracias a que conocemos el sector de productos específicos de la entidad últimos años, trabajan- y sus principales protagonistas. No hay para promotores inmobiliarios, ya que do con diferentes entida- morosidad con ninguno de los clientes tenemos la capacidad de llegar directa- des financieras, bancos y aportados por DYRECTO. mente a más de 40.000 promotores. cajas colaboradoras, nos ha demostrado que existe · ESTUDIAMOS cada operación. Ordena- · SERVICIOS ADICIONALES QUE RECI- una complementariedad mos las ideas del promotor y utilizamos BE SU CLIENTE: El director de cada ofi-perfecta con la actividad de DYRECTO. nuestras herramientas de análisis de cina colaboradora ofrece a sus clientes inversión y de viabilidad económica- (normalmente empresas promotoras,El aumento en el número de oficinas (más financiera para plantear la operación hoteleras…) más productos sin aumen-de 40.000 en España), las dificultades para adecuadamente. Reducimos así el tiem- tar sus gastos:diferenciarse, el aumento de la publicidad, po de estudio que requiere el director ola facilidad del cliente para elegir y cam- comercial para entender la necesidad · a. La principal materia prima del pro-biar de entidad, hace que la competencia del cliente. EL CLIENTE VE SATISFE- motor es el SUELO. DYRECTO disponefinanciera sea cada día más dura. CHA SU NECESIDAD en menos tiempo, de la mayor bolsa de suelo en venta de REDUCCION TIEMPO DE RESPUESTA España.En pocas líneas, me gustaría mostrar al cliente. Permite no perder las buenasnuestra experiencia en este tipo de cola- oportunidades… · b. La utilización de herramientas únicasboración, destacando cómo ha reforzado para estudiar cada operación y ayudar aDYRECTO la estrategia de cada una de · PRESCRIPCION. Nuestra independen- tomar la decisión.las entidades con las que tenemos un cia ante todas las entidades financie-acuerdo de colaboración. El director de ras nos permite dar recomendaciones · c. Le informamos de nuevas subven-la oficina cuenta con un buen aliado para objetivas al promotor. Ya hemos con- ciones.cumplir mejor con sus objetivos comercia- seguido, de esta forma, que nuestrosles y para fidelizar a sus clientes. clientes acepten y trabajen con nuevas · VENTA DE ACTIVOS. Podemos realizar entidades, incluso diferentes a las que la gestión de activos embargados o· NUEVOS CLIENTES. La especialización trabajaban habitualmente. propios de su entidad para su venta, de DYRECTO en la aportación de valor así como llevar la gestión de activos “cesiones de remate” de subastas. Apoyando a sus clientes con dificulta- des para conseguir una rápida venta de su propiedad. Si conseguimos que sus clientes descu- bran nuevas oportunidades de inversión, y además les ayudamos analizándolas, conseguiremos mayor seguridad en la decisión. Usted como entidad financie- ra podrá ofrecerles nuevos productos, aumentar la fidelidad de sus clientes y crecer ampliando su cartera de clientes y lo que es más imporante, garantizamos la fidelización del cliente. La experiencia de estos años ha sido muy positiva, tanto para DYRECTO como para aquellas entidades que han descubierto esta nueva forma de colaboración. Como responsable del departamento de financia- ción aprovecho estas líneas para invitarle y a que nos envíe sus datos de contacto a los promotores inmobiliarios, nos ha · ACERTAR CON SUS PREFERENCIAS. y tipo de cliente que desean, o bien para permitido tener cierta ventaja. En el año Cada entidad financiera nos cuenta lo establecer un acuerdo de colaboración, si 2005 hemos aportado 43 nuevos clien- que desea, sus preferencias de acuerdo todavía no lo han planteado. tes a las entidades, con un volumen de a la política interna de su entidad, obje- activo de más de 323 millones de euros. tivos que tiene marcados, etc. De esta Según datos del Banco de España, en forma le presentamos sólo aquellos el año 2004 se aprobaron operaciones proyectos que tienen más posibilidades por valor de 3.480.598 millones de de cuadrar con las necesidades de euros. Por lo que el volumen de negocio su oficina. Reducimos su tiempo de que podemos generar es del 0,009%, el dedicación y evitamos tener que dar equivalente a la captación media de 5 respuesta negativa a clientes que no ANATAEL PÉREZ FRANCISCO oficinas bancarias. interesan. Director de Presentación de Proyectos aperez@dyrecto.es· SELECCIONAMOS sólo las mejores · LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUC- empresas, las más solventes y lo hace- TOS. Capacidad de comercialización 32 2006 ✆ 902 120 325 Envíenos sus preferencias a www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 33. oportunidades para entidades financieras ALIANZA DE DYRECTO CON UNICAJA DYRECTO FIRMA CON UNICAJA UN ACUERDO DE COLABORACIÓN COMO AGENTE FINANCIERO INDEPENDIENTE APORTANDO A LA ENTIDAD FINANCIERA MÁS DE 15 NUEVAS OPERACIONES Y UNA INVERSIÓN SUPERIOR A LOS 285 MILLONES DE EUROS.La incorporación de Unicaja, una de las y trabajo de consultoría” , es decir, habi- a tener una gran aceptación entre empre-20 primeras entidades financieras en el tuales para la elaboración de los estudios sas promotoras.país por volumen de inversión, a la lista de económicos que siempre son necesariosentidades financieras colaboradoras de para aprobar la operación. A partir de ese La independencia de DYRECTO, unida aDYRECTO, permite a la consultora con- momento DYRECTO identifica de forma su experiencia como consultores financie-solidarse en el mercado como el principal objetiva aquella entidad financiera que ros, permite a sus clientes beneficiarse deagente financiero independiente especia- esté dispuesta a negociar las mejores su capacidad de análisis y presentaciónlizado en grandes proyectos inmobiliarios condiciones de financiación. En el caso de operaciones inmobiliarias a las mejoresde tipo hotelero, viviendas, turismo resi- de que el promotor acepte la oferta pre- entidades, obteniendo el producto másdencial, geriátricos, etc. sentada por UNICAJA, se beneficia de la adecuado para cada promotor. devolución de los gastos de estudios queEste acuerdo supone una nueva oportu- pagó en la contratación de este servicio.nidad para los promotores inmobiliariossolventes que quieran desarrollar grandes La figura de agente financiero indepen-promociones. En una primera fase el pro- diente está muy extendida en países comomotor contrata los servicios de DYRECTO, Gran Bretaña, donde ya gestionan el 60y paga el 0,3% de la financiación nece- por ciento de los préstamos hipotecariossaria en concepto de “gastos de estudio formalizados. En España está empezando entidades financieras SOLO PARA ENTIDADES FINANCIERAS: PERFIL DE CLIENTES PREFERENTESPara poder acertar en sus preferencias, necesidades, objetivos, cliente ideal…rellene este pequeño formulario y remítanoslo al fax 902 362 184 o al correo electrónico aperez@dyrecto.es:Persona de contacto de su entidad: _______________________________________________________________________________________Teléfono: _________________________________ Fax: _________________________ E-mail: ____________________________________Dirección: ______________________________________________________________________________________________________________Tipo de establecimiento preferente: Fase, momento:❑ 1ª vivienda ❑ Residencial vacacional ❑ Nuevos, semilla ❑ Modernizaciones, desarrollo❑ Establecimientos hoteleros ❑ Campos de golf ❑ Ampliaciones ❑ Restructuración❑ Geriátricos ❑ Terrenos ❑ Otros: _________________________________❑ Residencia de estudiantes ❑ Naves industriales❑ Oficinas ❑ Otros: _________________________________Importe inversión financiable: Trabaja con agentes colaboradores financieros:Mínimo (€): _________________________________ ❑ SíMáximo (€): _________________________________ ❑ NoUbicación, zona de influencia. Indique las zonas donde Usted tiene competencia.País: _________________________________ CCAA: ________________________________________________________________________Provincia: _________________________________________________ Región: ___________________________________________________Municipio: ______________________________________________________________________________________________________________Indique el tipo de producto financiero que ofrecen a una empresa promotora inmobiliaria (COMUNÍQUENOS SI SU ENTIDAD DISPONEDE ALGÚN PRODUCTO NO MENCIONADO EN ESTA LISTA, le ayudaremos a difundirlo entre nuestros clientes)❑ Capital social / Socio ❑ Project Finance ❑ Financiación del IVA❑ Préstamo participativo ❑ Leasing inmobiliario ❑ Financiación del Euribor❑ Cuenta en participación ❑ Sale and lease back ❑ Línea de crédito❑ Préstamo hipotecario ❑ Titulización ❑ Letras financieras❑ Cobertura de tipos ❑ Empréstitos ❑ Pagarés de empresa❑ Sindicados ❑ Préstamo promotor ❑ Confirming❑ Préstamo global (BEI) ❑ Forward funding ❑ Préstamo con pignoración subvención❑ Préstamo ICO ❑ Forward purchase ❑ Factoring❑ Mezzanine ❑ Préstamo puente ❑ : _________________________________Otras características que nos permitan seleccionar el tipo de cliente que Usted desea:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 33________________________________________________________________________________________________________________________
  • 34. subvenciones DYRECTO ES LA EMPRESA LÍDER EN OBTENCIÓN DE SUBVENCIONES PARA INVERSIONES INMOBILIARIAS TANTO EN ESPAÑA COMO EN EL EXTERIORNuestro objetivo es garantizar el máxi- durante más de 10 años y la confianza cación, uso urbanístico, sociedadmo de subvenciones para grandes de nuestros clientes, avalan nuestros que promueve y planteamos laproyectos inmobiliarios (nacionales resultados. Más de 450 grandes mejor estrategia.e internacionales). A partir del ante- proyectos de inversión gestionados y · Localizamos y estudiamos todas lasproyecto del arquitecto, nuestro servi- una inversión total acumulada gestion- subvenciones existentes.cio incluye todas las actividades nec- ada superior a 3.900 Meuros (649.000 · Elaboramos los estudios técnico-esarias: elaboración de presupuestos millones de las antiguas pesetas). económicos que exigen las Admin-(firmado Ingeniero Industrial), proyecto istraciones Públicas, incluido pre-técnico, memoria económica y finan- Nuestra experiencia garantiza la supuesto firmado por nuestra ing-ciera, gestiones ante la Administración definición estratégica más acertada eniería.y justificación mediante auditorías (fir- y un adecuado enfoque en la pre- · Negociamos con la Administraciónmado por Censor Jurado de Cuentas), paración y gestión de los proyectos para maximizar la subvención a con-destacándole que nuestra retribución para obtener resultados positivos: seguir, estando en continuo contactoestá enfocada a resultados. · Maximizar la probabilidad de con- con los técnicos. seguir la subvención, eliminando los · Tras la aprobación, nuestros audi-La solicitud de subvención se debe riesgos del proyecto. tores realizan los informes de revisiónrealizar SIEMPRE ANTES de iniciar las · Maximizar la subvención consegu- hasta el cobro total.obras. Con la finalidad de maximizar ida, a través de maximizar la inver- · Asesoramiento ante posibles inspec-el importe de subvención a percibir, sión aprobada y el porcentaje de ciones.es conveniente solicitar la subvención subvención concedido.ANTES de escriturar la compra del · Minimizar el plazo de cobro de la El cliente puede seguir en cualquiersuelo, para que, además del resto del subvención. momento y a través de Internet y coninmueble, el terreno también sea sub- · Minimizar el tiempo que dedica una clave personal, la situación devencionable. nuestro cliente a la subvención. su proyecto, previsión de cobro, y en · Explicación del servicio general todas las gestiones realizadasNuestra experiencia acumulada · Estudiamos la operación: ubi- por DYRECTO. GALLERY HOTELES CONSTRUYE UN HOTEL EN MÁLAGA La cadena hotelera construye un hotel urbano situando sus exigencias de ele- vada calidad y máximo confort para el cliente como premisa. La cadena Gallery Hoteles, ha decidido crecer al incorporar a su activo la cons- trucción de un hotel urbano en Málaga capital. La filosofía de esta importante cadena hotelera le ha llevado a la cons- trucción de un establecimiento dotado de 4 salones de convenciones, res- taurante y bar-terraza con piscina. Las habitaciones del hotel dispondrán de acceso a Internet de alta velocidad, fax, además de mini cadena musical y una caja fuerte en cada habitación, que se encontrarán totalmente insonorizadazas y con servicio de habitaciones 24 horas para que el cliente se sienta como en febrero, y que ha requerido para su casa. construcción 11,5 millones de euros, Su situación, en el casco histórico ha siendo beneficiaria de una subvención colaborado a que posea una fachada concedida por Incentivos Económicos típica en armonía con la ciudad contan- Regionales y gestionada por la empresa do con elementos singulares, como un DYRECTO por algo más de un millón patio andaluz. de euros. Este establecimiento, contará con una categoría de 4 estrellas y 104 habitacio- G A L L ER Y H O T E L ES nes, que se podrán comenzar a disfrutar con su apertura en el próximo mes de34 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 35. subvenciones GRUPO MALL Y LA HOTELERA CELUISMA MODERNIZACIÓN DEL HOTEL BALNEARIO COLABORAN EN UN HOTEL NUEVO EN REAL CARLOS III PONFERRADAEstos dos grupos empresa- El Llano en Gijón. Proyec-riales, GRUPO MALL, a tra- tos que está construyendovés de su empresa HOGA- actualmente son, en Astu-LIA, y especializado en la rias: el Edificio Jirafa Élitepromoción y construcción, en Oviedo, el Ciudad Claríny CELUISMA, en la explota- en Oviedo, Residencial Elción hotelera, se unen para Pando en Cangas de Nan-construir y explotar un hotel cea y Residencial El Parquede categoría 4 estrellas en en Colloto; en Madrid: ella Torre de la Rosaleda. El Edificio Salamanca Class; DYRECTO, consultora especializa-hotel, que se ubica en el en Menorca: Residencial da en proyectos inmobiliarios, estáPolígono “La Rosaleda”, se desarrolla Sant Joan en Ciutadella y Residencial El gestionando junto con la Junta deen dos plantas bajo rasante, sótano 1 y Mirador I en Mercadal. Asimismo, en los Castilla La Mancha, la financiaciónsótano 2, y cuatro sobre rasante (bajo + 3 últimos años, viene realizando trabajos pública para el equipamiento delplantas), y consta de 111 habitaciones (3 dirigidos al fomento de las inversiones en HOTEL BALNEARIO CARLOS III.de ellas son suites, y 3 son adaptadas a el exterior relacionadas con el desarrollo El hotel se encuentra situado en unapersonas discapacitadas), aparcamientos, de proyectos industriales y de ingeniería impresionante finca de 40 hectáreas,cafetería, restaurante, salones para con- medioambiental. rodeado de árboles y circundandovenciones, y un moderno SPA, que tendrá por el río Tajo. El hotel de 4* y 86 habi-piscina interior, jacuzzi, sauna y gimnasio. El GRUPO HOTELERO CELUISMA cuenta taciones se encuentra especializado con 3 hoteles en Asturias (“Pathos”, “Las en Turismo Termal y de Salud.Este hotel creará 35 puestos de trabajo, y Lomas” y “Marsol”), 2 en Galicia (“Los La inversión a acometer supone laatenderá a una demanda de clientes, tanto Tilos” y “Rías Altas”), 2 en Cantabria dotación y decoración del hotel. Envacacionales como de negocios, apro- (“Torrelavega” y “Alisas”), 1 en Madrid las actuaciones a llevar a cabo en elvechando la posición estratégica de la (“Florida Norte”), 1 aparthotel en Fuerte- proyecto se han tenido en cuenta laciudad, en el Camino de Santiago y capital ventura (“Puerta del Sol”), 4 hoteles en imagen y el nivel de calidad deseadosdel Bierzo, y el desarrollo económico de México, 3 en Panamá, 3 en Colombia para el uso del edificio. Se ha optadoesta comarca. y 2 en Venezuela. En total, explota 21 por la dotación del hotel de unos hoteles. acabados de alta calidad. Se cons-El GRUPO MALL EMPRESARIAL ha pro- tituye todo ello en aras a incrementar subvencionesmovido en los últimos cinco años más de Los dos grupos empresariales han con- la estancia media de los turistas y de1.200 viviendas en régimen de VPO, VPT fiado en DYRECTO para la gestión de la incrementar las ventas del hotel. Estey viviendas libres; destacan entre sus rea- financiación pública de este hotel. establecimiento tendrá el objeto delizaciones la urbanización “Ciudad Resi- contribuir al desarrollo económico ydencial Mar Cantábrico” en el barrio de social de la ciudad.la Calzada (Gijón), la urbanización “Playa El Real Balneario dispone de 86 habi-del Arbeyal” y los edificios “Los Fres- hoga li a taciones climatizadas con excelentesnos”, “Plaza” y “Jovellanos” en el barrio grupo mail vistas, restaurante, bar, salones, gim- nasio y un completo balneario con piscina activa, baño romano, spaven- ture para niños, y diversas áreas de MÁRMOLES ROQUETAS INICIA SU tratamientos de relax, belleza y tera- péuticos. Rodeado de jardines donde ANDADURA EN ROQUETAS DE MAR tomar el sol, relajarse, pasear e inclu- so caminar descalzo por un arroyo de El proyecto Industrial la conservación del medio ambiente agua termal con lecho de guijarros. que el grupo ALBORI gracias a la introducción de maquina- Otras actividades complementarias desarrolla con el nombre rias que reducen el nivel de contami- son el senderismo, circuito de jog- de Mármoles Roquetas nación sonoro y, lo más importante, ging, bicicletas de montaña, pesca es una fábrica de trans- un sistema de decantación de aguas e incluso, en verano, bañarse en las formación de piedra natural, que estará para recuperar la materia usada en los transparentes y refrescantes aguas situada en el término municipal de Roque- procesos de fabricación. El programa del Alto Tajo. tas de Mar, Almería. Se desarrolla sobre de construcción supone una supericie El establecimiento será gestionado una superficie de 7.541 m2 y cuenta entre total de 1.595 m2 por TERMAEUROPA, empresa que sus productos de fabricación con una nace en 2002 y que cuenta ya con amplia gama de productos a partir de DYRECTO ha conseguido una subven- la gestión de varios establecimientos piedras naturales como por ejemplo enci- ción de la Dirección General de Fondos como el Hotel Balneario Arnedillo (La meras, baldosas o arte funerario. Comunitarios para este proyecto, del Rioja) y Talasoterapia Costa Calero 11% de la inversión acometida. (Lanzarote). Está formada por una nave principal donde se ubica toda la industria que se Balnearios ha diseñado teniendo como premisaInformación actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 35
  • 36. subvenciones EVOLUCIÓN DE LOS FONDOS FEDER PARA EL SECTOR INMOBILIARIO TURISTICO Los Fondos Feder se El propio sector turístico ha mostrado su incentivar la utilización de los factores materializan a través de preocupación públicamente por la para- productivos capital y trabajo. los Incentivos Económicos lización de pagos y aprobaciones de los Regionales que se aplican incentivos regionales, que han provocan- Análisis Regional ( sector turístico): en la financiación de pro- do un desconcierto en los inversores yectos de inversión privada turísticos con derecho a recibir estas ANDALUCIA: Es la mayor beneficiaria de(nuevos hoteles, golf, puertos deporti- ayudas, tanto en los que están esperando los Incentivos Económicos con un 61%vos y reforma de establecimientos) que, al cobro efectivo de la subvención, como del total de los fondos repartidos al sectorcumpliendo los requisitos exigidos, se en aquellos que están pendientes de que turístico. Los 40 proyectos aprobados enejecuten en las zonas con menor nivel de se aprueben. esta comunidad se reparten 44,1mm€ dedesarrollo, en las zonas que se encuentren los 73,1mm€ destinados al secotr turís-en declive o en aquellas cuyas circunstan- Análisis sectorial: tico. Estos proyectos han obtenido unacias especiales así lo aconsejen. subvención media de más de un 13%. Del total de los proyectos aprobadosDada esta coyuntura y continuando con durante el año 2005, solo 82 son turís- CANARIAS: En esta comunidad se hanel compromiso que DYRECTO adquirió ticos, lo que ha supuesto un descenso subvencionado 4 proyectos de los cualescon la patronal turística (CEHAT) , para en el porcentaje de proyecto turísticos uno es un campo de Golf, se repartendefender el destino de estos fondos al apoyados de casi un 25% con respecto 7 mm€ de subvención en total. Quere-sector promotor turístico, analizaremos los al año 2004. mos destacar el proyecto gestionado porresultados del año 2005 y la evolución que DYRECTO para la Cadena Princess quehan tenido estos fondos, con la finalidad Estos 82 proyectos han repartido un total obtuvo 5,2 mm€ de subvención,la mayorde poder realizar propuestas de mejora al de 73,1 mm€, en este aspecto, también cantidad otorgada a un proyecto turísticoMinisterio de Economía. encontramos una reducción de más de 12 en España durante el año 2005. mm€ con respecto a la media repartida enAnálisis general: años anteriores. MURCIA: durante el 2005 los 3 proyectos aprobados se han repartido un total deDurante el año 2005 se ha concedido El sector turístico está contribuyendo y más de 6 mm€ que suponen el 8% desubvención a un total de 568 proyectos de aplicando los principios que rigen los los fondos destinados al sector turísticoinversión que se han repartido 399 mm€ fondos Feder de desarrollo económico nacional, y que han supuesto un granen subvenciones y han supuesto la crea- regional, como demuestra el hecho de que avance con respecto al año anterior dondeción de 9.187 puestos de trabajo. cada proyecto turístico apoyado crea un solo le correspondieron el 2% de los 50% más de empleo y realiza un 50% más fondos. Por otro lado hay que destacarLo que más nos ha llamado la atención de inversión que uno industrial. que cada proyecto solo ha recibido unes la tendencia que han seguido los 7.4% de subvención media, porcentajeIncentivos Económicos en los años 2004 y Sin embargo cada proyecto turístico reci- muy inferior al que consiguieron el año2005, en los que se ha reducido la media be un porcentaje de subvención menor anterior.de proyectos aprobados en casi un 50% que uno industrial, y que está cifrado estecon respecto a años anteriores , lo que año en un 11.3% frente al 12.9% de los GALICIA, ASTURIAS, CANTABRIA: Hanha supuesto dejar de repartir más de 200 industriales, lo que se contradice con las pasado de recibir subvenciones por 10,3mm€ en subvenciones. directrices de Incentivos que hablan de mm€ durante el año 2004, a solo percibir SUBVENCION CONCEDIDA AL TURISMO, EN MILLONES DE EUROS Comunidad Autónoma 1.999 % 2.000 % 2.001 % 2.002 % 2.003 % 2.004 % 2005 * % T. Acumulado ANDALUCÍA 17,8 21,4% 32,9 28,8% 39,4 38,8% 46,8 51% 34,3 31% 17,7 43% 44,9 61% 233,9 38,0% CANARIAS 30,5 36,6% 65,9 57,8% 36,1 35,5% 15,5 17% 11,5 11% 2,4 6% 7,0 10% 169,0 27,5% MURCIA 0,0 0,0% 1,1 0,9% 0,4 0,4% 1,6 2% 4,2 4% 0,7 2% 6,1 8% 14,1 2,3% CASTILLA LEÓN 3,9 4,7% 2,9 2,5% 7,3 7,2% 8,3 9% 20,1 18% 1,8 4% 3,1 4% 47,5 7,7% CASTILLA LA MANCHA 1,1 1,4% 1,2 1,1% 2,4 2,4% 0,5 1% 2,7 2% 2,1 5% 2,8 4% 12,9 2,1% ASTURIAS 3,0 3,6% 1,0 0,9% 2,6 2,5% 2,3 3% 5,3 5% 4,1 10% 2,7 4% 21,0 3,4% GALICIA 7,4 8,8% 1,7 1,5% 2,9 2,8% 6,6 7% 5,4 5% 3,1 8% 2,1 3% 29,1 4,7% ARAGÓN 0,5 0,6% 0,0 0,0% 0,5 0,5% 0,6 1% 4,9 5% 0,8 2% 1,4 2% 8,8 1,4% VALENCIA 15,3 18,4% 1,9 1,7% 5,9 5,8% 3,8 4% 14,1 13% 1,9 5% 1,1 2% 43,9 7,1% EXTREMADURA 0,5 0,6% 2,2 1,9% 3,5 3,5% 4,7 5% 1,8 2% 3,2 8% 1,0 1% 16,9 2,8% CANTABRIA 3,3 4,0% 3,2 2,8% 0,5 0,5% 0,6 1% 5,2 5% 3,3 8% 0,9 1% 17,1 2,8% CEUTA 0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0 0,0% 1,1 1% 0,0 0% 0,2 0% 0,0 0% 1,2 0,2% 83 100,0% 114 100% 102 100% 93 100% 109 100% 41 100% 73 100% 100,0% * Datos Hasta nov. 2005 ** Elaboración DYRECTO 36 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 37. subvenciones % SUBVENCIÓN MEDIA ANUAL POR PROYECTO TURÍSTICO Comunidad Autonoma % maximo de subv. 1.999 2.000 2.001 2.002 2.003 2.004 2005 * permitido EXTREMADURA 50% 21,0% 19,4% 18,2% 13,7% 20,6% 20,3% 17,0% ASTURIAS 40% 17,2% 17,0% 15,0% 17,0% 16,2% 16,1% 15,6% GALICIA 40% 17,5% 19,2% 13,6% 11,3% 16,8% 16,6% 15,1% ANDALUCÍA 50% 15,0% 14,2% 12,5% 11,1% 12,2% 13,7% 13,1% CANTABRIA 30% 16,5% 16,3% 16,0% 11,8% 16,6% 16,9% 13,0% CASTILLA LEÓN 40% 15,8% 13,0% 12,4% 12,3% 10,5% 9,9% 11,4% CANARIAS 50% 15,4% 14,1% 10,4% 7,7% 14,1% 11,8% 9,5% CASTILLA LA MANCHA 40% 15,7% 13,5% 11,7% 13,0% 13,0% 13,0% 8,9% MURCIA 40% 0,0% 18,0% 7,0% 11,1% 9,8% 12,9% 7,4% VALENCIA 35% 7,1% 8,0% 6,3% 5,7% 6,9% 6,0% 6,6% ARAGÓN 30% 9,7% 0,0% 8,9% 8,6% 7,9% 7,4% 5,0% CEUTA 50% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 12,0% 0,0% Media de España 15,6% 14,2% 11,3% 9,9% 11,1% 13,2% 11,3% * Datos hasta nov. de 2005 ** Elaboración DYRECTO5,4mm€. El motivo lo encontramos en que Conclusiones: ción en los criterios de elegibilidad utiliza-se han reducido las ayudas de años ante- A pesar de que los proyectos turísticos dos por la Administración, entre los queriores como consecuencia del desastre superan ampliamente todos principios queremos destacar la consideración dedel Prestige, aunque siguen estando entre básicos de la ley de Incentivos, siguen proyectos subvencionables de las inver-las Comunidades cuyos proyectos reciben estando desfavorecidos con respecto al siones en modernizaciones y rehabilitacio-un mayor porcentaje de subvención. sector industrial: nes en establecimientos turísticos, hasta hoy no tenidos en cuenta.CASTILLA LA MANCHA, CASTILLA 1 Perciben un menor porcentaje medio deLEON: Son Comunidades que mantienen subvención por proyecto. Desde DYRECTO y la CEHAT (Confede-su cuota de participación en el reparto de ración española de hoteles y alojamientosFondos y porcentaje medio por proyecto 2 El total de dinero que ha percibido el turísticos), consideramos necesario queaprobado con respecto al año 2004. sector turístico apenas llega al 18% del la Administración devuelva la confianza total de fondos repartidos, que es la cuota al sector agilizando estas subvenciones,ARAGON, Y VALENCIA: los proyectos de participación más baja de los últimos 7 para incentivar al promotor a que realiceaprobados en estas Comunidades siguen años. Recordamos que en el año 2000 el inversiones necesarias para aumentar la subvencionessiendo los menos apoyados con un 5 sector turístico tenía una cuota del 37%. calidad de nuestra oferta turística para% y 6.5% de media. Esta situación la mantener el nivel de competitividad turís-podemos considerar como paso previo al 3 El porcentaje medio de subvención por tica frente a otros países. Y proponemosescenario que se darán a partir del 2007, proyecto ha caído con respecto al año que se tomen las medidas oportunas paracuando dejarán de ser regiones objetivo 1, 2004 casi un 20%. que la concesión y cobro de estas sub-y por tanto dejarán de ser beneficiarias de venciones funcione de la manera más ágilSubvenciones. Junto a estos factores hemos observado y fiable posible. una reducción considerable de las reunio-EXTREMADURA: Esta comunidad ha teni- nes del Consejo Rector y Grupos de Tra-do el mayor descenso en la cuota de bajo, que han pasado a tener una mediaparticipación con una caída de 7 puntos de 5 anuales a solo 2 en el 2004 y 3 enporcentuales, auque mantiene el porcen- el 2005. Consideramos que deberían detaje de subvención medio por proyecto reestablecer el numero normal de reunio-más alto de España con un 17 %. nes de la Comisión Delegada, y realizarse por lo menos un consejo extraordinarioCEUTA: No se ha aprobado ningún pro- Turístico, tal y como se viene haciendo enyecto turístico durante el año 2005. el sector industrial. DAVID HOYS BODELÓN Director Consultoría Financiera Como medida complementaria se debe dhoys@dyrecto.es producir una modificación y moderniza- RESUMEN DATOS INCENTIVOS (MILLONES EUROS) 1.998 1.999 2.000 2.001 2.002 2.003 2.004 2.005 Subvención concedida turismo. 59 69 114 102 93 109 41 73 % subvencion media por proyecto. 16,8% 15,6% 14,2% 11,3% 9,9% 11,1% 13,2% 11,3% Proyectos aprobados Turismo. 61 86 83 121 113 137 61 82 Proyectos denegados Turismo. *** 32 20 57 39 49 30 **** Inversión aprobada turismo. 350 446 800 907 934 988 313 646 Empleo creado turismo 2.338 2.137 3.724 4.218 3.987 3.554 1.414 1.879 * Datos hasta nov. de 2005 ** Elaboración DYRECTO *** Se deniega un 40% de los proyectos resueltos **** No se han publicado datos en el BOETe esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es✆ 902 120 325 2006 37
  • 38. subvenciones LA CADENA HOTELES EL HOTEL AC ALICANTE ABRIÓ SUS ELBA, DEL GRUPO ANJOCA, EMPEZARÁ PUERTAS EL PASADO MES DE DICIEMBRE LA CONSTRUCCIÓN DEL FUTURO HOTEL ELBA COSTA BALLENA, EN ROTA La cadena HOTELES ELBA, del Grupo ANJOVA, empezará en el 2006 la construcción de su próxi- AC HOTELES, a través de comunicado con la Feria de Muestras, el mo hotel, el HOTEL ELBA COSTA su sociedad INVERHO- aeropuerto de El Altet y las salidas hacia BALLENA, en Rota (Cádiz), un hotel TEL 2000 S.L., ha abierto Valencia, Madrid y Murcia a través de la de categoría 4 estrellas y 236 habi- a comienzos de diciem- A-7 y A-31. En plena zona de expansión taciones que estará vinculado a bre de 2006 las puertas de Alicante, se convierte en un referente la playa y al golf, y ofrecerá la de su nuevo hotel AC para el negocio y el ocio de esta ciudad, posibilidad de celebrar congresos y convenciones. Se encuentra situa- Alicante, de 4 estrellas, que cuenta con disponiendo de piscina y gimnasio. El do en la urbanización Costa Balle- 188 habitaciones que abarcan un total de edificio pretende ser un nuevo elemento na, municipio de Rota, en primera 396 plazas. emblemático de la ciudad de Alicante. línea de playa, frente al prestigioso campo de golf Costa Ballena, y El hotel está situado en una nueva zona de DYRECTO ha participado en la con- cerca de las ciudades de Rota y expansión de la ciudad, en donde se recu- secución de una subvención de Incen- Chipiona. pera casco histórico, a 500 m del centro tivos Económicos Regionales para este La inversión ascenderá a unos 21 millo- de Alicante, a 1 km. de la Playa de El Pos- proyecto que representa el 6% de la nes de euros, y contará 241 habi- tiguer y con vistas al mar. Muy próximo inversión aprobada. taciones dobles, siendo 6 de éstas adaptadas, 21 junior suites, y 1 suite, a la Ciudad de la Luz y perfectamente todas de 37 a 40m2, y con terraza o balcón privado y magníficas vistas al mar y al campo de golf. Tendrá varios tipos de restaurantes (buffet al aire libre, a la carta, y un restaurante bar piscina), un cóctel bar y salón de animación, pis- EL GRUPO HOTELES PLAYA SIGUE CON cinas exteriores para adultos e infantil, spa y gimnasio, zona deportiva, Golf SU POLÍTICA DE MODERNIZACIÓN CON EL Desk (para la organización de jornadas y eventos golfísticos) club infantil con HOTEL PLAYA TROPICAL DE ALMERÍA juegos y entretenimientos, y con zona de guardería vigilada, zona exterior con una gran variedad de juegos y colum- La empresa ha invertido cerca de 4,5 Tiene acceso directo a una playa naturista pios, servicio de e-mail e Internet. La millones de euros y sigue así su política de a 200 metros del hotel. urbanización en la que se asienta cuen- mejora de calidad de sus hoteles. ta con un campo de golf de 27 hoyos, DYRECTO actualmente está gestionando además de 9 hoyos par tres, y en un Con esta inversión el grupo ha conseguido la justificación de esta inversión para soli- área de 30 km en coche, se encuen- elevar de categoría este establecimien- citar el cobro de la subvención. tran 10 campos de golf adicionales, en donde el hotel le puede ofrecer paque- to, pasando de las 3 tes de golf hechos a su medida para Estrellas que ostentaba todos los niveles del juego. a 4, y de este modo La Cadena Hoteles Elba nació en el dotar al establecimien- año 1996 dentro del grupo empre- to de unas instalacio- sarial ANJOCA al que pertenece, y nes de gran calidad y con la construcción de este hotel y la con un servicio de alto próxima apertura de otro en Fuerte- nivel. Esta inversión ventura, contará con trece estableci- responde a la política mientos situados en las comunidades de Andalucía y Canarias. de aumento de calidad Para este proyecto hotelero de cali- de los establecimien- dad, la cadena ha contratado los tos de la cadena. servicios de DYRECTO para la ges- tión de la finan- Reinaugurado en mayo ciación pública. de 2002, cuenta con 160 habitaciones, pis- cina de agua salada tematizada y jacuzzi.38 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 39. subvenciones EL GRUPO NOGA SIGUE CON SU PROPÓSITO ESTRATÉGICO DE MANTENERSE EN LOS PRIMEROS PUESTOS DEL SECTOR INMOBLIARIO NACIONAL El “GRUPO INMOBILIARIO primordial: poder compartir y disfrutar OSUNA (NOGA)” cons- con sus clientes esta ilusionada apuesta tituyó la primera de sus por el futuro. sociedades de este Grupoen 1962. Concretamente en Valencia cuenta con un hotel urbano de 4 estrellas y 131 habi-A fecha de hoy está presente en diferentes taciones, especializado en Congresos ymercados, y desde 1992, y como conse- Convenciones.cuencia de su firmeza en diferentes secto-res económicos, decide iniciar una nueva El hotel Valencia Center está situado enandadura en el sector hotelero, pleno de la moderna “Avenida de Francia”, la zona Entre otros, éstos son los servicios ofre-futuro y posibilidades de proyección. más desarrollada de Valencia, cerca del río cidos: 2 salones, restaurante, cafetería, Turia y de la mundialmente conocida “Ciu- servicio de habitaciones, planta ejecutiva,Nace así HOTELES CENTER como cade- dad de las artes y las ciencias” (Museo de bussines facilities, equipos audiovisuales,na que ya cuenta con 6 establecimien- Arte y ciencias donde se alberga el acuario prensa gratuita, piscina, fitness center,tos siguiendo su filosofía de “hoteles más moderno y grande de Europa). El terraza ajardinada, solarium, lavandería,urbanos de calidad”: Barcelona, Sevilla, hotel tiene fácil acceso a otros puntos parking, etc.Valencia, Córdoba, Badajoz y de nuevo de la ciudad y está rodeado de centrosGranada, son las ciudades en las que comerciales y de ocio, convirtiéndolo en DYRECTO ha conseguido una subvenciónsus establecimientos armonizan la van- un lugar ideal cualquiera que sea el motivo para el Hotel que el Grupo Noga desarro-guardia y nuevas tecnologías con un de su viaje. lla en Valencia, por el 6% de la inversióntrato personalizado y eficaz, y un deseo aprobada. BARCELÓ SIGUE CON SU LÍNEA DE NUEVOS HOTELES INNOVADORES Y VANGUARDISTAS subvenciones sociedad Hotel de Matogrande, S.L. y gestionado por Barceló Hoteles. El establecimiento enclavado en el Polígono Industrial de Matogrande, en la carretera de La Coruña, es una construcción compuesta por un moderno edificio de oficinas y un establecimiento hotelero de 4 estre- llas y 168 habitaciones, orientado a un turismo de negocios. El hote l e s t á e qu i p a d o c o n l o s s e r-El Barceló Coruña, es un hotel de v ic ios n e c e s a r i o s pa r a u n c l i e n t enueva construcción ubicado a la urbano exigente, como salón deentrada de la ciudad gallega de c o n v e n c i o n e s , re s t a u r a n t e c a f e -A Coruña, que destaca por la calidad t e r í a , b u s s i n e s c e n t e r, m o d e r n o sde sus instalaciones y la modernidad servicios de telecomunicaciones,de su edificio. z o n a d e e s t a r, s a l a d e e x p o s i - c ione s y u n a m p l i o a p a rc a m i e n t oBarceló Hotels & Resorts, nacida en d e 234 p l a z a s . L a s u p e r f i c i e t o t a l1931, se ha identificado siempre por c ons tr u i d a de l n u e v o h o t e l e s desu vocación de servicio en el mundo 15. 500 m 2 .del turismo, por su voluntad por lograrla excelencia y por su espíritu de DYRECTO acaba de solicitar el cobroinnovación. de la Subvención de Incentivos Eco- nómicos Regionales que tiene conce-El Hotel A Coruña abrió sus puer- bida, así como el de la línea comple-tas en octubre del 2004; propiedad mentaria del IGAPE.del GRUPO FADESA, a través de suRegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 39
  • 40. subvenciones LA CADENA VINCCI SIGUE CON SU GARDEN HOTELS INAUGURA EL NUEVO ESTRATEGIA DE INVERSIÓN EN CALIDAD HOTEL CARTAYA, EN HUELVA DE SUS INSTALACIONES Este hotel, inaugurado el 6 La estrategia que de junio de 2005, tiene tres distingue a Vincci del plantas y dispone de un resto de las cadenas total de 230 habitaciones, españolas pivota en con categoría 4 estrellas. tres pilares: el empe- ño por lograr altos El hotel está emplazado en una parcela estándares de calidad privilegiada desde la cual domina desde en el servicio; ubicaciones exce- la altura la zona costera de Cartaya, lentes e instalaciones nuevas; y un siendo esta ubicación la principal razón cias, restaurante, salón bar, accesos y diseño que respeta la esencia de del proyecto; así, se ha optado por una habitaciones para minusválidos, peluque- cada hotel. disposición en “U” (en terrazas, debido ría, supermercado, guardería, tenis, padel, La aspiración de Vincci Hoteles es a que el edificio principal se sitúa en una voley-playa, zonas de senderismo, gimna- situar a todos sus establecimientos ladera para minimizar el impacto ambien- sio, suites, etc. en un segmento que se caracteriza tal) de manera que el 100% del complejo por la calidad en el servicio, la con- quede abierto hacia el mar, permitiendo, DYRECTO ha conseguido una subven- servación del patrimonio, el encan- además, situar espacios comunes como ción para este hotel, que el grupo Gar- to, la modernidad de todas las ins- piscinas, comedor, cafetería, solarium, den desarrolla en Cartaya (Huelva) desde talaciones y una decidida apuesta terrazas y zonas ajardinadas en el patio enero de 2004, del 10% de la inversión tecnológica tanto en los servicios central resultante, conformando el centro aprobada. como en los sistemas informáticos vital del complejo. Los servicios que se de reservas y de gestión. ofertan corresponden a un complejo de Dentro de esta estrategia, inauguró alta calidad: tiendas, salas de conferen- en enero del 2.002 el Hotel de Ciu- dad Vincci Mediterráneo de 4 estre- llas, un establecimiento moderno y funcional en el centro de Almería EL GRUPO FADESA CONSTRUYE UN NUEVO que cuenta con 78 habitaciones que han sido decoradas y dotadas HOTEL EN ALMERÍA con las últimas tecnologías. Con amplios salones panelables con capacidad para 200 personas este Este nuevo hotel de añadido”, manifestó hotel se especializa en un turismo 4 estrellas dispone el concejal de Urba- de congresos y convenciones. de 223 habitaciones, nismo, Diego Cer- Tras la elaboración del proyecto y está situado en pri- vantes. de decoración, dotación y equi- mera línea de playa, pamiento del Hotel, la Conseje- próximo al aeropuer- El GRUPO FADESA ría de Turismo y Deporte de la to y a 15 Km. de obtuvo financia- Delegación Provincial de Almería ha Almería. ción pública para emitido informe en el que declara este nuevo HOTEL que “el establecimiento supera los El HOTEL BARCELÓ COSTA TOYO, en estándares de calidad de un hotel COSTA TOYO abrió Almería, que explo- de cuatro estrellas y lo consolidan sus puertas en mayo tará a través de como referente provincial a nivel de de 2005. Contará BARCELÓ HOTELS Hotel de Ciudad”. con restaurante, cocina, cafetería, salón & RESORTS. Se trata de una subvención Actualmente DYRECTO está gestio- de servicios múltiples, zonas deportivas, a fondo perdido concedida por Incentivos nando la solicitud de cobro de dicha tienda de golf, lavandería, garaje, guarde- Económicos Regionales, que supondrá subvención, presentada a finales ría, centro de talasoterapia, y estará ubi- una inyección de 2.096.895,36 euros para de 2005 y previsto su cobro para cado junto al mar, con magníficas vistas. llevar a cabo este proyecto. Para la obten- mediados de 2006. Además, cuenta con espacios libres exte- ción de estos fondos públicos, el grupo riores, jardines, piscinas y terrazas con ha contado con la colaboración de la con- pérgolas. En su arquitectura predominarán sultora especializada en financiación de las líneas horizontales, con cubierta plana, proyectos inmobiliarios DYRECTO. volúmenes cúbicos y principalmente el color blanco. Está destinado a hotel turístico en esta zona en plena fase de expansión. “Se trata del típico hotel de calidad, de 4 estrellas, a pie de playa, pero de un hotel de sol y playa como nunca ha tenido Almería hasta ahora, que dignificará la oferta turística de la ciudad y que aumentará su valor40 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 41. subvenciones ACCOR INAUGURA EL NOVOTEL VALLADOLID DYRECTO GESTIONA Para el primer tri- LA SUBVENCIÓN DEL HOSPES mestre del año 2006, la sociedad Accor PALAU DEL MAR ***** Hoteles inaugurará el Novotel Valladolid. La inversión EN VALENCIA acometida ha supuesto la dotación y decoración del establecimiento, situado entre la calle Puerto Rico y la La premiada cadena HOSPES HOTELS La importancia del proyecto, que ha calle Doctor Sánchez Villares. Hotel & MOMENTS inauguró el Hospes Palau absorbido una inversión de 18 mil- de la Mar *****, que está ubicado den- lones de euros y la colaboración de de 4 estrellas y 140 habitaciones tro del casco urbano de la ciudad de DYRECTO, ha permitido la obtención repartidas en seis plantas, además VALENCIA. de una subvención a fondo perdido del de instalaciones de restaurante, bar, 11 % de la inversión aprobada. salones panelables con capacidad Siguiendo la filosofía de exclusividad para 347 personas, parking priva- de la cadena catalana, el hotel que do, piscina, jardín interior y otros parte de un antiguo palacete burgués servicios adicionales acorde con la de finales del siglo XIX tiene categoría categoría del establecimiento. 5*, disponiendo de 66 habitaciones dobles, de las cuales 5 son dobles DYRECTO ha gestionado en este superior y una suite presidencial. Los último año la subvención de Incen- servicios adicionales con los que cuen- ta el hotel son el restaurante gas- tivos Económicos Regionales, para tronómico Senzone, biblioteca, Bodyna el nuevo proyecto, la cual se espera Spa, un patio de aromas mediterrá- su resolución favorable para marzo neos, etc. de este año 2006. Ayuda para la apertura y explotación del nuevo Novotel en la ciudad de Valladolid. Con el objetivo de seguir con su pro- ceso de expansión y de contribuir al desarrollo económico y social de la ciudad, se han destinado 3,5 millo- subvenciones nes de euros para ofrecer una oferta turística dirigida a una demanda cultural y de negocios. LA CADENA ZT INAUGURA EL HOTEL PLAZA SUITES EN ALMERÍAZT Hotels ha inaugurado en mayo de jes, tres de hidromasajes, dos saunas,2005 el Hotel Almería Plaza Suites de zona de duchas escocesas, baño turco,4 estrellas con 77 suites, algunas con sala de relax y zona de solarium, piscinaterraza, jacuzzi y jardín y 72 habitaciones con techo acristalado retráctil y zonasdobles, especializado en salud y situa- ajardinadas.cio en la urbanización el Toyo-Retamara solo 12 kilómetros de la ciudad de El edificio se proyecta sobre 3 plantasAlmería, y al lado del Parque Natural de y 1 sótano con una superficie construi-Cabo de Gata. da de 12.685,22 metros cuadrados, no alcanzando el máximo de habitacionesEl Hotel, junto a un campo de golf y permitidas por el PGOU.a muy pocos metros de la playa, dis- Este proyecto dota a Almería de unfruta de un clima cálido en invierno y hotel de alta calidad, suponiendo una En el proyecto participa DYRECTO,un verano suavizado por la constante mejora cualitativa importante para la donde se ha conseguido la subvenciónbrisa del mar, lo que posibilita prac- zona, además de atraer a un turismo de Incentivos Económicos Regionalesticar toda clase de deportes y entre de un poder adquisitivo medio-alto. El de un 11% sobre la inversión realizadaellos el golf. La existencia del Parque hotel cuenta con salones para diferentes de 14.001.744,02 euros.Natural de Punta Entinas Sabinar, usos: conferencias, reuniones, celebra-reserva natural donde se puede dis- ciones,… cafetería, comedor con buffet,frutar de maravillosos atardeceres y 73 habitaciones suites con jardín priva-contemplar todo tipo de vegetación y do. Situándose en el sótano el centro dede animales. SPA con gimnasio, cinco salas de masa-Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 41
  • 42. subvenciones EL GRUPO HESPERIA BEST HOTELS SE CONSOLIDA SE CONSOLIDA EN EL MERCADO NACIONAL EN LA COSTA ALMERIENSE CON 40 HOTELES Best Hotels cuenta con 4 establecimien- tos hoteleros, todos en primera línea de playa: un cómodo 3 estrellas (Hotel Inda- lo), 2 modernos y notables 4 estrellas (Best Mojacar y Oasis Tropical) con un golf de 18 hoyos adyacente, y un centro de vacaciones (Pueblo Indalo) La última incorporación fue en mayo de 2.002, con el Hotel Oasis Tropical de Mojacar. Este ambicioso proyecto, ade- más de contar con una inmejorable ubica- ción, en primera línea de mar y a escasos metros del Campo de Golf de Marina de la Torre, cuenta con amplios jardines, piscinas, saunas y jacuzzis, y se ha dota- Con más de treinta años de expe- do con los últimos avances tecnológi- riencia el Grupo Hesperia se ha cos existentes para minimizar el impacto convertido en una de las cadenas medioambiental. hoteleras más importantes a nivel nacional, con establecimientos en En colaboración con DYRECTO, este pro- las principales ciudades españolas. yecto ha sido beneficiado con una ayuda de los Fondos Europeos en un 12% sobre Best Hotels Hesperia cuenta con 46 hoteles, una inversión aprobada superior a los 11,5 de los cuales 40 se encuentran en millones de euros. España, 1 en Andorra, 2 en Bruselas (Bélgica), 1 en Londres (Gran Breta- ña) y 2 en Isla Margarita (Venezuela), con un total de 7.036 habitaciones. EL GRUPO PROMOTOR URVASCO A TRAVÉS Su expansión llega también a las DE SU FILIAL HOTELERA SILKEN INVERTIRÁN Islas Canarias, donde a través de su sociedad BERCUMA SL, fue bene- UN TOTAL DE 200 MILLONES EN HOTELES ficiaria de una subvención a fondo perdido del Ministerio de Econo- do desde sus inicios y que tendrán una mía gestionada por DYRECTO de presencia significativa en estos nuevos 2.885.057,52 €. Dicha subvención desarrollos que va a emprender. fue un reconocimiento al esfuerzo inversor de HESPERIA por hotel En Santa Cruz de Tenerife, cuenta con el de 5 estrellas y 252 habitaciones, Hotel Atlántida, con categoría 4 estrellas y todas ellas con sorprendentes vis- 112 habitaciones. Al contar con una loca- tas al mar. Este centro se encuentra lización inmejorable, ofrece a sus clientes en YAIZA, Lanzarote, provincia de cercanía a los centros de negocio de la LAS PALMAS DE GAN CANARIA. capital, así como a las principales vías de comunicación de la isla. El complejo hotelero ha absorbido una inversión de 39.065.786,79 €, Sus instalaciones de clara tendencia a la dando cabida a 81 junior suites, realización de congresos, hacen que sus 2 lujosas suites presidenciales, 9 salas de convenciones ofrezcan una alta salones para reuniones y un audi- calidad, comodidad y lo último en tecno- torio con capacidad para 200 per- logía audiovisual. sonas totalmente equipados con la última tecnología. La importancia del proyecto y gracias a la La cadena pondrá en marcha ocho hoteles colaboración de DYRECTO, el proyecto DYRECTO gestiona actualmente el en España, que estarán en funcionamiento obtuvo una subvención a fondo perdido expediente de cobro, presumible en un periodo de dos años. correspondiente al 11% de la inversión para principios de 2006. aprobada, actualmente en su último paso De momento, la compañía ha decidido antes del cobro. poner en marcha hasta 2007 diferentes desarrollos en Gijón, Burgos, Alicante, A Coruña, Zaragoza, Santander, Alcobendas (Madrid) y Las Palmas de Gran Canaria. Hoteles Silken cuenta con el apoyo de Escampa y Grupo Hotelero Urvasco S.A, sociedades con las que lleva trabajan-42 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 43. subvenciones VARIABLES TOTAL DYRECTODYRECTO CONSIGUE 3 VECES MEJORES RESULTADOS Solicitudes 100% 100% EN SUBVENCIONES QUE LA MEDIA NACIONAL Pendientes 45% 19% Resoluciones 55% 81% Tiene usted un proyecto Ministerio Economía y Hacienda. inmobiliario, a priori sub- Aprobados 35% 77% vencionable, pero ¿conoce Como conclusión, constatamos que de Denegados 21% 8% todos los cepos que hacen cada 100 proyectos que se presentan Modificaciones solicitadas 20% 19% que se deniegue el dinero? a subvenciones de IER en España, sólo (red. inversión, empleo) el 28,44% llega a su fin con éxito. En Prórrogas solicitadas 57% 19%La vida de una subvención se prolonga una DYRECTO nos especializamos en conocer Pendientes 15% 0%media de tres años, desde su solicitud hasta y superar todos las dificultades que seel cobro efectivo de la misma. A lo largo de encuentran en el largo camino de una sub- Resueltas 42% 19%este proceso, surgen problemas, dificulta- vención, ampliando las posibilidades de Concedidas 40% 19%des, que se acumulan y que hacen que el éxito y asegurando el cobro de el 88.46% Denegadas 2% 0%camino para la subvención, no sea fácil. de los proyectos gestionados (resultados Renuncias 1% 0% 3 veces mejores que la media nacional.)A continuación vamos a analizar los proble- Cambio titularidad 4% 4% solicitadasmas que se nos pueden presentar, y que noson excluyentes, para identificar el porqué Concedidas 2% 4%se puede denegar una subvención. Denegadas 0,3% 0% Pendientes 2% 0%Compararemos los datos globales de Espa- Cambio de denomi-ña con los gestionados por DYRECTO en DAVID ESTEBAN LABUENA nación solicitas 3% 4%base a la Memoria Anual de Incentivos Consultor Financiero Concedidas 3% 4%Económicos Regionales emitido por el desteban@dyrecto.es Pendientes 1% 0% Propuestas decaimientos 7% 0% Desestimación dec. 0,3% 0% LA SOCIEDAD VLADIGOLF DESARROLLA UN GOLF QUE Pendientes 3% 0% FORMARÁ PARTE DE UN COMPLEJO TURÍSTICO EN GRANADA Decaimientos 3% 0% Autofinancia- La sociedad VLADIGOLF ha solicitado ción 1% 0% financiación pública para el próximo Realización campo de golf que se llevará a cabo en 25% inversión 0,1% 0% Medina Elvira, en Atarfe (Granada). La al año empresa VLADIGOLF es una empresa subvenciones Fondos propios joven de reciente constitución que se y 25% inver- 2% 0% engloba dentro del Grupo Masa y den- sión tro de la división turística de éste; la No aceptación en plazo cadena Balboa Hoteles. 3% 0% (15 días tras resolución) Renuncias 8% 4% El proyecto trata de la construcción y posterior explotación del campo de golf Denegadas 0,4% 0% de 18 hoyos y dispondrá de una com- Aceptadas 8% 0% pleta gama de servicios tales como: Pendientes 0% 4% parking, casa club la cual incorporará Recursos 10% 0% servicio de recepción, cafetería con excelentes vistas sobre el campo de Estimados 0% 0% golf, restaurante que ofrecerá menús Desestimados 9% 0% propios de la región, proshop y los Pendientes 1% 0% servicios normales de un campo de ciones. El complejo contará también Incumplimientos 26% 0% golf de alta calidad (alquiler de palos, con una escuela de golf con condi- carros eléctricos y manuales, alquiler ciones especiales para los residentes Total 7% 0% de coches,...). Este formará parte de un en el municipio. Parcial 6% 0% complejo que incluye 3.000 viviendas Pendientes 10% 0% en diferentes promociones, un hotel de DYRECTO colabora en la consecución Salvados 3% 0% 4 estrellas lujo, centros comerciales y de la financiación pública del proyecto de servicios, equipamientos deportivos que cuenta con el apoyo y colab- Inspecciones manten- 7% 4% imiento condiciones y un club social de golf en el propio oración del Ayuntamiento de Atarfe. campo. El complejo ocupará una exten- Informe emitido 2% 4% sión de 1,3 millones m2 junto al pan- Incidencias tano del Cubillas, de los que 700.000 para incumpli- 1% 0% m2 serán ocupados por el campo de miento golf, cuyo diseño y explotación corren Pendientes 4% 0% a cargo de la empresa Aymerich Golf DECAIMIENTO DE 72% 12% Management, que en España gestiona DERECHOS casi una veintena de estas instala- EXPEDIENTES EN 28% 88% CURSOTe esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es✆ 902 120 325 2006 43
  • 44. subvenciones GRUPO FADESA, JUNTO A BARCELÓ, ACCOR SE POSICIONA EN MURCIA ABRIRÁN UN HOTEL EN JACA EN EL 2006. DYRECTO gestiona los Incentivos Econó- micos Regionales para el próximo hotel que la cadena internacio- nal hotelera ACCOR tiene previsto abrir en Murcia para el año 2006. Se gestio- nará bajo la marca Novotel, donde la cadena ya cuenta con 412 hoteles de esta marca en 56 países. Se trata de un establecimiento de 4 estrellas, 126 habitaciones y 237 plazas de parking, situado en la partida de Puente Toci- nos. Sin duda, este hotel contribuirá El GRUPO FADESA abrirá un al desarrollo del plan de expansión nuevo hotel en el 2006, que de la cadena, además de contribuir será gestionado por BARCELÓ al desarrollo económico y social de la HOTELS & RESORTS, en la loca- ciudad, ofreciendo una oferta turística lidad oscense de Badaguás, en el poco frecuente, la destinada al turis- municipio de Jaca. mo cultural y de negocios. El Hotel será de categoría 4 Estre- pueden ser los ordenadores portátiles. El edificio se distribuye en nueve plan- llas y tendrá un campo de golf Todo para un cliente ejecutivo exigente tas con dos ascensores, restaurante, de 18 hoyos. El edificio contará de gama media alta. bar, salones para reuniones, zona con 74 habitaciones (65 dobles y de juegos para niños, zona business, 9 suites), casa club de golf, spa y La cadena hotelera ACCOR invierte en parking, además de otros servicios centro fitness (piscina, gimnasio, instalaciones, equipamiento, mobilia- adicionales a los propios de hostelería. sauna, sala de masajes, tratamien- rio, enseres y utillaje para su correcto Incluye sistema Wi-Fi o acceso inalám- to con agua, etc.), salones, res- funcionamiento mediante un contrato brico a Internet. Este sistema permite taurante-buffet con terraza exterior, de arrendamiento con la propiedad. ofrecer a los usuarios el acceso a Inter- cafetería, salón social, piscina exte- Desde el año 2000, Accor Hoteles net y a las redes locales de su empresa rior, piscina exterior infantil, terraza España ha pasado de tener 12 hoteles a través de banda ancha de forma ina- solarium, área de juegos infantil, en todas sus gamas a cerrar el año lámbrica, a través de sus dispositivos servicio de habitaciones 24 horas, 2005 con 56 establecimientos. equipados con tecnología Wi-Fi como servicio de lavandería, instalacio- nes para esquiadores y almacén de esquís, vestuarios, garaje interior, local comercial y tres salones para convenciones. Se ha diseñado con la idea de verticalidad, muy pre- EL GRUPO HOTELERO GLORIA PALACE REALIZA UN ESFUERZO sente en la arquitectura local, y de INVERSOR POR MODERNIZAR SUS INSTALACIONES adaptación al medio. El campo de Estas inversiones quedan plasmadas golf, de 18 hoyos, y par 71, tendrá en la completa renovación de 84 habi- una longitud total de 6.334 metros; taciones (4.430 m2 construidos) de las además habrá un campo de prácti- 448 con las que cuenta el hotel. Otra de cas de 3.869 m2. las inversiones importantes que se va a realizar es la modernización de la Tala- Estos dos grupos, GRUPO FADESA soterapia, que en la actualidad ocupa y BARCELÓ HOTELS & RESORTS, una superficie de 10.000 m2 dedicados colaboran en otros hoteles reparti- a: piscinas dinámicas, piscinas de gim- dos por toda la geografía nacional. nasia, piscinas de “Puesta en Forma”, circuitos relajantes de hidromasaje, DYRECTO ha sido contratado por salas de tratamientos, saunas, baños ambos grupos para la gestión de la El grupo GLORIA turcos, etc. financiación pública de este proyec- PALACE, sigue invir- to turístico, y se espera que reciba tiendo en la creación y DYRECTO colabora con esta cadena el apoyo financiero en el próximo mantenimiento de una en la gestión de financiación pública año. red de Hoteles & Spa de alta calidad, para una inversión que supone más de invirtiendo en la modernización inte- 10.000.000 €. Y se espera poner en com- gral de sus establecimientos. Para pleto funciona- ello ha comenzado la moderniza- miento a lo largo ción del hotel GLORIA PALACE SAN del año 2007. AGUSTÍN.44 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 45. subvencionesGRUPO SPAR CREA TICON SOLUCIONES, INNOVACIÓN EL GRUPO NOGA SIGUE SU EXPANSIÓN TECNOLÓGICA PARA LOS CENTROS SPAR HOTELERA EN análisis al más alto nivel y unos equipos ANDALUCÍA informáticos y de comunicaciones capa- ces de soportar estas aplicaciones en tiempo real. La inversión absorbida por este innovador proyecto superó los 600.000 euros y se basará en la adquisición de hardware y software específico para el desarrollo de la actividad y en el equipamiento necesarioEl grupo SPAR en Canarias, está desarro- para dotar a las instalaciones de todasllando una empresa consultora dedicada las novedades técnicas para realizar ela prestar servicios de administración de trabajo. HOTELES CENTER, delempresas, consultoría estratégica, hos- GRUPO NOGA, afianzating de sistemas administrativos y acti- DYRECTO, esta colaborando con la proyectos para merca-vidades asociadas. Esta empresa tendrá empresa en la gestión de la financiación dos consolidados ycomo pilares fundamentales a un equipo para este innovador proyecto.de profesionales especializados en estas en expansión: Sevilla,labores, el software ERP Córdoba, Granada, así como Bar-de la empresa SAP con celona, Badajoz y Valencia.una capacidad de gestión y Desde 1992, y como consecuencia de su firmeza en diferentes sec- tores económicos, GRUPO NOGA decide iniciar una nueva andaduraEL GRUPO INMOBILIARIO PINAR SE UNE CON en el sector hotelero con la cadena HOTELES CENTER, pleno de futuro AC HOTELES EN ALGECIRAS y posibilidades de proyección. Siguiendo esta política, en abril de 2004 inauguró el HOTEL ANDA- subvenciones LUCÍA CENTER de 4 estrellas, con 210 habitaciones & Suites y siguiendo su filosofía de “hoteles urbanos de calidad”. Sito en la denominada “Manzana de Oro” de Córdoba, en la confluencia de la avenida del Gran Capitán y avenida de América, a escasa dis- tancia de la estación de ferrocarril (AVE). En plena zona de negocios y esparcimiento, con rápido y fácil acceso al centro del casco histórico de la ciudad de la Mezquita.AC HOTELS continúa con su proceso Otro de los servicios que ofrece esde expansión con la inauguración de su restaurante de innovador diseño y El hotel ofrece, entre otros, losun hotel en Algeciras el pasado verano decoración minimalista. siguientes servicios: 4 salones, res-por lo que contará con cuatro estable- taurante, cafetería, lobby bar, ser-cimientos en Cádiz. DYRECTO gestiona la financiación vicio de habitaciones, planta eje- pública ante las Administraciones cutiva, business facilities, equiposEl hotel AC Algeciras consta de 108 autonómicas y nacionales para estehabitaciones entre las que hay 78 AC proyecto que el grupo AC HOTELS audiovisuales, piscina, terraza ajar-superior, 6 júnior Suites y 3 suites, que comparte con el grupo inmobiliario dinada, solarium, parking, etc.incluyen mini bar gratuito, acceso a PINAR, el cual se ha consolidado comoInternet alta velocidad WI-FI, TV con un grupo inmobiliario de referencia en DYRECTO ha conseguido una sub-más de 20 canales, entre otros servi- el sector. vención para el Hotel que el Grupocios. Igualmente, el establecimiento Noga desarrolla en Córdoba, por eldispone de habitaciones adaptadas 12% de la inversión aprobada.para discapacitados, así como parano fumadores, room service 24 horas,solarium, fitness center, un sala mul-tifuncional y varias áreas de negocio.Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 45
  • 46. subvenciones FADESA Y BARCELÓ JUNTOS EN UN NUEVO EL GRUPO PROMOTOR LANDMARK SPAIN PROYECTO TURÍSTICO COMIENZA SU ANDADURA EN ESPAÑA CON EL EN AYAMONTE (HUELVA) HOTEL CORTIJO FAIN Y CAMPO DE GOLF EN ARCOS DE LA FRONTERA (CÁDIZ) los más largos de su catego- ría en la provincia. El campo de Golf dispondrá de una completa gama de servicios para garantizar el máximo El proyecto global que se pre- tende desarrollar con la unión de valor añadido al cliente final, dos grandes empresas españolas, así, ofertará servicios tales el GRUPO FADESA y BARCELÓ como: parking, casa club HOTELS & RESORTS, contempla la la cual incorporará servicio construcción, sobre una parcela de de recepción, cafetería con 6.000.000 m2, de tres hoteles, dos campos de golf de 18 hoyos (cada En 2004 la sociedad PROMOTORA excelentes vistas sobre el uno de ellos), un puerto deportivo y GOLF FAIN, SL, integrada dentro del campo de golf, restaurante que ofrece- una zona comercial, con el objetivo Grupo LANDMARK SPAIN, adquirió el rá menús propios de la región, proshop claro de consolidar la zona como Hotel rural Cortijo Fain de 2 estrellas y los servicios normales de un campo referente turístico. La ubicación de en el municipio de Arcos de la Frontera de golf de alta calidad (alquiler de este proyecto es a escasa distancia de Ayamonte (Huelva), a la orilla y las fincas colindantes para reformarlo palos, carros eléctricos y manuales, del Río Guadiana, en una zona con de manera integral para convertirlo en alquiler de coches,...). grandes arenales, dunas y pinares, un hotel de cuatro estrellas y dotándolo junto al puente internacional que une Portugal y España y muy cer- cana a la A-49 que une Sevilla y Huelva con Portugal. El hotel, claramente vinculado al golf, será de categoría 4 estrellas y 206 habitaciones. El río y los dos campos de golf se convierten en los protagonistas del edificio, pues tanto sus estancias como los jardi- nes se orientan hacia ellos. Los dos campos de golf serán par 72 y unas longitudes de casi 7.000 metros cada uno, sobre unas par- celas de 797.611 m2 el primero y con un total de 10 habitaciones, de las El grupo LANDMARK, que desde hace 766.733 m2 el segundo, ambos con cuales 2 serán suites. Posteriormente más de 30 años, ha colaborado acti- unas dimensiones superiores a la mayoría de los campos de golf que está prevista realizar una ampliación vamente en la planificación, obtención actualmente existen en la provincia. con un Apartahotel de 50 unidades de licencias, construcción y puesta en Para la gestión de los campos de alojativas. Se integrarán en bloques de marcha de más de 25 proyectos (cam- golf, se contará con los servicios de edificios bajos (2 alturas), agrupándose pos de golf, de tenis, centros de SPA, la operadora de golf FINAGOLF, con en 4 sectores formando cada uno de instalaciones ecuestres, campos de amplia experiencia en la construc- ción, mantenimiento y gestión de ellos un conjunto arquitectónico similar polo y puertos deportivos) de extraor- campos y que mantiene acuerdos al Cortijo existente para mantener la dinaria relevancia en Estados Unidos, con la norteamericana TROONGOLF, armonía, en forma de “O” con un patio Irlanda y el Caribe, pretende llevar a que cuenta con más de 160 campos interior donde se ubicará una piscina. cabo distintos proyectos en España, de golf, en gestión y en propiedad El proyecto contempla además la cons- Portugal y resto de Europa a través repartidos por todo el mundo. DYRECTO ha sido contratado por trucción de un centro de Spa de más de LANDMARK SPAIN y ha confiado ambos grupos para la gestión de la de 3.000 m2, que contará con piscina la gestión de la financiación pública financiación pública de este proyec- de chorros cubierta, gimnasio, sauna y necesaria para su primer proyecto en to turístico. tratamientos de masaje y belleza. España a la consultora financiera espe- cializada DYRECTO. Junto al hotel, se desarrolla un espec- tacular Campo de Golf de 18 hoyos, par 72 y 6.600 m de longitud, sobre una parcela de 1.500.000 m2, uno de46 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es
  • 47. subvenciones EL REINO DE DON QUIJOTE DE LA MANCHA LA CIUDAD DE OCIO DEL SIGLO XXIEl Reino de Don Quijote de La Mancha es unproyecto empresarial para el desarrollo deun resort ubicado en Ciudad Real e integra-do por complejos residenciales y de ocio,donde se combinan ofertas de turismo, cul- y el proyecto, supone una inversión de 670tura, comercio y deporte. La implantación millones de dólares estadounidenses (cercadel complejo se llevara a cabo, en diferentes de 567 millones de euros al cambio actual).fases, a lo largo de un proceso que abarcadesde el año 2002 hasta 2014. En esta primera fase del complejo ERDQ, junto con el hotel y casino Caesars, seEn la primera fase, que durará hasta 2008, desarrollarán diferentes proyectos de ociola inversión aproximada para su desarrollo como el Complejo “El Reino Golf”, con susalcanzará los 1.201 millones de euros 3 campos de 18 hoyos, El Hotel Balnearioy será acometida por El Reino de Don y centro de salud ”El Bosque Horai”, unQuijote en un 70%, mientras que el 30% centro comercial y diversos hoteles, asírestante lo aportarán socios externos. como un moderno complejo residencial integrado en el entorno del golf.Este proyecto, además de impulsar ladinamización turística de Ciudad Real y DYRECTO colabora con la empresa pro-su entorno, como nuevo destino turísti- motora para que este proyecto, ademásco europeo, generará unas repercusiones de tener el apoyo de las institucioneseconómicas para la región que, a lo largo públicas por su claro efecto dinamizador,del periodo de inversión, serán superiores no sólo en la zona donde se ubica sinoa los 3.000 millones de euros y favorecerá para toda la provincia y su Comunidad subvencionesla creación de mas de 3.000 puestos de Recientemente El Reino de Don Quijote de la Autónoma, se vea apoyado económica-trabajo directos y otros tantos indirectos. Mancha (ERDQ) ha firmado un acuerdo con mente concediéndosele todas las sub- Harrah´s Entertainment Inc. (NYSE: HET), para venciones y ayudas públicas a las queEl complejo se ubica en el centro de Cas- implantar y operar el primer hotel y casino pueda optar.tilla-La Mancha, a 3,5 kilómetros de la Caesars en Europa. El proyecto del hotel yestación del AVE de Ciudad Real y a 16 casino “Caesars”, que toma como modelo elkilómetros del futuro aeropuerto, sobre una Caesars Palace de Las Vegas, dispondrá desuperficie de 1.250 hectáreas situadas en un 850 habitaciones y de un auditorio con capa-entorno de naturaleza privilegiada, entre el cidad para 3.000 personas. Se implantarárío Guadiana y el monte de la Atalaya. sobre una superficie de mas de 117.000 m2 LA CADENA HOTELERA CONFORTEL REFORMARÁ EL HOTEL DE ISLANTILLA (HUELVA) CONFORTEL, sociedad participada por donde actualmente cuenta con más de la Corporación Empresarial ONCE, llevará 475 empleados contratados en el grupo. a cabo a mediados del año 2006 la refor- ma y modernización del Hotel Confortel DYRECTO gestiona la financiación públi- Islantilla, que actualmente cuenta con ca para las reformas del establecimiento categoría 4 estrellas y está dotado de 344 que consisten en la reforma de sus insta- habitaciones. laciones que actualmente cuenta con una amplia terraza, acceso directo a la playa, Este Hotel está considerado mundialmen- piscina cubierta y piscina al aire libre, te como uno de los mejores estableci- dos canchas de paddel, fitness center, mientos adaptados a personas discapa- guardería, peluquería, salón de belleza, citadas o con alguna clase de minusva- sauna, jacuzzi, zona de recreo infantil, lía, recibiendo premios por este motivo. pistas de tenis, restaurante, restaurante CONFORTEL, no olvida su pertenencia buffet, cafetería bar y terraza bar piscina. a la ONCE y siempre apuesta por la inte- La inversión será de aproximadamente gración de las personas discapacitadas, 1.180.000 de euros.Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 47
  • 48. subvenciones LÍNEAS DE SUBVENCIÓN ACTIVAS PARA PROMOTORESCOMUNIDAD LÍNEA DE FINAC. S/ BENEFICIARIO CONCEPTOAUTÓNOMA FINANCIACIÓN INVERSIÓNUNIÓN BEI (BANCO EUROPEO Cualquiera Línea de financiación para un proyecto o un conjunto de proyectos que supere los 25M€ de inversión. El tipo ronda el Max 50%EUROPEA DE INVERSIONES) EURIBOR - 0,5% con unos plazos de 10-15 años con 3 de carencia máximo.NACIONAL INCETIVOS ECONÓMI- Cualquiera Creación, modernización o ampliación de hoteles de 3 estrellas o superiores o establecimientos complementarios de Max. 10% - COS REGIONALES ocio ubicados en zonas de objetivo I. 50%. Media 12% ICO: LÍNEA PYME PYME Se financia hasta el 70% del proyecto de inversión neto a Tipo de Interés Fijo EURIBOR + 0,40 ó 0,50 ó Variable 80% EURIBOR + 0,40 ó 0,50 PROFIT Cualquiera Proyectos destinados al desarrollo de proyectos piloto o demostraciones iniciales derivados de proyectos precompe- Max. 50% titivos no utilizables para aplicaciones industriales o para su explotación comercial. Subvenciones a fondo perdido y préstamos a tipo de interés cero con período de amortización en 5 años y dos de carencia, CDTI Cualquiera Proyectos de innovación o de investigación y desarrollo. Diseño o elaboración de un prototipo inexistente y potencial- 25%- 50% mente comercializable. Créditos blandos con el 0% de interés, sin necesidad de constitución de aval, con un plazo de 5 años más 2 de carencia CELEBRACIÓN DE Asociaciones y Todos los gastos necesarios para la puesta en marcha y celebración del congreso. 60.000 € FERIAS Y CONGRESOS Empresas sin ánimo de lucroANDALUCÍA FOMENTO DE INNOVA- PYME Con el objeto de fomentar la innovación y el desarrollo empresarial, en particular su creación y su modernización, la Max. 65% CIÓN Y DESARROLLO cooperación competitiva entre las mismas, la investigación, desarrollo e innovación empresarial y que contribuyan a EMPRESARIAL la creación y/o al mantenimiento del empleo estable PLAN DE CONSOLIDA- PYME Sociedad de la Información (mejora de procesos de producción, comercialización, información y gestión de la PYME, 50% CIÓN Y COMPETITIVI- apoyo a la implantación y utilización de servicios telemáticos como comercio electrónico, teletrabajo, portales, etc). DAD DE LA PYME CALIDAD TURÍSTICA Cualquiera Ayuda a la obtención de la certificación y/o los gastos ocasionados por las consultorías realizadas por asesorías 50% - 75% externas para la realización de auditorías de seguimiento y/o renovación de la certificación.ARAGÓN LINEA COMPLEMENTA- Cualquiera Complementa el apoyo que los proyectos hayan recibido anteriormente por Incentivos Económicos Regionales RIA INCENTIVOSASTURIAS MODERNIZACIÓN PYME Renovación de la imagen del establecimiento, tanto interna como externa. Incorporación de nuevos servicios y reali- 50% HOTELES zación de inversiones encaminadas a la mejora de la calidad. Apoyo a la creación y promoción comercial de produc- tos turísticos de alto interés específico. Integración en redes y sistemas informáticos para la comercialización turísti- ca. Eliminación del impacto medioambiental de los establecimientos existentes. Adquisición de sistemas operativos y aplicaciones destinadas a realizar tareas de contabilidad, emisión de documentos o cualquier otra que suponga una mejora de la gestión, así como inversiones realizadas con motivo de la implantación del euro. Acciones de promoción realizadas por los establecimientos turísticos.CANARIAS PLAN DE CONSOLI- PYME Diseño de imagen corporativa, nuevos productos, páginas web. Redes Interempresariales de cooperación. Implanta- 50% DACIÓN Y COMPETI- ción de sistemas de gestión de calidad. Únicamente comercio, construcción y servicios TIVIDAD DE LA PYME (PCCP) 2000 - 2006 TURISMO RURAL Cualquiera Los proyectos de rehabilitación y acondicionamiento de casas rurales o de hoteles rurales; la rehabilitación de edifi- 45% caciones que tengan por objeto restaurar las condiciones tipológicas originales; los costes generales como remunera- ción de arquitectos, ingenieros y consultores, estudios de viabilidad, adquisición de patentes y licencias CONSTRUCCIÓN, SUS- PYME Ayudas al sector de la construcción para la sustitución de determinados elementos inseguros en inversiones materia- 40% ó TITUCIÓN DE ELEMEN- les y prevención de riesgos laborales 12.020 € TOS INSEGUROS IMPLANTACION SISTE- Cualquiera Fomentar actuaciones encaminadas a la mejora de la calidad y gestión medioambiental de los establecimientos Máx. 50% MAS DE CALIDAD EN hoteleros, extrahoteleros, de turismo rural y restaurantes sitos en la Comunidad Autónoma de Canarias, para la obten- ESTABLECIMIENTOS ción de la certificación de alguna de las siguientes modalidades: a) ISO 9.001 e ISO 14.001 otorgadas por entidad oficialmente acreditada por ENAC (Entidad Nacional de Acreditación), para el subsector de actividad correspondiente TURÍSTICOS o por la entidad nacional de acreditación equivalente de un país miembro de la Unión Europea. b) Marca Q de Cali- dad Turística otorgada por el Instituto para la Calidad Turística Española (ICTE). c) Sistema comunitario de gestión y auditorías medioambientales EMAS (Eco-Management and Audit Scheme según Reglamento Europeo 7661/2001). d) Otros sistemas reconocidos expresamente por la Consejería de Turismo. VIVIENDAS PROTE- Cualquiera Fomentar la utilización de suelo para la construcción de viviendas protegidas. 6.000 €/viv GIDAS protegidaCANTABRIA LINEA COMPLEMENTA- Cualquiera La presente Orden tiene por objeto aprobar y regular la convocatoria de ayudas para la cofinanciación de proyectos 25% RIA INCENTIVOS europeos vinculados con la Estrategia Europea para el Empleo (EEE) que previamente hayan sido aprobados por el correspondiente órgano comunitario, salvo los relativos a la iniciativa comunitaria Equal. INVERSIONES TURÍS- PYME a) Inversiones inherentes a la implantación de Sistemas de Calidad Turística española y sistemas derivados de nor- 25% TICAS mas ISO. b) La construcción y potenciación, en establecimientos de alojamiento turístico, de áreas comunes de esparcimiento y ocio que supongan una disminución en el número de plazas del alojamiento a favor de dichos espacios. c) Modernización y adaptación de establecimientos de alojamiento que supongan aumento de categoría, mejora de las instalaciones para su adecuación en materia de seguridad y supresión de barreras arquitectónicas. d) Renovación de las instalaciones, maquinaria y utensilios destinados a la elaboración de los alimentos, así como la mejora de la calidad en el mobiliario de los restaurantes y cafeterías. e) Mejora de las instalaciones de uso común de los campamentos de turismo, así como el aumento de la superficie destinada a las plazas ya existentes en los espacios parcelados y mejora de las zonas verdes dentro del recinto.CASTILLA LA LINEA COMPLEMENTA- Cualquiera Apoya aquellos proyectos que sean denegados por Incentivos Económicos Regionales y que la Comunidad vea unMANCHA RIA INCENTIVOS carácter excepcional en el proyecto. COMPETITIVIDAD E PYME Nuevas inversiones empresariales generadoras de empleo y a la inversión para la ampliación y/o modernización de 30% INCENTIVOS A LA las empresas. INVERSIÓN EMPRE- SARIAL AYUDA A EMPRESAS Cualquiera 1. Inversiones destinadas a la adecuación, ampliación o modernización de los establecimientos turísticos. 30% TURÍSTICAS 2. Actividades de promoción turística como: 2.1 Promoción y desarrollo de un nuevo producto turístico: 2.2 Reali- zación de actos en Castilla La Mancha o en el resto del territorio nacional para la comercialización y promoción de recursos turísticos; 2.3 Asistencia a ferias, congresos o exposiciones con fines comerciales o de promoción turística; 2.4 Confección de catálogos y otro tipo de soporte publicitario y anuncios publicitarios; 2.5 Otras actividades de promoción turística.CASTILLA Y INCENTIVOS A LA PYME Proyectos de creación de nuevos establecimientos; proyectos de ampliación de un establecimiento existente o el 35% - 40%LEÓN INVERSIÓN lanzamiento de una nueva actividad que implique un cambio fundamental en el producto o en el procedimiento de producción. Subvención complementaria a Incentivos Económicos RegionalesCATALUÑA AYUDAS PARA CALIDAD PYME Realización de las acciones destinadas a la obtención de la Marca de Calidad Turística del ICTE o de la certificación Máximo de TURÍSTICA (ICTE E ISO según la norma ISO 9000. Queda expresamente excluida de esta convocatoria la adaptación de versiones anteriores 1.800 € / 9000) 2002 de las certificaciones objeto de esta convocatoria a las versiones vigentes en la actualidad. empresa SUBVENCIÓN A LOS Cualquiera Creación, modernización y mejora de los establecimientos turísticos catalanes: alojamientos turísticos, alojamientos Bonificación PRÉSTAMOS DEL ICF rurales, agencias de mediación y viajes, establecimientos de restauración, bares-restaurantes y bares y empresas de equivalente oferta turística complementaria, las inversiones en la modernización-ampliación de las estaciones de esquí nórdico, a la reduc- así como la contratación de servicios de consultoría turística, para empresas ción en tres puntos INSTITUTO CATALÁN Cualquiera Financiación de hasta el 70% de la la inversión en inmovilizado material para proyectos de construcción o moderni- DE FINANZAS (ICF) zación de establecimientos turísticos.EXTREMADURA AYUDAS EMPRESAS Cualquiera Ayudas a empresas turísticas de Extremadura en materia de innovación y calidad turísticas, para el fomento de la 30% TURÍSTICAS competitividad y sostenibilidad de nuestras empresas. INCENTIVOS EXTREME- PYME Promocionar la creación, modernización y ampliación de empresas industriales y de servicios considerados claves 50% ÑOS EMPRESARIALES para el desarrollo regional, primándose aquellos que valoricen nuestros recursos y aquellos que no se encuentren suficientemente representados en la región. MODERNIZACIÓN BAL- Cualquiera Ayudas para potenciar la modernización, adaptación, recuperación y valorización de los balnearios. 50% NEARIOS48 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 49. subvenciones COMUNIDAD LÍNEA DE FINAC. S/ BENEFICIARIO CONCEPTO AUTÓNOMA FINANCIACIÓN INVERSIÓN GALICIA BALNEARIOS, TALA- Cualquiera Creación, modernización y puesta en valor turístico de los balnearios y centros de talasoterapia así como la susti- 35% SOTERAPIA Y SPA EN tución de sus equipamientos obsoletos. A su vez podrán ser objeto de subvención los centros ludicotermales-spa, HOTELES vinculados a establecimientos hoteleros. CREACIÓN HOTELES Cualquiera Creación, mediante nueva construcción o rehabilitación y/o restauración de edificaciones, de hoteles que, de acuerdo 20% 2002-2006 al Decreto 267/1999, de 30 de septiembre, por el que se establece la ordenación de los establecimientos hoteleros, se puedan incluir en las especialidades de hotel de naturaleza, montaña, rústico, monumentos u otras que, por sus características de ubicación, tipo de edificación y servicios, se puedan catalogar a efectos de comercialización turísti- ca en lo que se viene denominando «hoteles con encanto» REHABILITACIÓN Cualquiera Ayudas para el fomento y la protección de la rehabilitación de viviendas, mediante: 30% INMUEBLES CONJUN- 1. Condiciones estructurales-seguridad: 1.1 Elementos estructurales y constructivos; 1.2 Adecuación o realización de TOS HISTÓRICOS instalaciones en general; 1.3 Mejora de las condiciones de aislamiento en general; 1.4 Medidas de seguridad; 1.5 Acabados de elementos comunes. 2. Habitalidad: 2.1 Programa funcional de las viviendas: 2.2 Dimensiones de la vivienda y las estancias: 2.3 Ade- cuación y funcionalidad d elas diferentes instalaciones; 2.4 Condiciones de ventilación, iluminación y aireación; 2.5 Mejora de las condiciones constructivas. 3. Condiciones artísticas - protección patrimonial: 3.1 Mejoras del volumen externo; 3.2 Mejoras de elementos singulares. MEJORA INFRAES- Cualquiera Conversión de cualquier establecimiento extrahotelero (apartahotel, pensión, hostal, casa de huéspedes, fonda) en 30% TRUCTURA TURÍSTICA hotel, modernización de infraestructuras hoteleras, adaptación de hoteles al Decreto 267/1999, de 30/09, implanta- ción de sistemas de calidad, creación y mejora de oferta complementaria. INCENTIVOS INVERSIÓN Cualquiera Línea complementaria de Incentivos Económicos Regionales. Inversiones materiales, Inicio nueva actividad e Inversio- 40% EMPRESARIAL nes inmateriales para proyectos de inversión en creación, ampliación y modernización de empresas que favorezcan la creación de empleo. CREACIÓN ESTABLECI- Cualquiera Rehabilitación o restauración de construcciones situadas en los espacios rurales, siempre que por sus características 40% MIENTOS DE TURISMO permitan la oferta de alojamiento, restauración y otros servicios complementarios y puedan obtener la clasificación RURAL de la Xunta. LA RIOJA PROMOCIÓN OFERTA Cualquiera A.- Las actividades de promoción de la oferta turística, general o singular, de la Comunidad Autónoma de La Rioja, 50% TURÍSTICA actuando sobre recursos turísticos existentes o sobre nuevos productos, así como el material promocional de los servicios prestados por la propia empresa. B.- La organización de viajes combinados que tengan como destino La Rioja. C.- La organización de visitas o excursiones que teniendo como destino esta Comunidad Autónoma no esté dentro de los denominados “viajes combinados”, tengan o no su origen en La Rioja. AMPLIACIÓN CASAS PYME La rehabilitación, mejora y ampliación de edificios; los honorarios de redacción de proyectos; los honorarios de direc- 40% RURALES AUTORI- ción de obra; el mobiliario y equipamiento del establecimiento. ZADAS INVERSIONES EN PYME 1. Proyectos de creación de nuevas empresas. 25% TURISMO 2. Proyectos de ampliación, modernización o traslado de las empresas ya existentes, así como su equipamiento. MADRID ADECUACIÓN DEL PYME Ayudas para mejorar la calidad de los destinos turísticos y contribuir a ofrecer una imagen uniforme, a través de 40% con EXTERIOR DE ESTA- proyectos de mejora de los elementos mobiliarios externos utizados por los establecimientos turísticos, sustitución de un límite BLECIMIENTOS TURÍS- elementos de cartelería situados en las fachadas de los edificios en los que se ubiquen los establecimientos turísticos máximo de que distorsionen el entorno histórico, monumental y natural. TICOS 60.100 € CALIDAD DEL TURISMO PYME Serán subvencionables: costes de la redacción de los proyectos técnicos; costes de la ejecución material de las obras RURAL (incluyendo honorarios profesionales de dirección de obras, mano de obra, materiales, gastos generales y beneficio industrial); costes de equipamiento (mobiliario, equipos y programas informáticos y maquinaria de hostelería). MURCIA MEJORA CALIDAD Cualquiera Mejora de calidad y promoción del sector turístico, que se adhieran al Sistema de Calidad Turístico Español (SICTE) o Límite de SECTOR TURÍSTICO a cualquier otro sistema de calidad reconocido como válido para este sector. 12.000 € ICO - INFO Cualquiera Línea de financiación que cubre el 70% de la inversión en activos fijos. El tipo de interés firmado con los bancos adjuntos es del EURIBOR + 0,75 y se subvenciona 0,75 puntos, con lo que el préstamo es del EURIBOR. Si se avala la operación con UNDEMUR la subvención del tipo llega a 1 punto. INSTALACIÓN POLÍGO- Cualquiera Ayudas municipales a las personas físicas, empresas y entidades que hayan obtenido, durante el año precedente a NOS INDUSTRIALES en la convocatoria (ejercicio 2005), la preceptiva licencia municipal de apertura para el ejercicio de la correspondiente YECLA actividad en los polígonos industriales de promoción pública o privada: NAVARRA AHORRO DE ENERGÍA PYME Promover las instalaciones de aprovechamiento de energía solar fotovoltaica, solar térmica, microcentrales hidroeléc- 75% subvenciones EN PYMES TURÍSTICAS tricas y eólica de pequeña potencia en Pymes Turísticas CERTIFICACION Q DE PYME Promover la obtención de los certificados “Q” de Calidad Turística. 70% CALIDAD INVERSIONES TURÍS- 1. PYME 1. La creación de establecimientos turísticos. 20% TICAS 2. Cualquiera 2. La mejora de la calidad, seguridad de campamentos turísticos y creación de servicios complementarios en esta- blecimientos turísticos SEÑALIZACIÓN PYME Ayudas para promover la señalización urbana de los establecimientos turísticos. 50% URBANA EMPRESAS TURÍSTICAS INFORMATIZACION PYME Ayudas para facilitar el acceso de las pymes turísticas a nuevas tecnologías que mejoren su gestión, apoyando la 20% PYMES TURÍSTICAS adquisición de equipos, aplicaciones informáticas y cursos de formación sobre dichas aplicaciones. PAÍS VASCO CERTIFICACIÓN PYME 1. Marca de calidad turística sectoriales impulsadas por el ICTE. Máximo de CALIDAD 2. Norma ISO 9001:2000. 6.000 € 3. Obtención de los reconocimeintos Q plata y Q oro-Premio vaso a la calidad de gestión. GAUZATU-TURISMO PYME Ayudas a la inversión y a la creación de empresas de especial interés estratégico para el desarrollo turístico. 30% MODERNIZACION DE PYME Modernización y renovación de los equipamientos básicos de las empresas turísticas contemplando igualmente la 20% HOTELES necesidad de adaptación a los retos que plantea la sociedad de la información a dicho sector AFI (Ayudas Financie- PYME PRÉSTAMOS: el menor del 70% inversión o importe del Banco. Plazo: entre 5 y 7 años. Vencimiento mínimo mensual. ras Inversión Turismo) LEASING: el menor del 70% inversión o importe del Banco. Plazo: entre 2 y 5 años. Vencimiento mínimo mensual. AYUDAS: 1,75 puntos del tipo de interés nominal con carácter general, 0,25 puntos más sin son operaciones avaladas por SGR, 2 puntos adicionales para proyectos en comarcas del Anexo. VALENCIA INSTITUTO VALENCIA- Cualquiera Préstamo del 75% del proyecto de Inversión con cuantía mínima de 300.000 Euros con un tipo de interés variable, NO DE FINANZAS referido a Euribor a 3 meses más un diferencial entre 1 y 1,5 puntos porcentuales con un plazo de amortización de hasta 10 años y con un máximo de 3 años de carencia. INCENTIVOS A LA Cualquiera 1. Plan de incentivos preferentes: 1.1 Programa de creación y adecuación de establecimiento de turismo rural; 1.2. 30% INVERSIÓN TURISMO Programa de adaptación a la normativa de campamentos de turismo; 1.3 Programa de mejora de las condiciones de higiene alimentaria en cocinas de hoteles, restaurantes, cafeterías y bares; 1.4 Programa de adaptación de las instalaciones de establecimientos turísticos para su adecuación al uso por personas con discapacidad; 1.5 Programa de creación de establecimientos de alojamiento hotelero de interés singular; 1.6 Programa de cualificación de oferta turística complementaria en materia de náutica de recreo; 1.7 Programa de implantación y mejora de sistemas de seguridad, de reducción del consumo y mejor aprovechamiento del agua y energía, y mejora medioambiental en establecimientos turísticos. 2. Plan de incentivos a la renovación y mejora de establecimientos turísticos: 2.1 Programa de creación y adecuación de oferta turística complementaria vinculada al turismo rural; 2.2 Programa de creación y cualificación de estable- cimientos de turismo de salud; 2.3 Programa de mejora de las condiciones higiénico-sanitarias de restaurantes, cafeterías, bares y campamentos de turismo. AYUDAS DE ADECUA- Cualquiera Ayudas de adecuación superficial de fachadas para el embellecimiento, recuperación y mejora de los edificios ubi- 60% CIÓN SUPERFICIAL cados en: zonas declaradas áreas de rehabilitación, centros históricos de municipios, zonas BIC declaradas, entornos DE FACHADAS PARA de monumentos BIC. EL EMBELLICIMIENTO Y MEJORA DE LOS ENTORNOS URBANOS E-MARKETING Cualquiera Ayudas para incrementar la presencia del turismo de la Comunidad Valenciana, en Internet, así como aumentar la 33% TURISMO notoriedad de sus servicios y productos turísticos en la red y favorecer la comercialización, mediante el apoyo a proyectos de marketing on line. PCCP PYME Ayudas para la promoción y apoyo de proyectos que tengan como fin la incorporación de una cultura de innovación 50% a través de Diseño, Redes interempresariales de comunicación, Sistemas de calidad y medio ambiente, Innovación de procesos.Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es✆ 902 120 325 2006 49
  • 50. subvenciones CRITERIOS DE CONCESIÓN DE INCENTIVOS REGIONALES PARA PROYECTOS TURÍSTICOS Los INCENTIVOS ECONÓ- no subvencionados, se propone que sean que rige actualmente para catalogar una MICOS REGIONALES son subvencionables si se aporta el compromi- modernización como subvencionable). ayudas directas que se con- so de la sociedad beneficiaria de destinar Este mínimo supone el 26% de la inver- ceden a proyectos de inver- el establecimiento a la explotación hotelera sión necesaria para construir una nueva sión localizados en regio- durante al menos 10 años y el compro- habitación en hotel de calidad (60 m2 nes objetivo 1 de la Unión miso de no realizar división horizontal del de media por habitación, a 481 €/m2 de Europea (Galicia, Asturias, establecimiento, ni su venta a particulares. construcción, suponen 28.800 €/hab.).Castilla y León, Castilla-La Mancha, Extre- Este compromiso de explotación ya se está · Para este tipo de inversiones, no semadura, Andalucía, Comunidad Valenciana, utilizando actualmente en diferentes Comu- debería aplicar el requisito de manteni-Murcia, Canarias, Ceuta y Melilla) y que nidades Autónomas, existiendo la posibi- miento de empleo de la sociedad quecumplan una serie de características. La lidad adicional de hacer una anotación en lleva a cabo la inversión, por lo menos,Unión Europea co-financia estas ayudas a el Registro de la Propiedad que prohíba el durante la realización de las obras.través del FEDER. Esta co-financiación se cambio. Por tanto estimamos que existen · Se valorará especialmente y no de formarealiza mediante el “Programa Operativo de suficientes instrumentos jurídicos para un excluyente, la reforma que cumpla:Mejora de la Competitividad y Desarrollo control efectivo del destino de los fondos. · Cambio a una categoría superior.del Tejido Productivo” para el periodo 2000- · La ubicación en zona de alta densidad2006, que ha sido elaborado de acuerdo Respecto a la categoría: turística, incrementando la subvencióncon las líneas estratégicas del Marco Comu- · En zonas de litoral: todo estableci- si la modernización conlleva reducciónnitario de Apoyo 2000-2006. Su finalidad es miento con categoría mínima sería de 4 de plazas.favorecer el proceso de convergencia de las estrellas (4 llaves) · Esfuerzo inversor en especializaciónregiones más desfavorecidas, a través de la · En zonas de interior: todo estableci- y diversificación del producto, espe-mejora de la competitividad empresarial. miento con categoría mínima 3 estrellas cialmente en zonas de alta densidad (ó 3 llaves) o superior. turística.Para el próximo período presupuestario · La contribución de la desestaciona-de la Unión Europea, el 2007-2013, tendrá Se valorará especialmente un proyecto lización de la demanda, a través deque ser establecido el nuevo programa turístico que cumpla: la dotación de instalaciones comple-operativo, en base al cual el Ministerio · Proyectarse atendiendo a criterios de mentarias de ocio y ofertas turísticasde Economía y Hacienda desarrollará una bajo impacto ambiental especializadas.nueva reglamentación para la concesión · Favorecer la eliminación de barreras · Incorporación de equipos para la ges-de los Incentivos Económicos Regionales arquitectónicas, posibilitando la accesi- tión medioambiental.en dicho período. bilidad de personas discapacitadas. · El incremento de la plantilla en el centro. · Que tanto el edificio como el solar deActualmente, el sector turístico necesita implantación sean de uso exclusivo PROYECTOS EN COOPERACIÓN,una renovación de su oferta alojativa para turístico. DONDE EXISTE UNA SOCIEDAD PRO-mejorar su calidad y los INCENTIVOS · La especialización, o diferenciación de MOTORA DE LA INVERSIÓN Y OTRAECONÓMICOS REGIONALES pueden la oferta con productos especializados, GESTORA DE LA EXPLOTACIÓN.ayudar a conseguirlo si se aplican con- supondría un incremento del 20% en lavenientemente. En la definición de los valoración. Esta fórmula se está generalizando en elcriterios de selección de proyectos, en · Diversificación hacia segmentos de sector, convirtiéndose en muchos casos enla que también interviene la SECRETA- demanda más altos que los existentes la única forma de convencer a los empresa-RÍA GENERAL DE TURISMO, esta nueva en la zona donde se implante. rios para que realicen las inversiones, ya quereglamentación debe incluir los intereses reducen los riesgos inherentes a la puestaactuales del sector turístico, para incenti- En zonas de interior: en marcha de nuevas inversiones turísti-var al inversor turístico a acometer aque- · la recuperación de edificio histórico o cas. Entendemos que en estos momentosllas inversiones que interesan al sector y, de arquitectura tradicional. de gran aversión al riesgo derivado de lasasí durante este nuevo período, guiarlo en · la adaptación de edificaciones en el inversiones turísticas, es necesario buscarla dirección adecuada. Para ello se deben medio rural. fórmulas de incentivar este tipo de acuerdo.revisar los criterios de concesión, y expli- · la calidad asegurada por su pertenencia A efectos de solicitud y valoración existe uncitarlos en este nuevo reglamento. a alguna red o marca de prestigio. único proyecto (suma de todas las inversio- nes y todos los empleos a crear), con variosDesde la CEHAT, y en colaboración con REFORMAS: beneficiarios, constituyendo uno de ellos elDYRECTO, hacemos la siguiente PRO- Se propone subvencionar la moderni- “coordinador” del proyecto. Cada uno de losPUESTA DE CRITERIOS DE SELECCIÓN zación realizada en hotel, apartahotel, o beneficiarios expresa en la solicitud su com-DE PROYECTOS TURÍSTICOS PARA LA apartamento, de tres estrellas o llaves, y promiso de creación de empleo, inversión yCONCESIÓN DE INCENTIVOS ECONÓMI- superior, siempre que cumpla una de las autofinanciación. En la Resolución IndividualCOS REGIONALES / APLICACIÓN DE siguientes condiciones: de Concesión se indicará las condicionesINCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONA- · Incorporación de instalaciones de ocio que debe cumplir cada beneficiario. PeroLES PARA EL SECTOR TURÍSTICO: que contribuyan a la diferenciación de el director del proyecto es quien asume la la oferta con productos más especia- responsabilidad del cumplimiento en formaNUEVOS ESTABLECIMIENTOS O lizados. y plazo de todas las condiciones de la Reso-AMPLIACIÓN DE LOS EXISTENTES: · Que la inversión total supere una cantidad lución. La solicitud del cobro de la subven-Se considera subvencionable: mínima de 7.500 € por habitación. Una ción la realiza el director, que es quien, de· Todo establecimiento, incluyendo hoteles, inversión de este importe es de relevancia acuerdo al contrato de cooperación suscrito apartahoteles y apartamentos. Para los suficiente para no ser considerada como entre los beneficiarios, procedería al reparto apartahoteles y apartamentos, actualmente mera sustitución (restricción conceptual de la subvención. 50 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 51. subvencionesOFERTA COMPLEMENTARIA DE OCIO: el sector, motivados en gran parte por laSe apoyaría todo proyecto de inversión escasez de vivienda en zonas turísticas.turística que lleve a incrementar o mejo- · Consideramos necesario que el empleorar la oferta complementaria de ocio de temporal comprometido para un pro-la zona: Golf de cualquier tamaño, Pitch yecto también se tenga en cuenta de& Putt, puertos deportivos, centros de forma positiva en la valoración.ocio, acuarios, parques acuáticos, zoos, · Utilización de recursos de la zona. Losparque de atracciones, parques temáticos proyectos turísticos son consumidorese instalaciones de salud (talasoterapia, netos de recursos de la zona donde seaguas termales, deportivas…). En todos implantan. Por lo tanto deberían obte-los casos deben estar abiertos al público. ner una puntuación elevada. Creemos necesario premiar a aquellos proyectosDEMOSTRACIÓN DE “NO INICIO DE que se comprometan en la solicitud a Con estos criterios se incentivaría al inver-INVERSIÓN”: ofrecer a los turistas productos elabo- sor a acometer esas inversiones en mayorEn los proyectos turísticos es difícil deter- rados en la zona. calidad que necesita el sector turístico; porminar cuando da comienzo la inversión, · Incorporación de tecnología avanzada. lo tanto, desde DYRECTO y la CEHAT pro-existiendo siempre partidas realizadas con En este punto y dado la situación de ponemos que se introduzcan en la nuevaanterioridad a la solicitud de los incenti- baja innovación tecnológica existente reglamentación de los Incentivos Regionalesvos, que si bien, no deberían de ser sub- actualmente en el sector, consideramos para el periodo presupuestario 2007-2013.vencionadas, sin embargo no deberían de que hay que reducir la exigencia paradejar sin derecho al resto de la inversión considerar como innovadora una inver-no iniciada en el momento de la solicitud. sión. Hay instalaciones técnicas que en otros sectores son ya estándares y que,Ante la dificultad de poder demostrar el sin embargo, están poco implantadasno inicio de las inversiones, necesitamos en el sector turístico: sistemas de aho-que sea suficiente la presentación de un rro de energía (cogeneración); sistemascertificado firmado por el beneficiario y de control y gestión, sistemas de auto-los directores técnicos de las obras pen- matización, informatización, internet… LUIS FANJUL MONZÓNdientes de realización desde el momento · Valor añadido: demostrando la mejor Consultor Financierode la solicitud, siendo suficiente para su aceptación de la oferta por parte de los lfanjul@dyrecto.esjustificación. clientes futuros, mayor tasa de ocupación esperada, más ingresos por nuevas insta-VALORACION EN GENERAL DE PRO- laciones de ocio atractivas, aumento delYECTOS TURISTICOS: grado de fidelización, mejor aceptaciónExiste un umbral de subvención, expre- de precios de venta por el aumento desada en % por inversión, por debajo del la calidad, alargamiento de la temporadacual el efecto incentivador pierde su efica- (ventas fuera de la fases bajas), alarga-cia. Nuestra experiencia con empresarios miento de la estancia. Cualquier inversión subvencionesturísticos, aunque existe subjetividad, nos que se pretenda realizar y que cumplademuestra que un porcentaje a partir del alguno de estos puntos debería de ser14% lleva a convencer a un empresario primada en cuanto a su capacidad parapara que haga sus inversiones de acuerdo generar valor añadido.a las necesidades del sector. · Carácter dinamizador. A través de dife- RAMÓN ESTALELLA rentes declaraciones públicas y estudios, Secretario General de la CEHATEntendemos que para establecer los por- se ha destacado el fuerte efecto arrastrecentajes de subvención de un proyecto del sector turístico sobre todos los demásturístico hay que interpretar los criterios de sectores de la economía, por tanto sevaloración y la asignación de acuerdo a las deberían asignar puntos positivos a estesiguientes consideraciones: tipo de proyectos. En las zonas de alta· Creación de empleo: hay que tener en densidad turística las modernizaciones cuenta la gran movilidad que existe en deberían primarse con más intensidad. LA EMPRESA TRES MARES LLEVARÁ A CABO LA REHABILITACIÓN DEL HOTEL BALNEARIO ACUÑA. DYRECTO gestiona la financiación valores propios como Villa Termal, cen- minero medicinal y la puesta en valor de pública para la rehabilitación del Hotel tro comarcal y puerta de las Rías Baixas. los jardines existentes, como parte de los Balneario Acuña que empezará a desarr- Por ello la primera apuesta es convertir atractivos del conjunto. Además de ampli- ollarse a finales del 2005. este alojamiento en un establecimiento ar y mejorar sus servicios como Hotel se La empresa TRES MARES, pertene- Hotelero que realice este papel. pretende entrar en el mercado del Turismo ciente al GRUPO CASTELAR con 35 La primera fase de la rehabilitación impli- Cultural (Camino de Santiago), explotando años de experiencia, adquirió reciente- cará la recuperación del edificio Hotel los importantes recursos de la zona, y dis- mente el Complejo Balneario situado en Balneario, alcanzando las 128 plazas, poner de equipamientos para ofertar a la el núcleo de Caldas de Reis en la provin- aumentar la categoría a Hotel 3*, la reu- población local un cia de Pontevedra. El municipio de Cal- tilización de los inmuebles existentes, Turismo de Salud. C ASTELA R das no tiene a día de hoy un alojamiento la creación de un Balneario con nuevas hotelero de referencia, que potencie sus ofertas terapéuticas a partir del agua G R U P ORegístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 51
  • 52. subvenciones LOS CARDOS RESORT, S.L EL HOTEL BALNEARIO PROYECTA LA CONSTRUCCIÓN DE UN NUEVO DE VILLALBA, EN COMPLEJO HOTELERO EN LA ISLA DE LA GOMERA LUGO, ABRIRÁ SUSSituado en una ladera del superficie de 8.100 m2 y PUERTAS EN EL 2007municipio de Alajeró, se contará con amplias insta-levantará el nuevo hotel laciones complementariasMIRADOR DE ALAJERÓ, de ocio para poder atraerque vendrá a completar y satisfacer las exigenciasla oferta de ocio de alto del segmento alto de lanivel existente en la zona demanda: piscina, sola-y explotada por los pro- rium, bar terraza, terre-motores del proyecto, que no de explotación agra-poseen otro hotel de 4 Estrellas lujo en ria, zonas ajardinadas con vegetacióndicha zona, garantizando, gracias a la autóctona del lugar, SPA (con sauna,comercialización conjunta y a la expe- baños turcos, jacuzzis,…)riencia acumulada, el éxito de este El programa de construcción supone un El GRUPO FADESA inaugurará en elimpresionante proyecto. total de 2.235 m2. El proyecto absor- 2007 un hotel balneario en el muni-El hotel MIRADOR DE ALAJERO, berá una inversión de 4.171.380,80 €. cipio de Villalba, provincia de Lugo,tendrá categoría 4 ESTRELLAS y DYRECTO ha presentado esta inver- que será gestionado y comerciali-contará con 60 plazas; distribuidas sión a diversas entidades financieras y zado por HUSA HOTELES.en 30 pequeñas casas rurales, estan- a las Administraciones Públicas corres- El hotel tendrá categoría 4 estrel-do prevista su apertura para finales pondientes para conseguir las mejores las y contará con 40 habitaciones,de 2007. Se desarrollará sobre una condiciones de financiación. distribuidas en 2 plantas. Estará situado a 300 metros de la charca del Alligal, constituyendo la primeraHOTEL EN BENISSA BUSCA OPERADOR HOTELERO instalación termal del municipio. El hotel se distribuirá en tres zonas: el cuerpo central albergará todos losLa promotora TORRE ALICANTE, desarro- costa de Benissa donde se ha llevado a servicios comunes; a un lado estaránllará su segundo proyecto hotelero de 4* y cabo la remodelación de la playa que está las dependencias de hospedaje, con150 habitaciones en la ciudad de Benissa a poco menos de 200 metros. Todo esto dos plantas de 20 habitaciones cada(Alicante) enfocado a turismo de salud y en una parcela de 9.546.5 m2 y una edifi- una, y al otro lado estará el balneario,belleza. DYRECTO colabora en la búsque- cabilidad de 7.160 m2. en una única planta, que constará deda de un operador hotelero. La parcela corresponde a la manzana sala de masaje, hidromasaje, sauna,El programa de actuación comprende delimitada por la Avenida de la Marina una piscina interior y otra exterior.áreas de equipamientos, zona residencial, (carretera Calpe-Moraira), la Avenida del FADESA ha vuelto a confiar entres villas en las que se ubican las suites Paradero y la calle El Blat, con vistas DYRECTO para que gestione lay una gran zona ajardinada que alberga al mar. obtención de subvenciones para estela piscina, los equipamientos deportivos, La propietaria desea comenzar las obras proyecto, y, así, se ha obtenido ayudaterraza-solarium anexa al restaurante y en el año 2006, una vez que se haya de la línea del IGAPE incentivos a lapiscina y kiosco-bar anexo. Además, des- decidido la marca del establecimiento, y inversión empresarial, y se esperataca el restaurante, con cabida para entre se definan los usos a las necesidades del recibir pronto la concesión de Incen-250 y 300 personas que ocupa la planta operador. Su inversión será de aproxima- tivos Económicos Regionales delsuperior del cubo destinado a equipa- damente 12 millones de euros, donde su Ministerio de Economía y Hacienda.mientos, el diseño vanguardista del hotel y apertura se prevé para el 2008.el carácter espacioso de las habitaciones.Los sótanos del complejo se destinan aaparcamientos.El establecimiento estará integrado en elentorno y ofrecerá vistas sobre toda la PUEBLO CASANOVA INVIERTE EN CALPE La empresa PUEBLO CASANOVA lle- ento (estará en la gama de los hoteles vará a cabo una modernización con- publicados en la guía “Relaix & Cha- sistente en la reforma y ampliación de teaux” u “Hoteles con Encanto”). Las un edificio para un hotel de 4 estrel- instalaciones complementarias serán las en Calpe, al norte de Alicante. El las siguientes: 2 piscinas exteriores, establecimiento contará con 19 hab- 1 piscina interior climatizada, baño itaciones e irá enfocado a una clien- turco, gimnasio, SPA, restaurante gas- tela que busque un turismo de breve tronómico con salones individuales. estancia con la máxima calidad de servicios a nivel de gastronomía, SPA DYRECTO participa en la consecución de y confort personalizado de alojami- financiación pública para este proyecto. 52 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 53. subvenciones EL GRUPO UNION PARQUE BAHIA Y CONFORTEL SE UNEN PARA UN PROYECTO EN CONILEl nuevo hotel llevado a cabo por el grupoUNIÓN PARQUE BAHÍA, cuya gestiónserá llevado a cabo por CONFORTELHOTELES tiene prevista su apertura elpróximo mes de abril.El HOTEL CONFORTEL CALAS DE CONIL,ubicado en el municipio de Conil de laFrontera, Cádiz, será de categoría 4 estrel-las y 295 habitaciones, de las cuales 10son suite junior y 14 habitaciones estáncompletamente adaptadas para personascon discapacidad.El hotel se proyectará sobre planta baja más3 alturas y un sótano, con 22.576,78 metroscuadrados construidos y con la mayoría delas habitaciones orientadas al mar. Dispon-drá a su vez, de las siguientes instalacionescomplementarias: zona deportiva con 2pistas de paddle y una zona de mini-golf, asícomo zona de gimnasio y tanto piscina cli-matizada como exterior con amplias zonasajardinadas. La suma de zonas nobles com-prende 2.912,54 m2.En el proyecto DYRECTO ha participadoen la gestión de ayudas públicas pro- que se apruebe una subvención del 13%cedentes de fondos FEDER consiguiendo de la inversión total aprobada. subvenciones DYRECTO, OPTIMIZA LAS OPORTUNIDADES DE FINANCIACIÓN PARA SUS PROYECTOS DE INVERSIÓNEn el caso de que su empresa tenga previsto realizar inversiones durante el año 2006/07, rogamos completen la ficha adjunta y lareenvíen al nº de fax 902 362 184, con el objetivo de mantenerle informado semanalmente y a través de nuestra Revista semanal, denuevas oportunidades de financiación (subvenciones…) Si necesita alguna aclaración, no dude en ponerse en contacto con nosotrosal teléfono 902 120 325 y preguntar por: Juan Gabriel Moreno.Empresa: _______________________________________________________________________________________________________________Persona de contacto: ____________________________________________________________________________________________________Nº de teléfono: _____________________________________ nº fax: ___________________________________________________E-mail:: ________________________________________________________________________________________________________________Inversiones para el año 2006/07Nombre sociedad inversora: ______________________________________________________________________________________________ Concepto Importe Inversión totalDescribir, objetivo y conceptos de la inversión prevista:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Envíenos sus preferencias a www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 53
  • 54. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios EL GRUPO H10, SIGUE CON SU INVERSIÓN EN HOTELES TIPO PALACEEn total ofrece 6 “Hoteles Palace”, crea- ubicado el hotel H10 Estepona Palace, perdido del Ministerio de Econo-dos para satisfacer a las personas más en primera línea de playa y con acceso mía gestionada por DYRECTO deexigentes, son hoteles de características directo a la misma. Ciudad de Málaga 1.905.934,72 €.únicas, ubicados en emplazamientos se encuentra a unos 80 km. y el aero- Dicha subvención fue del reconocimiento alexcepcionales y que ofrecen el más alto puerto internacional a unos 70 km. esfuerzo inversor del GROUP H10 HOTELSnivel de instalaciones y servicios. Además, dispone de salones y otras por este Hotel Estepona Palace, de 4 estre-Se distinguen tres en las Islas Canarias, instalaciones para la celebración de llas y 160 habitaciones. Este centro seuno en las Baleares, otro en la Costa convenciones y conferencias. El 30 de encuentra en ESTE-Dorada y dos más en la Costa del Sol. marzo de 2003 se inauguró la primera PONA, provincia deEn concreto en la provincia de Mála- fase del mismo, abriendo al público 181 MALAGA.ga, a tan solo 300 metros del puerto habitaciones y 7 junior suites.deportivo de Estepona y perfectamente La sociedad MARESTO, SA fue bene-integrado en su entorno, se encuentra ficiaria de una subvención a fondo OPERADOR, EXPLOTADORA O GESTOR. BÚSQUEDA DE SOCIODYRECTO encuentra el socio más ade- la estructuración de participaciones mino- · Presentación de la operación.cuado para cada tipo de operación, tanto ritarias en sociedades inmobiliarias. · Asesoramiento para elegir mejor oferta.en la búsqueda de capital como en la ges-tión y explotación de su establecimiento. Explicación del servicio: Nuestro trabajo finaliza con la identifica-Nuestra especialización, junto al conoci- · Estudio económico de la operación. ción de posibles gestores y la presen-miento que disponemos de la organiza- · Definición de la estrategia a aplicar. tación de los mismos al cliente. Si fueración interna y estrategia de las sociedades · Valoración de cartera, inmuebles, necesaria además la elaboración del con-que operan en dichos mercados, son empresa. Determinación del precio de trato de explotación (gestión/managementaspectos que permiten incrementar signi- cesión (determinación del rango de o arrendamiento) y la negociación y firmaficativamente las probabilidades de éxito valor de la sociedad). con el socio definitivo, se trataría de unen operaciones de búsqueda de capital, · Preselección, identificación de candida- trabajo independiente que subcontrata-incorporación de socios estratégicos y en tos adecuados. mos con empresa especializada. PARA GESTORES HOTELEROSSi desea que le hagamos llegar oportunidades, rellene el siguiente cuestionario para poder acertar en sus preferencias, recorte por laseñal indicada y envíenoslo por fax al 902 362 184 o por mail: byanes@dyrecto.es, indicando tipo de producto turístico que deseaadquirir:Tipo de establecimiento Categoría:❑ Hotel - ❑ Aparthotel - ❑ Apartamentos ❑ 5 estrellas ❑ 4 estrellas ❑ 3 estrellas❑ Otros: ____________________________________ ❑ Otros: ____________________________________Nº habitaciones: Explotación:Mínimo: _____ ❑ Alquiler ❑ Gestión/ManagementMáximo: _____ ❑ Franquicia ❑ Inversión ❑ Propiedad ❑ Otras: ____________________________________Especialización:❑ Salud y Belleza - ❑ Deportes - ❑ Negocios - ❑ Sol y Playa❑ Otros: __________________________________________________________________________________________________Ubicación:País: _______________________________________________________________________CCAA: _____________________________________________________________________Provincia: __________________________________________________________________Indique otras características que nos orienten para facilitarle lo que Usted necesita:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 54 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 55. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios ESTUDIO PLAN DE EXPANSIÓN DE CADENAS HOTELERAS: PRINCIPALES CAMBIOS EN SUS PREFERENCIAS· Gestionar establecimientos en propiedad. el turismo de interior, cultural y de negocios Categorías· Preferencia de los 3*, y bajada de los 5* cada vez está tomando mayor relevancia. 50%· Disminución del tamaño del estableci- Estas dos razones hacen que las Cadenas 40% miento, en cuanto al nº de habitaciones. Hoteleras busquen posicionarse en estos 30% 20%· Subida del urbano, y bajada del vaca- otros segmentos del sector, ajustándose a 10% cional. la demanda solicitada. España tendrá una 0% 5 estrellas 4 estrellas 3 estrellas 1 y 2 estrellas tendencia creciente por visitantes europeosComo en años anteriores, hemos actualiza- como destino cultural. Preferencias para 2005 Preferencias para 2006do el estudio que realizamos junto a las prin-cipales cadenas hoteleras (ver más abajo), La consecuencia de esta situación es que Categoría deseadapara detectar sus preferencias, plan de estamos asistiendo a una tendencia de las Los establecimientos de 3 estrellas gananexpansión y producto alojativo más deman- cadenas hoteleras a ceder la propiedad de 6 puntos porcentuales respecto a las pre-dado por sus directores de expansión. activos de costa para adquirir inmuebles ferencias en el año 2005, en detrimento en las principales ciudades españolas. de establecimientos de 5 estrellas queTipo de explotación pierden 7 puntos porcentuales respectoEl dato más destacable para el año 2006 España en el año 2003 y 2004, se situaba al año anterior. El producto más deman-es el deseo mostrado por las cadenas a la cabeza del ranking europeo de tran- dado por las cadenas hoteleras es el dehoteleras de incorporar nuevos hoteles en sacciones hoteleras superando así a Ingla- categoría 4 estrellas, al igual que el añopropiedad, pasando de un 18% a un 25%. terra, Alemania y Francia con operaciones 2005. La nueva planta alojativa en cons-La incorporación de establecimientos bajo que representaban inversiones de 986 y trucción representa un 68% de hoteles 4la modalidad de alquiler y gestión/mana- 1.100 millones de euros respectivamente. y 5 estrellas.gement ha disminuido. Esta disminución En el año 2005, España ha realizado unno es tan relevante, en ambos casos total de 76 transacciones (49 en el 2.004) Principalmente las cadenas hotele-ha sido de dos puntos porcentuales. La que representan una inversión aproximada ras extranjeras como Accor, Envergure,preferencia por operar un establecimiento de 1.080 millones de euros. actualmente Louvre Hotels e Intercon-hotelero bajo régimen de alquiler pasa del tinental, contemplaban el año anterior34% al 32% y bajo el régimen de gestión/ El 55% del total de transacciones hote- dentro de sus preferencias, un gran interésmanagement del 42% al 40%. leras han sido realizadas por hoteleros, para ubicar su gama de hoteles “Express”. mientras que el 45% restante correspon- Estos hoteles de servicio limitado hanHemos sido testigos en los últimos años dió a inversores y promotores inmobilia- tenido en los últimos años un crecimientode un cambio en el mercado hotelero, rios. La tendencia a comprar estableci- y desarrollo muy positivo. Actualmen-donde la propiedad de los establecimien- miento por parte de cadenas hoteleras, te están consolidando su posición entos hoteleros ha pasado de estar en no solo se mantendrá sino que según la el mercado gracias a la buena relaciónmanos de cadenas hoteleras a, principal- muestra para la realización del estudio, existente entre calidad-precio. Existen enmente, promotores inmobiliarios e inver- hay una mayor predisposición para la cadenas hoteleras españolas, que buscansores privados. El motivo de este cambio compra para el año 2006. establecimientos hoteleros situados en losfue, y sigue siendo, el objetivo de las extrarradios de las principales ciudades ycadenas de centrarse en su actividad (la Tipo de establecimiento demandado en polígonos industriales. búsqueda de operadorgestión hotelera) y conseguir así un repar- Tal como observamos en el gráfico siguien-to del riesgo (propietario-gestor hotelero) y te, según el tipo de establecimiento que Tamaño de establecimientopor parte de los promotores inmobiliarios, desean explotar las cadenas hoteleras, un La tendencia observada este año es haciala necesidad de diversificación. 76% se interesa por hoteles, que no dista hoteles de un tamaño menor, la preferen- del 70% del año anterior. Esto presupone cia se vuelca en los de 100 habitaciones,Estas dos afirmaciones parecen contra- que la probabilidad de conseguir un ges- de media. En mi opinión, la dificultad paradictorias en un principio. Sin embargo la tor para un aparthotel o para unos aparta- llenar los hoteles está llevando a posicio-explicación es relativamente sencilla. Las mentos es menor ya que según las prefe- nes más prudentes.cadenas hoteleras españolas, tradicional- rencias de las cadenas hoteleras, para elmente se han caracterizado por un enfo- 2006 los aparthoteles y apartamentos son Ubicaciones más demandadasque de sol y playa, modelo turístico hoy demandados en un 24%, menos que en Por ubicación y especialidad para los nue-en día totalmente maduro y consolidado el año 2005 que se las preferencias por vos hoteles a incorporar, los directores dey con una competencia que comienza a estos establecimientos era de un 30%. expansión incluyen en un 60% hoteles urba-ser “peligrosa” por parte de nuevos países nos para su desarrollo, donde en el añoemergentes de la costa mediterránea (Cro- Las segundas residencias y los buenos 2005 era de un 41%. Las ciudades priorita-acia, Túnez, Turquía, etc.) Por otra parte, precios inmobiliarios competitivos respec- rias siguen siendo Madrid y Barcelona. Loscomo les pasó a otros países de la Unión to a otras ubicaciones europeas, hacen destinos vacacionales disminuyen, pasandoEuropea (Francia, Italia), España ha dejado que los turistas compren propiedades de 59% al 40%. La Comunidad de Andalu-de ser un destino puramente vacacional y para pasar sus vacaciones. continua en la siguiente página... Número de habitaciones Tipo de Explotación Tipo Establecimiento 100% 40% 60% 30% 40% 50% 20% 20% 10% 0% 0% 0% Alquiler Gestión Franquicia Compra Hotel Aparthotel 0-50 50-100 100-150 150-200 200-250 >250 Preferencias para 2005 Preferencias para 2006 Preferencias para 2005 Preferencias para 2006 Preferencias para 2005 Preferencias para 2006✆ 902 120 preferencias a www.dyrecto.es ✆ 902 120 325Envíenos sus325 2006 55
  • 56. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios Incremento de la planta Participación en el Índice de crecimiento Planta alojativa Actual Crecimiento Acumulado alojativa para los crecimiento total de la respecto al total de (nº Hab) hasta el 2009* próximos cuatro años planta alojativa española España Cantabria 9.844 1% 0,2% 426 18 Navarra 5.482 1% 0,2% 431 39 Rioja 2.747 0% 0,4% 700 105 País Vasco 12.972 1% 0,9% 1.801 78 Extremadura 9.645 1% 1,0% 1.903 103 Asturias 10.604 2% 1,1% 2.083 53 Islas Baleares 151.295 20% 1,1% 2.109 6 Aragón 14.151 2% 1,4% 2.606 60 Galicia 33.544 3% 2,0% 3.803 72 Castilla la Mancha 18.987 2% 2,3% 4.384 139 Castilla León 31.167 3% 4,1% 7.809 137 Madrid 44.172 5% 5,3% 10.102 112 Murcia 10.187 2% 10,0% 19.266 640 Cataluña 135.525 20% 11,3% 21.680 56 Valencia 65.401 9% 11,8% 22.595 131 Canarias 174.515 11% 15,9% 30.520 151 Andalucía 127.926 18% 31,1% 59.793 173 TOTAL 858.164 100% 100% 192.011 100 * Cabe destacar que dentro de este futuro crecimiento, hemos tenido en cuenta los proyectos que hoteleros e inversores quieren llevar a cabo sin fecha prevista de apertura, por lo que puede que finalmente no se materialicen. Las fuentes utilizadas para cuantificar el número de habitaciones actuales han sido Tourespaña y Hostelmarket. 700 Participación en el crecimiento de la planta alojativa española 600 500 400 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Extremadura Castilla la Cataluña Castilla Navarra Baleares Cantabria Rioja Andalucía Asturias Valencia País Vasco Canarias Galicia Madrid Aragón Murcia Mancha León Islas a a ón a rid ia ja a o cia s s cia ra a ón ch s uñ ci ia ur sc re cí br io ia ar Le ad ali ag ur ar an n ad lu a R Va r al ta av tu le le M M an da G at Ar la M an m Va As Ba N ís C til C An tre la C Pa as s Ex la la C til Is as C Indice de crecimiento respecto al total de España Media Nacional Participación en el crecimiento total de la planta alojativa españolacía y concretamente la provincia de Málaga, respecto del número actual de habitacio- EspecializaciónCádiz y Huelva ganan importancia respecto nes que tiene cada comunidad. Según 100%a la Comunidad Canaria. este análisis se prevé que la Comunidad 50% Autónoma de Murcia experimentará el 0%Existe una clara tendencia a un posiciona- mayor crecimiento relativo en los próxi-miento de las grandes cadenas hoteleras mos 4 años, seguido de Cantabria (comu- Preferencias para 2005 Preferencias para 2006en capitales de provincia. nidad con mayor presión de compra de suelo hotelero de toda España).Las zonas con mayor volumen de inver- Las conclusiones de este estudio nos per-sión en cuanto a las transacciones hote- El turismo de “Sol y Playa” se encuentra miten aportar algunos consejos:leras realizadas en España, siguen siendo en su etapa de madurez. Esto no significa · A las cadenas hoteleras: definir un planAndalucía, Baleares y Canarias, con por- que el sector en sí este acabado, lo que si de expansión similar a los demás nocentajes totales del 70% en 2004 y del necesita es un proceso de regeneración siempre lleva los mejores resultados,57% en el 2005. importante en el que se diversifique el buscar un nicho para diferenciarse producto y se ajuste a lo que la demanda puede ser otra estrategia más inteli-Tomando las cifras de crecimiento en solicita. Los turistas que visitan España ya gente.números absolutos, en los próximos 4 no solo quieren “Sol y Playa” sino que pre- · A hoteleros independientes que deseanaños el total de España crecerá un 37% cisan de otros servicios complementarios integrarse en cadenas y a promotores(192.011 habitaciones), destacando en que lo complementen como son el golf, inmobiliarios que comienzan en esteel reparto de la Comunidad Autónoma, spa, eventos culturales, etc. escenario de verdaderos profesionales,que Andalucía se lleva el 64% de este les recomiendo que interpreten adecua-incremento futuro, seguido de Canarias, Otro fenómeno importante es el tiempo damente lo que desean los gestoresValencia, Cataluña, Murcia. compartido “time share” donde España antes de plantear una estrategia de es la segunda potencia mundial en esta negociación acertada.Si analizamos el crecimiento por número área y la primera europea, representandode habitaciones en el conjunto de nuestra el 55 por ciento del sector en nuestrogeografía, tomando como base 100, la continente.media nacional, aquellas comunidadesque se encuentran por encima de la Las cadenas hoteleras muestran su interésmisma experimentan un crecimiento, en por salir al exterior, a destinos principalmen- BEATRIZ YANESnúmero de habitaciones, relativo superior te de sol y playa como México, Caribe y Consultor Financieroal resto de las Comunidades Autónomas países de la costa mediterránea. byanes@dyrecto.es Queremos agradecer la colaboración en este estudio a las siguientes cadenas hoteleras: NH HOTELES, RIU HOTELS & RESORTS, BARCELÓ HOTELS & RESORTS, GRUPO IBEROSTAR, FIESTA HOTELS & RESORTS, GROUP H10, CONFORTEL HOTELES, HOTELS HESPERIA, BEST HOTELS, ACCOR HOTELES, HOTELES PLAYA / PLAYA SENATOR, AC HOTELS, OASIS HOTELS & RESORTS, HOTUSA / DIANA HOTELERA / EUROSTARS, MED PLAYA, COTURSA HOTELS & RESORTS, GRUPO HOTELERO LIBERTY, INTERCON- TINENTAL HOTELS, GROUP MAGIC COSTA BLANCA, VALENTIN HOTELES, GOLDEN HOTELS, HOTELES GRAN ISLA, FUERTE HOTELES, CONSTRUCCIONES JACAMAR/GEMA HOTELES, CELUISMA, DREAMPLACE HOTELS & RESORTS, DOMUS / DHYR, SIDI HOTELES, GROUPE ENVERGURE, ROC HOTELS, APARTAMENTOS BARBACAN, ROSALEDA HOTELES, BLUE LOR, BON CAPO, HILTON INTERNATIONAL, AMURA HOTELES, GARDEN HOTELS, AGUA DE SEVILLA, ZENIT HOTELES, HOTELES PORCEL, CADENA HUSA, FRAMOTEL, HOTELES STELLA POLARIS, HOTELES ELBA, FENIX. Fiabilidad de la muestra utilizada para el estudio, es del 100%. De las 170 cadenas hoteleras implantadas en España y con un plan de expansión, las respuestas utilizadas para la realización de este estudio representan el 27%; cabe destacar que el 72% de esta muestra ocupa el ranking hotelero español de las 20 primeras cadenas, según el número de habitaciones gestionadas en España. 56 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 57. identificador de contratista SERVICIOS DE CONTRATISTAS SELECCIONADOS POR BÚSQUEDA DE DYRECTO CONTRATISTA En la actualidad, DYRECTO tiene registrados Cuando un promotor nos comunica que en su “selección de contratistas”a más de necesita un contratista, analizamos su 9.500, que representan el 2% de los más de proyecto y sus requisitos. Para determinar En DYRECTO identifica- 450.000 que existen en España. Sólo tenemos y comunicarle aquel contratista que mejor mos al contratista ade- en cuenta a los contratistas que han realizado se ajusta a su necesidad. cuado para cada tipo de alguna obra privada superior a 3 millones de inversión inmobiliaria. Euros en los últimos dos años. Estudiamos su proyecto (ubicación, uso, tipología, COMUNIDAD AUTONOMA Nº CONTRATISTAS SELECCIÓN CONTRATISTAS tamaño, categoría, etc.). DYRECTO ANDALUCIA 55.601 1.333Analizamos sus necesidades como pro- ARAGON 15.818 220motor, los requisitos que desea exigir al ASTURIAS 9.315 449constructor y que nos comunique: pre- CANARIAS 15.083 766 CANTABRIA 6.216 270cio, plazos, experiencia, calidad, solven- CASTILLA LEON 32.129 895cia económica, equipo técnico, etc. CASTILLA LA MANCHA 23.853 366 CATALUÑA 89.429 1.070Identificamos aquellos constructores que CIUDADES AUT. DE CEUTA Y MELILLA 818 6 EXTREMADURA 10.637 169mejor cumplan las condiciones y, sobre GALICIA 29.398 1.147todo, que estén dispuestos a plantear ISLAS BALEARES 19.110 343una oferta competitiva. Después de hacer C. MADRID 51.442 772 MURCIA 13.019 347un estudio minucioso seleccionamos NAVARRA 8.470 160los constructores que cumplan con sus PAIS VASCO 23.645 307 LA RIOJA 3.946 138demandas, y les ponemos en contacto C. VALENCIANA 51.815 775para que pueda negociar y disponga de 459.744 9.533un presupuesto en condiciones óptimas. FORMULARIO PARA CONTRATISTAS DE OBRA PRIVADACon el fin de poder conocer su empresa, sus preferencias y su ámbito de actuación, para incluirles en nuestra “selección de contratistas”, y poder presentarles proyectosque necesiten un contratista para ejecutar las obras, es necesario que complete y nos envíe los siguientes datos. Si es contratista y poder ofrecerle aquellas oportunidades(obras) que más se adecuen a sus preferencias, envíe esta información en la mayor BREVEDAD posible. Puede remitirlo por vía mail a jlopez@dyrecto.es o fax 902 362184 o bien por tlf 902 120 325, preguntando por Jonay López.Nombre empresa: _______________________________________________________________________________________________________Persona Contacto: _______________________________________________________________________________________________________Dirección: ______________________________________________________________________________________________________________Teléfono: ___________________________ fax: ______________________________ e-mail: _______________________________________ constructoraUbicación Obra (zona de actuación preferente de su empresa)❑ Todo el territorio nacional ❑ Otros países❑ CCAA ❑ Provincia ❑ Concretar áreas geográficas: _____________________________¿Están especializados en? ¿experiencia acumulada en?❑ Viviendas ❑ Industrial❑ Hoteles ❑ Centros comerciales❑ Geriátricos ❑ Indicar otras ___________________________________________Presupuesto de obra deseado, preferente (en euros)Mínimo: _____ máximo: _____ Tamaño ideal de presupuesto: ___________________________Otras consideraciones que nos ayuden a identificar el tipo de obra en la que desean trabajar Ustedes:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Envíenos sus preferencias a www.dyrecto.es ✆ 902 120 325 2006 57
  • 58. identificador de contratista ¿QUÉ ANALIZAMOS PARA SELECCIONAR AL CONTRATISTA MÁS ADECUADO PARA SU PROYECTO? QUÉ PARA QUÉ Quién: Tipo de proyecto, especializa- Para seleccionar la empresa más adecuada al tipo de proyecto presentado, con la experiencia necesaria ción en algún tipo de proyecto, fecha y una solvencia reconocida en el sector, investigamos: las últimas obras que ha desarrollado, el tipo de de inicio de operaciones de la empresa, proyecto que normalmente realiza, el cumplimiento de los plazos en cada uno de ellos, la opinión de los experiencia, su presencia en el sector, medios especializados, aparición en un ranking de empresas constructoras, los criterios de clasificación incidencias judiciales. en ese ranking, su antigüedad en el sector y los posibles antecedentes judiciales. Dimensión: Tamaño de obra. Conociendo los presupuestos mínimos y máximos con los que trabaja el contratista, podremos descar- tar aquellos que se encuentren dentro del presupuesto de la obra que estamos analizando, y escoger los constructores que estén más habituados a ese volumen de trabajo. Dónde: Ámbito geográfico. Para poder descartar aquellas empresas que tendrían que hacer un sobreesfuerzo, ya que su ámbito de trabajo natural no cubre la ubicación que presenta la nueva obra, y no disponen de los recursos necesa- rios para una expansión geográfica de su actividad. Recursos Humanos: Plantilla de traba- Analizamos el número de empleados, ya que es un dato significativo que nos orienta sobre el tamaño jadores. de la empresa y el tamaño de los proyectos que es capaz de afrontar con solvencia, su capacidad de reacción y de cumplimiento de los plazos, el porcentaje de empleados fijos y cuadrillas flotantes. Viabilidad financiera: Recursos Propios, Para analizar la fiabilidad de la empresa de cara al futuro, su solvencia, capacidad financiera…, estu- Fondo de Maniobra, Apalancamiento diamos sus principales ratios, ya que siempre es recomendable trabajar con empresas que nos aporten financiero. seguridad financiera en el desarrollo de nuestro proyecto. Viabilidad técnica: Personal técnico de Analizamos los recursos técnicos de los que dispone la empresa, ya sean humanos o materiales. Éste es la empresa, activos productivos propie- un indicador fundamental para saber si el contratista es capaz de afrontar nuestro proyecto con garan- dad de la empresa, productividades. tías técnicas o por el contrario tendrá que hacer un esfuerzo inversor que se reflejaría en un incremento del coste. Analizamos las productividades y ,a partir de ellas, las posibilidades de subcontratar ciertas tareas y disminuir el gasto. Viabilidad económica: Ventas, rentabi- Estudiamos el nº de obras en las que ha participado o tiene previsto participar para ver su nivel de fac- lidades (ROE, ROI), Activo circulante, turación tanto a pasado como a futuro, la evolución de sus ventas, las rentabilidad obtenida, su nivel de Acreedores a C/P. endeudamiento o de generación de riqueza, y en definitiva, todos los datos que nos indiquen que esta- mos trabajando con una empresa de garantía. Características adicionales: Certificacio- Nos interesa saber si la empresa dispone de alguna certificación de calidad, lo que nos da un grado de nes de calidad, potencialidad confianza adicional. Analizamos posibles acuerdos que pueda tener con otras empresas en el mercado exportadora. internacional, su acceso a tecnologías innovadoras … Encuesta de satisfacción: Hemos rea- Los promotores nos explican las características más valoradas por ellos de cara a buscar al contratista lizado una encuesta a promotores y para su proyecto. También, al igual que los bancos, nos dan algunos nombres de contratistas con los bancos. que han tenido buenas y malas experiencias, lo que nos sirve para descartar a cierto número de empre- sas constructoras y a tener buenas referencias de otras.Después de realizar el análisis anterior, podemos ofreceral promotor un conjunto de contratistas que cumpliendocon los requisitos de idoneidad técnica y financiera, nosofrecen a priori, un conjunto completo de garantías parael buen desarrollo y finalización de la obra presentada.Si quiere ampliar esta información, necesita un estudio espe-cífico sobre su proyecto y quiere ahorrar tiempo y dinero, JONAY LÓPEZ SOTODYRECTO elaborará este análisis y le informará de los cont- Consultor Financieroratistas que mejor se adapten a sus necesidades. jlopez@dyrecto.es58 2006 ✆ 902 120 325 Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 59. acuerdos de colaboración PROJECT MANAGER - DYRECTO, UNA COLABORACIÓN MUY FRUCTÍFERA DYRECTO es una empresa de consultoría especializa- da y líder en obtención de financiación (subvenciones y préstamos) para grandes proyectos inmobiliarios, proyectos donde es total-mente necesaria la figura del PROJECTMANGEMENT. El asegurar los plazos,presupuesto y calidad, la minimización delas desviaciones objeto del PROJECT sonfundamentales para optimizar la financia-ción que consigue DYRECTO.Por esta razón, una combinación de Pro-ject y DYRECTO, cuyos “Core Bussines”son complementarios, permiten no sólo laoptimización del proyecto del cliente, sinotener la capacidad conjunta de incremen-tar el grado de satisfacción de necesida-des de ese cliente, y aumentar los resul-tados individuales de cada empresa tantoa nivel de captación de clientes como degeneración de beneficios.Los beneficios obtenidos con la colabora-ción entre un Project y DYRECTO, para el · Realización de estudios económicos y herramienta informática que nos permitecliente empresa promotora inmobiliaria: de riesgos para un emplazamiento (ase- clasificar a cada empresa de Project en· Actividades complementarias y espe- soramiento al cliente), y como expertos aquella obra que desea y para la cual está cializadas en la cadena de valor – tem- financieros y agentes financieros de realmente preparada. Invitamos a toda poral del proyecto. entidades, DYRECTO cubre la gestión empresa de Project que todavía no nos· Nos permite especializarnos a cada uno de la financiación tanto a nivel de sub- haya mostrado sus preferencias el que en nuestra actividad y dar un servicio venciones como de créditos. a que nos comunique su perfil, para que más profesional. El cliente se beneficia · Enriquecimiento de la propuesta al podamos prescribir a nuestros clientes de esa especialización y experiencia cliente. Aportando la experiencia de la empresa más adecuada a sus necesi- en cada actividad, optimizando sus DYRECTO en más de 450 grandes dades. resultados. proyectos, y gestión de inversiones por· El interlocutor de ambos es el que un importe superior a los 3.900 M€uros. En estos momentos DYRECTO cola- toma las decisiones - “decision maker”, Esta experiencia enriquece la propuesta bora con MACE, GRUPO VYSL - LV capacidad de prescripción mutua. que hace el Project al cliente SALAMANCA, MDCI, OEB PROJECT· Capacidad de actuación conjunta en · DYRECTO por necesidad de su acti- MANAGERS. Como ejemplo de esta toda la geografía española, e incluso vidad de consultoría ha de detectar colaboración, podemos mencionar el fuera de España. necesidades del promotor, es decir proyecto que se está llevando a cabo en· Minimiza los riesgos percibidos por localizamos proyectos con necesidad la provincia de Alicante, y que consistirá parte de las entidades financieras, lo de Project, ya que una necesidad es la en la construcción de un resort de lujo que se traduce en mejores condiciones cesión del control de todo el proyec- que incluirá un hotel de 5 estrellas, un financieras. to, actividad que DYRECTO no realiza campo de Golf y un desarrollo inmobilia-· El producto que se entrega al final del pero que tiene capacidad de prescribir rio, con un presupuesto de ejecución de proceso es, ni más ni menos lo que el a otra empresa especializada en esta unos 300 M€uros, y en la que DYRECTO cliente ha solicitado. actividad. colabora con Mace en la búsqueda de la colaboraciones· El aseguramiento de los plazos y pre- · Descentralización de parte de su acti- financiación publica y privada. supuestos por parte del Project permite vidad, lo que implica un menor coste ajustar con más seguridad los plazos al no tener necesidad de disponer de de cobro de las subvenciones y de la personal para la actividad financiera. financiación.· El proyecto no tiene "sorpresas" duran- Cada empresa de Project ha desarrollado te su ejecución, ni al final. una destreza diferente para cada tipo de· Beneficios para el Project. DYREC- proyecto, bien por su zona de influencia, TO ayuda y complementa al Project tamaño de obra ideal o por el tipo de Manager. producto inmobiliario que conoce mejor.· Fidelización del cliente. DYRECTO le La especialización y la experiencia acu- DAVID HOYS BODELÓN facilita el acceso a suelos u oportuni- mulada es muy diferente en cada Project, Director Consultoría Financiera dades de inversión, que pueden ofrecer y esto hace necesario ser cuidadosos a la dhoys@dyrecto.es a sus clientes para desarrollar futuros hora de seleccionar la empresa adecuada. proyectos. En DYRECTO hemos desarrollado unaTe esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es✆ 902 120 325 2006 59
  • 60. acuerdos de colaboración ACUERDOS DE COLABORACIÓN, “ZAPATERO A TUS ZAPATOS” La formalización de alian- hemos concentrado todos los esfuerzos en Edif. Terminados zas con “partners” espe- el servicio de consultoría financiera, para · con gestoras de hoteles, golf, geriá- cializados en cada uno de ofrecer el mejor servicio posible. Esta estra- tricos los campos, nos permite tegia nos ha permitido alcanzar una notable · con tasadoras ofrecer a nuestros clien- posición de liderazgo en el sector. · con Project Management tes de forma profesional y · con contratistas efectiva, los servicios que Para el resto de necesidades de nuestros · con otras empresas de consultoríanos demanden. clientes, identificamos otras empresas · con asociaciones profesionales. enfocadas en otros servicios complemen-En el proceso de promoción inmobilia- tarios al nuestro, y que también son líde- Desde aquí, aprovechamos para invitarleria van surgiendo diferentes necesidades, res. Localizamos aquellas empresas que a participar con DYRECTO de nuestrosque en DYRECTO conocemos y ayuda- mejor lo hacen, y establecemos acuerdos servicios al proceso de selección, y enmos a identificar adecuadamente. Desde de cooperación que nos permiten reco- su caso, establecer acuerdos comercia-la localización del suelo hasta la puesta en mendarlas a nuestros clientes en condi- les que beneficien siempre a nuestrosel mercado del activo inmobiliario. ciones ventajosas. clientes.Nuestra dedicación siempre nos lleva a Acuerdos de colaboración típicos:intentar encontrar la mejor solución para · con entidades financierascada una de esas necesidades detectadas. · con medios de comunicaciónAhora bien, para garantizar la satisfacción · con organizadores de ferias, congresos,de nuestros clientes, nos hemos espe- seminarios.cializado en los servicios de financiación · con intermediarios de activos inmobi-(préstamos y subvenciones) y los estudios liarios JAIME CAVEROeconómicos que son necesarios. Es decir, · con promotores en búsqueda de suelo, Socio-Director SEMINARIOS, PONENCIAS Y ENCUENTROS PROFESIONALESNuestra experiencia y especialización Además, DYRECTO participa en estas promociones y gestión en hoteles,nos permite hacer una selección de jornadas, aportando ponentes especia- los retos del negocio turístico enaquellos encuentros donde detectamos lizados en financiación, análisis inmo- España, encuentro del sector hote-una verdadera aportación de valor para biliario, gestión y financiación de hote- lero en Cataluña, hoteles; Inversión,nuestros clientes. Esta selección de las les, golf, geriátricos, oportunidades de promoción y gestión, relación pro-mejores oportunidades la realizamos suelo. Son ponentes habituales, nues- motor-gestor,…pensando en el bien escaso y valioso de tros expertos consultores: David Hoys, · Golf: campos de golf, contratos pro-nuestros clientes: “su tiempo”. Creemos Rafael Millán, Luís Fanjul, Javier Martín motor - gestor en hoteles y golf,que debe de existir una buena relación Arroyal e Iván de Miguel Pérez. inversión inmobiliaria en campos deentre tiempo invertido y resultado con- golf, inversión, promoción y gestiónseguido en cada encuentro. Analiza- Encuentros habituales en lo que mostra- de campos de golf..mos tanto el contenido técnico como la mos una participación activa: · Geriátricos: El mercado de la terceracalidad y prestigio de los ponentes, así edad, promoción y gestión de residen-como, las oportunidades de negocio que · Financiación de proyectos inmobilia- cias para mayores,…se pueden generar entre los asistentes. rios, evaluación y negociación de ope- · Exterior: Financiación de proyectos raciones bancarias, contratos inmobi- inmobiliarios en el exterior, Conferen-En la revista semanal de DYRECTO, liarios,… cia sobre el Apoyo de la Unión Euro-que reciben todos los profesionales del · Rentabilidad productos inmobiliarios: pea al Sector Turístico en Bruselas,…sector 120.000 (promotores, entidades evaluación de los proyectos de inver- · Centros comerciales: Gestión y com-financieras, contratistas, etc.), vamos sión, rentabilidad en hoteles y golf; ercialización de los mismos.comunicando e invitando a participar evaluación de los proyectos de inver-a todos nuestros clientes, en aquellos sión y valoraciones inmobiliarias. Fruto de estas colaboraciones hemoseventos que consideramos de verdadero · Encuentros del suelo: MICAT; Encuen- estrechado lazos con el Grupo Reco-interés. Para hacer más atractiva la asis- tro del Mercado Inmobiliario de Cata- letos, Instituto de Fomento Empresa-tencia, siempre establecemos un acuer- luña, encuentro sectorial sobre el rial, Instituto de Empresa, Metros2,...do con la empresa organizadora que mercado de suelo en España, INMO- Participando en más de 20 Encuen-beneficie, con algún tipo de descuento HOTEL Encuentro sectorial sobre el tros al año.o mediante invitaciones, a aquellos de mercado inmobiliario aplicado al sec-nuestros clientes que participan gracias tor hotelero golf y residencias,… Para establecer nuevos acuerdos dea la relación profesional que nos une. · Hoteles: claves de la competitivi- colaboración puede peguntar por dad en el sector turístico, inversión, David Hoys. 60 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 61. acuerdos de colaboración MEDIOS DE COMUNICACIÓN QUE COLABORAN CON COLABORACIÓN CON LOS DYRECTO MEDIOS DE COMUNICACIÓN EL PAÍS EL MUNDO ABC EXPANSIÓN CINCO DÍAS LA GACETA DE LOS NEGOCIOS METROS2 HOSTELTUR PREFERENTE GRUPO VIA INMOBILIARIA EDITUR/TECNOHOTEL AGENCIA EFE URBANIZA INMUEBLE MAGAZINE EURO INMO/ NEGOCIO INMOBILIARIO DIARIO DE SEVILLA HOSTELMARKET WELCOME HOSTELSERVICE /AMDPRESS /TECNIPU- BLICACIONES DIRECTIVOS CONSTRUCCIÓN SEMANAL GRAN HOTEL SAVIA AMADEUS DIARIO INFORMACION INWEBILIARIA.COM HORECOSiempre dejamos un lugar destacado para cación, cuando suponen una verdadera ARBOL DE NOTICIASmencionar a todos aquellos medios de noticia. ANDALUCIA 24 HORAScomunicación, que han colaborado en EUROPA PRESSla difusión de las notas informativas que Resumen de las principales aportaciones DIARIO DE CORDOBADYRECTO identifica como verdaderas de DYRECTO a cada uno de los medios DIARIO DE LEVANTEoportunidades de mantener informado al de comunicación:sector: · Entregamos horas de consultor experto y ANDALUCÍA INMOBILIARIA nuestro know how, para generar estudios YAHOO· Nuevas subvenciones. y contenidos atractivos a los lectores. EXPOCASA.COM· Defensa de los Incentivos Económicos · Detectamos, filtramos y depuramos la INVERTIA Regionales para promotores e inverso- mejor noticia para los lectores. THE ECO TIMES res turísticos. · Todos los periodistas cuentan con ase- INTERECONOMÍA· Proyectos de inversión de interés de sor personal de DYRECTO. Son consul- DIARIO DE ANDALUCÍA clientes de DYRECTO tores especializados en cada materia,· Acuerdos de financiación con nuevas con capacidad para profundizar sobre EL DÍA DE TENERIFE entidades financieras. los temas y con opinión propia. EL INMOBILIARIO MES A MES· Estudios sectoriales y de mercado que · Disponemos de herramientas de inves- CÁMARA DE COMERCIO DE VALENCIA vamos realizando. tigación propias, bases de datos, CRM, CANARIAS 7· Análisis de la evolución de los principa- que ayudan al periodista a estudiar un LA OPINIÓN DE TENERIFE les indicadores económicos referidos a tema, a recoger más información de SUR DIGITAL / DIARIO SUR los sectores que tocamos. forma rigurosa, e incluso aportar un· Apoyo a nuestros clientes para dar a punto de vista diferente. REVISTA ACTUALIDAD EMPRESARIAL CAJACANARIAS conocer sus proyectos entre las entida- · Cada noticia de interés que sea publi- colaboraciones des financieras, o posibles socios. cada, la reenviamos en nuestra revis- CONGRESOS, CONVENCIONES E INCEN- TIVOS· Mención especial para toda la informa- ta electrónica semanal, cuyos lecto- ción y estudios que manejamos sobre res superan los 120.000 profesionales DIARIO ATLÁNTICO CANARIAS compra y venta de suelo en España. (promotores, constructores, entidades BASEFINANCIERA.COM financieras…). Al reenviar la noticia CERES TELEVISION DIGITALNuestra experiencia, prestigio y posición publicada, mencionamos explícitamen- LABOLSA.COMen primera línea nos facilita y garantiza te el medio de comunicación que la LOS PORTALESla fiabilidad de la información que facili- ha publicado. Conseguimos un incre- BOLETÍN DE NOTICIAS PYMEtamos a los medios. La presentación y mento de la difusión y un aumento de IBL NEWSestudio de cada uno de los proyectos la notoriedad del medio entre nuestrosque gestionamos, nos obliga a conocer los lectores. PALENCIA DIGITALen profundidad a cada promotor y su CEHATplan de expansión. Nuestros servicios Esta colaboración tan fructífera supone ASHOTELsiempre nos obligan a conocer el sector un verdadero intercambio de valor, y está FEMETEy cada proyecto de forma profunda, y llevando a estrechar lazos de fidelidad con (FEDERACION EMPRESARIOS DEL METAL)siempre en las primeras fases de planifi- los medios más activos.Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es ✆ 902 120 325✆ 902 120 325 2006 61
  • 62. acuerdos de colaboración LA TASACIÓN Y EL COMPONENTE SUBJETIVO Toda tasación se debe cuenta bastante más factores. - Prescribiendo a la tasadora más ade- sustentar en datos reales cuada para cada tipo de proyecto y zona, y contrastados. Por ello Desde DYRECTO opinamos que las tasa- ya que según el área geográfica, exis- cualquier tasadora ante la doras se deben apoyar en empresas espe- ten tasadoras que han acumulado mayor afirmación de que su tasa- cializadas y contrastar opiniones para que experiencia, y lo mismo ocurre con los ción es subjetiva pondría sus valoraciones sean lo más cercanas a diferentes tipos de proyectos a tasar.el grito en el cielo y lo rebatiría con uñas la realidad y estén perfectamente razona-y dientes. das y argumentadas. - Eliminando el efecto de los rappels a pagar a las entidades financieras con losQuizá el término “subjetiva” no sea el más En DYRECTO hemos creado distintas que la tasadora suele actuar.adecuado. Pero sí es verdad que cualquier herramientas para apoyar cualquier tasa-tasación tiene un componente “subjetivo” ción de este tipo, aportando datos de ren- - Aportando a la tasadora los testigos deya que la realiza un sujeto. Una persona, tabilidades, ratios del sector, cuentas de suelos, terrenos vendidos, ya que dis-que basándose en sus conocimientos e explotación y flujos de caja futuros, datos ponemos de la mayor base de datos deinformación, además de, por supuesto, en del entorno y del sector, entre otros. suelos en venta a nivel nacional.unos criterios suficientemente reglamenta-dos en la Orden Ministerial ECO/805/2003 Nuestra empresa colabora activamente - Abaratando el proceso, puesto que rea-de 27 de Marzo, estima el valor de un con distintas sociedades de tasación, a lizamos y aportamos parte de los estudiosbien. las que derivamos los proyectos inmobi- necesarios (viabilidad económica, ries- liarios en los que trabajamos para que, gos, potencial…) que sirven de base paraEstos conocimientos e información, en antes de que estos negocien la financia- hacer la estimación.muchos casos pueden ser limitados, ción bancaria, realicen una tasación.incompletos e “imperfectos” y por tanto Tinsa, Valmesa y Tasaciones Hipoteca-la valoración que realiza el tasador puede El beneficio para estas tasadoras es claro. rias disponen actualmente de un acuer-estar sesgada. Por una parte les reducimos las horas de do de colaboración con DYRECTO. Para estudio ya que les aportamos testigos, establecer nuevos acuerdos de colabo-Si bien en el mercado de viviendas las estudios de viabilidad y datos del entor- ración, contactar con Joaquín Cruchagatasadoras tienen bastantes testigos, gra- no que les ayuden a sustentar y realizar 901 120 325. jcruchaga@dyrecto.escias al gran volumen de tasaciones que su valoración. Por otra parte, y quizás elen los últimos años se han realizado beneficio más valorado para cualquier(sólo en el año 2004 se realizaron más de tasadora, es que, al venir la solicitud deun 1.300.000 valoraciones, de las cuales tasación a través de DYRECTO y en vezalgo más de un millón se corresponden de las entidades financieras con las quea viviendas), este riesgo de información colaboran, se evitan tener que pagar a JOAQUÍN CRUCHAGA NIETOlimitada se puede incrementar en gran éstas los habituales “rappels” por volumen Consultor Financieromedida para valoraciones de activos en de operaciones que se suelen aplicar. jcruchaga@dyrecto.esexplotación, como pueden ser Hoteles,Campos de Golf, Geriátricos, Centros En definitiva, DYRECTO aporta gran valorComerciales, etc. ya que el conocimiento a las tasadoras:del sector es menor y hay que tener en VALENCIA, ESCENARIO DEL X CONGRESO ESPAÑOL DE CENTROS COMERCIALES Esta será la X Edición de este impor- y se hará entrega de los Premios AECC. tante evento que la Asociación celebra Se espera que Valencia acoja un éxito cada dos años. de participación tan alto como su ante- cesora, Sevilla, donde se superaron los Tras la reunión que la Junta Directiva 1.000 asistentes. de la AECC mantuvo el pasado día 25 de octubre de 2005, se ha confirmado A la fecha de cierre de esta revis- la celebración del próximo Congreso ta, DYRECTO y la AECC están Español de Centros Comerciales en la en conversaciones para llegar a un ciudad de Valencia, del 20 al 22 de Sep- acuerdo de colaboración, por el tiembre de 2006. que DYRECTO ofrecerá a los aso- ciados, condiciones favorables en sus Como viene siendo habitual, junto al servicios financieros (análisis de ries- Congreso se celebrará la V Edición gos, estudios de potencial, financiación, de la Feria Comercial y Exposición de prescripción de constructoras especia- Tendencias y Diseño, se presentará el lizadas) para nuevas promociones de Directorio de Centros Comerciales 2006 centros comerciales. 62 2006 ✆ 902 120 325 Información actualizada semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es www.dyrecto.es
  • 63. noticias 2006 / I PROYECTOS INDUSTRIA I+D NUEVOS CLIENTES 2005 CLIENTE NOMBRE DE LA INVERSION CLIENTE NOMBRE DE LA INVERSION NH HOTELESCEHAT I+D PARA UNA PLATAFORMA DE COMUNICA- N&S COMUNICA- CERTIFICACIÓN ISO CIONES CIONES / SANFIEL INFRAESTRUCTURAS ACCESO PÚBLICO A INETFRED OLSEN DESARROLLO SISTEMAS EN CONSIGNATARIA BROKERS GRUPO GEDECO - EL REINO DE DONCELGAN CONSTRUCCIÓN DE UN NUEVO CENTRO DE BOUTIQUE DEL PAN MODERNIZACIÓN FÁBRICA DE PAN Y BOLLERIA QUIJOTE PRODUCCIÓN LETICIA MAQUINARIA DE FABRICACIÓN 2004 MODERNIZACIÓN DE CENTRO DE PRODUCCIÓN INSTALACIÓN DE NUEVA FÁBRICA DE PAN Y ELBA / ANJOCAMYL ALIMENTACIÓN CONSTRUCCIÓN DE UNA NUEVA PLANTA DE BOLLERÍA FÁBRICACIÓN INSTALACIÓN DE UN SHOW COOKING ESPAIS CATALUÑA MEDITERRANEOLITOGRAFIA ROMERO NUEVA LINEA DE PRODUCCIÓN GRUPO MATIAS NI. PLANTA MACHACADORA/ AMCOR, RENTSCH IMPLANTACIÓN DE CERTIFICADO DE CALIDAD MARRERO MAGIC COSTA BLANCA NI. NUEVA PLANTA LABPEOPLE DISEÑO DE UNA PLATAFORMA DE SERVICIOSLITOGRAFIA TRU- DESARROLLO DE UNA IMPRENTA DIGITAL PARA LABS. GRUPO EVEMARINAJILLO RESTRUCTURACIÓN DE DEUDA GARCIA & BAEYENS INDUSTRIA DE FABRICACIÓN DE PIEZAS DEALUCANSA MODERNIZACIÓN PLANTA ANONIZADO TUNNING GRUPO URBASA INNOVACIÓN EN PROCESOS DE FABRICACIÓN CENTRO DE FORMACIÓN PARA BOMBEROS DE ALUMINIO GRUPO LOGISTICO GRUPO DETEA MODERNIZACIÓN BODEGA CÁNDIDO HERNANDEZ GIRIBETS MODERNIZACIÓN BODEGA DE LICORES OSITEL DESARROLLO DE UN CALL CENTER LARES GRUPO INMOBILIARIOORACULUM FIS- INSTALACIÓN DE UNA INDUSTRIA PESQUERA INFORMATIZACIÓN PROCESOSHERIES TIFON MOTOR MODERNIZACIÓN ZONA DE VENTAS 2004 HANSA URBANANEUMÁTICOS INFORMATIZACIÓN DE PROCESOS PRODUCTIVOS TAFOR I+D DE UN MODELO SOFTWARE DE ENSEÑANZAATLÁNTICO MODERNIZACIÓN RED DE SHOPPING SERVICES ON-LINE GRUPO MALL EMPRESARIALVULTESA INTRODUCCIÓN DE NUEVAS TECNOLOGIAS EN MANIPULADOS GGR LA EMPRESA COLEGIO JUAN GRUPO REIFSLAVANDERÍA FORTES MODERNIZACIÓN DE LAVANDERIA INDUSTRIAL RAMON JIMENEZFEMETE (FEDERA- PROYECTO SIECAN ETIFOR / PROMOTO- CONFORTEL HOTELESCION EMPRESARIOS PLAN DE FORMACIÓN PARA ASOCIADOS RA CARBALLODEL METAL) IMPRENTA RÁPIDA CONSEJERÍA DE CULTURA, COMUNICA-JAZZTEL PROTOTIPO DE PLATA. DE SERVICIOS DE TELE- SAN JOSE CION SOCIAL Y TUR DEL GOB DE ASTU- MEDICINA MAXIROL FINANCIACIÓN CIRCULANTE DE LA EMPRESA I+D DE UN SISTEMA DE REDES DE BANDA ANCHA BLISS EUROPA FÁBRICA AGROALIMENTARIA (PROD SOJA) RIAS I+D DE SISTEMAS SATELITALES PARA INTERNET NEUMÁTICOS ST, SL PLANTA DE FABRICACIÓN DE NEUMÁTICOSCANARIAS EXPLO- NI. NUEVA FÁBRICA TUSOCA NAVE INDUSTRIAL POLIGONO SAN ISIDRO TERMAEUROPASIVOS JIMANCO MODERNIZACIÓN FÁBRICAPANIFICADORA DE MODERNIZACIÓN Y AMPLIACIÓN DE FÁBRICA DESARROLLO DE PROTOTIPOS DE TRANSPORTE BALBOA HOTELES - VLADIGOLFTENERIFE (PAYBO) DE FRUTASTOLEDO IMPORMIT MODERNIZACIÓN DE TIENDA 2004 TALOMEREC INTRODUCIÓN DE NUEVAS TECNOLOGIAS EN LOS INMA - GRUPO MAJESTIC(VARA DEL REY) DESARROLLO DE PUNTO DE VENTA ON-LINE PROCESOS MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE RED DE TIENDAS ATECA I+D DE PROCESOS EN LA FÁBRICA DE AISLA- HIPOTEL MODERNIZACIÓN CENTRO DESPIECE DE TENERIFE MIENTOS CENTRO DE DESPIECE EN LA PALMA DESTILERIA ALDEA MODERNIZACIÓN DE FÁBRICA DE LICORES VIUCONSAPALCANARIAS SERVIDOR DE CORREOS BLANDY TOYOTA OFICINAS CENTRALES DE VENTAS DISEÑO DE LA IMAGEN CORPORATIVA ROSPI INST. ELÉC- I+D EN LA GESTIÓN HOTELES GLORIA PALACE MODERNIZACIÓN FÁBRICA DE PINTURAS TRICASFUNDICIONES FÁBRICA DE CAMPANAS Y RELOJES TECNOMOTOR MODERNIZACIÓN TALLER LEROISA DESARROLLOS - GRUPO VERA-ARTESANAS CASTE- FRIOGAR OFICINAS CENTRALES GUALLANAS JOSÉ SANAHUJA MAQUINARIA PROTECCIÓN MEDIO AMBIENTEESTIAUTO (DOMINGO NI. NUEVA PLANTA ARMENGOL LANDMARK SPAINALONSO, S.A. / J.L. FERNANDEZ AMPLIACIÓN DE LAS INSTALACIONES DE LAGRUPO FLICK) COGOLLUDO EMPRESA GRUPO VAO / PUERTO DE ZAFARRAYAGRUPO MICRO- DESARROLLO COMPONENTES .NET GRUPO UNICA MAQUINARIA DE PROTECCIÓN DEL MEDIOFUSIÓN AMBIENTE MAC HOTELESREPNAVAL / NAPES- AMPLIACIÓN DE INDUSTRIA DE REPARACIÓN ÁLVAREZ AUTOMÓ- MODERNIZACIÓN E INNOVACIÓN DE PROCESOSCA / IRCESA DE BUQUES VILES LA FAROLA CORPORACION HOTELERA INTERNACIO- AMPLIACIÓN DE INDUSTRIA DE REPARACIÓN 25, SL MANUEL LUQUE VIDEO CLUB LAS AMERICAS NAL DE BUQUES I+D EN EL PROCESO PRODUCTIVO DE LA AGUILERA NORTDIESEL MODERNIZACIÓN E INNOVACIÓN EN PROCESOS DESTILERIES M.G, SL EMPRESAGRUPO SPAR LA MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE PUNTOS DE PRODUCTIVOS CERRAJERÍA ARTE- MODERNIZACIÓN TALLERES DE SIDERURGIA GRUPO KEOPSPALMA (TOMAS VENTASBARRETO) MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE PUNTOS DE SANÍA DE HIERRO MELGARMOTOR MODERNIZACIÓN DE PROCESOS PRODUCTIVOS GMR / CINEBOX VENTAS MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE PUNTOS DE PARA EL TALLER TALLER VIEBRI INNOVACIÓN DE MAQUINARIA PARA TALLER AGOFER VENTASGRUPO SPAR MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE RED DE TIENDAS CRISTALERÍA LA MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA DEL TALLERTENERIFE (AGRUCAN) LAGUNA CENTRO AREA 10MERCATENERIFE I+D DE UNA APLICACIÓN PARA LA GESTIÓN TALLER DELECAR 2004: MODERNIZACIÓN TALLER INTEGRAL AUTOMATIZACIÓN SISTEMAS DE CONTROL ARIAN CONS. Y GESTION DE INFRAEST.HORNOS DE PAN NUEVOS CENTROS PRODUCTIVOS AÑO 2004 AMBIENTAL MODERNIZACIÓN HORNOS DE PAN 2004 2005: MODERNIZACIÓN DEL TALLER. INSTALACIO- ESPAHOTEL ASADOR DE POLLOS NES PARA LAVADO Y NEUMATICOS FÁBRICA LA ESPERANZA NUEVO INTEGRAL TALLER SAN MIGUEL HOTEL COSTA CALETA MODERNIZACIÓN HORNOS DE PAN 2003 DEL AUTOMÓVILMONTAJES ELECTRI- 2004 MODERNIZACIÓN RED DE TIENDAS DE TALLER DI GIORGIO MODERNIZACIÓN DE MAQUINARIA DE TALLER INICIATIVAS CARRANQUECOS DE TENERIFE LA PALMA TALLERES MENCEY DISEÑO, CREACIÓN E IMPLANTACIÓN DE UNAS,A, (metesa) NUEVA LÍNEA DE ACTIVIDAD EN BAS MEDITERRANEO SUR HOTELSCEDAGA NI. NUEVA FÁBRICA REPAMAGRI INNOVACIÓN EN PROCESOS PRODUCTIVOSCITYMAR - ALBORI FABRICA DE TRANSFORMACION DE MÁRMOL MAQUINRAM MODERNIZACIÓN PROCESOS PRODUCTIVOS IR HOTELESALUMINIOS ROBE- AUTOMATIZACIÓN PROCESOS PRODUCTIVOS TALLER TANOJ TALLER DE MECÁNICAGO, SL TALLER EDMART TALLER BARRANCO GRANDE HOTELES MARITIMOISLAS AIRWAYS / INSTALACIÓN DE NUEVO HANGAR KAFERMOTOR MODERNIZACIÓN PROCESOS PRODUCTIVOSSANTA BARBARA (TALLER MECÁNICO) PUEBLO CASANOVA MESA Y RUFINO INCORPORACIÓN DE TECNOLOGIA PARA LA MEJO-AIRLINESMUEBLES DE COCINA AMPLIACIÓN DE MAQUINARIA DE PROCESO RA DE PROCESOS ETIFOR / PROMOTORA CARBALLO TALLER ANDRÉS INCORPORACIÓN BIENES DE EQUIPO DE ÚLTIMAEL IMPACTO, SL PRODUCTIVO.AGUAS DEL VALLE NUEVAS LINEA DE PRODUCCIÓN DE GARRAFAS MEDINA TECNOLOGÍA PARA REPARACIÓN EL BOSQUE BATISTA Y BARRETO FINANCIACIÓN MAQUINARIA TALLERDE LA OROTAVA DE 18L(FONTEIDE) AUTOMATIZACIÓN DE FÁBRICA DE EMBOTELLADO SOLEOLO I + D UN SISTEMA COMPUTERIZADO DE CONTROL BLISS EUROPA DE SISTEMAS DE CONEXIONES DE AGUAALMACENES SIVERIO MODERNIZACIÓN ALMACENES TENEINFORMÁTICA. DESARROLLO PÁGINA WEB MAF MAND MODERNIZACIÓN INTEGRAL DE ZONA DE VENTASSAMALUS CON- NI. PLANTA EMBOTELLADORA DE AGUASULTANS INDICAM CAR TALLER INNOVACIÓN DE PROCESOS DE TALLER PROMOCIONES CARTABON REPARACIÓNABOSEK ELECTRO- FINANCIACIÓN DE CIRCULANTE 2004NICA, SL BONIFACIO TOLEDO NI. NUEVA FÁBRICA TALLENT ESPAÑOLA IMPRENTA SAN MODERNIZACIÓN Y AMPLIACIÓN DE IMPRENTAGASTRONOMIA INSTALACIÓN DE UNA FÁBRICA DE HELADOSGEL DUE RAFAEL MAXIROL noticias 2006 / I GUAMANSA, SA DEFINICIÓN Y DESARROLLO DE UNA ESTACIÓNGRANJAS TEISOL NI. NUEVA FÁBRICAISLA SOFT I+D DE UNA APLICACIÓN PARA LA GESTIÓN MULTISERVICIO DE GESTIÓN GRUPO LOGISTICO GIRIBETS RADYTEL CANA- DESARROLLO PÁGINA WEB COMERCIALTEIDECOLOR I+D PARA LA UTILIZACIÓN DE LAS TICs EN LA RIAS, SL EUROPROVI TALLER SIERRA MODERNIZACIÓN DE TALLER EMPRESA DESARROLLO DE UN SERVIDOR DE IMÁGENES TALLER SERVANDO MODERNIZACION SISTEMAS INFORMÁTICOS TRULOGAR TALLER DESARROLLO DE UNA IMPRENTA DIGITALCOMERCIAL CANA- NUEVO PORTAL DE VENTA POR INTERNET MANUEL OLIVERA FABRICACION DE MANGUERAS MANIPULADOS GGR TOTALBARCANA- I+D DE UN SISTEMA ELECTRÓNICO COMPUTERI-RIAS DEL DISCOGRUPO FAYCAN / DESARROLLO PARA EL CONTROL Y GESTIÓN DE RIAS, SL ZADO PARA EL CONTROL Y GESTIÓN MANUEL LUQUE AGUILERA FLEINSTELEC IMPLANTACIÓN DE UN SISTEMA DE CALIDAD ENHERTZ RESERVAS SISTEMAS DE GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN LA GESTIÓN EMPRESARIAL IMPRENTA RÁPIDA SAN JOSE DENEBGROUP MODERNIZACIÓN ZONA DE VENTAS EMPRESARIALINDUSTRIA CANARIA NI. NUEVA PLANTA MIGUEL C. 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