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Multinivel explosivo-e book-18cap
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  • 1. SERGIO BUAIZEXPLOSIVO!MULTINÍVELAutor do best-seller Multiplicando Bem-EstarChance!Network
  • 2. Mais que teorias descritas em umlivro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO écomposto por metas de curtoprazo, que visam promover seucrescimento acelerado no negó-cio! Isso inclui um DESAFIO DE 7DIAS e um PLANO DE 90 DIASque podem mudar a sua vida!Na área restrita do site, você po-derá baixar cada capítulo em áu-dio para ouvir quando quiser! Alicença de reprodução é livre, demodo que você poderá usá-losem seus treinamentos e promo-vê-los em sua organização!A idéia é que você experimenteum período de imersão por 90DIAS, executando tarefas simples,que o tornarão atrativo e duplicá-vel! A partir daí, coisas inacreditá-veis começarão a acontecer comMULTINÍVEL EXPLOSIVO!EXPLOSIVO!MULTINÍVEL
  • 3. MULTINÍVELEXPLOSIVO!
  • 4. 09-06018 CDD-650.1Copyright © 2009 by Sergio BuaizTodos os direitos desta edição reservados àChance Network Promoções e Tecnologia Ltda.www.chancenetwork.com.brDados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)Índices para catálogo sistemático:Projeto gráfico:Impressão e acabamento:Chance NetworkHM GráficaBuaiz, SergioMultinível Explosivo! / Sergio Buaiz. --1. ed. -- São Paulo : Chance Network, 2009.ISBN 978-85-89536-04-21. Administração de empresas 2. Desenvolvimentoprofissional 3. Liderança 4. Sucesso em negócios5. Sucesso profissional 6. Trabalho em domicílio7. Treinamento profissional I. Título.1. Programa Multinível Explosivo : Treinamentopara desenvolvimento profissional :Administração de empresas 650.1
  • 5. SERGIO BUAIZSão Paulo20091ª EdiçãoChance!NetworkMULTINÍVELEXPLOSIVO!
  • 6. VAI FUNCIONAR!MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um sistema poderoso e comprovado, ca-paz de levar pessoas comuns ao sucesso! É um meio gratificante dese ganhar a vida, promovendo bons valores e prosperidade, inclusivepara quem nunca teve a chance de se desenvolver!Entretanto, não basta se inscrever em uma boa empresa para tersucesso neste negócio! É preciso tornar-se um profissional, fazendoas coisas certas, na hora exata!A partir de agora, quero compartilhar com você esta incrível expe-riência! Através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO, vou ajudá-lo a crescermais rápido, evitando os erros mais comuns e aproveitando o melhordesta oportunidade!Mais que um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um programa deacompanhamento e formação de novos líderes! O Programa inclui,além deste livro referência, um conjunto de áudios, vídeos e ferra-mentas interativas, que você pode acessar na área restrita do siteSe você for um aluno dedicado e colocar em prática esses ensina-mentos, eu garanto os resultados!Posso confiar em você?!Seja bem-vindo ao MULTINÍVEL EXPLOSIVO!www.multinivelexplosivo.com.br!
  • 7. SUMÁRIO!O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por metas de curtoprazo que visam promover o seu crescimento acelerado no negócio!Isso inclui um DESAFIO DE 7 DIAS e um PLANO DE 90 DIAS, que po-dem mudar sua vida por completo!Para iniciar da melhor forma, leia de uma só vez até o Capítulo 8!Experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefassimples, que o tornarão atrativo e duplicável! A partir daí, coisas ina-creditáveis começarão a acontecer com MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Comece imediatamente!Não avance antes de cumprir todas as tarefas propostas!ATENÇÃO!PARTE 1: DESAFIO MULTINÍVEL!Capítulo 1.Capítulo 2.Capítulo 3.Capítulo 4.Capítulo 5.Capítulo 6.Capítulo 7.Capítulo 8.Capítulo 9.Capítulo 10.Capítulo 11.Capítulo 12.Capítulo 13.Confie em mim!Só temos essa chance!Seu tempo vale ouro!A primeira noite de um líder!Prove que é sério!Tem que ser agora!O exemplo original!Prioridade máxima!Atitude milionária!Inaugure seu negócio!Convite profissional!Apresentação profissional!Fechamento profissional!11162026354044505459667480
  • 8. PARTE 2: SUPER AÇÃO!Capítulo 14.Capítulo 15.Capítulo 16.Capítulo 17.Capítulo 18.Capítulo 19.Capítulo 20.Capítulo 21.Capítulo 22.Capítulo 23.Capítulo 24.Capítulo 25.Capítulo 26.Capítulo 27.Capítulo 28.Capítulo 29.Capítulo 30.Capítulo 31.Iniciação imediata!Autonomia urgente!Controle profissional!Você é duplicável?!Hora de pensar grande!Impulso extraordinário!Invista em você!Seja exemplo!Não invente!Ensine fazendo!Organização profissional!Aumente seus números!Encontre suas médias!Sirva ao Sistema!Use o Sistema!Duplique o Sistema!Acelere na curva!Você é magnético!869298104110119126128132136142148150158164170174178PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA!Viva sua história de sucesso!Capítulo 32.Capítulo 33.Capítulo 34.Capítulo 35.Capítulo 36.Capítulo 37.Capítulo 38.Capítulo 39.Capítulo 40.Fora de controle!Continue fazendo!No piloto automático!Delegue a operação!Distribua informações!Inspire pelo exemplo!Selecione os líderes!Acompanhe os números!Seja a ponta de Diamante!181184188192196202206210214221
  • 9. A MELHOR PARTEAGORA!COMEÇADA SUA VIDA
  • 10. ATENÇÃO!
  • 11. Antes que você decida seguir este Programa, é importante saber queeu não comecei ontem a falar sobre MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Tenhomuitos anos de experiência como consultor e treinador das melhoresempresas do País! Conheço de perto a realidade dos maiores líderes,seus desafios e conquistas! Sei exatamente o que funciona, poisnunca fiz outra coisa na vida!Garanto a você que esta é uma fórmula vence-dora, testada e aprovada por milhares depessoas em todo o mundo!Aplicando os conceitos deste Programa, aju-dei milhares de pessoas a prosperarem nestenegócio! É o que faço todos os dias!Sou um apaixonado por MULTINÍVELEXPLOSIVO porque não conheçooutro sistema capaz de mudar avida das pessoas, de forma tãomaravilhosa!Se você está disposto aaprender algo novo, quemudará o rumo da suavida, venha comigo!CONFIE EM MIM!Capítulo 1Não se preocupe em entender como funciona!Simplesmente faça!
  • 12. 12 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Vou ajudá-lo a vencer suas limitações! Você conseguirá porque esta éuma atividade profissional divertida, simples e acessível, que qual-quer pessoa pode aprender em um prazo de 90 DIAS! Basta colocarem prática cada uma das lições deste incrível Programa!Eu quero ver você brilhar, conquistando tudo o que é seu por direito!Você merece uma vida melhor, com mais tempo e dinheiro para fazero que gosta! Você pode ser mais feliz e ajudar toda a sua família! Nãoimporta quem você é, o que faz, seu nível cultural ou condição fi-nanceira, pois você pode começar hoje mesmo a escrever uma novahistória de sucesso com o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Agora, o que você vai fazer?! Confiar em um especialista reconhecidoou fingir que nada disso existe?! Se não aproveitar essa chance,quem garante que haverá outra melhor no futuro?! Nunca mais vocêpoderá dizer que não teve uma oportunidade! Nunca mais você po-derá reclamar da falta de sorte, pois terá sido a sua escolha!Você não precisa deixar seu emprego, faculdade ou qualqueroutro compromisso que tenha para desenvolver este negócio deforma explosiva!Acredite em você! Cumpra este Programa até o fim! Eu quero ter achance de tocar a sua vida, como fizeram comigo em 1993! Eu nãosabia o que aconteceria quando aceitei aquele convite! Confiei empessoas desconhecidas e comprei o meu kit com dinheiro empresta-do! Foi a melhor decisão da minha vida! Além da carreira que metrouxe até aqui, valeu pelo tanto que aprendi nos treinamentos!Aprendi a me desafiar, vender, falar em público e amar as pessoas!Aprendi a liderar a mim mesmo!!!Experimente e comprove!
  • 13. CONFIE EM MIM! 13Hoje, tenho muito orgulho da pessoa em que me transformei! Tenhoorgulho por ter acertado mais do que errado em minhas escolhas!Orgulho da coragem que tive para arriscar, quando todos achavamque eu estava errado! Orgulho de insistir até aprender e conquistar omeu espaço, por meu próprio mérito!Não tenho mais dúvidas de que posso ajudar você a realizar todos osseus sonhos, através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Quero fazer issoporque um dia você irá se lembrar de como tudo começou, e serámuito grato por isso! Você me escreverá dizendo o quanto a sua vidase transformou para melhor, e o quanto aprendeu com esses ensina-mentos, como tantos e-mails que recebo diariamente!Tenho amigos que desenvolveram redes fantásticas de MULTINÍVELEXPLOSIVO e ganham muito dinheiro, que ainda me escrevem pe-dindo conselhos! Pessoas que seguiram estas orientações e chega-ram ao topo! Isto é motivo de grande orgulho e satisfação para mim!Continuo me aprimorando todos os dias, porque sei o tamanho daresponsabilidade de ensinar, mas já aprendi o suficiente para proporuma revolução em sua vida!Eu também quero ajudar você a chegar lá! Para isso, basta que confieem mim e siga este Programa em direção ao sucesso!Você receberá as instruções necessárias, na hora certa!Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça!O seu brilho único será revelado!Uma revolução em sua vida!
  • 14. # Seus pontos fortesVocê já é um Diamante!Cada ser humano veio ao mundo com uma missão especial! Vocêtem qualidades únicas que precisam ser reveladas! Talvez aindanão tenha encontrado o ambiente certo para iluminar com seubrilho raro e intenso, mas agora tudo será diferente!MULTINÍVEL EXPLOSIVO é a sua oportunidade de se libertarde todas as amarras e assumir sua condição de líder!Você integrará uma equipe de alto desempenho, formada porpessoas maravilhosas e disposta em forma de rede! Ou seja, nãoexiste posição de liderança fixa! Todos têm o mesmo direito debrilhar, inclusive você! Aliás, quanto mais você quiser contribuircom seus talentos e habilidades, mais será estimulado a crescer!Relacione na tabela abaixo seus pontos fortes! Aquilo que vocêama e sabe fazer como ninguém! Em breve, haverá o momentocerto de mostrar essas virtudes para o mundo!VALORIZAÇÃO12345678910
  • 15. COOPERAÇÃOUnidos, somos imbatíveis!Assim como você, todas as pessoas que integram esta equipe têma mesma oportunidade de realização! Por isso, a ética, o respeitoao mérito e à diversidade são fundamentais!Antes de seguirmos, temos que celebrar um acordo para aboa convivência, preservando os direitos de cada membro daorganização e priorizando os nossos objetivos comuns!Aqui não há espaço para o ego, nem para a arrogância! Somoshumildes, flexíveis, otimistas e apaixonados pela causa! O sucessoda equipe é sempre mais importante que as vitórias individuais!Neste ambiente, a cooperação prevalece sobre a competição,pois consideramos os interesses dos outros, antes dos nossos!Reconhecemos que todos querem e merecem vencer! Todos têmo direito de brilhar! Todos desafiam suas limitações e evoluemcontinuamente! Por isso, não existe verdade absoluta, nem falhaproposital! Nosso foco está nos acertos e nas melhorias!A comunicação entre nós é fluente! Compreendemos as opiniõesdivergentes e acatamos a decisão da liderança, pois entendemosque o pin é uma conquista, baseada em competência e esforço!Não desperdiçamos tempo, nem energia, com questionamentosou discussões improdutivas! É inteligente confiar em quem temmais experiência, visão privilegiada e resultados comprovados!Somos empreendedores! Não esperamos ordens superiorespara assumir responsabilidades! Queremos contribuir com osucesso da equipe, exercendo funções úteis ao Sistema!Assine abaixo para se comprometer a cumprir este acordo!
  • 16. Seria ótimo se existisse uma forma de transmitir todo o meu conhe-cimento e experiência para você em um piscar de olhos, mas infeliz-mente não é possível!Também não temos tempo de explicar todos os "porquês"!Neste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você aprenderá técni-cas e desenvolverá habilidades, mas nada será tão importantequanto manter o foco!Temos que aproveitar cada segundo ao máximo! Eliminar os desper-dícios! Seguir passo a passo, enfatizando o que é prioridade, em cadamomento! No final, tenho certeza que o nosso objetivo será atingidoe você chegará muito longe neste negócio!Por favor, me desculpe se em alguns momentos o que eu disser lheparecer rude, mas eu realmente não estou aqui para agradá-lo! Meuúnico propósito ao desenvolver este Programa é o seu resultadofinal! Ficarei muito feliz se um dia receber o seu e-mail de agrade-cimento, me contando sobre seus aprendizados e conquistas, mas seEstamos juntos!SÓ TEMOSESSA CHANCE!Capítulo 2Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boasem outra época, e que agora não valem nada!
  • 17. você quiser apenas me xingar, vá em frente! Sei que isso também fazparte! Estamos juntos nessa jornada e um dia você vai entender!Para começar, anote aí no seu diário: "não existe segunda chance"!Se você viveu até hoje acreditando que é possível recomeçar, me en-sine como fazer! Eu adoraria voltar aos meus 17 anos, nas mesmascondições daquela época, para reescrever essa história de uma for-ma um pouco diferente! Tenho certeza que "se" isso acontecesse, eu"teria" um sucesso muito maior!Percebeu a insanidade?! Nunca haverá segunda chance, no mesmomomento e com as mesmas condições! O tempo passa! Envelhece-mos! O cenário é outro! Não há como voltar atrás!Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outraépoca, e que agora não valem nada!Eu adoraria ter comprado as ações da Microsoft quando o Bill Gatesera tido apenas como um nerd lunático! Adoraria ter visitado as Tor-res Gêmeas antes de o Bin Laden destruí-las! Adoraria ter ficado maisum segundo com minha filha no colo, no dia do seu nascimento!Adoraria ter feito um milhão de coisas que hoje são impossíveis!A primeira vez é única! A segunda vez pode ser ótima, mas serásempre a segunda! Medalha de prata é medalha de prata! Nuncaserá ouro! A oportunidade passou! Já foi!Nós só temos "essa" chance por uma série de motivos! Nunca mais oMULTINÍVEL EXPLOSIVO será um conhecimento inédito para você!É agora ou nunca mais!SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 17
  • 18. Nunca mais este Programa será capaz de surpreendê-lo, como nestaprimeira vez! Nunca mais suas anotações serão carregadas de tama-nha emoção! Você não estará mais neste lugar, neste momento! Oseu patrocinador não estará disponível para ajudá-lo, como estáhoje! Se você deixar passar este momento, ele sempre irá lembrar devocê como "alguém que deixa as oportunidades passarem"!Tudo que você faz ou deixa de fazer compõe a sua história! É o seuperfil que está sendo construído! Sua imagem profissional!As percepções das pessoas que estão ao seu redor, da sua em-presa e do mercado serão completamente diferentes, em funçãoda forma e do momento em que você agir!Se você for decidido e seguir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVOa risca, eles perceberão o seu movimento acelerado! Isso afetará asdecisões deles em relação a você também! Talvez seus líderes deixemde apoiar outra pessoa para focarem em você! Talvez seu candidatose contagie com esta energia e decida seguir seus passos! Talvez vocêalcance mais rápido a próxima qualificação e ganhe mais dinheiroantes! Isso aumentará o comprometimento da empresa com o seusucesso e suas oportunidades de crescimento, em uma espiral posi-tiva e infinita! Você ficará mais confiante e poderoso! Estará maisdisposto a seguir com exatidão este Programa!Eu não posso prever o futuro, mas garanto que seus resultados serãomuito melhores se você cumprir a risca este Programa agora!Nunca mais "os próximos 7 DIAS" serão "os primeiros 7 DIAS",percebe?! O momento faz toda a diferença!Qual será a sua imagem?!18 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 19. Esta é a única chance que temos de construir sua HISTÓRIA DE IM-PACTO, com o máximo de impacto possível!Eu não posso errar nos estímulos e você não pode falhar na exe-cução! Nossa responsabilidade é compartilhada!Acredite em mim! Vale a pena acelerar ao máximo agora! Quandopensar que chegou ao seu limite, acelere um pouco mais! Dá para iralém! Tudo o que você fizer nos próximos 7 DIAS acompanhará suahistória neste negócio, pelo resto da vida!Eu confio muito em você!SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 19Hoje é o dia mais importante de todos!Você acabou de iniciar um PLANO DE 90 DIAS, que mudará a sua vidapara melhor! Porém, nem todos os dias têm o mesmo peso! Hoje é odia mais importante porque tudo que você fizer ou deixar de fazerterá influência sobre o dia de amanhã!Essa mesma lógica vale para os dias seguintes! Ou seja, quanto maisefetivo você for nos primeiros 7 DIAS, maior será o impacto positivosobre o resto do Plano e, principalmente, na sua vida!O princípio fundamental do MULTINÍVEL EXPLOSIVO é entenderque suas ações têm um valor residual e cumulativo!Só é possível dar o terceiro passo, se você já deu o segundo, depoisdo primeiro! Portanto, não avance nada! Se ainda não preencheu aspáginas 14 e 15, volte e faça isso agora!ORIENTAÇÃO
  • 20. Você entendeu que só temos uma chance! Portanto, não há tempo aperder! Temos que concentrar nossa máxima energia em fazer ape-nas o que é necessário, na hora em que é necessário! Mantendo ofoco no que realmente funciona, alcançaremos eficiência e produti-vidade acima da média, promovendo o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!No mundo dos negócios, existe um conceito fundamental quevocê tem que conhecer, chamado "custo de oportunidade"!Significa que, ao fazer uma escolha errada, você renuncia aosbenefícios que teria se fizesse a escolha certa!Vamos ver um exemplo?! Imagine que você tem um carro que vale$15.000, um interessado em pagar $20.000 e outro disposto a pagar$25.000?! Nos dois casos você terá lucro, mas se optar pelo primeirocomprador fará um péssimo negócio! Afinal, você terá renunciado a$5.000 a mais, que poderia receber do segundo comprador! Isso écusto de oportunidade! Você desperdiçou a chance de ganhar mais!É claro que existem outros fatores que você deve considerar em suasescolhas, mas é justamente a capacidade de avaliar custo e benefícioDeixar de ganhar é prejuízo!SEU TEMPOVALE OURO!Capítulo 3Ganhar dinheiro é importante para que vocêpossa comprar seu próprio tempo!
  • 21. que fará você tomar as melhores decisões para a sua vida! E isso nãose aplica apenas a dinheiro!Comece a pensar seriamente como investidor de tempo, atençãoe coração! São recursos vitais que valem muito mais do que di-nheiro, e que estão ao alcance de todos nós!Quanto estão lhe pagando por um dia de vida?! Por quanto vocêvende um ano?! E dez anos?! Tem lhe sobrado tempo, atenção ecoração para ficar com sua família, fazer o que realmente gosta, ouvocê pôs tudo isso em liquidação para sobreviver?!Por quanto pretende vender o resto da sua vida, adiando decisõesfundamentais?! Mantendo comportamentos que te prejudicam?!Promovendo desperdícios da sua saúde e energia?! Quanto têm lhecustado a preguiça e os passatempos inúteis?! A desorganização?! Apermanente desculpa da falta de tempo?! O que precisa mudar emvocê para que a sua vida lhe proporcione mais felicidade?!Você precisa sentir que tempo desperdiçado é custo de oportu-nidade! Cada segundo longe das pessoas que você ama é muitocaro! Tem que valer a pena!Quando você deixa de viver com eficiência, joga fora o tempo do seulazer! Abre mão de realizar seus sonhos! Ganhar dinheiro é impor-tante para que você possa comprar seu próprio tempo!Quando você vive apertado com dívidas, trabalho excessivo, trânsitoe estresse, está vendendo a sua atenção! Você chega em casa exaus-to, destruído! Seu corpo está presente, mas a cabeça está longe,Cada segundo é muito caro!SEU TEMPO VALE OURO! 21
  • 22. muito longe! Seus filhos ainda sentem saudades de você! Eles que-rem a sua presença por inteiro, e não migalhas racionadas de amor!Ganhe dinheiro para comprar tempo de qualidade com a suafamília, abundante e sem preocupações!Quando você trabalha em algo que não te realiza, com pessoas quenão gosta, em um ambiente que te faz mal, está vendendo seu cora-ção! Você está sempre cansado e frustrado porque sente que nãorealiza nada de valor! Você é um coadjuvante da sua própria história!Quando trabalha demais e não é reconhecido, você está vendendosua auto-estima! Quando aceita fazer coisas com as quais não con-corda, está vendendo a sua paz! Quando justifica tudo isso pelodinheiro que recebe, está vendendo a sua alma!Viva intensamente e tenha orgulho de si mesmo! Faça algo de valor!Ao invés de passar os próximos anos da sua vida girando em círculos,correndo atrás e apagando incêndios para enriquecer os outros,saiba priorizar o que é mais importante!Prove que é capaz! Siga este Programa por completo! Invista cadasegundo para aproveitar essa chance ao máximo! São apenas 90DIAS para você começar a ficar rico de tempo, atenção e coração! Odinheiro virá farto, se você fizer por merecer!Mantenha o foco! Controle a ansiedade! Não queira avançar aspáginas deste livro, nem queimar algumas etapas do treinamento,Invista seu coração!Não aceite menos que a vitória!22 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 23. porque este Programa só funciona se você fizer exatamente o quedeve ser feito na hora certa! Confie em quem já passou por isso!Não queira saber os "porquês" agora, pois cada segundo vale ummilhão! Apenas siga as instruções deste Programa, o mais rápido quepuder! Ele já foi testado e aprovado!Invista 150% do seu coração, com coragem e energia! Cumpra todasas metas e desafios, a qualquer custo! Não aceite menos que a vitó-ria, pois só temos uma chance de aplicar o MULTINÍVEL EXPLOSIVOem sua vida! Chegou a sua vez de brilhar!Confie e seja confiável! Desperdiçar recursos fazendo algo des-necessário, ou que poderá ser feito mais adiante, é deixar defazer o que tem que ser feito agora!Pague o preço! Você terá uma vida inteira pela frente para fazer o quegosta, curtir a família e investir em outras coisas, mas apenas 7 DIASpara vencer este desafio!Eu estarei na torcida, vibrando a cada conquista!Sua família vai se orgulhar muito de você!SEU TEMPO VALE OURO! 23FAZERTERSER
  • 24. - - -Veja o que você desperdiça!Preencha os gráficos abaixo de acordo com a sua realidade atual!Onde você tem investido mais tempo, atenção e coração?!Opções:O segredo da felicidade é equilibrar esses investimentos, dandomais ênfase ao que realmente importa! Quando invertemos essaordem de prioridades, sentimos tristeza, desânimo e sofrimento!Quantas pessoas você pode ajudar com este exercício?!CONSCIENTIZAÇÃOAutodesenvolvimento (crescer);Fé e contribuição (ser responsável);Realização pessoal (ser bem-sucedido);Amor e amizade (ser companheiro);Luta por dinheiro (sobreviver);Tarefas cotidianas (funcionar);Imprevistos (sofrer);Futilidades (fantasiar);Passatempos (fugir);Outros (desperdiçar)!( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )10987654321Tempo! Atenção! Coração!( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )( )+ + +
  • 25. PRIORIZAÇÃOSeja mais feliz agora!Tenho certeza que uma ficha enorme caiu e que você já começoua pensar diferente! Aproveite para registrar suas resoluções aqui!Livre-se do que não presta! Elimine os desperdícios! Delegueaos outros o que não é tão importante! Faça um plano paramudar tudo que te incomoda! Tenha clareza sobre quem vocêquer ser, como você quer viver e onde mora a sua realização!A felicidade não está em alcançar os resultados, mas em acreditarno seu projeto de vida! Visualizar seus progressos e conquistasantes mesmo de acontecerem! Desenvolver todo o seu potenciale saber que está na direção correta, fazendo o seu melhor!Descreva abaixo cinco atitudes que você vai tomar para melhoraros gráficos da página ao lado!12345
  • 26. Imagino como você está se sentindo agora, curioso e motivado como futuro maravilhoso que te espera! É assim mesmo! Lembro comoeu me senti, em março de 1993!Talvez você esteja cansado e pensando em continuar este Programaamanhã, mas eu lhe peço mais alguns instantes! Faça um esforço pa-ra seguir sem parar até o Capítulo 8 (Prioridade Máxima)! Considereisto como um desafio dentro do desafio! Dê um pouco mais de si!Agüente firme e acredite: Isso pode fazer total diferença em sua vida!Até o Capítulo 8, a minha intenção é te preparar para começar com opé direito, e isso inclui sua próxima noite de sono!Absorva esses conhecimentos antes de fechar os olhos, pois suamente continuará trabalhando enquanto você dormir!Tenho certeza que a minha primeira noite após conhecer este negó-cio foi determinante para tudo que conquistei até aqui! Aquela noitefoi simplesmente mágica! Eu não consegui pregar os olhos, imagi-nando todas as possibilidades que se abriram pra mim! Foi uma noiteVocê nunca mais será o mesmo!A PRIMEIRA NOITEDE UM LÍDER!Capítulo 4Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos!Naquela noite eu decidi vencer!
  • 27. curta, porém intensa! Eu dormi tão feliz e motivado, que acordeioutra pessoa! Nunca mais me deixei contagiar por sentimentos ne-gativos! Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos! Naquelanoite eu decidi vencer! Decidi fazer a diferença no mundo!Hoje estou feliz em poder compartilhar isso com você, lhe orientan-do nesta descoberta! Sinto-me responsável por revelar a você suaverdadeira vocação! Seus talentos inacreditáveis! Sua capacidade ili-mitada de desenvolver-se como uma pessoa melhor! Todos os dias!Pare imediatamente de duvidar de si mesmo! Se outras pessoasconseguem, você também é capaz de construir sua trajetória desucesso e felicidade!Feche os olhos por alguns instantes e sinta seu novo "eu" se mani-festar! Uma força nova está nascendo dentro de você, irradiando luze energia! É o seu poder transformador! Sinta esta força tomar contade todo o seu corpo e se levante!Ninguém é melhor que você! Talvez o seu caminho tenha sido maisdifícil e ainda lhe faltem as condições ideais, mas isso não é motivopara fraquejar! Pelo contrário, faz parte do desafio do seu cresci-mento! Quando você vencer essas pequenas barreiras e limitações,nada mais poderá detê-lo!Você tem que assumir, de uma vez por todas, a sua missão!Quanto custa cada segundo da sua vida?! Vale a pena continuaradiando as decisões mais importantes?! Vale a pena continuar acei-tando as insatisfações de uma vida que não te realiza?! QuantasDescubra seu poder!A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 27
  • 28. pessoas precisam de você?! Quantos estão contando com esta suaforça para se levantarem também?!Olhe para o alto e mire nas estrelas! Sinta seu coração bater maisforte! Sinta sua respiração acelerar! Essa força é o seu desejo ar-dente de mudança, concentrado neste momento, agora!O que você não agüenta mais?! Lugares, pessoas e situações que tefazem mal?! Até quando você será obrigado a passar por isso?! Atéquando você vai se deixar abater?! Pegue um papel e escreva o quemais lhe incomoda! Suas fraquezas que afetam quem você mais ama!Suas decisões erradas que causaram um tremendo estrago! Desa-fetos! Discussões! Lágrimas de angústia e sofrimento! O que fazerpara resolver isso?! A quem pedir desculpas?! O que só você podeconsertar?! O que só você pode evitar que piore?! Por quantas vezesvocê vai cometer o mesmo erro?! Ninguém agüenta mais!Decida mudar o rumo sua história, de uma vez por todas! Elimine oshábitos e padrões enfraquecedores! Em seu lugar, assuma um com-portamento que te fortaleça! Decida aprender o que for preciso! Useo MULTINÍVEL EXPLOSIVO para tornar-se uma pessoa melhor, inde-pendente do dinheiro que isso poderá lhe gerar! Este Programa éapenas uma ferramenta, pois o que vale é promover a sua felicidade ea das pessoas que você mais ama!Pare de dar e aceitar suas próprias desculpas! Isso é o que maisprejudica o seu crescimento!Quando você tenta justificar suas falhas por qualquer motivo, falta detempo, falta de dinheiro ou falta de oportunidade, está valorizandoA dor do crescimento!28 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 29. um hábito enfraquecedor! Não aceite menos que a vitória! Seja durocom você mesmo, ou a vida será!Eu sei que não é fácil, mas também sei que é possível! Quantas pes-soas em condições piores que as suas conseguem se levantar?! Elasmerecem mais que você?! Não adie o que precisa ser feito agora!Você "TEM QUE" conseguir!Se você é sério e quer mudar de vida, conte comigo e com as pessoasque te apresentaram esta oportunidade! Você não está mais sozinho!Existem aliados e estímulos suficientes para você vencer até os desa-fios mais difíceis! Confie e siga este Programa!Desenvolva sua espiritualidade! Acredite que existe uma força maior,iluminando o seu caminho! É uma força justa, que só age a favor doseu crescimento! Se algo doloroso te acontece, é para você aprender!Muitas vezes, o sacrifício é necessário para você alcançar umnovo estágio em sua evolução! Pague o preço do merecimento!Você está disposto a provar o seu valor, de uma vez por todas?! Então,faça desta noite um marco!A melhor fase da sua vida começa agora!Faça desta noite um marco!A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 29
  • 30. MOTIVADOROnde você vai jogar?!A vida é um jogo! Dependendo da sua posição na pirâmide social,será um jogo menos ou mais divertido! Menos ou mais estimu-lante! Sempre que desejar, você poderá fazer um esforço extrapara mudar de tabuleiro, adquindo mais informações e recursos!Não aceite mais!Para cumprir este Programa, você terá que se comprometer, sedesafiar e vencer suas maiores limitações! Haverá momentos emque será mais fácil desistir! A menos que tenha razões suficientese clareza sobre elas, não construirá nada de valor! Portanto, utilizeo espaço abaixo para relacionar suas maiores angústias!O que mais lhe incomoda?! O que dói profundamente?!Falta de dinheiro?! Falta de tempo com a família?! Adiamento dosseus planos?! Desconforto?! Insegurança?! Sabendo transformarsuas dores em estímulos, nada poderá lhe deter!Super Alto:Alto:Médio Alto:Médio Médio:Médio Baixo:Baixo:Miserável:US$ 50.000US$ 10.000US$ 5.000US$ 2.500US$ 1.000US$ 500US$ ?MALABARISMOLUTA PELASOBREVIVÊNCIAREALIZAÇÃONÍVEL DE RENDA MENSALTABULEIRO DO JOGOINOAÇESUFRMÕERECRSOS
  • 31. INSPIRAÇÃOVocê merece mais!O que você deseja ardentemente conquistar?! Relacione aquelessonhos de infância, que faziam seus olhos brilharem! Qual é a suamaior inspiração?! Por que vale a pena lutar?! Pense grande!Seja mais feliz!Dinheiro não é tudo, mas você precisa dele para realizar todos osseus sonhos! Queira jogar na divisão de elite!Trocar de carroCasa própriaEducação dos filhosRoupas novasComprar um terrenoLaptopCâmera digitalReformaPiscinaMobília novaMotocicletaCasa na praiaViajar de aviãoEstúdioCasa de campoContratar uma babáEliminar as dívidasTempo para a famíliaCruzeiro marítimoAprender idiomasCuidar dos paisInvestimentosFérias em famíliaPrevidência privadaConhecer a EuropaEsquiar na neveTer filhosEmpregadosAntigüidadesPublicar um livroPescar no PantanalFazer pós-graduaçãoSer mais eleganteLevar meus filhos à DisneyAssistência médica particularTratamento dentárioComprar imóveis para alugarCaderneta de poupançaTempo livre para esportesPagar à vista, sempreAnimais de estimaçãoAcademia de ginásticaInstrumentos musicaisFazer uma cirurgia plásticaEquipamento de mergulhoColônia de férias para os filhosPresentes para a famíliaDoações para caridadeBronzeamento artificialBanheira de hidromassagemOrganizar eventos sociaisVisitar Nova IorqueAprender a tocar violãoTer um dia de princesaEquipamento de pescaFazer compras em ParisConhecer a AmazôniaSaltar de pára-quedasAdotar uma criançaTer um programa de rádioAjudar pessoas especiaisAssistir a um show no exteriorVisitar as pirâmides do EgitoTer a casa dos seus sonhosViagem ao redor do mundoLiberdade financeiraAjudar a IgrejaCasarJantar foraAulas de pinturaLavanderiaIr a um SpaChurrasqueiraRetiro espiritualSaunaBicicletaJóiasHome TheaterGravar um CDFazer segurosAprender a pilotarFundar uma ONGJet SkiCavalosColeção de DVDsCarro importadoGuitarraFazer um MBAEscaladaExpor suas obrasMudar de cidadeMestradoConhecer o JapãoCurso no exteriorDoutoradoHelicópteroBarco a velaIateAvião
  • 32. # Conquista Custo Meta Data Alvo# Conquista Custo Meta Data AlvoDISPARADORESCoisas que eu quero ter!Depois de selecionar tudo o que você gostaria de ter, destaque asseis principais conquistas que fariam você sentir-se realizado!Quanto custam?! Que metas você precisa alcançar dentro do pla-no de marketing da sua companhia para acumular estes valores?!Anote o mês e o ano em que você irá conquistá-las!Coisas que eu preciso ter!Agora, destaque as seis conquistas que você não pode mais adiar!São aquelas que solucionam algum incômodo muito grande, quete entristece, irrita seus familiares e rouba a sua energia! Escreva ocusto, a meta necessária e a data limite para resolver logo isso!123456123456
  • 33. DETERMINAÇÃOSim, eu vou pagar o preço!A partir de hoje, ___/___/______, para livrar-me de tudo que é ruim,construir um futuro melhor para a minha família e realizar todosos nossos sonhos, eu, _________________, comprometo-me a seguireste Programa a risca, superando limitações, desenvolvendo ashabilidades necessárias e fazendo realmente por merecer!Nos próximos 90 DIAS, serei um aluno exemplar, absorvendoos ensinamentos deste Programa e seguindo as instruções domeu mentor, __________________, sem questionar!Serei inteiramente responsável por minhas atitudes e decisões!Assumirei todas as conseqüências! Investirei sempre o melhor demim, para me tornar um líder e empresário exemplar!Serei atencioso e dedicado com as pessoas que trouxer para estenegócio, selecionando aqueles que merecem apoio! Serei justo ecriterioso, valorizando cada segundo do meu tempo!Estou 100% comprometido com o sucesso do meu negócio edisposto a fazer o que é necessário para vencer!Daqui a 90 DIAS, em ___/___/______, vou avaliar e comemorar meusprogressos, ao lado das pessoas que eu mais amo! Será o dia maisfeliz da minha vida, porque eu terei cumprido este grande desafioe estarei mais confiante para realizar todos os nossos sonhos!Mentor
  • 34. PARTE 1DESAFIOMULTINÍVEL!
  • 35. Quando nos propomos a fazer algo, empenhamos a nossa pala-vra! Declaramos uma intenção! Porém, falar não significa fazer!Começar não significa realizar!Conheço pessoas de grande iniciativa, que fracassam em tudo quefazem! Elas são boas de falar, mas na hora de fazer dão desculpas!Com o tempo, perdem a credibilidade! Ninguém acredita no que di-zem! Falta-lhes seriedade para cumprir um plano até o fim! É umproblema grave que compromete a vida delas por inteiro, prejudi-cando todas as suas relações pessoais e profissionais!MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio extremamente sério! Estamosfalando de um plano de ação massiva, que traz resultados extra-ordinários!Entretanto, este é um projeto coletivo! Para crescer neste negócio,você terá que formar uma equipe de alto desempenho, comprometi-da com os mesmos objetivos! Você receberá o apoio de especialistase envolverá muitas pessoas além de você! Neste sentido, seriedade éum valor inegociável para todos, desde o primeiro instante!O plano funciona!PROVE QUEÉ SÉRIO!Capítulo 5Precisamos de uma comprovação! Algo que demonstrepara seus líderes que você não está de brincadeira!
  • 36. Eu sei que você é sério e está disposto a cumprir este Programa arisca, mas precisamos de uma comprovação! Algo que demonstrepara seus líderes que você não está de brincadeira!A melhor forma de conseguir isso é cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS!Não podemos esperar mais que uma semana para provar o seu valor,pois só temos essa chance de causar uma boa primeira impressão!Daqui a 7 DIAS, seus líderes vão avaliar seu comportamento! Depen-dendo da atitude demonstrada, eles estarão mais dispostos a apoiá-lo! É uma oportunidade única de conquistar aliados importantes!Encare a primeira semana deste negócio como se fosse em um novoemprego! É a mesma lógica! Você tem que mostrar serviço para con-quistar seu espaço! Dependendo do que faz ou deixa de fazer, você érotulado! Tem a ver com marketing pessoal! Quem aproveita essesmomentos tem vantagem competitiva em qualquer lugar!Eu não tenho a menor dúvida que a primeira semana é a maisimportante de todas! Ela tem um significado que vai muito alémdos resultados práticos que você irá alcançar!Mas fique tranqüilo, porque não é nada de outro mundo! O únicoobjetivo desta primeira semana é avaliar sua capacidade de vencer apreguiça, estabelecer prioridades, manter o foco e ser confiável!O que está em jogo aqui não são as vendas e recrutamentos que vocêfará nos próximos 7 DIAS, e sim a força da sua palavra! A capacidadeque você tem de se comprometer com um plano, superar as dificul-dades e cumpri-lo até o fim!Você tem que mostrar serviço!36 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 37. Não estamos preocupados com a técnica, pois isso se aprende com otempo! Qualquer pessoa que esteja realmente disposta a participardos treinamentos, se desafiar e praticar o que aprendeu, pode de-senvolver as habilidades necessárias para ter sucesso neste negócio!O que precisamos provar é que você realmente quer mudar de vida!É lógico que se você fizer um movimento acelerado agora, aschances de vender e patrocinar são grandes, e isso ajudará a criarsua HISTÓRIA DE IMPACTO!Dependendo do que acontecer nesta semana, além de ganharmuitos pontos com seus uplines, você terá resultados rápidos paramostrar aos seus candidatos! Pelo resto da vida você poderá dizerque começou neste negócio a pleno vapor, inspirando outras pes-soas a fazerem o mesmo! A duplicação deste efeito é poderosa!Gostando ou não, você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS que poderámudar por completo o rumo da sua vida!Eu não sei como ser mais claro sobre isso! O DESAFIO DE 7 DIAS é asua credencial para entrar na elite deste negócio! Você acendeu opavio do MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Acredite, pois funciona em todo o mundo, para milhares de pessoas!Não importa a sua experiência anterior, idade, classe social ou nívelcultural! Se você é sério, está determinado a mudar de vida e dispos-to a seguir conselhos, você pode ser um Diamante! Siga as instruçõesdo seu líder e comece já! Seja rigoroso com si mesmo!Nada, absolutamente nada, pode ser mais importante agora!Esta semana será lembrada!PROVE QUE É SÉRIO! 37
  • 38. Você é a única variável!O Sistema, os produtos e o plano de marketing são os mesmospara você e seus uplines! Se funcionam para eles, é porque estamáquina já foi testada e aprovada!As pessoas que entram para o negócio é que são colocadas nocentro desta máquina para serem testadas!Quem gira mais rápido, obviamente recebe mais apoio!O DESAFIO DE 7 DIAS é a sua grande chance de surpreenderseus uplines! Se você girar bem rápido, seguindo o ProgramaMULTINÍVEL EXPLOSIVO a risca, movimentará mais produtose crescerá como um foguete no plano de marketing!PROVAÇÃOPLANO DEMARKETINGPRODUTOSSISTEMAUPLINEVOCÊ
  • 39. Chame a atenção!Você não é a única pessoa que está sendo testada! Na rede do seulíder, existem dezenas, centenas ou milhares de Distribuidores "afim de ganhar um dinheiro"!Fazendo MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você vai brilhar! Seu nomevai correr de boca em boca, atraindo mais apoio e influência!Há uma seleção natural neste negócio! Um dia, quando a suarede tiver milhares de pessoas, você também vai querer saberquem cumpriu o DESAFIO DE 7 DIAS!Se você concentrar toda a sua energia agora, receberá o máximoapoio, dos melhores líderes, no menor prazo possível!DETONADOR
  • 40. Você não imagina como estou feliz por você! Entrar de cabeça noMULTINÍVEL EXPLOSIVO foi a decisão mais importante da minhavida, e eu serei eternamente grato por esta oportunidade! Por isso,ligue imediatamente para o seu patrocinador e agradeça! Diga quetomou a decisão de iniciar este desafio e trace com ele um plano deação para os próximos 7 DIAS!Não adie mais nada! Se você ainda não se cadastrou na sua em-presa, o momento é agora! Compre logo o kit!Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio, pois hácoisas mais importantes a fazer! Conheço pessoas que não fazemnada porque ficam procurando pêlo em ovo, esperando sempre omelhor momento e a melhor oportunidade! Acredite em mim: omelhor agora é aprender a fazer MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Eu me cadastrei pela primeira vez em março de 1993! Participei deinúmeros treinamentos e me desenvolvi como líder, até descobrirque aquela empresa não atendia as minhas expectativas! Um ano de-pois, mudei de empresa! Passei por outras companhias, ganhei umVocê nunca terá certeza!TEM QUESER AGORA!Capítulo 6Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio,pois há coisas mais importantes a fazer!
  • 41. bom dinheiro e aprendi lições valiosas! Hoje, sou resultado de todasessas experiências acumuladas e não me arrependo nem um segun-do por isso! Foram estágios importantes!Você sabia que a maioria dos Diamantes e Presidentes também pas-sou por várias empresas até encontrar seu porto seguro?! São rarosaqueles que acertaram de primeira!Tomara que o seu caso seja uma exceção! Tomara que já tenhaencontrado a empresa que melhor atenderá suas necessidades!Tomara que esta seja a sua última e mais recompensadora opor-tunidade de negócios! Acredite nisso e dê o seu melhor!A verdade é que esta resposta só virá com o tempo! Não apenas noMULTINÍVEL EXPLOSIVO, como em todas as áreas, o mercado mudao tempo todo! Empresas surgem e desaparecem por motivos diver-sos, mas a sua experiência fica! Desde que você dê o seu melhor! Por-tanto, não perca tempo escolhendo a empresa certa, nem tentandoprever o futuro! Viva intensamente o presente! Entregue-se de corpoe alma para ser merecedor! Desafie-se! Desenvolva-se!Assim como no mercado tradicional, seu crescimento pessoal e seusrelacionamentos pessoais vão se fortalecer com a prática do dia-a-dia, independente da companhia em que você estiver!Queira tornar-se um líder profissional e carismático, em primei-ro lugar! Quanto mais você praticar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO,melhor será a sua capacidade de avaliar bons negócios e apro-veitá-los, enquanto forem bons para você!Cadastre-se agora! Mesmo que depois você descubra que esta em-presa não vai levá-lo ao topo, terá valido a pena!TEM QUE SER AGORA! 41
  • 42. A atitude certa!Dinheiro é solução!Este Programa vai ensiná-lo a desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSI-VO, independente da empresa escolhida!O que fará de você um grande líder não tem a ver com a empresacerta, e sim com a atitude certa!O seu comportamento nos próximos 7 DIAS vai prepará-lo para serDiamante ou Presidente em qualquer empresa no futuro, a começarpelo seu poder de decisão!Pare agora de ler este livro e cadastre-se, de uma vez por todas!Se você não tem dinheiro, peça emprestado! Se ninguém quiser aju-dá-lo, é mais um motivo para mudar sua atitude! Venda o que tiver!Todo mundo que inicia um negócio próprio assume algum tipo derisco, e este é o momento de você provar sua força inabalável! Oinvestimento para começar um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVOé irrisório para impedir o seu sonho de se realizar!Não é uma questão de preço, e sim de valor! Quanto vale aoportunidade de mudar de vida?! Quanto vale a sua liberdadefinanceira?! Não tem preço!!!Por isso, jamais reclame das dificuldades! Reconheça que não háganho sem dor! Muitas vezes precisamos sofrer algumas perdas paratomar decisões importantes de mudança!As dificuldades são motivos para você fazer algo diferente! Elas sãofundamentais em sua trajetória de sucesso! Quanto maior for o seu42 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 43. sacrifício, mais poderosa será a sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Quandovocê conseguir se superar, outros vão seguir o seu exemplo!Comece renunciando à tristeza, à acomodação e ao medo! Pare dedar e aceitar desculpas! Aproveite o momento e divirta-se!Este é o primeiro dia do resto da sua vida e ele é maravilhoso!Seja feliz agora!Coragem para queimar as pontes!Para iniciar esta nova fase de prosperidade e felicidade em sua vida,você precisa virar a página! Arriscar fazer algo diferente!Muitas vezes deixamos de aproveitar ótimas oportunidadesporque nos apegamos ao passado, acreditando que isso nosprotege! Mas não é assim que as coisas funcionam! Precisamossair da zona de conforto para construir algo novo e melhor!Para evoluir, você precisa romper com os velhos paradigmas e com afalsa impressão de segurança que reside no marasmo!Decisão de verdade não tem volta! Deixe para trás os preconceitos, asdúvidas e queime as pontes que te ligam ao passado! O que vivemosvale como experiência, mas não pode se tornar uma prisão!Use o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para detonar essas pontes! Liberte-sedo medo e lute para vencer todos os seus limites!DECISÃOTEM QUE SER AGORA! 43
  • 44. Excelente! Você deve estar motivado com tudo o que falamos atéaqui, mas está na hora de falarmos de algo não muito agradável, masque precisa ser revelado agora!Neste negócio, a diferença entre o sucesso e o fracasso está nosdetalhes! Normalmente, tem a ver com deixar de cumprir pe-quenas tarefas na hora certa!O mais incrível é que boa parte dessas tarefas são tão simples, tãoacessíveis, que cometemos o gravíssimo erro de adiá-las! Às vezesnem há motivo! É pura desatenção! Depois de algum tempo, lembra-mos de fazê-las, mas aí já é tarde! O momento é outro! Os resultadossão prejudicados porque o contexto é diferente!Decore isso de uma vez por todas: fazer depois não é a mesma coisa!Se você ainda acredita que a ordem dos fatores não altera o produto,lembre-se da química e da física! Temperatura e pressão! Geração deenergia! Mudança de estado! Transformação! O ferro só cola quandoestá quente! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é combustão!Siga a receita!O EXEMPLOORIGINAL!Capítulo 7Existe uma coisa que vem antes de todas as outras!Amanhã pode ser tarde demais!
  • 45. É o mesmo que cozinhar! Você tem que usar os ingredientes certos,da forma certa! Seguir uma receita! Experimente fazer um bolo inver-tendo a ordem dos "fatores"! Aqueça um pouco menos ou um poucomais! Desligue o fogo no meio do processo! Espere alguns minutospara reacendê-lo! Depois coma o bolo sem reclamar do resultado!Para conseguir o efeito que esperamos, você precisa entender quenunca mais haverá outro momento como esse!MULTINÍVEL EXPLOSIVO é energia e somente agora você pode-rá criar seu exemplo original! Amanhã será tarde demais! Se vocêfalhar nisso, sua HISTÓRIA DE IMPACTO será prejudicada!A turbina do seu avião vai girar em menor velocidade, e quando vocêtentar decolar...Entendeu a mensagem?! Ótimo!Por favor, seja cuidadoso com os detalhes! O exemplo original acom-panhará sua trajetória neste negócio, pelo resto da vida! Daqui a dezanos, você ainda estará contando para seus novos Distribuidorescomo tudo começou, e o seu exemplo original fará toda a diferençapara inspirá-los a seguirem na mesma direção! O efeito multiplicadordisso é permanente e incalculável!Tudo o que falaremos durante este DESAFIO DE 7 DIAS fará parte dasua HISTÓRIA DE IMPACTO, mas existe uma coisa que vem antes detodas as outras: o seu primeiro pedido!É a sua decolagem!Antes de começar!O EXEMPLO ORIGINAL! 45
  • 46. MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio como outro qualquer, que sebaseia na distribuição de produtos e serviços no mercado! Portanto,ao iniciar o seu negócio, você precisa conhecer profundamente o queirá vender! Precisa experimentar para avaliar sua qualidade, até mes-mo para saber se esta é a oportunidade certa para você!É impossível ser um líder de sucesso vendendo algo que você nãousa, não conhece e não acredita!Negócio sem produto de valor não se sustenta! Você precisa gostar ese possível apaixonar-se pelos produtos da sua empresa! Somentedesta forma conseguirá divulgá-los com energia! Seu testemunhopessoal é indispensável! É a base de todo o negócio!Além disso, você precisará de produtos em suas demonstrações eapresentações! Quando seus clientes manusearem os produtos, es-tarão mais inclinados a comprar! Ter produtos para a pronta entregaé um acelerador para as suas vendas! Da mesma forma, um candida-to se interessará mais em aderir à oportunidade quando conhecer osprodutos! E fará logo o primeiro pedido, se você tiver feito o mesmo!O primeiro pedido é emblemático! É o seu exemplo original! É o queserá duplicado na média da sua organização! Portanto, faça o que fornecessário para colocá-lo ainda hoje na empresa! Se não for possívelpelo horário, coloque-o logo pela manhã!Está sem dinheiro?! É mais um motivo para começar com o pé direito!Você não pode errar! Peça emprestado a alguém da sua confiança einvista no seu negócio, comprando produtos para o seu consumo e aquantidade que pretende revender nos próximos 7 DIAS! Se não fizerSeu testemunho é determinante!46 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 47. isso agora, duplicará improdutividade e insegurança em sua rede!Pense no impacto de 1.000 pessoas repetindo o que você faz!Não se esqueça de acrescentar alguns kits ao seu primeiro pedido,para agilizar o cadastramento de novos Distribuidores!Não há como imprimir um ritmo explosivo ao seu negócio sevocê não tiver kits e produtos para recrutar!O melhor investimento que você fará no seu negócio será este pedi-do, desde que seja feito hoje! Amanhã cedo, no máximo! Depois, nãoserá mais exemplo original!Repare que eu não ganho absolutamente nada com isso! Este livro éneutro e eu nem sei qual é a sua empresa! Não sei quem é seu patro-cinador, nem estou fazendo isso por ele! Portanto, se estou dandoênfase a este tópico é porque sei o quanto é vital para o seu futuro!Eu sei o que vai acontecer se você fizer o primeiro pedido hoje!Também sei o que não vai acontecer se você adiá-lo!Eu precisaria de muito tempo para te explicar os porquês e todos osdesdobramentos que essa decisão terá ao longo da sua história nes-te negócio, mas infelizmente não temos esse tempo disponível! Temque ser agora e você tem que confiar em mim!MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude e esta é a sua primeira prova defogo! Vire-se! Faça o que for preciso! Se você quer realmente mudarde vida, colocar o seu primeiro pedido é brincadeira de criança! DePrepare-se para crescer!O maior risco é adiar!O EXEMPLO ORIGINAL! 47
  • 48. preferência, compre uma boa quantidade de itens para revender! Senão tiver produtos suficientes para a pronta entrega, comprometeráseu DESAFIO DE 7 DIAS! Ninguém abre uma loja sem estoque!Existe risco?! Claro que sim! Mas é pequeno! O maior risco é nãofazer nada! Porém, se você é sério e está determinado a mudar devida, vale o preço! Se tiver atitude, vai recuperar o investimentorapidamente e poderá alçar vôos mais altos!Sinceramente, eu não sei o que você vai fazer e respeitarei sua deci-são, mas o fato é que não tenho mais nada a dizer enquanto você nãofizer o seu primeiro pedido! Este livro perderá sua eficácia se vocêdeixar de cumprir o exemplo original!Chegou a hora de selecionar os produtos disponíveis na sua empre-sa, que você incluirá no seu primeiro pedido! Sugiro que ligue agorapara o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo, indicando os cam-peões de vendas! Simule o lucro que terá ao revendê-los! Escolha amodalidade de entrega mais rápida e pague o quanto antes!Quanto mais rápido esses produtos chegarem até você, melhorserá o seu exemplo original e, conseqüentemente, sua HISTÓRIADE IMPACTO!Assim que receber os produtos, comece a usá-los profissionalmente!Se possível, em público, o tempo todo! Seja produto dos produtos!Seu testemunho tem que ser autêntico! Apaixone-se! Compartilhe osbenefícios obtidos e exale confiança!Fazer primeiro sempre constrói o seu exemplo de liderança e autorizavocê a promover com ética a duplicação responsável!Seja profissional!48 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 49. Monte o seu primeiro pedido!Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-loa fazer agora o seu primeiro pedido! Procure saber quais são osprodutos que você e seus familiares mais próximos devem usarimediatamente!Dê preferência aos campeões de vendas, que constituem abase do seu negócio!Se for o caso, acrescente itens opcionais que irão turbinar seusresultados, construindo um testemunho pessoal atraente! Todoinvestimento neste sentido renderá muito dinheiro com vendas!Selecione os itens que vendem mais rápido e monte um estoquepara atender pelo menos 20 clientes! Calcule o investimento ne-cessário, a receita e o lucro que você terá ao revendê-los!Para completar, acrescente de 5 a 10 kits ao seu pedido! Afinal,você não entrou neste negócio para ser vendedor! Quanto maisrápido começar a formar sua equipe, mais rápido crescerá!Item Qtd. Custo Receita LucroINICIAÇÃOTotal:
  • 50. Uma das maiores virtudes das pessoas de sucesso é saber prio-rizar! Aproveitar melhor o tempo! Manter o foco no que é maisimportante e traz melhores resultados!Todos os dias, você tem uma infinidade de assuntos para tratar, tare-fas a cumprir, passatempos e oportunidades! São apenas 24 horaspor dia para dar conta de tudo isso, ou pelo menos chegar mais pertoda realização dos seus objetivos! O que você escolhe fazer primeiro?!O que você deixa para depois?! Qual o custo-benefício de cada umadessas escolhas dentro do seu projeto de felicidade?!Ao que você renuncia quando passa horas diante da TV, vendo asdesgraças que acontecem do outro lado do mundo?!Comece a observar como as pessoas de sucesso administram o pró-prio tempo! Você vai notar que elas são criteriosas e disciplinadas!Sabem exatamente o que precisa ser feito, em cada momento! Têmuma agenda de compromissos bem organizada, em uma ordem deprioridades! Raramente falham com seus compromissos, pois sabemvalorizar cada segundo e o tempo dos outros também!Valorize o seu tempo!PRIORIDADEMÁXIMA!Capítulo 8Agora pode ser o momento mais importante da sua vida!O momento de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo!
  • 51. Se você quer ter mais sucesso na vida, deve aprender a se controlardesde já! Tem que saber a hora certa de trabalhar e descansar! Estardisposto a plantar para depois colher!Haverá o momento de comemorar suas vitórias, mas antes vocêprecisa fazer a sua parte!Repare que administrar tempo não é muito diferente de administrardinheiro! A organização e a disciplina são traços comuns às pessoasde sucesso, assim como o comportamento irresponsável sempreconduz ao fracasso! Portanto, se você está insatisfeito com os resul-tados obtidos até aqui, decida mudar, de uma vez por todas!Economize cada segundo e centavo para investir no que é prioridademáxima: o seu projeto de felicidade!Se você tem pouco tempo e dinheiro, seja cuidadoso! Evite desperdí-cios! Siga o exemplo dos mais experientes! Anote e controle todos osseus gastos! Não questione! Não perca tempo com preciosismos!Sabendo fazer as escolhas certas, melhoramos nossas condições deexistência e podemos ser mais felizes!O MULTINÍVEL EXPLOSIVO pode te levar muito longe, se você fororganizado e disciplinado, mas não funcionará se você não esti-ver comprometido até o limite!Para ter sucesso neste negócio, você terá que concentrar toda a suaenergia por um período de tempo considerável, até provocar umamudança de estado e alcançar um novo patamar! Mantenha o foco esiga em frente, confiante de que tudo vai dar certo!Concentre toda a sua energia!PRIORIDADE MÁXIMA! 51
  • 52. Persista diante das dificuldades! Lembre-se que todas as pessoas desucesso que você conhece trabalharam arduamente, enquanto osoutros descansavam! Elas tiveram que renunciar ao lazer para cons-truírem sua trajetória de conquistas! Fizeram isso consistentemente,ao longo de meses ou anos, pois sabiam que aquilo seria recom-pensado na hora certa! Hoje, suas histórias inspiram outras pessoascomo você a fazerem o mesmo!Pense na sua vida até aqui! O que você tem feito para atingir seusobjetivos?! Poderia fazer mais?! Você tem feito as melhores escolhase renúncias?! Tem seguido os melhores exemplos?! Tem feito pormerecer resultados diferentes?!Seja responsável por suas escolhas! Saiba exatamente o queesperar de cada uma delas, para não se arrepender depois!Não há nada de errado em se divertir, descansar ou passar o tempo,mas você só alcançará resultados expressivos quando dedicar priori-dade máxima ao seu projeto de mudança!Agora pode ser o momento mais importante da sua vida! O momen-to de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo! Nunca mais haveráoutra oportunidade como essa! É pegar ou largar! Os próximos 7DIAS deste negócio serão determinantes!Cada segundo vale uma fortuna, quando o que está em jogo é asua HISTÓRIA DE IMPACTO!Pegue a sua agenda e risque todos os compromissos sociais dos pró-ximos 7 DIAS! Cancele o que não é importante! Adie o que poderá serNão existe final de semana!52 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 53. feito depois! Faça tudo o que for possível para dedicar prioridademáxima a este desafio! Eu sei que você consegue!Decida participar de todos os eventos que puder, anotando cadadetalhe! Concentre sua energia em aproveitar cada segundo ao ladodos seus líderes, aprendendo como eles fazem este negócio! Mostreque você é diferente e que está determinado a mudar de vida, poisassim eles terão mais interesse em apoiá-lo!Agora é o momento de conquistar o seu espaço junto à liderançada empresa, provando que você tem palavra e sabe o que quer!Faça o máximo possível na primeira semana! Siga a risca as dicas doMULTINÍVEL EXPLOSIVO!Você terá uma vida inteira para curtir depois!PRIORIDADE MÁXIMA! 53Ferramentas indispensáveis!Agenda: Você pode usar o computador e o celular, mas eu ainda pre-firo o papel! É mais prático, seguro e, principalmente, duplicável! Dêpreferência ao formato de bolso, para tê-la sempre à mão!Livro de Controle: Separe um caderno para registrar os números doseu negócio! Compras, vendas, contatos, convidados, apresentações,acompanhamentos, clientes e Distribuidores, entre outros! Estas in-formações serão fundamentais para você planejar o seu crescimento!Diário: Tenha um outro caderno para anotar todos os treinamentos,registrar suas idéias e aprendizados! Isso terá um enorme valor!PROFISSIONALIZAÇÃO
  • 54. Simplesmente, não questione! Seu upline quer ajudá-lo de verdade,pois o seu crescimento representará bônus maiores no bolso dele!Existe um interesse evidente nesta relação! Se ele ensinar direito, ga-nhará mais! Se ensinar errado, deixará de ganhar!Seja o melhor aprendiz! Eu não conheço uma única pessoa desucesso que não tenha mentores bem-sucedidos! Você precisaseguir um modelo de prosperidade!Para tornar-se um líder neste negócio, acate as instruções que rece-ber! Respeite a experiência de quem já alcançou os resultados quevocê deseja alcançar! Estabeleça uma parceria para a sua vida!Agradeça e compartilhe essas lições valiosas!Não estou dizendo para você anular suas opiniões! Apenas queroque você seja inteligente! Muitas vezes deixamos de aprender algoimportante porque estamos com o copo cheio! Os conhecimentosque você tem lhe trouxeram até aqui! Se os resultados ainda não sãosatisfatórios, existe alguma coisa errada, que precisa ser corrigida!Seja ensinável!ATITUDEMILIONÁRIA!Capítulo 9Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema,mais rápido as coisas vão começar a acontecer!
  • 55. Seja ensinável! Não reclame de nada! Está sempre tudo "ótimo",pois você tem que aprender a gostar dos desafios! É o jeito maisrápido de crescer!Quanto mais difícil, maior é a sua oportunidade! Seja feliz agora esempre! Controle seus sentimentos e suas percepções! O que pareceum problema, pode ser a solução que você tanto procurava! Exerciteessa atitude "sem problemas" e você não vai se arrepender!Viva intensamente essa experiência! Você tem uma oportunidademaravilhosa nas mãos! Uma oportunidade que desenvolve o líderdentro de você! Ela mudou a minha vida e a de milhares de pessoasem todo o mundo! Vai mudar a sua também! Basta você se permitir!Abra o coração! Ouça atentamente os conselhos de quem conhece!Não invente! Siga o padrão que funciona! Especialize-se! Agradeçatodos os dias! Ame fazer isso!Comece agora! Ligue para a pessoa que te apresentou esta oportu-nidade e conte a ela o que você está sentindo! Diga o que você querrealizar! Fale dos seus sonhos! Peça conselhos! Reserve meia horapara repassar com ela todos os materiais e entender seu funciona-mento! Converse sobre seus uplines!Descubra quem são os líderes que fazem a diferença na sua linhaascendente! Inspire-se no que eles já conquistaram! Orgulhe-sedo time que você faz parte agora!Quando e onde será o próximo evento do Sistema?! Chegue maiscedo para conhecê-los!Agradeça!ATITUDE MILIONÁRIA! 55
  • 56. Queira se aproximar de todos os seus uplines! Consiga o telefone oue-mail deles, entre em contato e se apresente! Diga o quanto vocêestá motivado a aprender! Que você quer contribuir! Quer receberlogo as instruções e colocá-las em prática imediatamente! Escute-ascom atenção! Seja simpático e proativo!Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema, maisrápido as coisas vão começar a acontecer!Você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS e não pode perder um segundo!Eles precisam saber disso já! Tem um Distribuidor na downline delespegando fogo! Um novo líder que só precisa de orientações corretaspara desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Você vai descobrir que essa atitude abre todas as portas! Como numpasse de mágica, eles serão seus amigos e confidentes! O que seuslíderes mais buscam nas pessoas é o que você está sentindo agora!Quando souberem da sua energia, eles vão acompanhar você deperto! Vão indicar os melhores caminhos! Serão conselhos valiosos!Coloque-os em prática, sem questionar! Para subir como um fogue-te, você tem que confiar 100% nos seus uplines!Trabalhe em equipe! Foque no desenvolvimento pessoal! Faça oque tem que ser feito! Minimize o risco de errar! Cumpra umafunção útil no Sistema!Deu tudo certo?! Sorria e faça de novo! Deu tudo errado?! Sorria efaça de novo!Derrotas acontecem! Mantenha o foco na vitória final!Siga o padrão que funciona!56 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 57. Seus melhores amigos!Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-loa preencher o gráfico abaixo!Procure saber quem são os líderes que fazem parte da sua upline,incluindo suas qualificações e dados de contato! Suba até encon-trar a empresa ou algum Top da companhia!Nos próximos eventos, tire fotos com eles e peça conselhos!VOCÊQualificação:Local:Qualificação:Local:Qualificação:Local:Qualificação:Local:Qualificação:Local:Qualificação:Local:Telefone:E-mail:Telefone:E-mail:Telefone:E-mail:Telefone:E-mail:Telefone:E-mail:Telefone:E-mail:Telefone:Site:INTEGRAÇÃOEMPRESA
  • 58. Você já repassou os materiais com seu patrocinador, descobriu suasrazões, fez o primeiro pedido, falou com seus uplines e recebeu todasas instruções! Chegou a hora de entrar em ação com força total!Eu não sei exatamente o que você vai fazer, quais serão as ferramen-tas utilizadas, as dificuldades encontradas e os resultados alcançadospor você, nos próximos 7 DIAS! A sua história é única! É a sua história!Pode ser que você tenha mais dificuldade que a maioria das pes-soas! Também pode ser que você tenha mais facilidade! Só há umjeito de descobrir: Fazendo!Não importa! Eu sei o que acontece na média! Sei o que aconteceucomigo e com todos os líderes que conheci, ao longo desses anos!Por isso, não vou negociar migalhas com você!Seu patrocinador e seus líderes vão ajudá-lo, se você der o primeiropasso! Apresente os produtos e a sua oportunidade de negócios para40 pessoas, nos próximos 7 DIAS! No mínimo 40! O quanto antes,melhor! Se conseguir em 5 dias, parabéns! Não descanse! Vá umA meta mais importante de todas!INAUGURESEU NEGÓCIO!Capítulo 10Portas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir!Você aprenderá mais rápido e se fortalecerá!
  • 59. pouco além! Apresente mais! Até o último segundo! Você tem exatas168 horas para alcançar esta meta! É tempo de sobra!Eu não quero saber quantas vendas e patrocínios você vai fazer!Só quero saber quantas apresentações você vai fazer!Coisas boas acontecem quando você é consistente! Faça númerosaltos e seja conservador nas expectativas! Ninguém acerta de primei-ra! As perdas são previsíveis! Foque no aprendizado! Garanta o queestá sob o seu controle!Você nunca saberá todos os efeitos, mas pode atuar nas causas!Ao iniciar seu negócio desta maneira, você concentrará energia! Por-tas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir! Você aprenderámais rápido e se fortalecerá! Alguma coisa boa vai acontecer, se vocêfizer os números! Mostre o seu negócio para 40 pessoas em 7 DIAS!Como fazer isso?! Falta de tempo não é problema, pois você já defi-niu suas prioridades! Você limpou a sua agenda e adiou tudo que nãoera urgente para focar neste desafio! Agora, a bola está com você!Vou lhe dar algumas dicas, seus uplines também, mas quem vai levan-tar da cama cedo e dormir de madrugada é você!Você pode fazer apresentações individuais com a ajuda do seu patro-cinador! Também pode organizar reuniões na sua casa! Pode levarseus candidatos a um evento público! Passar o DVD na casa de umamigo! Existem muitas formas de apresentar seus produtos e a opor-tunidade de negócios! Combine todas elas! Você conseguirá otimizarseu tempo e descobrir o que funciona melhor para você!Tempo não é problema!INAUGURE SEU NEGÓCIO! 59
  • 60. Anote cada experiência!Falta de atitude não é desculpa!Para facilitar o seu planejamento, você pode dividir essa meta! Vai daraproximadamente 6 apresentações por dia!De qualquer modo, sugiro que você inicie mais rápido, realizandodois ou mais eventos de inauguração do seu negócio! Terça e quinta,por exemplo! Chame o máximo de pessoas que puder! Diga que vocêestá muito feliz e quer compartilhar com elas uma grande novidade!Com duas opções, a maioria vai aceitar o convite! Nem todas queaceitarem vão comparecer, mas você apresentará o negócio paravários clientes e candidatos ao mesmo tempo!Reserve os últimos dois dias para o seu plano B! Deu "zebra" nasapresentações?! Faltam 10 pessoas?! Use a abordagem relâmpago eirresistível (veja na página 64)! Pegue o telefone, ligue para um amigoe diga: "Preciso falar com você agora sobre um assunto do seu inte-resse! Estou passando aí!" Apresente o DVD, os produtos, e pergunteo que ele gostou mais! Isso também vale!MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude! Não desistir jamais! Lutar até oúltimo segundo! Não aceitar menos que a vitória! Eu sei o que vaiacontecer se você cumprir este desafio!Nós temos a pólvora! A inauguração do seu negócio é o riscar dofósforo! O que você vai fazer nos próximos 7 DIAS é acender o fogo!Não existe "tentar" para quem deseja vencer!60 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 61. NEUTRALIZADORNão tenha medo de falhar!Ao fazer essas apresentações, seu maior objetivo não será vender,nem recrutar, e sim aumentar o seu círculo de influência!Não há como adivinhar quem vai querer os produtos e a suaoportunidade de negócios! Por isso, o foco deve ser falar como máximo de pessoas que puder, causar a melhor impressãopossível e conseguir que elas se posicionem a respeito!Se você for simpático, atencioso e dedicado, não há como falhar!Mesmo que as pessoas digam "ainda não", você conseguirá obterindicações e aumentar sua lista de nomes, indefinidamente!Mesmo que você consiga vender ou recrutar, seu foco continuarásendo alcançar mais pessoas! Acompanhe bem seus clientes paraeles divulgarem o seu serviço! Acompanhe seus Distribuidorespara acessar a lista quente deles!O principal motivo para apresentar este negócio, vender ourecrutar, é aumentar o seu círculo de influência!Você não pode decidir pelas pessoas! Sua obrigação é mostrarpara todo mundo e conseguir uma resposta!Talvez o último nome da sua lista, aquele que você pensou emprejulgar, seja a ponte para encontrar o seu próximo Diamante!Se você for consistente,vendas e recrutamentosvão acontecer!INDICAÇÕESENAÕAPRSETÇES$
  • 62. C $ E# Nome TelefonesLista quente!Seu patrocinador já deve ter lhe ajudado a escrever uma lista compelo menos 100 nomes de parentes, amigos e conhecidos, paraos quais você pretende apresentar o seu negócio!No formulário abaixo, relacione os 40 melhores, que você abor-dará nos próximos 7 DIAS! Faça um "X" nas colunas "C", "$" e "E",sinalizando aqueles que confiam em você, têm boas condiçõesfinanceiras e perfil empreendedor! Esses decidem rápido, podemabrir novas portas e impulsionar o seu crescimento!RELAÇÃO12345678910111213141516
  • 63. # Nome Telefones C $ EINAUGURAÇÃO171819202122232425262728293031323334353637383940C: Confia em você! $: Tem boa condição financeira! E: Tem perfil empreendedor!
  • 64. Pense diferente!Acredite: Se você cumprir este desafio, poderá ganhar maisde um milhão e oferecer uma vida nova para quem você ama!Não tente explicar nada no convite! O tempo está correndo!Se você está assustado com números tão altos e acha impossívelapresentar este negócio para 40 pessoas nos próximos 7 dias, eutenho três conselhos a fazer:1º Pare de sofrer antes da hora!Essa terrível mania de desistir dos desafios "sem pensar", é oprincipal motivo para o fracasso das pessoas, em todas as áreasda vida! Ao invés de reagir por impulso, reflita sobre as possibili-dades! Quebre seus paradigmas! Mude seus planos! Seja criativoe encontre uma solução! Eu sei que você consegue!2º Visualize o objetivo final!Se a vida da pessoa que você mais ama dependesse deste desa-fio, com quantas pessoas você falaria?! Se fosse para ganhar ummilhão de dólares, com quantas pessoas você falaria?! Muito maisde 40, tenho certeza! Se você tem uma grande razão, faz!3º Use uma abordagem relâmpago e irresistível!Ao convidar uma pessoa da sua lista quente, simplesmente diga:"Preciso urgentemente falar com você sobre algo inacreditável!" Sea pessoa perguntar o que é, responda: "Se desse para falar portelefone, eu falaria!" Encerre o convite de forma direta: "Posso ir aíagora?!" Se preferir: "Você pode vir aqui agora?!" Se a pessoa real-mente estiver ocupada, diga: "O meu prazo é muito curto! Precisode apenas 20 minutos! Qual é o primeiro horário em que podemossentar e conversar?!" Para qualquer questionamento extra, repita:"Não dá para tratar de assunto sério por telefone! Você confia emmim?!" Seja objetivo! Você conseguirá mais de 40, se quiser!OTIMIZADORES
  • 65. A lista infinita!Quem você conhece?!A melhor maneira de desenvolver este negócio é através de umalista quente, sua ou dos outros! Por isso, mire bem no alvo, masnão desperdice nenhuma oportunidade!Você pode aumentar sua lista fazendo essa pergunta mágica!"Quem você conhece que gostaria de ganhar $2.000 extras, semdeixar de fazer nada do que faz?! Quem você conhece em Recife?!Quem você conhece que gosta de se cuidar?! Quem você conhece...complete com o perfil que você está buscando!"Na maioria das vezes, a própria pessoa fica curiosa para saber doque se trata e você pode conseguir mais uma apresentação!Aprenda a navegar pela lista quente dos seus contatos e o seunegócio vai literalmente EXPLODIR!LISTAQUENTEINDICAÇÕESCONTATOSFRIOSCONTATOSCASUAISINDICAÇÕES
  • 66. Chegou a hora de arregaçar as mangas e aprender a ação funda-mental deste negócio, que é convidar pessoas para conhecerem seusprodutos e sua oportunidade!Você já fez a lista quente e deve estar ansioso para falar com todomundo, mas antes que cometa os erros mais comuns, é precisotreinar seu convite profissional!Nos próximos dias, sugiro que você concentre toda a sua energia empraticar esta habilidade de prospectar novos clientes e Distribuidorespara a sua downline, pois a qualidade dos seus convites determinaráa velocidade do seu MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Não se preocupe com os resultados, e sim com a experiência! Seusprimeiros convites podem até gerar vendas e patrocínios, mas o querealmente importa é desenvolver o hábito de convidar pessoas todosos dias, buscando a excelência!Com o tempo, você aprenderá várias formas de convite por telefone,abordagem pessoal ou Internet! Como convidar desde amigos e pa-O melhor convite é aquele que você faz!CONVITEPROFISSIONAL!Capítulo 11Quanto mais você falar, menor será a chancedo candidato se interessar!
  • 67. rentes, até colegas, conhecidos e contatos frios! Descobrirá que sualista quente é apenas o ponto de partida! Aprenderá a gerar novoscontatos e obter indicações! Aprenderá a receber e selecionar conta-tos de publicidade!Tudo funciona, lembrando que a prática leva à perfeição!Portanto, assuma este compromisso! Decida praticar exaustivamen-te até aprender a convidar de forma profissional, seguindo essasregrinhas básicas:As pessoas querem seguir quem sabe aonde vai! Quem demonstraconfiança! Quem está seguro do que diz! Por isso, mais importanteque as palavras, é o brilho do seu olhar e da sua voz! É o "como" vocêfala! Sua postura tem que transmitir entusiasmo, otimismo e energia!Visão de futuro! Objetividade! Clareza! Convicção! Esperança! Deter-minação! Atitude empreendedora e alegria!Não aborde ninguém sem antes preparar seu estado emocional!Aqueça o músculo mais importante: Seu coração!Leia algumas páginas de um livro positivo! Escute um áudio motiva-cional! Revise seus planos e metas! Acredite em você! Sorria! Vibre!Em seguida, entre em ação e coloque senso de urgência no que diz!Afinal, você tem que falar com muita gente e o seu tempo é muitocurto! Você está iniciando um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Convidar não significa apresentar a oportunidade, muito menos ven-der ou patrocinar! É simplesmente aguçar a curiosidade das pessoase agendar um encontro! Atrair pessoas interessadas no que você tem1. Tenha postura!2. Fale pouco!CONVITE PROFISSIONAL! 67
  • 68. a dizer! Seu único objetivo é promover a próxima apresentação! Apróxima demonstração de vendas! Um momento ou situação emque a sua mensagem será passada de forma profissional!Durante o convite, quanto mais você falar, menor será a chancedo candidato se interessar!Ele precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Por que estátão motivado?! Por que está tão seguro?! As pessoas querem sentirisso também, e estarão dispostas a ouvi-lo!Evite criar expectativas pelos resultados! Por mais que você queiraque seus amigos e parentes vejam sua apresentação, conte com aprobabilidade deles não se interessarem! Eles têm outras prioridadese isso tem que ser respeitado! Talvez não seja o melhor momento!Talvez tenham preconceitos! Isto é muito normal e não pode te aba-lar, de forma alguma! Pelo contrário, você é quem tem uma grandeoportunidade nas mãos! Se continuar firme, convidando todas aspessoas, fatalmente encontrará algumas dispostas a ouvi-lo, e istoserá suficiente! Depois, na medida em que for se desenvolvendo,poderá voltar a convidar quem recusou!Quando você insiste demais no convite, corre o risco de tornar-sechato e inconveniente! Pode passar a impressão de que está deses-perado, precisando de ajuda! Isso compromete a sua postura porcompleto! Portanto, trate com naturalidade quem prefere esperar!Você pode ser criativo e improvisar seus convites, mas jamais terácontrole dos resultados enquanto não sistematizar suas ações e rea-ções! Sempre haverá o risco de se perder durante a argumentação!3. Não se envolva emocionalmente!4. Use scripts!68 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 69. Por isso, elabore um script padrão para seus convites! Imagine aspossíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada umadelas! O mínimo necessário! Evite se enrolar!Escreva sua abordagem relâmpago e irresistível no papel! Treinediante do espelho! Use frases curtas e diretas!Não é por acaso que as centrais de telemarketing usam scripts! É aúnica forma de manter o mesmo nível de desempenho e controlarsuas conversões!Com o tempo, você criará scripts variados para diversas situações, eirá até decorá-los! Ao invés de achar isso "repetitivo", encare comouma forma de reduzir seus riscos e desperdícios! Sem contar que osscripts são facilmente duplicáveis na sua organização!Não conte com a criatividade da sua downline! Dê preferênciaaos padrões que funcionam!Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você encontrará umbanco de scripts que já foram testados e dão ótimos resultados!No caso de uma abordagem pessoal, você pode fazer a apresentaçãologo após o convite, mas tome cuidado para não comprometer a suapostura! Se o candidato pensar que você está disponível para falarcom ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importantepara fazer naquele momento, pode achar que o negócio não é tãobom, ou que você está precisando muito dele! É um risco calculado,que você deve correr em situações extremas, quando tem uma metaa cumprir e o prazo é muito curto (como agora, por exemplo)! É o seuplano B para mantê-lo no foco até os últimos segundos!5. Valorize sua agenda!CONVITE PROFISSIONAL! 69
  • 70. Porém, a melhor forma de convidar é agendar um horário, oferecen-do apenas duas opções! Mesmo que a sua agenda ainda esteja livre,trate-a como se estivesse cheia!Faça o convite rápido, passando a impressão de que tem umcompromisso mais importante em seguida!Se o candidato começar a questionar, vá direto ao ponto e pergunte:"Você está realmente interessado em saber sobre isso?!" Transmita asensação de "pegar ou largar"! Valorize o seu tempo! Quando eleperceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite! Eestará lá para escutá-lo, com os ouvidos bem abertos!Na maioria das vezes, os candidatos irão testar suas reações parasaberem se o que você tem para apresentar compensará o tempoinvestido por eles! Quando você demonstra ser cuidadoso com o seupróprio tempo, eles confiam o tempo deles a você!Isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio! Caso oconvite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera paraconfirmar a presença do seu candidato! Caso o convite seja recente,confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário!Você deve manter o mesmo entusiasmo e senso de urgência durantea confirmação, e também deve usar scripts para não se perder!Ao confirmar seus convites, você transmitirá ao candidato umsenso maior de responsabilidade! Ele perceberá que você é sério,organizado e sabe realmente valorizar o seu tempo!Em alguns casos, durante a confirmação, você descobrirá que ele nãoestá muito interessado, e terá uma última chance para reverter estequadro, usando os scripts corretos!6. Acompanhe o convite!70 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 71. Xeque mate!No caso de confirmar a participação do seu candidato em um eventopúblico, você pode usar algo assim: "Tudo bem?! Já fiz sua reserva,mas estou precisando do seu RG para informar aos organizadores doevento! Qual o nome completo do seu acompanhante?!" Trate comose fosse óbvio que ele lembra do compromisso e vai comparecer!Mesmo que ele tenha se esquecido, ficará envergonhado de parecermenos organizado e sério que você!Se ainda assim, ele tiver coragem de dizer que se esqueceu ou quemarcou um outro compromisso, dê sua última cartada: "Olha, eu nãoesperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a suaparticipação! O que você tem a fazer é realmente inadiável?! Eu sei doque se trata e não recusaria! Você pode tentar desmarcar o seu outrocompromisso e me retornar em 15 minutos?!" Dependendo do queele disser, coloque-o na geladeira e só volte a convidá-lo daqui a unstrês meses! Seriedade e postura são inegociáveis!Você está em busca de pessoas confiáveis, que integrarão suaequipe vencedora! Se começar errado, é perda de tempo!Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, temos outras dicaspara fazer um bom acompanhamento de convite, com scripts parareuniões em casa, particulares e na Internet!De qualquer modo, ao fazer isso você terá maior controle do seu ne-gócio, evitando criar falsas expectativas e frustrações desnecessárias!Quem comparecer estará realmente interessado em ouvi-lo e suamédia de conversão será melhor!Ainda há muito a se falar sobre convite profissional, mas somentecom a prática você irá aprender como fazer!Comece já!CONVITE PROFISSIONAL! 71
  • 72. Geração de contatos!A melhor forma de iniciar este negócio é convidar pessoas da sualista quente! Afinal, há uma relação de confiança já estabelecida evocê ganha tempo na abordagem!Além dos parentes e amigos mais próximos, não se esqueça deconsiderar todos os contatos da sua agenda telefônica, celular, e-mail, MSN, Orkut, Skype, Facebook e Twitter, entre outros recursostecnológicos! A Internet ampliou nossas possibilidades atravésdas redes sociais que não param de crescer!Você pode usar a Internet para convidar pessoas, mas não vácom muita sede ao pote! Não queime sua lista enviando men-sagens impessoais, nem tente apresentar o plano por e-mail!Mais do que "divulgar", você quer atrair candidatos para o seunegócio, reforçando laços de confiança!Seja pela Internet, por telefone ou mesmo contato pessoal, vocêtem que transmitir uma boa impressão, entusiasmo e despertar acuriosidade! Caso contrário, não terá os resultados esperados!Sua lista quente é dinâmica, pois todos os dias você conhecepessoas novas!Comece a exercitar sua habilidade de gerar contatos! Supere atimidez! Desafie-se a sorrir mais, cumprimentar as pessoas emambientes públicos, elogiar e agradecer quem lhe presta um bomserviço! Puxe conversa na fila do banco, do mercado, na padaria,no clube, na academia ou em qualquer lugar!Você nunca sabe onde está o seu próximo Diamante!Quando alguém lhe perguntar o que você faz, responda: "Estoume formando na Academia do Sucesso! Quer conhecê-la?!"ABORDAR
  • 73. CONVIDARPré-qualificação!Neste momento, o seu maior objetivo é cumprir o DESAFIO DE 7DIAS, apresentando esta oportunidade para 40 pessoas ou mais!Isso o ajudará a praticar as habilidades básicas do negócio, venceralgumas limitações e, principalmente, provar para seus uplinesque você está realmente determinado a mudar de vida!Somente após cumprir esta meta, você terá experiência paraaprimorar suas abordagens e obter resultados melhores!Quanto mais você praticar suas abordagens e convites, maioresserão suas chances de vender e recrutar!Com o tempo, você aprenderá a lidar com os diversos tipos depessoas e reações! Você começará a prever seus comportamen-tos e saberá escolher o melhor script para cada candidato!Quando tornar-se um profissional, descobrirá que todo candida-to pode agregar valor ao seu negócio, conforme o gráfico abaixo!ContatoSatisfeito InatisfeitoAcomodadoDisposto atrabalharDisposto adiversificarQuer continuarna áreaProdutos eindicaçõesOportunidadede negócio
  • 74. Existem muitas formas de apresentar produtos e negócios! Reuniõesdomiciliares, eventos públicos, conferências virtuais, DVD, pasta deapresentação, PowerPoint e site de divulgação, entre outros! Com otempo, você aprenderá todas elas! Tenho certeza que seus líderespodem orientá-lo muito bem nessa questão!Você vai aprender na prática todos os detalhes da preparação, daorganização, do roteiro e da estratégia mais adequada para cadacaso! No manual da sua empresa, você também encontrará dicas,simulações e argumentos prontos para usar!Agora, minha única intenção é preparar a sua postura! Como vocêdeve se comportar durante uma apresentação profissional, para teros melhores resultados!É a sua postura que determina os resultados das apresentaçõesque faz! É a postura que comunica o valor do que tem nas mãos!Assim como no convite, em qualquer comunicação ou negociação,se você não impõe respeito, perde a sua força!A melhor apresentação é aquela que você faz!APRESENTAÇÃOPROFISSIONAL!Capítulo 12Seja objetivo! Saiba exatamente o quevocê espera obter de resultado!
  • 75. 1. Seja objetivo!2. Concentre a atenção!3. Introduza o assunto profissionalmente!Saiba exatamente o que você espera obter de resultado em cada si-tuação! Sua prioridade é vender?! Recrutar?! Convencer o candidatoa participar do próximo evento?! Obter 10 indicações?! Tudo juntonão vale! Defina pelo menos uma ordem de prioridades!Toda apresentação deve ter sua duração estimada e seguir umroteiro pré-definido, com começo, meio e fim!Se não tiver um objetivo claro, você ficará horas conversando com aspessoas, sobre diversos assuntos! Poderá ser muito agradável, masno final você ficará frustrado, sem saber aonde falhou!Para a apresentação funcionar, ela tem que ser a coisa mais importan-te do "evento"! Se for na sua casa, você pode servir algo para comerou beber! Colocar som ambiente para criar um clima aconchegante!Quebrar o gelo falando sobre outros assuntos! Apresentar familiares!O que você não pode, é perder o controle da situação! O seu objetivoé apresentar o negócio e alcançar um resultado específico!Na hora "H", tire as crianças da sala! Pare de servir comidas ebebidas! Desligue o som ambiente! Peça a atenção!Agradeça a presença de todos, mas sem exageros! É bom que elesestejam ali, mas não podem pensar que são indispensáveis! Se elestivessem faltado, o problema seria todo deles! Se você realmenteacredita que tem o melhor negócio do mundo em suas mãos, nãointeressa quem está assistindo à apresentação! Pode ser seu melhoramigo, seu cunhado, o colega do trabalho, um ator de novelas, umempresário de sucesso, o padeiro, a vizinha, um entregador de pizza,APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 75
  • 76. professor universitário, médico, esteticista, jovem, rico, pobre, tímidoou bem humorado! Sua postura na apresentação deve ser imparcial eestritamente profissional! Diga que você está muito feliz e confiantecom uma nova oportunidade que surgiu na sua vida, e que gostariade compartilhar com elas!Sua roupa deve a mais discreta possível e adequada ao ambiente!Você não é o assunto da noite! Evite fazer piadas na hora errada!Também não fique com cara de enterro, fingindo ser alguém quenão é! Comporte-se naturalmente como um profissional!Seja simpático, porém comedido! É a apresentação do seu negócio!Você tem produtos excelentes! Você tem um projeto para mudar devida! O ambiente e a sua postura têm que demonstrar isso, antesmesmo de você dizer qualquer palavra!Se você tiver a honra de contar com a ajuda do seu patrocinador oude um upline, ele deverá conduzir à apresentação!Nenhum candidato é melhor que o seu líder naquele momento!Quando você valorizá-lo, seus candidatos ficarão mais atentos aoque ele tem a dizer! Promova-o para que ele possa te ajudar! Digaque gostaria de apresentar uma pessoa especial, que tem lhe ajuda-do muito! A pessoa ideal para mostrar esta oportunidade!Enquanto o seu líder estiver falando, escrevendo, mostrando o DVDda companhia ou fazendo qualquer outra atividade relacionada à4. Transmita seriedade!5. Valorize o que é importante!6. Mantenha o foco!76 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 77. apresentação, você deve ficar sentado, prestando a atenção nela! Sevocê levantar, piscar ou comentar qualquer coisa com a pessoa queestá do seu lado, desviará a atenção de todos!Vá ao banheiro antes ou depois! Durante, é proibido!Eu sei que você está motivado com o negócio e quer contribuir paraque tudo seja perfeito, mas você não pode falar absolutamente nada!Isso também desviará a atenção e poderá atrapalhar o raciocínio doseu líder! Mesmo que ele cometa alguma gafe, troque os números oupasse uma informação desatualizada que você leu ontem no manual,fique quieto! Finja que não percebeu! Não é o mais importante ago-ra! Se você interromper para corrigi-lo, invalidará sua credibilidade!Seus candidatos vão achar que ele não sabe o que está dizendo!É possível que o seu líder peça para você fazer algum testemunhosobre seus resultados com os produtos e a oportunidade! Tambémpode perguntar o que mais chamou sua atenção, quando você assis-tiu a uma apresentação como essa! Pode perguntar o que você achoudo último evento, para despertar o interesse dos seus candidatos emparticiparem do próximo! Em todos os casos, limite-se a responder oque ele perguntou! Fale pouco, transmitindo sua verdade e entusias-mo! Não precisa aumentar, nem diminuir! Nem falar sobre outrosassuntos! Se você falar demais, poderá comprometer a argumenta-ção e a estratégia dele!Quando a apresentação chegar ao fim, é provável que seus candida-tos estejam pensando em mil coisas, sobre tudo o que viram! Vamosfalar em detalhes sobre o fechamento profissional no próximo capí-7. Não interrompa, em nenhuma hipótese!8. Fale o mínimo necessário!9. Promova o objetivo!APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 77
  • 78. tulo, porém é fundamental você compreender o seu papel nestahora! Se o objetivo ainda não foi alcançado, não mude de assunto!A apresentação só acaba quando todos os candidatos se posi-cionaram! Você quer uma resposta positiva ou negativa, e elatem que sair ali, naquela hora!Seja pontual! Dependendo da ocasião, é aceitável tolerar algunsminutos, até meia hora de atraso! Mais que isso, é desrespeito comaqueles que já chegaram!Comece a apresentação com as pessoas que valorizam o seutempo, pois elas estão em sintonia com a oportunidade!As demais podem estar testando você! Esperá-las é abrir a guarda!Da mesma forma, não se estenda demais! Cada formato de apresen-tação terá um tempo médio sugerido, que você deve observar! Umaapresentação individual não pode passar de 30 minutos! Uma apre-sentação domiciliar não pode se estender além de uma hora! É omáximo que seus candidatos suportam, sem desviarem a atenção!Errar no tempo é jogá-lo fora!Existem várias formas de apresentar o negócio e essas dicas podemser adaptadas a todas elas! Entretanto, sugiro a você que conversecom o seu patrocinador para alinhar com ele a melhor estratégia,considerando o seu método de trabalho e as ferramentas utilizadas!Não tenha medo de falhar! Entre em ação já!Seu desafio já começou!10. Novamente, valorize o tempo!78 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 79. RECOMENDAÇÃOSua casa é o melhor lugar!Algumas pessoas têm medo de organizar eventos em casa por-que acham que não há espaço suficiente, é humilde demais ounão querem envolver a família nisso, mas acredite em mim: nadao ajudará mais a crescer neste negócio do que realizar eventos nasua casa! De preferência, dois por semana!Este negócio é baseado em eventos sociais e na integraçãodas pessoas que fazem parte da sua equipe! Não existe lugarmais aconchegante e acolhedor que a sua casa!O candidato percebe o seu comprometimento e envolvimentoem ajudá-lo! Mesmo que ainda não o conheça muito bem, senteque é tratado como seu amigo! Sem cerimônia! É lógico que aconsideração dele por você aumenta, e juntamente com isso, suapredisposição para comprar os produtos e entrar para o negócio!Os resultados são inacreditáveis!Realizar esse tipo de evento é também uma forma inteligente deintegrar seus uplines e downlines como "amigos da família"! Aofalar dos seus objetivos e sonhos dentro de casa, mesmo aquelesparentes mais céticos acabam compreendendo melhor o negó-cio! Percebem que você está feliz, confiante e disposto a construirum futuro melhor para todos! Vocês estão juntos nisso!Os eventos públicos são excelentes para fixar as pessoas nonegócio, mas o que constrói MULTINÍVEL EXPLOSIVO é serexemplo, inspirando sua equipe a realizar reuniões em casa!Este é o grande segredo da duplicação!Ligue para o seu patrocinador agora e agende os dois primeiroseventos de inauguração do seu negócio! Isso não pode faltar nasua HISTÓRIA DE IMPACTO!1º Evento: __/___/______ 2º Evento: __/___/______
  • 80. Você pode ter a melhor argumentação do mundo! Se errar nestequesito, pode esquecer! Seu objetivo não será alcançado!É o fechamento que concretiza a venda! Quando você obtém ocompromisso do seu cliente ou novo Distribuidor!Existem muitas técnicas de vendas que você pode aprender emoutros livros e treinamentos específicos! Recomendo que a partir deagora você busque desenvolver esta habilidade continuamente,associando teoria e prática! Será útil em tudo que fizer!Por enquanto, vou me ater a algumas questões que afetam direta-mente o nosso negócio! Erros comuns que todos nós cometemos,muitas vezes por desatenção!Já falamos sobre postura e seriedade durante a apresentação, masserá que isso também faz diferença no fechamento profissional?!Pode apostar que sim!Argumentar é importante, mas o que você quer é a decisão!A fortuna está aqui!FECHAMENTOPROFISSIONAL!Capítulo 13Você não pode querer mais, nemmenos que os seus candidatos!
  • 81. O ferro cola quando está quente! Se o fechamento não acontece nahora certa, o seu esforço se perde! As pessoas se esquecem do queviram! Da emoção que sentiram! Você pode até retomar o assuntomais tarde, mas terá que recomeçar do zero! Fazer tudo de novo! Umnovo convite, uma nova apresentação e um novo fechamento!Quantas vezes você quer convidar e apresentar a oportunidadepara a mesma pessoa?! Dez vezes?! Vinte vezes?! Ou apenas umavez?! Então, especialize-se no fechamento!Tenha produtos para vender e kits para cadastrar na hora! Você nãovai à pescaria sem iscas! Quando o candidato manuseia o kit, suaschances de entrar para o negócio aumentam!Elimine a ansiedade da sua vida! Pare de criar expectativas sobre oque pode acontecer "se" o fulano entrar! Ele ainda não entrou! Pontofinal! Dê um passo de cada vez! Consiga primeiro o "sim" dele, paradepois envolver-se emocionalmente!Não perca muito tempo fazendo simulações, planos de ação eesclarecendo todas as dúvidas das pessoas que ainda não sedecidiram! Elas confiam ou não confiam em você?!Um dos maiores erros que podemos cometer neste negócio é depo-sitar esperança demais em alguém que ainda não se decidiu!Não coloque a carroça na frente dos bois! Nem pense em tratar commimos aquele candidato que supostamente reúne um enorme po-tencial, achando que assim ele vai se cadastrar! Muito pelo contrário,quando valorizamos demais uma pessoa, ela foge como o diabo fogeVá direto ao ponto!FECHAMENTO PROFISSIONAL! 81
  • 82. da cruz! Ela testa sua paciência até o limite! Depois, dá qualquerdesculpa para não fazer, pois perdeu a confiança em você! Pensa queé você quem precisa dele!O mesmo acontece do lado oposto! Quando desdenhamos alguém,pela condição social ou cultural inferior, corremos o sério risco deperder nosso futuro Diamante! Ele pensa que você não acredita nelee fecha o canal de comunicação! Sabendo que a maioria das pessoasque chega ao topo neste negócio veio de baixo, eu recomendo maiscuidado! Avalie a vontade, mais que a situação dos seus candidatos!Você não pode querer mais, nem menos que os seus candidatos! Suaúnica função é apresentar-lhes a oportunidade e obter uma resposta!Sim ou não! "Talvez", como dissemos antes, é voltar à estaca zero! Ouaté menos! Afinal, quanto mais você insistir com alguém, menor seráo crédito dado a você!O fechamento tem que ser direto! Coloque os produtos ou o kitna frente do candidato e use perguntas com somente duas res-postas possíveis: "sim (excelente)" ou "sim (bom também)"!Veja alguns exemplos: "Gostou mais dos produtos ou do negócio?!Quer começar hoje ou amanhã?! Vai pagar com dinheiro ou cheque?!Vai comprar um convite ou dois?!"Para vender um produto, faça-o experimentá-lo! Para cadastrá-lo co-mo Distribuidor, abra o kit, entregue um formulário de cadastro e acaneta! Para levá-lo ao próximo evento, estenda o convite e espereele pegar! Em todos os casos, trate-o como se ele já tivesse dito "sim",dando a ele o trabalho de dizer "não"!Considere a venda feita!82 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 83. Parece bobagem, mas funciona! As pessoas normalmente gostam daapresentação, mas ficam inseguras na hora de decidir!O investimento necessário é tão baixo que eles não levam muito asério no começo! É normal! Quem vai imaginar que pode ficar ricoinvestindo tão pouco?! Quem vai acreditar em todas as propriedadesde um produto inovador?!O fechamento nada mais é que o seu empurrão ladeira abaixo!Não tenha medo de influenciar a decisão dos seus candidatos, seestiver realmente confiante e disposto a ajudá-los!Não entre em detalhes! Não há tempo para isso agora! Adianta expli-car como se usa o produto, se ele não quer comprar?! Apresentar osbônus em detalhes para quem não acredita no negócio?! Dedicarmais tempo a quem desconfia da sua intenção?!Percebeu que o candidato está tentando se esquivar?! Seja mais dire-to! Pergunte se ele realmente quer aqueles resultados! Mantenha ofoco nos benefícios, e não nas características! Obtenha uma respostaconclusiva! Se ele demonstrar que balançou, diga para simplesmenteconfiar em você e dar o primeiro passo! Use a frase: "Eu tenho certezaque você vai amar!" Se ele mantiver a mesma desconfiança, encerre oassunto, peça licença e dê mais atenção à outra pessoa! Selecionequem realmente quer, pois são essas pessoas que farão a diferença!Mais importante que vender ou patrocinar, é manter a postura!Quando somos firmes no fechamento, as pessoas percebem quetemos algo valioso! Quem compra o produto, usa corretamente!Quem entra para o negócio, segue seus conselhos!Fechamento não é treinamento!FECHAMENTO PROFISSIONAL! 83
  • 84. # Nome Data V R AControle de apresentações!No formulário abaixo, registre cada apresentação que fizer, nospróximos 7 DIAS! As colunas servem para você escrever o nomeda pessoa, a data da apresentação e o resultado alcançado! Ven-da?! Recrutamento?! Ainda não?! Anote para depois conversarcom seus líderes sobre cada experiência!O modelo deste formulário está disponível na área restrita do sitepara que você possa continuaracompanhando suas apresentações futuras!www.multinivelexplosivo.com.br,DEMONSTRAÇÕES12345678910111213141516
  • 85. V R A# Nome Data171819202122232425262728293031323334353637383940V: Venda! R: Recrutamento! A: Ainda não!APRESENTAÇÕES
  • 86. Anote aí: o primeiro acompanhamento é vital! Quem se especializaem acompanhar novos Distribuidores fica rico neste negócio!Para construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO, invista a melhor partedo seu tempo acompanhando novos Distribuidores!A confiança que o seu novo Distribuidor depositará em você estádiretamente associada à qualidade do seu primeiro acompanha-mento! A velocidade da duplicação do seu negócio será ditada pelavelocidade e intensidade do seu primeiro acompanhamento! Nãodesperdice um segundo sequer! Invista todas as suas fichas nisso!Nós só temos essa chance, lembra?! É o mesmo que acontece comseu novo Distribuidor! Ele precisa de atenção!Peça ajuda ao seu patrocinador ou a um líder experiente para fazer osprimeiros acompanhamentos com você, mas não dependa disso!Você não pode desperdiçar o momento! Seu novo Distribuidor preci-sa de atenção agora! Talvez você ainda não saiba muito sobre a partetécnica do negócio, mas tem que assumir o papel de patrocinador!Conquiste a confiança!INICIAÇÃOIMEDIATA!Capítulo 14Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiarem você e eles vão querer segui-lo pelo resto da vida!
  • 87. Eu também sei que você está no meio do seu desafio e que o tempo écurto, mas não dá para esperar! 7 DIAS é muito tempo para colocarseus novos Distribuidores no foco!No exato momento em que realiza o cadastro na empresa, o novoDistribuidor começa a duvidar da sua real intenção de ajudá-lo! Eletem certeza que o seu único objetivo era vender o kit, pois é assimque funciona no mercado tradicional! Ninguém quer ajudar nin-guém! Ele está acostumado com essa realidade e fica na defensiva!Quanto mais o tempo passa, mais ele fica vulnerável aos comentáriosnegativos! Basta um espirro para ele pensar que fez um mal negócio!Enquanto você não der sinais de vida, aumentará sua desconfiança!A maioria das pessoas fraqueja por falta de confiança! Da mesmaforma, os melhores líderes se desenvolvem a partir da confiança!Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiar em você eeles vão querer segui-lo pelo resto da vida!Assim que cadastrar um novo Distribuidor, agende uma sessão deacompanhamento particular! Diga que você quer ajudá-lo a começarcom o pé direito, o mais rápido possível!Essa reunião introdutória deve durar aproximadamente meia hora! Étempo suficiente para você apresentar os passos básicos do negócio:Usar os produtos, fazer sua lista de nomes, convidar pessoas, apre-sentar a oportunidade, vender, patrocinar, acompanhar, participar doSistema, aconselhar-se com seus líderes e duplicar o mesmo padrão!Porém, mais importante que o conteúdo deste primeiro encontro, é aSeja atencioso!Tome a iniciativa!INICIAÇÃO IMEDIATA! 87
  • 88. forma como isso vai acontecer e o plano de ação que você irá traçarcom ele para os próximos 7 DIAS!O DESAFIO DE 7 DIAS é a ignição deste negócio! É a primeiraexplosão que faz o motor funcionar! Quanto mais Distribuidoresda sua equipe estiverem cumprindo o DESAFIO DE 7 DIAS, aomesmo tempo, maior será a velocidade do seu crescimento!Concentre-se! Olhe nos olhos! Sorria! Seja atencioso e objetivo! Vocêé um profissional em ajudar pessoas a realizarem seus sonhos!Transmita energia positiva, segurança e determinação! Fale sobre ossonhos dele! Descubra o que ele quer realizar! Demonstre que estárealmente interessado em ajudá-lo! Se lhe parecer um pouco céticoou negativo, seja paciente! Dê tempo para ele se desarmar!Você tem meia hora para alcançar um único objetivo: criar umacumplicidade entre vocês!Este primeiro encontro é apenas o início da história! É a primeiraexperiência dele com o negócio e com você, na condição de líder! É omomento em que se estabelece uma parceria para o resto da vida!Nos próximos dias, será fundamental manter o contato telefônicofreqüente e uma série de compromissos agendados, imprimindo oritmo acelerado que você quer!Quando sentir que ele está mais tranqüilo, pegue a sua agenda! É omomento chave deste primeiro encontro, onde você não pode fa-lhar! Por mais que tenha sido convincente até aqui, ele ainda nãoacredita na sua boa intenção! Precisa de provas concretas! EnquantoSonhe junto!88 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 89. você disser para ele fazer isso ou aquilo, entrará por um ouvido esairá pelo outro! É você quem deve fazer alguma coisa por ele agora!Se você não amarrar isso com um plano de ação conjunto, elecontinuará vulnerável, confiando mais no que os parentes nega-tivos dizem! Afinal, o laço deles é mais forte que o seu!Fale sobre a importância de iniciar rapidamente! Promova o DESAFIODE 7 DIAS do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Se ele titubear, seja firme! De-monstre segurança! Ele precisa sentir que não estará sozinho! Esta é asua melhor chance de conquistá-lo de vez!Pegue o telefone e ligue para o seu upline! Apresente-os! Promova opróximo evento da sua liderança! Promova as apresentações deoportunidade que você fará em casa! Diga para ele levar candidatos!E o mais importante: agende as primeiras reuniões na casa dele!Três compromissos nos próximos 7 DIAS! Você também poderá levarseus candidatos com você! Não é pelos resultados, e sim pelas trêsoportunidades que vocês terão de reforçar este laço de confiança!Enquanto ele estiver em ação, não terá tempo para fraquejar!Promova apenas o próximo evento! Não importa se haverá um outromaior lá na frente! O que você deseja é mantê-lo perto do fogo!Conecte-o ao Sistema!D D D D DS S S S ST T T T TQ Q Q Q QQ Q Q Q QS S S S SS S S S SAPRESENTAÇÃO PÚBLICATREINAMENTO DE VENDAS CONVENÇÃO ANUALSEMINÁRIO MENSALINICIAÇÃO IMEDIATA! 89
  • 90. Promova livros e áudios positivos! Promova o consumo profissionaldos produtos! Promova, promova, PROMOVA o Sistema!Nesta primeira semana, devem cair todos os mitos sobre o negó-cio! Você tem 7 DIAS para descobrir se ele é sério e conseguir odireito de influenciá-lo!Em 7 DIAS você quer que ele perca a vergonha e revele seus reaismotivos! Você quer que ele confidencie a você suas fraquezas, poissomente desta forma você poderá ajudá-lo de verdade a superá-las!Pegue-o pelo braço e vá com ele ao campo, mostrando o que vocêestá fazendo! Não importa se você tem um monte de dúvidas! Umdia a mais de experiência faz diferença! Neste momento, não esta-mos focando nos resultados, e sim na confiança transmitida! Mesmoque as coisas não saiam conforme o previsto, é a sua reação que elevai julgar! É o seu compromisso e a sua consistência!Ele quer perceber, nos detalhes, se você está realmente dedicadoao desenvolvimento dele, ou se quer apenas o dinheiro!Nos próximos 7 DIAS, quando você escutar o que ele tem a dizer comatenção, ele se surpreenderá! Quando você investir o seu tempo paraensiná-lo, ele reconhecerá! Quando você não vender nada e sorrir,ele perceberá algo diferente! Se fosse apenas interesse, você estariachateado, mas não! Você está mais motivado do que nunca!Vocês formam uma dupla imbatível! Estão cada vez mais unidos!Um ajuda o outro a crescer! Não deixe esse momento passar!Uma dupla imbatível!90 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 91. Você é o cabo de segurança!Existe uma diferença fundamental entre falar e fazer! Orientar nãoé o mesmo que apoiar! Motivação também não é inspiração!Só há uma forma de desenvolver líderes: Servindo!A educação de valores e atitudes nasce do exemplo! É a confiançaque nos faz crescer! Quando os desafios são maiores que a nossafé, precisamos ter a certeza de que não estamos sós!Ao acompanhar seu novo Distribuidor em seus primeiros emais difíceis desafios, você empresta a ele coragem para searriscar um pouco mais e desenvolver novas habilidades!Por isso, ao longo de todo o negócio, sempre que um downlineestiver experimentando uma situação nova e desafiadora, estejaao lado dele! Encoraje! Mostre os caminhos! Puxe o para cima!Sirva de apoio, quando ele se desequilibrar!Seja o responsável por guiá-lo ao próximo patamar!Não é fazer por ele, nem oferecer atalhos ou permitir "jeiti-nhos"! É acreditar no potencial dele, mais que ele mesmo!Quanto mais você investir nessa cumplicidade, maior será a suacapacidade de puxá-lo para cima! Sua confiança será reforçada eele sentirá segurança para crescer!Como demonstrei no livro "Pai-Líder", através de frases e imagensinspiradoras, o papel de um verdadeiro líder é exatamente igual àfunção dos pais! Oferecer uma visão maior, transmitindo amor,energia, experiência e confiança, ao longo da jornada!Somente com amor vencemos o medo do desconhecido!FORMAÇÃO
  • 92. Para iniciar imediatamente o seu novo Distribuidor, você temque ser responsável pelo desenvolvimento dele!Quem vai ajudá-lo a concluir este DESAFIO DE 7 DIAS?! Seu líder nãopode ficar com vocês o tempo todo! Ele tem outros grupos paracuidar! Os uplines acima, então, nem se fale! Contar com o apoioeventual deles é ótimo, mas depender da sua disponibilidade é umgrande erro! Você não vai construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO assim!Quando comecei neste negócio, eu tive que aprender a me virarmuito rápido! Entrei em um grupo que já estava em ebulição! Patroci-nei cinco pessoas na primeira semana e não podia contar com a ajudados meus uplines para acompanhá-los, pois eles também tinhamdezenas de novos Distribuidores para cuidar! Estavam com a agendalotada de compromissos! Eram super atenciosos comigo por telefo-ne, mas cada hora estavam num lugar diferente!Eu não queria crescer no ritmo de uma reunião por semana! Eu viameus patrocinadores focados, crescendo aceleradamente! Cada umtinha o seu próprio quadro branco, pincéis e apagador! Todos apre-Sem limite de velocidade!AUTONOMIAURGENTE!Capítulo 15Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade e fazer umbom acompanhamento, sem depender de ninguém!
  • 93. sentavam a oportunidade duas vezes por noite! No final de semana,viajavam para apoiar seus grupos em outras cidades! Eles estavamdeterminados a construir este negócio em alta velocidade!A minha referência era essa! O que eu podia fazer diferente?! Tiveque me desafiar a aprender muito rápido! Estudei o manual e come-cei a praticar, apresentando a oportunidade para os candidatos dosmeus Distribuidores!Na segunda semana, eu já tinha uma dúzia de Distribuidorescadastrados e a agenda lotada de reuniões! Aquilo começou a seduplicar no meu grupo! Na semana seguinte, alguns downlinescomeçaram a fazer o mesmo e a nossa rede explodiu!Foi a fase mais importante da minha vida, que definiu o meu futuro!Eu fiz MULTINÍVEL EXPLOSIVO sem saber! Fui levado pela correnteza!Meus líderes eram fantásticos! A rede que mais crescia no Brasil,naquela época! Eles eram mestres da duplicação! Construíam raízesprofundas, em alta velocidade! Inspiraram-me a conquistar autono-mia na primeira semana de negócio, porque este era o padrão! Nãoexistia outra forma de fazer! O entusiasmo contagiava a todos!As metas eram arrojadas, mas a vontade de vencer e realizartodos os nossos sonhos era muito maior! Tão grande que nãohavia como nos parar! Éramos irresistíveis!Após os primeiros 7 DIAS, eu já era capaz de convidar, apresentar aoportunidade, vender, fazer um bom acompanhamento e promovero Sistema, sem depender de ninguém! O resto eu fui lapidando comInspiração é tudo!AUTONOMIA URGENTE! 93
  • 94. o tempo, mas essas cinco habilidades básicas eu desenvolvi em 7DIAS, devido à referência de alto nível que tive!Diga-me com quem andas, que te direi quem és!Hoje, o cenário é diferente! Criaram várias formas de "facilitar" onegócio, que muitas vezes geram acomodação e não desenvolvemninguém! São muletas perigosas!MULTINÍVEL EXPLOSIVO não é apenas uma questão de reunirum bando de gente e ganhar dinheiro vendendo produtos! Sóhaverá sucesso sustentável quando você for capaz de inspirar,formar e liderar uma equipe de alto desempenho!Não vejo mais usarem quadro branco, pincéis e apagador! É tudomultimídia! DVD, PowerPoint e conferência virtual! Sem dúvida, ficoumuito mais prático! Mas não podemos deixar que fique mais frio! Umverdadeiro líder tem que transmitir garra e comprometimento!Infelizmente, vejo pessoas que se dizem líderes e não sabem mostraro plano sem essas muletas! Dependem dos outros ou das ferramen-tas tecnológicas! Não têm autonomia! Não sabem ensinar a ensinar aensinar! Como confiar em alguém assim?! Como acreditar que umpassador de slides profissional sabe realmente o que está dizendo?!Eu amo a tecnologia, mas insisto para que você aprenda a se virarsem ela! Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade, fazer umbom acompanhamento e promover o Sistema com personalidade,sem depender de ninguém! Sem esperar as condições ideais! Semcontar com uma liderança forte e atuante!Aprenda a fazer sem muletas!94 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 95. Talvez o seu patrocinador não esteja no ritmo que você gostaria!Ouça os conselhos dele, mas acelere o passo! Quanto mais, melhor!Adote o hábito de apresentar seus produtos e oportunidade denegócio todos os dias, de todas as formas!Assuma a responsabilidade pelos seus resultados!Eu sei que este é um assunto polêmico! Quase uma heresia, emtempos de Internet, computadores, celulares e outros dispositivosportáteis que fazem até chover! Por isso, serei repetitivo! Quero tercerteza que você entendeu o ponto "X" dessa questão!Por favor, não me interprete mal, nem deixe de usar todos os recursostecnológicos disponíveis! Eles realmente nos ajudam muito mais doque atrapalham! Negar isso seria um erro ainda maior!O que não pode acontecer é a dependência! A acomodação!Se você realmente quer se tornar um grande líder e conquistar umestilo de vida maravilhoso com este negócio, precisa sair da zona deconforto! Precisa arriscar-se mais! Desafiar-se mais!As melhores oportunidades deste século serão para as pessoas queforem capazes de se virar melhor, nas situações em que não existiremmuletas! A capacidade de improvisar e solucionar questões inéditasserá restrita àqueles que desenvolverem habilidades essencialmentehumanas, como a comunicação e o amor ao próximo!Por isso, não existem muletas para a liderança!Sem desafio, não há crescimento!AUTONOMIA URGENTE! 95
  • 96. Ensinar é aprender!Você não imagina o quanto aprendi durante a construção destePrograma! É claro que os conceitos fundamentais já estavam naminha cabeça, por toda a experiência acumulada ao longo dessesanos, mas certas conexões ainda não estavam muito claras!Ensinar nos obriga a organizar as idéias e lidar com situaçõesinesperadas! Não há maior desafio do que enfrentar o desco-nhecido com a responsabilidade de liderar!Para entender melhor este conceito, pergunte a um professoralgo que ele não sabe! Certamente, sairá em busca da respostapara não deixá-lo na mão! Enquanto faz isso, ele está aprendendotambém! Algo que talvez ele nunca se interessasse em saber, masque poderá ser extremamente útil no futuro!Se você tem filhos sabe disso muito bem! Afinal, quanto nos de-safiamos e aprendemos sobre a vida para ensiná-los o caminho?!Somos obrigados a encarar o desconhecido e lidar com milhõesde situações novas, sem qualquer direito de falhar, demonstrarfraqueza ou fugir da raia! Temos que ser fortes, mesmo quandosentimos medo! Temos que sorrir, mesmo quando sentimos dor!Temos que ser exemplos e fazer tudo primeiro!Não há melhor exercício de liderança que criar um filho!Portanto, se você quer crescer muito rápido neste negócio, queiraensinar para seus novos Distribuidores como fazer o MULTINÍVELEXPLOSIVO! Só assim, você aprenderá de verdade!Cuide dos seus Distribuidores como se fossem seus filhos! Sejaum "Pai-Líder"! Pelos caminhos desconhecidos, lidere à frente,transmitindo segurança! Depois, deixe-os passarem! Abra espaçopara que possam exercitar seu brilho também!EDUCAÇÃO
  • 97. AQUECIMENTOMais perto do fogo!Considerando que você acabou de entrar no negócio, fez seusprimeiros convites, apresentações, vendas e recrutamentos, seráque já está pronto para conduzir sua equipe sozinho?! É claro quenão! Você está com a atitude certa, mas ainda faltam conheci-mentos, experiência prática e resultados consistentes!Aqui está o grande "Ovo de Colombo" deste negócio! Vocêpode turbinar o seu crescimento, usando o Sistema e a forçada sua upline para desenvolverem seus Distribuidores!Edifique seus líderes! Divulgue suas melhores qualidades! Suashistórias de sucesso, principais conquistas e realizações! Promovaas pessoas, ferramentas e eventos que podem suprir suas carên-cias, enquanto você também se desenvolve como líder!Um dos maiores erros que você pode cometer é querer manter-seno centro das atenções! Tornar-se gargalo para o desenvolvimen-to do seu Distribuidor! Ele pode contar com seu apoio, mas tam-bém não deve depender de você, assim como você não dependede ninguém! Afinal, cada um escreve a sua própria história!Promova as melhores fontes! Sua missão como patrocinadoré garantir que cada downline ouça o que seus líderes têm adizer, conectando-se ao Sistema e participando dos eventos!Ao colocá-los mais perto do fogo, eles ficarão mais aquecidos epoderão até explodir mais rápido que você!Não deixe o seu ego ser maior que a inteligência! O melhor quepode acontecer neste negócio é ter pessoas na sua downline teatropelando como um foguete!Ao invés de tornar-se Diamante, queira descobrir sua mina!
  • 98. Você está de parabéns pela iniciativa e tem tudo para crescer nestenegócio, mas precisamos falar de um assunto delicado, que fará todaa diferença nos seus resultados!Conheço muitas pessoas talentosas que se perdem ao longo do ca-minho, por falta de controle! Desorganização! Elas querem realizarcoisas grandiosas e estão dispostas a pagar o preço do esforço, masfalham na hora de projetar e medir seus pequenos progressos! Empouco tempo, começam a desperdiçar energia girando em círculos!Param de evoluir! Por falta de uma visão precisa, desanimam e desis-tem sem realizar todo o seu potencial!Isso vale para tudo que você fizer na vida, inclusive MULTINÍVELEXPLOSIVO! Aprenda a medir seus progressos em números!Compre um caderno para ser o seu "Livro de Controle" e registretodas as suas ações, diariamente!Quantos telefonemas você fez?! Quantas visitas agendou?! Quantasvendas realizou?! Quantos convites foram confirmados?! QuantasAnote seus números!CONTROLEPROFISSIONAL!Capítulo 16A melhoria contínua só é possível quandoestamos atentos aos detalhes!
  • 99. pessoas compareceram à apresentação?! Quantas decidiram iniciar onegócio?! Quantos Distribuidores da sua equipe foram ao evento?!Desenhe o organograma da sua downline, destacando os novosintegrantes! No final da semana, faça um balanço dos resultados ecompare com a semana anterior! Projete os números que pretendemelhorar na semana seguinte e vá em frente!Faça isso cuidadosamente nas próximas quatro semanas! No final domês, consolide os resultados obtidos para comparar mais adiante!Repita isso até o final do ano! Tenha controle preciso e total dos seusnúmeros, para medir sua evolução!Eu sei que é chato, mas funciona! Aliás, não conheço uma única pes-soa de sucesso consistente, em qualquer área de atuação, que nãotenha um controle preciso de suas habilidades!A melhoria contínua só é possível quando estamos atentos aosdetalhes! Quando avaliamos nossos progressos!Pense nos campeões que você conhece! No esporte, isso é evidente!Atletas de alto nível controlam os milésimos de segundo de cadatreino! O número de tacadas, arremessos e chutes necessários paracada acerto! Os batimentos cardíacos, o índice de massa muscular, acapacidade respiratória, tudo é monitorado no limite para garantir asaúde e o máximo desempenho! Muitas vezes, passam o mês inteirotreinando para melhorar minimamente um único índice, pois sabemque aquele é o fator que possibilitará sua medalha olímpica, daqui aquatro anos! Eu tiro o chapéu para essas pessoas extraordinárias!Não existe talento que substitua o controle profissional!Atenção aos detalhes!CONTROLE PROFISSIONAL! 99
  • 100. Comece agora mesmo a controlar seus números! Daqui a alguns me-ses e anos, você ficará surpreso com os resultados!Eu sei que você está apenas começando e não existe um históricocom o qual você possa comparar! Portanto, não se preocupe aindaem interpretar os dados, simplesmente registre!Oriente-se pelo princípio de que todos os índices bons devemaumentar e todos os índices ruins devem diminuir!Por exemplo, se você levou 5 Distribuidores da sua downline no últi-mo evento, tem que levar mais de 5 no próximo, e assim por diante!Se levar 8, é um sinal de crescimento! Se levar 5, está andando de ladoperigosamente! Se levar 3, acenda a luz vermelha! Você deu um tirono pé! Se ainda não doeu, prepare-se! Mais cedo ou mais tarde, vocêsofrerá as conseqüências!Anote aí: existem dois tipos de números com os quais você terá queaprender a lidar! Os números de entrada, que são "causas", e osnúmeros de saída, que são "efeitos"!A maioria das pessoas que desiste desse negócio falha quando focaapenas nos efeitos! Elas querem que os números de saída aumen-tem, mas não fazem nada a respeito dos números de entrada!É uma grande tolice! Vários autores já escreveram sobre isso:"Não existe insanidade maior do que fazer sempre as mesmascoisas e esperar resultados diferentes!"Conheça as causas e efeitos!Não tem nada a ver com sorte!100 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 101. Em outras palavras, você nunca vai melhorar os efeitos se não atuarnas causas! E nunca saberá quais são essas causas, se não tiver umcontrole preciso dos seus números!O MULTINÍVEL EXPLOSIVO depende disso! Se você chegou àconclusão que o esforço que tem feito todos os dias não está lheproporcionando a felicidade esperada, tem que mudar o que faz!Mudar suas atitudes e, principalmente, suas ações!Neste negócio, os principais números de saída são: vendas, recruta-mentos, lucros, bônus, quantidade de Distribuidores da sua downlinefreqüentando os eventos do Sistema e trocando de pin! Esses devemaumentar sempre! Eu, você e todo mundo quer que isso aconteça!Mas não adianta querer os efeitos sem atuar nas causas! Você vaiquerer até cansar e desistir! E ainda vai falar que isso não funciona!Aterrise! Pare de "viajar na maionese"! Comparar seus números desaída não serve para ficar feliz ou triste, porque não se trata de sorte!Serve simplesmente para nos mostrar que alguns números de entra-da estão sendo insuficientes!MULTINÍVEL EXPLOSIVO só acontece quando todos os númerosde entrada são controlados e melhorados massivamente!Quais são os principais números de entrada?! Suas compras, seusconvites, suas apresentações, seus acompanhamentos, suas partici-pações nos eventos do Sistema e suas qualificações! Tudo SEU! Sem-pre! Os números de entrada são de sua inteira responsabilidade!Ninguém mais pode fazer a sua parte! É a sua vida e a sua história!Você é a causa de todos os efeitos, aqui e na sua vida!Você é o único responsável!CONTROLE PROFISSIONAL! 101
  • 102. Se você não estiver crescendo como gostaria, aumente os númerosde entrada! Quanto?! O quanto for necessário! Depende da velocida-de que você quer imprimir ao seu negócio!Eu sugiro que você pise fundo no acelerador até concluir estePrograma MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Quando você começar a controlar seus números de entrada e saída,vai ficar mais fácil entender o que está acontecendo! Você vai apren-der a manter o foco e a disciplina!Compartilhando esses números com seus uplines, eles vão conseguirdetectar a ação em que você está falhando! Suas dicas serão maisprecisas! Haverá menos desperdícios! Menos frustração! Menosansiedade! Mais segurança! Mais entusiasmo!E quer saber mais?! O controle dos seus números ajudará você aselecionar o joio do trigo, rapidamente! Ao mostrá-los para seuscandidatos e Distribuidores, saberá de imediato quem é sério e quemestá apenas em busca de fantasia!Pessoas sérias querem ter o controle e ficarão felizes em saberque o sucesso neste negócio é previsível! Elas estarão dispostas afazer o que você faz para alcançar os mesmos resultados!Os demais, que preferem à sorte, vão achar que é muito difícil e nãovão mais roubar o seu precioso tempo!Todo motor funciona com explosões controladas! Quanto melhor ocontrole, maior o aproveitamento da energia!Duplique este hábito vencedor!102 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 103. Para chegar ao topo e manter-se lá em cima, você precisará estabe-lecer o hábito de controlar seus progressos, e o melhor momentopara fazer isso é agora, que o seu negócio está apenas começando!É mais fácil controlar pequenos números individuais do que osnúmeros de uma organização milionária, espalhada pelos qua-tro cantos do mundo!Além disso, você está formando as bases do seu negócio! Você deveser o modelo dos hábitos vencedores que irão inspirar sua downline!Tudo o que fizer agora será duplicado em sua organização!Compartilhe seus números!Para uma sinfonia acontecer, todos os instrumentos devem estar afi-nados, seguindo as orientações do maestro!Neste negócio, é a mesma coisa! O mais importante de controlarseus números é poder compartilhá-los com o seu mentor, de modoque ele possa identificar onde estão as dissonâncias!Não temos como passar o dia inteiro juntos! A única pessoa quepode medir o que você está realmente fazendo, é você mesmo!Anote para não esquecer! Seja cuidadoso com os detalhes!Um dia, quando a sua equipe tiver dezenas, centenas ou milhares depessoas, você fará o mesmo! Poderá compartilhar os números da suahistória e ajudá-las a formarem uma orquestra impecável!AFINAÇÃOCONTROLE PROFISSIONAL! 103
  • 104. O seu DESAFIO DE 7 DIAS está quase terminando! Você nem tevetempo de respirar! Agiu com determinação para iniciar sua HISTÓRIADE IMPACTO, apresentando a oportunidade massivamente!Até aqui, o entusiasmo foi seu principal argumento para mover aspessoas! Você não tinha resultados para mostrar! Por isso, teve quecontar com a experiência emprestada do seu líder e a credibilidadedos materiais oficiais de divulgação da companhia para convencer osoutros, enquanto aprendia as lições básicas deste negócio!As pessoas não avaliaram seu testemunho, e sim a sua atitude!Confiaram na intensidade da sua voz e no brilho do seu olhar!Quando você disse que tinha algo muito bom para elas, se dispuse-ram a ouvir! Você usou sua rede de relacionamentos, promoveu ou-tra fonte de informações e teve papel secundário nas apresentaçõesporque todos sabem que você está nisso há menos de uma semana!Não tem jeito! Esta é a única forma de começar um negócio deMULTINÍVEL EXPLOSIVO! Porém, é fundamental compreender queVocê já usou o seu crédito!VOCÊ ÉDUPLICÁVEL?!Capítulo 17Quanto mais exigente você for consigo mesmo,melhor será a qualidade da sua downline!
  • 105. este padrão não funciona além dos primeiros dias! Hoje, eles aceitamque o seu testemunho seja impreciso, mas daqui a pouco tempo, vãoexigir que você conte suas próprias experiências!Por mais relevante que seja o discurso das outras pessoas, seusamigos vão querer saber sobre os seus resultados com os produ-tos, vendas e ganhos, e você terá que responder com segurança!Dependendo das respostas, você fortalecerá ou enfraquecerá o seunegócio! Você poderá atrair pessoas melhores ou perder a downlineque formou! Em outras palavras, se você disse que é bom, agora temque provar que funciona para manter esse ritmo de crescimento ealcançar os resultados desejados!Você é a matriz da sua rede deve duplicar o melhor comportamentopossível! Quanto mais exigente você for consigo mesmo, melhor seráa qualidade da sua downline! Quanto mais real for a sua história, maisseguros serão seus bônus futuros! Você está no centro e no foco dasua organização! Você é a semente!!!Apenas com seus próprios resultados você será capaz de sustentarseus argumentos! Somente com conhecimento de causa, conseguiráensinar outras pessoas a fazerem o mesmo, inspirando-as com seuexemplo! Isto é duplicação!A chave para o sucesso duradouro neste negócio é a integridade doseu testemunho! Você tem que promover tudo que é importante e,principalmente, fazer antes de promover!Quanto mais próximo do seu exemplo pessoal for o seu discurso,melhores serão seus resultados!Sua atitude é um ímã!VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 105
  • 106. Parece complicado, mas não é! Basta se comprometer a seguir a riscaas instruções deste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO!Não questione, simplesmente faça exatamente o que espera quesua rede duplique! Os detalhes fazem toda a diferença!Na dúvida sobre o que fazer em determinada situação, pense no quevocê gostaria que os líderes da sua rede fizessem! Imagine uma redecom 1.000 pessoas duplicando o mesmo comportamento que vocêtem! Se os resultados forem bons, continue assim! Caso contrário,repense as atitudes e corrija sua matriz o quanto antes!Quer alguns exemplos?! Você acha que deve ou não participar dopróximo treinamento?! Deve chegar antes para ajudar seus líderes,em cima da hora ou atrasado?! Deve levar candidatos à próximaapresentação?! Vender e lucrar mais! Substituir os produtos que con-some de concorrentes pelos produtos do seu negócio?! Multipliquea mesma resposta por 1.000 e você verá que pequenas decisõeserradas comprometem sua construção!Seja duplicável! Seja cliente, Distribuidor e líder modelo!Para começar, responda com sinceridade: você está usando "profis-sionalmente" os produtos da sua empresa?! Seguiu as instruções?!Está investindo em seu resultado pessoal para comprovar que fun-ciona?! Quer uma dica?! Não economize! Seja o seu melhor cliente!Use todos os produtos que puder, o mais rápido que puder!Quanto mais você usar os produtos da sua empresa, melhoresserão os resultados e maior será a confiança para divulgá-los!O básico é básico!106 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 107. Tire fotos e documente cada progresso para ilustrar sua HISTÓRIA DEIMPACTO! Fotos do tipo "antes e depois" têm um poder de convenci-mento impressionante!Você tem que ser o melhor cliente do seu negócio, para promovê-locom paixão! Se a linha é muito extensa, é natural que você não co-mece com todos, mas entenda que usar os produtos da sua empresaé um importante investimento!Você é a vitrine viva do seu negócio! Use os produtos em público,sempre que possível! Invente novas formas de despertar a curio-sidade das pessoas, chamando atenção para a sua marca!Duplique este comportamento! Tenha muito orgulho de usar seusprodutos onde estiver, pois sua rede seguirá o seu exemplo, amplian-do as oportunidades de todos!Não tente vender o que não compra! Não promova o que não faz!Esteja certo que seus downlines e clientes vão testá-lo o tempo todo!Vão querer saber o que você usa, como usa e quais são os resultados,para medir o quanto você é íntegro! Dependendo da sua resposta,vão confiar mais ou menos em você, e isso impactará decisivamentena avaliação da sua credibilidade e liderança! Portanto, esteja prepa-rado! Usar os produtos profissionalmente significa ter respostas naponta da língua! Significa ser transparente e íntegro!Reflita agora sobre o seu testemunho pessoal! Como tem sido a suaexperiência com os produtos?! Como foi o seu atendimento?! Osprodutos ou serviços adquiridos surtiram o efeito desejado?! Vocêteria vontade de continuar consumindo esses produtos, mesmo queO que você vai dizer?!VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 107
  • 108. não ganhasse dinheiro com a oportunidade?! Os benefícios queobteve podem ser divulgados publicamente?! São permitidos porlei?! Podem ser comprovados com fotos ou documentos?!Ao contar sua experiência, observe atentamente as regras dedivulgação da sua companhia para não cometer excessos preju-diciais à imagem do seu negócio!Nem todas as empresas oferecem produtos com essas caracterís-ticas, mas encontre algum diferencial positivo que sustente o seuentusiasmo! Você precisa exalar confiança!O seu testemunho pessoal sobre os produtos contribui em muitocom a aceitação da sua oportunidade! Mesmo que os efeitos nãosejam tão rápidos que possam gerar resultados impactantes em umasemana, é preciso colocar foco nisso até alcançá-los!Seja um consumidor modelo! O melhor cliente do seu negócio! So-mente conhecendo em detalhes os diferenciais dos seus produtos esentindo seus efeitos, você falará sobre eles com paixão e segurança!Isso é determinante para você transmitir credibilidade e inspirar aspessoas do seu grupo a fazerem o mesmo!O mesmo vale para suas estratégias de venda, patrocínio e acom-panhamento! Converse com seus líderes sobre o que eles fazem eduplique com exatidão!Faça dinheiro rápido com vendas para ter uma ótima respostaquando lhe perguntarem sobre ganhos! O máximo que puderem uma semana! As pessoas são imediatistas!Dinheiro rápido no bolso!108 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 109. Use métodos e ferramentas simples, que todos possam copiar rapi-damente! Se você inventar, vai inspirar sua rede a inventar também!Você é capaz de pegar seu novo Distribuidor pelo braço e mostrarcomo se faz?! Ensinar fazendo é a melhor forma de duplicar a redeem alta velocidade!Não aceite desculpas, principalmente as suas! Construa sua redebaseada na frase: "Faça assim porque eu fiz e deu certo!"Liderança é uma espécie de magnetismo! Você atrai e mantém aspessoas que estão na mesma sintonia que você! Quando tiver umtestemunho apaixonante sobre seus produtos, ganhos rápidos comvendas e uma HISTÓRIA DE IMPACTO sobre os seus primeiros 90DIAS, irá desenvolver líderes extraordinários em sua organização!Cuide muito bem da semente! Invista em você!Comece de novo!Se você ainda não obteve os resultados que esperava, não adiantapromovê-los como algo bom! Inicie um novo DESAFIO DE 7 DIAS econsiga resultados atraentes!Da mesma forma, se você obteve algum sucesso no passado, mas jáestá patinando no mesmo lugar há vários meses, não adianta repetiro que dizia no tempo das vacas gordas! É preciso renovar seu teste-munho, inciando um novo DESAFIO DE 7 DIAS!Um bom testemunho tem que ser recente!RENOVAÇÃOVOCÊ É DUPLICÁVEL?! 109
  • 110. Se você cumpriu todas as etapas até aqui, é porque tem atitude su-ficiente para promover uma grande transformação em sua vida eajudar milhares de pessoas! Porém, isto só vai acontecer se vocêquiser, do fundo do seu coração!Para alcançar grandes realizações, não adianta simplesmente saber oque precisa ser feito! Também não adianta ter as habilidades desen-volvidas! É preciso ser consistente e comprometido!Você terá que manter sua motivação constante! Estar disposto apagar o preço de repetir as mesmas ações, todos os dias, incansa-velmente, até chegar ao topo!Quantas pessoas você conhece que iniciam uma dieta, conseguem secontrolar por alguns dias e depois fraquejam?! Quantos iniciam umafaculdade, cursam os primeiros períodos e depois desistem?! Quan-tos fazem promessas de mudar isso e aquilo, e depois esquecem?!A questão aqui não é saber se você tem força de vontade, e simdescobrir o tamanho e a resistência desta força!Você tem que arder!HORA DEPENSAR GRANDE!Capítulo 18Você precisa sonhar alto! Muito alto!Mais alto do que jamais sonhou!
  • 111. A grande questão agora é saber por quanto tempo você será capazde se manter no foco, motivado, superando as adversidades que sur-girem ao longo do caminho?! Por quanto tempo você será capaz desuportar as pressões externas, das pessoas e situações que concor-rem pela sua atenção?! Qual é o tamanho do seu entusiasmo?!Por qual razão você vai acordar mais cedo e dormir mais tarde,nos próximos três meses?! Por qual razão você vai priorizar esteprojeto, mesmo sabendo que exigirá renúncias e sacrifícios?!Está na hora de você descobrir o que te move! Uma razão tão fortecapaz de lhe inspirar nos momentos mais difíceis, mantendo a chamaacesa até debaixo dágua! Você precisa sonhar alto! Muito alto! Maisalto do que jamais sonhou! Ter motivos nobres, que resgatem o seuorgulho quando for desafiado! Arder, exalando confiança e paixãopelo que faz! Porque terá certeza do valor do seu esforço! Porque teráalguém te esperando de braços abertos, além da linha de chegada!Porque libertará todas as amarras que te impedem de viver em suaplenitude! Porque deseja realizar feitos grandiosos!Não queira fazer esse negócio por dinheiro! Ou porque alguém disseque é legal! Encontre seus verdadeiros motivos no fundo da alma!Você precisa pensar grande, pois este negócio, a sua liderança eos seus resultados serão do tamanho do seu pensamento!Os bens materiais são importantes! Você quer uma casa confortável,um carro do ano, uma viagem internacional?! Você quer dinheiro porstatus?! Quer ser reconhecido?! Tudo isso é válido, mas quer saber deuma coisa?! O seu maior motivo envolve outras pessoas!Dinheiro não é motivo!HORA DE PENSAR GRANDE! 111
  • 112. Quem merece o seu máximo esforço?! Seus filhos?! Seus pais?! Oamor da sua vida?! Você não fará tudo isso, enfrentando as críticas eobjeções, se não for por um desejo ardente, com muita paixão!Esta outra pessoa pode ser também uma criança, com aproximada-mente cinco anos de idade, que não tem limites para sonhar! Elaacredita que pode até voar! Quer aprender música, praticar esportes,viajar pelo mundo e ser muito feliz! Quer brilhar intensamente, comoo Diamante que mora em seu coração! Quer paz! Quer mudar o mun-do! Quer vencer todos os seus limites!Esta criança linda tem o seu nome e mora na sua lembrança, masvocê esqueceu-se de ajudá-la, há muito tempo! Quando a vida lhedesafiou a crescer, você abandonou todos os sonhos dela!Por não encontrar saídas, você parou de acreditar que é capaz!Conformou-se em viver na média! Deixou-se levar por opiniõesnegativas! Começou a ter medo! Aceitou a derrota! Entregou ospontos! Encolheu todos os seus sonhos!Por que você deixou isso acontecer?! Por que se contenta com tãopouco?! Você nasceu para brilhar porque dentro de cada ser humanohá um Diamante valioso, de brilho raro e intenso!Este é o momento de resgatar aquela criança e conversar com ela!Assista o filme da sua vida até aqui e escreva o seu final mais feliz!Amanhã ainda está por vir! Você tem uma boa parte da sua vidapela frente e ela pode ser inacreditável! Viva intensamente cadasegundo! Busque suas vitórias com garra e determinação!Ainda há tempo de ser feliz!112 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 113. Não apenas sonhe, coloque no papel! Escreva agora o que você vaiconquistar com este negócio, nos próximos cinco, dez ou vinte anos!Eu sei que você já fez um exercício parecido anteriormente, mas foialgo superficial! Bom para aquele momento! Agora, temos que darum passo adiante, pois você tem que se preparar para desafios aindamaiores! Aprenda a revisar e aumentar seus sonhos, continuamente,para nunca fraquejar diante das dificuldades!Conheço pessoas que já ganharam muitos milhões com MULTINÍVELEXPLOSIVO! Sei que isso parece um tanto distante para quem estácomeçando, mas você pode mirar naquilo que acontece com maisfreqüência! Em praticamente todas as boas empresas, é possívelganhar entre $10.000 e $20.000 por mês após dois anos de açãoconsistente! É possível acumular $1 milhão em cinco anos! Só noBrasil, existem umas duzentas histórias de sucesso neste patamar!Não é incrível?! Acredite porque funciona!Só Deus sabe onde você pode chegar com este negócio!Imagine-se daqui a cinco anos, com um milhão de dólares naconta! Quem estará do seu lado para comemorar?! O que vocêfará com todo esse dinheiro?!Quanto investirá em sua casa?! Em qual cidade você vai morar?! Emqual bairro?! Em qual rua?! Vá passear pelas redondezas! Encontreuma casa parecida com aquela que mora nos seus sonhos! Tiremuitas fotos! Sinta que você já mora lá!Qual será o seu carro?! Visite uma concessionária! Faça um test drive!Sinta o cheiro do seu novo 0 Km!Você acha que não merece?!HORA DE PENSAR GRANDE! 113
  • 114. Onde serão suas próximas férias?! Vá até uma agência de viagens epegue todos os folhetos que puder! Veja os preços, datas e todos osdetalhes! Converse com pessoas que já estiveram lá e pegue todas asdicas! Você fará esta viagem muito em breve!Quem você pretende ajudar?! Alguma instituição de caridade?! Váfazer uma visita para saber do que precisam!Quanto vai aplicar no banco, para garantir o seu futuro?! Conversecom o gerente sobre as aplicações disponíveis!Não se esqueça dos seus hobbies! Você terá que usar parte dessedinheiro para realizar suas fantasias de criança!Monte o seu quadro de sonhos, com muitas fotos inspiradoras!Pendure-o em um local bem visível! Pode ser no espelho dobanheiro, na geladeira ou no seu computador! No fundo de telado seu celular, coloque uma foto da sua próxima viagem!É bobagem?! Com certeza é, para todos os derrotados que nuncativeram sucesso na vida!Pergunte a qualquer empresário de sucesso sobre sonhos! Ele vai lhedizer que desejou ardentemente e visualizou cada conquista, muitoantes dela acontecer! Pergunte aos artistas famosos sobre o quefaziam antes de conseguir espaço na mídia?! Eles vão contar históriasengraçadas de como perseguiam e rodeavam os artistas consagra-dos, desde muito cedo! Jogadores de futebol, músicos, executivos derenome, todos sonharam e materializaram seus sonhos muito antesde chegarem ao topo!Materialize cada sonho!114 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 115. Ame seu futuro!Viva o presente intensamente, mas apaixone-se pelo seu projeto devida, ou não terá forças para cumpri-lo até o fim!Para alcançar sucesso em MULTINÍVEL EXPLOSIVO, não basta vocêestar disposto por uma semana! É necessário trabalhar muito duronos próximos três meses! Depois disso, ainda terá que manter umritmo acelerado por dois a cinco anos! Então, nem o céu será limite!Pense grande! Muito grande!Concentre toda a energia nos próximos 90 DIAS, em um esforçode "SUPER AÇÃO"! Você criará um IMPULSO EXTRAORDINÁRIO!Não faça pelo dinheiro, faça por amor!Ridículo é se acomodar!Infelizmente, vivemos em uma sociedade repressora, que insiste emnos educar para a mediocridade!Normal é ser pobre, infeliz, inseguro, pessimista e conformado!Quem desafia este padrão é criticado e chamado de "sonhador",como se fosse um erro lutar por um futuro melhor!Você deve se preparar para o bombardeio de opiniões negativas quereceberá nos próximos dias, mas saiba que o maior ladrão de sonhosainda mora dentro de você! Nunca desista de lutar! Nunca desista desonhar! Por mais que não acredite, você merece ser feliz!SONHADORHORA DE PENSAR GRANDE! 115
  • 116. METAS ECONÔMICASMETAS PROFISSIONAISMETAS FAMILIARES E SOCIAISMETAS PESSOAISMETAS DE ESTILO DE VIDAMetas de longo prazo!Não sei qual é a sua necessidade atual, mas eu tenho certeza quemuita coisa na sua vida mudaria com alguns milhões na conta!Como será a sua vida daqui a dez anos?! Escreva!FERVER* Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?!* Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?!* Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?!* Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes!* Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências!
  • 117. INFLAMARMetas de curto prazo!As metas de longo prazo servem para inspirá-lo a seguir em umadeterminada direção, mas você já pode conquistar muitas coisasnos próximos doze meses! Escreva o que pretende realizar daquia um ano, com $5.000 a $10.000 extras por mês!METAS ECONÔMICASMETAS PROFISSIONAISMETAS FAMILIARES E SOCIAISMETAS PESSOAISMETAS DE ESTILO DE VIDA* Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?!* Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?!* Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?!* Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes!* Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências!
  • 118. PARTE 2SUPERAÇÃO!
  • 119. PARTE 2: SUPER AÇÃO!Capítulo 19.Capítulo 20.Capítulo 21.Capítulo 22.Capítulo 23.Capítulo 24.Capítulo 25.Capítulo 26.Capítulo 27.Capítulo 28.Capítulo 29.Capítulo 30.Capítulo 31.Impulso extraordinário!Invista em você!Seja exemplo!Não invente!Ensine fazendo!Organização profissional!Aumente seus números!Encontre suas médias!Sirva ao Sistema!Use o Sistema!Duplique o Sistema!Acelere na curva!Você é magnético!119126128132136142148150158164170174178PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA!Viva sua história de sucesso!Capítulo 32.Capítulo 33.Capítulo 34.Capítulo 35.Capítulo 36.Capítulo 37.Capítulo 38.Capítulo 39.Capítulo 40.Fora de controle!Continue fazendo!No piloto automático!Delegue a operação!Distribua informações!Inspire pelo exemplo!Selecione os líderes!Acompanhe os números!Seja a ponta de Diamante!181184188192196202206210214221GOSTOU?!A continuação do Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO só está dispo-nível na versão impressa, incluindo mais 100 páginas sobre liderança,além da comunidade com áudios, vídeos e ferramentas interativas!Adquira o seu exemplar pelo site !www.multinivelexplosivo.com.br
  • 120. Dedico este Programa às quatromulheres da minha vida!À minha mãe Rose, que sempre acreditou nos meus sonhose me protegeu com seu amor incondicional, pela dedicação,amizade e confiança em todos os momentos!À minha irmã Claudia, pelo maior exemplo de força, coragem,determinação, inteligência e competência, sem perderjamais a doçura de uma bailarina!À minha mulher Vanessa, que me ensinou a amar de verdade,por cada lágrima e sorriso de alegria, cada conquistae cada sonho que realizamos juntos!À minha filha Marina, nosso maior motivo, pelafonte inesgotável de alegria, luz e inspiração!Amo vocês de forma EXPLOSIVA!
  • 121. Desta vez, quero agradecer primeiro a meus dois mentores, MarioAgnese e Antonio Jorge! Nas duas fases mais desafiadoras da minhavida, eles dedicaram um tempo precioso a me desenvolverem, ape-sar de nem sempre eu ter sido um bom aprendiz!Agradeço também aos meus eternos uplines, especialmente André,Flavia, João Paulo, Arthur Roberto, Philipe e Daniel Hoory, SimoneFrota e Pedro Cardoso! Fui um aluno dedicado em seus treinamentose devo muito do que sou hoje a vocês!Aos melhores autores de liderança e desenvolvimento pessoal domundo, que me inspiram a continuar evoluindo todos os dias, incan-savelmente! John C. Maxwell, Jim Rohn, Stephen R. Covey, Zig Ziglar,Ken Blanchard, Randy Gage, John Fogg e John Kalench! Recomendotodas as suas obras, sem exceção!A todos os líderes que, através de palestras e conversas, enriquece-ram minhas anotações mais recentes e influenciaram diretamente naconstrução deste Programa, com destaque para Vinício Coppo Jr.,Fabio Fugihara, David Menezes, Nuno & Nazaré Miranda, ClaudineiDaleffe, Cleverson Daleffe, Eli Elimelech, Gabi Zohar, Noam Shrim,Oscar Reis, Marcel Martins, Eduardo Gonzalez, Sylvain Deschamps,Nilton Chiqueto, Alexandre Lazari, Carlota Batista, Jaime Kosman,Paulo Carneiro, Leandro Bolelli, Cláudio Moresco, John Tartol, JohnPeterson, Geri Cvitanovich, Leslie Stanford e Alejandro Riviello!Aos clientes e amigos Airton Cezar, Sandro e Crisciane Rodrigues,que foram debatedores brilhantes e contribuíram demais com o meucrescimento profissional nos últimos anos!AGRADECIMENTOAOS LÍDERES!
  • 122. Aos companheiros de jornada: Ednaldo Bispo, Wanderley Lourenço,Roberto Portela, Rodolfo Gasparian, Paulo de Tarso Aragão, TiagoAsevedo, Edmundo Roveri, Rafael Freitas, Edson Gatto, Stelio Sol,Andrey Ruiz, Marcelo Pinheiro, Omar Barbosa e Thomas Adolpho!Aos colegas da DirectBiz, ABEVD, ABRAMMN, Central MMN, RevistaVENCER!, Revista Venda Mais, Jornal Loucos Por Marketing e a todosos profissionais de MULTINÍVEL EXPLOSIVO que cruzaram o meu ca-minho, sem exceção! Até aqueles que discordam das minhas idéias,condenam minhas atitudes e despromovem as minhas obras sãoimportantes! Ainda assim eu os respeito e admiro! Suas críticas mefazem refletir e aprender! Tomara que um dia nossas histórias voltema se cruzar e que possamos rir juntos do que passamos!Eu realmente amo de paixão o que faço! Peço desculpas a todos quetiveram uma impressão errada de mim, por terem me encontrado emum momento de fraqueza! Estou me esforçando ao máximo para metornar uma pessoa melhor!A todos os meus leitores, por cada segundo de atenção!O tempo de vocês vale muito pra mim!
  • 123. SOBRE O AUTOR!Enquanto ainda cursava Publicidade e Propaganda na UniversidadeFederal do Rio de Janeiro, UFRJ, SERGIO BUAIZ iniciou sua trajetóriaprofissional como Distribuidor de uma grande empresa, em 1993.Em 1996, lançou o Jornal Estágio 10, que durante três anos foi a únicapublicação especializada em Marketing Multinível da América Latina.Nesta época, manteve contato com Richard Poe, John Milton Fogg eRandy Gage, entre outros autores consagrados.Após voltar de um treinamento de liderança nos Estados Unidos,realizou o evento "Livre Iniciativa 1998" e lançou o seu primeiro livro:"Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança".Em 2003, lançou o livro "Pai-Líder", que chegou a figurar na lista dosmais vendidos da revista Época. Em 2005, publicou "MultiplicandoBem-Estar", que também tornou-se um best-seller no segmento.Nos últimos anos, SERGIO BUAIZ foi conselheiro da Revista VENCER!,consultor associado da DirectBiz, participou ativamente da criaçãodo Comitê de Marketing Multinível da Associação Brasileira de Em-presas de Vendas Diretas, ABEVD, e ajudou a fundar a AssociaçãoBrasileira de Marketing Multinível, ABRAMMN.Atualmente, é citado como a principal referência do assunto no País,por grandes executivos, Diamantes e Presidentes. Tem centenas deartigos publicados no Brasil, Portugal, Argentina, Japão e EstadosUnidos, incluindo a conceituada revista Direct Selling News, conside-rada a melhor do mundo em Vendas Diretas.Para entrar em contato com SERGIO BUAIZ, adquirir suas obras oucontratá-lo, visite o site oficial: .www.sergiobuaiz.com.br
  • 124. SERGIO BUAIZ ainda era Editor do Estágio 10 quando lançou o seuprimeiro livro. Era uma coletânea dos melhores artigos publicadosno jornal, organizados em quatro partes: 1. Mercado em expansão; 2.O padrão que funciona; 3. Para servir de exemplo; e 4. Antídotos eprofilaxia. No final, foram incluídos um glossário, contatos de váriossites, consultores e publicações internacionais, estatísticas do merca-do de Vendas Diretas e uma vasta bibliografia.Apesar de alguns dados desatualizados, este livro continua sendoutilizado como referência para pesquisas e trabalhos acadêmicos,por detalhar algumas características dos planos de compensação etambém por comentar questões consideradas polêmicas, como osmitos de saturação, lavagem cerebral e pirâmide, entre outros.Editora: Instituto MLM BrasilCidade: Rio de Janeiro-RJEdição: 1998ISBN: 85-87117-01-7Marketing de Rede:A Fórmula da Liderança
  • 125. Pai-LíderEm 2002, SERGIO BUAIZ desenvolveu um treinamento de liderançacomparando o papel do patrocinador responsável com a função deum pai, na educação de seus filhos. O sucesso foi tão grande, que deuorigem a um artigo intitulado "Pai-Líder", de grande repercussão narevista VENCER! e em vários sites na Internet.Em 2003, o treinamento e o artigo foram transformados neste livro,com belas fotos e frases inspiradoras! Além de oferecer uma reflexãodiferenciada sobre a arte de liderar, "Pai-Líder" presta uma homena-gem a todos os pais (e mães) que amam seus filhos. É mais que umlivro-presente, um reconhecimento pela nobre missão de doar-sediariamente, ao longo de uma vida inteira, transmitindo princípios,valores, conhecimentos e experiências.Editora: Chance NetworkCidade: São Paulo-SPEdição: 2003ISBN: 85-89536-01-7
  • 126. Multiplicando Bem-EstarEm 2005, após vários anos atuando como consultor e treinador dasmelhores empresas de Marketing Multinível do Brasil, SERGIO BUAIZsurpreendeu o mercado, oferecendo uma visão completa das trêsfases deste negócio: 1. Ação (Distribuidor); 2. Liderança (Qualifica-do); e 3. Estratégia (Top).O sucesso de "Multiplicando Bem-Estar" ultrapassou as fronteiras deempresas e países. SERGIO BUAIZ viajou por todo o Brasil, ensinando"Como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, ilimita-da e milionária". Sua palestra foi assistida por milhares de pessoas,em megaeventos, seminários e convenções. O mapa publicado nacontracapa do livro tornou-se um clássico, sendo utilizado em treina-mentos de liderança em Portugal, no México e no Japão.Editora: Chance NetworkCidade: São Paulo-SPEdição: 2005ISBN: 85-89536-03-3
  • 127. Gigantes das VendasEm 2006, SERGIO BUAIZ foi convidado a participar desta coletâneacom os 50 maiores nomes de vendas do Brasil.O livro foi lançado pela Editora Landscape no 6º Congresso Nacionalde Vendas, em São Paulo, e reuniu autores consagrados, tais como:Alberto Centurião, César Frazão, César Romão, Ciro Bottini, CláudioDiogo, Cláudio Tomanini, Edmour Saiani, Eduardo Botelho, EduardoKirmayr, Francisco Alberto Madia, Idalberto Chiavenatto, José LuizTejon, Lair Ribeiro, Luis Paulo Luppa, Luiz Alberto Marinho, MarceloCaetano, Marcelo Pinheiro, Márcio Miranda, Marco Aurélio Vianna,Mário Persona, Maurício Góis, Ômar Souki, Paulo Angelim, ProfessorGretz, Professor Menegatti, Raúl Candeloro, Sérgio Almeida, SergioDal Sasso e Tom Coelho, entre outros.Editora: LandscapeCidade: São Paulo-SPEdição: 2006ISBN: 85-88648-52-0
  • 128. www.multinivelexplosivo.com.br
  • 129. Além deste livro referência, o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO écomposto por uma série de áudios, vídeos e ferramentas interativas,que estão disponíveis no site !Para cadastrar-se e ter acesso a todos esses recursos, você deveutilizar a chave de ativação abaixo! Ela será solicitada apenasuma vez, juntamente com algumas questões de validação!A reprodução dos áudios e vídeos é permitida para fins de treina-mento, desde que conste a fonte e a autoria!Aproveite! Promova esse material para toda a sua equipe e veja o quevai acontecer nos próximos 90 DIAS!www.multinivelexplosivo.com.brVocê deverá ter o livro em mãos para concluir o seu cadastro!Cadastre-se agora!O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é uma obra aberta, que seráaprimorada constantemente, com novos recursos e informações!Após cadastrar-se, você poderá baixar os áudios em MP3 para ouvirquando e onde quiser!Eu quero ajudar você a começar todos os dias com o pé direito,entusiasmado com o seu projeto de vida! Quero fazer parte doseu crescimento pessoal e profissional!SOBRE O PROGRAMA!CHAVE DE ATIVAÇÃO:Disponível somentena versão impressa
  • 130. Chance!Networkwww.chancenetwork.com.br!
  • 131. SERGIO BUAIZ é formado emPublicidade pela UFRJ, com MBAem Gestão Empresarial pela FGV.Há mais de 15 anos, atua comoconsultor e treinador das melho-res equipes de Vendas Diretas doPaís. Ajudou a criar o Comitê deMarketing Multinível da Associa-ção Brasileira de Empresas deVendas Diretas (ABEVD) e a As-sociação Brasileira de MarketingMultinível (ABRAMMN).Considerado o maior especialis-ta em Marketing Multinível doBrasil, escreveu outros três li-vros: "Multiplicando Bem-Estar"(2005), "Pai-Líder" (2003) e "Mar-keting de Rede: A Fórmula daLiderança" (1998). Tem centenasde artigos publicados, inclusivena Direct Selling News, a melhorrevista do mundo sobre o setor.
  • 132. PLANODEMARKETINGESFORÇOPESSOALTEMPO [DIAS]550%500%450%400%350%300%250%200%150%100%50%0%0 90 180 270 360 450 540 630 720T2T1Q5Q4Q3Q2Q1D3D2D1T2T1Q5Q4Q3Q2Q1D3D2D1FiamdcomustãobPropulsãoanmetoLçanCruzeiroApogeuVelocidade ReconhecimentoAceleraçãoChance!NetworkISBN 978-85-89536-04-29 788589 536042