5 pasos que teu patrocinador não falou

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5 pasos que teu patrocinador não falou

  1. 1. 5-Fatos-Sobre-O-Marketing-Multinivel-Que-Seu-Upline-Nao-Contou.pdfIntroduçãoA indústria do marketing de rede não é mais como antigamente, a não ser que vocêesteja disposto a mudar seus velhos hábitos, a forma como enxerga essa indústria e,principalmente que esteja disposto a encarar o DESAFIO de descobrir uma nova formade viver e construir seu negócio, então... Talvez, você não SOBREVIVA. Olá, meunome é Deber Moraes e irei compartilhar com você alguns dos princípios fundamentaispara se construir um negócio sólido nos dias atuais. Esses princípios não irão apenaselevar seu negócio a um novo patamar, que você talvez não tenha jamais pensado serpossível, como também irão ajudá-lo a alcançar os resultados, sejam quais forem, quevocê esteja buscando em seu negócio. Você pode estar apenas iniciando seu negócio, ouser um líder com uma organização sólida, esta será uma das maiores descobertas quevocê poderá fazer em relação à criação de riqueza em nossa era. Parece uma afirmação etanta, não é mesmo? E é! Por que motivo eu tenho a audácia de fazer tal afirmação?Bom, uma das razões que me possibilitam afirmar que isso é possível é porque eu SEI oquanto o espírito humano é poderoso e que, com o conhecimento certo, unido a umamentalidade adequada para construção de um negócio, qualquer pessoa determinadapode cumprir uma determinada tarefa. Tenho plena convicção de que dentro de cada serhumano existe uma infinidade de potencialidades e, principalmente, acredito que todostenham talentos natos para empreender, por exemplo, e para qualquer pessoa que queiraconquistar sua liberdade, o marketing de rede é o caminho mais indicado. Eu vou partirdos princípios que, após compartilhar o conhecimento e as habilidades com você, quemudaram minha forma de encarar essa indústria, então será capaz de conquistar o quevocê quiser. A verdade é que existe um mundo de oportunidades, e cabe a vocêconquistá-las!Parte integrante do curso “Segredos do Marketing de Rede”, disponível apenas no site:http://www.UniversidadeMMN.comA verdade é que não existem limites para a quantidade de conquistas que você podeobter durante o curso de sua vida. Uma vez que você possua o conhecimento certo, ashabilidades necessárias, um mentor de verdade, e consiga se comprometer com oprocesso que leva ao sucesso, então não haverá ninguém capaz de lhe dizer o que vocêpode fazer. Esse é meu objetivo. Meu objetivo é o de poder inspirá-lo a alcançar seupotencial pleno, ajudálo na transformação para que se torne uma pessoa de atitude,como talvez nunca tivesse imaginado possível. Não se engane! Você faz o que fazporque está em busca de LIBERDADE. O que seu negócio representa é aLIBERDADE. Liberdade de não ter que se preocupar com dinheiro, liberdade parapoder viver a vida da forma que desejar e, o mais importante, LIBERDADE paracumprir sua missão. É incômodo ver nossos irmãos e irmãs investir suas vidas emtrabalhos que não sejam inspiradores e que lhes traga satisfação. Não estou aqui parajulgar os motivos que os mantêm nesse ciclo, ciclo que, por sinal, acaba com sonhos eesperanças, mas sim para mostrar como você pode escolher um novo caminho, se assimquiser. Nesse relatório, irei compartilhar 5 princípios chave, assim como um plano de1
  2. 2. ação e estratégias que podem mudar sua vida. Esses princípios universais podem seraplicados por qualquer empreendedor de vendas diretas, marketing de rede, multinível,de relacionamento. Preste atenção a cada um, pois eles podem ser o elo que você estavaprocurando para declarar sua liberdade.Parte integrante do curso “Segredos do Marketing de Rede”, disponível apenas no site:http://www.UniversidadeMMN.comÍndice Capítulo 1: É Preciso Mudar... Capítulo 2: Como Conseguir Prospectos eClientes On-line Capítulo 3: A Evolução do Follow Up Capítulo 4: Você S/A Capítulo5: Porque Ter um Mentor é ImportanteParte integrante do curso “Segredos do Marketing de Rede”, disponível apenas no site:http://www.UniversidadeMMN.comCapítulo 1: É preciso mudar, o velho já não serve mais.Um dos princípios mais poderosos que conheço sobre o sucesso é o princípio daadaptação. Adaptação significa crescimento, estar pronto para o que está vindo. Emvários períodos da história, os seres humanos que apresentaram uma maior capacidadepara adaptação, foram os que sempre sobreviveram - é a lei da seleção natural. Umexemplo prático acontece no marketing de rede: a maioria das pessoas continua apegadaao que, talvez, tenha funcionado um dia, ao invés de procurar aprender o que estáfuncionando agora! O ponto que estou querendo que você entenda é o seguinte: oMUNDO mudou, não estou falando apenas de negócios de marketing de rede e devendas diretas, mas sim do Mundo como um todo. A economia de 50 anos atrás nãoexiste mais. A política também não. A medicina, nem se fala... E por aí vai. Algunsparadigmas que aprendemos quando crianças nem existem mais como, por exemplo:“Estude, faça uma boa faculdade, tenha um bom emprego, arrume um bom casamento ese aposente aos 65” - hoje um bom profissional planeja sua carreira e é disputado porgrandes empresas, pois mão de obra qualificada é rara. Estamos na era do conhecimentoe afinal não podemos negar que já faz algum tempo que a internet foi inventada, ou seja,não falando do futuro e sim do presente. Se pararmos para analisar, grande parte dosnovos milionários do mundo, até bilionários, teve suas fortunas construídas com osesforços voltados para a utilização de tecnologia, principalmente a Internet. Se nãovejamos, pense em algumas empresas que emergiram nos durante os últimos 5 anos:Google, Facebook, MySpace, Youtube, Twitter, isso só para citar algumas... A realidadeé que as estatísticas não mentem e falam por si só. Você sabia que no ano passado osinvestimentos em publicidade na internet ultrapassaram os investimentos feitos emmídias como a Televisão no Reino Unido? Um fenômeno! A televisão nunca teveconcorrente à altura desde sua criação, sempre dominou todos os tipos de investimentosem propaganda desde sempre.A Grande SacadaImagine se fosse possível comprar um espaço no intervalo da novela por centavos.Agora, imagine que você fosse um dos primeiros a descobrir essa mídia e conseguisseobter vantagem sobre os concorrentes anunciando seus produtos de uma forma tãobarata. Agora imagine que esses telespectadores sejam seus prospectos e, na verdade,estejam procurando o produto que você tem. Agora pare de imaginar “BEM- VINDO ÀINTERNET”. Se o assunto é propaganda, então a internet é sem dúvidas uma mina deouro. É uma mina de ouro de prospectos e não há melhor local para estar posicionado,2
  3. 3. aprendendo as habilidades e os conhecimentos capazes de proporcionar crescimentoconstante para seu negócio. Não há nada que seja mais poderoso do que entender osmecanismos reais de marketing e como conseguir prospectos pelo menor investimentopossível para construir seu negócio. Essa é a diferença entre os amadores e osprofissionais dessa indústria. Permita-me explicar... Os amadores correm atrás daspessoas, tentando patrociná-las em seus negócios. Os amadores ficam com medo deperder um prospecto, então pressionam todas as pessoas que conhecem tentandoconvencê-las de que esse negócio é a solução para todos os problemas do mundo. E oque conseguem? Apenas frustração, rejeição e dor. Eles passam o dia todo desesperadospara encontrar alguém com quem possam falar. Os amadores possuem poucaconsciência sobre negócios e não conseguem enxergar que todo negócio real precisa deuma estratégia de marketing real.A empresa de marketing de rede que você representa tem você para vender seusprodutos. E você, o que você possui? A estratégia de marketing de sua companhia sãoseus distribuidores, seus afiliados. Qual a sua estratégia? Se você está pensando em medizer que é fazer uma lista de amigos e familiares, técnicas de contato frio, solicitarindicações de amigos dos seus amigos, distribuir de panfletos em faróis, reuniõescaseiras, etc. é sua estratégia, então preciso dizer que é hora de ACORDAR. ACORDE!É hora de começar a entender que se continuar a seguir a mesma retórica que suaempresa e seu Upline insistem que você continue seguindo, então a probabilidade devocê não conseguir alcançar seus objetivos é muito grande - a não ser que você decidacomeçar uma mudança, e rápido!A INTERNET É A SOLUÇÃO PARA ESSES PROBLEMASEnquanto a maioria das pessoas está enfrentando sérias dificuldades para conseguirprospectos e continuam patinando em seus negócios, uma elite de profissionais está sevoltando para a internet, utilizando técnicas para conseguir um fluxo constante depessoas novas e interessadas em seus negócios. Não é racional colocar seu negócio emrisco procurando, perseguindo prospectos, tentando convencer as pessoas a se associar aseu negócio. Pense nisso por um instante... Por que você insiste em perder seu tempocom quem não tem interesse em começar um negócio de marketing de rede (verdadenão quer nem ouvir essa palavra) quando poderia estar aprendendo como utilizar osmeios corretos para fazer com que seu negócio prospere? Não seria mais interessante terpessoas levantando a mão, demonstrando interesse e querendo aprender com você comoisso é possível? Bom, é basicamente dessa forma que eu trabalho.Moral Da História:Para ser bem sucedido nos negócios é preciso se adaptar. Você deve estar disponível equerer CRESCER. É preciso estar disposto a aprender onde seus prospectos estão edirecionar seu negócio na mesma direção. Se continuar apegado ao passado e ao quesupostamente funcionou e mesmo assim continuar confortável com a situação, entãovocê será ultrapassado pelos que tiverem facilidade de adaptação. Será ultrapassado portodos que tiverem a capacidade de crescimento e desenvolvimento. Ou seja, a seleçãonatural se encarregará do trabalho. E sinceramente, vejo muitas pessoas fazendo questãode ignorar a internet, mas vamos falar mais sobre esse assunto no próximo capítulo.Responda a nossa pesquisa3
  4. 4. Capítulo 2: Como Conseguir Prospectos e Clientes On-line (O Futuro da Propaganda)O mercado de marketing passou por uma revolução nos últimos anos e qualquer donode negócio precisa estar atento, se quiser sobreviver em um mercado tão competitivo.Antes de entrarmos no detalhe sobre essa evolução, precisamos eliminar toda e qualquerignorância que ainda possa haver em relação a esse assunto. Em primeiro lugar, écômico, para não dizer trágico, o fato de milhares de pessoas que começam um negóciode marketing de rede continuarem a acreditar que a única forma de construção de umnegócio como esse seja através de uma lista de amigos e familiares. Como umaideologia pode se perpetuar por tanto tempo sem mesmo fazer com que as massas sequestionem se essa é realmente a única forma de se construir um negócio! Seanalisarmos com uma visão empreendedora, descobriremos que, na verdade, a maioriados princípios ensinados a dos donos de negócios baseados em casa, são no mínimoterríveis - a mesma retórica antiga das companhias.Princípio Empreendedor #1: Você Precisa Anunciar.Propaganda e marketing não são itens opcionais para um negócio. Ponto, fim de papo.Procure alguma empresa que seja bem sucedida e verifique se ela não possui umaestratégia de marketing bem definida para conseguir prospectos e clientes para seunegócio. Não existe. Mesmo empresas que investem apenas em propaganda gratuita,como marketing viral, possui estratégias para conseguir exposição. Qual a suaestratégia? É imprescindível que os donos de franquias pessoais acordem para o fato deque para ser bem sucedidos nos negócios é preciso ter uma estratégia. Depois deencontrá-la é preciso colocá-la em AÇÃO, assim essa estratégia ganha inteligência.Afinal, estamos nesse negócio buscando liberdade, não um emprego.Princípio Empreendedor # 2: Diversificação.Todo empreendedor sagaz sabe que a diversificação é um item ESSENCIAL paraconstrução de um negócio sólido e duradouro. Todos nós já ouvimos alguma vez aquelafrase: "Nunca coloque todos os ovos em um mesmo cesto". Essa é uma verdade a seraplicada também neste negócio. Esse conceito é conhecido como "Ponto Único deFalha" e significa que seu negócio não pode depender de uma fonte, de prospecçãoapenas, pois um dia essa fonte pode não existir mais, então seu negócio também nãoexistirá. Quanto mais fontes de prospecção tiver, mais sólido será seu negócio. Dessaforma, não há por que se preocupar, pois o negócio irá acontecer de uma forma ou deoutra.Existem Milhares de Formas de Prospecção Utilizando a Internet.O segredo é procurar sempre estar um passo à frente. Você precisa tomar a decisão eESCOLHER aprender como estar sempre à frente, aprendendo uma nova estratégia,uma habilidade diferente antes dos demais. Não é segredo que aqueles que conseguiremse manter na crista da onda, seguindo as tendências, aprendendo os conhecimentos maisimportantes, serão os que irão ganhar mais dinheiro. A propaganda na internet é o linkque faltava entre os empreendedores e o sucesso. Esse link pode facilmente conectá-lo aTrilhões de dólares que serão feitos ao redor do mundo. Se nesse momento, você écomo a maioria das pessoas e não faz idéia de como pegar esse link e se conectar a essaquantidade de dinheiro, então o que posso dizer é que ele está flutuando bem à suafrente. Os princípios para que você consiga alcançá-lo são científicos e não requeremnada além de uma ação consistente. A responsabilidade de FAZER ou não é sua. Sevocê não está disposto a fazer o que precisa ser feito para ganhar dinheiro, então nadafeito. É simples assim.4
  5. 5. Vamos falar sobre marketing. Existem muitas formas de se utilizar a internet e fazerpropaganda, mas eu só vou compartilhar com você a que acredito ser a mais eficiente,eu a utilizo para conseguir centenas de prospectos, todas as semanas e de formaconsistente. Antes, é preciso que você tenha claro em sua mente que há uma infinidadede pessoas na internet. O potencial que existe em sua frente é tão vasto que vai muitoalém da compreensão da maioria das pessoas. Aliás, a maioria das pessoas não cheganem a considerar as possibilidades que estão bem diante dos olhos, de qualquer forma, émeu trabalho é mudar isso pra você. Eu quero que você pare de pensar como a médiapensa e comece a pensar como um guerreiro. Comece a pensar como um verdadeiroempreendedor, pois o mundo é um lugar com possibilidades infinitas, só é precisodesenvolver a visão enxergá-las. Quando o assunto é propaganda via internet, existem 5fontes principais que devem serem levadas em consideração: PPC - Marketing pago porclique é uma das maiores fontes de prospecção e talvez uma das maiores inovaçõesocorridas na última década. Existem vários mecanismos de busca, mas focaremos emduas das fontes principais nesse momento (vou lhe dar uma dica muito importante aofinal, por isso, fique atento).Por que esse tipo de marketing é Revolucionário? Antes da internet não era uma tarefasimples alcançar seu público alvo de uma forma tão eficiente. Imagine não ter que pagarpor seus anúncios antes de seu prospecto demonstrar interesse real no que você estáoferecendo.Imagine pagar somente após seu prospecto levantar a mão e dizer: “Ok, eu quero isso!”Bom, esse é o marketing PPC. Funciona basicamente dessa forma: qualquer pessoapode se cadastrar e configurar uma conta em uma dessas ferramentas. A partir daí, vocêsó paga depois que alguém clicar em um anúncio que foi programado para aparecer parauma determinada palavra chave. Genial!1º um prospecto em potencial procura por uma palavra chave específica 2º SEUAnúncio aparece estrategicamente posicionadoEsse conceito é revolucionário por algumas razões. #1 Você pode alcançar seu públicoalvo de acordo com a palavra chave que seu cliente ou prospecto digita em suas buscas.Isso significa que é possível acertar uma moeda com um tiro a mais de 500 m dedistância, sem mira laser. Se você quiser, por exemplo, é possível, focar apenas comprospectos que tenham mais de R$100.000,00 no banco. Como? Criando um anúnciopara pessoas que estejam pesquisando e interessadas na franquia do momento “XPTO”.5
  6. 6. Se esse for seu foco, então estará anunciando para esse tipo de pessoa, que tem aquantidade X de dinheiro para investir. Anunciar dessa forma, nunca foi possível, aliadoao fato de o número de pessoas que recorrem à internet para pesquisar determinadosassuntos, tem aumentado de maneira exponencial, então suas possibilidades sãoinfinitas. #2 Você só paga quando um prospecto clica em seu anúncio. Isso significa umcontrole maior sobre o nível de interesse naquilo que você tem a oferecer. Agora, façauma comparação com os anúncios em televisão, rádio, jornal e veja se há algo parecido.Sendo sincero, essa é uma ferramenta muito poderosa e existe uma infinidade deestratégias sobre marketing PPC que eu posso lhe mostrar que o deixariam estarrecido,com as possibilidades e lucro que iriam se abrir sua frente, mas infelizmente eu nãotenho tempo para demonstrá-las a você nesse documento. Acredite em mim, eu nãomostrei nem a pontinha do iceberg das possibilidades possíveis e disponíveis nomarketing PPC. *Mas é muito importante que eu faça um AVISO... Anunciar não é amesma coisa que jogar Playstation, é um negócio sério. Estamos falando de um mundoreal, não de um conto de fadas. Eu já vi milhares de pessoas perdendo dinheiro nessetipo de marketing, simplesmente por não possuírem conhecimento e estratégiasadequados. Na verdade, a maioria não faz à menor idéia do que está fazendo eacreditam que possam fazer sozinho. Então, se você não tem uma vasta experiência emMarketing e já gastou algumas centenas de milhares de reais anteriormente, ou não quergastar, então é melhor pausar suas campanhas e até fechar, temporariamente, sua conta,até adquirir os conhecimentos necessários. Não estou de brincadeira quando afirmo queprovavelmente irá gastar entre R$10.000,00R$20.000,00 em orçamento de marketing,apenas para aprender o que pode ser aprendido em um curso básico de R$500,00.Talvez seja preciso gastar muito mais, se quiser aprender sozinho. Faz mais sentidoaprender com quem já gastou dinheiro antes e pode lhe mostrar a maneira maisinteligente e mais lucrativa para anunciar seu negócio. Se considerarmos o marketingPPC, de longe a maneira mais simples e fácil de começar a construir seu negócio, entãoessa é uma habilidade muito lucrativa a ser aprendida, porém, não se engane, nãoexistem atalhos e se você quer ganhar DINHEIRO, digo, muito dinheiro, então vocêPRECISA desenvolver suas habilidades. Dinheiro simplesmente não aparece para quemnão possui conhecimento e habilidades. Quem não tem habilidade, se senta e assiste aosque possuem se divertirem no jogo da vida. Quem não tem habilidade fica no banco dereserva, enquanto os craques estão no campo JOGANDO. Se você quer ter uma vidamediana, então tenha habilidades medianas. Se você quer viver uma vidaEXCEPCIONAL, desfrutando de liberdade, então desenvolva algumas habilidadesexcepcionais e GARANTA sua liberdade. Tornar-se um MESTRE em marketing PPC éuma habilidade que pode proporcionar a você a conquista de seus objetivos. E como aolongo dos últimos dois anos eu posso lhe afirmar que me tornei um Expert nesse tipo demarketing e você precisa aprender como utilizar esse mecanismo da forma correta,então poderei ser seu mentor, basta você escolher. Vencer a batalha do sucesso é umprocesso longo. Conquistar sua liberdade, deixar um legado e potencialmente poderganhar milhões de reais é algo que você se pode se dedicar a fazer. Durante esseprocesso é fundamental que você tenha Mentores e professores incríveis. Seus mentorespoderão ajudá-lo a economizar mais tempo, dinheiro e recursos do que você poderá dara eles. Uma vez aplicado, o conhecimento é puro potencial. Se não fossem meusprofessores e meus mentores, eu não seria nada. Grande parte da pessoa que eu metornei foi graças à convivência que pude ter com pessoas maravilhosas com as quaisParte integrante do curso “Segredos do Marketing de Rede”, disponível apenas no site:http://www.UniversidadeMMN.com6
  7. 7. aprendi muito e posso dizer que me considero um eterno aprendiz. Bom, esse é assuntopara o capítulo Nº 5, a importância de se ter mentores em sua vida.Fonte de Tráfego #2 Facebook.comO facebook é uma das formas mais simples de conseguir seguidores, prospectos eexposição para seu negócio. Atualmente o facebook é o segundo site mais visitado nomundo, ultrapassando inclusive o Yahoo, com mais de 450.000.000 usuários ao redordo planeta. Seu fundador, Mark Zuckerberg, é outro exemplo do que a Internet podefazer. Ele é considerado o mais jovem bilionário da história e tudo graças a uma ideia eà Internet - é claro que a história é mais ampla e interessante para ser analisada. Omelhor desse serviço é que ele é gratuito. Você pode me adicionar como amigo nofacebook para nos conectarmos, aprendermos um com o outro no link abaixo:http://www.facebook.com/DeberMoraes Nota: o facebook também pode ser utilizadocomo uma fonte incrível de propaganda, mas esse é um assunto para outro treinamento.Se ainda não possui uma conta no facebook, então você pode conseguir uma aqui:http://www.facebook.com Eu acredito que o facebook não seja uma opção, e simmandatório, pois é aí que seus prospectos estão. Então, é PRECISO marcar presença,mais que isso, é preciso saber como utilizar essa ferramenta de uma forma inteligente.Pra começar, é simples. Basta criar sua conta e começar a adicionar amigos paracomeçar a construir sua network. Procure amigos em grupos que estejam relacionadosao seu nicho ou grupos que você acredite serem excelentes formas para conseguirprospectos. Ex. Grupos interessados em como ganhar dinheiro, empresas de marketingde rede, lei da atração, desenvolvimento pessoal etc.Dica: não tente adicionar mais de 10-20 amigos por dia, porque pro facebook isso não élegal e sua conta pode ser deletada. Procure crescer de uma forma ordenada, lenta econstante. Em outros treinamentos, falaremos mais sobre estratégias avançadas. Enfim,não acredito que seja segredo pra ninguém que uma das estratégias mais eficientes é terseu site indexado nos mecanismos de pesquisa. Conseguir elevar o ranking de seu sitecom base em palavras chave específicas do seu nicho pode significar propagandagratuita para seu negócio. Quando o assunto é SEO (otimização de mecanismos depesquisa) uma das ferramentas mais eficientes é o blog. Provavelmente você tenha sedeparado com uma variedade imensa de blogs que existem por aí, nos mais diversosnichos. Isso acontece porque, quando você tem um blog, suas possibilidades paraconseguir visitas são muito maiores. Eu utilizo essa ferramenta de várias formas einfelizmente não tenho tempo de abordá-las nesse momento, mas você pode saber umpouco mais visitando o blog da Universidade do MMN. Ele é atualizado constantementee você ainda poderá consultar nossos serviços para desenvolvimento de um Blogprofissional pra você! http://universidademmn.com/servicos/ Podemos ajudá-lo ainstalar seu blog por menos de R$300,00. De qualquer forma, é possível pesquisar econseguir outros serviços que estejam de acordo com o que você está procurando. Umblog customizado, profissional, pode custar facilmente mais de R$3000,00, por isso eunão recomendo esse tipo de investimento em um blog, pelo menos no começo. Comcerteza essa investimento seria mais bem aproveitado se feito em conhecimentos sobremarketing e temas que sejam do seu interesse. Sempre deixando claro que para qualquerinvestimento feito, você deve saber bem o retorno esperado. Voltando ao assunto SEO,uma vez que seu blog esteja no ar, então você pode adicionar "Posts"7
  8. 8. sobre qualquer assunto que desejar. É possível incluir suas palavras chave específicas,manter uma aparência profissional, inserir vídeos, adicionar plug-ins etc. Existem outrosfatores a serem levados em consideração como backlinks, interação, relevância,conteúdo original, qualidade dos posts, etc. que serão abordados em treinamentosfuturos. E se for de seu interesse, basta ficar atento.Fonte de Tráfego # 4 Twitter.comO fenômeno twitter explodiu há cerca de 20 meses e hoje se encontra entre um dos 15sites mais visitados no mundo. Observação: Para saber mais a respeito do ranking de umsite específico, acesse: www.alexa.com e procure pelos sites mais visitados. Neles, épossível conseguir uma quantidade incrível de prospectos. O twitter é outro exemplo demídia social onde é possível construir uma legião de seguidores. Se você ainda nãoconhece o serviço, ele funciona como uma espécie de micro blog com posts de, nomáximo, 140 caracteres. Super simples. O maior exemplo do poder que as mídiassociais possuem hoje em dia foi o famoso "Cala boca, Galvão”. Você participou? E nãoé só isso, é possível pesquisar por assuntos específicos através do endereçowww.search.twitter.com Eu acredito que este serviço ainda esteja apenas co começo emuito em breve existirão inúmeras alternativas para se poder anunciar no Twitter,enquanto isso eu recomendo que você me siga no twitter para podermos compartilharmais informações. http://www.twitter.com/DeberMoraes Basta criar sua conta e clicarno link Follow, você ainda pode encontrar seus amigos e saber em tempo real o que elesestão fazendo. É possível acessar o Twitter pelo celular, assim como o facebook.Poderoso!Se você deseja aumentar seu número de seguidores, basta procurar por pessoasinfluentes que estejam relacionadas a assuntos que você gosta goste. Comece a seguiroutras pessoas e elas o seguirão de volta. A proporção é mais ou menos a seguinte: 30 a35% das pessoas que você segue, seguirão você também. Existem milhares de formasde se construir uma legião de seguidores no twitter, mas iremos tratar desse tópico emtreinamentos futuros.Responda a nossa pesquisaCapítulo3: A Evolução do Follow Up (Como Construir uma Lista de Verdade)No marketing de rede tradicional você aprendeu que deveria fazer uma lista de amigos,familiares e de todas as pessoas que você conhece. Essa é sua lista. Eu acredito cem porcento que não precisará mais dessa lista, na verdade, quando comparada às alternativasdisponíveis atualmente, essa lista seja motivo de piada. Existem diversas ferramentas,que não existiam antes da internet, e que foram desenvolvidas exclusivamente parasimplificar essa tarefa. Sem sombra de dúvida, a ferramenta mais poderosa e que setornou a melhor amiga do profissional de marketing de rede moderno é conhecida comoautoresponder. A razão para isso é simples, é nela em que sua lista de verdade éarmazenada. Permita-me explicar... O objetivo principal de se construir um funil demarketing que utilize a internet é o de conseguir as informações de seu prospecto. Apartir do momento em que um visitante chega à sua página de captura, ou a seu blog,por exemplo, e preenche um formulário solicitando mais informações sobre seunegócio, então ele passa a ser seu prospecto. Isso significa que você pode facilmente ede uma forma automática fazer o acompanhamento desse prospecto, mandando quantose-mails desejar automaticamente. Você começa a construir uma base de dados,considerada seu maior ativo, pois ela é uma lista que foi construída de maneiracientífica. A grande diferença de uma "lista" tradicional é que ao invés de promoverapenas uma oportunidade específica, você pode e deve oferecer uma variedade de8
  9. 9. produtos, serviços e oportunidades que seus prospectos QUEREM. Assim, você é capazde ganhar dinheiro e capitalizar seu negócio. Nos próximos treinamentos você iráaprender como é possível ganhar muito dinheiro pela criação de seus info-produtos.POR ENQUANTO, BASTA ENTENDER QUE O DINHEIRO ESTÁ NA LISTA.Ou seja, o dinheiro não está no caderno em que você escreveu o nome de todos seusamigos. O dinheiro está na lista, e esses dados são armazenados em sua ferramenta deautoresponder. Com essa ferramenta é possível se comunicar com milhares deprospectos com um simples clique no mouse. Imagine a diferença que só esse conceitopode fazer em todo o seu negócio. Agora imagine as novas possibilidades de se ganhardinheiro quando você manda um simples email para milhares de pessoas avisando sobresua conferência? Não parece bem melhor do que perseguir toda e qualquer pessoa quevocê conheça? A verdadeira beleza desse conceito está em poder utilizar essa lista emlongo prazo, dessa forma, ela se transforma em um verdadeiro ativo, podendo sercomparado a uma mina de ouro. Antes de prosseguir, é importante que eu deixe muitoclaro que o verdadeiro valor de sua lista está no RELACIONAMENTO criado com seusprospectos. Caso fosse, seria muito fácil ganhar dinheiro, bastaria comprar um CD comuma lista de 1 milhão de endereços, enviar SPAM e lucrar, mas não é assim que omarketing funciona na vida real. Pra falar a verdade, essa estratégia não tem nada a vercom marketing, é puro SPAM - e esse tipo de tática é proibido no marketing de internet.Enfim, não é preciso ser nenhum expert para saber que o dinheiro está na qualidade dorelacionamento. Quanto melhor a qualidade, maior o potencial de lucro. Se você está seperguntado como construir um relacionamento duradouro com sua lista, eu lhe direi queé simples. O segredo é agregar valor! Mas sobre isso falaremos em um treinamentomais adiante. O serviço de autoresponder que eu utilizo é chamado Get Response. Ele émeu favorito porque é simples de usar, o preço é bem interessante e a equipe de suportetrabalha muito bem. Você pode conseguir seu autoresponder aqui: GetResponseProfissionais inteligentes constroem uma lista de verdade.Eles constroem uma base de dados que pode controlar e quantificar, agregar valor,construir relacionamentos e lucrar. A internet proporciona isso, e nossos treinamentosseguem o mesmo caminho. De qualquer forma, se quiser continuar a perseguir seusamigos e familiares, a opção é sua. Agora, é hora de falarmos sobre o próximo conceitorevolucionário para construir um negócio nos tempos modernos.Responda a nossa pesquisaCapítulo 4: VOCÊ S/A.Esse é um conceito fascinante que irá mudar sua vida e seu negócio. Não apenas isso, euvou livrá-lo de um conceito falso que muitas pessoas têm a respeito de seus negócios. Aprimeira companhia que eu trabalhei foi uma empresa chamada Tahitian Noni e tudo oque eu fiz, durante ano, foi respirar, comer, beber e dormir pensando na TNI. Bom,quem pode falar por mim são meus amigos, pois eles realmente sabiam o quanto eu eraobcecado. A única coisa em que pensava era como ganhar dinheiro e quando eu iriachegar a Diamante na empresa. Na época, um Diamante ganhava em torno deR$50.000,00 por mês.EU ESTAVA OBCECADO.Eu estava tão vendido na história que não conseguia enxergar o negócio em termospráticos, com uma visão empreendedora. Não conseguia pensar fora da caixa em que eu9
  10. 10. estava. Que a verdade seja dita... Como um distribuidor de marketing de rede você não énada além de um simples afiliado, um representante de vendas, vendendo os produtosDELES. Um excelente negócio, pois o plano de compensação é estruturado parapermitir que seja gerado o que conhecemos como alavancagem e renda residual - Oconceito em que muitos, fazendo poucas atividades diárias, têm um resultado maior doque apenas uma pessoa fazendo muito. Entretanto, você esta se enganando ao acreditarque seu único negócio é representar a companhia em que é distribuidor, porque não é.Pra você, essa é apenas mais uma fonte de renda, porque ninguém é proprietário de umnegócio de marketing de rede. A maioria das pessoas não entende esse conceito, mas é averdade. A verdade é que somos “hipnotizados” por nossas empresas de marketing derede amadas, nos tornarmos fiéis advogados e que venderão seus produtos até a morte.É dessa forma que muitas empresas constroem organizações bem sucedidas, mesmo quea grande maioria de seus distribuidores nunca consiga ganhar uma quantia substancialde dinheiro.Eis o Problema...Nenhuma empresa de marketing de rede irá lhe ensinar como ser um empreendedor, naverdade, o que você irá aprender é como ser um excelente distribuidor de seus produtos.Essas mesmas empresas só têm UMA motivação: ensinar como você pode se tornar umgrande distribuidor de seus produtos, não um grande empreendedor ou empresário.Existe uma ENORME diferença entre ser um grande distribuidor e um grandeempreendedor. Um grande distribuidor sabe vender produtos de uma determinadaempresa, sendo completamente dependente do produto que vende, pois é assim que eleganha dinheiro. É possível ganhar muito dinheiro sabendo ser um grande distribuidor?Sim, porém com o alto custo alto de tornar-se dependente. Um empreendedor não sofreesse tipo de problema, pois ele consegue enxergar o marketing de rede como eleverdadeiramente é: “Uma Fonte de Renda”, apenas isso. Um empreendedor sabe quenão é proprietário de nenhuma empresa de marketing de rede e entende orelacionamento que tem com a empresa que representa: ela fornece os produtos, osdistribuidores divulgam. É esse o contexto que devemos encarar. Uma relação dedistribuidor/dono, no caso, você é o distribuidor. Por outro lado, o conceito "Você S/A"eleva a construção de negócios a outro patamar. Esse conceito foi introduzido por umamericano chamado Mike Dillard. Eu vou compartilhar com você o que o conceitoVocê S/A significa pra mim e por que minha vida mudou após entendê-lo. Minhaesperança é que, da mesma forma, sua vida também mude.Abra as Portas para Você S/AQuando você se limita pela mentalidade de ser apenas um distribuidor, então as portaspara as inúmeras possibilidades que existem estão fechadas.Meu trabalho é fazer com que você tenha uma mudança de paradigma em relação à suamentalidade e comece a pensar como um empreendedor de verdade. Eu vou lhe mostrardiversas formas para construir seu negócio. Se você é um iniciante, não se preocupe,pois todo o conceito do Você S/A é baseado em torno do que falamos no capítulo 3 -construção de sua lista de prospectos. Ter uma lista de prospectos que seja sua, permiteque você indique tudo que desejar, não apenas sua oportunidade de negócios principal.Sob o ponto de vista do modelo de negócios Você S/A, sua oportunidade de marketingde rede é apenas mais uma fonte de renda. Existem várias fontes de renda que podemser adicionadas ao seu negócio. Essa realidade passa a ser ainda mais forte quandoutilizamos a internet. Um exemplo claro é o marketing de afiliados que vem se tornando10
  11. 11. um dos modelos de negócios mais populares de todos os tempos. Essa popularizaçãotem uma razão simples. Tudo que é necessário fazer é indicar e receber uma comissãopor isso. A Internet tornou o marketing de afiliados uma excelente ferramenta demonetização, a qual você deve adicionar a seu negócio, se pensar como empreendedor.Todo o processo é bem simples e existem milhares de empresas que você pode consultarabrir uma conta e começar a divulgar seus produtos. As comissões podem variar de 30 a70% e o marketing de afiliados é apenas uma das opções que se pode utilizar paramonetizar um negócio. A regra é simples: ao construir um negócio de marketing de redena Internet, mantenha as portas sempre abertas, pois você possui controle sobre ainformação que envia a seus prospectos, então a variedade de produtos que serãooferecidos depende somente de você. Por exemplo, a maioria das pessoas que busca poruma oportunidade de negócio, precisa muito de treinamento. A indústria detreinamentos é milionária e gigantesca, então por que não oferecer produtos etreinamentos que podem beneficiar as pessoas através de seus links de afiliados paraque as pessoas comprem de você? Alguma vez já passou pela sua cabeça ser umconsultor?Então por que seus prospectos deveriam pagar para ter a atenção de outras pessoas, seelas poderiam pagar pra você? A mesma coisa serve para info-produtos, serviços,coaching, etc. Pense nisso! O que todos os Tops Producers de todas as empresas demarketing de rede, sem exceção, fazem quando atingem o topo? Elas diversificam seusrendimentos de várias formas e criam seus CDs, treinamentos, e-books, notebooks depapel etc. Por que você deve ser diferente ou esperar chegar ao topo se pode começar afazer a partir de agora? Simplesmente faz sentido começar agora. Além do mais, nãoserão todos os prospectos que entrarem em sua lista que serão os parceiros de negócioideais que você está buscando. O que importa é que menos de 5% dos prospectos quevocê gerar, serão interessantes para seu negócio. Essa é a verdade, esse é um negóciogigantesco, baseado em números. Esses são os números do marketing de rede,acostume-se a eles: a cada 100 prospectos você irá patrocinar de 2 a 5 pessoas em seunegócio. Então, o que fazer com os 98% restantes? É aqui que a maioria dosprofissionais de marketing de rede perde o trem. Por insistirem em continuar pensandocomo um distribuidor, ao invés de um empreendedor, eles simplesmente partem para apróxima pessoa quando, no modelo Você S/A, esses 98% continuam a serem seusprospectos. Você precisa apenas aprender como oferecer produtos que sejaminteressantes para eles, podendo ser treinamentos, Coaching, Mentoring, etc. Um dospassos essenciais para se construir um poderoso funil de marketing é ter produtosdisponíveis para que seus prospectos queiram comprá-los, independentemente doestágio em que estejam em seus negócios. Se você só possuir uma proposta para seusprospectos, então estará acabando com as outras fontes de renda que seu negóciopoderia ter deixando dinheiro. Sendo sincero com você, não consigo imaginar ninguémque seja capaz de construir um negócio de sucesso, nos dias de hoje, oferecendo apenasuma oportunidade de negócios. Se você estiver anunciando ao meu lado, oferecendoapenas uma forma de seus prospectos lhe mandarem dinheiro, enquanto eu ofereço 10formas diferentes. Quem você acredita que estará ganhando mais? Quem poderá investirmais em propaganda? Quem irá dominar o mercado? Espero que tenha entendido oponto.O modelo Você S/A devolve o poder para suas mãosO modelo Você S/A é um modelo de negócios de longo termo e seu princípiofundamental é a construção de ativos que você possa controlar. Empresas de marketing11
  12. 12. de rede aparecem e desaparecem todos os dias, mas a lista que você constrói é sua paraSEMPRE. Assim que você entender todas as formas possíveis para se ganhar dinheirona Internet, então terá um ativo que poderá contar para o resto da vida. Mesmo que suaempresa de marketing de rede desapareça do mapa amanhã, você poderá mandar apenasum e-mail e ter uma nova downline do dia pra noite. Esse é o verdadeiro poder dessemodelo de negócios, pois ele é construído ao redor de princípios de marketing queninguém pode estragar, ou seja, CONTROLE total sobre seu negócio. É isso que euquero que você entenda. Espero que agora você consiga entender bem a diferença entreencarar um negócio como um empreendedor moderno de verdade e fazer uma lista deamigos e familiares e pensar apenas como um distribuidor. Agora que definimos bem asdiferenças e as formas possíveis de se encarar um negócio, é hora de falar sobre algofundamental.Responda a nossa pesquisaCapítulo 5: Por que ter um mentor é tão importante.Já havia explicado brevemente a importância de termos professores e mentores nessaindústria, então é hora de elaborar um pouco mais esse conceito. Existe uma razão paratermos um ou mais mentores em nossas vidas. Em culturas ancestrais, a sobrevivênciadependia do que se aprendia com os mais velhos. Se os anciãos não ensinassem aosmais novos como caçar, pescar, plantar, etc., ..não haveria o que comer. É só umexemplo, você pode imaginar quantos quiser. Ainda sim, é comum observarmosindivíduos que encaram o sucesso como algo que simplesmente acontece na vida dealguém. Minha proposta hoje é diferente: mostrar a você a importância de aprender comos verdadeiros mestres dessa indústria. Imagine por um instante que você esteja na eramedieval e prestes a entrar no campo de batalha com milhares de guerreiros equipadoscom escudos, espadas e todos os armamentos pesados disponíveis na época. Vocêrealmente acredita que ficaria vivo, se NUNCA tivesse tido o treinamento adequadopara enfrentar seus inimigos? Você arriscaria empunhar uma espada sem nem ao menossaber como utilizá-la? Você precisa ter muito treinamento e prática se quiser sobreviverà luta. É isso! Somente o homem ou a mulher que possuir o conhecimento ficará em pée terá a chance de vencer a batalha pela liberdade. Então se essa não for sua prioridadenúmero um então, provavelmente irá fracassar.Você precisa se tornar um guerreiro de sucesso.É preciso desenvolver as qualidades que irão permitir que você prospere, superandoqualquer obstáculo. Esses são os atributos que o levarão ao caminho do sucesso.Ser bem sucedido não é um mistério, é um processo. É um processo que exige umcompromisso e quanto maior for seu nível de comprometimento, maiores serão osníveis de sucesso que você irá alcançar. O segredo é: você precisa se comprometer como processo. A propósito, as pessoas medianas sabem como ganhar dinheiro. Elasarrumam um emprego. Ele é suficiente para que você passe pela vida, confortavelmente,se tiver sorte. Sorte para conseguir um e mais sorte para manter. Mas para ser capaz decriar MUITO dinheiro, é preciso um tipo de indivíduo, completamente diferente e nãoserá na faculdade que você irá aprender como fazer isso, não mesmo. Pelo menos nãona faculdade tradicional. Não existe escola no mundo, onde os professores ensinem oque você pode aprender na Universidade MMN. Por esta razão, em seu caminho rumoao topo, quanto mais cedo aprender a importância de encontrar um mentor deVERDADE que possa lhe ensinar as técnicas, as habilidades e principalmente as lições12
  13. 13. que você precisa aprender para prosperar, então mais rapidamente alcançará o sucesso.Sem mentores, você irá gastar tempo, energia e dinheiro que não precisariam ser gastos.Permita-me explicar detalhadamente um conceito que poucas pessoas entendem. Todosnós desenvolvemos atividades diárias. Algumas estão relacionadas à nossa vida pessoale outras relacionadas ao trabalho e aos negócios. Em outras palavras, podemoscategorizar essas atividades de diferentes formas.As atividades de baixo valor são aquelas que podem ser desempenhadas por qualquerpessoa e pagam algo em torno de 5 a R$10,00 por hora. Ex.: telemarketing.Atividades de valor médio requerem mais talento e habilidades específicas, nãopodendo ser realizada por qualquer pessoa. Essas atividades pagam algo em torno de 25a R$50,00 por hora, Ex.: programação de computadores, design, vendas e umavariedade de outras tarefas. As atividades de alto valor são onde começamos a ouvir osom da caixa registradora. Essas são as atividades que trazem dinheiro para seu negócio.Uma atividade produtora de renda pode ser: conversar com prospectos ao telefone epatrocinálos em seu negócio, criar suas páginas de captura, escrever seus anúncios, salesletter, criar um novo produto etc. Essas são as atividades em que verdadeiramente seencontra o dinheiro. A verdade é que a maioria das pessoas passa a vida inteiradesempenhando atividades de baixo valor. É triste, mas é a verdade. Elas nuncadesenvolvem as habilidades necessárias para conseguir alcançar o patamar dasatividades de alto valor. Se possuírem alguma habilidade, então devem estar no patamarde 25 a R$50,00. Entretanto, existe outra categoria na pirâmide de atividades que é maislucrativa do que qualquer categoria mencionada anteriormente. Essa categoria éconhecida como atividades de valor vitalício. Essas são atividades que são executadasuma única vez e que trarão dinheiro pelo resto da vida. A atividade principal a que estoume referindo é "Educação". Sem educação, é quase impossível ganhar nenhum dinheiro.Por outro lado, se você tiver a educação certa, então as portas para as possibilidades dese ganhar dinheiro irão se abrir para você de uma forma que você jamais pensou serpossível. É por isso que todo empreendedor, homem de negócios e indivíduos bemsucedidos possui MENTORES que podem ajudá-los, ensinando-lhes conceitos que elesnunca teriam como aprender sozinhos.Você PPRECISA fazer isso.Você não pode optar por permanecer na classe de pessoas medianas e esperar obter osresultados que está buscando em seu negócio. Você precisa encontrar um Mentor deverdade que está na batalha do sucesso, vencendo, e você precisa tornar-se seu aprendiz.Você precisa aplicar os conceitos que aprender com seu mentor. Você precisa AGIRsobre o conhecimento que adquirir, porque se não o fizer, NINGUÉM fará por você.Não é função de seu mentor agir. Essa responsabilidade é sua, somente sua. Somente ostolos se sentam e esperam que outras pessoas façam alguma coisa por eles. Somente umtolo permanece no mundo de Bob, como uma criança, fantasiando, esperando um botãomágico ou um golpe de sorte para conseguir tudo que deseja. Agir dessa forma, não fazsentido algum. A única pessoa capaz de conseguir tudo que você deseja é VOCÊ esomente pelo poder da decisão e de uma ação consistente é que você irá conseguir.Mesmo assim, a maioria das pessoas não faz ideia de quais passos devem ser dados paraconseguir alcançar seus objetivos. A única coisa que elas sabem é por terem ouvidoalguém dizer. Na verdade, elas não possuem um plano de ação que seja prático eexeqüível. Você precisa desenvolver um plano de Ação de VERDADE, um mapa queseja focado na obtenção de resultados. Procure um mentor que possua experiência e queseja comprometido com seu sucesso. Alguém com quem você possa se identificar e que13
  14. 14. possa lhe mostrar como alcançar o que você quer. Uma vez que você encontre esseindivíduo RARO, comprometa-se a aprender tudo o que ele sabe e, principalmente,comprometa-se a AGIR depois de aprender. Assuma responsabilidade TOTAL de suavida, seus resultados, seus hábitos e suas experiências diárias. É somente através dessenível de responsabilidade que será possível que você diminua sua curva de aprendizadoe alcance o sucesso que está buscando de forma mais rápida.Responda a nossa pesquisaCapítulo 6: Próximos Passos.Se você chegou até aqui, então deve estar claro pra você que existe muito mais para seraprendido. Essa é apenas a introdução. O que você precisa é de um mapa, um guiaespecífico com as ações que você precisa empreender diariamente para alcançar seusobjetivos. Você poderá acessar nossos treinamentos e aprender passo a passo comoutilizar a Internet para alavancar seu negócio aqui no Fique atento aos treinamentosfuturos, assim como aos e-mails enviados pela UMMN e por mim. Se você está prontopara começar uma mudança de verdade em sua vida e se está pronto para assumir totalresponsabilidade por sua vida e a outro nível de consciência sobre suas possibilidades,então Estarei aqui para ajudá-lo. Rumo ao Topo! Deber Moraes14

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