Your SlideShare is downloading. ×
0
Путь к успеху:
Будущее офсетной печати в
 век цифровых технологий


 © 9 июня 2010г. – Самир “Mr. Magazine™” (Мистер Журна...
Но начнем по порядку…
• Я хочу поблагодарить спонсоров
  этого мероприятия, впервые
  пригласивших меня выступить в этом
 ...
Сила печати
• Вы уже видели подготовленную компаниями «Yam» и
  «Komori System 38» презентацию рулонных печатных
  машин
•...
Сила печати
• Итак, вместе с компаниями «Триада
  Принт» и «Yam Trading International», я рад
  возможности предложить вам...
Как расширить будущие возможности
         офсетной печати
www.mrmagazine.com
www.mrmagazine.wordpress.co
           m
Мир цифровой
       против мира печатного
Ситуация на сегодня:
С позиции цифры
• «Мы не считаем, что у нас есть ответы,
  ...
Мир цифровой
     против мира печатного
Ситуация на сегодня:
С позиции офсета
• Мы не экспериментируем… мы имеем ответы,
 ...
Пять мифов о печати

Миф №1: Читатели отходят
от журналов, а молодежь их
     не читает вообще.
Факты
Читательская аудитория
журналов увеличилась за
последние пять лет.
Общее количество читателей
возросло на 4,3% с 200...
Факты
• 75 % подростков и 88% публики в возрасте
  от 18 до 34 лет читают журналы.
• С открытия сообщества Facebook в 2004...
Миф №2: В век цифровых
  технологий печатная
   реклама вообще не
       работает.
Миф №3: Журналы теряют
    удельный вес в
  современном медиа-
     пространстве.
Внимание, уделяемое
закрытиям журналов,
преувеличено, зачастую
благодаря нашему
собственному освещению.
На самом деле в нашем
разрозненном мире СМИ
журналы продолжают
выдавать внушительные
объемы материала, из недели
в неделю ...
Число американцев, еженедельно
читающих журнал «People»,
больше, чем тех, что смотрят финал
телешоу «American Idol».
45 ми...
Миф №4: Инновации
 происходят в сети. Люди
     ищут и находят
    необходимую им
информацию в Интернете.
Журнальная индустрия постоянно
изменяется и вводит новшества.
Новые технологии печати
позволяют журналам быстрее
выходить на рынок и добиваться
максимального соответствия
редакционного...
Миф №5: Читатели
       общаются и
взаимодействуют в сети, не
      с журналами.
Всем известно, что существует
большая разница между
общением и взаимодействием.
В то время как Интернет,
возможно, и является местом
для общения, журналы
являются главной средой
взаимодействия во всех
и...
Исследования показывают, что
в среднем читатель уделяет
45 минут чтению одного
выпуска журнала, и только 8
минут просмотру...
К тому же, по сравнению с
пользователями ТВ, радио и
Интернета, гораздо ниже
вероятность того, что они будут
одновременно ...
Разделение цифры и печати
• Секрет в том, как использовать цифровые
  технологии для расширения перспектив и
  обеспечения...
Сила печати: осязание
Сила печати: зрение
Сила печати: запах
Сила печати: вкус
Сила печати: слух
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Сила печати: воздействие
  на все органы чувств
Вкратце…
Сила цифры: телевизор на
        ладонях
Итак, что же нам делать и в
      каком направлении
          двигаться?
• За последнее десятилетие вы многое
  видели и с...
Ну и десятилетие!
Луч света в темном царстве
• Первое десятилетие 21-го века
  началось 1 января 2010 года
  – Издатель журнала «Scientific ...
Что же мы наделали?
• Мы много чего натворили за
  последнее десятилетие:
  – Мы обесценили наше наполнение
  – Мы неправи...
Самое время остановиться…
• Нам следует использовать цифровые
  и прочие технологии и социальные
  сетевые сервисы для обе...
Мой посыл вам…
• Журналы не умирают, однако некоторые –
  осмелюсь даже сказать многие –
  совершают самоубийства
• Как на...
Раскрыт секретный рецепт
          успеха!
Разницу между смертью и самоубийством можно
  обнаружить в наполнении и ДНК ваш...
Взгляните



       QuickTime™ and a
 YUV420 codec decompressor
are needed to see this picture.
ПУТЬ к выживанию
•   Вау-фактор
•   Фактор привыкания
•   Фактор «вашести»
•   Три недостающих фактора для выживания от
  ...
Взгляд на статус СМИ
– Мрачных предсказаний и новостей больше, чем когда-
  либо.
– СМИ более, чем когда-либо раздроблены,...
Эра меняющихся СМИ
• Мы живем в эпоху меняющихся СМИ…
 – Так что же нам теперь делать?
 – Готовы ли мы поднять белый флаг ...
Заря мультимедийного
        века
Посреди этого меняющегося медийного
  пространства нашим первым шагом на
  пути к успеху...
НАДЕЖДА есть
Луч света в темном царстве
• В США и во всем мире сейчас ведутся разговоры
  о платных стенах и взимании платы за
  информ...
Медийный век 2010-го и
       после
В течение следующих нескольких
  минут мы будем КОНЦЕНТРИРОВАТЬ
  нашу энергию и в пер...
Медийный век 2010-го и
          после
• Что делать со всей этой разрозненностью?
  – Теперь нам нужно играть двойную роль...
Меняйтесь сейчас!
• Разговоры о переменах и их
  необходимости означают, что мы уже
  отстаем
• Китайцы так определяют без...
Суть – в переживаниях

• Медийные (независимо от средства) переживания
  – это самое ценное, что у вас есть
• Что вы предл...
Роль создателя
        переживания
• Инновации и СМИ
• Считаться с клиентами, а не считать
  клиентов
• Содержание – в кли...
2010 и после
• Раньше я говорил, что двое могут
  предсказать будущее: Бог и глупец
• Ну, я точно знаю, что я не Бог…так ч...
2010 и после
• Все движется быстрее, чем вы думаете
• Раньше технология переживала людей,
  сейчас ситуация прямо противоп...
2010 и после

• Три понятия определяют человеческое
  поведение …
  – Собственность
  – Демонстрируемость
  – Принадлежнос...
2010 и после

• Собственность: радость обладания чем-то,
  большим количеством чего-то
• Виртуальное обладание не приносит...
2010 и после

• Демонстрируемость: радость
  предъявления. Мы все любим
  похвастаться (ребенком, новым
  фотоаппаратом и ...
2010 и после

• Принадлежность: в век изолированного
  объединения чувство принадлежности к какой-
  либо группе становитс...
2010 и после
• Как мы можем использовать эти понятия на практике? Мы
  должны заниматься созданием переживаний.
• Каждое п...
2010 и после
• Все больше журналов и газет выходит на рынок (я
  понимаю, в это сложно поверить)
• Использование технологи...
2010 и после

• Теперь важно не место, а отношения
• Мы занимаемся бизнесом, который
  основывается на отношениях… вам
  н...
Новые журналы
• Общее число новых журналов в США
  только в прошлом году составило 704
  единиц
• Более 2/3 новых журналов...
Общее число новых журналов ,
       1998 – 2009гг.*

 1998 1999 2000 2001 2002 2003
 1065 864 874 702 745 955


 2004 2005...
Общее число распространяемых через
   киоски изданий, 1980 – 2009гг.*



    1980 1985 1990 1995 2000 2005 2009
    2000 2...
Общее число единиц,
распространяемых и проданных через
    киоски, 1998 – 2009гг. (млрд.)*
    1998 1999 2000 2001 2002 20...
Всего страниц новых журналов на
  выпуск, 1998 -2009гг. (тысяч)*


  1998 1999 2000 2001 2002 2003
   100 82,2 87,5 75,2 7...
Источники дохода журналов*



 Год   Реклама        Подписка      Розница
2001    70,90%          18,90%       10,20%
2008...
Источники дохода журналов*



 Год          Средняя         Средняя    Соотнош
        подписная цена розничная цена      ...
Источники дохода журнала-лидера*


                Доход: $485 млн.
                    Реклама: $367 млн. (76%)
         ...
2010 и после
• Можете ли вы назвать еще какую-либо
  «умирающую» индустрию, которая бы выпускала
  2-3 журнала в день?
• Д...
Клиент и коммуникация
Клиент и коммуникация
• Первым каналом было устное
  общение
• Начиналось оно с личного общения
• Затем…..
Добро пожаловать в мир «изолированного
объединения»
Клиент MVP
• Что делать при такой разрозненности?
  – Мы ДОЛЖНЫ:
    • Конкурировать: найти наши сильные стороны и
      и...
Переживание начинается с
       приветствия
• Первый шаг по дороге к успеху
  заключается в том, чтобы
  приветствовать эт...
Луч света в темном царстве
• На рынок выходит все больше журналов
• Использование технологий для
  индивидуализации журнал...
Луч света в темном царстве

• Не забывайте: наша индустрия держится на
  отношениях.
• Какую роль в этих отношениях могут ...
Посмотрите на новые
журналы мая 2010 года
Создание переживания
 требует технологий… Но,
• Целью технологии ДОЛЖНА быть
  ИННОВАЦИЯ.
• Потому что если технологии…
Если технологии…
• позволяют выложить все ваши
  информационные материалы в сеть … а
  надо ли?
• позволяют печатать один ...
Инновации
• Итак, если первый шаг - Приветствие новичков, то
  вторым шагом на пути к успеху являются
  Инновации
• Создав...
Индивидуализированные
          журналы
• В этом нет ничего нового, журналы
  занимаются этим многие годы…
• Но с новыми т...
Personalized Magazines
Индивидуализированные
         журналы…
• С подвохом…они не ваши…
Или пусть они просто так
      выглядят…
=
Расширение возможностей
• Третий шаг в этом опыте – расширить будущие
  возможности офсетной печати.
• Одна из крупнейших ...
Использование технологий для
  расширения возможностей
          печати
• Существует множество способов поддержать
  печат...
Одностороннее или двустороннее
          движение?
Или захватить и потерять
          внимание…
• Отправить их по улице с односторонним
  движением…от офсета туда, откуда не...
Печать по требованию
Если издатели создают всем необходимое
  средство коммуникации, они также должны
  быть первыми, кто ...
Газеты по требованию
• «Newspaper Direct» насчитывает более 1040 газет
  из 85 стран на 41 языке, а «Frontdesk»
  пересыла...
Печать и распространение
     по требованию
«Mag Cloud» - печатник,
дистрибьютор, банкир?
Пономерная продажа
    журналов?
Важность клиентов
• Наша индустрия должна понять, что в век
  мультимедиа подсчет клиентов не должен
  быть важнее нахожде...
$14.95 за номер …
$59.95 за подписку на 4
        выпуска
Плохие новости и хорошие
           новости
• Вы никогда не задавались вопросом
  почему наш бизнес постигают несчастья?
•...
Телеканал «Food Network»
• Телевизионному каналу «Food Network» 16 лет
• Это круглосуточный канал, в основе которого
  леж...
Телеканал «Food Network»
• Тираж журнала
  вырос с 375000
  до 1,7 млн.
  экземпляров
  менее чем за 3
  года
Телеканал «Food Network»
• 2 года тому назад
  начал выходить
  журнал «Cooking with
  Paula Deen».
  Начальный тираж
  со...
Телеканал «Food Network»
• В прошлом году
  третий знаменитый
  шеф-повар канала
  начала выпускать
  собственный журнал,
...
Журнал «Food Network»
• Я полагаю, ребятам из «Food Network»
  явилось откровение, и они решили
  объединиться с «Hearst M...
Журнал «Food Network»
• Со вторым номером
  тарифная база
  выросла до 400 000, с
  последующими
  увеличениями прошлой
  ...
Инновации и медиа
• Первый шаг - концентрация…
• Пользуйтесь здравым смыслом
• Опирайтесь на интуицию, а не на
  парализую...
Что у всех этих примеров
              общее?
• Средство коммуникации больше не является
  смыслом
• Смысл – клиент, и он ...
Почему смысл – это клиент?
• Потому что, как видно из всех приведенных
  примеров, мультимедийный подход достигает
  самог...
Почему смысл – это клиент?
• Таким образом, потребности клиента
  удовлетворяются благодаря знанию, что
  – Ее/его время н...
Каков мой посыл вам?
• Таким образом, потребности поставщика
  реализуются за счет знания, что
  – Вы предлагаете продукци...
Путь к успеху несложен…
•   П означает Приветствие…
•   И означает Инновации
•   Р означает Расширение возможностей
•   За...
Итак, что вы должны вынести
            отсюда…
• Не забывайте, что мы занимаемся бизнесом, где
  клиентов не считают – с ...
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010

557

Published on

Mr Magazine's speech for Ukrainian and Russian publishers at TRIADA PRINT Open House in Kiev, Ukraine

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
557
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Mr Magazine at TRIADA,Kiev,09_06_2010"

  1. 1. Путь к успеху: Будущее офсетной печати в век цифровых технологий © 9 июня 2010г. – Самир “Mr. Magazine™” (Мистер Журнал) Хасни Киев, Украина
  2. 2. Но начнем по порядку… • Я хочу поблагодарить спонсоров этого мероприятия, впервые пригласивших меня выступить в этом прекрасном городе… • Среди них полиграфическая компания «Триада Принт», компании «Yam» и Komori System 38
  3. 3. Сила печати • Вы уже видели подготовленную компаниями «Yam» и «Komori System 38» презентацию рулонных печатных машин • Офсетная печать - при изготовлении журналов как малого, так и среднего тиража - продолжает выдавать высокое качество, которое будет демонстрироваться сегодня • Издатели требуют первоклассных результатов, которые обеспечиваются самыми современными системами контроля (Quadtech & PQA от «Komori System 38»). • И не забудьте о последних решениях для цифровой листовой и рулонной печати от ведущих японских производителей «Screen» и «Fujifilm», с которыми компания «Yam» только что подписала соглашения.
  4. 4. Сила печати • Итак, вместе с компаниями «Триада Принт» и «Yam Trading International», я рад возможности предложить вам этот семинар о том как мы можем обеспечить будущее офсетной печати в век цифровых технологий… • Без долгих прелюдий, перейдем к основной программе нашего вечера…
  5. 5. Как расширить будущие возможности офсетной печати
  6. 6. www.mrmagazine.com
  7. 7. www.mrmagazine.wordpress.co m
  8. 8. Мир цифровой против мира печатного Ситуация на сегодня: С позиции цифры • «Мы не считаем, что у нас есть ответы, но мы имеем эксперимент, которым стоит серьезно заняться». Крис Андерсон, редактор журнала «Wired»
  9. 9. Мир цифровой против мира печатного Ситуация на сегодня: С позиции офсета • Мы не экспериментируем… мы имеем ответы, и мы обеспечиваем соответствующую аудиторию соответствующей продукцией… • Недавно ведущие журналы США совместно определили пять мифов об офсетной печати…
  10. 10. Пять мифов о печати Миф №1: Читатели отходят от журналов, а молодежь их не читает вообще.
  11. 11. Факты Читательская аудитория журналов увеличилась за последние пять лет. Общее количество читателей возросло на 4,3% с 2004 до конца 2009 года, составив более 189 миллионов человек.
  12. 12. Факты • 75 % подростков и 88% публики в возрасте от 18 до 34 лет читают журналы. • С открытия сообщества Facebook в 2004 году журналы приобрели более миллиона молодых читателей. • А за 12 лет существования поисковика Google читательская аудитория журналов увеличилась на 11%.
  13. 13. Миф №2: В век цифровых технологий печатная реклама вообще не работает.
  14. 14. Миф №3: Журналы теряют удельный вес в современном медиа- пространстве.
  15. 15. Внимание, уделяемое закрытиям журналов, преувеличено, зачастую благодаря нашему собственному освещению.
  16. 16. На самом деле в нашем разрозненном мире СМИ журналы продолжают выдавать внушительные объемы материала, из недели в неделю и из месяца в месяц.
  17. 17. Число американцев, еженедельно читающих журнал «People», больше, чем тех, что смотрят финал телешоу «American Idol». 45 миллионов постоянных читателей «People» против 27,7 миллионов зрителей финала «American Idol» в 2009 году.
  18. 18. Миф №4: Инновации происходят в сети. Люди ищут и находят необходимую им информацию в Интернете.
  19. 19. Журнальная индустрия постоянно изменяется и вводит новшества.
  20. 20. Новые технологии печати позволяют журналам быстрее выходить на рынок и добиваться максимального соответствия редакционного и рекламного наполнения интересам и увлечениям их аудитории.
  21. 21. Миф №5: Читатели общаются и взаимодействуют в сети, не с журналами.
  22. 22. Всем известно, что существует большая разница между общением и взаимодействием.
  23. 23. В то время как Интернет, возможно, и является местом для общения, журналы являются главной средой взаимодействия во всех известных измерениях.
  24. 24. Исследования показывают, что в среднем читатель уделяет 45 минут чтению одного выпуска журнала, и только 8 минут просмотру веб-сайта.
  25. 25. К тому же, по сравнению с пользователями ТВ, радио и Интернета, гораздо ниже вероятность того, что они будут одновременно задействованы другими СМИ или вовлечены в иную деятельность. Они сосредоточены!
  26. 26. Разделение цифры и печати • Секрет в том, как использовать цифровые технологии для расширения перспектив и обеспечения будущего для полиграфии? • Если мы посмотрим на потенциал полиграфии и на силу ее воздействия на наши органы чувств, это выведет нас на правильный путь. • Взгляните на эти образцы на экране, а потом посмотрите на них вживую…
  27. 27. Сила печати: осязание
  28. 28. Сила печати: зрение
  29. 29. Сила печати: запах
  30. 30. Сила печати: вкус
  31. 31. Сила печати: слух
  32. 32. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  33. 33. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  34. 34. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  35. 35. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  36. 36. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  37. 37. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  38. 38. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  39. 39. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  40. 40. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  41. 41. Сила печати: воздействие на все органы чувств
  42. 42. Вкратце…
  43. 43. Сила цифры: телевизор на ладонях
  44. 44. Итак, что же нам делать и в каком направлении двигаться? • За последнее десятилетие вы многое видели и слышали, поэтому пора заглянуть в глубины нашей индустрии… • Мы утратили нашу первую любовь и заменили ее любовью ко всему… мы разбавили и засорили нашу любовь… • Мы растранжирили 10 лет творчества и содержательности…
  45. 45. Ну и десятилетие!
  46. 46. Луч света в темном царстве • Первое десятилетие 21-го века началось 1 января 2010 года – Издатель журнала «Scientific American» считает, что это десятилетие было УТЕРЯННЫМ – Мы были растеряны, подавлены, недовольны, вне себя, но главное – мы были в панике
  47. 47. Что же мы наделали? • Мы много чего натворили за последнее десятилетие: – Мы обесценили наше наполнение – Мы неправильно поняли наших клиентов – нашу главную ценность – Мы использовали печать, чтобы обеспечить будущее цифровым технологиям
  48. 48. Самое время остановиться… • Нам следует использовать цифровые и прочие технологии и социальные сетевые сервисы для обеспечения будущего печатным СМИ • Нам следует снова стать индустрией, занимающейся продажей информационных материалов • Это не или… или…
  49. 49. Мой посыл вам… • Журналы не умирают, однако некоторые – осмелюсь даже сказать многие – совершают самоубийства • Как нам убедить всех отказаться от эрзацев? • Начинается все с того, что мы делаем лучше всего: создания наполнения, необходимого нашим читателям, и взимания за это платы
  50. 50. Раскрыт секретный рецепт успеха! Разницу между смертью и самоубийством можно обнаружить в наполнении и ДНК вашего издания • Чем более вы обесцениваете свое наполнение, тем стремительнее движетесь по пути к самоубийству • Чем больше вы изменяете свою ДНК, не предлагая читателям того, что они хотят, тем быстрее вы движетесь к самоубийству • Редакторы любят перемены, читатели – нет… они – люди привычки…. • Взгляните на это рекламное объявление для румынской газеты
  51. 51. Взгляните QuickTime™ and a YUV420 codec decompressor are needed to see this picture.
  52. 52. ПУТЬ к выживанию • Вау-фактор • Фактор привыкания • Фактор «вашести» • Три недостающих фактора для выживания от нашей индустрии сегодня… • Но перед тем как продолжить…давайте посмотрим на нынешнее состояние индустрии
  53. 53. Взгляд на статус СМИ – Мрачных предсказаний и новостей больше, чем когда- либо. – СМИ более, чем когда-либо раздроблены, даже внутри одного канала коммуникации – Потребителя постоянно по всем каналам атакуют всё большие объемы информации – Каждый, у кого есть доступ в Интернет, мнит себя журналистом… – Краткое напоминание: если каждый журналист, то никто не журналист…если мы все думаем одинаково – значит никто не думает…наличие принтера в офисе еще не делает вас печатником…
  54. 54. Эра меняющихся СМИ • Мы живем в эпоху меняющихся СМИ… – Так что же нам теперь делать? – Готовы ли мы поднять белый флаг или поищем проблеск надежды? – Я всегда твердо верил, что надежда есть, и я никогда не желал соглашаться с теми, кто пророчит конец света (а их предостаточно)
  55. 55. Заря мультимедийного века Посреди этого меняющегося медийного пространства нашим первым шагом на пути к успеху должна стать КОНЦЕНТРАЦИЯ энергии и в первую очередь забота о наших клиентах*; тогда мы сможем узреть свет, пробивающийся сквозь тучи… *да, клиенты, а не читатели…
  56. 56. НАДЕЖДА есть
  57. 57. Луч света в темном царстве • В США и во всем мире сейчас ведутся разговоры о платных стенах и взимании платы за информационные материалы, после многих лет создания государства всеобщего благосостояния, чувства права в сети: Бесплатный контент – В США мы уже вот-вот выйдем из комы, в которую нас ввела катастрофа сентября 2008 года, уничтожившая экономическую систему в привычном нам виде, а вместе с ней и американскую издательскую модель – Рождается новая трехкомпонентная модель: офсетная печать, Интернет и цифровые технологии
  58. 58. Медийный век 2010-го и после В течение следующих нескольких минут мы будем КОНЦЕНТРИРОВАТЬ нашу энергию и в первую очередь думать о наших клиентах; тогда мы сможем узреть свет, пробивающийся сквозь тучи… мы увидим как мы можем обеспечить печати светлое будущее, в 2010 году и после, живя и выживая в новый век цифровых технологий
  59. 59. Медийный век 2010-го и после • Что делать со всей этой разрозненностью? – Теперь нам нужно играть двойную роль: • Конкурировать: найти и использовать наши сильные стороны, делая то, что у нас получается лучше всего…взять Хорошее и сделать его Лучше • и дополнять: найти способы оправдать и превзойти читательские ожидания, подтвердить их информацию и предусмотреть ближайшее будущее для них Теперь уже не или… или…, а ВСЁ
  60. 60. Меняйтесь сейчас! • Разговоры о переменах и их необходимости означают, что мы уже отстаем • Китайцы так определяют безумие: «Делать одно и то же, каждый раз ожидая нового результата».
  61. 61. Суть – в переживаниях • Медийные (независимо от средства) переживания – это самое ценное, что у вас есть • Что вы предлагаете пережить своим клиентам? • Помните, что на современном рынке опыт должен быть чем-то полезен: теперь мы создаем переживания! • А создаем переживания мы так…
  62. 62. Роль создателя переживания • Инновации и СМИ • Считаться с клиентами, а не считать клиентов • Содержание – в клиенте • Использование цифровых технологий для углубления ощущений от полиграфии
  63. 63. 2010 и после • Раньше я говорил, что двое могут предсказать будущее: Бог и глупец • Ну, я точно знаю, что я не Бог…так что все, что вы дальше услышите, исходит от второго • Но я также знаю, что если мы не переживем настоящее, будущее для нас будет значить очень мало
  64. 64. 2010 и после • Все движется быстрее, чем вы думаете • Раньше технология переживала людей, сейчас ситуация прямо противоположная • Сегодняшние изобретения завтра станут лишь историческим мусором • Посмотрите на некоторые факты, затерявшиеся на несущемся на всех парах поезде технологий:
  65. 65. 2010 и после • Три понятия определяют человеческое поведение … – Собственность – Демонстрируемость – Принадлежность
  66. 66. 2010 и после • Собственность: радость обладания чем-то, большим количеством чего-то • Виртуальное обладание не приносит удовлетворения…попробуйте посидеть в этой прекрасной столовой в вашей другой жизни на экране компьютера • Люди живут для того, чтобы собирать…посмотрите, как много у вас вещей, которые к тому же вам и не нужны
  67. 67. 2010 и после • Демонстрируемость: радость предъявления. Мы все любим похвастаться (ребенком, новым фотоаппаратом и т.д.) • Хочется и людей посмотреть, и себя показать (такова жизнь человеческая) • Вы не хотите рассказывать людям какой вы хороший человек – вы хотите, чтобы они это увидели
  68. 68. 2010 и после • Принадлежность: в век изолированного объединения чувство принадлежности к какой- либо группе становится особенно важным • Вам нужно видеть эту членскую карту – раз в неделю, в месяц и т.д. • Карта, т.е. печатная продукция, подтверждает ваше членство и дает вам заряд энтузиазма
  69. 69. 2010 и после • Как мы можем использовать эти понятия на практике? Мы должны заниматься созданием переживаний. • Каждое переживание должно быть необходимым, достаточным и актуальным • В людях сильны привычки, они не любят скакать подобно кроликам и лягушкам • Нам необходимо создать такой продукт, в который люди погрузятся полностью, не испытывая необходимости в еще одном продукте для полноты ощущений. • Таким образом, мы переходим от МАССЫ к КЛАССУ
  70. 70. 2010 и после • Все больше журналов и газет выходит на рынок (я понимаю, в это сложно поверить) • Использование технологий для индивидуализации журналов и предоставления газет и журналов по требованию, в печатном и цифровом вариантах • У журналов есть новые методы для предоставления клиентам того что они хотят где они хотят и когда они хотят
  71. 71. 2010 и после • Теперь важно не место, а отношения • Мы занимаемся бизнесом, который основывается на отношениях… вам нужен разовый контакт, интрижка или долгосрочные отношения? • Какова же наша позиция сегодня?
  72. 72. Новые журналы • Общее число новых журналов в США только в прошлом году составило 704 единиц • Более 2/3 новых журналов сегодня - это специализированные издания с высокой рекомендованной ценой или ежегодники • Взгляните на цифры
  73. 73. Общее число новых журналов , 1998 – 2009гг.* 1998 1999 2000 2001 2002 2003 1065 864 874 702 745 955 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1006 1013 901 715 697 704 * «Руководство Самира Хасни по новым журналам»
  74. 74. Общее число распространяемых через киоски изданий, 1980 – 2009гг.* 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2009 2000 2500 3500 4500 5500 7000 9400 * «Руководство Самира Хасни по новым журналам» и Harrington Associates
  75. 75. Общее число единиц, распространяемых и проданных через киоски, 1998 – 2009гг. (млрд.)* 1998 1999 2000 2001 2002 2003 4,95 4,66 4,53 3,99 3,95 4,23 1,87 1,77 1,6 1,49 1,5 1,4 2004 2005 2006 2007 2008 2009 4,17 3,99 4 3,81 3,61 3,08 1,41 1,42 1,44 1,44 1,27 1,11 *Harrington Associates
  76. 76. Всего страниц новых журналов на выпуск, 1998 -2009гг. (тысяч)* 1998 1999 2000 2001 2002 2003 100 82,2 87,5 75,2 70,9 96,7 2004 2005 2006 2007 2008 2009 107 112 101 77,2 77,3 76,9 *Harrington Associates
  77. 77. Источники дохода журналов* Год Реклама Подписка Розница 2001 70,90% 18,90% 10,20% 2008 79,20% 11,90% 8,90% *Harrington Associates
  78. 78. Источники дохода журналов* Год Средняя Средняя Соотнош подписная цена розничная цена ение 2001 $1.22 $2.83 43% 2008 $1.12 (-8,2%) $3.76 (+32,9%) 30% *Harrington Associates
  79. 79. Источники дохода журнала-лидера* Доход: $485 млн. Реклама: $367 млн. (76%) Подписка: $19 млн. (4%) Розница: $99 млн. (20%) Продаж на номер: Розница: 1,94 млн. Подписка: 990 000 *Harrington Associates
  80. 80. 2010 и после • Можете ли вы назвать еще какую-либо «умирающую» индустрию, которая бы выпускала 2-3 журнала в день? • Да, продажи упали в 2009г., некоторые журналы закрываются, но когда экономика была в худшем состоянии, чем сегодня? • В среднем на розничном рынке США мы продаем 20 миллионов номеров еженедельно • Аудитория увеличилась на 8% с 2000 года… так с чего это мы умерли? • Ну что ж, давайте начнем с самого начала коммуникации…
  81. 81. Клиент и коммуникация
  82. 82. Клиент и коммуникация • Первым каналом было устное общение • Начиналось оно с личного общения • Затем…..
  83. 83. Добро пожаловать в мир «изолированного объединения»
  84. 84. Клиент MVP • Что делать при такой разрозненности? – Мы ДОЛЖНЫ: • Конкурировать: найти наши сильные стороны и использовать их, чтобы лучше делать то, что мы делаем…взять хорошую вещь и сделать ее лучше • и дополнять: найти способы Оправдать и превзойти ожидания клиентов, Подтвердить их информацию и предусмотреть их ближайшее будущее • Таким образом создавая переживание… уже не просто журнал, а переживание.
  85. 85. Переживание начинается с приветствия • Первый шаг по дороге к успеху заключается в том, чтобы приветствовать эти журналы… • Здесь несколько новых журналов, впервые увидевших свет в мае… • Новички – это кровь, бегущая по венам журнального бизнеса…
  86. 86. Луч света в темном царстве • На рынок выходит все больше журналов • Использование технологий для индивидуализации журналов и обеспечения печати по требованию • Новые методы для предоставления клиентам того что они хотят где они хотят и когда они хотят • От СМИ к мобильным, сетевым и цифровым технологиям – само медиа- переживание становится мобильным…
  87. 87. Луч света в темном царстве • Не забывайте: наша индустрия держится на отношениях. • Какую роль в этих отношениях могут играть редакторы, издатели, распространители и печатники? Являетесь ли вы идеальной свахой или лишь каналом или переживанием? • Ваша продукция определяет не только вашу работу, но и вашу индивидуальность.
  88. 88. Посмотрите на новые журналы мая 2010 года
  89. 89. Создание переживания требует технологий… Но, • Целью технологии ДОЛЖНА быть ИННОВАЦИЯ. • Потому что если технологии…
  90. 90. Если технологии… • позволяют выложить все ваши информационные материалы в сеть … а надо ли? • позволяют печатать один журнал за раз…а надо ли? • позволяют увеличить ценность вашей печатной продукции…а надо ли? • Давайте посмотрим как мы можем обеспечить успех…
  91. 91. Инновации • Итак, если первый шаг - Приветствие новичков, то вторым шагом на пути к успеху являются Инновации • Создавайте необходимые, достаточные и актуальные журналы. • Мыслите нестандартно, но оставайтесь в своем кругу (нужен ли мне магазин цифровой техники?) • Сделайте журналы личными, сделайте их актуальными, сделайте их желанными…
  92. 92. Индивидуализированные журналы • В этом нет ничего нового, журналы занимаются этим многие годы… • Но с новыми технологиями и новыми печатными машинами это стало проще, чем когда-либо… • Взгляните на журнал «AARP»
  93. 93. Personalized Magazines
  94. 94. Индивидуализированные журналы… • С подвохом…они не ваши…
  95. 95. Или пусть они просто так выглядят…
  96. 96. =
  97. 97. Расширение возможностей • Третий шаг в этом опыте – расширить будущие возможности офсетной печати. • Одна из крупнейших проблем нашей индустрии лежит в том, что последнее десятилетие мы потратили на использование печати ради обеспечения будущего цифровым технологиям • Мы обесценили наше информационное наполнение и следовали неверной бизнес модели • Неужели и правда нужно быть кандидатом наук, чтобы понять, что БЕСПЛАТНО – плохая бизнес модель?
  98. 98. Использование технологий для расширения возможностей печати • Существует множество способов поддержать печать и расширить ее перспективы на будущее: от печати по требованию до улучшения наполнения • «Newspaper Direct», «Frontdesk Publishing» и «Mag Cloud» - примеры использования технологий для развития печати • «Monocle» - еще один пример, когда за печать взимается премия, а цифра используется в качестве рекламного ролика • Журнал «Food Network»: добавление печати как важного сегмента мультимедиа
  99. 99. Одностороннее или двустороннее движение?
  100. 100. Или захватить и потерять внимание… • Отправить их по улице с односторонним движением…от офсета туда, откуда нет возврата… • Почему мы направляем людей на веб- сайты, а не обратно к журналам? • То, что вы можете это делать, еще не означает, что это лучший вариант для ваших постоянных клиентов • Даже изначально исключительно интернет-издания отсылают людей к печатным материалам
  101. 101. Печать по требованию Если издатели создают всем необходимое средство коммуникации, они также должны быть первыми, кто позаботится о том, чтобы этот продукт попал в руки клиентов • Они должны иметь виртуальное пространство розничной торговли, готовое продавать реальные журналы и газеты
  102. 102. Газеты по требованию • «Newspaper Direct» насчитывает более 1040 газет из 85 стран на 41 языке, а «Frontdesk» пересылает газеты из многих стран профессиональным распространителям, обеспечивая утреннюю доставку газет • Спрашивайте вашу газету всюду: в гостинице, библиотеке, рознице, Интернете, в мобильной версии, на мероприятиях и т.д.… • Готовы ли вы к «Печати и распространению по требованию»?
  103. 103. Печать и распространение по требованию
  104. 104. «Mag Cloud» - печатник, дистрибьютор, банкир?
  105. 105. Пономерная продажа журналов?
  106. 106. Важность клиентов • Наша индустрия должна понять, что в век мультимедиа подсчет клиентов не должен быть важнее нахождения важных клиентов • Мы должны изменить существующую тенденцию, если хотим добиться успеха… мы должны сделать информационное наполнение более содержательным… • Посмотрите на эти примеры:
  107. 107. $14.95 за номер …
  108. 108. $59.95 за подписку на 4 выпуска
  109. 109. Плохие новости и хорошие новости • Вы никогда не задавались вопросом почему наш бизнес постигают несчастья? • Каким образом гибель одного журнала определяет всю индустрию? • Взгляните на смерть «Gourmet» и успех журнала «The Food Network». • Нам необходимо признать, что всё имеет свой жизненный цикл.
  110. 110. Телеканал «Food Network» • Телевизионному каналу «Food Network» 16 лет • Это круглосуточный канал, в основе которого лежат программы, посвященные еде и кулинарии • Их шеф-повары моментально становятся знаменитостями, и у каждого из них своя линия кухонной посуды, книг, рецептов, а иногда и журналов • 3 года тому назад первый знаменитый шеф- повар, Рейчел Рэй (Rachael Ray), заключила сделку с «Reader’s Digest» на издание журнала «Everyday with Rachael Ray»
  111. 111. Телеканал «Food Network» • Тираж журнала вырос с 375000 до 1,7 млн. экземпляров менее чем за 3 года
  112. 112. Телеканал «Food Network» • 2 года тому назад начал выходить журнал «Cooking with Paula Deen». Начальный тираж составлял 350000 экземпляров, сегодня – почти 800000.
  113. 113. Телеканал «Food Network» • В прошлом году третий знаменитый шеф-повар канала начала выпускать собственный журнал, тираж которого достиг 250 000 экземпляров
  114. 114. Журнал «Food Network» • Я полагаю, ребятам из «Food Network» явилось откровение, и они решили объединиться с «Hearst Magazines» для выпуска собственного журнала • Первый номер журнала «Food Network» вышел в ноябре 2009 года скромным тиражом в 300 000 экземпляров
  115. 115. Журнал «Food Network» • Со вторым номером тарифная база выросла до 400 000, с последующими увеличениями прошлой зимой (до 750 000), в январе до 1 000 000 и в августе (ожидается) до 1,25 млн. при тираже 1,4 млн. экземпляров.
  116. 116. Инновации и медиа • Первый шаг - концентрация… • Пользуйтесь здравым смыслом • Опирайтесь на интуицию, а не на парализующий статистический анализ • Используйте применимые к вашей сфере технологии
  117. 117. Что у всех этих примеров общее? • Средство коммуникации больше не является смыслом • Смысл – клиент, и он является таковым независимо от средства коммуникации • Обращение к клиенту через соответствующий канал, таким образом дополняя, а не конкурируя с другими медиа
  118. 118. Почему смысл – это клиент? • Потому что, как видно из всех приведенных примеров, мультимедийный подход достигает самого сердца потребностей, желаний и мечтаний клиента независимо от используемого информационного канала
  119. 119. Почему смысл – это клиент? • Таким образом, потребности клиента удовлетворяются благодаря знанию, что – Ее/его время не тратится зря – Ее/его деньги не тратятся зря – Ее/его энергия не тратится зря • Средство и смысл объединяются, становясь центром прибыли для всех участников процесса • Наш бизнес – использование информационного наполнения для создания переживания.
  120. 120. Каков мой посыл вам? • Таким образом, потребности поставщика реализуются за счет знания, что – Вы предлагаете продукцию, вызывающую привыкание – Вы предлагаете уникальную продукцию – Вы предлагаете повторяющуюся продукцию • Таким образом, вы создаете своевременное, но вневременное наполнение, поставляя соответствующую продукцию соответствующей аудитории через соответствующий информационный канал
  121. 121. Путь к успеху несложен… • П означает Приветствие… • И означает Инновации • Р означает Расширение возможностей • Запомните: офсетная печать НЕ умерла и не умирает. У нас впереди долгий здоровый путь. Приятного путешествия!
  122. 122. Итак, что вы должны вынести отсюда… • Не забывайте, что мы занимаемся бизнесом, где клиентов не считают – с ними считаются • Мы не умерли…однако некоторые из нас совершают самоубийства • На этой приятной ноте - спасибо… и • Время вопросов и пива
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×