Somos una empresa de alto rendimiento que produce productos de alto rendimiento BMW Declaracion interna
<ul><ul><li>Que es Brand ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qué es Branding  ? </li></ul></ul><ul><ul><li>La experiencia de Bran...
¿Qué  es  Brand ?  definiciones &quot;Una marca de larga duracion y crecimiento depende de nuestra capacidad de integrar c...
<ul><li>“ Extraer la marca de la organización es psicología empresarial” </li></ul><ul><li>‘’ Una marca es una promesa ver...
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<ul><li>El aspecto psicológico, a veces se denomina la  imagen de marca , es una construcción simbólica creados en la ment...
<ul><li>Una imagen de marca es emocional,  </li></ul><ul><li>tiene una personalidad,  </li></ul><ul><li>y captura los cora...
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El triángulo del Brand Clientes Empresa Stakeholders Público en general La comunicación debe ser coherente con el fin de q...
Reelevancia del Brand Presión de precios Brand Refuerzo de los factores Reelevancia de la marca Proliferación de productos...
El Brand y la Comunicacion Interna Contacto  Sensibilización Conciencia Comprensión  Aceptación  Listo para Promover  Pers...
El Brand y los procesos internos de la empresa <ul><li>Empresas hoy venden soluciones , han dejado de vender productos y s...
El Brand y los procesos internos de la empresa estructura estrategica de marca estructura estandar
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Web Site/ Web Banners Pre-Selección Comportamiento De relaciones y referentes Compra y Uso  Experiencia El Brand y las Rel...
Brand visual <ul><li>los elementos visuales y a veces incluso dispositivos físicos que sirven para identificar y diferenci...
La identidad Visual <ul><li>Elementos formales de la marca como el nombre, logotipo, eslogan y tipografia adoptadas , junt...
Disponible -  Deben estar disponibles y utilizables en todos los  mercados. Hoy en día también es muy importante comprobar...
Protección -  Es esencial que los elementos de marca, especialmente la marca sea legalmente protegida en todos los países ...
Identidades del Brand Una identidad de marca duradera es un activo estratégico que representa los  valores  de la organiza...
<ul><li>Identidad de Brand </li></ul><ul><li>La identidad de marca consiste en un conjunto único de asociaciones de marca ...
<ul><li>  Como ya hemos mencionado antes, no puede haber una gran marca sin grandes productos o servicios. Para especifica...
Brand & Communication <ul><li>  Herramientas e interfaces de las empresas </li></ul><ul><li>-La comercialización </li></ul...
Comunicacion y  Dialogo Comunicacion Corporativa Marketing  Comunicacional Publicidad  Institucional Publicidad  Ventas Pr...
Lealtad Reacciones positivas Puntos de diferencia Insight de marca “ Brand awareness” Ciclo de aceptación del cliente Rend...
<ul><li>Amplio y profundo conocimiento de la marca  - </li></ul><ul><li>establecimiento de una identidad y la  toma de con...
<ul><ul><li>Una valiosa herramienta de marca, es la  resonancia de marca,  se produce cuando todos los otros bloques de la...
Creando el Brand Power Cobertura del Brand Predominio del Brand Brand Loyalty Expansión del Brand BRAND POWER La construcc...
El Brand POWER <ul><li>El predominio del Brand-  La influencia o dominio que tiene una marca en su categoría  (más que la ...
<ul><li>El profundo conocimiento de la  marca y esencia lo vincula directamente a un conocimiento básico de consumo. </li>...
 
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ELEMENTOS DE BRAND ( apaisado )

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  • VE ESTE , LO USO PARA DEJAR CLAROLO QUE NO ES MARCA
    http://www.slideshare.net/DRKIMBO/peligros-de-marca
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  1. 1. Somos una empresa de alto rendimiento que produce productos de alto rendimiento BMW Declaracion interna
  2. 2. <ul><ul><li>Que es Brand ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qué es Branding ? </li></ul></ul><ul><ul><li>La experiencia de Brand </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo es el Brand? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es el Poder del Brand? </li></ul></ul><ul><ul><li>Brand Management </li></ul></ul><ul><ul><li>El triángulo del Brand </li></ul></ul><ul><ul><li>Relevancia del Brand </li></ul></ul><ul><ul><li>El Brand y la comunicación Interna </li></ul></ul><ul><ul><li>El Brand y los procesos internos de la empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>El Brand y las Relaciones con los Clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Brand Visual </li></ul></ul><ul><ul><li>La identidad Visual </li></ul></ul><ul><ul><li>Identidad Visual y los códigos del Brand </li></ul></ul><ul><ul><li>5 identidades del Brand </li></ul></ul><ul><ul><li>Identidad e imagen de Marca </li></ul></ul><ul><ul><li>UPS Unique Sell Proposition </li></ul></ul><ul><ul><li>Brand & Communication </li></ul></ul><ul><ul><li>Pirámide del Brand Equity </li></ul></ul><ul><ul><li>Resonancia de Marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Creando el Brand Power </li></ul></ul><ul><ul><li>Brand Power </li></ul></ul>MARCA
  3. 3. ¿Qué es Brand ? definiciones &quot;Una marca de larga duracion y crecimiento depende de nuestra capacidad de integrar con éxito y poner en práctica todos los elementos de un programa de branding integral&quot;. - Timm F Crull, Presidente y CEO de Nestlé &quot;Una marca es una entidad viva - y que se enriquece o socava de forma acumulativa en el tiempo, es el producto de un millares de pequeños gestos&quot; - Michael Eisner, CEO de Disney &quot;Una marca es un conjunto de valores que enlazan productos y servicios a sus clientes.&quot; - Agres Stuart, Young & Rubicam “ El Brand se ha convertido en un componente cada vez más importante de la cultura y la economía .”- Olav Carlsen, Economia y negocios.info ¿
  4. 4. <ul><li>“ Extraer la marca de la organización es psicología empresarial” </li></ul><ul><li>‘’ Una marca es una promesa verdadera’’. </li></ul><ul><li>‘’ Una marca es el conjunto de percepciones - todo lo que ves, </li></ul><ul><li>escuchas, lees, conoces, sientes, piensas, etc. - sobre un producto, </li></ul><ul><li>servicio o negocio’’. </li></ul><ul><li>‘’ Una marca tiene una posición distintiva en la mente de todos los involucrados basados en las experiencias del pasado, las asociaciones y las expectativas futuras’’. </li></ul><ul><li>‘ Una marca es un atajo entre atributos, beneficios, valores y creencias que diferenciar, reduciendo la complejidad y simplificando el proceso de toma. la toma de decisiones’’. </li></ul>¿Qué es Brand ? ?
  5. 5. Qué es Branding ?. <ul><li>&quot;El Branding es tomar algo común para ,mejorarlo de manera de hacerlo algo valioso y significativo. “ </li></ul><ul><li>“ Branding is about taking something common and </li></ul><ul><li>improving upon it in ways that make it valuable and meaningful. </li></ul><ul><li>Scott Bedbury </li></ul>
  6. 6. <ul><li>El aspecto psicológico, a veces se denomina la imagen de marca , es una construcción simbólica creados en la mente de las personas y consta de toda la información y las expectativas asociadas con un producto o servicio. </li></ul>La experiencia de Brand .
  7. 7. <ul><li>Una imagen de marca es emocional, </li></ul><ul><li>tiene una personalidad, </li></ul><ul><li>y captura los corazones y </li></ul><ul><li>la mente de todos los relacionados </li></ul>¿Cómo es el Brand?
  8. 8. <ul><li>Para que una marca sea poderosa debe ser liderada por la gerencia de la empresa y reconocida como un activo de la empresa. </li></ul><ul><li>Es crucial alinear la marca y la estrategia de negocios , algo que sólo se puede hacer efectivamente si la marca se vigila de cerca y es defendida por la alta dirección de una organización. </li></ul>¿Cuál es el Poder del Brand? BRANDPOWER
  9. 9. Brand Management ’ La gestión de la marca para los productos industriales y servicios representa una oportunidad singular y eficaz para el establecimiento permanente , de ventajas competitivas’’ . ‘’ Brand management for industrial goods and services represents a unique and effective opportunity for establishing enduring, competitive advantages’’. Philip Kotler
  10. 10. El triángulo del Brand Clientes Empresa Stakeholders Público en general La comunicación debe ser coherente con el fin de que estas conexiones sean guiadas a todas las partes interesadas . Todos deben tener conciencia y percibir el mismo sentido del significado de la marca (interno y externo)
  11. 11. Reelevancia del Brand Presión de precios Brand Refuerzo de los factores Reelevancia de la marca Proliferación de productos similares globalización El aumento de Complejidad hipercompetencia Reducción del riesgo Eficiencia de la información Valor agregado de creación de Imagen de marca El fortalecimiento del BRAND reduce riesgos y complejidad, compensa la presión del mercado con una OFERTA DE VALOR POTENTE .
  12. 12. El Brand y la Comunicacion Interna Contacto Sensibilización Conciencia Comprensión Aceptación Listo para Promover Personalizar Internalizar y utilizar Experiencia cultural Apasionado defensa manos cabeza corazon Internal Brand / Grado de motivación de los empleados Sentir el Brand Creer el Brand Vivir el Brand
  13. 13. El Brand y los procesos internos de la empresa <ul><li>Empresas hoy venden soluciones , han dejado de vender productos y servicios. han complejizado los procesos internos. </li></ul><ul><li>BPM bussines process management </li></ul><ul><li>CRM customer relationship management </li></ul><ul><li>PLM product lifecicle management </li></ul><ul><li>SCM supply chain management </li></ul><ul><li>ERP enterprice resource planning </li></ul>
  14. 14. El Brand y los procesos internos de la empresa estructura estrategica de marca estructura estandar
  15. 15. <ul><li>&quot;Cuanto más se involucran los clientes más claras son las cosas y más fácil es determinar lo que se debe hacer’’. </li></ul><ul><li>- John Russell, presidente de Harley-Davidson </li></ul><ul><li>“ El valor de marca es la suma de todos los corazones y las mentes de cada persona involucrada con la compañía”. </li></ul><ul><li>- Christopher Betzter </li></ul><ul><li>‘’ Los consumidores son los “dueños” de las marcas y le darán el valor que ellas demuestran’’. </li></ul><ul><li>- A.S.R, TheBrandStaff. </li></ul>El Brand y las Relaciones con los Clientes
  16. 16. Web Site/ Web Banners Pre-Selección Comportamiento De relaciones y referentes Compra y Uso Experiencia El Brand y las Relaciones con los Clientes Publicity Tarjetas de visita Innovación R&D Soporte técnico Publicaciones Atención al cliente Entrenamiento Representantes de ventas Performance del producto Packaging Servicio y entrega Ventas Garantía Propuestas Word of Mouth Ferias / Presentaciones PR/ Advertising Brand Productos y servicios Trabajo en red
  17. 17. Brand visual <ul><li>los elementos visuales y a veces incluso dispositivos físicos que sirven para identificar y diferenciar un producto de la empresa o servicio. </li></ul><ul><li>La selección adecuada y la coordinación de ellos es crucial cuando se trata del Brand Equity. </li></ul><ul><li>Para construir una marca visual estos son los puntos a considerar. </li></ul><ul><ul><li>Nombre </li></ul></ul><ul><ul><li>Logo </li></ul></ul><ul><ul><li>Tagline (o Slogan) </li></ul></ul><ul><ul><li>Brand Story </li></ul></ul>Identidad Visual
  18. 18. La identidad Visual <ul><li>Elementos formales de la marca como el nombre, logotipo, eslogan y tipografia adoptadas , juntos forman la identidad visual de una marca o empresa. </li></ul><ul><li>Ellos deben reflejar la esencia de marca, la personalidad, y la cultura de la empresa. </li></ul><ul><li>La identidad visual tiene que ser diseñado con una perspectiva a largo plazo. Con el fin de asegurar la coherencia de la marca, las directrices deben especificar exactamente el uso de cada elemento de marca. Tal directriz se llama código de identidad visual. </li></ul><ul><li>Este código de identidad visual de los elementos de la marca debe seguir un conjunto de criterios de elección para reducir el riesgo de diluir o debilitar la marca. </li></ul>
  19. 19. Disponible - Deben estar disponibles y utilizables en todos los mercados. Hoy en día también es muy importante comprobar la disponibilidad del dominio en Internet de posibles nombres de marca. Significativa - Los elementos de marca deben captar la esencia de la marca y comunicar acerca de la naturaleza del negocio. Memorable - Elementos distintivos y fáciles de recordar. El nombre de marca, debe ser fácil de leer y escribir . La identidad Visual y los códigos del Brand
  20. 20. Protección - Es esencial que los elementos de marca, especialmente la marca sea legalmente protegida en todos los países en que la marca se comercializará. Prospectivos - bien elegidos los elementos de posición de marca de puede dar a las empresas opcion de crecimiento, cambio, y éxito. “ Futureoriented “ significa prever la capacidad de adaptación y actualizacion de la marca. Positivos - evocar asociaciones positivas en los mercados atendidos. Transferibles debe ser posible utilizar la marca como elemento para introducir nuevos productos en el mismo o en diferentes mercados.
  21. 21. Identidades del Brand Una identidad de marca duradera es un activo estratégico que representa los valores de la organizacion Una empresa maneja su identidad en varios niveles Identidad Actual Identidad Ideal Identidad Deseada Identidad Concebida Identidad Comunicada
  22. 22. <ul><li>Identidad de Brand </li></ul><ul><li>La identidad de marca consiste en un conjunto único de asociaciones de marca que representa lo que la marca significa y promete al cliente. </li></ul><ul><li>En primer lugar, lo que necesita saber donde realmente está ( identidad actual ), a fin de encontrar la forma en que necesita que esté su identidad de marca . La identidad ideal es la identidad necesaria. </li></ul><ul><li>Sin embargo, lo que está comunicando y lo que concibe la gente pueden ser dos cosas muy diferentes. Ahora usted puede preguntarse cuál es el diferencia entre identidad de marca y la imagen de marca. </li></ul><ul><li>La imagen de marca es más una táctica de activos que pueden cambiar mientras que una identidad de marca se construye con el tiempo para transformarse en una activo estratégico que representa los valores y el significado de la marca. </li></ul>
  23. 23. <ul><li> Como ya hemos mencionado antes, no puede haber una gran marca sin grandes productos o servicios. Para especificar esto en la comercialización términos: </li></ul><ul><li> Usted debe tener una USP Unique Selling Proposition . </li></ul><ul><li>Es una característica especial que proporciona un valor adicional a sus clientes y no puede ser fácilmente copiados o imitados por los competidores, e incluso imposible </li></ul><ul><li>Un USP Unique Selling Proposition . No necesariamente reside en el producto o servicio en sí, sino que puede ser una producción especial o el proceso de entrega, servicios extraordinarios, o diseño industrial. </li></ul>USP Unique Selling Proposition USP. Unique Sell Proposition
  24. 24. Brand & Communication <ul><li>  Herramientas e interfaces de las empresas </li></ul><ul><li>-La comercialización </li></ul><ul><li>-El diálogo </li></ul><ul><li>-La comunicación. </li></ul>  el siguiente cuadro nos muestra y hace hincapié en la importancia de motivar y potenciar a los empleados - Transformándolos en verdaderos embajadores de marca.
  25. 25. Comunicacion y Dialogo Comunicacion Corporativa Marketing Comunicacional Publicidad Institucional Publicidad Ventas Promociones Productos Publicitarios Eventos Marketing Directo Eventos Corporativos Relaciones Publicas Corporativas Publicidad Corporativa Relaciones Publicas Comunicacion Personal Comunicacion Interna Comunicacion Multimedia Auspicios Corporativos Auspicios Ferias y Exhibiciones
  26. 26. Lealtad Reacciones positivas Puntos de diferencia Insight de marca “ Brand awareness” Ciclo de aceptación del cliente Rendimiento del Brand Imágenes Del Brand Significado de marca Emociones del cliente Juicios del cliente Resonancia de la Marca Pirámide del Brand Equity Ciclo de aceptación del cliente Keller’s Customer-Based Brand Equity (CBBE)
  27. 27. <ul><li>Amplio y profundo conocimiento de la marca - </li></ul><ul><li>establecimiento de una identidad y la toma de conciencia de la marca . </li></ul><ul><li>2) Establecimiento de puntos de Oferta de Valor - </li></ul><ul><li>Crear la apropiación del significado a través de una marca fuerte, positiva, una única asociación de marca . </li></ul><ul><li>3) Reacciones positivas - </li></ul><ul><li>obtener reacciones y respuestas positivas frente a la marca. </li></ul><ul><li>4) Construir Relaciones con la Marca - </li></ul><ul><li>la construcción de relaciones con los clientes es caracterizado por una intensa y activa formacion de fidelidad. </li></ul><ul><li>El logro de estos cuatro pasos, a su vez, implica el establecimiento de seis bloques de brandbuilding . </li></ul><ul><ul><li>prominencia de marca, </li></ul></ul><ul><ul><li>rendimiento de la marca </li></ul></ul><ul><ul><li>imagen de marca </li></ul></ul><ul><ul><li>sentencias del cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>las emociones del cliente, </li></ul></ul><ul><ul><li>la marca y la resonancia. </li></ul></ul>Pirámide del Brand Equity
  28. 28. <ul><ul><li>Una valiosa herramienta de marca, es la resonancia de marca, se produce cuando todos los otros bloques de la construcción de marca están establecidos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Con verdadera resonancia de marca , los clientes expresan un alto grado de lealtad a la marca.y buscan activamente los medios para interactuar con la marca y compartir sus experiencias con otros. </li></ul></ul><ul><ul><li>Las empresas que son capaces de alcanzar la resonancia de la marca , podrán beneficiarse de todo el espectro de los valores de la marca (por ejemplo, primas de precios, una alta cuota de mercado). </li></ul></ul>Resonancia de Marca
  29. 29. Creando el Brand Power Cobertura del Brand Predominio del Brand Brand Loyalty Expansión del Brand BRAND POWER La construcción de la Marca se inicia con la comprensión de los todos los atributos de sus productos y servicios, y capacidades de la empresa, así como la total comprensión y anticipación de las necesidades del cliente.
  30. 30. El Brand POWER <ul><li>El predominio del Brand- La influencia o dominio que tiene una marca en su categoría (más que la cuota de mercado). </li></ul><ul><li>Expansión del Brand- El tramo de extensión que la marca ha logrado en el pasado o pueda lograr en el futuro (especialmente fuera de su categoría original). </li></ul><ul><li>Cobertura del Brand- La amplitud que la marca ha logrado en términos de edad, propagación, tipos de consumidores, y la demanda nacional y/o internacional. </li></ul><ul><li>Lealtad al Brand- El grado de compromiso que la marca ha alcanzado entre sus clientes y más allá. Se compone de la proximidad, la intimidad, y el sentimiento de lealtad hacia la marca. </li></ul>
  31. 31. <ul><li>El profundo conocimiento de la marca y esencia lo vincula directamente a un conocimiento básico de consumo. </li></ul>El Brand POWER Insight básico del cliente Esencia del Brand BRAND POWER Hay que conocer al cliente, sus necesidades, sus gustos, sus expectativas, sus deseos. La tarea fundamental de posicionamiento de la marca es construir un posición propia y poderosa , que genere compromiso interno para dirigirla hacia el cliente , que en el tiempo se vera reflejada en rentabilidad .

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