B&K Vibro

495 views
429 views

Published on

DIBD hjalp B&K Vibro

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
495
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
32
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

B&K Vibro

  1. 1. Brüel & Kjær Vibro ønskede at fåhul på det amerikanske markedDIBD hjalp med at skabe tilstedeværelse og kontakter
  2. 2. Brüel & Kjær VibroBrüel & Kjaer Vibro (B&K) levererCondition Monitoring Systemer tilvindmølleindustrien blandt andre.Virksomheden har 200 medarbejdere og80% af omsætningen stammer fraeksportmarkederB&K har 50 års erfaring indenforvindindustrien og samarbejder medførende turbineproducenter, heriblandtVestas.
  3. 3. B&K ønskede at opnå to ting i USA: 46.919 MW 1. Et større kendskab til det amerikanske marked; beslutningstagerne, forhandlernetværket og Mængden af vindenergi installeret i USA vækstmulighederne. 2. At være repræsenteret og opsøgende for derved at øge kendskabet til deres løsninger 14,6 mio. og vinde markedsandele. MW Mængden af vindenergi der er potentiale for
  4. 4. LøsningenEt unikt partnerskabmed DIBD, der sikreren kontinuerlig ogfokuseret salgsindsats.
  5. 5. Dansk partner i USA ”Vi havde behov for enDIBD indgik i 2010 et partnerskab med B&K partner i USA, som vi følte os tætte på, og hvor vi varom at stå for deres indtræden og garanteret en fokuseretrepræsentation på det amerikanske marked – salgsindsats.”et partnerskab, der bygger på delt risiko og CEO Torben Ekvall, B&Kbelønning.DIBD udviklede en salgsplan, skræddersyettil virksomhedens behov, der skulle sikreløbende opdyrkning af markedet.
  6. 6. Et tæt partnerskab, der sikrer tilstedeværelse Aktiviteter Fordele ved partnerskab DIBD’s målrettede markeds- • Udarbejdelse af marketingsstrategi opdyrkning sikrer B&K en konstant • Fysisk tilstedeværelse kontakt og nærhed til deres kunder • Løbende opdyrkning af nye leads – det ville ikke være muligt fra • Indledende kontakt til leads Danmark. • Repræsentation ved messer • Assistance ved kundemøder Virksomheden behøver kun at • Assistance i det afsluttende salg mødes med de mest relevante kunder, og sparer tid og penge.
  7. 7. ResultatetØget eksponering ogefterspørgsel i USA
  8. 8. 200+ Kontakter etableret 30 Stor 100+Møder arrangeret Potentielle kunder forøgelse i interviewet efterspørgslen fra USA 5 7 Potentielle kontrakter udfærdiget Messer besøgt
  9. 9. Projektet har sparetrejseomkostninger og 100.000tid, så B&K kan Sparet i rejseudgifter om året.fokusere deresressourcer på de mest 15 Sparedepotentielle kunder rejsedage
  10. 10. “Vores partnerskab med DIBD har sikretos en stærk tilstedeværelse i USA ogbragt os tættere på de amerikanskekunder – for os har det været denkorteste og billigste vej til markedet. Nuskal vi have lukket vores første salg.”CEO Torben Ekvall, B&K
  11. 11. ”We feel very comfortable working with DIBD andUdvidelse af samarbejdet appreciate the significant value they have provided us with so far. Consequently, it was obvious to ask DIBD toB&K har nu opbygget et tæt forhold til assist us again, when we decided to search for a newDIBD og har valgt at indgå i et nyt distributor for our Oil & Gas activities in the US. We aresamarbejde, hvor DIBD har hjulpet B&K now in the negotiation phase with 2 promising partnersmed at finde partnere i USA og Canada, identified by DIBD.”som dækker virksomhedens løsningerindenfor olie og gas. Vice President Shohan Seneviratne, B&K
  12. 12. Vi gør DI’s medlemmer til globale vindereDIBD fakta Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA 25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere
  13. 13. Vi har blandt andre allerede hjulpet:A/S Jydsk Aluminium Industri DLF-Trifolium A/S KOMPAN A/S Semco Maritime A/SAccoat A/S Dolle A/S Landia A/S Sirena A/SAGRAMKOW Fluid Systems A/S EM. Z. SVITZER A/S LEGO System A/S Skako Concrete A/SBang & Olufsen A/S EnvoTherm A/S LEO Pharma A/S Soil Recovery A/SBehr A/S ErgoFloor ApS LINAK A/S Svejsefabrikken Migatronic A/SBelmaflex AS EXHAUSTO A/S Multi-Wing International A/S TDC A/SBerendsen Textil Service A/S Flügger A/S NKT Holding A/S Terma A/SBK Medical ApS FOSS A/S Novenco A/S Tican Fresh Meat A/SB&K Vibro Glud & Marstrand A/S pK Chemicals A/S Toms Gruppen A/SA/S BLÜCHER Metal GM Plast A/S Pressalit A/S Taasinge Træ A/SBROEN A/S Good Food Group A/S Rambøll Danmark A/S Vestas Wind Systems A/SBurmeister & Wain Energy A/S Grafic Solution Team A/S ROBLON A/S Vestergaard Marine Service A/SCaljan Rite-Hite ApS Groupcare A/S Royal Copenhagen A/S Vink Plast A/SDako Denmark A/S JENSEN-GROUP Royal Unibrew A/S WESTRUP A/SDensit ApS Johnson Controls Denmark ApS Sanistål A/S Øland A/SDHI KJ Industries A/S Scanpan A/S AarhusKarlshamn Denmark A/S
  14. 14. Kan du se potentialet? En succes ude starter med en dialog hjemmewww.di.dk/dibd3377 3377

×