Your SlideShare is downloading. ×
‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻬﻨﺪس/ﻋﻠﻲ اﻟﺨﻄﻴﺐ‬                           eng.ali.khateeb@gmail.com
‫• ﻣﺎهﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬                                    ‫• ﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬                                   ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ؟‬...
‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ هﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﺑـ :‬             ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬                                      ‫• ...
eng.ali.khateeb@gmail.com
-١-  ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻟﻐﻴﺮ‬WORK FOR SOMEONE     eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﺗﺒﺎدل وﻗﺘﻚ ﺑﺎﻟﺮاﺗﺐ‬       ‫أﻧﺖ‬‫ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻤﻞ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ‬  ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬                                     ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬                                      ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬   ...
‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬                                     ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬                                      ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬   ...
-٢- ‫اﻟﺘﺨﺼﺺ‬PROFESSION eng.ali.khateeb@gmail.com
‫أﻣﺜﻠﺔ :‬                             ‫• اﻟﻄﺒﻴﺐ‬                            ‫• اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‬                            ‫• اﻟﻤﻬ...
‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬                 ‫درﺟﺔ ﻋﻠﻤﻴﺔ / ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺨﺼﺼﻴﺔ‬                               ‫ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ‬...
-٣- ‫أﻧﺖ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬Be your won Boss    eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ هﺬا اﻟﻨﻈﺎم:‬                                    ‫اﻷآﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳﻘﺎ‬                                    ‫ً‬            ...
eng.ali.khateeb@gmail.com
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺰل ‪Home Business industry‬‬           ‫هﻮ ﻣﺜﻞ أي ﻋﻤﻞ ﺧﺎص وﻟﻜﻦ ﺗﺪﻳﺮﻩ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل‬                         ...
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬                                         ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺪرﻳﺐ‬                         ...
‫هﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻨﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻪ‬                                       ‫دوام آﺎﻣﻞ‬                      ...
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬                             ‫ﻣﺎ هﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬                                 ...
‫هﻮ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻳﻌﻨﻲ‬‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ‬‫ ‪Word of mouth‬‬   ‫)ﺗﻮﺻﻴﺔ ﺷﺊ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ(‬      ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻀﻠﻬﺎ :‬                                           ‫ً‬                                    ...
‫هﻞ ﺳﺒﻖ ﻟﻚ أن أوﺻﻴﺖ ﺑﻤﻄﻌﻢ ﻟﺼﺪﻳﻖ ﻣﺎ؟‬      ‫وهﻞ ﻗﺎم هﻮ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﺊ؟‬                       ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬            ‫هﻞ ﻳﻌﻮﺿﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﺘﻚ ؟‬‫هﻞ ﻳﻜﺎﻓﺌﻚ ﻋﻠﻰ ارﺗﻴﺎد أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬        ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ...
‫ ‪Network Marketing Sales Channels‬‬     ‫ﻗﻨﻮات اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﻌﺮف آﻴﻒ ﺳﺘﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻦ هﺬﻩ اﻟ...
‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪ أو‬      ‫ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ‬            ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬                       ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬                                    ...
‫ ‪Advertising‬‬                    ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬          ‫ﻟﺒﻨﺎء إﺳﻢ ﺗﺠﺎري ﻳﺠﺐ إﺟﺮاء ﺣﺴﺎﺑﺎت ﺻﻌﺒﺔ وﻣﻌﻘﺪة‬‫ﻣﺠﺮد إﻋﻼن ﻟﻤﺪة ٠٣ ﺛﺎ...
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬                    ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ دﻋﺎﻳﺔ‬‫ﻳﻮﻓﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ واﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻟﺮواﺗﺐ‬          ...
Viral Exposure ‫ﻋﺪوى اﻻﻧﺘﺸﺎر‬  (‫)ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻬﻢ – ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻚ‬     eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﺗﺨﻴﻞ أن :‬                 ‫ﺷﺨﺺ أرﺳﻞ ﻟﻚ راﺑﻂ ﻓﺪﻳﻮ ﺷﺎهﺘﻪ وأﻋﺠﺒﻚ‬                              ‫ﻗﻤﺖ ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﺮاﺑﻂ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﺗﻌﺮ...
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ :‬                          ‫أن ﺗﺮﺷﺢ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‬                                  ‫و...
‫ﻣﺜﺎل ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر :‬  ‫ﻳﺄﺧﺬ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬‫آﺬﻟﻚ ﻟﻮ ﻗﺎم ﻣﻜﺘﺐ ﺁﺧﺮ وﺳﻴﻂ ﺑﺠﻠﺐ اﻟﺰﺑﻮن ﻓﻤﻜﺘﺐ...
‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ:‬    ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺗﺘﻢ ﺧﺪﻣﺘﻪ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬                    ‫اﻟﺸﺮآﺔ ﺗﻜﻮن أآﺜﺮ آﻔﺎءة‬                ...
‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺷﺮﻋﻲ؟‬     ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫آﻤﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ :‬                                              ‫ً‬‫ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻃﺮق اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬‫ﻻ ...
: ‫ﻟﻜﻦ..هﻞ ﺗﻌﺮف هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺎت‬eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﻟﻴﻜﻮن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ :‬                    ‫ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻃﻠﺐ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬     ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﺧﻠﻒ اﻟﻔﺮﺻﺔ )اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( ﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤ...
eng.ali.khateeb@gmail.com
‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﺣﻼل أم ﺣﺮام؟‬‫اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﻤﺎ أﺣﻞ اﷲ ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺤﺮام , وﻟﻜﻦ أﺳﺘﺠﺪ ﻣﺆﺧﺮا‬‫ً‬  ‫ﻣﻤﺎرﺳﺎت أدﺧﻠﺘﻪ ﻓﻲ داﺋﺮة ا...
‫ﺑﻌﺾ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت‬‫رﺑﺎ اﻟﻔﻀﻞ واﻟﻨﺴﻴﺌﺔ : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺪﻓﻊ ﻣﺎﻻ ﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ آﺒﻴﺮ‬                             ...
‫ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻮﻻت : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك هﻮ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ اﻷﺟﺮ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻟﻬﺬا ﻓﺈن‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺴﻮق ﻟﻤﻦ ﻳﺴﻮق، ﻓﺎﻟﻌﻤﻮﻻت وﺟﺪت ﻟﻼﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻤﻨ...
eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﻟﻤﺎذا ﻳﻜﺴﺐ اﻟﺒﻌﺾ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﺒﻌﺾ اﻟﺸﺊ اﻟﻘﻠﻴﻞ؟‬      ‫ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻷن ﻣﻦ ﻳﻘﺪر ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ ﻳﺮﺑﺢ أﻣﻮاﻻ أآﺜﺮ‬           ‫ً‬  ...
‫هﻨﺎك ﺛﻼث ﻣﺒﺎدئ ﻣﻤﻴﺰة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬         ‫آﻞ ﻣﻨﻬﺎ )ﻳﻌﻈﻢ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ(‬                                     ...
‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬‫هﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ) اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ(‬                                                      ‫...
‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬                                                              ‫أﻳﻀﺎ ﻳﺴﻤﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺘﻜﺮر‬                    ...
‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬‫اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ هﻮ ﻗﻮة اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬                               ‫هﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻟﻴﺘﻀﺎﻋﻒ دﺧﻠﻚ :‬     ...
‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬     ‫اذا ﺑﺪأت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻋﻀﻮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ آﻞ ﺷﻬﺮ )٢١ ﻋﻀﻮ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ(‬                                       ‫وﻃﻠﺒﺖ ﻣﻦ آﻞ...
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬                                         ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻷهﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬               ‫ﺟﻮن ﻟﻜﻔﻠﻮر أﺣﺪ أﺷﻬﺮ اﻷﻏﻨﻴ...
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬       ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬‫‪E‬‬                  ‫‪B‬‬‫...
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬       ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬‫‪E‬‬                  ‫‪B‬‬‫...
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬   EEmployment                              B                       Big company  ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬              ‫اﻟﺸﺮآﺎت...
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬               ‫‪E‬‬            ‫  ‪Employment‬‬                                        ‫‪...
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬                                            ‫ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻪ هﺬﻩ‬               ‫‪E‬‬                     ...
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬                            ‫ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬                                ‫أﻧﺖ اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ‬   ...
‫أﻳﻀﺎ ﺑﻮﺟﻮد هﺬﻩ اﻷﺷﻴﺎء ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وﺑﺤﻤﺎس أآﺒﺮ :‬                                                        ‫ً‬ ...
‫أن ﺗﻌﻄﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺒﻨﺎء أآﺒﺮ ﻧﻤﻮ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬  ‫ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻧﻔﺲ اﻟﻔﺮﺻﺔ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻚ‬                 ‫‪eng....
:       ‫א‬   ‫א‬                     ‫א‬         ‫א‬   ‫א‬eng.ali.khateeb@gmail.com    ‫א‬       ‫א‬                     ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

A.MARWA QNET: صناعة التسويق الشبكي

3,548

Published on

صناعة التسويق الشبكي

http://www.facebook.com/lageanteqnet

Published in: Business
0 Comments
13 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,548
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
13
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "A.MARWA QNET: صناعة التسويق الشبكي"

  1. 1. ‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻬﻨﺪس/ﻋﻠﻲ اﻟﺨﻄﻴﺐ‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  2. 2. ‫• ﻣﺎهﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬ ‫• ﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬ ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ؟‬ ‫• هﻞ هﻮ ﺷﺮﻋﻲ وﻗﺎﻧﻮﻧﻲ؟‬ ‫• آﻴﻔﻴﺔ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺪﺧﻞ؟‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  3. 3. ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ هﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﺑـ :‬ ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫• آﻴﻒ ﺗﻜﺴﺐ‬ ‫• هﻞ هﻮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  4. 4. eng.ali.khateeb@gmail.com
  5. 5. -١- ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻟﻐﻴﺮ‬WORK FOR SOMEONE eng.ali.khateeb@gmail.com
  6. 6. ‫ﺗﺒﺎدل وﻗﺘﻚ ﺑﺎﻟﺮاﺗﺐ‬ ‫أﻧﺖ‬‫ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻤﻞ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  7. 7. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  8. 8. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  9. 9. -٢- ‫اﻟﺘﺨﺼﺺ‬PROFESSION eng.ali.khateeb@gmail.com
  10. 10. ‫أﻣﺜﻠﺔ :‬ ‫• اﻟﻄﺒﻴﺐ‬ ‫• اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‬ ‫• اﻟﻤﻬﻨﺪس‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  11. 11. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫درﺟﺔ ﻋﻠﻤﻴﺔ / ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺨﺼﺼﻴﺔ‬ ‫ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ‬‫ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺳﺎﻋﺎت ﻋﻤﻞ آﺜﻴﺮة واﻟﺘﺰاﻣﺎت آﺜﻴﺮة‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺪرﻳﺒﺎت‬ ‫إﺳﺘﺜﻤﺎر آﺒﻴﺮ ﻟﻠﻮﻗﺖ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  12. 12. -٣- ‫أﻧﺖ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬Be your won Boss eng.ali.khateeb@gmail.com
  13. 13. ‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ هﺬا اﻟﻨﻈﺎم:‬ ‫اﻷآﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳﻘﺎ‬ ‫ً‬ ‫اﻷآﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ‬ ‫اﻷآﺜﺮ رﺑﺢ‬‫ﺣﺮﻳﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ + وﻗﺖ ﻓﺮاغ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  14. 14. eng.ali.khateeb@gmail.com
  15. 15. ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺰل ‪Home Business industry‬‬ ‫هﻮ ﻣﺜﻞ أي ﻋﻤﻞ ﺧﺎص وﻟﻜﻦ ﺗﺪﻳﺮﻩ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل‬ ‫أﻣﺜﻠﻪ :‬ ‫اﻟﺨﻴﺎﻃﺔ‬ ‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺗﻐﻠﻴﻒ اﻟﻬﺪاﻳﺎ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  16. 16. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺪرﻳﺐ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺧﺒﺮة ﺳﺎﺑﻘﺔ‬ ‫رأس ﻣﺎل ﻣﺘﻮاﺿﻊ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ رﺧﺺ وﺷﻬﺎدات‬ ‫ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺮوﻧﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  17. 17. ‫هﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻨﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻪ‬ ‫دوام آﺎﻣﻞ‬ ‫دوام ﺟﺰﺋﻲ‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻔﺮاغ‬‫أﻧﺖ اﻟﻤﺪﻳﺮ...أﻧﺖ ﻣﻦ ﻳﻘﺮر‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  18. 18. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬ ‫ﻣﺎ هﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬ ‫وﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  19. 19. ‫هﻮ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻳﻌﻨﻲ‬‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ‬‫ ‪Word of mouth‬‬ ‫)ﺗﻮﺻﻴﺔ ﺷﺊ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  20. 20. ‫داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻀﻠﻬﺎ :‬ ‫ً‬ ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬ ‫اﻟﻌﻄﻼت‬ ‫اﻟﻤﺤﻼت‬ ‫آﺘﺐ‬ ‫أﻃﺒﺎء‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬‫إﻟﻰ أﺷﺨﺎص ﻧﻌﺮﻓﻬﻢ )اﻷهﻞ، اﻷﺻﺪﻗﺎء، اﻟﺰﻣﻼء، اﻟﺦ(‬ ‫وﻧﻮﺻﻴﻬﻢ ﺑﻬﺎ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  21. 21. ‫هﻞ ﺳﺒﻖ ﻟﻚ أن أوﺻﻴﺖ ﺑﻤﻄﻌﻢ ﻟﺼﺪﻳﻖ ﻣﺎ؟‬ ‫وهﻞ ﻗﺎم هﻮ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﺊ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  22. 22. ‫ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬ ‫هﻞ ﻳﻌﻮﺿﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﺘﻚ ؟‬‫هﻞ ﻳﻜﺎﻓﺌﻚ ﻋﻠﻰ ارﺗﻴﺎد أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻳﻘﻮم ﺑﺬﻟﻚ ﻟﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻖ!!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  23. 23. ‫ ‪Network Marketing Sales Channels‬‬ ‫ﻗﻨﻮات اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﻌﺮف آﻴﻒ ﺳﺘﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻦ هﺬﻩ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬ ‫دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻟﻤﺎذا آﺒﺮى اﻟﺸﺮآﺎت اﺧﺘﺎرت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫آﻄﺮﻳﻘﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ أو آﺄﺣﺪ ﻃﺮق اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  24. 24. ‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪ أو‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﻣﻦ هﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت :‬ ‫ﺑﻴﻊ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ )ﻣﺘﺠﺮ(‬ ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺑﺎﺋﻌﻴﻦ‬‫ﺗﺒﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﺑﺘﺨﻔﻴﺾ ﻟﻤﺘﺎﺟﺮ أﺧﺮى‬ ‫ﺗﺪرﻳﺒﻬﻢ‬ ‫ﺗﺠﻬﻴﺰهﻢ‬ ‫رواﺗﺐ و ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫)ﻣﻊ آﻞ هﺬﻩ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻠﻔﻬﺎ اﻟﺸﺮآﺎت ﺗﺄﺗﻲ ﻧﻔﻘﺎت أﺧﺮى(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  25. 25. ‫ ‪Advertising‬‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﺒﻨﺎء إﺳﻢ ﺗﺠﺎري ﻳﺠﺐ إﺟﺮاء ﺣﺴﺎﺑﺎت ﺻﻌﺒﺔ وﻣﻌﻘﺪة‬‫ﻣﺠﺮد إﻋﻼن ﻟﻤﺪة ٠٣ ﺛﺎﻧﻴﺔ ﻳﻜﻠﻒ أآﺜﺮ ﻣﻦ ٠٥ أﻟﻒ رﻳﺎل أو أآﺜﺮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ هﻲ اﻟﺠﺰء اﻷآﺒﺮ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫هﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  26. 26. ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ دﻋﺎﻳﺔ‬‫ﻳﻮﻓﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ واﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻟﺮواﺗﺐ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻓﺘﺢ ﻣﺘﺎﺟﺮ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮردﻳﻦ أو ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬‫)ﻟﻬﺬا ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻚ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  27. 27. Viral Exposure ‫ﻋﺪوى اﻻﻧﺘﺸﺎر‬ (‫)ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻬﻢ – ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻚ‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  28. 28. ‫ﺗﺨﻴﻞ أن :‬ ‫ﺷﺨﺺ أرﺳﻞ ﻟﻚ راﺑﻂ ﻓﺪﻳﻮ ﺷﺎهﺘﻪ وأﻋﺠﺒﻚ‬ ‫ﻗﻤﺖ ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﺮاﺑﻂ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‬ ‫وهﻢ ﻓﻌﻠﻮا اﻟﻤﺜﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ وهﻜﺬا‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن إﻧﺘﺸﺎر هﺬا اﻟﻤﻘﻄﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن أﻳﺎم‬ ‫ً‬‫ﻣﺜﺎل ذﻟﻚ ﻣﻮﻗﻊ ‪ YouTube‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ أﺷﻬﺮ ﺧﻤﺲ ﻣﻮاﻗﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  29. 29. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ :‬ ‫أن ﺗﺮﺷﺢ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‬ ‫وﺑﺪورﻩ ﻳﺮﺷﺢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫وﻳﺒﺎع اﻟﻤﻨﺘﺞ‬‫ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ أول ﺷﺨﺺ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻚ إﻟﻰ ﺁﺧﺮ ﺷﺨﺺ‬‫)ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ هﺬا اﻻﻧﺘﺸﺎر ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮآﺎت ﺑﺘﻌﻮﻳﻀﻚ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  30. 30. ‫ﻣﺜﺎل ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر :‬ ‫ﻳﺄﺧﺬ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬‫آﺬﻟﻚ ﻟﻮ ﻗﺎم ﻣﻜﺘﺐ ﺁﺧﺮ وﺳﻴﻂ ﺑﺠﻠﺐ اﻟﺰﺑﻮن ﻓﻤﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻳﺸﺎرك ﻓﻲ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ !!‬ ‫وآﺬﻟﻚ ﺗﻘﻞ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ إذا آﺎن ﻋﺪد اﻟﻮﺳﻄﺎء أآﺜﺮ وأآﺜﺮ!!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  31. 31. ‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ:‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺗﺘﻢ ﺧﺪﻣﺘﻪ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬ ‫اﻟﺸﺮآﺔ ﺗﻜﻮن أآﺜﺮ آﻔﺎءة‬ ‫ﺎ‬ ‫اﻟﻤﺴﻮﻗﻮن ﻳﺴﺘﻔﻴﺪون ﻣﺎﻟﻴ ً‬ ‫ﻣﺸﺎرآﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻤﻤﻴﺰات‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  32. 32. ‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺷﺮﻋﻲ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  33. 33. ‫آﻤﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ :‬ ‫ً‬‫ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻃﺮق اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬‫ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ )آﺎﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ، اﻟﺮادﻳﻮ، اﻟﺼﺤﻒ، اﻟﺦ(‬ ‫ﻟﻬﺬا هﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓﻪ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي‬‫ﻟﻬﺬا ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ )‪(Word of mouth‬‬ ‫إذا ﻟﻢ ﻳﺨﺒﺮك أﺣﺪ ﻋﻨﻬﺎ....ﻓﻠﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ !!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  34. 34. : ‫ﻟﻜﻦ..هﻞ ﺗﻌﺮف هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺎت‬eng.ali.khateeb@gmail.com
  35. 35. ‫ﻟﻴﻜﻮن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ :‬ ‫ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻃﻠﺐ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﺧﻠﻒ اﻟﻔﺮﺻﺔ )اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( ﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل‬‫هﻨﺎك ﺧﻠﻂ ﺑﻴﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد إدﺧﺎل أﺷﺨﺎص ﺗﺪﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻷﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻟﻴﺲ هﻨﺎك ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﺑﻬﺎ‬ ‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻗﺎع اﻟﻬﺮم ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ﻣﻜﺎﺳﺐ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  36. 36. eng.ali.khateeb@gmail.com
  37. 37. ‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﺣﻼل أم ﺣﺮام؟‬‫اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﻤﺎ أﺣﻞ اﷲ ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺤﺮام , وﻟﻜﻦ أﺳﺘﺠﺪ ﻣﺆﺧﺮا‬‫ً‬ ‫ﻣﻤﺎرﺳﺎت أدﺧﻠﺘﻪ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﺤﺮام, ﻓﺈذا أزﻟﻨﺎ ﻋﻠﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﻢ ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻳﻌﻴﺪهﺎ ذﻟﻚ إﻟﻰ داﺋﺮة اﻟﺤﻼل‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  38. 38. ‫ﺑﻌﺾ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت‬‫رﺑﺎ اﻟﻔﻀﻞ واﻟﻨﺴﻴﺌﺔ : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺪﻓﻊ ﻣﺎﻻ ﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ آﺒﻴﺮ‬ ‫ً ً‬ ‫ﻣﻨﻪ، ﻓﻬﻲ ﻧﻘﻮد ﺑﻨﻘﻮد ﻣﻊ اﻟﺘﻔﺎﺿﻞ و اﻟﺘﺄﺧﻴﺮ‬ ‫اﻟﻐﺮر اﻟﻤﺤﺮم ﺷﺮﻋﺎ : ﻏﺮر ﻣﺆداﻩ اﻟﻤﻴﺴﺮ، اﻟﻤﻘﺼﻮد هﻨﺎ هﻮ ﺑﺬل اﻟﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻮض ﻳﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻈﻦ ﻋﺪم وﺟﻮدﻩ أو ﺗﺤﻘﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﻤﺮﻏﻮب‬ ‫أآﻞ أﻣﻮال اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ : اﺧﺬ اﻟﺸﺮآﺔ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎدي ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮك ) ﻟﻺﺷﺘﺮاك أو‬ ‫ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﻘﺼﺪ اﻹﺷﺘﺮاك( ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻮض ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺟﻬﺎﻟﺔ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻖ هﺬا اﻟﻌﻮض‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  39. 39. ‫ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻮﻻت : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك هﻮ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ اﻷﺟﺮ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻟﻬﺬا ﻓﺈن‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺴﻮق ﻟﻤﻦ ﻳﺴﻮق، ﻓﺎﻟﻌﻤﻮﻻت وﺟﺪت ﻟﻼﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫وﻳﻜﻮن اﻻﺷﺘﺮاك ﺑﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎدي. واﻟﻌﻤﻮﻻت إذا اﻋﺘﺒﺮت ﻣﻦ ﺑﺎب اﻟﻬﺒﺔ. ﻓﺎﻟﻬﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﺮض رﺑﺎ.‬ ‫اﻟﺨﺴﺎرة ﻓﻲ اﻷﻏﻠﺐ: إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺧﺴﺎرة اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻣﺎ دﻓﻊ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﺪد‬‫اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮآﻴﻦ وأن ﻣﻌﻈﻢ أﻋﻀﺎء اﻟﻬﺮم ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ ﺧﺎﺳﺮون إﻻ‬ ‫اﻟﻘﻠﺔ اﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ أﻋﻼﻩ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  40. 40. eng.ali.khateeb@gmail.com
  41. 41. ‫ﻟﻤﺎذا ﻳﻜﺴﺐ اﻟﺒﻌﺾ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﺒﻌﺾ اﻟﺸﺊ اﻟﻘﻠﻴﻞ؟‬ ‫ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻷن ﻣﻦ ﻳﻘﺪر ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ ﻳﺮﺑﺢ أﻣﻮاﻻ أآﺜﺮ‬ ‫ً‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  42. 42. ‫هﻨﺎك ﺛﻼث ﻣﺒﺎدئ ﻣﻤﻴﺰة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫آﻞ ﻣﻨﻬﺎ )ﻳﻌﻈﻢ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ(‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  43. 43. ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬‫هﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ) اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ(‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ هﻮ ﻣﺎ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ وﻇﻴﻔﺘﻚ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ ، وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﻻ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ‬ ‫ﺗﺘﺎﺟﺮ ﺑﻮﻗﺘﻚ اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻘﺎﺑﻞ دﺧﻞ ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫وﻟﺘﺮﺑﺢ أآﺜﺮ ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ :‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺳﺎﻋﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﻨﺘﻈﺮ ﻋﻼوة ﺁﺧﺮ اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ وﻇﻴﻔﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  44. 44. ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫أﻳﻀﺎ ﻳﺴﻤﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺘﻜﺮر‬ ‫ً‬ ‫وهﻮ أن ﻳﺘﻢ اﻟﻜﺴﺐ ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‬ ‫أﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ :‬ ‫‐ ﻣﻮردﻳﻦ اﻷدوﻳﺔ‬ ‫‐ ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬ ‫‐ ﺗﻌﺒﺄة وﺣﺪات اﻟﻤﻴﺎﻩ اﻟﻤﻨﺰﻟﻴﺔ‬‫)ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع إذا ﺗﻮﻗﻒ اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺟﻬﻮدك اﻟﻤﺒﺬوﻟﺔ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻓﻲ ﺟﻠﺐ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ(‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  45. 45. ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬‫اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ هﻮ ﻗﻮة اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫هﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻟﻴﺘﻀﺎﻋﻒ دﺧﻠﻚ :‬ ‫١- ﺑﺎﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫٢- ﺑﻮﺟﻮد أﻋﻀﺎء ﻓﺮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  46. 46. ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫اذا ﺑﺪأت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻋﻀﻮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ آﻞ ﺷﻬﺮ )٢١ ﻋﻀﻮ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ(‬ ‫وﻃﻠﺒﺖ ﻣﻦ آﻞ ﻋﻀﻮ أن ﻳﻔﻌﻞ اﻟﻤﺜﻞ‬ ‫ﻓﻴﺴﺘﻤﺮ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ٠٠٠٤ ﻋﻀﻮ ﺧﻼل ﻋﺎم ﺳﻨﺔ واﺣﺪة!!‬‫ﺗﺨﻴﻞ ﻟﻮ ﺑﺎع آﻞ ﻋﻀﻮ ﻣﻨﺘﺞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ، ﻣﺎ هﻲ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ ﻓﻲ دﺧﻠﻚ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  47. 47. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻷهﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺟﻮن ﻟﻜﻔﻠﻮر أﺣﺪ أﺷﻬﺮ اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻓﻲ اﻟﺘﺎرﻳﺦ ﻗﺪ ﻗﺎل :‬‫“ أﺗﻤﻨﻰ أن أﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ١% ﻣﻦ ﻣﺠﻬﻮد ٠٠١ ﺷﺨﺺ ﻓﻀﻼ‬‫ً‬ ‫ﻋﻦ ٠٠١% ﻣﻦ ﺟﻬﺪي اﻟﺸﺨﺼﻲ ”‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  48. 48. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬ ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬‫‪S‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  49. 49. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬ ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬‫‪S‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  50. 50. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ EEmployment   B Big company ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ S Solo I Investor‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  51. 51. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫‪E‬‬ ‫  ‪Employment‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪Big company‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ ‫‪S‬‬ ‫‪Solo‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪Investor‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  52. 52. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬ ‫ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻪ هﺬﻩ‬ ‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫  ‪Employment‬‬ ‫‪Big company‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ ‫‪S‬‬ ‫‪Solo‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪Investor‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  53. 53. ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬ ‫أﻧﺖ اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﻣﺠﻬﻮدك ﻳﻘﻮدك إﻟﻰ ﻧﺠﺎﺣﻚ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ )‪(Win‐Win‬‬‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  54. 54. ‫أﻳﻀﺎ ﺑﻮﺟﻮد هﺬﻩ اﻷﺷﻴﺎء ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وﺑﺤﻤﺎس أآﺒﺮ :‬ ‫ً‬ ‫ﺷﺮآﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ ﻗﻮي‬ ‫أدوات ﺟﻴﺪة‬ ‫ﻧﻈﺎم ﺗﺪﻳﺮﻩ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  55. 55. ‫أن ﺗﻌﻄﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺒﻨﺎء أآﺒﺮ ﻧﻤﻮ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻧﻔﺲ اﻟﻔﺮﺻﺔ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  56. 56. : ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬eng.ali.khateeb@gmail.com ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ . eng.ali.khateeb@gmail.com

×