Your SlideShare is downloading. ×
0
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Mercadotecnia
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Mercadotecnia

1,272

Published on

merca bases

merca bases

Published in: Business, Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,272
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. MERCADOTECNIA Es el proceso de planeación, ejecución, y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y términos para crear intercambios con objetivos individuales y organizacionales
  • 2. EVOLUCION
    • MASIVA, 1940-1950, a toda la población
    • DE SEGMENTOS.1960 a las mujeres,jov
    • DE NICHOS. 1980 expectativas especific.
    • PERSONALIZADA.1990 con base de datos con múltiples detalles de conducta de compra
  • 3. ORIENTACIONES:
    • A LA PRODUCCIÓN : 1950,Objetivos comerciales de la organización
    • a) Producto disponible
    • b) Conocen las marcas de competidores
    • c) Única diferencia el precio.
    • HACIA EL PRODUCTO : poco satisfactor
    • a) Mas producto, menos solución de necesidades
    • b) Interés solo en calidad
    • c) Conocen las dif de calidad de la competencia
  • 4.
    • A LAS VENTAS: 1960 Cuando las ventas están ancladas
    • a) Se resisten a productos esenciales
    • b) Necesidad de ayuda elegir producto
    • c) Se induce a estimular ventas
    • d) consumidores no compran suficiente
    • e) Clientes vuelven a comprar
  • 5.
    • AL CONSUMIDOR : Necesidades de un mercado
    • a) Se agrupan; segmentos , necesidades, demografía. Determinan producto-servicio
    • b) Misión satisfacer nece.de un grupo
    • c) Investigación de mercados
    • d) Control integrado de merca. Que afecten clientes
    • e) Ganar lealtad, preferencia y buena opinión
  • 6.
    • AL AMBIENTE :No buscan satisfacción absoluta
    • a) Varias categorías de clientes
    • b) Clientes influyen capacidad mercado.
    • c) Clientes esperan algo de la organiza.
    • HACIA LA COMPETENCIA : Hace frente a las expectativas de clientes exigentes
    • a) Éxito, orientar al consumidor
    • b) Competidores directos e indirectos
    • c) Ganar-perder un cliente (competencia)
  • 7.
    • A LA MERCADOTECNIA SOCIAL: Busca
    • la satisfacción de necesidades de los consumidores, con productos que preserven y mejoren los intereses de la sociedad a largo plazo. (envases y productos reciclables)
  • 8. ADMINISTRÁCIÓN DE LA MERCADOTECNIA Proceso de diseñar y mantener un grupo de individuos trabajando para que cumplan eficientemente objetivos específicos
  • 9. ETAPAS DE LA ADMON
    • PLANEACIÓN : Que es lo que va a hacer
    • ORGANIZACIÓN : Como se va a hacer
    • DIRECCION: Quién lo va a hacer
    • INTEGRACION: Sincroniza y armoniza las acciones
    • CONTROL: Evalúa resultados reales-planes disminuye diferencias
  • 10. VENTAJAS DE LA PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA
    • Pensamiento Sistemático de la Gerencia
    • Coordinación de todas las actividades
    • Orientación sobre los objetivos, políticas y estrategias
    • Evita desarrollos sorpresivos
    • Mejor participación de los ejecutivos
  • 11. ETAPAS DE LA PLANEACIÓN
    • No Planeada : Encontrar recursos
    • Del Sistema del presupuesto : Financiamiento ordenado
    • De la Planeación Anual : Programas con
    • Tiempos determinados
    • a) De arriba hacia abajo (y-x)
    • b) De abajo hacia arriba (y)
    • c) Objetivos abajo planes hacia arriba
  • 12.
    • De la Planeación Estratégica: Mejorar
    • la eficiencia en general
    • a) Etapa primaria , concepto de misión,
    • Análisis de posición (empresa),Creación de escenarios, Objetivos estratégicos.
    • b) Etapa secundaria o de operación , Metas de ventas, Elaboración y asignación de presupuesto, Estrategias (de crecimiento, competitivas, mercadotecnia, desarrollo, control y evaluación
  • 13. Fases de la Planeación de la Mercadotecnia
    • 1.- Situación (diagnostico)
    • a) Interno, dif. áreas funcionales
    • b) Externo, competencia , consumidores
    • 2.- Pronostico de Mercadotecnia, condiciones dentro de la Empresa, Industria, Socioeconómicas grales.
    • 3.- Fijación de Objetivos de la Mercadotecnia, metas de la Empresa
  • 14.
    • 4.- Selección de Estrategias y Tácticas, formas para lograr un objetivo.
    • 5.- Evaluación de Resultado de Control

×