Dirigeants Commerciaux de France  Le réseau des managers de la    performance commerciale
En brefPremier réseau professionnel dédié à la fonctioncommerciale80 associations dans 21 régions2.500 adhérents   Chefs d...
Quelques chiffres 2011                 Démographie des associations DCF                   en nombre d’adhérents
Quelques chiffres 2011                 Démographie des associations DCF                   en nombre d’adhérents
Objectifs visésFédérer et favoriser la mise en réseau   Des outils de partage d’information   Des événements nationaux   D...
Profil des membresStatut DCF Juniors : Dédié aux jeunes en posteCouvrir toutes les générations d’acteurs de la fonctionco...
Services aux adhérentsCarte d’adhérent Bénéficier d’avantages négociés avec des partenairesMaison DCF à Paris Disposer s...
Opérations nationalesAuprès des jeunes  Concours National de la Commercialisation  Bizzness Day  Parcours de Découverte de...
Opérations régionales et localesVisites d’entreprises Partager des problématiques d’entreprises et se rapprocher des  act...
Les DCF sur le web          Site web national du mouvement             Identité             Actualités             Experti...
Concours National de la Commercialisation                                    CNC
En bref     Le concours DCF existe depuis 51 ans     2 catégories : Bac +2/3 & Bac +4/5     1 cas concret d’entreprise par...
Objectifs visésDéceler les nouveaux talents des métiers de lafonction commercialePromouvoir les métiers de la vente auprès...
OrganisationDe janvier à mars : inscriptions des établissements à laFédération en lien avec les associations DCFFin mars :...
CNC 2012  Partenaire de l’opération : La Réunion Tourisme          Epreuve écrite : le 29 mars 2012                  Final...
BénéficesPour les centres de formationSe rapprocher d’un réseau de professionnelsEtre valorisés dans la presseDémontrer la...
Bizzness Day des DCF Béziers
En brefOpération initiée en 2011 par les DCF Béziers et amenée àdevenir une action nationaleConcours proposé aux étudiants...
Objectifs visésProposer à des étudiants un concourscomplémentaire au CNC s’inscrivant dans la durée                  Mesur...
Edition 2012 à Béziers80 étudiants participants80 professionnels de la vente et 20 responsablesRH mobilisées4 étudiants im...
Semaine Nationale de la Performance Commerciale
En bref          7 éditions depuis 1999          Organisée à chaque année impaire          1 semaine de manifestations et ...
Objectifs visésMobiliser les entreprises françaisesValoriser la fonction commercialeRécompenser la performancecommerciale ...
OrganisationFévrier – Juin : Sélection desentreprises les plus performantes par lesassociations DCFJuin : Manifestations d...
Edition 2011Nouvelle génération commerciale : En route vers la performance                   50 associations participantes...
Congrès National
En bref    Chaque année paire au mois de juin    Entre 600 et 700 adhérents rassemblés    Rendez-vous biennal des DCF    P...
Objectifs visésParticiper à des conférences et tables rondesSe rencontrer et activer les réseauxValoriser la fonction comm...
Congrès 2012 : du 21 au 23 juin à Metz         Commercial : une histoire d’Homme.com               Placer l’humain au cœu...
Prix du Livre de la Fonction Commerciale
En bref    Opération nationale depuis 2011    Récompense les meilleurs ouvrages    traitant de la fonction commerciale    ...
Objectifs visésValoriser des experts de la fonction commercialeFavoriser le partage des savoirsNouer des liens avec les au...
Prix du Livre 20114 à 5 ouvrages en compétition dans chaque catégoriePalmarès :Outils et Méthodes : La vente quand les tem...
Observatoire Permanent DCF de la Fonction                            Commerciale
En bref      Mis en place chaque année depuis 1998      Objectif : Suivre lévolution des métiers      de la vente et ident...
Résultats 2011Une nette reprise de lembauche53% des entreprises françaises et 45% des TPE se disent prêtes àrecruter dans ...
Partenaires nationaux du réseau
L’équipe fédérale        Béatrice ROA        Responsable Administrative et comptable        beatrice.roa@dcf-france.fr    ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Présentation DCF 2012

1,196 views
1,034 views

Published on

Présentation des DCF

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,196
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Présentation DCF 2012

  1. 1. Dirigeants Commerciaux de France Le réseau des managers de la performance commerciale
  2. 2. En brefPremier réseau professionnel dédié à la fonctioncommerciale80 associations dans 21 régions2.500 adhérents Chefs d’entreprise Responsables commerciaux Enseignants Professions libérales1.000 manifestations annuelles consacrées auxmétiers de la venteDes rendez-vous nationaux chaque année
  3. 3. Quelques chiffres 2011 Démographie des associations DCF en nombre d’adhérents
  4. 4. Quelques chiffres 2011 Démographie des associations DCF en nombre d’adhérents
  5. 5. Objectifs visésFédérer et favoriser la mise en réseau Des outils de partage d’information Des événements nationaux Des manifestations en associations intégrées aux réseaux socio économiques locaux Valoriser la performance commerciale En récompensant l’excellence des entreprises En stimulant la culture commercialeSoutenir le développement des entreprises Partage d’expertises, de problématiques et savoirs faire Formations permanentes, rencontres inter-associations Sensibiliser les jeunes aux métiers de la vente Des concours nationaux Des actions dinformation, de découverte Intégration progressive au réseau DCF
  6. 6. Profil des membresStatut DCF Juniors : Dédié aux jeunes en posteCouvrir toutes les générations d’acteurs de la fonctioncommerciale au sein des associationsClub Premier : Dédié aux dirigeants de grandesentreprisesDévelopper une vision prospective des métiers de lafonction commerciale
  7. 7. Services aux adhérentsCarte d’adhérent Bénéficier d’avantages négociés avec des partenairesMaison DCF à Paris Disposer sur réservation d’une salle de réunionWebconférences Se former à distance Annuaire online  Faciliter les échanges entre adhérents Tribu - Newsletters / Action Commerciale  Etre informé des actualités DCF / de la fonction commerciale Plateforme IRIS  Favoriser les échanges de bonnes pratiques
  8. 8. Opérations nationalesAuprès des jeunes Concours National de la Commercialisation Bizzness Day Parcours de Découverte des Métiers Commerciaux Auprès des entreprises / Experts Semaine Nationale de la Performance Commerciale Prix du Livre de la Fonction Commerciale Observatoire Permanent de la Fonction CommercialeAuprès des adhérents Congrès National Assemblée Générales Université DCF
  9. 9. Opérations régionales et localesVisites d’entreprises Partager des problématiques d’entreprises et se rapprocher des acteurs économiques locauxConférences d’experts Découvrir des expériences et améliorer ses connaissancesRencontre inter-associations Etendre son réseau, découvrir d’autres métiersde l’entrepriseConférences partenariales Participer aux conférences d’un partenaire national sur une thématique commerciale
  10. 10. Les DCF sur le web Site web national du mouvement Identité Actualités Expertises Opérations nationales Partenaires Sites web locaux DCF Actualités / agenda des associations Menus personnalisables Référencement sur les sites DCF régions Plateforme collaborative IRIS Annuaire online Espace d’échanges Partage de supports Réseaux sociaux Twitter : @FederationDCF Facebook : DCF
  11. 11. Concours National de la Commercialisation CNC
  12. 12. En bref Le concours DCF existe depuis 51 ans 2 catégories : Bac +2/3 & Bac +4/5 1 cas concret d’entreprise partenaire 300 établissements & 10.000 étudiants participants Une épreuve écrite fin mars Des sélections orales locales et régionales Une finale nationale au cours d’un évènement DCF
  13. 13. Objectifs visésDéceler les nouveaux talents des métiers de lafonction commercialePromouvoir les métiers de la vente auprès des jeunesMettre en avant les enseignements des centresde formationProposer une approche écrite et oraleproche d’une situation réelle d’entrepriseObtenir une vision nouvelle d’une problématiqueSe rapprocher de la futur génération de commerciaux
  14. 14. OrganisationDe janvier à mars : inscriptions des établissements à laFédération en lien avec les associations DCFFin mars : Epreuve écrite de 4hMars-Avril : Correction locale, oraux, finale enassociations DCFAvril-Mai : Remontée régionale et oral éventuelMai : Remontée des copies & Jury nationalSélection des 6 finaliste (3 par catégorie)Juin ou septembre : Finale nationale du CNC (oral)
  15. 15. CNC 2012 Partenaire de l’opération : La Réunion Tourisme Epreuve écrite : le 29 mars 2012 Finale nationale : Le 23 juin 2012 à Metz lors du Congrès National dumouvement DCF devant 800 Dirigeants Commerciaux
  16. 16. BénéficesPour les centres de formationSe rapprocher d’un réseau de professionnelsEtre valorisés dans la presseDémontrer la qualité des enseignements proposésProposer un cas pratique s’intégrant à la formation théoriquePour les étudiantsGarder le contact et bénéficier d’expertisestrimestrielles via la Newsletter DCF & les jeunesSe faire connaitre et reconnaitreSe confronter à des étudiants de toute la FranceEtre récompensés par des dotations aux niveauxrégional et national
  17. 17. Bizzness Day des DCF Béziers
  18. 18. En brefOpération initiée en 2011 par les DCF Béziers et amenée àdevenir une action nationaleConcours proposé aux étudiants en commerce de larégion Languedoc-Roussillon2 composantes : Vendre et Se VendreEvaluation de l’approche préparatoire(travail en équipe possible) et de la mise en situation réellePrises en compte de l’ensemble des étapesdu processus de vente
  19. 19. Objectifs visésProposer à des étudiants un concourscomplémentaire au CNC s’inscrivant dans la durée Mesurer l’appropriation des techniques commercialesEvaluer les étudiants sur un cas d’entreprise puis ensituation de recherche d’emploiFavoriser les rencontres avec les commerciaux etresponsables RHRenforcer les liens DCF avec les établissements etles nouvelles générations
  20. 20. Edition 2012 à Béziers80 étudiants participants80 professionnels de la vente et 20 responsablesRH mobilisées4 étudiants impliqués dans l’organisationFinale sur scène devant 200 personnes
  21. 21. Semaine Nationale de la Performance Commerciale
  22. 22. En bref 7 éditions depuis 1999 Organisée à chaque année impaire 1 semaine de manifestations et de tables rondes autour d’un thème fédérateur Remise de trophées à des entreprises dans 4 catégories 1 parrain d’exception
  23. 23. Objectifs visésMobiliser les entreprises françaisesValoriser la fonction commercialeRécompenser la performancecommerciale des entreprisesFavoriser les rencontres inter-réseaux :CCI, associations professionnelles,médias, personnalités économiques et politique ...
  24. 24. OrganisationFévrier – Juin : Sélection desentreprises les plus performantes par lesassociations DCFJuin : Manifestations dans lesassociations participantesSeptembre : Jury nationalOctobre : Annonce des résultats et remisedes trophées lors des Universités DCF
  25. 25. Edition 2011Nouvelle génération commerciale : En route vers la performance 50 associations participantes 200 trophées en région remis dans 4 catégories : Internationale ; Webbusiness Service Client ; Performance globale Parrainée par Charles Beigbeder Partenaires des trophées :
  26. 26. Congrès National
  27. 27. En bref Chaque année paire au mois de juin Entre 600 et 700 adhérents rassemblés Rendez-vous biennal des DCF Participation de décideurs économiques, partenaires et réseaux amis 3 journées de manifestations autour d’une thématique fédératrice en lien avec la fonction commerciale
  28. 28. Objectifs visésParticiper à des conférences et tables rondesSe rencontrer et activer les réseauxValoriser la fonction commerciale auprèsdes professionnels, institutionnels etdes jeunesEchanger sur une thématique d’actualitéDévelopper une vision prospective des métiersde la fonction commerciale
  29. 29. Congrès 2012 : du 21 au 23 juin à Metz Commercial : une histoire d’Homme.com  Placer l’humain au cœur de l’entreprisePrécongrès culturel et musicalVisite du Centre Pompidou, Fête de la MusiqueJournées professionnellesGérard Baillard - Commercial : une histoire d’Homme.com :le vendeur du 3ème typeMichel Godet - Comment réformer pour un avenir de confianceIntervenants transfrontaliersUne matinée vers l’avenirFinale du CNC 2012, les X vus par les YJean Viard – Mode de vie et entreprise : une relationà réinventerPostcongrès en régionNancy, les Vosges
  30. 30. Prix du Livre de la Fonction Commerciale
  31. 31. En bref Opération nationale depuis 2011 Récompense les meilleurs ouvrages traitant de la fonction commerciale Parrainée chaque année par un Président d’honneur 4 catégories sélectionnées Jury de lecteurs constitué de Présidents DCF
  32. 32. Objectifs visésValoriser des experts de la fonction commercialeFavoriser le partage des savoirsNouer des liens avec les auteursEncourager les débats sur les thématiquesdéveloppées dans les ouvrages
  33. 33. Prix du Livre 20114 à 5 ouvrages en compétition dans chaque catégoriePalmarès :Outils et Méthodes : La vente quand les temps sont durs – T.HopkinsExpérience Ventes et Marketing : Community management – M.ChereauStratégie d’Entreprise : Comprendre et appliquer Sun Tzu – P.FayardCommerce International : Être efficace en Chine – C.Ascencio & D.ReyPrésident d’honneur : Bernard BessonRemise des prix lors des Universités d’octobre
  34. 34. Observatoire Permanent DCF de la Fonction Commerciale
  35. 35. En bref Mis en place chaque année depuis 1998 Objectif : Suivre lévolution des métiers de la vente et identifier les changements professionnels Etude menée par questionnaire auprès de 500 professionnels de la fonction commerciale
  36. 36. Résultats 2011Une nette reprise de lembauche53% des entreprises françaises et 45% des TPE se disent prêtes àrecruter dans les métiers de la fonction commercialeUn engouement retrouvé pour lembauche des jeunes62% des entreprises ont recruté des débutants sur les deux dernièresannées (67% en excluant les entreprises de moins de 10 salariés)Une recherche de profils plus axés relation client93% des répondants considèrent la compréhension des attentes duconsommateur comme étant une compétence très importantePartenaires 2011 :
  37. 37. Partenaires nationaux du réseau
  38. 38. L’équipe fédérale Béatrice ROA Responsable Administrative et comptable beatrice.roa@dcf-france.fr 01.45.25.72.53 Hadrien LAVIELLE Responsable Communication Hadrien.lavielle@dcf-france.fr 01.45.25.84.30 Marjorie STUVA Assistante Communication Marjorie.stuva@dcf-france.fr 01.45.25.11.44 Responsable de projet Recrutement en cours

×