Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Presentatie guus köster das ontmoeten! 18 04-2013
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Presentatie guus köster das ontmoeten! 18 04-2013

  • 88 views
Published

Presentatie van Guus Köster (Ondernemings Coöperatie) tijdens de derde editie van DAS Ontmoeten! op 18 april 2013. …

Presentatie van Guus Köster (Ondernemings Coöperatie) tijdens de derde editie van DAS Ontmoeten! op 18 april 2013.

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
88
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Pas desgewenst de titel aan en zet jouw naam en de gelegenheid hier neer
  • Dit is onze enige echt commerciele sheet in de lezing. Eventueel kun je diensten wijzigen als dat voor jouw doelgroep relevanter is.
  • De focus van deze Masterclass is adviseren over samenwerkingen. In het begin gaan we in op de verschillende rechtsvormen die er zijn, maar later zoomen we in op specifiek de coöperatie. Daar weten wij namelijk ook het meest van en vaak (maar niet altijd) is dit ook de meest geschikte vorm.
  • Laten we eerst kijken waarom je zou gaan samenwerken en een aantal voorbeelden van samenwerkingen tonen
  • Er zijn onderhand bijna 800.000 zzp’ers, dit aantal is in de afgelopen jaren sterk gegroeid. Ook logisch, omdat de economie sneller verandert en bedrijven ook sturen op eindige dienstverbanden. Professionals worden zich meer bewust van hun waarde en exploiteren die ook. Aan de andere kant veranderen de klussen die gedaan moeten worden niet zo sterk. En er zijn onderhand meer zzp’ers dan er klussen zijn (zoals de vormgeving van een website bijvoorbeeld) die maar door één persoon gedaan kunnen worden. Voor de grotere klussen moet er ook een organisatievorm zijn. Je kunt dan als bedrijf: Een ander groot bedrijf inhuren, die al die mensen meebrengt. Maar je hebt geen grip op wie je krijgt Zzp’ers inhuren maar zelf de coördinatie doen, dat is lastig en je moet oppassen dat de inhuur niet als arbeidsrelatie wordt gekenmerkt, dus je hebt steeds een VAR nodig Een collectief van zzp’ers inhuren, die de klus als totaal aannemen en onderling hun werk coördineren. Steeds meer groepen zzp’ers gaan zo werken.
  • Wil je onder één gezamenlijke naam naar buiten treden?
  • Is afdekking van aansprakelijkheid van belang?
  • Is het de bedoeling om de onderneming uiteindelijk te verkopen?
  • Willen de partners zelfstandig ondernemer blijven?
  • Is de samenwerking gelijkwaardig?
  • De Ondernemerscoöperatie heeft een variant op de basis rechtsvorm van de coöperatie ontwikkelt die goed werkt voor groepen ondernemers die samen de markt op willen. In het kort werkt dit als volgt.
  • Een coöperatie oprichten doe je door het vastleggen van de statuten bij de notaris. Dit zijn relatief standaard bepalingen, bij een Ondernemerscoöperatie is het artikel over de winstverdeling wat verder uitgewerkt om gemakkelijker te voldoen aan fiscale vereisten. Daarnaast moet je afspraken maken over hoe je gezamenlijk opdrachten verwerft en uitvoert. Dat hebben wij vastgelegd in een raamovereenkomst. Ons pakket bevat beide elementen, aangevuld met een adviesgesprek om alles uit te leggen en waar je meteen de volmachten voor de oprichting kunt ondertekenen, zodat je niet zelf naar een notaris toe hoeft. We werken met een vaste notaris, want gemiddeld richt een notaris in Nederland één keer per twee jaar een coöperatie op.
  • Hoe werken de afspraken uit de raamovereenkomst nou in de praktijk. Dat is te zien in de volgende animatie. Stel: je hebt een coöperatie van vijf leden waarvan één de bestuurder is. Dat is in deze animatie degene met het koffertje.
  • Natuurlijk wil je geen faillissement. Ook al is er privé geen aansprakelijkheid, het geeft veel gedoe. Een faillissement komt vaak door een slecht uitgevoerde opdracht, dus wat kun je daartegen doen?
  • Het getoonde model is de Coherentiecirkel van Eelke Wielinga. Het is een goed model om groepsprocessen te beschrijven en om mee bij te sturen in geval van problemen. Het model hier helemaal uitleggen voert te ver, een collega van ons geeft hier workshops in van een dagdeel. Wat de belangrijkste les is, is dat er evenwicht moet zijn tussen eigen en gemeenschappelijke belangen, en dat alleen maar focussen op overeenkomsten of alleen maar op verschillen ook niet werkt. In het midden is de vitale ruimte, waar de samenwerking iedereen energie geeft.
  • Groepen die elkaar al kennen hebben een betere kans op een succesvolle samenwerking, omdat er al meer vertrouwen is. Als er nog weinig vertrouwen is, dan is het belangrijk om snel tot actie te komen. Elkaar in de praktijk bezig zien helpt om vertrouwen op te bouwen. Concreet werk of bijvoorbeeld samen inschrijven op een aanbesteding werkt het beste.
  • Tot slot drie tips voor commercieel succes, geïllustreerd met enkele samenwerkingsverbanden
  • Joint Architectural Advisors is een groep architecten en bouwkundigen die samenwerken. Door deze integratie van disciplines kunnen ze complexere gebouwen ontwerpen, en dat op een efficiente manier. Dat maakt hen uniek, in elk geval ten opzichte van even grote architectenbureaus en bouwkundigen.
  • Spark is een samenwerkingsverband van ontwerpers, waar iedereen wel voor een grote klant heeft gewerkt. Als je dat bij elkaar brengt onstaat een indrukwekkend portfolio.
  • In de voormalige Caballerofabriek in Den Haag zitten allemaal creatieve bedrijven. Deze hebben verder geen formele relatie met elkaar, maar ze organiseren één keer per jaar een groot event waarmee ze veel mensen trekken en ook goede sprekers kunnen krijgen, zoals de burgemeester. Dat zou individuele bedrijven niet gelukt zijn. Bundel dus je visitekaartjes en organiseer een goede meeting.
  • Dit is onze enige echt commerciele sheet in de lezing. Eventueel kun je diensten wijzigen als dat voor jouw doelgroep relevanter is.

Transcript

  • 1. de OndernemerscoöperatieSamenwerken en de coöperatieGuus KosterDAS Ontmoeten18 April 2013
  • 2. de Ondernemerscoöperatie2Even voorstellen…Guus Koster• Achtergrond HRM en werving & selectie• Zelfstandig ondernemer sinds september2012• Regiovertegenwoordiger Gelderland enDeventer/Zwolle voorOndernemerscoöperatie
  • 3. de Ondernemerscoöperatie3Over ons• Samenwerkingsverband van tien specialisten op het gebied vansamenwerken en coöperaties• Handelsnaam van Ondernemerscoöperatie U.A.• Missie: samenwerken makkelijker maken• Dit doen we door praktische concepten te ontwikkelen enondernemers te adviseren: nu al bij meer dan 150 groepen.• We zijn zelf ook een coöperatie en gebruiken onze eigen methoden
  • 4. de Ondernemerscoöperatie4AgendaFocus: adviseren over samenwerken• Waarom samenwerken?• Adviseren over en bepalen van de juiste rechtsvorm• Het coöperatieconcept• Opdrachten uitvoeren in een coöperatie• Juridische, fiscale en marketing aspecten van een coöperatie
  • 5. de OndernemerscoöperatieWaarom samenwerken?
  • 6. de Ondernemerscoöperatie6De organisatie van werk verandert• Groei van het aantal zzp’ers• Het aantal opdrachten geschikt voor één persoon blijft ongeveer gelijk• Bedrijven hebben drie opties voor hun grote projecten:• Coöperatie is actueelEen ander grootbedrijf inhurenZZP’ers inhuren maarzelf de coördinatie doenEen collectief vanZZP’ers inhuren
  • 7. de Ondernemerscoöperatie7Waarom samenwerken?Voor je opdrachtgever• Je organisatie heeft meer ‘body’en geloofwaardigheid• Als er iemand wegvalt dan is eraltijd een ander die hij kanaanspreken• Samen heb je meer referenties endaarmee een hogere kans om hetproject goed uit te voerenVoor jezelf• Het is leuker: je kunt zorgendelen en leren van de ander• Je loopt minder risico danwanneer je diensten van eenander inkoopt en doorverkoopt• Het kan een groeipad voor jeorganisatie zijn
  • 8. de Ondernemerscoöperatie8Contractueel geregelde samenwerking•Geen extra kosten• Kan als het risico voor slecht werk vande partner voor jou te dragen is• Eventueel betaling back-to-backNieuwe rechtsvorm• Eenmalig oprichtingskosten• Helpt risico’s goed af te dekken• Diverse vormen mogelijkOfferte voor hettotale werkOpdrachtgeverPartner/leverancierPartner/OpdrachtnemerOfferte voor deelwerkzaamhedenOpdrachtgeverNieuwe rechtspersoonPartner PartnerDeelofferte DeelofferteOfferte voor hettotale werkContractueel geregeld of nieuwe rechtsvorm?
  • 9. de Ondernemerscoöperatie9Voordelen van een rechtsvorm voor eensamenwerking• Professionele uitstraling naar opdrachtgevers• Duidelijke profilering als groep• Krachten bundelen: meer mogelijkheden bij het verwerven van groteopdrachten• Eén formeel aanspreekpunt voor opdrachtgevers• Privé aansprakelijkheid is sterk te verminderen• Juridisch zijn de zaken goed geregeld
  • 10. de OndernemerscoöperatieAdviseren over samenwerkingsvormenen bepalen juiste rechtsvormwelke vragen moet je stellen?
  • 11. de Ondernemerscoöperatie11Keuze van rechtsvormen (met partners)
  • 12. de Ondernemerscoöperatie12Vraag 1: gezamenlijke naam?
  • 13. de Ondernemerscoöperatie13Vraag 2: afdekking aansprakelijkheid?
  • 14. de Ondernemerscoöperatie14Vraag 3: onderneming verkopen?Extra vraag:•Hoe groot is die waarde nog als één van de partners vertrekt?
  • 15. de Ondernemerscoöperatie15Vraag 4: zelfstandig ondernemer blijven?• Als beide ondernemers al vanuit een eigen BV werken is deze vraag nietmeer relevant• Voor zelfstandig ondernemerschap zoals de belastingdienst dat definieertzijn (in de tijd gezien) meerdere opdrachtgevers nodig• De keuze heeft met name fiscale consequenties
  • 16. de Ondernemerscoöperatie16Vraag 5: gelijkwaardige samenwerking?• Mag iedereen een gelijke stem hebben in de samenwerking, ook detoekomstige partners?• Is er iemand die vooraf al veel investeringen heeft gedaan en wiens merk,concept of systeem de spil van de samenwerking gaat vormen?
  • 17. de OndernemerscoöperatieHet coöperatieconcept
  • 18. de Ondernemerscoöperatie18Het concept van de Ondernemerscoöperatie• Leden besturen samen de coöperatie, ieder lidblijft echter zelfstandig ondernemer• Projecten waarbij één of meer leden betrokkenzijn lopen via de coöperatie• De coöperatie bundelt de verschillende offertesen is contractpartij voor de opdrachtgever• De winst van de coöperatie wordt onderlingverdeeldOpdrachtgeverCoöperatieLid Lid Lid Lid LidOvereenkomsten met achterliggendde offerte en onderlinge werkverdelingGezamenlijkeofferte
  • 19. de Ondernemerscoöperatie19de OndernemerscoöperatieVoordelen•Snel op te richten bij een notaris•Leden kunnen eenvoudig in- enuitstromen•Is een zelfstandige rechtspersoonen de U.A. variant kan leden privébeschermen tegenaansprakelijkheden bij tekorten•Coöperatieve gedachte klinktsympathiek en maakt het mogelijkdat de leden zich ook zelfstandigprofilerenRandvoorwaarden• Leden moeten zelfstandigondernemer zijn: eenmanszakenmoeten ook andereopdrachtgevers hebben voorfiscale faciliteiten• Er wordt geen of weinig kapitaalopgebouwd in de coöperatie
  • 20. de Ondernemerscoöperatie20Flex BV versus coöperatieFlexibele BV en coöperatie zijn naar elkaar toegeschoven, vanwege:• Stemrecht losgekoppeld van winstrecht• Geen kapitaalstorting meerVoordelen van de coöperatie die er nog steeds zijn:• Toe- en uittreden van leden kan buiten de notaris om• Winstverdeling is flexibeler: kan bijvoorbeeld ook naar rato van omzet• Persoonlijk lidmaatschap• Minder winstgericht imago van de coöperatie• Voelt meer als gelijkwaardige samenwerking• Goed te combineren met andere activiteiten• Fiscaal gunstig (tot € 150.000 winst )
  • 21. de Ondernemerscoöperatie21Coöperatie en de fiscus• De coöperatie is apart belastingplichtig voor zowel de BTW als devennootschapsbelasting• De fiscus ziet een coöperatie als één opdrachtgever.· Vof en maatschap zijn fiscaal transparant: opdrachtgevers van dezevennootschap tellen als jouw eigen opdrachtgevers.· Coöperatie is niet fiscaal transparant. Leden doen transacties met derechtspersoon.• De belastingdienst vindt dat de coöperatie winst moet maken.
  • 22. de Ondernemerscoöperatie22VerlengstukwinstOpdrachtgever Coöperatie Leden€ 10.000 omzet€ 8.000 vergoedingop basis van facturen€ 2.000 winst•Speciaal voor coöperaties•Bij eenmanszaken als lid: winstuitkeringen worden (vaak) nietbelast voor de vennootschapsbelasting (wel IB).•Bij BV’s als lid: deelnemingstvrijstelling
  • 23. de Ondernemerscoöperatie23Boekhouding en btw• Voor elke formele samenwerking moetje een boekhouding bijhouden• In elk geval moet je elk kwartaal eenBTW aangifte doen• Daarnaast moet je een jaarrekeningopmaken:- Bij een maatschap of vof de winstsplitsen over de leden- Bij een BV of coöperatiewinstuitkeringen doen• Als iedereen zelf ondernemer blijft enverantwoordelijk voor z’n eigen kosten,dan is de boekhouding beperkt
  • 24. de OndernemerscoöperatieOpdrachten uitvoeren in eencoöperatie
  • 25. de Ondernemerscoöperatie25Naast de statuten moet je vooraf afspraken makenover het uitvoeren van opdrachtenStatuten• Naam en vestigingsplaats• Aanname van nieuwe leden• Contributie• Vergaderingen en besluitvorming• Winstverdeling• Wijzigen statuten en opheffingVastleggen in notariële akteRaamovereenkomst• Proces van offertes opmaken enuitbrengen naar klanten• Verdeling van opbrengsten,bijvoorbeeld voor acquisitie• Facturatie en betalingen• Verdeling vanverantwoordelijkheden• Intellectueel eigendom• AansprakelijkheidOnderlinge overeenkomst
  • 26. de Ondernemerscoöperatie26De coöperatie heeft vijf leden waarvan éénbestuurder is
  • 27. de Ondernemerscoöperatie27Drie daarvan willen een opdracht binnenhalen bij eenklant
  • 28. de Ondernemerscoöperatie28Ze maken samen de offerteen leggen de werkverdeling vast met de coöperatie
  • 29. de Ondernemerscoöperatie29De bestuurder brengt formeel de offerte uit
  • 30. de Ondernemerscoöperatie30De klant geeft opdracht aan de coöperatie
  • 31. de Ondernemerscoöperatie31Na uitvoering sturen de leden hun factuur aan decoöperatie, deze factureert de klant
  • 32. de Ondernemerscoöperatie32Als de klant betaalt, worden de drie leden ookbetaald.De overige leden staan buiten deze transactie
  • 33. de Ondernemerscoöperatie33Mocht er wat mis gaan, dan spreekt de klantde coöperatie aan en deze de drie leden
  • 34. de Ondernemerscoöperatie34Eerst wordt alleen degene aangesproken die de foutheeft gemaakt, tot maximaal zijn omzet in dat project
  • 35. de Ondernemerscoöperatie35Mocht dat niet voldoende zijn, dan worden de anderedeelnemers in het project aangesproken.
  • 36. de Ondernemerscoöperatie36Als dat niet voldoende is gaat de coöperatie faillieten de leden blijven buiten schot
  • 37. de Ondernemerscoöperatie37Hoe verklein je de kans op een faillissement?• Goede onderlinge controle• Algemene voorwaarden die de aansprakelijkheid beperken• Een beroepsaansprakelijkheidsverzekering indien zinnig en mogelijk
  • 38. de OndernemerscoöperatieSamenwerken als groep
  • 39. de Ondernemerscoöperatie39Een samenwerking hoeft niet alleen leuk te zijn• Het gaat uiteindelijk om geld, niet alleen om de gezelligheid• Samenwerken kost tijd, dus het moet ook iets opbrengen• Het is logisch als je af en toe discussies hebt over inzet en beloning
  • 40. de Ondernemerscoöperatie40Een samenwerking gaat vaak door verschillendefasen• In een groep kun je focussenop je eigen belang of hetgezamenlijk belang (ik-wij)• Daarnaast kun je de nadrukleggen op overeenkomsten ofverschillen• Als deze twee factoren inevenwicht zijn zit je in devitale ruimte: hier loopt desamenwerking goed en geeftdeze energie• Groepen cirkelen vaak in eenvast patroon om deze vitaleruimte heen Model: coherentiecirkel van Eelke Wielinga
  • 41. de Ondernemerscoöperatie41Essentieel voor elke samenwerking zijnvertrouwen, richting en … werk!• Indien de partners al een hechtere relatie hebben, is er meer vertrouwen• Als er nog weinig vertrouwen is, dan is leiderschap van belang- Iemand die het voortouw neemt en de taken verdeelt- Consensus is lastiger te krijgen en kost veel tijd: daardoor kunnenpartners afhaken• Concrete opdrachten of de kans daarop helpen om te focussen en omtheoretische exercities concreet te maken. Door samenwerken groeit hetvertrouwen ook sneller.
  • 42. de OndernemerscoöperatieDrie tips voor commercieel succes
  • 43. de Ondernemerscoöperatie431. Bepaal wat jullie uniek maakt
  • 44. de Ondernemerscoöperatie442. Bundel je referentiesSpark bestaat uit 25 vasteontwerpers en creatieven meteen trackrecord in innovatie.
  • 45. de Ondernemerscoöperatie453. Benut dat veel grotere relatiebestand
  • 46. de Ondernemerscoöperatie46Wat bieden wij?• Advies en begeleiding in alle fasenvan het samenwerkingsproces;• Van standaard– totmaatwerktrajecten;• Aanvullende diensten;• Landelijk netwerk van adviseurs;• Volledige ontzorging bij deoprichting van een coöperatieinclusief advies, statuten enraamovereenkomst;• Advies bij anderesamenwerkingsvormen;• Workshops ter verbetering van desamenwerking.Fiscaal Adviesrapportinclusief voorbeeldbriefvoor de belastingdienstexcl BTW € 279,-Volledige oprichtingcoöperatie inclusiefuitgebreid advies enprojectovereenkomst,binnen twee wekengeregeldexcl BTW € 895,-Algemene voorwaardencoöperatie inclusieftoelichting en juridischconsult van 30 minutenexcl BTW € 399,-Workshop Werken inNetwerken oversamenwerken als groep,van één dagdeel.excl BTW € 599,-
  • 47. de Ondernemerscoöperatie47Meer informatieLinkedIn groepSamenwerken in een CoöperatieBoekje ‘Samenwerkingen die werken’
  • 48. de Ondernemerscoöperatie48Vragen?www.ondernemerscooperatie.nlGuus KosterGuus.koster@ondernemerscooperatie.nl