Dona Dona en Castilla y León Económica

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Dona Dona prepara su expansión a toda España

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Dona Dona en Castilla y León Económica

  1. 1. ltracongelados Dona Dona, ubicada en Tor- desillas (Valladolid), es una empresa familiar dedicada a la distribución de alimentos con- gelados a domicilio. Creada en 1996, perte- nece al grupo Clavo Food Factory, una socie- dad que prevé facturar 55 millones de euros en 2014 y posee también plantas de fabrica- ción de congelados en las localidades ponte- vedresas de Caldas de Reis y Marín. La com- pañía, que cuenta con una plantilla de 400 trabajadores, nació del empeño de Emilio Clavo Lumbreras, Nicolás Lara Ortiz de la To- rre, Ignacio Losada Cardoso y Emilio José Clavo Fontanillo, presidente, consejero dele- gado, director de Fábrica y director financie- ro de Clavo Food Factory, respectivamente, cuatro empresarios castellanos y leoneses que en 1985 pusieron en marcha la fábrica de Caldas de Reis. La característica diferenciadora de Dona Dona es su modelo de distribución directa al ama de casa de sus más de 300 referencias de productos congelados desde su planta de Tordesillas a 30.000 familias de Castilla y León, Galicia, Cataluña y Madrid, así como de Navarra, Aragón, Extremadura y Levante a través de alianzas comerciales con colabora- dores del grupo. El consejero delegado de Clavo Food Factory subraya las ventajas de este modelo: “cuidamos la trazabilidad y la cadena de frío, además de obtener un feed- back directo de los consumidores, lo que nos permite conocer y satisfacer sus nece- sidades en cada momento”. Por su parte, Clavo Fontanillo, que además de la Dirección Financiera del grupo ostenta el cargo de con- sejero delegado de Dona Dona, destaca tam- bién la importancia de establecer una rela- ción directa con el cliente, principalmente unidades familiares tradicionales de la peri- feria de las ciudades y del ámbito rural: “no es un comprador anónimo, sino que cono- cemos todos sus gustos, es una relación de confianza en la que los consumidores se sienten muy cómodos”. Crecimiento del 33% Las ventas de Dona Dona crecieron un 15% en 2013 hasta alcanzar los seis millones de euros, una cifra que llegará a los ocho mi- llones de euros en 2014, un 33% más. El con- sejero delegado de la empresa señala que el objetivo a medio plazo es conseguir una co- bertura nacional, para lo que la sociedad es- tudia diferentes soluciones, como el modelo de franquicias y la ampliación de los conve- nios de colaboración con los partners de la matriz. “Nos hemos consolidado como el tercer actor del sector, tras dos multinacio- nales de origen alemán, por lo que nuestra U Nº 217 JUN’14 Dona Dona prepara su expansión a toda España La empresa vallisoletana de distribución de alimentos congelados a domicilio prevé aumentar su facturación un 33% hasta los ocho millones en 2014 Sede de Ultracongelados Dona Dona en Tordesillas (Valladolid). 64 empresas
  2. 2. meta es aumentar las ventas a través de la implantación geográfica”, detalla. Aspectos diferenciadores Por su parte, Miguel Aguado Maillet, di- rector gerente de Dona Dona, explica que en- tre los aspectos diferenciadores del modelo de negocio de la empresa se encuentran el Departamento de Telemarketing, que es el encargado del contacto directo con los clien- tes, y el sistema de logística, formado por 21 vehículos isotermos y unas rutas preestable- cidas, que permiten alcanzar las localidades más distantes de su ámbito geográfico de distribución. En este área, la compañía ha re- alizado una inversión de 300.000 euros para sustituir la flota a vehículos de gas natural comprimido, con lo que minimiza su impac- to en el medio ambiente y se reduce en casi un 50% sus costes de suministro. Nº 217 JUN’14 empresas 65 De izquierda a derecha, Nico- lás Lara Ortiz de la Torre, consejero delegado de Clavo Food Factory; y Emilio José Clavo Fontanillo, director fi- nanciero de Clavo Food Fac- tory y consejero delegado de Dona Dona.

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