Chuong trinh khoi dong 2

10,016
-1

Published on

2 Comments
11 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
10,016
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
581
Comments
2
Likes
11
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Xin chào tất cả các a/c đã có mặt trong khán phòng ngày hôm nay Hôm nay tôi rất lấy làm vui vì đã có cơ hội gặp gỡ và chia sẻ với các a/c những thông tin cần thiết và bổ ích cho việc kinh doanh của các anh chị. Chương trình này có tên gọi là “chương trình khởi động” . Thời gian dự kiến cho chương trình hôm nay khoảng 2 tiếng, bây giờ là 8:00AM và chương trình của chúng ta sẽ kết thúc lúc 10 sáng. - Cho tôi hỏi anh chị nào đang có mặt tại khán phòng này đã trở thành NPP của Amway?
  • 2 phút
  • Trước tiên cho phép tôi được thay mặt cho Cty Amway VN, Chúc mừng tất cả các a/c đã là nhà PP of Cty Amway VN Và tôi cũng chúc mừng tất cả a/c đã có sự quyết định đúng đằn khi chọn Amway là nơi để chta XD CVKD của chính mình Vâng hôm nay chta đã là thành viên của đại GĐ của AmwayTôi được biết là các anh chị đến từ nhiều vùng xa xôi khác nhau, tuy nhien chta đều có chung 1 chí hướng đó là mong muốn được hỗ trợ , được thành công tại Amway! Tôi dành cho các a/c 1 phút để bắt tay & hỏi tên của hai người ngồi bên cạnh mình và người ngồi trước & sau mình. Nào mời các a/c đứng dậy làm quen & chúc mừng các đồng nghiệp của mình đi ạ ( Trainer có thể đi xuống hỏi 1 vài người tên gì, công việc bên ngoài đang làm gì?) Chúng ta còn 20 giây nữa, nhanh lên các a/c ơi, còn 5 giây nữa… thời gian đã hết rồi, mời các a/c ổn định lại chỗ ngồi. Cho phép tôi hỏi a/c trong 1 phút vừa qua các a/c đã biết tên của 4 người ngồi xung quanh mình chưa ạ? Vâng mời anh, xin anh cho biết là anh đã làm quen được chị ngồi phía trước chưa a? Anh cho biết tên của chị được không a? Xin cảm ơn anh.
  • Sau đây, tôi sẽ chia sẻ với các a/c 5 bước cần thiết trong KD Bước 1 : K hi chta bán 1 SP thì bản thân chta cần phải hiểu rõ về SP đó: như ưu điểm, cách sử dụng, hiệu quả, đặc tính,… hay nói cách khác là chính chta là SP of SP Bước 2: Chắc hẳn các a/c sẽ thắc mắc KD tại Amway thì tôi sẽ được gì ? Và những gì tôi nhận có xứng với nỗ lực của tôi bỏ ra ko? => các a/c sẽ được chia sẻ về Chương trình bán hàng của Amway hay còn gọi là chế độ tưởng thưởng tại Amway Bước 3: Để đạt được những mức tưởng thưởng trên thì chta phải làm gì? => Ch/tôi sẽ hướng dẫn các a/c cách thiết lập mục tiêu Bước 4: và thưa các a/c khi các a/c xây 1 ngôi nhà cao tầng, các a/c có cần 1 nền móng vững chắc ko? Vâng trong KD cũng vậy chúng ta cũng cần phải Xây dựng nền tảng vững chắc cho sự thành công . Bước 5 : Khi chta đã có mục tiêu, đã có nền tảng vững chắc rồi. Vậy chta sẽ làm gì tiếp theo => hành động để đạt được thành công
  • Chúng ta cùng nhau tìm hiểu Bước 1: Là SP của SP - Trước hết cho tôi hỏi là t rong khán phòng này có a/c nào đã sử dụng SP của Amway rồi? Xin các a/c chia sẽ cảm nhận của mình . Cảm ơn các a/c. Thưa các a/c, Có rất nhiều cách nói về SP, tuy nhiên tôi sẽ chia sẻ với các a/c 1 trong những cách đơn giản mà lại hiệu quả nhất. Đó là hãy nói với KH “Chính tôi sử dụng sản phẩm” Và để có thể “là SP của SP” thì we cần phải hiểu rõ về SP (cách sử dụng, đặc tính của SP, hiệu quả của SP ntn?) khi đã hiểu rõ về SP thì we mới có sự tin tưởng về SP, và khi đã có niềm tin rồi thì chta sẽ hành động bằng việc chta bán SP, chta chia sẻ KN, chia sẻ niềm tin và giới thiệu cơ hội KD cho nhiều người khác. Và cứ tiếp tục phát triển như vậy chta sẽ phát triển được bản thân mình và phát triển CV KD của mình.
  • Vậy chta sẽ tìm hiểu về SP bằng cách nào và tìm hiểu ở đâu? Bên cạnh việc chính bản thân các a/c sử dụng SP để có kinh nghiệm về SP thì có nhiều cách để các a/c biết được thông tin kiến thức của SP qua các tài liệu, qua băng đĩa DVD do Amway phát hành. Các a/c có thể mua tại trung tâm phân phối của chúng tôi. Và các a/c còn tìm hiểu về SP ở các buổi huấn luyện Tổng quan về kinh nghiệm sản phẩm và buổi hội thảo sản phẩm ở trung tâm huấn luyện của Amway, gọi tắt là ATC ( số 17 Nguyễn Trung Trực Q. Bình Thạnh). Qua các buổi hội thảo này các a/c sẽ có thêm kiến thức, kinh nghiệm về SP. Đặc biệt là các a/c sẽ được các chuyên viên huấn luyện hướng dẫn làm các minh họa về SP để chúng ta có thêm niền tin về hiệu quả của SP. Đồng thới các a/c biết cách làm minh họa cho KH và ứng viên tiềm năng xem nhằm tăng thêm niền tin cho KH và ứng viên. Và đây cũng chính là 1 điểm lợi thế rất lớn của các a/c. Chính vậy mà 2 nhà đồng sáng lập Rich và Jay đã từng nói…… Và ngay sau đây tôi sẽ hướng dẫn các a/c làm minh họa SP về nước giặt SA8.
  • - Qua việc chính các a/c SD SP, qua những kiến thức và KN mà các a/c được học, cũng như qua những minh họa SP sẽ xây dưng niềm tin cho các a/c, tin tưởng vào hiệu quả và chất lượng của SP. Và các a/c đi bán hàng bằng cách chia sẽ những kinh nghiệm và niềm tin đó cho những người quen biết của mình. - Trainer chia sẽ kinh nghiệm riêng của mình
  • - Sau khi tìm hiểu & xây dựng niềm tin về SP thì chúng ta sẽ hành động bằng việc tham gia tất cả các chương trình HL để có kiến thức về SP, kiến thức về kỹ năng bán hàng, thiết lập mục tiêu,… Và hãy lập cho mình 1 DSKHTN và hãy nhắm đến KH nào chta sẽ bán SP và KH nào Chta sẽ giới thiệu cơ hội KD, và chta sẽ chăm sóc KH ntn để ko chỉ luôn có nguồn KH ổn định mà chta còn có thêm những KH mới thông qua lời giới thiệu của những KH hiện tại này
  • Bước 2: chta sẽ được chia sẻ về Chương trình bán hàng của Amway Tất nhiên đã là những nhà KD thì bất kỳ ai trong chta cũng quan tâm đến lĩnh này, phải ko các a/c? các a/c sẽ hỏi rằng tại Amway tôi sẽ được gì? Và những gì tôi được có xứng đáng với nỗ lực mà tôi bỏ ra ko? Vâng, các a/c hãy yên tâm vì chế độ tưởng thưởng tại Amway rất độc đáo! Sự tưởng thưởng xứng đáng với nỗ lực của các a/c bỏ ra và điều này đã được minh chứng cho việc Amway đã trả thưởng cho hàng triệu nhà PP trên toàn thế giới Và tôi sẽ chia sẻ với các a/c về các chính sách tưởng thưởng và những danh hiệu tương ứng mà chta có thể đạt được. Khi hiểu rõ thì các a/c mới đặt mục tiêu cụ thể cho mình và từ đó chta mới có Kế hoạch hành động để đạt được mục tiêu này
  • Đó là có 22 loại huy hiệu dành cho các cấp lãnh đạo tượng trưng cho 22 cấp độ về đánh giá hiệu quả công việc. Và những huy này này ko phải ai có tiền là có thể mua được! Mà nó là phần thưởng mà Cty trao tặng cho các a/c để tôn vinh những nỗ lực và thành quả của các a/c đã đạt được và các a/c sẽ rất tư hào khi đeo trên áo những chiếc huy hiệu này, và đồng nghiệp của các a/c sẽ rất ngưỡng mộ vì sự thành đạt, sự thành công của các a/c
  • Ngoài 22 loai huy hiệu trên, thì Amway còn có các loại huy hiệu khác. Và những huy hiệu này là do nhà PP tuyến trên mua từ Cty Amway để tặng cho nhà PP thuộc tuyến dưới của mình nhằm công nhận những thành tích mà họ đạt được, như: Huy hiệu Thành tích Sử dụng 100% sản phẩm Công nhận các Nhà Phân Phối đã sử dụng 25 sản phẩm khác nhau mang thương hiệu Amway Huy hiệu 600PV Công nhận cho Nhà Phân Phối đạt doanh số cá nhân tối thiểu 600 PV/ tháng Huy hiệu duy trì bán hàng: 1. Một Sao 2. Hai Sao 3. Ba Sao Công nhận thành tích 1. Đạt Doanh Số Cá Nhân tối thiểu 600 PV liên tục 3 tháng 2. Đạt Doanh Số Cá Nhân tối thiểu 600 PV liên tục 6 tháng 3. Đạt Doanh Số Cá Nhân tối thiểu 600 PV liên tục 12 tháng Huy hiệu 12% Công nhận thành tích đạt doanh số nhóm cá nhân tối thiểu 2400 PV/ tháng Huy hiệu 15% Công nhận thành tích đạt doanh số nhóm cá nhân tối thiểu 4000 PV/ tháng Huy hiệu 18% Công nhận thành tích đạt doanh số nhóm cá nhân tối thiểu 7000 PV/ tháng
  • Đầu tiên , Các a/c sẽ có cơ hội nhận được trên 10 loại hoa hồng, dựa trên nỗ lực của các a/c cũng như nhóm cá nhân. Cụ thể Khi cá nhân các a/c bán hàng thì chta đã có được 15% LNBL trên DSBH của chính mình Và khi các a/c đạt được GTĐ tối thiểu 600PV (#6tr6) thì chta sẽ có mức hoa hồng thành tích đầu tiên là 6%. Và mức hoa hồng thành tích này sẽ dao động từ 6% cho đến mức cao nhất là 21%. ĐK để đạt được mức thành tích cao hơn tôi sẽ chia sẻ với các a/c trong phần sau Khi các a/c đạ được danh hiệu Rubi, chta sẽ có 2% Hoa hồng Ruby Và đây mới chỉ là giá trị về vật chất mà Cty Amway đem đến cho các a/c. hơn thế nữa, Cty Amway còn mang đến cho các a/c những giá trị về tinh thần
  • - Tức là doanh số chuyển tiếp lên tuyến trên của những nhánh dưới 21%
  • - Tức là doanh số chuyển tiếp lên tuyến trên của những nhánh dưới 21%
  • - Tức là doanh số chuyển tiếp lên tuyến trên của những nhánh dưới 21%
  • Trước tiên Chta cùng nhắc lại là * 1 PV tương đương 11.000 BV * 1 BV tương đương 1 Đồng M ỗi sản phẩm tương ứng với 1 GTĐ nhất định. Khi các a/c bán càng nhiều SP, chta đạt DSBH càng cao tức là GTĐ càng cao. Tổng GTĐ của nhóm cá nhân các a/c đạt được trong 1 tháng sẽ q uyết định % hoa hồng thành tích cho tháng đó, dao động từ 6% đến 21% Khi tổng GTĐ của các a/c hay nhóm các a/c đạt tối thiểu 600PV/tháng ( tức là tươngđương với 6.600.000 DSBH/tháng) =>các a/c sẽ đạt được mức hoa hoa hồng thành tích ở mức đầu tiên là 6%
  • Bước thứ nhất: Các a/c đặt ra mục tiêu là đạt được 600PV mỗi tháng. Vì đó là mức tối thiểu để đạt được %HHTT đầu tiên. Làm thế nào đạt được 600PV? Tham dự các chương trình HL để có kiến thức về SP và kỹ năng bán hàng, Bên cạnh đó thì Chta còn cần phải có trải nghiệm từ bản thân bằng việc chính chta sử dụng SP. Chính vì vậy mà chtoi khuyến khích các a/c hãy SD 100% các SP của Amway để hiểu rõ ưu điểm và hiệu quả của từng loại SP. Và tôi đưa VD ở đây là chta SD cá nhân và GĐ mình 100PV/tháng Lập mục tiêu cho mình là phải có ít nhất 40 KHTN/tháng Khi đã được chia sẻ KN SP, và đã được hướng dẫn làm minh họa SP, cũng như kinh nghiệm từ bản thân SD SP, đồng thời đã có DSKHTN rồi thì việc tiếp theo là chta hãy làm những minh họa SP đế cho KH thấy rõ hiệu quả của SP Để có thể bán được ít nhất 200PV cho KH mới Ngoài ra chta còn phải biết cân bằng bán hàng với việc bảo trợ . Hãy lập mtieu cho mình để có được ít nhất 2 nhà PP mới thuộc tuyến bảo trợ của mình bằng cách chta sẽ giới thiệu cơ hội KD 4 lần/tuần Đ/v Các KH cũ thì các a/c cần chăm sóc họ tốt như gọi điện hỏi thăm xem họ sử dụng SP thấy tốt không? Quan tâm đến họ bằng việc tặng thiệp vào ngày SN, tết. Có mặt giúp đỡ khi họ cần, luôn hỏi thăm họ để biết được nhu cầu của họ cũng như người thân của họ để chta có thể bán thêm các SP khác cho họ và duy trì tối thiểu 500PV cho những KH thường xuyên này
  • Bước thứ 2: - các a/c không chỉ thực hiện những việc đơn giản vừa rồi một mình mình, mà hãy giới thiệu cơ hội KD cho 1 người khác và chia sẽ với họ cách làm giống như các a/c. Tức là cũng lập DS KH, cũng sử dụng cá nhân, bán hàng cho KH mới & cũ và đạt được 600PV trong 1 tháng.
  • Và bước thứ 3 để đạt 12%, Khi các a/c đã hướng dẫn 1 người làm việc giống như mình rồi thì hãy tìm thêm 3 người nữa có mong muốn kiếm thêm thu nhập, dạy cho họ biết bán hàng giống như các a/c thì lúc này các a/c sẽ đạt được 12%. Các a/c nghĩ mình có làm được không a? Tôi tin là các a/c làm được. Hãy tin vào chính mình, đừng bao giờ đánh giá thấp khả năng của mình, hãy cam kết là mình sẽ làm được.
  • Tôi sẽ chia sẽ với các a/c cách đạt 15%. Trong nhóm của các a/c có anh A rất yêu thích công việc này và muốn phát triển hơn nữa, Các a/c sẽ hướng dẫn cho anh A biết cách bảo trợ thêm 4 người và dạy họ làm việc giống như những gì mình đã làm, đó là tham gia HL, lập DS KH, sử dụng cá nhân, bán hàng đạt 600PV mỗi tháng . Lúc này nhóm riêng của anh A đã đạt 12%, Còn bản thân các a/c vẫn tiếp tục duy trì việc bán hàng và bảo trợ thêm 1 người thế cho anh A thì lúc này các a/c sẽ đạt mức HHTT 15% Các a/c muốn có thu nhập cao hơn không? CHúng ta là những con người có ước mơ có hoài bão , chúng ta luôn muốn tiến lên phía trước. Mục tiêu tiếp theo các a/c đặt ra là đạt mức 18% HHTT.
  • Tôi sẽ chỉ cho các a/c không khó lắm đâu. Các a/c đang ơ mức 15%, trong nhóm có anh B bắt đầu quen với việc KD này, các a/c hãy giúp anh B phát triển nhóm riêng của anh ấy, hướng dẫn cho B biết cách bảo trợ 4 người nữa và dạy họ cách làm giống như mình. Vậy là lúc này các a/c đã có 2 nhóm 12%. Còn bản thân mình thì vẫn tiếp tục bán hàng, bảo trợ cho 1 người khác thay vào chỗ của anh B để đảm bảo DSBH của mình. Và tính trên tổng GTĐ của cả nhóm gồm tất cả những người tuyến dưới của mình thì các a/c đã đạt mức 18%. Mức thu nhập cụ thể bao nhiêu khi đạt 18% thì lát nữa tôi sẽ trình bày ở phần sau. Khi đạt 18% rồi thì tại sao chúng ta lại không nghĩ đến một mục tiêu cao hơn, là 21%, các a/c có muốn đạt 21% không ?
  • Thưa các a/c, xin các a/c nhớ 1 điều là bản chất của việc KD này là sự sao chép. Tuyến dưới sao chép những việc tuyến trên làm. Do vậy các a/c là người gương mẫu, làm việc tốt thì tuyến dưới của các a/c cũng làm giống như vậy. - Các a/c đang ở mức 18%, hãy giúp đỡ anh C phát triển giống như A & B thì các a/c có được 3 nhóm 12%, riêng mình vẫn không quên bán hàng & bảo trợ 1 người thế cho anh C để đảm bảo nhóm cá nhân của mình vẫn đủ 12%. Và lúc này chúc mừng thành công của các a/c, các a/c đã đã đạt 21%, mức % HHTT cao nhất và đạt danh hiệu Silver Producer. Vừa rồi tôi vừa chia sẽ các a/c cách thức đạt từ 6% đến 21%, we cùng nhau ôn lại, đầu tiên là 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, 21%. Đạt 6% thì các a/c bán hàng 600PV Đạt 9% thì các a/c giúp 1 người khác cũng bán hàng giống như các a/c được 600%. Để đạt 12% thì các a/c đã giúp 1 người rồi, bây giờ các a/c giúp thêm 3 người nữa đ
  • - Và các a/c cứ tiếp tục nỗ lực đạt 21% được 6 tháng trong giai đoạn 12 tháng với 3 tháng liên tiếp thì lúc này các a/c đã đạt một cấp bậc danh hiệu cao hơn, danh hiệu Platinum. Thu nhập trong 6 tháng đạt 21% là 85.536.000 đồng . Tôi lấy VD : nếu tháng 3/08 các anh chị đạt 21% thì tính từ đó cho đến tháng 2/09 các a/c đạt 21% được 6 tháng, trong 6 lần đạt 21% phải có 3 tháng liên tiếp thì đủ điều kiện trở thành Platinum. Vừa rồi tôi đã chia sẻ với các a/c về cách phát triển DS nhóm để đạt được những mức hoa hồng mong muốn. Và cách phát triển này đã được đúc kết từ kinh nghiệm của những nhà PP thành công trên TG. Tuy nhiên thực tế thì khi cá nhân các a/c hay nhóm cá nhân các a/c đạt được tổng GTĐtương ứng với mức HHTT thì we vẫn nhận được mức %HHTT
  • Vừa rồi tôi đã chia sẻ với các a/c về chương trình bán hàng (hay chương trình trả thưởng tại Amway). Vậy các a/c mong muốn mình sẽ đạt được danh hiệu nào tại Amway hay mong muốn mức thu nhập của mình là bao nhiêu/tháng? Hãy lập cho mình 1 mục tiêu cụ thể. Vì khi đã có có mục tiêu thì chta mới có kế hoạch để đạt được mục tiêu đó. Và mục tiêu cũng giống như là KIM CHỈ NAM giúp we hướng đến con đường thành công. Khi đặt vào mục tiêu thì chta cần phải dựa vào khả năng cũng như là sự đầu tư thời gian và công sức của mình vào CV này ntn. Mục tiêu chta đặt ra cần phải khả thi nhưng cần 1 ít thách thức (vì quá cao, chta ko đạt được => nản lòng và buồn nản; nếu quá thấp mà nhắm mắt làm cũng được thì ko cần vạch mục tiêu) Hãy đặt cho mình mục tiêu cụ thể và phải kiên trì bám lấy đến cùng để hoàn thành mục tiêu. Như Rich đã từng chia sẻ “ Nếu bạn đang có một mơ ước mãnh liệt trong suy nghĩ của bạn, hãy làm điều gì đó về nó, đừng để bất kỳ người nào khác dập tắt nó ”
  • Vừa rồi tôi đã chia sẻ với các a/c về chương trình bán hàng (hay chương trình trả thưởng tại Amway). Vậy các a/c mong muốn mình sẽ đạ được danh hiệu nào tại Amway hay mong muốn mức thu nhập của mình là bao nhiêu/tháng? Hãy lập cho mình 1 mục tiêu cụ thể. Vì khi đã có có mục tiêu thì chta mới có kế hoạch để đạt được mục tiêu đó. Và mục tiêu cũng giống như là KIM CHỈ NAM giúp we hướng đến con đường thành công. Khi đặt vào mục tiêu thì chta cần phải dựa vào khả năng cũng như là sự đầu tư thời gian và công sức của mình vào CV này ntn. Mục tiêu chta đặt ra cần phải khả thi nhưng cần 1 ít thách thức (vì quá cao, chta ko đạt được => nản lòng và buồn nản; nếu quá thấp mà nhắm mắt làm cũng được thì ko cần vạch mục tiêu) Hãy đặt cho mình mục tiêu cụ thể và phải kiên trì bám lấy đến cùng để hoàn thành mục tiêu. Như Rich đã từng chia sẻ “ Nếu bạn đang có một mơ ước mãnh liệt trong suy nghĩ của bạn, hãy làm điều gì đó về nó, đừng để bất kỳ người nào khác dập tắt nó ”
  • Mỗi chta sẽ có những mơ khác nhau. Thành công trong kinh doanh, độc lập về tài chính Có thêm thu nhập và tự do về thời gian để : Cùng đi du lịch với người thân, bạn bè; thực hiện sở thích Lập GĐ và bắt đầu một cuộc sống mới tốt đẹp hơn Lo cho con cái ăn học đến nơi đến chốn Thu nhập cao để có thể mua 1 căn nhà to hơn đẹp hơn; hay đổi chiếc xe hơi đời mới; và mua sắm những những vật dụng cần thiết cho GĐ… Vậng mỗi chta ai cũng có những ươc mơ của riêng mình. Hãy viết những ước mơ đó ra và để nó ở những nơi chta thường nhìn thấy để luôn nhắc nhở rằng chúng ta cần phải hành động hành động để đạt dược niềm mơ ước của mình câu chuyện: thành công nhờ bí quyết rất đơn giản đó là thường viết những muc tiêu của mình và dán ở trên kiếng trong nhà tắm nơi thường rửa mặt. Buổi sáng khi rửa mặt anh ta đều nhìn thấu Mtieu này và nó nhắc nhở anh hôm nay mình cần làm gì để đạt được mtieu này. Buổi tối khi rửa mặt trước khi đi ngủ, nó cũng nhắc nhở anh ngày hôm nay anh đã làm được những gì, và điều gì chưa làm được? Tại sao? Và có kế hoạch cho ngày mai cần làm nỗ lực hơn hôm nay bao nhiêu lần để mới có thể đạt được mtieu vào cuối tháng .
  • 5 PHÚT
  • 5 PHÚT
  • việc với nhau
  • Bước 5: bước kế tiếp của bạn Chta đã có nền tảng vững chắc cho sự thành công rồi, đã có mục tiêu cho mình rồi. Nhưng để đạt được mục tiêu đó hay nói cách khác là để đạt được sự thành công hay không thì THÁI ĐỘ đóng 1 vai trò hết sức quan trọng! Dù cho có tất cả cơ sở hạ tầng cùng với những SP tuyệt vời và sự hỗ trợ tích cực từ phía chúng tôi thì sự thành công vẫn tùy thuộc vào việc các a/c hành động ntn. Cho dù ch/tôi hỗ trợ và giúp đỡ các a/c đạt được 99% thành công nhưng nếu các chị nói rằng “tôi ko thể làm được”, hoặc “tôi ko tự tin để làm CV này”… thì sự hỗ trợ của chúng tôi cũng là vô nghĩa. Chính vì vậy we cần phải có thái độ tích cực mỗi ngày để đạt được mục tiêu của mình , hãy có niềm tin vào chính bản thân mình rằng mình sẽ làm đạt được và đạt được những gì mình mơ ước
  • Theo nghiên cứu thì : để thành công 80% phụ thuộc vào thái độ, 20% dựa vào kiến thức. Tuy chỉ chiếm 20% nhưng nếu không có kiến thức thì chta cũng ko thể thành công Kể câu chuyện bản đồ TPHCM và TP Hải Phòng Để có kiến thức, chta sẽ tham gia các chương trình huấn luyện: - Tất cả mọi nười đều được tham dự để quyết định có trở thành NPP? -
  • Vâng, phần trình bày của tôi đến đây là kết thúc’ Và điều cuối cùng tôi muốn gửi đến các a/c trong ngày hôm nay đó là Các a/c hãy tin tưởng rằng phía sau các a/c luôn luôn có sự hỗ trợ đắc lực từ Cty, đồng nghiệp và những người đã giới thiệu các a/c vào đây. Hãy luôn tin tưởng vào chính mình và hãy nói rằng tôi tin tưởng tôi sẽ làm được và tôi sẽ thành công và hãy giữ vững niềm tin đó. Và xin cảm ơn tất cả các a/c , Xin chúc tất cả chta sẽ gặt hái thật nhiều thành công trong CV KD of mình tại Amway.
  • Chuong trinh khoi dong 2

    1. 1. Nơi cuộc sống trở nên tốt đẹp hơn CHƯƠNG TRÌNH KHỞI ĐỘNG
    2. 2. NỘI QUY CHUNG
    3. 3. Hoạt động!
    4. 4. <ul><li>Bước 1 : Là sản phẩm của sản phẩm </li></ul><ul><li>Tìm hiểu, tin tưởng, giới thiệu </li></ul>5 BƯỚC CẦN THIẾT TRONG KINH DOANH <ul><li>Bước 2 : Chương trình bán hàng của Amway </li></ul><ul><li>Được tưởng thưởng tương xứng với những nỗ lực của bạn </li></ul><ul><li>Bước 4: Xây dựng nền tảng cho sự thành công </li></ul><ul><li>Làm cho người khác những điều mà bạn muốn người khác làm cho mình </li></ul><ul><li>Bước 3: Thiết lập mục tiêu </li></ul><ul><li>Thành công là một cuộc hành trình, không phải là điểm đến </li></ul><ul><li>Bước 5: Bước kế tiếp của tôi </li></ul><ul><li>Việc làm giá trị hơn lời nói </li></ul>
    5. 5. “ Chính tôi sử dụng sản phẩm” Phát triển Tìm hiểu Tin tưởng Hành động
    6. 6. Tổng quan về kinh nghiệm sản phẩm Hội thảo sản phẩm Thực hiện minh họa sản phẩm là lợi thế mạnh nhất của bạn so với việc bán lẻ truyền thống. Hãy minh họa tính năng độc đáo và những lợi ích của các sản phẩm Amway. Hãy thực hành, chú trọng và thực hiện điều đó cho mỗi khách hàng và ứng viên tiềm năng xem khi có cơ hội . Rich DeVos & Jay Van Andel Amway Co-founders Chính tôi sử dụng ATC
    7. 7. Chia sẻ kinh nghiệm Cảm nhận kết quả Chính tôi sử dụng Chất lượng Đậm đặc Cải tiến Được chứng nhận Tuyệt vời Hiệu quả cao Thân thiện với môi trường Đáng tin cậy
    8. 8. Tham gia huấn luyện <ul><li>Bán hàng </li></ul><ul><li>Bảo trợ </li></ul><ul><li>Chăm sóc khách hàng </li></ul>Lập danh sách khách hàng
    9. 9. Được tưởng thưởng xứng đáng với nỗ lực của bạn. Và được áp dụng chung cho mọi người trên toàn thế giới. Jay Van Andel Nhà đồng sáng lập Amway
    10. 10. <ul><li>Các loại huy hiệu và danh hiệu do Amway trao tặng </li></ul>Tưởng Thưởng Chương Trình Bán Hàng Của Amway
    11. 11. Các loại huy hiệu do Người Bảo Trợ mua từ Amway tặng cho Nhà Phân Phối tuyến dưới Chương Trình Bán Hàng Của Amway
    12. 12. <ul><li>Hơn 10 loại hoa hồng (Hàng tháng & Hàng năm) </li></ul><ul><li>15% Lợi nhuận bán lẻ </li></ul><ul><li>Hoa hồng thành tích </li></ul><ul><li>2% Hoa hồng Ruby </li></ul><ul><li>4% Hoa hồng lãnh đạo / 2% Hoa hồng hỗ trợ bảo trợ </li></ul><ul><li>2% Hoa hồng bảo trợ quốc tế </li></ul><ul><li>1% Hoa hồng phát triển hệ thống hàng tháng </li></ul><ul><li>Hoa hồng Emerald </li></ul><ul><li>Hoa hồng Diamond </li></ul><ul><li>Hoa hồng Diamond Plus </li></ul><ul><li>Phần thưởng tiền mặt một lần </li></ul>Tưởng Thưởng Chương Trình Bán Hàng Của Amway
    13. 13. Cách Tính Hoa Hồng
    14. 14. <ul><li>15% * DSBH cá nhân </li></ul><ul><li>(là khoản chênh lệch giữa giá bán cho NPP và giá bán cho khách hàng; và khoản tiền này NPP đã nhận ngay khi bán sản phẩm cho khách hàng) </li></ul>15% Lợi Nhuận Bán Lẻ <ul><li>VD: SP thực phẩm bổ sung Vitamin C </li></ul><ul><li>Giá bán cho NPP (VAT) : 223.300 đồng </li></ul><ul><li>Giá bán cho khách hàng : 257.400 đồng </li></ul><ul><li>Khoản chênh lệch : 34.100 đồng (#15%) NPP sẽ nhận ngay khi bán cho khách hàng </li></ul>
    15. 15. VD : Tính lợi nhuận bán lẻ A 500PV 1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng * Lợi nhuận bán lẻ của A: 500PV * 11.000BV * 15% = 825.000 đồng
    16. 16. VD : Tính lợi nhuận bán lẻ A 1.000PV 1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng * Lợi nhuận bán lẻ của A: 1.000PV * 11.000BV * 15% = 1.650.000 đồng B 500PV C 1.000PV
    17. 17. Hoa Hồng Thành Tích <ul><li>Bước 1: Xác định PV (nhóm) bắt đầu từ cuối tuyến bảo trợ tính lên. </li></ul><ul><li>Bước 2: Xác định mức % hoa hồng </li></ul><ul><li>(sử dụng bảng mức % hoa hồng thành tích) </li></ul><ul><li>5 Bước Tính Hoa Hồng Thành Tích </li></ul>Giá trị điểm (PV) Hoa Hồng Thành Tích ≥ 10,000 21% của BV ≥ 7,000 18% ≥ 4,000 15% ≥ 2,400 12% ≥ 1,200 9% ≥ 600 6%
    18. 18. Hoa Hồng Thành Tích <ul><li>Bước 3: Tính hoa hồng thành tích </li></ul><ul><li>DSBH cá nhân * % hoa hồng đạt được </li></ul><ul><li>(đã được xác định từ bước 2) </li></ul><ul><li>Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch </li></ul><ul><li>Lấy % HHTT cá nhân - %HHTT của từng tuyến dưới (A) </li></ul><ul><li>Lấy (A) * DSBH nhóm của từng tuyến dưới </li></ul><ul><li>Bước 5: Xác định Tổng hoa hồng thành tích thực nhận </li></ul><ul><li>Lấy HHTT (bước 3) + HHTT chênh lệch (bước 4) </li></ul><ul><li>5 Bước Tính Hoa Hồng Thành Tích </li></ul>
    19. 19. VD : Tính hoa hồng thành tích A 1.000PV 1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng <ul><li>Bước 1: Xác định PV nhóm </li></ul>1.000PV <ul><li>Bước 2: Xác định mức % </li></ul>6% <ul><li>Bước 3: Tính hoa hồng thành tích của A </li></ul><ul><li>1.000PV * 11.000BV * 6% = 660.000 đồng </li></ul>
    20. 20. VD : Tính hoa hồng thành tích A 500PV 1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng B 500PV D 300PV C 200PV <ul><li>Bước 1: Xác định PV nhóm </li></ul>300PV 1.600PV 100PV <ul><li>Bước 2: Xác định mức % </li></ul>0% 0% 9% <ul><li>Bước 3: Tính hoa hồng thành tích của A </li></ul><ul><li>500PV * 11.000BV * 9% = </li></ul><ul><li>495.000 đồng </li></ul><ul><li>Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch </li></ul>9% <ul><li>B: 1.000PV * 11.000 * 3% = 330.000 đồng </li></ul><ul><li>E: 100PV * 11.000 * 9% = 99.000 đồng </li></ul><ul><li>Bước 5: Tổng hoa hồng thành tích thực nhận </li></ul><ul><li>924.000 đồng </li></ul>E 100PV 500PV 0% 1.000PV 6% 3%
    21. 21. VD : Tính hoa hồng thành tích A 1.000PV 1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng B 500PV D 500PV C 1.000PV <ul><li>Bước 1: Xác định PV nhóm </li></ul>500PV 1.000PV 3.000PV 500PV <ul><li>Bước 2: Xác định mức % </li></ul>0% 6% 0% 12% <ul><li>Bước 3: Tính hoa hồng thành tích của A </li></ul><ul><li>1.000PV * 11.000BV * 12% = </li></ul><ul><li>1.320.000 đồng </li></ul><ul><li>Bước 4: Tính hoa hồng thành tích chênh lệch </li></ul>12% 6 % 12% <ul><li>B: 500PV * 11.000 * 12% = 660.000 đồng </li></ul><ul><li>C: 1.000PV * 11.000 * 6% = 660.000 đồng </li></ul><ul><li>D: 500PV * 11.000 * 12% = 660.000 đồng </li></ul><ul><li>Bước 5: Tổng hoa hồng thành tích thực nhận </li></ul><ul><li>3.300.000 đồng </li></ul>
    22. 22. Bài tập : Tính hoa hồng thành tích A 2.000PV 1 PV tương đương 11.000 BV 1 BV tương đương 1 Đồng B 900PV C 1.200PV <ul><li>Tính hoa hồng thành tích của A? </li></ul>4.100PV 15% 1.200PV 9% 2.100PV 9% 6% <ul><li>2.000PV * 11.000BV * 15% = 3.300.000 đồng </li></ul><ul><li>2.100PV * 11.000BV * 6% = 1.386.000 đồng </li></ul><ul><li>Tổng hoa hồng thành tích A: 4.686.000 đồng </li></ul>
    23. 23. BẢNG % HOA HỒNG TẠI AMWAY 6% 9% 12% 15% 18% 21% ≥ 600 PV ≥ 1.200 PV ≥ 4.000 PV ≥ 2.400 PV ≥ 7.000 PV ≥ 10.000 PV Chương Trình Bán Hàng Của Amway ĐIỀU KIỆN ĐẠT ĐƯỢC Hoặc Giá Trị Điểm Cá Nhân Nhóm Cá Nhân
    24. 24. 600PV Bước 1 Bắt đầu từ “BẠN” Bán hàng Chăm sóc KH Bảo trợ <ul><li>Tham dự huấn luyện </li></ul><ul><li>Liệt kê 40 tên KH </li></ul><ul><li>Minh họa SP </li></ul><ul><li>Bán 200PV mỗi tháng </li></ul><ul><li>Giới thiệu cơ hội kinh doanh tối thiểu 4 lần/tuần </li></ul><ul><li>Bảo trợ tối thiểu 2 người/tháng </li></ul><ul><li>Bán 500PV cho KH thường xuyên </li></ul><ul><li>Sử dụng cá nhân 100PV mỗi tháng </li></ul><ul><li>Hãy là người sử dụng 100% SP của Amway </li></ul>Chương Trình Bán Hàng Của Amway 6% BẠN
    25. 25. Bước 2 Làm giống như bạn 600PV A [600PV] Hoa Hồng Thành Tích 792.000 đồng Chương Trình Bán Hàng Của Amway 9% BẠN
    26. 26. Bước 3 Làm giống như bạn <ul><li>Duy trì doanh số cá nhân 6% </li></ul><ul><li>1 n gười cũ & 3 n gười mới 6% </li></ul>BẠN [600PV] A B C D [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] Hoa Hồng Thành Tích 2 . 376 . 000 đồng Chương Trình Bán Hàng Của Amway 12%
    27. 27. <ul><li>Duy trì nhóm của mình 12% </li></ul><ul><li>1 nhóm mới 12% </li></ul>BẠN [600PV] A B C D [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [ 600PV ] [ 600PV ] [ 600PV ] [ 600PV ] [12%] [600PV] E Hoa Hồng Thành Tích 4 . 356 . 000 đồng Chương Trình Bán Hàng Của Amway 15%
    28. 28. <ul><li>Duy trì nhóm của mình 12% </li></ul><ul><li>1 nhóm cũ & 1 nhóm mới 12% </li></ul>BẠN [600PV] A C D [600PV] [600PV] [600PV] [12%] [600PV] E B [600PV] [12%] F [600PV] Hoa Hồng Thành Tích 8 . 316 . 000 đồng Chương Trình Bán Hàng Của Amway 18% [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV]
    29. 29. BẠN [600PV] A D [600PV] [600PV] [12%] [600PV] E B [600PV] [12%] F [600PV] C [600PV] [12%] [600PV] G <ul><li>Duy trì nhóm mình 12% </li></ul><ul><li>2 nhóm cũ & 1 nhóm mới 12% </li></ul>Hoa Hồng Thành Tích 14 . 256 . 000 đồng Bạn đạt Silver Producer (SP) 21% [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV]
    30. 30. Nhà Phân Phối Platinum Để đạt danh hiệu Platinum , Cần có 6 tháng đủ điều kiện trong giai đoạn 12 tháng với 3 tháng liên tiếp. Hoa Hồng Thành Tích 14.256.000 * 6 tháng = 85 . 536 . 000 đồng Bạn đạt Platinum Chương Trình Bán Hàng Của Amway Platinum BẠN [600PV] A D [600PV] [600PV] [12%] [600PV] E [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] B [600PV] [ 12 %] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] F [600PV] C [600PV] [12%] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV] [600PV]
    31. 31. “ Nếu bạn có ngọn lửa ước mơ đang cháy trong sâu thẳm tâm hồn bạn thì bạn hãy thực hiện nó và đừng để ai đó thổi tắt nó” . Rich DeVos Nhà đồng sáng lập
    32. 32. Thiết lập mục tiêu theo SMART pecific S easurable M ccepted A ealistic R ime - bound T Tính cụ thể Đo lường được Có thể đạt được Thời gian cụ thể Thực tế
    33. 33. Ước mơ của bạn của bạn là gì ? Hãy viết ra!
    34. 34. 1 x 2 = 2 2 x 2 = 4 4 x 2 = 8 8 x 2 = 16 16 x 2 = 32 32 x 2 = 64 64 x 2 = 128 1 x 3 = 3 3 x 3 = 9 9 x 3 = 27 27 x 3 = 81 81 x 3 = 243 243 x 3 = 729 729 x 3 = 2.187
    35. 35. Nếu bạn gieo hạt lúa ngày hôm nay, Bạn sẽ nhận được gì ?
    36. 36. Một cánh đồng lúa nặng hạt !
    37. 37. Còn các bạn gieo hạt cỏ ngày hôm nay ???
    38. 38. Không còn cánh đồng lúa …..
    39. 39. 1. Hoạt Động Kinh Doanh Dựa Trên Sản Phẩm 2. Hoạt Động Kinh Doanh Dựa Trên Yếu Tố Con Người 3. Hoạt Động Kinh Doanh Dựa Trên Vai Trò Lãnh Đạo Quan Điểm Kinh Doanh Của Amway
    40. 40. 1.KHÔNG ĐƯỢC trình bày sai về cơ hội kinh doanh với Amway hoặc nói khác đi về chương trình bán hàng của Amway rằng thành công có thể đạt được mà không cần phải nỗ lực nhiều. 2.KHÔNG ĐƯỢC thổi phồng về thu nhập tiềm năng hoặc về sản phẩm cũng như về các thông tin công ty đưa ra, dù trực tiếp hay gián tiếp 3.KHÔNG ĐƯƠC tổ chức những buổi huấn luyện, hội họp…tại khách sạn, nhà hàng, tại nhà, văn phòng…. mà vi phạm luật pháp Việt Nam và nguyên tắc ứng xử của Amway hoặc gây mất trật tự an ninh xã hội. 4.KHÔNG ĐƯƠC đề cập và bình luận về chính trị, tôn giáo, hoặc niềm tin cá nhân. 5.KHÔNG ĐƯƠC đưa ra những bình luận và những so sánh gây ảnh hưởng không tốt đến công ty hoặc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
    41. 41. 6.KHÔNG ĐƯƠC hạ giá bán cũng như bán sản phẩm qua các điểm bán lẻ, quảng cáo trên mạng, phát tờ rơi quảng cáo hoặc quảng cáo trên báo chí. 7.KHÔNG ĐƯƠC xúi giục nhà phân phối khác mua dự trữ hàng với số lượng lớn với mục đích đạt tưởng thưởng hoặc danh hiệu. 8.KHÔNG ĐƯƠC bắt các ứng viên tiềm năng mua sản phẩm hoặc trữ hàng hóa như là điều kiện để trở thành nhà phân phối. 9.KHÔNG ĐƯƠC phát triển đội nhóm kinh doanh dưới hình thức làm gây ảnh hưởng không tốt đến tuyến khác cũng như không thần tượng hóa một cá nhân nào đó. 10.KHÔNG ĐƯƠC yêu cầu các nhà phân phối khác phải trả chi phí tham gia huấn luyện, hội thảo, sự kiện hoặc các hoạt động tương tự.
    42. 42. 3 Yếu Tố tạo nên SỰ THÀNH CÔNG
    43. 43. Tôn trọng Đất nước bạn Bạn Khách hàng Nhà phân phối
    44. 44. Sự cộng tác Amway Nhà phân phối khác Bạn
    45. 45. Danh Tiếng Nếu mất tiền ….. bạn có thể kiếm lại được Nếu mất một người bạn thân …. bạn mất một phần Nếu mất uy tín …. bạn sẽ mất TẤT CẢ
    46. 46. Treøo Leân Nuùi
    47. 47. Hai cha con ñang treøo leân nuùi ,baát ngôø ñöùa con teù ngaõ vaø la lôùn”AAAhhhhhhhh!!!
    48. 48. Voâ cuøng ngaïc nhieân khi caäu beù nghe gioïng noùi voïng laïi: “AAAhhhhhhhhhhh!!!“ Toø moø,Caäu la lôùn “ Anh laø ai ?” Vaø caäu nhaän caâu traû lôøi “ Anh laø ai ?”
    49. 49. Giaän döõ,caäu la leân ñaùp traû “ Ñoà nhaùt gan” vaø caäu nhaän caâu traû lôøi “ Ñoà nhaùt gan”.Caäu nhìn ba vaø hoûi “ Chuyeän gì vaäy ba ?”
    50. 50. Ngöôøi cha mỉm cöôøi vaø noùi : Con trai chuù yù neø Sau ñoù oâng la lôùn treân nuùi “ Toâi ngöôõng moä anh” ,vaø gioïng noùi traû lôøi “Toâi ngöôõng moä anh” Moät laàn nöõa,OÂng laïi la lôùn “Anh laø nhaø voâ ñòch” gioïng noùi traû lôøi “Anh laø nhaø voâ ñòch” Caäu beù voâ cuøng ngaïc nhieân nhöng chöa hieåu
    51. 51. Sau cuøng, ngöôøi cha giaûi thích raèng “ngöôøi ta goïi laø Tieáng Voïng, Nhöng ñieàu naøy cuõng gioáng nhö cuoäc ñôøi” Ñôøi seõ traû laïi baïn nhöõng gì baïn noùi vaø laøm .Cuoäc ñôøi ñôn giaûn chæ laø söï phaûn hoài cuûa nhöõng haønh ñoäng cuûa chuùng ta.
    52. 52. Neáu baïn muoán coù nhieàu tình yeâu thöông treân cuoäc ñôøi naøy, haõy taïo ra nhieàu tình yeâu thöông trong traùi tim baïn . Neáu baïn muoán nhoùm baïn coù nhieàu naêng löïc hôn, haõy naâng cao naêng löïc cuûa baïn. Ñieàu naøy aùp duïng trong moïi vaán ñeà, moïi khía caïnh cuûa cuoäc ñôøi .
    53. 53. ĐỜI SẼ TRẢ CHO BẠN NHỮNG GÌ BẠN ÑAÕ CHO! CUOÄC ÑÔØI CUÛA BAÏN LAØ SÖÏ PHAÛN HOÀI CUÛA CHÍNH BAÏN !
    54. 54. Chúng ta phải tin vào chính mình. Bạn không dự đoán được tương lai nhưng bạn có thể theo đuổi những ước mơ của mình . Cho dù điều gì xảy ra trong tương lai thì niềm tin và ước mơ của chúng ta vẫn không thay đổi . Jay Van Andel Nhà đồng sáng lập amway
    55. 55. Hội thảo 3S Bán hàng - Bảo trợ Chăm sóc khách hàng Chương trình khởi động (GS) Huấn luyện nhà phân phối mới HỘI THẢO CÁC LÃNH ĐẠO Hội thảo 12% Cấp Lãnh đạo Hội thảo SP Hội thảo Platinum Hội thảo dinh dưỡng - Lợi ích bổ sung dinh dưỡng - Hướng đến Sức Khỏe T ối Ư u Hội thảo làm đẹp Artistry - Chăm sóc làn da bạn { Hội thảo cùng Amway Đến với Amway Tổng quan kinh nghiệm sản phẩm (PEO) Hội thảo Amway (Công nhận danh hiệu, Khách mời phát biểu, Giới thiệu sản phẩm mới)
    56. 56. <ul><li>Ghi Chú : </li></ul><ul><li>Trong thời gian từ tháng 03/08 – tháng 08/2008 cấp độ từ Emerald trở lên tại Việt Nam sẽ không được thừa nhận. </li></ul><ul><li>Nếu số tiền hoa hồng < 50,000 đồng, Amway sẽ giữ lại và chuyển vào tài khoản NPP trong tháng kế tiếp . </li></ul><ul><li>Số tiền thưởng của NPP sẽ được Công ty chuyển vào ngày 15 hàng tháng. </li></ul><ul><li>4. Thẻ ADA bị trả lại </li></ul><ul><li>5. CMND Hết hạn </li></ul>
    57. 57. Mọi ý kiến đóng góp, thắc mắc, phản hồi xin email về :
    58. 58. <ul><li>www.amway.com.vn </li></ul><ul><li>Thông tin -> Liên hệ </li></ul><ul><li>-> Điền thông tin -> nhấn cửa sổ Gởi </li></ul>
    59. 59. CÂU CHUYỆN VỀ BẦY HỔ VÀ ĐÀN HƯƠU
    60. 60. Hãy nói ‘Tôi tin tưởng’, và giữ vững niềm tin. Rich DeVos

    ×