Taller de Oportunidad <ul><li>Panamá Julio 2010 </li></ul>
Objetivos del Taller <ul><li>Identificar, dimensionar y comunicar convincentemente la oportunidad de negocios </li></ul>
¿Que entienden por oportunidad de negocios?
Oportunidad de Negocio Se presentan cuando existen  barreras  al consumo
¿Cuáles son las Principales  Barreras de Consumo?| <ul><li>Foco para una innovación disruptiva está en identificar la cant...
Limitaciones relacionadas con la habilidad <ul><li>Introducción de los computadores personales en los 80s, que ya no reque...
Limitaciones relacionadas con la riqueza <ul><li>Introducción de celulares de bajo costo para mercados de menores ingresos...
Limitaciones relacionadas con el acceso <ul><li>Telefonía celular en sus inicios, permitiendo hacer llamadas desde cualqui...
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Actividad 3: Estimar el PxQ <ul><li>P es el precio </li></ul><ul><ul><li>Promedio </li></ul></ul><ul><ul><li>Ponga un prec...
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Taller oportunidad 1.0

  1. 1. Taller de Oportunidad <ul><li>Panamá Julio 2010 </li></ul>
  2. 2. Objetivos del Taller <ul><li>Identificar, dimensionar y comunicar convincentemente la oportunidad de negocios </li></ul>
  3. 3. ¿Que entienden por oportunidad de negocios?
  4. 4. Oportunidad de Negocio Se presentan cuando existen barreras al consumo
  5. 5. ¿Cuáles son las Principales Barreras de Consumo?| <ul><li>Foco para una innovación disruptiva está en identificar la cantidad de no consumo en un espacio de mercado </li></ul>
  6. 6. Limitaciones relacionadas con la habilidad <ul><li>Introducción de los computadores personales en los 80s, que ya no requerían de expertos para ser utilizados </li></ul><ul><li>Desfibrilador HeartStart Home Defibrilator de Phillips, que puede ser utilizado por cualquier persona sin entrenamiento médico </li></ul>
  7. 7. Limitaciones relacionadas con la riqueza <ul><li>Introducción de celulares de bajo costo para mercados de menores ingresos (Grameen Telecom con el programa Village Phone) </li></ul><ul><li>Los “ad words” de Google como alternativa de publicidad para empresas pequeñas que no pueden invertir grandes montos </li></ul><ul><li>Productos de Hindustan Lever (división india de Unilever) </li></ul>
  8. 8. Limitaciones relacionadas con el acceso <ul><li>Telefonía celular en sus inicios, permitiendo hacer llamadas desde cualquier locación </li></ul><ul><li>Retailers online como Amazon: permiten acceder a una gama ilimitada de productos de nicho (libros y películas no masivas), sin las restricciones de inventario de tiendas tradicionales </li></ul>
  9. 9. Limitaciones relacionadas con el tiempo <ul><li>Metro: diarios breves para gente sin mucho tiempo, que pueden ser leídos en el transporte público </li></ul>
  10. 10. Resumiendo... <ul><li>Limitaciones de riqueza: solución menos costosa </li></ul><ul><li>Limitaciones de habilidad: solución más sencilla </li></ul><ul><li>Limitaciones de acceso: solución más accesible </li></ul><ul><li>Limitaciones de tiempo: solución más rápida </li></ul>
  11. 11. Ejemplo: Backmedia <ul><li>Joaquin estudia en una conocida universidad. Gasta hasta 50 mil pesos al mes en fotocopias para estudiar diversas materias. Luego de fotocopiar apuntes, los estudia durante varios dias y en general los conserva para consultas durante el semestre. Aunque gasta mucho en item, esta resignado, no hay otra opcion . </li></ul><ul><li>Antonia es una ejecutiva de marketing para el segmento joven de una conocida tienda de departamentos. Está decepcionada de la baja efectividad de los medios de promocion usados para llegar a jovenes universitarios. Dichos medios masivos son demasiado amplios “es como disparar a una bandada” piensa. </li></ul>
  12. 12. Ejemplo Cliente Barrera Descripción Joven Universitario Riqueza Posee recursos limitados y las fotocopias son costosas Marcas Acceso Tienen problemas para acceder al segmento universitarios con los formatos publicitarios existentes
  13. 13. Actividad 1: Identificar Barreras de Consumo <ul><li>¿Cual es el problema que identificaron? </li></ul>Cliente Barrera Descripción ¿Quienes son los clientes? ¿Que barreras enfrentan? Descripción de las barreras
  14. 14. Actividad 2: ¿Y cual es su oferta? Cliente Oferta Beneficios Valor o precio estimado ¿Quienes son los clientes? ¿Cual es la solución que propone para resolver la situación? Atributos que valora el cliente Precio estimado
  15. 15. Ejemplo Cliente Oferta Beneficios Valor o precio estimado Joven Universitario Fotocopias gratis precio $0 Marcas Publicidad segmentada para universitarios mayores retornos nuevos canales publicitarios información $55 x hoja (ref: $20 x hoja)
  16. 16. Actividad 3: Estimar el PxQ <ul><li>P es el precio </li></ul><ul><ul><li>Promedio </li></ul></ul><ul><ul><li>Ponga un precio aproximado </li></ul></ul><ul><li>Q es la cantidad de compradores al año </li></ul><ul><ul><li>En términos gruesos </li></ul></ul><ul><ul><li>Estimaciones creíbles </li></ul></ul><ul><li>PxQ indica el tamaño de la oportunidad, el potencial </li></ul>

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