Taller oportunidad 1.0

Taller de Oportunidad
Panamá Julio 2010

Objetivos del Taller
Identificar, dimensionar y comunicar convincentemente la oportunidad de negocios

¿Que entienden por oportunidad de negocios?

Oportunidad de Negocio Se presentan cuando existen barreras al consumo

¿Cuáles son las Principales Barreras de Consumo?|
Foco para una innovación disruptiva está en identificar la cantidad de no consumo en un espacio de mercado

Limitaciones relacionadas con la habilidad
Introducción de los computadores personales en los 80s, que ya no requerían de expertos para ser utilizados
Desfibrilador HeartStart Home Defibrilator de Phillips, que puede ser utilizado por cualquier persona sin entrenamiento médico

Limitaciones relacionadas con la riqueza
Introducción de celulares de bajo costo para mercados de menores ingresos (Grameen Telecom con el programa Village Phone)
Los “ad words” de Google como alternativa de publicidad para empresas pequeñas que no pueden invertir grandes montos
Productos de Hindustan Lever (división india de Unilever)

Limitaciones relacionadas con el acceso
Telefonía celular en sus inicios, permitiendo hacer llamadas desde cualquier locación
Retailers online como Amazon: permiten acceder a una gama ilimitada de productos de nicho (libros y películas no masivas), sin las restricciones de inventario de tiendas tradicionales

Limitaciones relacionadas con el tiempo
Metro: diarios breves para gente sin mucho tiempo, que pueden ser leídos en el transporte público

Resumiendo...
Limitaciones de riqueza: solución menos costosa
Limitaciones de habilidad: solución más sencilla
Limitaciones de acceso: solución más accesible
Limitaciones de tiempo: solución más rápida

Ejemplo: Backmedia
Joaquin estudia en una conocida universidad. Gasta hasta 50 mil pesos al mes en fotocopias para estudiar diversas materias. Luego de fotocopiar apuntes, los estudia durante varios dias y en general los conserva para consultas durante el semestre. Aunque gasta mucho en item, esta resignado, no hay otra opcion .
Antonia es una ejecutiva de marketing para el segmento joven de una conocida tienda de departamentos. Está decepcionada de la baja efectividad de los medios de promocion usados para llegar a jovenes universitarios. Dichos medios masivos son demasiado amplios “es como disparar a una bandada” piensa.

Ejemplo Cliente Barrera Descripción Joven Universitario Riqueza Posee recursos limitados y las fotocopias son costosas Marcas Acceso Tienen problemas para acceder al segmento universitarios con los formatos publicitarios existentes

Actividad 1: Identificar Barreras de Consumo
¿Cual es el problema que identificaron?
Cliente Barrera Descripción ¿Quienes son los clientes? ¿Que barreras enfrentan? Descripción de las barreras

Actividad 2: ¿Y cual es su oferta? Cliente Oferta Beneficios Valor o precio estimado ¿Quienes son los clientes? ¿Cual es la solución que propone para resolver la situación? Atributos que valora el cliente Precio estimado

Ejemplo Cliente Oferta Beneficios Valor o precio estimado Joven Universitario Fotocopias gratis precio $0 Marcas Publicidad segmentada para universitarios mayores retornos nuevos canales publicitarios información $55 x hoja (ref: $20 x hoja)

Actividad 3: Estimar el PxQ
P es el precio
Promedio
Ponga un precio aproximado
Q es la cantidad de compradores al año
En términos gruesos
Estimaciones creíbles
PxQ indica el tamaño de la oportunidad, el potencial

http://creapanama.bligoo.com	569
http://www.creapanama.com	52
http://clientes.morinoko.com	1

Taller oportunidad 1.0

by Acelerador De Empresas on Aug 05, 2010

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 622

Statistics

Taller oportunidad 1.0 — Presentation Transcript