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Taller Mejoramiento de idea Concurso Seed -Estudiantes

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  • 1. Diseño de Planes de Negocios Acelerador de Empresas de Panamá Ciudad del Saber Emprendimientos Dinámicos
  • 2. <ul><li>Motivación </li></ul><ul><li>Generación de la idea de negocio </li></ul><ul><li>Conformación de la oportunidad de negocio </li></ul><ul><li>Elaboración del Business Plan </li></ul><ul><li>Conseguir Recursos </li></ul><ul><li>Dar Nacimiento al negocio </li></ul><ul><li>Supervivencia </li></ul><ul><li>Crecimiento </li></ul><ul><li>Expansión, cambio o salida </li></ul>Etapas para la Creación de una Empresa <ul><li>Conformación de la oportunidad de negocio </li></ul>
  • 3. Cadena de financiamiento para empresas dinámicas Salida a Bolsa M. de Capitales Tiempo Resultados Valle de la muerte Punto de equilibrio Amigos Familiares Subsidios K Semilla K Ángeles Capital de Riesgo Fusiones Adquisiciones Alianzas Incubación Expansión Consolidación Despegue
  • 4. <ul><li>Una idea de negocio es la respuesta de una persona, personas u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer las necesidades conocidas en el entorno (mercado, comunidad, etc.). </li></ul>¿Cómo nace la Idea de Negocio? Una idea de negocio es la respuesta de una persona, personas u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer las necesidades conocidas en el entorno (mercado, comunidad, etc.).
  • 5. <ul><li>¿Por qué queremos crear una empresa? </li></ul><ul><li>¿He recibido alguna enseñanza sobre cómo gestionar una empresa? </li></ul><ul><li>¿Disponemos del dinero necesario para emprender el negocio? </li></ul><ul><li>¿Qué aspectos le pueden dar al proyecto una singularidad frente a sus competidores? </li></ul>¿Cómo nace la Idea de Negocio? <ul><li>¿Por qué queremos crear una empresa? </li></ul><ul><li>¿He recibido alguna enseñanza sobre cómo gestionar una empresa? </li></ul><ul><li>¿Disponemos del dinero necesario para emprender el negocio? </li></ul><ul><li>¿Qué aspectos le pueden dar al proyecto una singularidad frente a sus competidores? </li></ul>
  • 6. Plan de Negocios Naturaleza de la Empresa Aspectos Estratégicos del Plan de Negocio Análisis de Mercado Análisis Económico y Financiero Resumen Ejecutivo Elevator Pitch
  • 7. Plan de Negocios Es el contenido de su proyecto escrito en papel que evalúe todos los aspectos de su iniciativa con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales. - Se debe hacer independientemente de la magnitud del negocio. - Pueden variar considerablemente de acuerdo al tipo de negocio.
  • 8. Plan de Negocios 1. definirá y enfocará su objetivo 2. puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación. 3. herramienta de venta - relaciones de negocio - prestamistas - inversionistas, - bancos. 1. definirá y enfocará su objetivo 2. puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación. 3. herramienta de venta - relaciones de negocio - prestamistas - inversionistas - bancos. Propósito
  • 9. Plan de Negocios Naturaleza de la Empresa Aspectos Estratégicos del Plan de Negocio Análisis de Mercado Análisis Económico y Financiero Resumen Ejecutivo Elevator Pitch
  • 10. <ul><ul><li>Antecedentes del negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Misión y Visión </li></ul></ul><ul><ul><li>Objetivos a corto, mediano y largo plazo: la forma en que va a cumplir sus metas hasta llegar a su visión </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelo de Negocio: ¿ cómo se genera el dinero? </li></ul></ul><ul><ul><li>Propuesta de Valor: Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipo emprendedor </li></ul></ul>Naturaleza de la Empresa <ul><ul><li>6. Equipo emprendedor </li></ul></ul><ul><ul><li>¿de qué forma se aplicarán sus experiencias previas a su nuevo negocio? </li></ul></ul><ul><ul><li>NO PRETENDA SER ALGUIEN QUE NO ES </li></ul></ul><ul><ul><li>por ejemplo: </li></ul></ul><ul><ul><li>si no posee la aptitud para capacitar personal, explique cómo compensará esta deficiencia . </li></ul></ul><ul><ul><li>* Equipo de apoyo, asesores, contactos </li></ul></ul>
  • 11. Modelo de Negocio: <ul><ul><li>¿Cómo se genera dinero?, diferentes fuentes de ingresos </li></ul></ul>Propuesta de Valor: <ul><ul><li>Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Promesa que nadie mas puede ofrecerle a los clientes </li></ul></ul>
  • 12. Plan de Negocios Naturaleza de la Empresa Aspectos Estratégicos del Plan de Negocio Análisis de Mercado Análisis Económico y Financiero Resumen Ejecutivo Elevator Pitch
  • 13. <ul><li>¿Qué es la estrategia? </li></ul><ul><li>Es la manera que tiene la empresa de conseguir sus objetivos </li></ul><ul><li>Estrategia = ad ó nde vamos + có mo llegaremos </li></ul><ul><li>35 </li></ul>“ If I had asked my customers what they wanted, they’d have asked for a faster horse” Estrategia Innovación Ventajas competitivas - productos - costes Diferenciación Henry Ford
  • 14. AMBITOS PARA LA INNOVACION (UE) Fuente: Manual de Oslo 2005 Innovación de producto: Introducción de nuevos bienes y servicios o la mejora significativa de los mismos respecto a sus características o aplicaciones. Innovación en procesos: Implantación de nuevos métodos de producción y entrega o la mejora significativa de los mismos. Innovación en marketing: Implantación de nuevos métodos de marketing, incluyendo los cambios significativos en el diseño de los productos, sus envases o embalajes, promoción, distribución, canales de venta y políticas de precios. Innovación organizativa: Implantación de nuevos métodos organizativos y procesos de gestión, modelos de negocio, mejoras en los puestos de trabajo, etc. Innovación en los modelos empresariales: Recombinación de los elementos y relaciones que con figuran un modelo empresarial.
  • 15. OCEANO ROJO Competir en campo de batalla predetermi nado Derrotar a los competidores Explotar la demanda existente Acertar en la dicotomía Valor – Coste Alinear toda la empresa a la estrategia de diferenciación o bien bajo coste (escoger) OCEANO AZUL Crear Mercados Nuevos /Subsectores no descubiertos Convertir a los competidores actuales en irrelevantes Crear y captar demanda nueva Romper la dicotomía Valor- Coste Alinear toda la empresa para una estrategia de diferenciación y bajo coste simultáneamente Estrategia
  • 16. Hacemos la diferencia con nuestra nueva máquina de último modelo! Cómprenos YA! ¿Innovador?
  • 17. Plan de Negocios <ul><li>Naturaleza de la Empresa Aspectos Estratégicos del Plan de Negocio Análisis de Mercado Análisis Económico y Financiero Resumen Ejecutivo Elevator Pitch </li></ul>
  • 18. El Mercado El éxito de cualquier producto o servicios dependen de la comprensión que tengan los clientes sobre este. Los servicios se compran y se usan por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por sí solos. Los clientes exigen beneficios y satisfacciones de los productos y servicios.
  • 19. El Mercado <ul><li>Qué tamaño tiene el mercado </li></ul><ul><li>Cuál es el cliente potencial </li></ul><ul><li>Como se llega a los clientes potenciales </li></ul><ul><li>Competencia actual </li></ul><ul><li>Competencia potencial </li></ul><ul><li>Cómo lograr que mis clientes se den cuenta </li></ul><ul><li>que necesitan mi producto </li></ul>
  • 20. <ul><ul><li>Definir el perfil de nuestro cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Potencial de nuestro cliente para ayudarnos a mejorar y evolucionar nuestros productos </li></ul></ul><ul><ul><li>“ el cliente te asesora” </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferencia de nuestro cliente con el de la competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuánto esperamos que dure nuestra relación con los clientes? </li></ul></ul>Perfil del cliente <ul><ul><li>Definir el perfil de nuestro cliente: </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo se identifican? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuántos son? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Qué tan fácil es llegar a ellos? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Qué tan dispuestos están para comprar y con qué frecuencia? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Qué otros productos relacionados compran? </li></ul></ul>
  • 21. <ul><li>Planificación de marketing </li></ul><ul><ul><li>La planificación de marketing se ocupa de decidir que estrategias ayudarán a la empresa a conseguir sus objetivos estratégicos generales. </li></ul></ul><ul><li>Estrategia de marketing </li></ul><ul><ul><li>Objetivos, posicionamiento, marketing mix y niveles de gastos de marketing. </li></ul></ul><ul><li>Ejecución del plan de marketing </li></ul><ul><ul><li>Proceso mediante el cual el plan de marketing se traduce en acciones de marketing con el fin de alcanzar los objetivos establecidos </li></ul></ul>Marketing
  • 22. Misil termodirigido marca ACME
  • 23. Precio Plaza Promoción Producto Mezcla de Mercadotecnia
  • 24. <ul><li>Aspectos Innovadores de mi producto </li></ul><ul><li>Ventajas en relación con otros </li></ul><ul><li>Definir la necesidad que cubre </li></ul><ul><li>IMPORTANTE: Acciones a desarrollar </li></ul><ul><li>para la protección de la idea </li></ul>Producto o Servicio
  • 25. Niveles de Desarrollo de los Productos y/o Servicios <ul><li>Nivel 1: Una gran idea, pero… </li></ul>Nivel 2: Casi, casi… Nivel 3: Listo Nivel 4: En marcha Producto
  • 26. <ul><li>Basándome en la Demanda </li></ul><ul><li>Basándome en los costos </li></ul><ul><li>Basándome en los beneficios </li></ul><ul><li>Basándome en la competencia </li></ul>Preguntas de Inteligencia ¿Cuánto cuesta la competencia? (precios de la competencia) ¿Se ofrece crédito normalmente? ¿Puedo soportar competidores? ¿Alguien conoce mi producto? ¿Es la moneda local estable? Decisiones Estratégicas ¿Precio bajo o alto para comenzar? ¿Cómo cotizar servicios de valor agregado y características especiales del producto? ¿Cómo estructurar los descuentos? ¿En que moneda cotizar? Precio
  • 27. <ul><li>Cuál es el mercado meta? </li></ul><ul><li>Qué canales alcanzan mi objetivo? </li></ul><ul><li>Cuál de estos canales esta creciendo mas rápido </li></ul><ul><li>De los canales que alcanzan mi objetivo cuales tienen barreras de entrada? </li></ul><ul><li>Qué estrategia de precios se adecua mejor a los canales preferidos? </li></ul><ul><li>Debo partir de cero o aliarme con alguien? </li></ul><ul><li>Cuántos socios necesito para tener acceso a todos los canales viables? </li></ul><ul><li>Cuáles son los costos de atacar todos los segmentos del mercado? </li></ul>Plaza
  • 28. <ul><li>Networking con clientes, proveedores, prestadores de servicios (relaciones comerciales) </li></ul><ul><li>Revistas especializadas de negocios </li></ul><ul><li>Ruedas de Prensa </li></ul><ul><li>Entrevistas </li></ul>Promoción y Publicidad
  • 29. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. En Inglés SWOT, strengths, weaknesses, opportunities, and threats. El FODA es una herramienta de análisis estratégico , que permite estudiar elementos internos o externos de programas y proyectos. Se empezó a conceptuar, partiendo de la teoría del campo de fuerzas de Kurt Lewin, basado en los términos de investigación y acción en 1944. En lo sucesivo, a través del enfoque de la Gestalt, (estudios sicológicos) se aplicó tanto a aspectos internos ( Fortalezas-Debilidades ) y Externos ( Oportunidades, Amenazas ). EL ANÁLISIS FODA
  • 30. ANALISIS INTERNO -Personas, relaciones -Organización, cultura - Recursos, tecnología y sistemas -Comunicaciones -Ubicación -Productos -Capacidades. -Reputación -Conocimientos DETECTAR: Fortalezas y Debilidades Competencias esenciales Fuentes de ventaja competitiva ANALISIS EXTERNO -Clientes y usuarios. -Competidores y nuevos entrantes -Productos sustitutivos y complementarios -Proveedores y complementadores. -Nuevos conocimientos y/o tecnologías -Economía y mercados -Sociedad y demografía -Legislación -Ecolog ía DETECTAR: Oportunidades y Amenazas Factores clave del éxito Fuentes de ventaja competitiva
  • 31. <ul><li>Para sobrevivir (Detectar amenazas) </li></ul><ul><li>Conocer las amenazas de competidores (nuevos productos, compra de un proveedor...) </li></ul><ul><li>Conocer las amenazas de la legislación. </li></ul><ul><li>Conocer a los proveedores </li></ul><ul><li>Para desarrollarse (Detectar oportunidades): </li></ul><ul><li>Detectar problemas por resolver, oportunidades de mercado o de la </li></ul><ul><li>legislación. </li></ul><ul><li>Conocer nuevas tecnológicas para utilizarlas </li></ul><ul><li>Conocer los clientes y mercados para ofrecer un producto adaptado </li></ul>
  • 32. OPORTUNIDADES (O) Demanda AMENAZAS (A) Impuesto Competencia FORTALEZAS (F) RRHH Ubicación   DEBILIDADES (D) Capital Falta de tecnología Estrategia FO Diversificar el producto Estrategia D O Introducir mejoras tecnológicas Estrategia F A Elevar estándares de calidad Estrategia DA Alianzas estratégicas
  • 33. Plan de Negocios <ul><li>Naturaleza de la Empresa Aspectos Estratégicos del Plan de Negocio Análisis de Mercado Análisis Económico y Financiero Resumen Ejecutivo Elevator Pitch </li></ul>
  • 34. Análisis Económico Financiero <ul><li>2. Objetivos de aprendizaje </li></ul><ul><li>Reconocer los componentes de la inversión inicial </li></ul><ul><li>Elaborar el flujo de fondos del proyecto </li></ul><ul><li>Determinar la viabilidad financiera del proyecto. </li></ul><ul><li>3. Preguntas claves </li></ul><ul><li>¿Qué es la inversión inicial? </li></ul><ul><li>¿Cuales son los beneficios económicos del proyecto? </li></ul><ul><li>¿Cómo medimos las viabilidad financiera del proyecto? </li></ul>Busca definir, mediante la comparación de los beneficios y costos estimados de un proyecto, si es rentable la inversión requerida.
  • 35. Flujo de Beneficios <ul><li>En términos muy generales podemos decir que para la evaluación de la factibilidad económica de un proyecto se necesita estimar cuatro elementos básicos </li></ul><ul><ul><li>Las inversiones iniciales necesarias para la realización del proyecto </li></ul></ul><ul><ul><li>La vida económica del proyecto (su vida útil) </li></ul></ul><ul><ul><li>Los valores residuales que tendrán las inversiones al final de la vida útil </li></ul></ul><ul><ul><li>Los beneficios y costos que el proyecta genera y los períodos en los que ocurren </li></ul></ul><ul><li>Gráficamente </li></ul>Inversión Valor Residual Vida Económica Flujos de beneficios (costos)
  • 36. Inversión inicial Capital de trabajo Activo Intangible Activo Tangible Inversión Inicial
  • 37. Estado de Flujo de Fondos
  • 38.  
  • 39. <ul><li>Criterios de evaluación </li></ul><ul><li>Valor actual neto (VAN) </li></ul><ul><li>Tasa Interna del Retorno (TIR) </li></ul><ul><li>Período de recuperación (PAY BACK) </li></ul>Perfil económico
  • 40. ¿Te identificas con Felipe?
  • 41. <ul><li>“ La innovación es un 1% de inspiración y un 99% de transpiración.” Thomas Alva Edison </li></ul>Gracias

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