Taller elevator pitch

TallerElevator Pitch
Acelerador de Empresas de Panamá
Panamá, abril 2011
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Agenda
¿Qué es un Elevator Pitch?
Trabajo en grupo
Testimonios
Presentaciones
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¿Qué esperamos que pase hoy?
Aprendan a contar una historia, un cuento
Vamos a contarla como un “Elevator Pitch”
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Elevator Pitch - ¿Qué es?
Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.
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Elevator Pitch - ¿Qué es?
Resume de forma clara, racional y concisa las características claves de un proyecto de negocios.
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Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia?
Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc.
Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.
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Elevator Pitch - ¿Por qué es importante?
Comunicar – ¿Qué?, ¿porqué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?
Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado.
Compartirunavisióncoherente de lasmetas y estrategias.
Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$.
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Tengo una idea genial!!!
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Lo primero… El problema
Describe el problema que pretendes resolver
Recuerda siempre ser empático…
Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.
Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
Hay un ejercicio de observación de anomalías.
Identifica las necesidades
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Lo primero… El problema
La dirección correcta de un proceso como este es:
Descubrí (observé) algo que no funciona…
… y pensé la mejor forma de resolverlo
Lo más importante… mostrar evidencia
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Actividad 1Descripción del Problema
¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto?
¿Cuál es el problema u oportunidad que quieres solucionar o aprovechar?
¿En que tiempo el negocio será lanzado?
¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas hacer?
¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en el mercado?
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La solución
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Lo segundo… la solución!!
Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.
La explicación técnica aún no es necesaria…
¿Cuál es tu propuesta de valor?
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Actividad 2Definición de la solución
¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará?
¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto?
¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio?
¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el problema que se está solucionando?
¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado?
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Modelo de Negocio
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OFERTA
CLIENTE
$$$
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y… El modelo de Negocios??
¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?
Se define quien paga… y bajo que condiciones.
Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…
Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
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Modelo de Negocios
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¿Donde esta la magia de esto?
Ahora viene la explicación técnica
Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!
Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
Importante es el prototipo si existe
Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
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Magia / diferenciación
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Mercadeo y Las Ventas
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Ventas… a ganar $$$$!
Tamaño y crecimiento del mercado
Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
Tienes que explicar el proceso de evangelización .
Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!
Fundamental es la evidencia!!!
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La Competencia
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La competencia
Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?
Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.
Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces?
Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
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El equipo…
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El equipo… ¿quienes somos?
Describe a los principales protagonistas de tu equipo.
Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.
Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
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Los númerosdel negocio
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Los números del negocio
Podemos partir por un cálculo de servilleta.
Se puede explicar como un proceso en cadena.
Numero de clientes
Precio que pagan
PxQ inicial estimado
Indicadores claves
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Necesidades de fondos
Cantidadbuscada
Usos del dinerobuscado
Oferta a los inversionistas

Saber hacer el pedido…!!!
Necesito…
Si usted me ayudara yo podría…
Si pudiera tener…
Con solo… $... Yo podría…
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Estrategia de salida
Recompra capital accionario
Adquisición
Oferta Pública
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Estatus actual
Explicar el estatus actual
Logros hasta la fecha

PITCHING TO VC’S
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Resumiendo
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás.
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El números del negocio
9. Necesidades de fondos.
10. Estrategia de Salida
11. Estatus actual
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TENER PASIÓN Y DIVERTIRSE

Actividad 3
Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio
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Libros Recomendados
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Muchas gracias
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Resume Elevator Pitch
Nuestronegocio{Nombre} ofrecerá{liste los entregablesprincipales} a {liste los beneficiariosprincipales} parapermitirles a ellos{liste los beneficiosprincipales}. El negocioeslideradopor{liste los fundadores y ejecutivosprincipales}quetienen{listesuexperiencia y calificaciones}. El tamaño de mercadoes{$$$} en dondecompiten{liste la competencia} paranosotroscompetirrequerimos{$$$}, por lo queestamosofreciendo{% accionario}. Este dineroseráutilizado en {liste en queseráutilizado}. El retornoesperado de los accionistases {%}. Los mayoresriesgosqueesperamos son {liste los posiblesriesgos}, los cualesseránmanejados{liste la alternativasparamitigar los riesgos}
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http://creapanama.bligoo.com	567
http://www.creapanama.com	80
http://creapanama.com	4
http://localhost	1

Taller elevator pitch

by Acelerador De Empresas on Apr 13, 2011

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