Taller elevator pitch

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Taller elevator pitch

  1. 1. TallerElevator Pitch<br />Acelerador de Empresas de Panamá<br />Panamá, abril 2011<br />1<br />
  2. 2. Agenda <br />¿Qué es un Elevator Pitch?<br />Trabajo en grupo<br />Testimonios<br />Presentaciones<br />2<br />
  3. 3. ¿Qué esperamos que pase hoy?<br />Aprendan a contar una historia, un cuento<br />Vamos a contarla como un “Elevator Pitch”<br />3<br />
  4. 4. Elevator Pitch - ¿Qué es?<br />Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.<br />4<br />
  5. 5. Elevator Pitch - ¿Qué es?<br />Resume de forma clara, racional y concisa las características claves de un proyecto de negocios.<br />5<br />
  6. 6. Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia?<br />Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc. <br />Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.<br />6<br />
  7. 7. Elevator Pitch - ¿Por qué es importante?<br />Comunicar – ¿Qué?, ¿porqué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo? <br />Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado. <br />Compartirunavisióncoherente de lasmetas y estrategias.<br />Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$.<br />7<br />
  8. 8. Tengo una idea genial!!!<br />8<br />
  9. 9. Lo primero… El problema <br />Describe el problema que pretendes resolver<br />Recuerda siempre ser empático…<br />Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.<br />Puede ser una experiencia como cliente/usuario.<br />Hay un ejercicio de observación de anomalías.<br />Identifica las necesidades<br />9<br />
  10. 10. Lo primero… El problema <br />La dirección correcta de un proceso como este es:<br />Descubrí (observé) algo que no funciona…<br />… y pensé la mejor forma de resolverlo<br />Lo más importante… mostrar evidencia<br />10<br />
  11. 11. Actividad 1Descripción del Problema<br />¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto?<br />¿Cuál es el problema u oportunidad que quieres solucionar o aprovechar?<br />¿En que tiempo el negocio será lanzado?<br />¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas hacer?<br />¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en el mercado?<br />11<br />
  12. 12. La solución<br />12<br />
  13. 13. Lo segundo… la solución!!<br />Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.<br />La explicación técnica aún no es necesaria…<br />¿Cuál es tu propuesta de valor?<br />13<br />
  14. 14. Actividad 2Definición de la solución<br />¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará?<br />¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto?<br />¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio?<br />¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el problema que se está solucionando?<br />¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado?<br />14<br />
  15. 15. Modelo de Negocio<br />15<br />
  16. 16. OFERTA<br />CLIENTE<br />$$$<br />16<br />
  17. 17. y… El modelo de Negocios??<br />¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?<br />Se define quien paga… y bajo que condiciones.<br />Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…<br />Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo. <br />17<br />
  18. 18. Modelo de Negocios<br />18<br />
  19. 19. ¿Donde esta la magia de esto?<br />Ahora viene la explicación técnica<br />Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!<br />Si hay tecnología involucrada, descríbela!!<br />Importante es el prototipo si existe<br />Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.<br />19<br />
  20. 20. Magia / diferenciación<br />20<br />
  21. 21. Mercadeo y Las Ventas<br />21<br />
  22. 22. Ventas… a ganar $$$$!<br />Tamaño y crecimiento del mercado<br />Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.<br />Tienes que explicar el proceso de evangelización .<br />Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!<br />Fundamental es la evidencia!!!<br />22<br />
  23. 23. La Competencia<br />23<br />
  24. 24. La competencia<br />Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?<br />Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.<br />Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces?<br />Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.<br />24<br />
  25. 25. El equipo… <br />25<br />
  26. 26. El equipo… ¿quienes somos?<br />Describe a los principales protagonistas de tu equipo.<br />Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.<br />Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.<br />26<br />
  27. 27. Los númerosdel negocio<br />27<br />
  28. 28. Los números del negocio<br />Podemos partir por un cálculo de servilleta.<br />Se puede explicar como un proceso en cadena.<br />Numero de clientes<br />Precio que pagan<br />PxQ inicial estimado<br />Indicadores claves<br />28<br />
  29. 29. Necesidades de fondos<br /><ul><li>Cantidadbuscada
  30. 30. Usos del dinerobuscado
  31. 31. Oferta a los inversionistas</li></li></ul><li>Saber hacer el pedido…!!!<br />Necesito…<br />Si usted me ayudara yo podría…<br />Si pudiera tener…<br />Con solo… $... Yo podría…<br />30<br />
  32. 32. Estrategia de salida<br />Recompra capital accionario<br />Adquisición<br />Oferta Pública<br />31<br />
  33. 33. Estatus actual<br />Explicar el estatus actual<br />Logros hasta la fecha<br />
  34. 34. PITCHING TO VC’S<br />33<br />
  35. 35. Resumiendo<br />1. Describo el Problema que pretendo resolver.<br />2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.<br />3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.<br />4. Detallo la magia que hay detrás.<br />5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.<br />6. Hablo de la Competencia<br />7. Describo al equipo<br />8. El números del negocio<br />9. Necesidades de fondos.<br />10. Estrategia de Salida<br />11. Estatus actual<br />34<br />TENER PASIÓN Y DIVERTIRSE<br />
  36. 36. Actividad 3<br />Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio<br />35<br />
  37. 37. Libros Recomendados<br />36<br />
  38. 38. Muchas gracias<br />37<br />
  39. 39. Resume Elevator Pitch<br />Nuestronegocio{Nombre} ofrecerá{liste los entregablesprincipales} a {liste los beneficiariosprincipales} parapermitirles a ellos{liste los beneficiosprincipales}. El negocioeslideradopor{liste los fundadores y ejecutivosprincipales}quetienen{listesuexperiencia y calificaciones}. El tamaño de mercadoes{$$$} en dondecompiten{liste la competencia} paranosotroscompetirrequerimos{$$$}, por lo queestamosofreciendo{% accionario}. Este dineroseráutilizado en {liste en queseráutilizado}. El retornoesperado de los accionistases {%}. Los mayoresriesgosqueesperamos son {liste los posiblesriesgos}, los cualesseránmanejados{liste la alternativasparamitigar los riesgos}<br />38<br />

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