Taller
Presentaciones Efectivas
El día de hoy tenemos…

•   Cómo estuvo el día de ayer?
•   Qué es un Elevator Pitch?
•   Trabajo en grupo
•   Presentacio...
Qué esperamos que pase hoy


     Aprendan a contar una historia, un cuento
     Vamos a contarla como un “elevator pitc...
Tengo una
idea genial!!!
¿A quién se la cuento…?

•   Depende de lo que necesite
•   La meta es un inversionista…
•   Nosotros lo elegimos… para qu...
Lo primero… El problema

• Describe el problema que pretendes resolver
• Recuerda siempre ser empático…
      Hay una his...
Lo primero… El problema

• La dirección correcta de un proceso como este es:
      Descubrí (observé) algo que no funcion...
La solución
Lo segundo… la solución!!

• Explica cómo te haces cargo de resolver el
  problema.
• La explicación técnica aun no es nec...
Modelo
de Negocio
OFERT         CLIEN
  A            TE

        $$$
y… El modelo de Negocios??

• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi
  empresa?
• Se define quien paga… y bajo que...
¿Donde esta la magia de esto?

• Ahora viene la explicación técnica
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes,
  pruebas...
Las Ventas
Ventas… a ganar $$$$!

• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
• Tienes que explicar el proceso de evangelización .
• ...
La Competencia
La competencia

• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo
  pensó antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que ...
El equipo…
El equipo… ¿quienes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu
  equipo.
• Destaca las habilidades o experie...
Los números
del negocio
¿Recuerdan el PxQ?
Los números del negocio

• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en cadena.
   ...
• Resumen de lo logrado hasta ahora:
      Clientes
      Ventas
• Lo que aun nos falta
      Planes de expansión
    ...
Pedido/invitación
Saber hacer el pedido…!!!

• Necesito…

• Si usted me ayudara yo podría…

• Si pudiera tener…

• Con solo… $... Yo podría…
Y el pedido…!!!

• Ofrezco…

• Si usted me ayudara Usted podría…
Actividad I

• En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes
• Enumérelos del 1 al 9
• Coloque como título:
Finalmente…

•   Describo el Problema que pretendo resolver.
•   Propongo la alternativa de Solución propuesta.
•   Explic...
1.         2.            3.
Problema   Solución      Modelo de
                         Negocios
4.         5.            ...
Actividad II

• Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su
  negocio
Vínculos

• The Beattles, Plan Zeta

• Sábados Gigantes, Plan Zeta

• Mall, Plan Zeta

• Comida Rápida, Plan Zeta
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Plan de salto competitivo. Acelerador de Empresas de Panamá. Ciudad del Saber.

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Plan de Salto Competitivo:Presentaciones efectivas

  1. 1. Taller Presentaciones Efectivas
  2. 2. El día de hoy tenemos… • Cómo estuvo el día de ayer? • Qué es un Elevator Pitch? • Trabajo en grupo • Presentaciones
  3. 3. Qué esperamos que pase hoy  Aprendan a contar una historia, un cuento  Vamos a contarla como un “elevator pitch”  Interacción… conversación • Comunicación
  4. 4. Tengo una idea genial!!!
  5. 5. ¿A quién se la cuento…? • Depende de lo que necesite • La meta es un inversionista… • Nosotros lo elegimos… para que él nos elija • Es como enamorarse… • Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)
  6. 6. Lo primero… El problema • Describe el problema que pretendes resolver • Recuerda siempre ser empático…  Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla.  Puede ser una experiencia como cliente/usuario.  Hay un ejercicio de observación de anomalías.
  7. 7. Lo primero… El problema • La dirección correcta de un proceso como este es:  Descubrí (observé) algo que no funciona…  … y pensé la forma de resolverlo • Lo más importante… mostrar evidencia
  8. 8. La solución
  9. 9. Lo segundo… la solución!! • Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. • La explicación técnica aun no es necesaria… • Acá va la frase para el bronce… • …acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.
  10. 10. Modelo de Negocio
  11. 11. OFERT CLIEN A TE $$$
  12. 12. y… El modelo de Negocios?? • ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa? • Se define quien paga… y bajo que condiciones. • Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay… • Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
  13. 13. ¿Donde esta la magia de esto? • Ahora viene la explicación técnica • Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! • Si hay tecnología involucrada, descríbela!! • Importante es el prototipo si existe • Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
  14. 14. Las Ventas
  15. 15. Ventas… a ganar $$$$! • Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. • Tienes que explicar el proceso de evangelización . • Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! • Fundamental es la evidencia!!!
  16. 16. La Competencia
  17. 17. La competencia • Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? • Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. • Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto • Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
  18. 18. El equipo…
  19. 19. El equipo… ¿quienes somos? • Describe a los principales protagonistas de tu equipo. • Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. • Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
  20. 20. Los números del negocio
  21. 21. ¿Recuerdan el PxQ?
  22. 22. Los números del negocio • Podemos partir por un cálculo de servilleta. • Se puede explicar como un proceso en cadena.  Numero de clientes  Precio que pagan  PxQ inicial estimado • Indicadores claves
  23. 23. • Resumen de lo logrado hasta ahora:  Clientes  Ventas • Lo que aun nos falta  Planes de expansión  Uso de fondos • Mi sueño… y el pedido  Petición formal  Capital  Equipo
  24. 24. Pedido/invitación
  25. 25. Saber hacer el pedido…!!! • Necesito… • Si usted me ayudara yo podría… • Si pudiera tener… • Con solo… $... Yo podría…
  26. 26. Y el pedido…!!! • Ofrezco… • Si usted me ayudara Usted podría…
  27. 27. Actividad I • En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes • Enumérelos del 1 al 9 • Coloque como título:
  28. 28. Finalmente… • Describo el Problema que pretendo resolver. • Propongo la alternativa de Solución propuesta. • Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. • Detallo la magia que hay detrás. • Expongo la estrategia de marketing y ventas. • Hablo de la Competencia • Describo al equipo • El cálculo de servilleta • Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  29. 29. 1. 2. 3. Problema Solución Modelo de Negocios 4. 5. 6. Magia Marketing y Competencia Ventas 7. 8. 9. Equipo PXQ Pedido
  30. 30. Actividad II • Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio
  31. 31. Vínculos • The Beattles, Plan Zeta • Sábados Gigantes, Plan Zeta • Mall, Plan Zeta • Comida Rápida, Plan Zeta

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