 Definir el papel del marketing Largo Plazo: Plan de Juego Adaptación de la Compañía Planes detallados y específicos
   Propósito – Pierde la Claridad   Orientar hacia las necesidades del    cliente   Realistas, Específicos, Motivar
   Responsabilidades   Investigaciones – Costos y Utilidades   Incrementar Ventas y Reducir Costos
   Guiada Misión y Objetivos       Fortalezas y Debilidades – Entorno   Análisis Presente y Futuro
Desarrollo de estrategias de  Crecimiento y reconversiónLa principal responsabilidad del area demarketing es lograr un cre...
MATRIZ DE EXPANSIÓN DE PRODUCTOS                  Y MERCADOS    Herramienta de planeación de cartera que sirve    para ide...
Penetracion de mercado: estrategia decrecimiento de una empresa que consiste enaumentar las ventas de los productos actua...
 Desarrollo de producto : estrategia de una  empresa que consiste en ofrecer productos  nuevos o modificados a segmentos ...
Planeación de marketing: asociaciones   para crear relaciones con los clientesEl marketing desempeña un papel clave en lap...
El Marketing es un socio importante             paraatraer, mantener y desarrollar a los clientesCadena de valor La cadena...
   Estrategia de marketing centrada en el    cliente Para tener éxito en el competitivo mercado  actual las compañías deb...
    Las empresas saben que no puedes    satisfacer a todos los consumidores de    un mercado específico; al menos, no a  ...
   El proceso de dividir un mercado en    distintos grupos de compradores con    base en sus necesidades, características...
   Después que una empresa ha definido    segmentos de mercado, puede ingresar a    uno o varios segmentos de un mercado ...
   Una vez que la empresa ha decidido en    cuales segmentos del mercado    ingresara, debe definir que posiciones    ocu...
   Una vez que la empresa ha decidido cuál    será su estrategia general competitiva de    marketing, esta lista para com...
ProductoVariedadCalidad                            PrecioDiseño                          Precio de listaCaracterístic     ...
ANALISIS.                                         CONTROL    PLANEACION                     IMPLEMENTA            Medir   ...
FORTALEZAS                  DEBILIDADES          Capacidades internas que     Limitaciones internas queINTERNO      pueden...
 RESUMEN EJECUTIVO SITUACION DE MARKETING ACTUAL ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE ESTRAT...
El control operativo: implica cortejar el  desempeño actual con el plan anual y  emprender acciones correctivas si es  nec...
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  1. 1.  Definir el papel del marketing Largo Plazo: Plan de Juego Adaptación de la Compañía Planes detallados y específicos
  2. 2.  Propósito – Pierde la Claridad Orientar hacia las necesidades del cliente Realistas, Específicos, Motivar
  3. 3.  Responsabilidades Investigaciones – Costos y Utilidades Incrementar Ventas y Reducir Costos
  4. 4.  Guiada Misión y Objetivos  Fortalezas y Debilidades – Entorno Análisis Presente y Futuro
  5. 5. Desarrollo de estrategias de Crecimiento y reconversiónLa principal responsabilidad del area demarketing es lograr un crecimientorentable para la empresa. Marketingdebe identificar ,evaluar y seleccionaroportunidades de mercado y plantearestrategias para aprovecharlas. Unaherramienta util para identificar lasoportunidades de crecimiento es la“Matriz de expansion de productos ymercados ’’
  6. 6. MATRIZ DE EXPANSIÓN DE PRODUCTOS Y MERCADOS Herramienta de planeación de cartera que sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y/o diversificación. productos existentes productos nuevos Penetracion de Mercado desarrollo deMercados existentes productoMercados nuevos Desarrollo de Mercado diversificación
  7. 7. Penetracion de mercado: estrategia decrecimiento de una empresa que consiste enaumentar las ventas de los productos actualesen segmentos de mercado actuales, sinmodificar el producto.Desarrollo de mercado: estrategia decrecimiento de una empresa que buscaidentificar y desarrollar nuevos segmentos demercado para sus productos actuales .
  8. 8.  Desarrollo de producto : estrategia de una empresa que consiste en ofrecer productos nuevos o modificados a segmentos de mercado actuales . Diversificación : estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en iniciar o adquirir negocios que están fuera de los productos y mercados actuales de la empresa.  Desinversion : reduccion de la cartera de negocios al eliminar productos o unidades de negocio que no son rentables o ya no concuerdan con la estrategia global de la compañia
  9. 9. Planeación de marketing: asociaciones para crear relaciones con los clientesEl marketing desempeña un papel clave en laplaneacion estrategica empresarial en diversasmaneras1. proporciona una filosofia guia2. Proporciona informacion3. Diseña estrategias para logro de objetivos Una ves establecidos estos objetivos ,la tarea del Marketing consiste en implementarlos de modo rentable.
  10. 10. El Marketing es un socio importante paraatraer, mantener y desarrollar a los clientesCadena de valor La cadena valor es unaherramienta de gestión que permite realizarun análisis interno de una empresa, a través de sudesagregación en sus principales actividadesgeneradoras de valor.Red de entrega de valor red integrada por laempresa, sus proveedores, distribuidores yclientes los cuales se asocian para mejorar eldesempeño de todo el sistema.
  11. 11.  Estrategia de marketing centrada en el cliente Para tener éxito en el competitivo mercado actual las compañías deben centrarse en el cliente, conquistar al cliente de la competencia y luego conservarlos y desarrollarlos mediante la entrega de mayor valor.Pero antes de poder satisfacer a los consumidores, la compañía debe entender primero sus necesidades y deseos.
  12. 12.  Las empresas saben que no puedes satisfacer a todos los consumidores de un mercado específico; al menos, no a todos de igual manera .Existen demasiadas clases de consumidores con demasiadas necesidades distintas, y algunas empresas están en una mejor posición para atender ciertos segmentos .
  13. 13.  El proceso de dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezcla de marketing diferentes, se denomina segmentación de mercado . Todo mercado tiene segmentos, pero no todas las formas de segmentar un mercado son igualmente útiles.
  14. 14.  Después que una empresa ha definido segmentos de mercado, puede ingresar a uno o varios segmentos de un mercado específico. La determinación del mercado meta implica evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar el o los segmentos a que se ingresara.
  15. 15.  Una vez que la empresa ha decidido en cuales segmentos del mercado ingresara, debe definir que posiciones ocupara en esos segmentos. la posición de un producto es el lugar que este ocupa , en relación con los productos de la competencia , en la mente de los consumidores.
  16. 16.  Una vez que la empresa ha decidido cuál será su estrategia general competitiva de marketing, esta lista para comenzar la planificación de los detalles de su mezcla de marketing moderno. La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. la mezcla de marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto
  17. 17. ProductoVariedadCalidad PrecioDiseño Precio de listaCaracterístic Descuentosas Periodo deMarca pagoEnvase CondicionesServicios Clientes meta de crédito Posicionamien to buscado Plaza Promoci Cobertura ón Surtido Publicidad Ubicación Ventas Inventario Relaciones Transport publicas e Logística
  18. 18. ANALISIS. CONTROL PLANEACION IMPLEMENTA Medir Desarrollar CION resultados planes Ejecutar los estratégicos planes Evaluar resultados Desarrollar planes de Tomar medidas marketing correcticas
  19. 19. FORTALEZAS DEBILIDADES Capacidades internas que Limitaciones internas queINTERNO pueden ayudar a la pueden interferir con la compañía a alcanzar sus capacidad de la compañía objetivos. para alcanzar sus objetivos OPORTUNIDADES AMENAZAS Factores externos que la Factores externos actuales eEXTERNO compañía puede explotar y incipientes que pueden aprovechar. producir desafíos en el desempeño de la compañía. POSITIVO NEGATIVO
  20. 20.  RESUMEN EJECUTIVO SITUACION DE MARKETING ACTUAL ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE ESTRATEGIA DE MARKETING PROGRAMAS DE ACCION PRESUPUESTOS CONTROLES
  21. 21. El control operativo: implica cortejar el desempeño actual con el plan anual y emprender acciones correctivas si es necesario.El control estratégico: implica determinar si las estrategias básicas de la empresa son congruentes con sus oportunidades.

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