Lead Nurturing case

Seminar Lead Nurturing
20 februari 2014
annemarie@qamel.nl
Agenda

● Opbouw van de serie
● Zo zag de serie eruit
● Resultaten
Opbouw van de serie
Elektrotechniekbeurs: veel leads
Beschikbare vrije Content
Film beurspresentatie
Tips noodverlichting buiten
Eisen lichtoplossing zorg
Nieuwe pictogramnorm...
Schema van de serie

Bericht

1

2

3

4

Timing

+7

+13

+20

+28

TOFU

x

x

x

x

x

MOFU
BOFU

x

x
Subjectlines

Bericht

Subjectline

1

Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013

2

Veilige vluchtweg of ...
Envelop
● Afzender
● Onderwerpregel
● Pre-header
Zo zag de serie eruit - bericht 1
Bericht 2
Inhoud serie
●
●
●
●
●
●

Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer
Inhoud serie
●
●
●
●
●
●

Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer
Inhoud serie
●
●
●
●
●
●

Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer
Inhoud serie
●
●
●
●
●
●

Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer
Inhoud serie
●
●
●
●
●
●

Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer
Inhoud serie
●
●
●
●
●
●

Personalisatie
Even scannen
Call to actions
Ondertekening
Social Media
Footer
Bericht 3
Bericht 4
Resultaten serie
●
●
●

Open- & clickrates
Lead scoring
Effect op sales organisatie
Open- & clickrates
●
●

Openrate
Clickrate

+ 40% tot + 60%
- 20% tot + 240%

Bericht

Open

CTR

1

51,1%

12,6%

2

50,0...
Leadscoring - methode
Leadscoring - invulling
Effect op sales
● Motivatie neem toe
● Prioriseren helpt tijd goed te besteden
● Aanknopingspunten voor goed gesprek
● Sam...
Vragen?
Qamel - Quality e-mail marketing
Vreeswijksestraatweg 22
3432 NA Nieuwegein
T.
030 687 5033
F.
030 687 5034
M.
06 2542 730...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”

665 views
456 views

Published on

Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. De salesorganisatie krijgt gekwalificeerde leads en kan effectief nabellen. We laten zien hoe content werd opgebouwd en welke methodes zijn toepast om van deze leadnurturing en lead scoring een succes te maken.

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
665
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
154
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”

  1. 1. Lead Nurturing case Seminar Lead Nurturing 20 februari 2014 annemarie@qamel.nl
  2. 2. Agenda ● Opbouw van de serie ● Zo zag de serie eruit ● Resultaten
  3. 3. Opbouw van de serie Elektrotechniekbeurs: veel leads
  4. 4. Beschikbare vrije Content Film beurspresentatie Tips noodverlichting buiten Eisen lichtoplossing zorg Nieuwe pictogramnorm Samenvoegen noodverlichting en licht Top of the Funnel Productinformatie Nightlife Productinformatie Go! & CELO Lezing nieuwe pictogramnorm Middle of the Funnel Afspraak Bottom the Funnel
  5. 5. Schema van de serie Bericht 1 2 3 4 Timing +7 +13 +20 +28 TOFU x x x x x MOFU BOFU x x
  6. 6. Subjectlines Bericht Subjectline 1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013 2 Veilige vluchtweg of zwart gat? 3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm 4 Maak een afspraak met Famostar
  7. 7. Envelop ● Afzender ● Onderwerpregel ● Pre-header
  8. 8. Zo zag de serie eruit - bericht 1
  9. 9. Bericht 2
  10. 10. Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  11. 11. Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  12. 12. Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  13. 13. Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  14. 14. Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  15. 15. Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  16. 16. Bericht 3
  17. 17. Bericht 4
  18. 18. Resultaten serie ● ● ● Open- & clickrates Lead scoring Effect op sales organisatie
  19. 19. Open- & clickrates ● ● Openrate Clickrate + 40% tot + 60% - 20% tot + 240% Bericht Open CTR 1 51,1% 12,6% 2 50,0% 17,7% 3 56,1% 25,4% 4 51,7% 5,8% Nieuwsbrief 35,4% 7,4%
  20. 20. Leadscoring - methode
  21. 21. Leadscoring - invulling
  22. 22. Effect op sales ● Motivatie neem toe ● Prioriseren helpt tijd goed te besteden ● Aanknopingspunten voor goed gesprek ● Samenwerking met marketing verbetert ● Let op: valkuilen!
  23. 23. Vragen?
  24. 24. Qamel - Quality e-mail marketing Vreeswijksestraatweg 22 3432 NA Nieuwegein T. 030 687 5033 F. 030 687 5034 M. 06 2542 7300 www.qamel.nl info@qamel.nl QamelEmarketing Qamel

×