Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”

on

  • 397 views

Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. ...

Een praktijkvoorbeeld van een industriële onderneming die naar aanleiding van een beurs 240 leads heeft om iets mee te doen. De leads worden via e-mail opgewarmd en op basis van gedrag geëvalueerd. De salesorganisatie krijgt gekwalificeerde leads en kan effectief nabellen. We laten zien hoe content werd opgebouwd en welke methodes zijn toepast om van deze leadnurturing en lead scoring een succes te maken.

Statistics

Views

Total Views
397
Views on SlideShare
320
Embed Views
77

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

4 Embeds 77

https://www.copernica.com 59
http://www.copernica.com 15
https://beta.copernica.nl 2
https://publisher.copernica.nl 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop” Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop” Presentation Transcript

  • Lead Nurturing case Seminar Lead Nurturing 20 februari 2014 annemarie@qamel.nl
  • Agenda ● Opbouw van de serie ● Zo zag de serie eruit ● Resultaten
  • Opbouw van de serie Elektrotechniekbeurs: veel leads
  • Beschikbare vrije Content Film beurspresentatie Tips noodverlichting buiten Eisen lichtoplossing zorg Nieuwe pictogramnorm Samenvoegen noodverlichting en licht Top of the Funnel Productinformatie Nightlife Productinformatie Go! & CELO Lezing nieuwe pictogramnorm Middle of the Funnel Afspraak Bottom the Funnel
  • Schema van de serie Bericht 1 2 3 4 Timing +7 +13 +20 +28 TOFU x x x x x MOFU BOFU x x
  • Subjectlines Bericht Subjectline 1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013 2 Veilige vluchtweg of zwart gat? 3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm 4 Maak een afspraak met Famostar
  • Envelop ● Afzender ● Onderwerpregel ● Pre-header
  • Zo zag de serie eruit - bericht 1
  • Bericht 2
  • Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  • Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  • Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  • Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  • Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  • Inhoud serie ● ● ● ● ● ● Personalisatie Even scannen Call to actions Ondertekening Social Media Footer
  • Bericht 3
  • Bericht 4
  • Resultaten serie ● ● ● Open- & clickrates Lead scoring Effect op sales organisatie
  • Open- & clickrates ● ● Openrate Clickrate + 40% tot + 60% - 20% tot + 240% Bericht Open CTR 1 51,1% 12,6% 2 50,0% 17,7% 3 56,1% 25,4% 4 51,7% 5,8% Nieuwsbrief 35,4% 7,4%
  • Leadscoring - methode
  • Leadscoring - invulling
  • Effect op sales ● Motivatie neem toe ● Prioriseren helpt tijd goed te besteden ● Aanknopingspunten voor goed gesprek ● Samenwerking met marketing verbetert ● Let op: valkuilen!
  • Vragen?
  • Qamel - Quality e-mail marketing Vreeswijksestraatweg 22 3432 NA Nieuwegein T. 030 687 5033 F. 030 687 5034 M. 06 2542 7300 www.qamel.nl info@qamel.nl QamelEmarketing Qamel