Your SlideShare is downloading. ×
IAM 2-3 juni 2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

IAM 2-3 juni 2010

1,710

Published on

Op 2 en 3 juni presenteert Walter van der Scheer tijdens IAM 'an offer you can't refuse'.

Op 2 en 3 juni presenteert Walter van der Scheer tijdens IAM 'an offer you can't refuse'.

Published in: Technology, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,710
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. www.copernica.com “ An offer you can’t refuse” Dialoogmarketing om conversie te verhogen 2 & 3 juni 2010 Walter van der Scheer Sales manager
  • 2. Copernica BV www.copernica.com
  • 3. Conversie www.copernica.com
  • 4. “ Wij willen geen klanten, wij willen fans.” Frits van Eerd, algemeen directeur van Jumbo supermarkten en Topman van het jaar 2010 www.copernica.com Succes == Klantvriendelijkheid == De dialoog aangaan
  • 5. E-mailmarketingtrends www.copernica.com
  • 6. Conversie verhogen
    • Profielen opbouwen
    • Campagnemanagement
    www.copernica.com
  • 7. SPAM? www.copernica.com E-mailing van: Mother London Youtube: 257735 views & 566 reacties
  • 8. “ Wees een scherpschutter, gebruik je munitie wijs.” www.copernica.com
  • 9. Conversie verhogen: profielen opbouwen Door het verzamelen van opt-in e-mailadressen www.copernica.com
  • 10. Conversie verhogen: profielen opbouwen Via een 'Mijn pagina' omgeving www.copernica.com
  • 11. www.copernica.com Conversie verhogen: profielen opbouwen Via een 'Mijn pagina' omgeving
  • 12. Conversie verhogen: profielen opbouwen Via een 'Gegevens wijzigen' pagina www.copernica.com
  • 13. Wel e-mailmarketing maar geen (valide) adressen?
    • Briefkaart met verwijzing naar persoonlijk URL
    • Opvolging van bounces
    • Opvolging van non-respons
    www.copernica.com
  • 14. www.copernica.com Conversie verhogen: profielen opbouwen Briefkaart met verwijzing naar persoonlijk URL
  • 15. Conversie verhogen: profielen opbouwen Goede aanbiedingen www.copernica.com E-coupons kunnen een conversie van 60% of meer opleveren!
  • 16. www.copernica.com Conversie verhogen: profielen opbouwen Share-to-Social
  • 17. www.copernica.com Conversie verhogen: profielen opbouwen Share-to-Social
  • 18.
    • Vergroot bereik e-mailings
    • Geeft inzicht in influentials
    www.copernica.com Conversie verhogen: profielen opbouwen Share-to-Social
  • 19. www.copernica.com Conversie verhogen: profielen opbouwen Afmelden
  • 20. www.copernica.com Conversie verhogen: profielen opbouwen Afmelden Directe afmeldlink: 100% van de kliks leidt tot afmelden. Voorkeurenpagina reduceert dit aantal tot 14% van de kliks!
  • 21. www.copernica.com “ Sometimes conversion is waiting for that little extra push.”
  • 22. Conversie verhogen: campagnemanagement Goede aanbiedingen www.copernica.com
    • Bouw profielen op
    • Doe een afgestemd
    • aanbod
    • Testen met pay-off
  • 23. Conversie verhogen: campagnemanagement Waarom haken bezoekers af? www.copernica.com
    • (Her-)overwegen
    • Verborgen kosten
    • zoeken
    • Wenslijstje maken
  • 24. “ Relevancy is a 360 degrees experience.” www.copernica.com
  • 25. Conversie verhogen: campagnemanagement Campagneresultaten www.copernica.com
    • Verrijk je profiel
    • Speel in op individuele
    • voorkeuren
  • 26. Conversie verhogen: campagnemanagement Geindividualiseerd aanbod www.copernica.com Iedere ontvanger een eigen aanbod.
  • 27. Conversie verhogen: campagnemanagement Geindividualiseerd aanbod www.copernica.com
  • 28. Conversie verhogen: campagnemanagement Cross-en upselling www.copernica.com 1. Recommendation engine 2. Collaborative filtering 3. Suggestive selling
  • 29. Conversie verhogen: campagnemanagement Tevredenheid www.copernica.com 1. Direct na aankoop of aflevering 2. Tevreden? Maak ambassadeurs van je merk – Aanbevelingen – Tips – Klantvragen beantwoorden 3. Niet (helemaal) tevreden? – Luister naar de klant – Optimaliseer je processen
  • 30. www.copernica.com
  • 31. www.copernica.com CTR: 31,4% CTR: 31,2% Conversie verhogen: campagnemanagement Split-runs
  • 32. Conversie verhogen: campagnemanagement Split-runs www.copernica.com CTR: 16% CTR: 27%
  • 33. Het 'Mick Jagger' effect www.copernica.com “ Brains finish before beauty.”
  • 34. Conversie verhogen: campagnemanagement Klantlevenscyclus www.copernica.com
    • Verjaardag
    • Achtergelaten winkelwagentje
    • Eerste aankoop
    • Garantie afloop
    • Een jaar niets gekocht
    • Enquête na aankoop
    • Cross- en up selling
    • Loyaliteitsprogramma
    • Uitnodigingstrajecten
    • U bent al 5 jaar klant
  • 35. Conversie verhogen: campagnemanagement Diverse checks www.copernica.com
    • Deliverability
    • Spam check
    • Blacklists
    • HTML check
  • 36. Conversie verhogen: campagnemanagement De 8 randvoorwaarden van dialoogmarketing www.copernica.com 1. Bouw een centrale database op 2. Zet campagnes op om uw websiteverkeer te vergroten 3. Wees relevant voor iedere relatie 4. Bereik iedere relatie 5. Verwijder of verlaag eventuele conversiedremples 6. Stuur op basis van uw resultaten 7. Wat vinden uw klanten van u? 8. Automatiseer uw campagnes Daarvoor heeft u krachtige marketing software nodig.
  • 37. Referenties www.copernica.com
  • 38. Copernica Marketing Software www.copernica.com Dé meest complete marketing software voor campagnes met e-mail, webpagina's, sms en PDF.
    • Eén omgeving voor multichannel campagnes
    • Gebruiksvriendelijke interface
    • Uitgebreide statistieken
    • Beschikbaar in meerdere talen
    • Koppelen met externe systemen (API)
    Plugin beschikbaar
  • 39. Copernica Marketing Software www.copernica.com
  • 40. An offer you can't refuse! Licentiekosten (eindgebruikers) www.copernica.com Verzendkosten (variabel) *Online training: € 225,-
  • 41. An offer you can't refuse! Sluit een proefmaand af! www.copernica.com We willen het u makkelijk maken om voor Copernica Marketing Software te kiezen. Daarom garanderen wij u tevredenheid. Als u nu een licentie afsluit bieden we u 30 dagen proeftijd.
  • 42. Bedankt voor uw aandacht! Laat uw visitekaartje achter www.copernica.com Morgen ontvangt u: 1. Presentatiesheets 2. Speciaal adviesdocument voor webwinkeliers 3. Aanbieding! Walter van der Scheer Sales manager T: +31 (0)23 – 75 10 500 E: walter.vanderscheer@copernica.com http://www.linkedin.com/in/waltervanderscheer twitter.com/wvanderscheer

×