Direct mail – как просто увеличить посещаемость на 10%, продавать больше и строить лояльность

Direct Mail:  как просто увеличить посещаемость на 10%, продавать больше и строить лояльность 1

Роман Рыбальченко •Более 4 лет в интернет‐маркетинге •Руководитель отдела интернет‐ маркетинга SEO‐Studio.com.ua         №1 на рынке поискового маркетинга •Автор блога Roma.net.ua 2

Direct Mail – НЕ спам 3

Direct Mail – НЕ спам • пользователь сам оставил свой e‐mail 3

Direct Mail – НЕ спам • пользователь сам оставил свой e‐mail • пользователь в любой момент может  отказаться от получения рассылки 3

Direct Mail – НЕ спам • пользователь сам оставил свой e‐mail • пользователь в любой момент может  отказаться от получения рассылки • в тексте каждого письма содержатся  контакты для обратной связи с автором  рассылки 3

Direct Mail – НЕ спам • пользователь сам оставил свой e‐mail • пользователь в любой момент может  отказаться от получения рассылки • в тексте каждого письма содержатся  контакты для обратной связи с автором  рассылки • рассылка производится с действительных  3 (неподдельных) электронных адресов

Цели Direct Mail 4

Цели Direct Mail • увеличение посещаемости 4

Цели Direct Mail • увеличение посещаемости • повторные продажи 4

Цели Direct Mail • увеличение посещаемости • повторные продажи • лояльность 4

Где брать базу e‐mail? • Собирать самостоятельно • Покупать? 5

6 Чем рассылать?

Outlook?   7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно 7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно – Медленно 7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно – Медленно – Письма не «доходят» 7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно – Медленно – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam 7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно – Медленно – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam – Возвращаются с ошибками 7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно – Медленно – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam – Возвращаются с ошибками – Блокирует провайдер 7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно – Медленно – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam – Возвращаются с ошибками – Блокирует провайдер – Ссылки, изображения не работают 7

Outlook?   + Очень просто и бесплатно – Медленно – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam – Возвращаются с ошибками – Блокирует провайдер – Ссылки, изображения не работают 7 – Есть шанс «слить» базу из‐за ошибки сотрудника (cc:)

Специальный софт? 8

Специальный софт? + Быстро 8

Специальный софт? + Быстро – Платно 8

Специальный софт? + Быстро – Платно – Чуть сложнее 8

Специальный софт? + Быстро – Платно – Чуть сложнее – Письма не «доходят» 8

Специальный софт? + Быстро – Платно – Чуть сложнее – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam 8

Специальный софт? + Быстро – Платно – Чуть сложнее – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam – Возвращаются с ошибками 8

Специальный софт? + Быстро – Платно – Чуть сложнее – Письма не «доходят» – Попадают в папку spam – Возвращаются с ошибками – Блокирует провайдер 8

Онлайн‐сервис. 9

Онлайн‐сервис. + Очень быстро 9

Онлайн‐сервис. + Очень быстро + Письма доходят, выглядят красиво 9

Онлайн‐сервис. + Очень быстро + Письма доходят, выглядят красиво + Собираются данные об эффективности 9

Онлайн‐сервис. + Очень быстро + Письма доходят, выглядят красиво + Собираются данные об эффективности – Платно 9

Онлайн‐сервис. + Очень быстро + Письма доходят, выглядят красиво + Собираются данные об эффективности – Платно – Требуется обучение 9

Онлайн‐сервис. + Очень быстро + Письма доходят, выглядят красиво + Собираются данные об эффективности – Платно – Требуется обучение  MailСhimp.com  9

10 О  чём писать?

Новости рынка 11

Распродажи 12

Приглашения  на ивенты 13

Новые товары и услуги 14

Напоминания 15

Поздравления 16

17 Как оценивать эффективность?

Эффективность зависит от 18

Эффективность зависит от • Базы: 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер • Письма: 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер • Письма: • тема 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер • Письма: • тема • изображения 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер • Письма: • тема • изображения • текст 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер • Письма: • тема • изображения • текст •проработка возражений 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер • Письма: • тема • изображения • текст •проработка возражений •предложение (oﬀer) 18

Эффективность зависит от • Базы: • лояльность • размер • Письма: • тема • изображения • текст •проработка возражений •предложение (oﬀer) 18 •призыв к действию

Мои показатели*: 19

Мои показатели*: • Процент «открытых» писем – от 12% до 42% 19

Мои показатели*: • Процент «открытых» писем – от 12% до 42% • Процент кликнувших – от 2% до 24% 19

Мои показатели*: • Процент «открытых» писем – от 12% до 42% • Процент кликнувших – от 2% до 24% •Продажи – рост в 2‐3 раза в день рассылки 19

Мои показатели*: • Процент «открытых» писем – от 12% до 42% • Процент кликнувших – от 2% до 24% •Продажи – рост в 2‐3 раза в день рассылки * на базах от 10000 подписчиков 19

Хотите презентацию? Заказать услуги SEO?  Консалтинг? Еще что‐то? Пишите: roman@seo‐studio.com.ua или передайте визитку 20

http://roma.net.ua	1485
http://www.shoplist.com.ua	8
http://xss.yandex.net	3
http://static.slidesharecdn.com	2
http://test.roma.net.ua	1
http://twitter.com	1
http://elenka.server	1
http://lj-toys.com	1
http://www.plaxo.com	1
http://hghltd.yandex.net	1

Direct mail – как просто увеличить посещаемость на 10%, продавать больше и строить лояльность

by Роман Рыбальченко on Nov 18, 2010

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

10 Embeds 1,504

Statistics

Direct mail – как просто увеличить посещаемость на 10%, продавать больше и строить лояльность — Presentation Transcript