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    • PROGRAMA DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS DE COMERCIO Y MODA Un Programa Diferente Informe de Ejecución de la Campaña “De Compras por el Barrio de Salamanca” · Septiembre 2010 Programa organizado porCon la colaboración académica de: Con el patrocinio de: UNIVERSIDAD COMPLUTENSE MADRID
    • 1 / Objetivo del Programa El presente programa, a lo largo de 150 horas lectivas, ha sido diseñado con el objetivo de poner a disposición de los asistentes, profesionales o futuros profesionales del sector, los conocimientos necesarios que les permitan manejar tanto las técnicas de gestión empresarial en general, como las específicas del sector del comercio y la moda.Proyecto: Fecha: Pag. 2Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • 2 / A quién va dirigido Profesionales del sector de la moda y el retail que deseen ampliar sus expectativas y carrera profesional en el sector de la moda; y en particular: Responsables de Área y Departamento de Empresas de Moda y Retail. Personal de Punto de Venta con potencial y proyección para el desempeño de puestos Directivos (Director de Tienda, Coordinador de Zona, Responsable de Visual Merchandising,... Empresarios del sector de la moda y el retail que deseen dominar las técnicas de gestión empresarial y analizar las estrategias y herramientas específicas del sector. Personas con una clara vocación profesional o emprendedora, orientada al mundo de la moda.Proyecto: Fecha: Pag. 3Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • 3 / Estructura del ProgramaMódulo 1 · Gestión Empresarial Módulo 2 · Desarrollo de capacidades Directivas45 horas lectivas 15 horas lectivasAportar los conocimientos de las diferentes áreas funcionales Desarrollar las habilidades personales y profesionales, hoy en día unde gestión de la empresa para facilitar la correcta formulación factor diferencial, orientadas a potenciar la capacidad de liderazgo y dede estrategias y toma de decisiones basadas en ese conoci- generación de compromiso en los equipos de trabajo.miento adquirido. · Liderazgo y Gestión de Equipos de Trabajo. - 3 Horas· Gestión Estratégica. - 9 horas · Técnicas de Negociación. - 3 Horas· Gestión Financiera. - 9 horas · Técnicas de Presentación. - 3 Horas· Gestión de Recursos Humanos. - 9 horas · Protocolo Empresarial. - 3 Horas· Gestión Comercial y Marketing. - 9 horas · CoolHunting Empresarial. - 3 Horas· Aspectos Jurídicos de la Empresa y el Comercio. - 3 horas· Responsabilidad Social Corporativa. - 3 horas· Fundamentos de Comercio Exterior. - 3 horasProyecto: Fecha: Pag. 4Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • 3 / Estructura del Programa (II)Módulo 3 · Retail & Moda Módulo 4 · Nuevas Tecnologías75 horas lectivas 15 horas lectivasAportar los conocimientos específicos del entorno social y económi- Conocer las prácticas y herramientas de aplicación en el actual entornoco de la moda, así como de las técnicas, herramientas y metodolo- tecnológico y digital, así como generar una visión y cultura empresarialgías de aplicación en la moderna gestión de las empresas del sector. orientada a la innovación.· El entorno económico del mundo de la moda. -3 Horas · Prácticas y Oportunidades de Internet. -3 Horas· Sociología de la Moda y Comportamiento del Consumidor. -3 Horas · Posicionamiento Estratégico en la Red. – 3 Horas· Moda y Comunicación. -6 Horas · Blogs y Redes Sociales. -3 Horas· Visual Merchandising. -9 Horas · Herramientas de Marketing y Publicidad On-Line. -4,5 Horas· Tendencias de Moda. -6 Horas · CRM (Customer Relation Management). -1,5 Horas· Conocimientos de Tejidos. -6 Horas· Marca y Activos Intangibles. -3 Horas· La gestión del punto de venta. -15 Horas· Distribución y Logística. -3 Horas· El Proceso de la Venta (Técnicas de Venta, Psicología del Cliente y Resolución de Conflictos). -12 HorasProyecto: Fecha: Pag. 5Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • 4 / Duración, Fechas y Lugar de Realización Duración 150 horas lectivas, divididas en 100 sesiones de una hora y media cada una. Las sesiones se realizarán los Martes y los Jueves, de 16:30 horas a 21:30 horas, con un descanso de 30 minutos, entre las 18:00 horas y las 18:30 horas, en la que los alumnos disfrutarán de un coffee-break. Fechas de Celebración Fecha de inicio: Jueves 20 de Enero. Fecha de Finalización: 26 de Mayo. Lugar de Realización (*) Las sesiones se realizarán en la sede corporativa de ACOTEX (Calle Alberto Aguilera, 66, 1º, Madrid). (*) Las sesiones correspondientes a la segunda semana (Módulo de Desarrollo de Capacidades Directivas) serán impartidas en formato “outdoor”, la tarde del Martes 25 de Enero y la mañana del Miércoles 26 de Enero.Proyecto: Fecha: Pag. 6Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • 5 / Admisión y Derechos de InscripciónProceso de Admisión Derechos de Inscripción1.- Presentación de Formulario de Inscripción cumplimentado. El precio total del programa es de 3.500 Euros. No obstante, para los2.- Entrevista personal. participantes pertenecientes a empresas asociadas a ACOTEX el precio será de 2.500 Euros.Los candidatos, una vez recibido el formulario, serán llamados para unaentrevista que se realizará en la sede corporativa de ACOTEX. Realizada El precio incluye, además de la asistencia a las sesiones formativas,la entrevista, la decisión de admisión, una vez estudiada por el Comité material didáctico, cuatro almuerzos de trabajo, coffee-break, jornadasde Admisiones, será comunicada formalmente por escrito a cada outdoor, visita guiada a centro logístico y asistencia a Pasarela Cibeles.candidato. ACOTEX colaborará con la empresa de los alumnos en la tramitación dePara la admisión no será necesario que el candidato disponga de las subvenciones de la fundación tripartita. Además ACOTEX permite laestudios universitarios. posibilidad de financiar el coste del programa en cinco mensualidades.Proyecto: Fecha: Pag. 7Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • 6 / Almuerzos de Trabajo 7 / Diploma AcreditativoLa asistencia al programa incluye la asistencia a cuatro almuerzos de Los alumnos participantes recibirán un Diploma Acreditativo, siempretrabajo con cuatro personalidades relevantes del mundo empresarial y y cuando hayan cumplido y superado los requisitos exigidos para lade la moda. obtención del título:· Almuerzo 1 Fernando Reguero Presidente de Trucco · Asistencia mínima a un noventa por ciento de las horas lectivas. · Evaluación individual en cada una de las asignaturas.· Almuerzo 2 Covadonga OShea Presidenta de Fundación Tecnomoda · Nivel de participación en clase.· Almuerzo 3 Fernando Maudo Consejero Delegado de Venta Priveé· Almuerzo 4 Cuca Solana Directora de Pasarela CibelesProyecto: Fecha: Pag. 8Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • Claustro de ProfesoresBERMEJO, Miguel Ángel. Ingeniero Técnico Forestal. Auditor IEMA de Sistemas de Gestión FARIÑA, Irene. Ingeniero Textil. Amplia experiencia como Directora de tiendas y en losAmbiental y Gestor de Sistemas de Calidad. Cuenta con 15 años de experiencia en los campos Departamentos de Formación de Zara y Benetton. Durante su etapa en Inditex colaboró en lade la consultoría y la formación. Ha desempeñado puestos de responsabilidad en el ámbito de la realización e implantación del planing formativo del grupo en países como Israel, Grecia, Turquía,consultoría, en la faceta de dirección de proyectos para entidades tanto públicas como privadas. Argentina, Reino Unido o Japón. En la actualidad es Directora y Responsable del departamentoActualmente, es socio director de la empresa ACIERTUM, cuya actividad se centra en el ámbito de de formación de Sartia, empresa especializada en el asesoramiento y formación para el sector dellos estudios para administraciones públicas y organismos intermedios, consultoría a medida para retail, desde dónde colabora impartiendo formaciones en prestigiosas escuelas como ESCODI yempresas y desarrollo de programas formativos. el ISEM Fashion Bussines School, y desde dónde ha desarrollado e impartido planes formativos para empresas como Pepe Jeans, Tommy Hilfiger, Pronovias, Sita Murt, Fosco y Javier Simorra,CERNUDA, Miguel. Licenciado en Ciencias Empresariales – con la especialidad en Dirección de entre otras.Empresas- por la Universidad Complutense de Madrid. PDD– Programa de Desarrollo Directivo-por el IESE Business School de la Universidad de Navarra. Es en 2006 cuando se sumerge en GAL, Yasmin. Escuela de Arte en Tel´aviv (Israel). Máster en Visual Merchandising en el Institutoel mundo de la moda como Director Financiero de COMPLEMENTOS INNOVACIÓN Y MODA S.L. Europeo de Desing y Master en Branding en Artidi. A su llegada a España colaboró en lacadena de tiendas de calzado y complementos femeninos que opera bajo la marca HAZEL Y implantación en punto de venta e imagen de Fridays Project. Actualmente, realiza análisis deADELA GIL. Actualmente es el Director Financiero de GOCCO. la identidad e imagen corporativa y formación de equipos para empresas como Código básico, Montfalcon, Deulofeu, Etxard and Panno o Boboli.DE VICENTE, Diego. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UniversidadComplutense de Madrid. Profesor del Departamento de Organización de Empresas de la GARCÍA-MANSILLA, Gustavo. Doctorando en Comunicación Pública (especialización en DirecciónUniversidad Complutense de Madrid, también ha sido profesor de la Universidad Carlos III y de la Estratégica de Empresas) en la Universidad de Navarra. MBA por el IAE (Universidad Austral deUniversidad San Pablo CEU Sus estudios docentes siempre han estado dirigidos hacia el área de Buenos Aires). Licenciado en Administración y Turismo por la Universidad del Salvador (Buenosconocimiento de la Dirección Estratégica y Organización de Empresas. “Cátedra Extraordinaria de Aires). Profesor asociado de Marketing y Estrategia de Negocio en la Universidad de NavarraInnovación de Medios Tecnológicos” en la Universidad Complutense de Madrid. Es miembro del en el Master en Gestión de Empresas de Comunicación. Ha desarrollado una intensa actividadconsejo de administración de diversas compañías multisectoriales, así como Director General de profesional ocupando puestos directivos en diversos grupos multinacionales Actualmente dirigeModdoGroup, empresa especializada en Tecnología para la distribución minorista. su propia firma de consultoría sobre estrategia y desarrollo comercial (Intermedia Management Consulting).DÍAZ-SOLOAGA, Paloma. Licenciada en Publicidad y RRPP por la UCM, en Periodismo por la UC3y Doctora en Publicidad por la UCM. Visiting Research en la Universidad de Harvard, en el Fashion LUNA, José Ramón. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, con una ampliaInstitute of Technology de NY y de la Universidad de Illinois. Trabajó durante cinco años en Telva. formación de posgrado en Dirección de Empresas, Recursos Humanos, Calidad y Organización.Fue Directora del Área Comunicación y Moda del ISEM Fashion Business School durante tres años. Master en Dirección de Entidades Aseguradoras (ICEA), Master en Gestión de Calidad (ICADE) yDirectora del Título Superior en Comunicación y Gestión de la Moda en el Centro Universitario Licenciatario del Modelo EFQM de Excelencia Empresarial. Ha desempeñado varios puestos enVillanueva desde su inicio. Miembro del Consejo Editorial de Fashion Marketing and Management la Dirección de empresas de consultoría en los ámbitos del marketing y ventas, la formación, lay de Communication Theory. calidad, la organización, los recursos humanos y el medio ambiente. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio en ACIERTUM, combinado su actividad como empresario y consultor conDOMECQ, Daniel. Ingeniero en calzado y artículos de cuero por la Universidad de Kiev en Ucrania. la de Coach Personal, Ejecutivo y de Negocios, fundador de Desafío Coaching, miembro de la IACMaster en Coolhunting en el Instituto Europeo de Design. Especializado en el análisis de nuevos y Gold Supporter de Coachville USA.mercados, ha trabajado en la implantación en Rusia y países del este para empresas como VanTroi, Aboriginal y Ros Die, y desde hace cuatro años realiza  MasterClass e informes de tendenciaspara empresas como: Sita Murt, Etxart & Panno, Javier Simorra, Friday´s Project o Tommy Hilfiger.Proyecto: Fecha: Pag. 9Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • Claustro de Profesores (II)MAGRO, Carlos. Diplomado en Publicidad por el Centro Español de Nuevas Profesiones. Máster TORREGROSA, Belén. Formada en Coolhunting por Future Concept Lab de Milán. En la actualidad,en Identidad Corporativa en el Instituto Europeo di Design (Madrid). Actualmente desarrolla su Belén compagina sus proyectos de Coolhunting con la formación, impartiendo cursos para C4Eactividad como Design Manager en la consultora de marcas internacional Interbrand. En el Consulting Services y también como responsable del área de coolhunting de la Escuela de Diseñoámbito de la docencia, forma parte del Claustro de profesores invitados del Máster de Identidad Esecav y Centro Universitario Villanueva. Bloguera desde 2009 de un rincón de la 2.0 llamadoCorporativa de la Escuela Superior de Diseño ENSAVA, del MBA en Dirección y Gestión de Coolnalism, colabora también en otras bitácoras de tendencias con BCN, TrendsLab y C4E.Empresas de Moda de la Escuela Superior de Negocios y Nuevas Tecnologías, ESDEN y del CentroUniversitario Villanueva. ZAMÁCOLA, Eduardo. Licenciado en Ciencias Empresariales y con una sólida formación de posgrado especializada en Dirección de Ventas y Dirección General, ha desarrollado toda suMARTÍN, José Miguel. Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. carrera profesional en Neck & Neck. Tras dar la vuelta al mundo a bordo del Buque EscuelaAbogado. Diplomado en Derecho Laboral por la Escuela de Práctica Jurídica. Asesor Experto en Juan Sebastián Elcano, se embarcó en la compañía, desarrollando su labor en los diferentesDerecho Civil, Mercantil y Laboral, cuenta con más de 20 años de experiencia en el ejercicio de departamentos, Diseño, Patronaje y Modelaje, Compras, Producción y Logística, hasta asumir enla abogacía y el asesoramiento jurídico de empresas en el sector del retail. Es además Director 2006 la Dirección General.General de la Organización Empresarial Española de la Peletería, Secretario General de ASEATA yVocal del Pelo de la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid. DIRECTORA ACADÉMICAMULLER, Vicky. Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. PDD-Programade Desarrollo Directivo- en el IESE Bussiness School. Es Visiting Research habitual de la Universidad ORTIZ DE BETHENCOURT, ROCÍO. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por CUNEF.de Harvard, del Fashion Insitute of Technology de Nueva York y de la Universidad Bocconi en Milán. PDD por IESE Business School. Socia fundadora y Directora General de ISEM Fashion BusineesDesde 2007 es Directora Académica del Título Propio en “Comunicación y Gestión de la moda”, del School, durante el periodo 2000-2007, así como socia fundadora de la Fundación Tecnomoda.Centro Universitario Villanueva y profesora de la asignatura “Panorama Internacional de la industria Profesora de Contabilidad Financiera y Economía de la Empresa en diferentes escuelas de negociode la Moda SALVADORES, Elsa. Licenciada en Derecho por la universidad Pontificia de Comillas- hasta el año 1998; en la actualidad, además de consultora especializada en retail para empresasICADE y MBA por IE Business School, es desde 2006 Directora de Comercio Exterior de la Cámara de moda y socia fundadora de “Concepto Retail, es Profesora de la Industria del Retail en el TítuloOficial de Comercio e Industria de Madrid. Con una amplia experiencia académica universitaria en de Gestión y Comunicación de Empresas de Moda.el área de comercio exterior, colaborando como profesora en diferentes programas de postgradocomo, entre otras, la Universidad Complutense, Autónoma ó Carlos III. COORDINADORSERRANO, Manuel. Ingeniero Industrial por la Universidad Alfonso X. Master en Dirección yGestión de Empresas por EOI, Master en Dirección Comercial y Marketing por EFEM y Master en GONZÁLEZ, Guillermo. Licenciado en Derecho. Senior Management Program (SMP) por IESuply Chain Management (ICIL). Profesor de Coolhunting y Community Management en ESIC. Ha Bussiness School. Máster en Gestión Empresarial y Dirección de Comunicación por IE Bussinessdesempeñado puestos de Consultor Estratégico y de Operaciones en diversas compañías. En la School. Diplomado en Dirección Empresarial por el Instituto de Formación Empresarial (IFE) y enactualidad es Presidente de la Asociación Española de Coolhunting y Consejero Delegado de la Asesoría Técnica de Comercio por el Ministerio de Economía. En la actualidad es Director Generalempresa Coolhunting Community. de ACOTEX y Adjunto a Presidencia de la Confederación de Comercio de Madrid. Es además asesor experto en estrategia corporativa de diversas organizaciones e instituciones empresariales, así como asesor experto en distribución comercial de diversas Administraciones Públicas.Proyecto: Fecha: Pag. 10Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • ACOTEX, Asociación Empresarial del Comercio Textil y Complementos, es la Organización Empresarial representativa del sector comercio textil y complementos, el espacio común de más de 800 empresas asociadas y 2.800 puntos de venta. Entidad de referencia, a nivel nacional e internacional, del retail y la moda española que tiene, entre sus objetivos estratégicos, responder a las necesidades de formación del sector. Dirección Corporativa: C/ Alberto Aguilera, 66 – 28015 Madrid Teléfono: 91 549 23 97 E-Mail: info@acotex.org www.acotex.org Centro Universitario Villanueva es un centro especializado en Ciencias Sociales, adscrito a la Universidad Complutense de Madrid. Sus titulaciones se estructuran en tres Áreas: Derecho y Empresa, Comunicación y Educación. El objetivo de Villanueva es dar una formación académica y personal de calidad, por este motivo, la docencia y el asesoramiento son los dos pilares de este proceso de formación integral.UNIVERSIDAD COMPLUTENSE MADRID Dirección Corporativa: C/ Claudio Coello, 11 – 28001 Madrid Teléfono: 91 577 56 66 E-Mail: info@villanueva.edu www.villanueva.eduProyecto: Fecha: Pag. 11Fashion & Retail Management Program Enero 2011
    • C/ Alberto Aguilera, 66 28015 · Madrid Tel. 91 549 23 97 Email. info@acotex.org www.acotex.orgProyecto: Fecha: Pag. 12Fashion & Retail Management Program Enero 2011