Content Marketing i praktiken

466
-1

Published on

Conversionistas presentation från IDGs konferens: Reality Check - Content Marketing.

Content marketing är ett nytt hett Buzzword. Mycket snack - Lite verkstad. Vi visar hur du kan få det att fungera på din sajt. I praktiken.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
466
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Content Marketing i praktiken

  1. 1. Content marketing i praktiken 13-11-19
  2. 2. Nr 1 på Online-Konvertering i Sverige 1070% Konvertering Sedan 2006 200 + konverteringsprojekt 50% E-handel Resten B2B/B2C 
 Lead generation Internationell talare & 
 bloggare John Ekman a.k.a Chief Conversionista Medlem och grundare av TheConversionAlliance.com @conversionista 2
  3. 3. Min granne - Sven
  4. 4. ng ti ke ar In tM bou n te on C Lead Generation nd M arke ti ng ring urtu dN Lea Mark eting Drip Marketing Auto mati on
  5. 5. Content Marketing / Inbound Marketing Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content marketing), är ett medel inom marknadsförings- och kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart strategi och redaktionell ton skapa ett kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man säga att det är en strategisk målgruppsanpassning. Uttrycket används för att sammanfatta flera olika marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på mottagarens villkor än det företaget vill förmedla. ! Varning! - Strategerna rullar in! @conversionista 5
  6. 6. En sanity check Webbstrategi 131 000 Webbstrateg 207 000 Web strategy 408 000 000 Web strategist Webbtaktik 134 Webbtaktiker Web tactics 9 114 000 000 4 480 000 @conversionista 7
  7. 7. “Kampanj” ! vs ! “Always on”
  8. 8. Content Marketing / Inbound Marketing I stället för att ! Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media… ! …skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de problem och utmaningar era prospects har. ! Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc. ! Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig dialog. @conversionista 10
  9. 9. The first word in “Content Marketing” is Content
  10. 10. Content Marketing / Inbound Marketing Lead nurturing / Drip Marketing Lead nurturing eller Drip marketing är den planerade process där du når ut till dina prospects med rätt innehåll vid viktiga tidpunkter i deras beslutsprocess för att “ta dem till nästa nivå”. @conversionista 12
  11. 11. Content Marketing / Inbound Marketing Lead nurturing / Drip Marketing Marketing Automation Marketing Automation är verktyg och tjänster för att automatisera aktiviteterna inom Content Marketing och Lead Nurturing-processen @conversionista 13
  12. 12. The biggest secret of Marketing Automation
 
 - It’s not automated!
  13. 13. @conversionista 15
  14. 14. @conversionista 16
  15. 15. John The Casino manager @conversionista 17
  16. 16. Enter Tim Ash @conversionista 18
  17. 17. Ett rätt stort spelbolag Vi har kollat på det här grymma systemet som kan….. ! Tänk om vi kunde automatiskt…… ! För alla kampanjer och olika besökare…….. ! Det kostar i och för sig ett par hundra tusen….
  18. 18. När ni ser den här killen Spring mot dörren! @conversionista 20
  19. 19. #1 Börja i toppen Content Marketing / Inbound Marketing Lead nurturing / Drip Marketing Marketing Automation
  20. 20. #2 ! Ingen annan kommer att göra jobbet åt er
  21. 21. I vilken ände ska vi börja?
  22. 22. Are we just chasing eyeballs? WWW @conversionista 24
  23. 23. Hur intresserade är vi på en skala? Potential Intresse Klicket Landningssidan Målet @conversionista 25
  24. 24. #3 ! Begin with the end in mind (webben)
  25. 25. Webben är hjärtat (och hjärnan) @conversionista 27
  26. 26. Rubrik som är läskigt bra! @conversionista 28
  27. 27. Rubrik som är läskigt bra! @conversionista 29
  28. 28. Generell metod för en leadgen sajt Kompliceras av: 1. Besökare kommer in här och var 2. Lead capture kan ske direkt på sidan @conversionista 30
  29. 29. Målen med startsidan 1. Minska Bounce rate relevans
 2.Effektiv segmentering @conversionista 31
  30. 30. Nordens ledande leverantör av smartkortbaserade säkerhetslösningar
  31. 31. Målgrupper 1.a Verksamhetsföreträdare (CIO, VD, CFO – beslutsfattare, men förstår ej frågan på detaljerad nivå) 1.b Verksamhetsföreträdare (CTO, tekn PL – Ansvarig för genomförande, måste förstå på detaljnivå) 1.c Verksamhetsföreträdare som påverkas av projektet (Tex Chefsläkare, HR, de är inte utförare av teknik-projektet men deltar genom införande av nya rutiner etc.) 1.d Slutanvändare av Net iD 2. Systemintegratörer 3. Teknik-partners, plattformsleverantörer 4. Press (främst IT-press) 5. Branschföreträdare @conversionista
  32. 32. Prospect Awareness Cycle! Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware “Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på skalan dina prospects befinner sig” *Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996 http://www.copyblogger.com/blog-selling/ @conversionista 36
  33. 33. Prospect Awareness Cycle! Unaware Budskap ! ! ! ! ! Call to Action ! Medium Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware Historier & Hemligheter Fördelar och orosmoment Påståenden & Bevis Rabatter & Erbjudanden Produkt 
 & Pris “Visste du att...” “Många väljer att .... för att slippa....” “Vi har 1111 nöjda kunder...” “Just nu:
 30% rabatt” “Uppgradera till senaste versionen” “Prova på “, “Gratis test” “Köp Nu” “Se om du har problem” “Se lösningar” Organisk sök Adwords Nyhetsbrev @conversionista 37
  34. 34. Effektmål i fyra steg @conversionista 38
  35. 35. Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware 39 @conversionista
  36. 36. Unaware Problem aware Solution aware @conversionista 40
  37. 37. @conversionista
  38. 38. @conversionista
  39. 39. Så blev det!
  40. 40. Målbeskrivning @conversionista 51
  41. 41. Den bortglömda webbredaktören @conversionista 52
  42. 42. Rubrik som är läskigt bra! @conversionista 53
  43. 43. Rubrik som är läskigt bra! @conversionista 54
  44. 44. Rubrik som är läskigt bra! @conversionista 55
  45. 45. En one-page-lösning med ankarlänkar
  46. 46. I vilken ordning och vad ska prioriteras? @conversionista 57
  47. 47. #4 Copy rules!
  48. 48. Copy-Centric Design @conversionista 59
  49. 49. Rubrik som är läskigt bra! @conversionista 60
  50. 50. #5 Fixa formulären
  51. 51. Cykloteket @conversionista 62
  52. 52. Vad kostar det att fixa formulären? @conversionista 63
  53. 53. Twitter: @Conversionista ! john@conversionista.se ! www.conversionista.se @conversionista 64
  54. 54. conversionista.se/conversion-manager john@conversionista.se @conversionista

×