Filip Fischer - Čo meriame v social freemium hrách?

335 views
223 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
335
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
62
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Filip Fischer - Čo meriame v social freemium hrách?

  1. 1. Čo meriame v social freemium hrách?Filip FischerCo-founder & COOfilip@pixelfederation.sk
  2. 2. Čo meriame v social freemium hrách?→Metriky Web vs Metriky Social Freemium Hra→Data, metriky, tooly a prístupy v praxi?Kde je konverzia zakopaná???→ zaujímavé čísla o social hrách→ trošku teórie a potom zaujímavosti z praxe
  3. 3. PIXEL FEDERATION→ 5 rokov skúseností→ 3 live hry:Emporea – Realms of War & MagicTrainStationDiggy´s Adventure→ TOP 25 EMEA Facebook Game Developers→ 1M MAU zo 100+ krajín
  4. 4. PIXEL FEDERATION
  5. 5. Prečo hádžeme hráčom polená podnohy?Čo je to hra? Rôzne uhly pohľadu:→ dramaturgia zážitku→ prekážka – riešenie // úloha – odmena→ obtiažnosť// learning curve→ casual // hardcoreHra je obchod s príbehom! Kupujem si „lepšiu“zábavu.
  6. 6. Metriky web vs hra→ Užívateľ vs Hráč→ Pages / Page Views vs People / Events→ UIP vs DAU→ +friend + viral + CAGL / cohortsKde je konverzia zakopaná?dotiahnuť→ zaujať → udržať → namotať → kúpiť →kúpiť znova
  7. 7. Hra ako product vs. hra ako servis→ online→ social→ freemium→ casualprečo je to podstatné?→ lifetime servisu
  8. 8. Základné meračky→ ARM funnel→ CPI→ LTVNo a ďaľšie a ďaľšie: ARPU, ARPPU, ARPDAU, Regs,New Users, New Paying Users, ...
  9. 9. ARM funnel a konverzieRegistrovaní / aktívni / platiaciRtA → AtP → RtP→ registráciou to len začína→ page views / visitors sú tu nepoužiteľnéPrečo je v social hrách invite hneď na začiatku?Začo platíme Facebooku 30 % ?
  10. 10. ARM funnel a konverzie - Kontagent
  11. 11. ARM funnel a konverzie - Žánrovérozdiely:→ hra RtA AtP RtP CPI→ EA 48,5% 3% 1,5% 1,2→ DA 50% 1% 0,50% 0,6
  12. 12. CPI – Cost Per Install→ pure MKT CPI (performance marketing)→ blended CPI→ viralita / k-faktor / invites→ per tier / cohort / segment … CAGLČím znižujeme CPI?Od čoho závisia „organic installs“?
  13. 13. CPI – Cost Per Install→
  14. 14. CPI – Cost Per Install→
  15. 15. LTV – Life Time ValueKombinácia Retention a MonetizationV čom je LTV challenge? 30d / 90d / 300d ARPU→ pure LTV→ kLTV (vs blended CPI)→ per tier / cohort /segment … CAGL
  16. 16. LTV – Life Time Value→
  17. 17. Čo je úspešná hra?LTV >> CPIMonetizácia // CPI vs casual // hardcoreRetention a krajinaBlended CPI a kLTV...if it doesn´t sell it´s not creative!
  18. 18. FAQ No 1: To vám aj niekto platí?→1-2% užívateľov vôbec niekedy niečo zaplatia→whales:→ 5-10% z platiacich hráčov→zaplatia 80% objemu transakcií→ potenciál platenia = HDP
  19. 19. Typickí top platiaci hráči - WHALESTrainStation: ročník 1965, mužpomer muži/ženy = 80/20Diggy´s Adventure: ročník 1965, ženaARPPU M46 a F54Emporea: ročník 1985, mužLTV 0,5 a ARPPU 49
  20. 20. CPI – Cost Per Install→
  21. 21. CPI – Cost Per Install→
  22. 22. CPI – Cost Per Install→
  23. 23. Event trackingproblém hier = kvadriliardy eventov→ tools – pay for event→ sledovanie a optimalizácia funnelov→ 30 eventov na deň na hráča
  24. 24. CPI – Cost Per Install→
  25. 25. CPI – Cost Per Install→
  26. 26. Trackovanie MKT - RoI kampaníČo je úspešnosť kampane? Ako to počítame?→ RoI→ registrácie z kampane + registrácie z invite→ kedysi 7 dni ...→ teraz 3 - 4 mesiace
  27. 27. CPI – Cost Per Install→
  28. 28. Aké nástroje používame?→ Vlastné štatistiky a tooly – MKT tool, predaj, LTV,dátový modeller, event tracking...→ Mixpanel→ FB insights, FB Ads API→ Glow→ Social Bakers→ Google Analytics / Adwords→ AppStats // MetricsMonk
  29. 29. Čo robíme fčul:Back to the roots: Kde je konverzia zakopaná?→ snažíme sa vytvoriť optimize loop s A/B testingom→ tvoríme vlastný event tracking→ veľký datawarehouse, ktorý „utiahne“ miliónyeventov→ rozširujeme Analytické Oddelenie
  30. 30. Čo robíme fčul:Back to the roots: Kde je konverzia zakopaná?→ snažíme sa vytvoriť optimize loop s A/B testingom→ tvoríme vlastný event tracking→ veľký datawarehouse, ktorý „utiahne“ miliónyeventov→ rozširujeme DMA oddelenie
  31. 31. Čo ďalej – odporúčaná „literatúra“Kontagent white papershttp://www.slideshare.net/kontagent/top-7-social-metriCasual Connect Lecture Videoshttp://casualconnect.org/lectures/Kontaktujte ma:email: filip@pixelfederation.sk // skype: filip.fischer

×