Consultores digitais semana 5 dia 3 versao 4.0 (participantes)
1. Projeto Bootcamp dos Consultores Digitais
5ª Semana: 4ª feira
Lisboa, 28 de Outubro de 2015
2. / Agenda
Temas Início
Introdução 09:30
Validação do Modelo de Negócio 09:45
Coffee-Break 11:00
Fatores que Inibem o Empreendedorismo 11:15
Almoço 12:30
Diagnóstico de Necessidades de Empreender 14:00
Estratégia Go-To-Market 15:00
Coffee-Break 16:00
Melhores Práticas de Vendas 16:15
Próximos Passos 17:45
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3. / Temas para 5ª semana
Copyright Fábrica de Startups, 2015
Semana 1º dia 2º dia 3º dia 4º dia
5ª semana
Empreendedorismo
Conceito de
Empreendedorismo
Autodiagnostico de
Competências
Empreendedoras
Lições do Trabalho
de Campo
Características e
Competências
Chave do Perfil
Empreendedor
Validação do
Modelo de
Negócios
Fatores que Inibem
o Empreendedoris-
mo
Diagnóstico de
Necessidades do
Empreendedor
Estratégia Go-To-
Market
Melhores Práticas
de Vendas
Empreendedor –
Autoavaliação
Elaboração do
Plano de Acção
após Bootcamp
4. Validação do Modelo de Negócio
(9:45-11:00)
Copyright Fábrica de Startups, 2015 4
7. / Definição de Hipótese
• Acredito que [segmento de mercado] irá
[fazer esta acção ou utilizar este solução]
quando [esta experiência] tiver [este
resultado].
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18. / Exercício
• Cada uma das equipas irá identificar e
descrever as três hipóteses que considera
mais importantes relativas ao Modelo de
Negócio elaborado anteriormente. A
descrição de cada hipótese deverá incluir a
forma como a mesma será testada.
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19. / Definição de Hipótese
• Acredito que [segmento de mercado] irá
[fazer esta acção ou utilizar este solução]
quando [esta experiência] tiver [este
resultado].
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20. / Exemplo de Definição de Hipótese
• Acredito que jovens recém-licensiados
com idade entre os 20 e 25 anos irão
participar no programa XYZ de
aceleração de startups da Fábrica de
Startups quando a Landing Page que
descreve o programa XYZ tiver 200
registos após 30 dias da sua publicação.
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21. / Exemplo de Definição de Hipótese
• Acredito que pessoas em transição com
idade entre os 45 e 60 anos irão utilizar a
plataforma de aceleração virtual da
Fábrica de Startups quando as 50
entrevistas que fizermos tiverem uma
resposta positiva em 60% dos casos.
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23. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 30 Minutos)
23Copyright Fábrica de Startups, 2015
24. / Apresentações
Interrupção de 10
minutos para chamar
aleatoriamente ao palco
alguns participantes que
irão partilhar com os
outros o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 24
25. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 10 Minutos)
25Copyright Fábrica de Startups 2015
27. Fatores que Inibem o Empreendedorismo
(11:15-12:30)
Copyright Fábrica de Startups, 2015 27
28. / Fatores Inibidores
• Que fatores inibem alguém que deseja ser um
empreendedor de concretizar o seu sonho?
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29. / Exercício
• Cada equipa irá fazer uma lista de 5 fatores
capazes de inibir alguém que deseja ser um
empreendedor de concretizar o seu sonho.
29
30. / Instruções
• Cada membro da equipa identifica até 5 fatores que
(5m). Seguidamente, a equipa escolhe os 5 fatores
mais importantes (5m). Finalmente, a equipa organiza
hierarquicamente, da maior para a menor importância,
os fatores que escolheu (5m).
• Enviar os resultados para consultoresdigitais@sapo.pt,
colocando em Assunto as palavras “Fatores Inibidores
Equipa nº <número da equipa>”. Não esquecer de
substituir <número da equipa> pelo valor respectivo.
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32. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 15 Minutos)
32Copyright Fábrica de Startups, 2015
33. / Apresentações
Interrupção de 10
minutos para chamar
aleatoriamente ao palco
alguns participantes que
irão partilhar com os
outros o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 33
34. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 10 Minutos)
34Copyright Fábrica de Startups 2015
37. / Taxa de Sobrevivência a 2 anos
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Fonte: INE Principais indicadores da demografia de empresas, 2004 - 2010
38. / Razões para o fracasso
• Que razões estão na base de uma elevada taxa
de insucesso dos projetos empreendedores?
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39. / Exercício
• Cada equipa irá fazer uma lista de 5 razões
para o fracasso dos projectos
empreendedores.
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40. / Instruções
• Cada membro da equipa identifica até 5 razões para
fracasso (5m). Seguidamente, a equipa escolhe as 5
razões mais importantes (5m). Finalmente, a equipa
organiza hierarquicamente, da maior para a menor
importância, as razões que escolheu (5m).
• Enviar os resultados para consultoresdigitais@sapo.pt,
colocando em Assunto as palavras “Razões para
Fracasso Equipa nº <número da equipa>”. Não
esquecer de substituir <número da equipa> pelo valor
respectivo.
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42. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 15 Minutos)
43Copyright Fábrica de Startups, 2015
43. / Apresentações
Interrupção de 10
minutos para chamar
aleatoriamente ao palco
alguns participantes que
irão partilhar com os
outros o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 44
44. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 10 Minutos)
45Copyright Fábrica de Startups 2015
47. / Agenda
Temas Início
Introdução 09:30
Validação do Modelo de Negócio 09:45
Coffee-Break 11:00
Fatores que Inibem o Empreendedorismo 11:15
Almoço 12:30
Diagnóstico de Necessidades de Empreender 14:00
Estratégia Go-To-Market 15:00
Coffee-Break 16:00
Melhores Práticas de Vendas 16:15
Próximos Passos 17:45
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49. / Porquê ser empreender?
• Que razões poderão levar alguém que se
encontra num emprego estável e
compensador a enveredar por uma carreira
empresarial?
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66. / Outras razões para empreender...
• Vontade de ser o próprio patrão
• Querer controlar o seu destino
• Conseguir que o retorno do seu trabalho reverta para si
e não para terceiros
• Ter consciência que o potencial de ganho e de
crescimento são maiores para o empreendedor do que
para um trabalhador por conta de outrem
• Vontade de aceitar o desafio que uma nova empresa
representa
• Querer beneficiar da aprendizagem proporcionada
pela gestão de um negócio
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67. / Diferentes tipos de empreendedor
• Empreendedor com Projeto Paralelo (Side-
Project);
• Empreendedor Estilo de Vida (Solopreneur);
• Empreendedor Franchisado;
• Empreendedor em Equipa (Teampreneur);
• Empreendedor Gazela.
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68. / Exercício
• Cada um dos participantes analisa os
diferentes tipos de carreiras profissionais,
discute com os colegas da equipa e escolhe o
tipo de carreira profissional que mais gostaria
de prosseguir nos próximos anos.
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69. / Lista de Situações Profissionais
• Empreendedor com Projeto Paralelo (Side-
Project);
• Empreendedor Estilo de Vida* (Solopreneur);
• Empreendedor Franchisado;
• Empreendedor em Equipa (Teampreneur);
• Empreendedor Gazela;
• Empregado;
• Outra.
*Também designado por Freelancer.
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75. / Validação
• Apesar da Semana de Trabalho de Campo,
ainda existem hipóteses importantes a validar,
incluindo as relacionadas com Segmentos de
Mercado, Propostas de Valor/Ofertas e Fontes
de Receitas/Preços.
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76. / Como validar?
• Definir os segmentos de clientes e identificar os
clientes-alvo. Desenhar ou atualizar os Mapas de
Empatia e as Personas;
• Descrever com mais detalhe as Propostas de
Valor/Ofertas. Elaborar um folheto descritivo da
mesmas em linguagem que desperte o interesse
do cliente;
• Repetir o processo seguido na Semana de
Trabalho de Campo com mais 5 a 10 PMEs;
• Ajustar o Modelo de Negócio em função das
lições aprendidas.
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77. / Go-to-Market
• Criar/Melhorar o site e blog do Consultor Digital;
• Elaborar e executar campanhas de Marketing Digital
orientadas para cada um dos Segmentos de Clientes;
• Identificar e qualificar Leads. Contactar pessoalmente
as Oportunidades (Hot Leads) e colocar em Drip
Marketing as Warm Leads;
• Realizar visitas executivas, recolher necessidades e
apresentar recomendações;
• Obter adjudicações;
• Realizar os projetos de forma a exceder as
expectativas dos clientes.
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78. / Funil de Marketing e Vendas
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Fonte: Resultados Digitais
80. / Calculo do Potencial da Lead
Critérios Pontos Pontuação
Se Industria X, Y ou Z 1
Se Grau de Maturidade = 1 2
Se Grau de Maturidade = 2 1
Se 5 a 20 empregados 2
Se mais de 20 empregados 1
Se orçamento de marketing > 25K Euros 1
Se prazo para decisão < 3 meses 2
Se prazo para decisão entre 3 a 6 meses 1
Se contato for decisor 2
Se contato for influenciador 1
Pontuação Total
82
Oportunidade com Elevado Potencial se pontuação > 9 ou com Potencial Médio de
pontuação entre 5 e 8.
81. / Drip Marketing (1 de 2)
5) ) Enviar o Segundo Email de Follow-up
4) Convidar para Evento
3) Partilha de Algo Interessante para a Pessoa
2) Fazer o Primeiro Telefonema
1) Enviar o Primeiro Email de Follow-up
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82. / Drip Marketing (2 de 2)
10) Convidar a Pessoa para Pequeno Almoço, Almoço ou Lanche
9) Ofereça Mais Alguma Coisa que Ajude a Empresa e/ou Gestor
8) Enviar o Terceiro Email de Follow-up
7) Ofereça Algo que Ajude a Empresa e/ou Gestor
6) Planear Algo Divertido que Envolva a Pessoa
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83. / Exercício
• Cada uma das equipas irá definir como irão
obter Leads, como as irão qualificar e como
irão conseguir agendar a visita executiva (1ª
reunião com um potencial cliente).
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85. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 30 Minutos)
87Copyright Fábrica de Startups, 2015
86. / Apresentações
Interrupção de 10
minutos para chamar
aleatoriamente ao palco
alguns participantes que
irão partilhar com os
outros o trabalho que
realizaram.
Copyright Fábrica de Startups 2015 88
87. / Interrupção da Ligação
(Colocar de Countdown de 10 Minutos)
89Copyright Fábrica de Startups 2015