Presentación "Nunca Es Tarde"
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Presentación "Nunca Es Tarde"

on

  • 3,951 views

Presentación del Dr. Eduardo Barg

Presentación del Dr. Eduardo Barg

Statistics

Views

Total Views
3,951
Views on SlideShare
3,946
Embed Views
5

Actions

Likes
2
Downloads
195
Comments
0

2 Embeds 5

http://www.slideshare.net 4
http://www.competransversales.es 1

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Presentación "Nunca Es Tarde" Presentation Transcript

  • 1. “ Nunca es tarde” Todos podemos desarrollar un proyecto o emprendimiento sin tener en cuenta la envergadura, la edad o el dinero disponible. “ NUNCA ES TARDE” 16 de diciembre de 2009 a las 18:30 hs. Sede: Viamonte 1549
  • 2. O B J E T I V O: Conocer el espíritu de emprender y qué elementos lo componen para desarrollarlos. EMPRENDEDORES
  • 3. ACTITUD DE EMPRENDER EMPRENDEDORES //E-VENTURES E-ENTREPRENEURSHIP Emprender es comenzar una empresa, cualquiera que sea la idea que tengas de ella. Es iniciarla, pero haciéndolo con valor y determinación, poniéndole parte de tu ingenio y Gusto para ir avanzando en cada uno de sus pasos .
  • 4. El éxito del emprendedor lo componen algunas palabras: IDEA + APTITUD GANAS + ACTITUD TRABAJO EN EQUIPO OBJETIVO COMÚN UNA EMPRESA
  • 5.
    • De acuerdo con Sergio Postigo, las razones por las cuales una persona se decide a emprender (motivadores o disparadores), basadas en la detección de una oportunidad de negocios, son:
    • 1. Necesidad de independencia.
    • 2. Motivación por el logro de metas.
    • 3. Necesidad de aprobación social.
    • 4. Necesidad de desarrollo personal.
    • 5. Espíritu de riesgo, búsqueda de adrenalina.
    • 6. Búsqueda de control sobre el propio destino.
    • 7. Antecedentes o modelos de rol familiares.
    • 8. Necesidad de recibir beneficios monetarios.
    • 9. Insatisfacciones en el seno familiar.
    • 10. Experiencias traumáticas.
  • 6. ELEMENTOS CLAVE EN LA CREACION DE UNA EMPRESA EMPRESARIO EMPRENDEDOR RECURSOS GESTIÓN PLANIFICACION IDEA
  • 7.
    • “ El secreto esta en considerar que NADA es imposible y luego, transformar las posibilidades en probabilidades.”
    • David Copperfield
  • 8. CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER UN EMPRENDEDOR 1. Ser trabajador 3. Tener sentido común 2. Tener ambición 4. Tener buen carácter 5. Buscar oportunidades
  • 9. Perseverancia Honestidad Entusiasmo Lealtad Voluntad Auto confianza Tenacidad Economía Sinceridad Armonía Comprensión Previsión E E D O R N D E M P R Otras características importantes que debe de tener el emprendedor:
  • 10. ¿QUIERES CRECER EN TU ACTITUD DE EMPRENDER?
    • Haz las cosas, no busques excusas
      • Cada vez que te caigas, levántate
    • Traza o haz un plan para mañana
      • Se creador de algo
    • Date cuenta que el trabajo es un privilegio
      • Ten pasión, fuerza de voluntad, iniciativa
  • 11. ¿Qué es la creatividad? La creatividad es una herramienta que todos tenemos, sólo necesitamos poner en marcha nuestra imaginación para tener diferentes opciones para resolver problemas o situaciones.
  • 12. ¿Qué tienes que hacer para ser creativo? PRIMERO: Pregúntate e imagina SEGUNDO: Observa y sigue preguntándote TERCERO: practica y pregúntate... practica y pregúntate
  • 13. ¿Qué pensamientos debes evitar para no dañar tu creatividad?
    • No tengas miedo a equivocarte o a pensar que las cosas van a salir mal
    • No te limites mientras piensas
    • Evita pensar en que sólo existe una respuesta
  • 14. ¿Qué prácticas te ayudarán a ser más creativo? El preguntar e imaginar. . . imaginar y preguntar
  • 15. ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?
  • 16. Nace una idea El «rey» de los Post-it Art Fry, el creador de las notas adhesivas, explicó el proceso que lleva hasta un «invento» Art Fry tiene algo del aire despistado que caracteriza a los inventores. Fue un domingo, hace ya más de 20 años, cuando la idea que cambió su vida surgió en su cabeza, gracias a un pequeño trozo de papel con pegamento. Aquella mañana, Art Fry se encontraba en la iglesia e intentaba leer algunos salmos, marcados en su libro. Imposible. Continuamente los papelillos marcadores caían al suelo. De repente, en su mente gritó el consabido «¡eureka!». «Quizá pueda pegar los separadores a las páginas con el pegamento que ha inventado Spence Silver», concluyó. Y es que su colega Silver, algunos años antes, había encontrado, en su laboratorio de la compañía estadounidense 3M, un pegamento que tenía la peculiaridad de que pegaba poco. Al día siguiente, Fry hizo un primer intento infructuoso. Pero insistió y un buen día le entregó un libro a su jefe, en el que había introducido uno de sus separadores. Cuando se lo devolvió, el superior le había escrito algo encima de aquella primera nota Post-it. «Me percaté de que era una nueva forma de organizar la información, de traspasarse mensajes, y comencé a luchar para que mi empresa, 3M, la comercializara».
  • 17. No lo tuvo fácil. Sí le adjudicaron un equipo para que le ayudara a perfeccionar los Post-it, pero los directivos no veían el negocio. «Es un capricho que saldrá caro. Nadie lo comprará», auguraban. Sin embargo, Art Fry veía que sus colegas se los reclamaban con más frecuencia. Finalmente, tras la adecuada campaña comercial, el éxito fue rotundo. En 1980, los Post-it ya se usaban por todo Estados Unidos y un año después aterrizaban en Europa. Hoy son imprescindibles en todas las oficinas. «El éxito me generó una gran responsabilidad, que llegó a asustarme, pero también más autonomía y el control de mi vida. Hoy, ya jubilado, siento la satisfacción de dejar algo nuevo a las futuras generaciones», «Y los sigo usando para todo, incluso los coloco sobre el parabrisas cuando me da mucho el sol conduciendo», apostilló. Fry se manifestó satisfecho de trabajar para 3M. «Si hubiera investigado por mi cuenta no hubiera tenido al lado a los mejores expertos. El objetivo es siempre hacer algo útil para los clientes, porque si ellos no lo compran ningún invento llega lejos», explicaba.
  • 18. INNOVACION
    • Una innovación sólo se concreta cuando llega al mercado un producto o servicio. Si nadie paga algo, no hay innovación.
    • La innovación puede manifestarse en el diseño de un nuevo producto , en un nuevo proceso productivo , en un nuevo enfoque de marketing, en un nuevo modo de llevar a cabo la formación y capacitación de personal
  • 19. El gran objetivo es generar innovaciones que logren crear ventajas competitivas, percibir oportunidades de mercado nuevas, o bien servir a un sector de mercado del que otras organizaciones han hecho caso omiso. La investigación y desarrollo implican el uso de recursos para generar conocimientos. La innovación es el uso de conocimientos para generar riquezas. Algunas innovaciones nacen de un destello de genialidad, pero la mayoría son resultado de una búsqueda de oportunidades. La innovación es trabajo antes que genio. Requiere conocimiento; ingenio y mucha concentración.
  • 20. VENTAJAS COMPETITIVAS
    • PRECIO
    • CALIDAD
    • ESPECIALIZACION
  • 21. VARIABLES DE DIFERENCIACION DISEÑO ESTILO DIVERSOS REPARABILIDAD COMUNICACION MANTENIMIENTO Y REPARACION CONFIABILIDAD CAPACIDAD DE RESPUESTA ASESORIA AL CLIENTE DURABILIDAD ACONTECIMIENTOS CONFIABILIDAD CAPACITACION AL CLIENTE CONFORMIDAD AMBIENTE DESEMPEÑO CREDIBILIDAD INSTALACION DESEMPEÑO MEDIOS EXPERIENCIA CORTESIA ENTREGA CARACTERISTICAS SIMBOLOS COBERTURA COMPETENTE FACILIDAD PARA ORDENAR FORMA IMAGEN CANAL PERSONAL SERVICIOS PRODUCTO
  • 22. Cómo inclinar la balanza de la competencia Creatividad Capacidad de ejecución Competencia Hacer lo que esta bien: Un concepto innovador o de Amplia mirada Hacer las cosas bien: Capacidad excepcional Para la ejecución Competencia personal: Rivales directos, nuevos Participantes, sustitutos, compradores, proveedores u otras fuentes
  • 23. Si bien es cierto que un grado académico no es garantía para desarrollar exitosamente un negocio, es una realidad que tienen mayores ventajas quienes hoy conocen la información que necesitan y saben cómo aplicarla
  • 24. ¿Qué es un equipo? Un equipo trabaja en conjunto para cumplir un fin común.
  • 25. Trabajo en equipo
  • 26. BENEFICIOS
    • Disminuye tu carga de trabajo.
    • Tienes mejores resultados, ya que dos o más lo hacen mejor que uno.
    • Aprendes a escuchar y a respetar a los demás.
    • Te permite organizarte de una mejor manera.
    • Mejora la calidad de tu comercio.
  • 27. Guía para que un emprendedor aborde los asuntos principales ¿Están bien definidas mis metas? Aspiraciones personales Sustentabilidad y tamaño del emprendimiento Tolerancia del riesgo ¿Tengo la estrategia adecuada? Definición clara Rentabilidad y potencial de crecimiento Tasa de crecimiento ¿Puedo materializar la estrategia? Recursos Infraestructura organizacional Papel del fundador Si la respuesta es si…. Si la respuesta es no….
  • 28. ¿Qué es el Plan de Negocios de Empresas? Es una herramienta que te permite poner en claro tus ideas. Te ayuda a entenderlas mejor y te da bases para que las puedas HACER REALIDAD. El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto o negocio, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.
  • 29.
    • Es una herramienta indispensable para los emprendedores y las Pymes para evaluar su negocio (reconociendo oportunidades y riesgos), obtener financiamiento y/o inversores, optimizar la carga tributaria, planificar estratégicamente y/o iniciar una nueva actividad.
  • 30. ¿Para qué sirve el Plan de Negocios de Empresas? Te sirve como una CARTA DE PRESENTACIÓN ante posibles socios, proveedores e instituciones bancarias. También podrás verificar qué tan buena es tu idea, o qué tan buena será la nueva empresa, en términos de la clientela y las ganancias que te dará. Se utiliza para convencer a un inversionista, para respaldar una solicitud de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio.
  • 31. EN RESUMEN SIRVE PARA
    • SOLICITAR FINANCIAMIENTO
    • SOLICITAR APOYO ORGANISMOS PUBLICOS: BICE, SUBSIDIOS VARIOS
    • BUSQUEDA DE SOCIOS
    • EVALUAR DESEMPEÑO DE UN NEGOCIO EN MARCHA
    • VALUAR UNA EMPRESA
    • ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
  • 32. DESTINATARIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
    • LA PROPIA EMPRESA
    • INVERSORES
    • SOCIOS
    • BANCOS
    • PROVEEDORES
    • SOCIEDADES DE GARANTIA RECIPROCA
    • OTROS
  • 33. ASPECTOS FORMALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
    • LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLE
    • ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO: SUMARIO EJECUTIVO, INFORMACION PRINCIPAL, ANEXOS.
    • INFORMACION ACTUAL Y VERAZ
    • ENCUADERNACION PROLIJA.
  • 34. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG. EXITOSO
    • DEFINIR LOS OBJETIVOS
    • DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y RECURSOS
    • COMPARTIR EL BORRADOR DEL PLAN CON OTRAS PERSONAS
    • ELABORAR PROYECCIONES FINANCIERAS OBJETIVAS Y PRUDENTES
    • EL PLAN DEBE SER CONSISTENTE
    • ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS
    • ES DE SUMA IMPORTANCIA EL RESUMEN EJECUTIVO
  • 35. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG. EXITOSO – Cont.
    • EN SINTESIS LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS SON:
    • - SINTETICO
    • - DEMUESTRA CLARAMENTE QUE EXISTE LA
    • OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EN EL MERCADO.
    • - AMENO
    • - REALISTA, LOGICO, CONVINCENTE
    • - DESCRIBE CLARAMENTE LOS RECURSOS NECESARIOS
    • - ANALIZA LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
    • - NECESIDADES FINANCIERAS Y RETORNO DE LA INVERSION CLARAMENTE DEFINIDOS
  • 36. ERRORES COMUNES EN LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEG.
    • ENAMORARSE DE LA IDEA.
    • INSUFICIENTE INVESTIGACION DE MERCADO.
    • DEFICIENCIAS FINANCIERAS
    • DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO
    • PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS
    • DEMASIADO LARGO
    • MAL ESCRITO, POCO CONVINCENTE
    • DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
    • ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
    • AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
  • 37. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • RESUMEN EJECUTIVO – Contenido:
    • - DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO
    • - RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR DEL PROYECTO
    • - RESUMEN DE LOS DATOS MAS SIGNIFICATIVOS DEL MERCADO.
    • - ANALISIS DE LAS AREAS DE GESTION DEL PROYECTO
    • - CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS FINANCIEROS Y VALORACION DE LAS NECESIDADES DE INVERSION
  • 38. ¿Qué se incluye en un resumen ejecutivo?
    • Una definición de la misión de la empresa y una descripción de la misma.
    • La dirección y gestión.
    • La competencia
    • El mercado y los clientes
    • El producto y/o servicio
    • Marketing y ventas
    • Operaciones
    • Planificaciones y previsiones financieras.
  • 39. ¿Qué se incluye en un resumen ejecutivo?
    • Algunas ideas al respecto:
      • Hay que realizarlo de forma clara y sencillo.
      • El objetivo es captar la atención de los que lo leen.
      • Considéralo como una oportunidad de tener juntas las ideas de tu negocio en unas cuantas páginas.
      • Si no puedes completar todos los apartados –generalmente el de finanzas tiene esa caracteristica- ¡no te preocupes! El capítulo rúbrica final une todos los cabos sueltos.
      • Te sirve de borrador y/o como marco de referencia para otros desarrollos.
      • Di la verdad, no exageres puntos o mientas sobre la información.
  • 40. Líneas Maestras
    • Limita a dos páginas la extensión del resumen ejecutivo; tres si incluye una tabla , una gráfica, u otro tipo de ilustración.
    • Tómate tu tiempo para elaborar la definición de la misión y la descripción de la empresa.
    • No subestimes la importancia del capital humano , los inversionistas toman en cuenta este aspecto.
    • Describe a tu competencia, demuestra que has planificado tu propuesta a conciencia, destaca por que serías un ganador .
    • Describe a tu tipo de cliente y al mercado al que te diriges, demostrando que conoces a tus consumidores y el mercado meta.
  • 41. Líneas Maestras
    • Define tu producto o servicio . ¿Qué necesidades estás satisfaciendo al ofrecer este artículo ? Debe quedar claro por qué alguien va a querer comprar el producto o servicio que le vas a ofrecer.
    • ¿Cuáles son tus planes de MKT y Ventas? Un plan relevante puede hacer el cambio.
    • Demuestra que has trabajado a fondo en el aspecto de operaciones de tu negocio electrónico (especialmente si fabricas y/o distribuyes algún artículo).
    • Describe el tipo de financiamiento del que dispones y la cantidad adicional que necesitas. Es fundamental para la decisión de los inversionistas cuanto es lo que vas a requerir.
  • 42. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • INTRODUCCION
    • - NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA
    • - ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
    • - FECHA DE CONSTITUCION
    • - PRODUCTOS O SERV. COMERCIALIZADOS
    • INDICE
  • 43. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • DESCRIPCION DEL NEGOCIO
    • - ASPECTOS LEGALES
    • - CAPITAL
    • - SOCIOS. MANAGMENT
    • - HISTORIA
    • - PATENTES, MARCAS
    • - INVERSIONES
    • - PERSONAL
  • 44. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • VISION. MISION. OBJETIVOS
    • - VISION: LO QUE SE PRETENDE
    • - MISION: SINTESIS DE LA NATURALEZA DEL NEGOCIO.
    • - OBJETIVOS: DEFINICION CONCRETA Y TANGIBLE DE LA MISION Y VISION DE LA EMPRESA.
  • 45. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • PRODUCTOS
    • DETALLE. PARTICIPACION PORCENTUAL.
    • DATOS HISTORICOS PRODUCCION Y VENTAS
    • PROCESO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO
  • 46. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • MERCADO
    • - PRIMER PASO PARA EL PLAN DE NEG.
    • - PUNTOS A CONOCER:
    • - CARACTERIZACION DEL MERCADO: Situación,
    • Previsiones y potencial del sector.
    • - CLIENTELA POTENCIAL
    • - ANALISIS DE LA COMPETENCIA: Presente y futuro.
    • Importación.
    • - BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
    • - FACTORES EXOGENOS: Normas Gubernamentales.
  • 47. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • ANALISIS F.O.D.A
    • - ANALISIS INTERNO:
    • - FORTALEZAS
    • - DEBILIDADES
    • - ANALISIS EXTERNO:
    • - OPORTUNIDADES
    • - AMENAZAS
  • 48. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
    • LIDERAZGO EN COSTOS
    • DIFERENCIACION
    • ENFOQUE
    • OTRAS
    • ALIANZAS ESTRATEGICAS: Opción interesante para PYMES.
  • 49. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • PLAN COMERCIAL (PLAN DE MARKETING)
    • PRODUCTO
    • PACKAGING
    • PRECIO
    • CANALES DE DISTRIBUCION
    • PUBLICIDAD Y PROMOCION
    • NOMINA DE LOS PRINCIPALES CLIENTES
  • 50. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • PLAN DE PRODUCCION
    • PROCESOS PRODUCTIVOS
    • MAQUINARIA Y EQUIPO
    • PROVEEDORES
    • MARCAS
  • 51. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA
    • - FACTIBILIDAD TECNICA
    • * ENSAYO E INVESTIGACION
    • * UBICACIÓN
    • * ESCALAS DE PRODUCCION
    • * PROYECTOS COMPLEMENTARIOS
    • * TECNOLOGIA
    • * PERSONAL
    • * MATERIAS PRIMAS
  • 52. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA – Continuación
    • FACTIBILIDAD ECONOMICA
    • * VENTAS PROYECTADAS
    • * COSTOS PROYECTADOS
    • - Variables
    • - Fijos o Estructura
    • - Costos de Iniciación
    • * PUNTO DE EQUILIBRIO
    • * CONTRIBUCION MARGINAL
  • 53. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • PLAN ECONOMICO-FINANCIERO
    • - FLUJO DE CAJA PROYECTADO
    • - FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL
    • - BALANCE PROYECTADO
    • - ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
    • - INDICADORES FINANCIEROS:
    • * TIR
    • * VAN
    • * PERIODO DE RECUPERO
    • - ANALISIS DE SENSIBILIDAD
  • 54. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • CONCLUSIONES
    • UNA CARILLA
    • MOTIVAR A LA ACCION
    • TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO
    • HECHOS CONCRETOS
  • 55.
    • Resumiendo:
    • ¿QUÉ DEBE CONTENER UN PLAN DE NEGOCIO?
    • El plan de negocio debe contener toda la información referente a:
    • Planta de Talento humano
    • Concepto de la función empresarial
    • Plan de Marketing
    • Plan de operación
    • Plan Económico - Financiero
    • Plan de Organización
    • Plan de Contingencia
  • 56. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
    • ANEXOS
    • - MATERIAL DE SOPORTE
    • - CUADROS
    • - ESTADISTICAS
    • - CONTRATOS
    • - ULTIMOS BALANCES
    • - COMPOSICION DEUDAS FINANCIERAS
  • 57. PASO 1 LLUVIA DE IDEAS
  • 58. PASO 2 INVESTIGACION DE MERCADO
  • 59. PASO 3 ESTRATEGIA
  • 60.
    • “ Para quien no sabe a que puerto dirigirse ningún viento es el suyo.”
    • Séneca
  • 61. PASO 4 ASPECTOS ECONOMICO-FINANCIEROS
  • 62. PASO 5 ORGANIZAR LA INFORMACION
  • 63. VI. ORGANIZACION Y ADMINISTRACION
  • 64. VII. ANALISIS F.O.D.A.
  • 65. VIII. ASPECTOS ECONOMICO-FINANCIEROS
  • 66.
    • Reiterando
  • 67. Pasos para la elaboración de un Plan de Negocios de Empresas Paso 1 SELECCIÓN DE LA IDEA DE TU EMPRESA Paso 5 LOS ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS Paso 4 LA OPERACIÓN Paso 2 DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA Paso 3 MERCADOTECNIA Paso 6 LOS ASPECTOS LEGALES
  • 68. ¿Qué implica el Plan de Negocios de Empresas? ¿Qué voy a hacer? Paso 1 Selección de la idea Paso 2 Descripción de la empresa ¿A quién le voy a vender? Paso 3 Mercadotecnia
  • 69. ¿Qué necesito para arrancar? Paso 5 Los aspectos contables y financieros Paso 6 Los aspectos legales ¿Cómo voy a vender? Paso 4 La operación
  • 70. Factores de Exito
    • Producto Elegido
    • Mercado
    • Tecnología
    • Estructura Financiera
    • Dirección
    • Sistemas Administrativos
  • 71. Factores críticos de empresas de riesgo
    • La gente
    • La oportunidad
    • El contexto
    • El riesgo y la recompensa potencial
  • 72. ¿Qué se analiza y evalúa?
    • 1.1 Idea del Negocio. Presentación General
    • 1.2 Potencial
    • 2. Concepto y definición del Negocio
    • 3. Oportunidad y forma de capturarla
    • 4. El Mercado objetivo, posicionamiento y proyecciones.
    • 5.1 Recursos Necesarios
    • 5.2 Competencias distintivas en que se apoyarán
    • 5.3 Ventajas Competitivas a buscar
    • 6. Aspectos Económicos y financieros de la propuesta de negocio
    • 7. Composición del Equipo
  • 73.
    • 1- Aspectos positivos de la Propuesta de Negocio
    • 2- Aspectos débiles y a mejorar de la Propuesta de Negocio
    • 3- Sugerencias de cómo mejorar la Propuesta de Negocio
    • 4- Sugerencias para mejorar la composición del Equipo
    • 5- Referencias y contactos para potenciar el Proyecto
  • 74.
    • Evaluación del impacto social
    • Medio ambiente
    • Responsabilidad social empresaria
  • 75. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
    • Idea del Negocio
    • ¿La idea del equipo es lo suficientemente buena como para convencer que el producto / servicio es atractivo?
    • Concepto y definición del Negocio
    • ¿Cuál es el modelo del negocio?
    • ¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
    • ¿Por qué éste es el momento más adecuado?
    • ¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
    • ¿Cuáles son las ventajas competitivas?
    • Descripción del producto / servicio
    • Oportunidad y forma de capturarla
    • ¿Es la idea una verdadera oportunidad?
    • ¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?
    • ¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este proyecto es viable y tiene posibilidades de éxito?
    • ¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para lanzar el producto al mercado?
    • ¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a otros ya existentes?
    • Factores críticos de éxito. Identificación
    • ¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio?
    • ¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor?
  • 76.
    • El Mercado objetivo, posicionamiento y proyecciones
    • ¿Cuál es el mercado potencial?
    • ¿Cuál es su competencia?
    • ¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?
    • ¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
    • ¿Quiénes serán los primeros clientes?
    • ¿Está el equipo / Plan de Negocio focalizado en su mercado objetivo?
    • ¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?
    • ¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?Definición de clientes
    • ¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
    • Análisis de los competidores
    • Recursos Necesarios
    • ¿Cómo será el recurso humano necesario para llevar adelante el emprendimiento?
    • ¿Cuál es la tecnología o el conocimiento especial que se posee para innovar?
    • ¿Cómo se protege esa tecnología?
    • ¿Qué infraestructura requerirá el negocio?
    • ¿Cuáles serán las necesidades de capital?
    • ¿Cuándo y cómo deberán incorporarse las inversiones?
    • 5.2 Competencias distintivas en que se apoyarán
    • ¿Puede enfrentar a su competencia?
    • ¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?
    • ¿El proyecto requiere un alto esfuerzo de Marketing / Logística / Operaciones / Control?
  • 77.
    • Ventajas Competitivas a buscar
    • ¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?
    • Grado de protección de ideas, invenciones, nombres o marcas.
    • Exposición o cobertura a las regulaciones especiales del mercado (ej. electricidad, gas, petróleo, actividad financiera, de seguros, juegos, etc.).
    • Aspectos Económicos y Financieros de la propuesta de negocio
    • ¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
    • ¿Demuestran las proyecciones financieras y de mercado que el equipo entiende su negocio?
    • ¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
    • ¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos?
    • ¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?
    • ¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?
    • ¿Quiénes serán los primeros clientes?
    • ¿Cómo será el esquema de costos?
    • ¿Cómo será el cash flow proyectado?
    • ¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
    • Composición del Equipo
    • ¿Está el equipo preparado para este emprendimiento?
    • ¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes, o será necesario incorporar Know How en la primera etapa de lanzamiento?
    • ¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes del equipo? ¿Está balanceado el grupo?
    • ¿Tiene el equipo aptitudes como para comunicar y vender su proyecto? ¿Tiene cualidades negociadoras?
    • ¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?
    • ¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
    • ¿Qué mejoras recomienda para el equipo?
    • ¿Qué balance puede hacer del equipo?
  • 78. Conceptos utilizados en planes de negocios Terminar el 2 % restante nos va a llevar el mismo tiempo que necesitamos para crear el 98 % inicial, pero nos va a costar el doble El proyecto se ha completado al 98 % Accidentalmente lo dividimos por 0,5 No hemos modificado ninguna de las suposiciones del modelo de plan de negocio que descargamos de internet Tomamos nuestras mejores previsiones y las dividimos por 2. Hemos previsto un margen del 10 % Hemos leído un libro que dice que tenemos que ser una empresa que facture 50.000.000 en el plazo de cinco años y hemos aplicado la ingeniería inversa a las cifras De manera moderada hemos previsto…. LO QUE REALMENTE QUIEREN DECIR LO QUE DICEN
  • 79. Si todo lo que supuestamente podría salir bien sale bien, usted podría recuperar su dinero Si usted invierte en nuestras condiciones, obtendrá una tasa de rentabilidad interna del 68 % Hemos buscado un inversor pasivo y más bruto que un adoquín Buscamos un inversor de valor añadido Consumiendo el producto o servicio. Hemos enviado por correo una copia a todas las personas que figuran en la GUÍA Nuestro equipo de dirección tiene mucha experiencia … Un grupo seleccionado de inversores está considerando el plan Solamente IBM, Microsoft, Netscape y Sun han anunciado planes para entrar en el mismo negocio No tenemos competencia.
  • 80. Todavía no hemos fabricado nada, pero estamos seguros de que podremos hacerlo. Somos el productor con los costos más bajos Como las 50 empresas de reciente creación que también han obtenido financiación. Todavía no les hemos pedido que lo paguen. Además, todos nuestros clientes actuales son familiares Solamente necesitamos una participación en el mercado del 10 %. Los clientes están pidiendo a voces nuestro producto Ni siquiera hemos investigado si hay alguien más con un plazo de entrega de seis meses Tenemos un plazo de entrega de seis meses de duración Si toma usted las evidencias de nuestros 50 mejores centros durante la semana pasada y las extrapola para todas las demás Nuestro modelo de negocio está comprobado …
  • 81. ¿Quiénes son las personas que encabezan el proyecto?
    • Catorce preguntas personales que todo plan de negocio debe responder:
    • ¿De dónde son los fundadores?
    • ¿Dónde han estudiado?
    • ¿Dónde han trabajado y para quién?
    • ¿Qué han logrado -a nivel profesional y personal- en el pasado?
    • ¿Cuál es su reputación dentro de la comunidad empresarial?
    • ¿Qué experiencia tienen que sea directamente relevante con la oportunidad que están persiguiendo?
  • 82.
    • ¿Qué capacidades, habilidades y conocimientos tienen?
    • ¿Son realistas sobre las oportunidades de éxito de la nueva empresa y acerca de las tribulaciones a las que se enfrentarán?
    • ¿Quién más tiene que pertenecer al equipo?
    • ¿Están preparados para contratar a personas de gran calidad?
    • ¿Cómo responderán a la adversidad?
    • ¿Tienen el valor necesario para tomar las decisiones difíciles que inevitablemente tendrán que tomar?
    • ¿Están comprometidos con esta empresa?
    • ¿Cuáles son sus motivaciones?
  • 83. La oportunidad de toda una vida, ¿o no?
    • Nueve preguntas sobre la empresa que todo plan de negocio debe responder:
    • ¿Quién es el cliente de la nueva empresa de riesgo?
    • ¿Cómo toma decisiones el cliente a la hora de comprar este producto o servicio?
    • ¿Hasta qué punto es el producto o servicio una compra acuciante para el cliente?
    • ¿Cómo se determinará el precio del producto o servicio?
    • ¿Cómo llegará la empresa a todos los segmentos de clientes identificados?
    • ¿Cuánto va a costar (en tiempo y recursos) captar un cliente?
    • ¿Cuánto cuesta fabricar y entregar el producto o servicio?
    • ¿Cuánto cuesta dar servicio de asistencia a un cliente?
    • ¿Hasta qué punto es fácil retener a un cliente?
  • 84.
    • Las tres F:
    • FAMILY
    • FRIENDS
    • FOOLS
    Financiación
  • 85. Financiación por Deuda
    • Banca comercial
    • Sociedades de garantía recíproca
    • Leasing
    • Factoring
    • Emisión de deuda mediante títulos
  • 86. Financiación por Recursos Propios
    • Capital de riesgo
    • Salidas a bolsa
    • Business Angels
    • Otros actores
    • Ayudas oficiales y subvenciones para la creación de nuevas Empresas
  • 87. FINANCIACION BANCA COMERCIAL
    • PRÉSTAMOS NACIÓN PERSONALES
    • Esta nueva generación de crédito del Banco Nación fue creada para que pueda volver a sus planes soñados y hacerlos realidad.
    • Nuestros nuevos Préstamos Nación Personales están abiertos a todas sus necesidades y le brindan el financiamiento más accesible del mercado.
    • Hasta $ 50.000 pesos a su libre disposición La tasa de interés más baja del mercado Sin costos ocultos.
    • SU NUEVO PRÉSTAMO PERSONAL
    • Montos de $1.000 a $ 50.000 pesos.
    • Para realizar arreglos en su casa, hacer compras previstas, regalarse algo o concretar viajes.
    • Plazos a elección hasta 60 meses.
    • Una cuota accesible a su capacidad de pago.
    • INTERES
    • Hasta 18 meses: Tasa Fija. De 19 a 60 meses: Tasa variable.
    • Tasa Fija Hasta 18 meses Plazo Plazos T.N.A. (1) 24,50% T.E.M. (2) 2,04% T.E.A. (3) 27,88%
    • Tasa variable (*) SEGÚN PLAZO T.E.A 29,15% a 29,15%
  • 88. FINANCIACION BANCA COMERCIAL
    • Con la finalidad de complementar las opciones que el Banco de la Nación Argentina ofrece a las micro, pequeñas y medianas empresas, se ha implementado el Programa para el Desarrollo Regional y Sectorial (PRODER), con la propuesta de brindar financiamiento a proyectos productivos que no son sujetos tradicionales de crédito.
    • Se han diseñado tres líneas de crédito, a saber Fomento al Desarrollo Sectorial, Fomento a la Asociatividad Empresaria y Fomento al Desarrollo de Microemprendimientos. Estas permiten obtener un financiamiento a tasa subsidiada y a largo plazo, contribuyendo con ello al crecimiento económico y al desarrollo social y productivo del país.
    • OBJETIVO
    • El objetivo del Programa es el financiamiento de proyectos productivos de micro, pequeñas y medianas empresas que estimulen el desarrollo de las economías regionales. Se priorizarán aquellos que incentiven la inversión, la creación de empleo, la asociatividad empresaria y el fortalecimiento de las cadenas productivas.
    • BENEFICIARIOS
    • Los créditos otorgados através del Programa podrán ser tomados por las micro, pequeñas y medianas empresas que presenten proyectos de inversión que se adecuen a los requisitos de cada línea.
    • DESTINOS
    • Los créditos podrán destinarse a inversiones en general y/o capital de trabajo incremental.
    • METODOLOGIA DE TRABAJO
    • A fin de obtener los mejores resultados y un eficaz aprovechamiento de las Líneas Sectorial y Asociativa se recomienda comunicarse con el PRODER antes de realizar la presentación formal del Módulo 1.
    • El ingreso formal de los proyectos se realizará a través de la presentación del Modulo 1 en las oficinas del PRODER, citas en Bartolomé Mitre n° 343 (1° subsuelo) de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Dicha presentación también deberá remitirse en formato electrónico a la siguiente dirección: desarrolloregional@bna.com.ar.
    • Se recuerda que el Módulo 2 sólo deberá ser presentado una vez aprobado el Modulo 1 por parte de las autoridades del PRODER.
    • En cuanto a la Línea para Microemprendimientos, tanto la inscripción de OSC como la presentación de proyectos, a través de las mismas, estará abierta en forma permanente.
  • 89. FINANCIACION BANCA COMERCIAL
    • Monto máximo: $ 40.000
    • Monto mínimo: $ 3.000
    • Plazo: hasta 48 meses
    • Total a financiar: hasta 90% el total del proyecto
    • Tasa de interés: TNA: 7% CFT: 12,02%*
    • Garantías: a sola firma
  • 90. FINANCIACION BANCA COMERCIAL
    • Fomento a la Asociatividad Empresaria
    • Línea de crédito para financiar inversiones que realicen grupos de empresas de manera asociativa, organizados preferentemente bajo una forma jurídica específica (cooperativa, UTE, ACE, entre otras). Dicha forma asociativa será la tomadora de un crédito único para financiar el proyecto colectivo, independientemente del número de integrantes del grupo.
    • Número mínimo de empresas: cinco
    • Solicitante: grupo asociativo
    • Monto: hasta $ 500.000 por proyecto
    • Plazo: hasta 10 años
    • Total a financiar: hasta 90% el total del proyecto
    • Tasa de interés: 60% de la tasa de interés de cartera general
    • para operaciones activas y bonificación de 5 puntos
    • (TNA:6,31% CFT: 8,73%*)
    • Garantías: personales, reales o líquidas
  • 91. FINANCIACION BANCA COMERCIAL Super préstamo (Santander Río)
    • Fácil de sacarFácil de pagarSuper Préstamo Pre-AcordadoCada $1.000 paga $35 por mes en 60 cuotas a tasa fija en pesos (*)
    • Monto máximo hasta $150.000
    • Pre-aprobación dentro de las 24hs.
    • Requisitos mínimos: edad entre 21 y 70 años, 6 meses de antigüedad laboral e ingresos netos mensuales desde $3.200 para solteros / grupo familiar.
    • COSTO FINANCIERO TOTAL 46,46%.
  • 92. FINANCIACION BANCA COMERCIAL BANCO CIUDAD
    • Líneas de créditos para emprendedores
    • Destinados a financiar capital de trabajo (Hasta $150.000 en 24 meses)
    • Destinados a financiar la adquisición de bienes de capital (Hasta 70% del bien con garantía prendaria en 36 meses)
    • Destinados a la adquisición/refacción de inmuebles (Hasta 100%/65% en 60/84 meses respectivamente del bien con garantía hipotecaria)
    • Emprendedores que facturen entre $240.000 y $2.000.000 sin I.V.A. (Máximo a otorgarse $350.000 TASA 27%)
  • 93. FINANCIACION POR LEASING
    • Una solución ajustada al detalle de cada cliente
    • Patagonia Leasing es una herramienta de financiación donde Banco Patagonia adquiere el bien que su empresa necesita al proveedor que usted elija. Luego, Usted lo utiliza durante el periodo pactado abonando un canon y a su finalización tiene la opción de adquirir el bien por un precio previamente establecido. Mientras tanto, cuenta con importante beneficios financieros, impositivos y operativos.  Lo pueden Utilizar tanto empresas como personas físicas que tengan actividad comercial, industrial, agropecuaria, o de servicios para:
    • Ampliar su capacidad productiva.
    • Renovar Tecnología.
    • Expandir su actividad.
    • TASA 34 AL 39 %
  • 94.
    • PATAGONIA LEASING LE OFRECE LAS SIGUIENTES VENTAJAS:
    • Las mejores ventajas impositivas. Debido a que esta herramienta financiera fue diseñada para estimular la renovación tecnológica, existen interesantes ventajas impositivas: Impuesto a las Ganancias:  se acelera la amortización del bien, pudiéndose deducir la totalidad de los cánones pagados. Impuesto al Valor Agregado: se financia el valor neto de IVA, difiriendo su pago a lo largo de todo el contrato sin aplicarse intereses sobre el impuesto. Impuesto a la Ganancia Mínima Presunta: El equipo, por no formar parte de su activo, no es alcanzado por este impuesto, hasta tanto no ejerza la opción de compra.
    • OTROS BENEFICIOS
    • Utilizando el bien recibido en leasing, usted genera ingresos que puede destinar al pago de los cánones.
    • Posibilidad de obtener descuento por pago contado.
    • No se inmoviliza capital de trabajo en la adquisición de los bienes, permitiendo usar la liquidez en el negocio de la compañía.
    • En el caso de bienes importados, el Banco realiza un servicio integral al cliente (importación, contratación de seguros y fletes, nacionalización y entrega de los bienes).
    • Facilita estar “al día” en innovaciones tecnológicas, sin afectar recursos operativos o de corto plazo.
    • BIENES
    • Bienes tecnológicos: Computadoras, equipamiento telefónico, impresoras, copiadoras y equipamiento médico.
    • Vehículos: Autos, camiones y acoplados.
    • Equipos en general: Maquinaria agrícola, autoelevadores, tornos, extrusoras, maquinaria vial, grúas, motoniveladoras y generadores eléctricos.
    • Inmuebles e intangibles Fábricas, galpones, depósitos, locales comerciales, plantas llave en mano, marcas y patentes, software y licencias.
  • 95. FINANCIACION POR FACTORING
    • CONCEPTO DE FACTORING
    • Es un producto financiero con el que su empresa puede obtener financiación inmediata de sus ventas a crédito comercial a otras empresas y obtener, si lo desea, la garantía de insolvencia de sus compradores.
    • El factoring es la operación mediante la cual el Factor adquiere, a título oneroso, de una persona natural o jurídica, denominada Cliente , instrumentos de contenido crediticio, prestando en algunos casos servicios adicionales a cambio de una retribución. El Factor asume el riesgo crediticio de los deudores de los instrumentos adquiridos, en adelante Deudores.
    • El factoring de exportación es la cesión que la empresa exportadora hace a un intermediario financiero sobre el derecho de cobro de los créditos otorgados, a un interés preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de la operación
  • 96. FINANCIACION SOCIEDADES DE GARANTÍA RECÍPROCA
    • Las SGR son un tipo especial de Sociedad Comercial cuyo objetivo principal es facilitar a las PyMEs el acceso al crédito. Tienen por objeto otorgar garantías líquidas a sus socios partícipes (PyMES) para mejorar sus condiciones de acceso al crédito (entendido este como credibilidad para el cumplimiento de compromisos u obligaciones).
    • Tienen 2 categorías de socios: socios partícipes (PyMEs) y socios protectores (Pers. Jur. Pub o Priv.) Ambos con responsabilidad limitada.
    • Requieren autorización para funcionar.
    • Capital social = acciones. Aportes de ambos socios. Variable en función de los socios partícipes
    • Fondo de Riesgo: aportan los socios protectores y se destinan otros fondos específicos.
    • Se aplican supletoriamente las normas de la L.S., en especial de las S.A.
  • 97. FINANCIACIÓN POR EMISIÓN DE DEUDA
    • OBLIGACIONES NEGOCIABLES (OPERACIÓN BURSÁTIL)
    • FIDEICOMISOS (FINANCIEROS)
    • OTROS
  • 98. FINANCIACION CON CAPITALISTAS DE RIESGO
      • Administra fondos de individuos, institucionales y empresas
      • Tiempo de vida limitado  estrategias de salidas concretas
      • Manejan un rango de monto por inversión
      • Suelen estar e specializados en determinadas industrias
      • Invierten en compañías localizadas a menos de 2 horas de viaje
      • Rol activo en el emprendimiento, aunque no están en el día a día
      • Aportan advisory , redes de contactos y control de gestión
      • La relación es más formal en cuanto a contratos, governance y reporte
  • 99. FINANCIACION CON SALIDA A LA BOLSA
    • La Bolsa Argentina ofrece a las empresas un abanico de ventajosas alternativas de financiación para completar sus recursos. La ampliación de capital en Bolsa, coincidiendo con su salida o en un período posterior, es una forma idónea de obtener fondos para sostener la expansión de la empresa.
    • La liquidez que el mercado ofrece a los inversores hace posible que sus diferentes horizontes temporales de inversión, generalmente no coincidentes con el carácter permanente de financiación de la empresa, puedan conjugarse y así cumplir ambos sus objetivos.
    • Descuento de cheques de pago diferido
  • 100.
    • Hay tres fondos para captar los ahorros de los Argentinos para lograr financiación a largo plazo:
    • 1. Fondo PyME, para dar mayor liquidez a los instrumentos del sector.
    • 2. Fondo PyMI , para lograr una mayor inclusión de pequeños y medianos inversores en instrumentos de Bolsa.
    • 3. Fondo de Capital de Riesgo , para promover las empresas de base tecnológica (acuerdo con SeCyT) y la inversión de riesgo en otros sectores.
  • 101. FINANCIACION CON BUSINESS ANGELS
    • Red de Ángeles Inversionistas
    • Bienvenido al sitio Red Argentina de Inversiones, el servicio de Internet que conecta emprendedores y ángeles inversores. Registrese ahora a la comunidad de inversores más grande del Internet. >> Emprendedores : Encuentre un inversor para su negocio con nuestro servicio que le conecta con ángeles inversores, empresas de capital-riesgo y fondos. Puede enviar su propuesta gratis y pagar una vez que haya contacto o se puede pagar al inicio y aprovechar nuestros Servicios para Emprendedores. Más… . >> Inversores : Hemos creado un servicio de Internet para ayudarles a encontrar oportunidades de inversión. Nuestro sitio les ofrece acceso gratis a una red que contiene miles de propuestas enviadas por emprendedores. Nuestras oportunidades varían desde capital para nuevas compañías hasta capital para hacer crecer empresas exitosas. Más… . En nuestra red hay una gran gama de emprendedores e inversores dentro de Argentina, y también una gran variedad de inversores y emprendedores extranjeros. Regístrese hoy - tenemos proyectos, inversiones e inversores perfectos para Usted. Capital Disponible $35.513.481.923 http://www.angelesinversionistas.com/inicio?gclid=CMemup752J4CFcse7godagNFrA
  • 102.
    • ESCUELAS DE NEGOCIOS
    • INCUBADORAS
    • ACELERADORES
    • INVERSIONISTAS DE RIESGO
    • VENTURE CAPITALIST
    • ANGELS
    • INVERSORES ESTRATÉGICOS
    • OTROS
    A tener en cuenta
  • 103. ESCUELAS DE NEGOCIOS
    • Competencia NAVES  ¿Qué es naves?Consiste en una Competencia de Planes de Negocio que tiene como eje central a los estudiantes universitarios, los que durante el transcurso de la misma podrán relacionarse con sus pares para formar equipos, desarrollar planes de negocio y finalmente construir nuevos emprendimientos. La Competencia Naves busca ayudar a los emprendedores universitarios a transformar sus ideas en negocios en marcha. La Competencia pone a disposición de los participantes la "red de Apoyo del IAE", la que pretende brindar los recursos necesarios para el éxito de todo emprendimiento, como la formación de equipos, la formación académica general en temas de Entrepreneurship, el acceso a tutorías y mentorías, el acceso a consultorías para la resolución de temas prácticos; además de acercarles contactos y promover las relaciones con inversores, incubadoras y otros emprendedores exitosos. Para ampliar esta información, ver Red de apoyo del IAE. Los premios disminuyen los costos que tienen los emprendedores para iniciar su empresa, a través de servicios sin cargo. Incluyen, capacitación directiva en distintos Programas de Educación Ejecutiva del IAE, horas de consultaría legal, contable/ impositiva, técnica, de RRHH y otros servicios. El ganador tiene el derecho de competir en la Competencia Regional para Latinoamérica de Planes de Negocio MOOT CORP LATIN AMERICAN, organizada por la Universidad de Texas, USA, y desarrollada en la Escuela de Negocios de la Fundación Getulio Vargas en San Pablo, Brasil. Sin emabrgo, el premio mayor es participar y adquirir el ejercicio de revisar continua y sistemáticamente, en base a un modelo teórico-práctico cómo es el Plan de Negocio, el modelo sustentable de negocio para un nuevo proyecto o una empresa en marcha que quiera perdurar en el tiempo.
  • 104. INCUBADORAS
    • RED BAITEC de incubadoras de empresas de la Ciudad
    • La RED BAITEC propone un espacio de cooperación, intercambio y aprendizaje de experiencias, en el que participen las incubadoras e instituciones que promueven el emprendedorismo en la Ciudad de Buenos Aires. La RED tiene por objetivo replicar y multiplicar el modelo de creación de empresas por medio del proceso de incubación, en el ámbito de la ciudad de Buenos Aires.
    • Hasta el momento la red cuenta entre sus miembros a representantes de las siguientes instituciones:
    • INCUBA (Incubadora del Centro Metropolitano de Diseño del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires)
    • INCUBACEN (Incubadora de la Facultad de Ciencias Exactas y Naturales de la Universidad de Buenos Aires)
    • UTN FRBA (Facultad Regional Buenos Aires de la Universidad Tecnológica Nacional)
    • UCEMA (Universidad del CEMA)
    • UAI (Universidad Abierta Interamericana)
    • EMPREAR-ITBA (Emprendedores Argentinos, Instituto Tecnológico de Buenos Aires)
    • Polo IT Buenos Aires
    • IECYT (Instituto de Emprendimientos Científicos y Tecnológicos)
    • Fundación ALFA
    • EMPRETIC (Centro De Emprendedores de las Tecnologías de la Información)
    • DNPYPE-SECYT (Dirección Nacional de programas y proyectos Especiales de la Secretaría de Ciencia Tecnología e Innovación Productiva)
    • UBATEC S.A.
    • A través de la RED BAITEC se brindarán recursos y asistencia a las instituciones adherentes que presenten proyectos en alguna de las tres líneas de trabajo puestas en marcha.
  • 105. INCUBADORAS
    • Convocatoria de las tres líneas de trabajo de la RED BAITEC
    • Línea de programa de Desarrollo y Fortalecimiento de Incubadoras El objetivo es favorecer el modelo de incubación de empresas innovadoras en el ámbito de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. La idea es crear o consolidar incubadoras en el seno de las organizaciones e instituciones participantes de la Red. Aquellas propuestas que resulten ganadoras recibirán un subsidio destinado al fortalecimiento del equipo de gestión y al equipamiento ofimático de la incubadora. Además, se prevén instancias de capacitación para quienes gerencien las actividades de incubación en cada caso.
    • Línea de programa de Tutoría para Emprendimientos Innovadores El objetivo es brindar asistencia técnica en la formulación, implementación y seguimiento (tutoría o coaching) de emprendimientos innovadores que se encuentren en etapa de pre-incubación o incubación en alguna organización radicada en la Ciudad de Buenos Aires. Los proyectos seleccionados recibirán asistencia financiera para contratar profesionales idóneos para desarrollar actividades de tutoría de proyectos incubados. Las organizaciones participantes prestarán, asimismo, servicios de tutoría gratuita a modo de contribución y contraprestación para la Red.
    • Línea de programa de Apoyo para la Detección y Financiación de Emprendimientos Innovadores El objetivo es asistir a las organizaciones e instituciones participantes de la Red para que desarrollen aprendizaje y capacidades en torno a: metodologías de búsqueda y detección de nuevos emprendimientos innovadores; buenas prácticas en la gestión de los procesos y proyectos de pre-incubación; promoción de proyectos; buenas prácticas en la financiación de empresas con perfil innovador.
    • Aquellas cuyas propuestas resulten ganadoras recibirán un subsidio destinado principalmente a la premiación de los proyectos seleccionados en cada caso
  • 106.
    • Consultas Tel: 5811-4552 [email_address] Lic. Lucrecia Gringauz Ing. Diego Valla
    • Motivos y alcances del fenómeno emprendedor
    • Pasión, obsesión y método
    INCUBADORAS
  • 107. FINANCIACION CON Ayuda oficiales y subvenciones para la creación de nuevas Empresas
    • Programas varios de subsidios sin retorno en todos los niveles gubernamentales
    • Préstamos a tasas subsidiadas con plazos de gracia
    • Provisión de infraestructura y asesoramiento continuo (Incubadoras)
    • Otros
  • 108. Fórmulas alternativas para la creación de empresas
  • 109.
    • Franquicias (Franquiciador y franquiciado)
    • Adquisición de empresas
    • Empresas Familiares
    • Intra-creación de empresas
  • 110. Características de las diferentes alternativas Sí Sí ¿? ¿? ¿? Familiar Sí Sí Algunos Sí ¿? Intracreado Parte Sí Algunos Parte No Franquiciado Sí Sí Algunos Sí Sí Comprador Sí Sí Sí Sí Sí Empresario Franquiciante GESTIÓN FINANCIACIÓN RECURSOS PLAN IDEA
  • 111. Franquicias
    • Con DERECHO DE ENTRADA (FIT)
    • ROYALTY o pago periódico sobre las ventas
  • 112. Tipología de las franquicias
    • En función de la actividad desarrollada:
    • De producto
    • De distribución
    • De servicios
    • Industrial
    • En función de la génesis de idea:
    • De expansión
    • De origen
    • En función del país en el que se creó:
    • Nacionales
    • Extranjeras
  • 113.
    • GLOCAL:
    • “ Pensar global actuar local”
    INTERNACIONALIZACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
  • 114. Global Entrepreneurship Monitor (GEM)
    • El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2008 es el único estudio internacional elaborado por Babson College y London Business School que analiza la relación entre la actividad emprendedora y el crecimiento económico.
    • El GEM señala en su capítulo argentino que la apertura del mercado, las normas sociales y culturales, los recursos naturales y el nivel de educación son las mayores fortalezas que el país ofrece para favorecer el surgimiento de nuevos negocios. En cambio, para incentivar y sostener la actividad emprendedora en el país, según indica el estudio, es importante que el Gobierno se esfuerce en promover políticas públicas que protejan el nacimiento emprendimientos y el desarrollo de empresas jóvenes. Entre las dificultades de emprender en Argentina que el GEM cita en su análisis figuran: las normas laborales poco flexibles y el bajo nivel de desarrollo de los mercados financieros. Algunas de las dificultades o riesgos podrían superarse o disminuirse, según la opinión de expertos analistas del GEM, si se fomentaran iniciativas de cooperación público-privadas y la construcción de redes de contacto entre de emprendedores, inversores, universidades y empresarios.
    • Desde fines de 1999, la Argentina fue incorporada en este estudio a través del Centro de Entrepreneurship del IAE Business School, que lleva adelante la investigación en el país bajo la dirección de Silvia Torres Carbonell; quien ésta mañana difundió los resultados que surgieron de una encuesta nacional de más de 2000 casos tomados en junio de 2008. Argentinos mayores de 18 años de 16 localidades del país fueron consultados, entre otros temas, sobre su actividad laboral, la capacidad para detectar oportunidades de negocios y luego emprender y las ventajas y las dificultades que implica emprender en la Argentina.
    • Los resultados del estudio local del IAE Business School que sirvieron como datos para componer los índices del GEM muestran las siguientes conclusiones: Haga click para descargar el Resumen ejecutivo y la presentación.
  • 115.
    • PREGUNTAS?
    MUCHAS GRACIAS !!!