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  • 1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Não importa o preço Concentre-se no Valor percebido
  • 6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br O QUE GERA VALOR? Percepção
  • 7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br COMO AS PESSOAS PERCEBEM? 5 sentidos CONSTRUÇÃO DE VALOR PELO MEIO DIGITAL Visão – vídeos, imagens Audição - podcasts Olfato – “mundo offline” Tato – “mundo offline” Paladar – “mundo offline” Conteúdo
  • 8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO REPUTAÇÃO CAPITAL SOCIAL CAPITAL ECONÔMICO
  • 9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br CONTEÚDO REPUTAÇÃO Construção de Valor CAPITAL SOCIAL CAPITAL ECONÔMICO Percepção de preço baixo
  • 10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Lead Fria (99%) www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1
  • 11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 Lead Fria (99%) www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1
  • 12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1
  • 13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador informado 1/1
  • 14. 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador desinformado Qual melhor tenis para corrida com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador informado Tenis para corrida Feminino Tenis Nike 1/1 Tenis Nike Feminino www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Tenis nike Air Max Feminino
  • 15. 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador desinformado Qual melhor tênis para corrida Pesquisador informado Tênis para corrida Feminino Tênis Nike Busca por informação com/print_strip.php?comic_id=2886528 Tênis Nike Feminino Tênis nike Air Max Feminino Busca por produto 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
  • 16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisa de palavras-chave ESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” Interprete os pensamentos tangibilizados
  • 17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 18. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 19. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br “As melhores trilhas para se correr na sua cidade” Faça o download do nosso ebook gratuitamente já! Escolha sua cidade
  • 20. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador desinformado Pesquisador informado Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1
  • 21. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador desinformado Parede das dúvidas e objeções Pesquisador informado Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1
  • 22. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Taxa de abertura: 63% Taxa de cliques: 12%
  • 23. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Taxa de conversão: 6% Receita gerada: R$108k
  • 25. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Pesquisador desinformado Parede das dúvidas e objeções Pesquisador informado CONVERSÃO Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comprador 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
  • 26. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada  prospect  tem   um  .ming  de   conversão  diferente   Pesquisador desinformado Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho  do     atendimento  e     Vendas.     (promessa  x  entrega)   Pesquisador informado CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comprador 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
  • 27. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada  prospect  tem   um  .ming  de   conversão  diferente   Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho  do     atendimento  e     Vendas.     (promessa  x  entrega)   Pesquisador informado CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
  • 28. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada  prospect  tem   um  .ming  de   conversão  diferente   Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho  do     atendimento  e     Vendas.     (promessa  x  entrega)   Pesquisador informado CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
  • 29. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 30. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada  prospect  tem   um  .ming  de   conversão  diferente   Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho  do     atendimento  e     Vendas.     (promessa  x  entrega)   Pesquisador informado CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
  • 31. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada  prospect  tem   um  .ming  de   conversão  diferente   Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho  do     atendimento  e     Vendas.     (promessa  x  entrega)   Pesquisador informado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito ATRAÇÃO Capturar contato www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ª CONVERSÃO 1/1 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528
  • 32. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Taxa de conversão: 31%
  • 33. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Taxa de conversão: 52%
  • 34. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada  prospect  tem   um  .ming  de   conversão  diferente   Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho  do     atendimento  e     Vendas.     (promessa  x  entrega)   Pesquisador informado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito ATRAÇÃO Capturar contato www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ª CONVERSÃO Relacionamento (construção da Percepção) 1/1 Educar (valorizar e matar objeções) www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 RELACION.
  • 35. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Taxa de abertura: 70% Taxa de cliques: 38%
  • 36. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Média de 1.000 novos membros por semana
  • 37. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 8/5/12 8/5/12 Lead Fria (99%) 8/5/12 PROPAGAÇÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Cada  prospect  tem   um  .ming  de   conversão  diferente   Pesquisador desinformado www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Parede das dúvidas e objeções Satisfeito Trabalho  do     atendimento  e     Vendas.     (promessa  x  entrega)   Pesquisador informado 2ª CONVERSÃO www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Comparador Comprador Insatisfeito ATRAÇÃO Capturar contato www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1ª CONVERSÃO Relacionamento (construção da Percepção) 1/1 Educar (valorizar e matar objeções) www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 RELACION.
  • 38. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 39. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 41. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Arthur Schopenhauer (1788-1860) “Todo o homem toma os limites de seu próprio campo de visão como os limites do mundo”
  • 42. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
  • 43. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR AQUI COM TODOS VOCÊS conrado@8ps.com - www.conrado.com.br ConradoAdolpho