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Slides do Curso 8Ps - Turma 32 - São Paulo
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Slides utilizados no Curso 8Ps do Marketing Digital - turma 32 - ministrado nos dias 24, 25 e 26 de maio de 2013 em São Paulo por Conrado Adolpho.

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  • Através dos contatos abaixo, você poderá conhecer um pouco da empresa MONA.VIE, por meio dos distribuidores/ franqueados Karina e Marcio Gobbi. Portanto, você poderá tirar suas duvidas da empresa, produtos e oportunidade de negócio, além de poder comprar estes produtos, tornar-se um cliente preferência (comprar produtos a preços de distribuidor), ou tornar-se um distribuidor/ franqueado participante do clube de consumo e remuneração desta empresa.
    Contudo teremos satisfação em esclarecer suas dúvidas.
    Telefone: 051-3059-0305.
    Celular: 051-8445-6614
    E-mail:gobbimonavie@gmail.com
    Link Vídeo:
    Link da Nossa Homepage: http://br.monavie.com/rep/gobbi
    Link do Facebook: https://www.facebook.com/gobbimonavie
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  1. 1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  CURSO 8PsDO MARKETING DIGITALTurma 32 – São Paulowww.8Ps.com
  2. 2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  MARKETINGDIGITAL
  3. 3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  1ºP2ºP5ºP4ºP7ºP6ºP3ºP8ºP
  4. 4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  “O MARKETING É CADA VEZMAIS BASEADO EM TECNOLOGIA E,POR ISSO MESMO, PODE SERTRANSFORMADO EM UMAMÁQUINA DE VENDAS”Monteiro Lobato
  5. 5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  6. 6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  7. 7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  DEFINA O SEU NEGÓCIO E OBJETIVOEm poucas palavras de maneira muito clara e objetivaEu sou ________________________________________Faço _________________________________________Ajudo ________________________________________A realizar______________________________________“Eu sou Conrado Adolpho, criador do método 8Ps, que ajuda pequenasempresas e profissionais liberais a aumentarem a sua receita e lucrosutilizandoainternetcomoumaferramentadevendas”.
  8. 8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  9. 9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEliminatórioComparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecífico
  10. 10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorespecíficoPesquisadorgenérico
  11. 11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  12. 12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865281/1com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoQual melhortenis paracorridaTenis nikeAir MaxFemininoTenis paracorridaFemininoTenis NikeTenis NikeFemininoPesquisadorEliminatório
  13. 13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865281/1com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoQual melhortênis paracorridaTênis nikeAir MaxFemininoTênis paracorridaFemininoTênis NikeTênis NikeFemininoBusca porinformaçãoBusca porprodutoPesquisadorEliminatório
  14. 14. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoPesquisadorgenérico
  15. 15. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoPesquisadorgenéricoCapturarcontatoEducar(valorizar) ematarobjeçõesEnvio de conteúdo dealto valor percebido
  16. 16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  17. 17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  DEFINA SUA(S) PERSONA(S)Persona1. Qual o sexo e idade?2. Do que ele tem medo?3. O que (ou quem) lhe deixa com raiva?4. Quais as suas maiores frustrações?5. Quais as tendências do que irá ocorrer em seus negócios ou vidas?6. O que ele secretamente deseja?7. O que é realmente mais importante para ele no seu produto?8. Quem o influencia e como funciona o processo de decisão?9. Ele já conhece o seu produto?10. O que ele perde se não comprar de você? E o que ganha se comprar?11. Qual o comportamento de buscas dele?12. Quais os sites pelos quais ele navega? O que ele“curte”?
  18. 18. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  CONSTRUÇÃO DE PERSONA PUBLIWEB- Empresário de uma pequena empresa, (30 a 45 anos) de Campinas e região- Ele mesmo procura as soluções para sua empresa e quer aprender mais sobreinternet para perder o medo de investir e saber onde investir-Trabalha na linha de frente do negócio e tem entre 10 e 50 colaboradores- Faturamento anual entre R$500 mil e R$3 milhões- Já está no seu 2º ou 3º site e já sabe que o barato pode sair caro- Quer contato presencial com o fornecedor (olho no olho)- Quer aumentar a receita, mas principalmente a rentabilidade- Quer ser reconhecido como um empresário de sucesso dentre amigos e familiares(principalmente cunhado)- O mais importante é o prazo de entrega e o retorno sobre o investimento (não ligapara branding, mas sim para vendas)- Há diversos influenciadores que não entendem nada de internet-Trabalha todos os dias, inclusive feriados, fins de semana e não tira férias há anosMarcelo Sampaio
  19. 19. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  20. 20. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  21. 21. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  22. 22. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  23. 23. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  24. 24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  25. 25. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  26. 26. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Microconversão 1Microconversão 2Microconversão 3Macroconversão(MISSÃO CRÍTICA)20 visitantes2100 pessoas têm chance de clicar no link do site1073Visitantesno site*- 50%- 30%- 57%- 33%20%Visitantesentram no funilde vendasTaxa conversão10%
  27. 27. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Microconversão 1Microconversão 2Microconversão 3Macroconversão(MISSÃO CRÍTICA)20 visitantes41076Visitantesno site*- 50%- 30%- 14%- 33%20%Visitantesentram no funilde vendasTaxa conversão20%100 pessoas têm chance de clicar no link do site
  28. 28. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão20%100 pessoas têm chance de clicar no link do site
  29. 29. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão20%ZONA DEENGAJAMENTO100 pessoas têm chance de clicar no link do site
  30. 30. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão20%ZONA DEENGAJAMENTO100 pessoas têm chance de clicar no link do siteRe-Tráfego
  31. 31. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão20%ZONA DEENGAJAMENTO100 pessoas têm chance de clicar no link do siteMomentode decisãoRe-Tráfego
  32. 32. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão20%ZONA DEENGAJAMENTONÃO-CLIENTESZONA DEENGAJAMENTOCLIENTES25%1+100 pessoas têm chance de clicar no link do site
  33. 33. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão25%ZONA DEENGAJAMENTOZONA DEENGAJAMENTO1+100 pessoas têm chance de clicar no link do siteCadaconsumidortem umTiming deconversão2
  34. 34. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão25%ZONA DEENGAJAMENTOZONA DEENGAJAMENTO30%1+100 pessoas têm chance de clicar no link do site2
  35. 35. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão30%ZONA DEENGAJAMENTOZONA DEENGAJAMENTO100 pessoas têm chance de clicar no link do site2+Propagação
  36. 36. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão30%ZONA DEENGAJAMENTOZONA DEENGAJAMENTO100 pessoas têm chance de clicar no link do site2+Propagação
  37. 37. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão30%ZONA DEENGAJAMENTOZONA DEENGAJAMENTO100 pessoas têm chance de clicar no link do site2+ 3Automatização doprocesso de mkt.
  38. 38. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  4 Taxa conversão30%ZONA DEENGAJAMENTOZONA DEENGAJAMENTO31,8%100 pessoas têm chance de clicar no link do site2+ 3Automatização doprocesso de mkt.
  39. 39. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Leads com vendaLeads sem venda123456789
  40. 40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Consumidor “esbarra”no conteúdoVisitar siteContato telefônicoBaixar e-bookEntra em contato por e-mailReuniãoFechamentoConstruçãode valorVenda ejustificativade preçoGrau deatividade doconsumidor
  41. 41. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  42. 42. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  CONVERSÃO  Escassez  CompromeCmento  Reciprocidade  Prova  Social  Autoridade  Afinidade  
  43. 43. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  44. 44. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  45. 45. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  46. 46. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  47. 47. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  48. 48. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  49. 49. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Mais de 1.000.000 clientes satisfeitosO mais recomendado pela sociedade brasileira de medicinaApenas 100 vagasO único com 5 anos de garantiaAdquira já gratuitamente o guia para cuidar melhor da saúde dosseus dentesNós dois sabemos da dificuldade que é viajar com filhos...Agora que você já descobriu as vantagens de ser um associado,faça nossa...Exemplos de headlines49Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  50. 50. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  51. 51. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  51Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  52. 52. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  52Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  53. 53. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  54. 54. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  55. 55. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  56. 56. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  57. 57. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  58. 58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  59. 59. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  60. 60. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  61. 61. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  62. 62. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Pesquisa de palavras-chaveESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE”Interprete os pensamentos tangibilizados
  63. 63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  63  
  64. 64. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  65. 65. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  66. 66. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  66  
  67. 67. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  68. 68. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  69. 69. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoPesquisa deConcorrênciaPesquisadorgenérico
  70. 70. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  71. 71. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  72. 72. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  73. 73. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  74. 74. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  75. 75. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  76. 76. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  77. 77. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  78. 78. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Empresa   Site   Localiz.   Fotos  Prova  social  Soma  SUA  POUSADA   3   5   4   0   12  POUSADA  CONCORRENTE  1   2   5   2   0   9  POUSADA  CONCORRENTE  2   1   4   3   0   8  POUSADA  CONCORRENTE  3   4   5   2   0   11  POUSADA  CONCORRENTE  4   2   3   1   2   8  POUSADA  CONCORRENTE  5   3   4   4   1   12  POUSADA  CONCORRENTE  6   4   2   4   3   13  POUSADA  CONCORRENTE  7   2   3   5   0   10  
  79. 79. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  80. 80. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  81. 81. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  82. 82. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  83. 83. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  84. 84. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  85. 85. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  86. 86. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  87. 87. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  88. 88. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  89. 89. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  90. 90. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  91. 91. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  92. 92. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  93. 93. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  94. 94. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  95. 95. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  96. 96. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  97. 97. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  98. 98. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  “As melhores trilhas parase correr na sua cidade”Faça o download do nosso e-book gratuitamente já!Escolha sua cidade
  99. 99. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  100. 100. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  101. 101. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  102. 102. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Foi enviado um e-mailpara o mailing list(zona de engajamentode alto nível)promovendo apesquisa:“O que vocêgostaria de aprendernesse fim de ano?
  103. 103. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Mais de 400 pessoasvotaram e o cursovencedor foi o“Comovender serviços demarketing digital”com257 votos.
  104. 104. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Escrevi um post para atrairproprietários de agências.Foi enviado um e-mail paratodo o mailing promovendoum post.Um post foi promovido noFacebook divulgando o postdo blog
  105. 105. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  O Curso foi lançado e foienviado e-mail para aspessoas que votaram quequeriam esse cursoApós 3 dias, um banner foipromovido no Facebookpara os fãs e amigos destes(tinha cerca de 10 mil fãs naépoca)Apelo de escassez:“Apenas100 vagas”.
  106. 106. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  107. 107. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  108. 108. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Post falando do sucesso do primeiro diade curso fez com que mais 10 pessoascomprassem o curso (já que eu distribuía gravação do curso para todos osinscritos)Total de 144 alunos a R$290Investimento de R$200 em divulgaçãono FacebookROI de 20.780%(R$207,80 de lucro por R$1 de custo)105 inscritos vieram da lista de e-mails.Os outros 39 do Facebook.
  109. 109. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  110. 110. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Poderosa técnica da ANTECIPAÇÃOAntecipar um evento para prepararpsicologicamente as pessoas paracomprar um produto e medir aaceitaçãoA melhor propagandanão parece propaganda
  111. 111. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  112. 112. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  113. 113. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Taxa de abertura: 70%Taxa de cliques: 38%
  114. 114. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Taxa de abertura: 63%Taxa de cliques: 12%
  115. 115. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Taxa de abertura: 36%Taxa de cliques: 30%
  116. 116. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Taxa de abertura: 46%Taxa de cliques: 21%
  117. 117. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  118. 118. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  O MARKETING SETRANSFORMOU EMMATEMARKETINGLAYOUTBONITOMESMO ÉPLANILHA
  119. 119. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  120. 120. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  121. 121. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  122. 122. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  123. 123. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  124. 124. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  125. 125. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  126. 126. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  127. 127. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  128. 128. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  129. 129. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  130. 130. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  131. 131. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  132. 132. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Enxergue com os olhosdo seu consumidor,não com os seus olhos
  133. 133. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoPesquisadorEliminatórioPESQUISA DE SATISFAÇÃOAnalise o tempo todo o nível de satisfação do seu cliente, mime-o,construa valor e devolva o dinheiro caso ele fique insatisfeito
  134. 134. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoPesquisadorgenérico
  135. 135. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoPropagação PositivaDiminuição do custo de aquisiçãoPropagação NegativaAumento no custo de aquisiçãoPesquisadorgenérico
  136. 136. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528Comparador CompradorSatisfeitoInsatisfeito8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528PesquisadorEspecíficoPesquisadorgenéricoCapturarcontatoEducar(valorizar)
  137. 137. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  138. 138. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Gerenciar criseColetar depoimentoValorDinheiroProcesso deRelacionamento
  139. 139. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  REGRA DE OURO:DAR PARA RECEBEREnsine ao seu cliente sobre o que você vendeoferecendo-lhe valor para que ele passe aconfiar em vocêEm mercados competitivos a confiança é oprincipal ativo. Confiança se gera com conteúdoSempre dê mais do que espera receberComece com a informação livre, depois dêinformação gratuita (isca digital), passe para ofront-end (consiga o “buyer”), depois venda oback-end e parta para o high-endValorDinheiro
  140. 140. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  141. 141. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  142. 142. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  143. 143. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  144. 144. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  SITEINSTITUCIONALCOMÉRCIOELETRÔNICOBLOGAPELOCOMERCIAL(FOCONAVENDA)COMPLEXIDADE E DISPERSÃOCOMUNICAÇÃOINSTITUCIONAL(FOCONOCONTEÚDO)SIMPLICIDADE E OBJETIVIDADEREDESOCIAL
  145. 145. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  ConteúdoComunidadeComércio
  146. 146. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  ConteúdoComunidadeComércioAumento de conversão“Consumidor seguro éconsumidor comprador”
  147. 147. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  148. 148. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  149. 149. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  150. 150. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  151. 151. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  152. 152. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  153. 153. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  154. 154. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  155. 155. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  155  Fazer testes A/Bé minimizar asperdas no funilmelhorando o sitecontinuamente eaumentando aconversão
  156. 156. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Microconversão 1Microconversão 2Microconversão 3Macroconversão(MISSÃO CRÍTICA)20 visitantes41076Visitantesno site*- 50%- 30%- 14%- 33%20%Visitantesentram no funilde vendasTaxa conversão20%100 pessoas têm chance de clicar no link do site
  157. 157. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  157  De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”Hotel Santa MartaHotel em Jundiaí/São PauloVenha curtir a natureza do interiorwww.hotelsantamarta.com.brHotel Fazenda 35 min SPTraga seus filhos para brincar aquiPacotes Especiais para as Fériaswww.HotelSantaMarta.com.brHotel Fazenda 35 min SPTraga seus filhos para brincar aquiSauna, Piscina, Recreaçãowww.HotelSantaMarta.com.brHotel Fazenda 35 min SPTraga seus filhos para brincar aquiPacotes Especiais para Feriadãowww.HotelSantaMarta.com.brHotel Fazenda 35 min SPUm Hotel Fazenda para você relaxar!Traga seus filhos. Pacote Especial!www.HotelSantaMarta.com.brDe 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
  158. 158. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  159. 159. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Aumento de21% na taxade conversãoBotãooriginal
  160. 160. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  3 conversões por dia 30 conversões por dia
  161. 161. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  162. 162. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  163. 163. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  164. 164. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  165. 165. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  166. 166. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  167. 167. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  168. 168. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  169. 169. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  170. 170. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  CONTEÚDO (4ºP)REPUTAÇÃOCAPITAL SOCIAL (6ºP)CAPITAL ECONÔMICO
  171. 171. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  CONTEÚDO (4ºP)REPUTAÇÃOCAPITAL SOCIAL (6ºP)CAPITAL ECONÔMICOConstruçãode ValorPercepção depreço baixoresultando nacompra
  172. 172. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  QUANTO MAIS INFORMATIVOO SEU CONTEÚDOPROMOCIONAL FOR,MAIS PERSUASIVO ELE SERÁDAVID OGILVY
  173. 173. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  A MELHOR PROPAGANDA NÃO PARECE PROPAGANDA
  174. 174. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  174
  175. 175. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  176. 176. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  177. 177. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  178. 178. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  179. 179. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Posts originais e úteis noblog (com SEO)Landing page doserviço relacionadoVisitas no site (re-tráfego) com chance de compraIsca digitalrelacionadaSaibamaisPedido deorçamentoA DOBRADINHA: E-MAIL + BLOGContatos da suazona deengajamento
  180. 180. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  181. 181. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  182. 182. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Mais por menosSomenteApenasSóUrgênciaAgoraHojeGarantaJáAtalhos mentaisCredibilidadeExclusivoOriginalVerdadeiroOficialConfiávelDemonstraçãoInformaçãoprivilegiadaDescubraPor dentroInsiderInclusãoTambémVocêNósTodosFaça parteDiferenciaçãoMelhorMaiorMaisÚnicoOUTROS ELEMENTOSMinimizador de medoTangibilizaçãoHumanizaçãoSazonalidadeDiversos CTAsAutoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  183. 183. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  184. 184. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  185. 185. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  186. 186. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  187. 187. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  188. 188. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  189. 189. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  190. 190. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  191. 191. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
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  193. 193. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  194. 194. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  195. 195. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  196. 196. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
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  200. 200. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Autoridade   Prova  Social   CompromeCmento   Escassez   Afinidade  Reciprocidade  
  201. 201. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  202. 202. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  203. 203. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  204. 204. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  205. 205. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  206. 206. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  207. 207. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  208. 208. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  209. 209. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  MANIPULAÇÃODE MASSAS
  210. 210. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  211. 211. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  212. 212. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  213. 213. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  214. 214. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  215. 215. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  216. 216. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  216  
  217. 217. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  218. 218. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  219. 219. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  220. 220. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Um e-commercepequeno passou deR$25 mil/mês paraR$110 mil só por causadessa “onda” do óleode coco.Aumento de 440% nofaturamentoRESULTADOS
  221. 221. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  222. 222. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  223. 223. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  224. 224. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  225. 225. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  E-book gratuito“As 10 melhores raças decães para apartamentos”Baixar e-book gratuito
  226. 226. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  227. 227. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  228. 228. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  
  229. 229. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP  Precisão  Valor total investido = US$ 1.200 = R$ 2.5206.200 inscrições$/curtir = R$ 0,59$/visualização de foto na página = R$ 0,22$/compartilhamento = R$ 1,04$/inscrição (lead) = R$ 0,41
  230. 230. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br1ºP  Pesquisa  2ºP  Planejamento  3ºP  Produção  4ºP  Publicação  5ºP  Promoção  6ºP  Propagação  7ºP  Personalização  8ºP €д򏀀
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