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Curso B2B - dia 1
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Slides relativos ao dia 1 do curso online B2B ministrado por Laila Vanetti e Conrado Adolpho

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  • 1. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brCURSO B2B29, 30 e 31 de outubro de 2012 Laila Vanetti Conrado Adolpho Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 2. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brMETODOLOGIAA ferramenta para alcançar mais rapidamenteresultados extraordinários na sua empresa Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 3. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 4. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 5. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br TUDO COMEÇA COM UMA METAO QUE VOCÊ QUER? EM QUANTO TEMPO? Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 6. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brAmbiente AmbienteVirtual Real Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 7. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Genérico Específico www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 8. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brMicro e Pequena empresa (P) Média e Grande empresa (G)Compra muito parecida com um Vários orçamentos. ProcessoB2C. demorado.Quem compra é o próprio dono da Quem compra é um colaboradorempresa. contratado somente para isso.Compra + emocional Compra + racionalRelacionamento mais automatizado Relacionamento mais customizadoMaior tolerância ao risco Baixa tolerância ao riscoNão tem muita certeza do que Geralmente tem todas asprecisa especificações do que quer Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 9. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brPor trás de todo CNPJ há diversos CPFs Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 10. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brPublicação de Construção de Geração deconteúdo útil e Reputação e Capital relevante Capital Social Econômico Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 11. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br AtraçãoTrabalho de divulgação no Google, Facebook e LinkedIn Captura de contato Landing page de captura Relacionamento E-mails (automatizados e pessoais) Landing page de persuasão Apresentação do produto e persuasão para a venda Venda Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 12. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Genérico Específico www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 13. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 14. www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador Pesquisador Genérico Específico Qual melhor ERP Totus ERP para empresa até pequena 100 empresa funcionários Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528com/print_strip.php?comic_id=2886528 público-­‐alvo   1/1 contato   valor   contrato  
  • 15. www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisador Pesquisador Genérico Específico Qual melhor ERP Totus ERP para empresa até pequena 100 empresa funcionários Busca por Busca por informação produto Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528com/print_strip.php?comic_id=2886528 público-­‐alvo   1/1 contato   valor   contrato  
  • 16. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=28865288/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 8/5/12 Pesquisador Pesquisador Comparador Comprador Genérico Específico 1ª conversão (e-mail) “Relacionamento” Landing page de 1ª conversão www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 17. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 18. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 19. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 20. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 21. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 22. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brA ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 23. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 24. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL Posiç ã CLIQUE no G o do site Buscas o O que atrai o clique? Título ogle e da pá (TRÁFEGO) gina CONTATO Conte Somente O que converte? ú Visitas (%) Visualização gerad do impressões o (CONVERSÃO) e ven r de valo dedo r r Leads (%) Navegação Taxa deVENDA rejeiçãoO que gera vendas?(RELACIONAMENTO) Lead CPA nur turin Clientes (%) g Quanto custa um cliente? Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 25. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site 20% Visitantes20 visitantes no site - 50% Visitantes entram no funil de vendas 10 Microconversão 1 - 30% 7 - 57% Microconversão 2 * 3 Microconversão 3 - 33% 2 Taxa conversão Macroconversão 10% Atrair   Converter  em   Criação  de   (MISSÃO CRÍTICA) Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 26. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site 20% Visitantes20 visitantes no site Visitantes - 50% entram no funil de vendas * 10 Microconversão 1 - 30% 7 Microconversão 2 - 14% 6 Microconversão 3 - 33% 4 Taxa conversão Macroconversão 20% Atrair   Converter  em   Criação  de   (MISSÃO CRÍTICA) Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 27. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site4 Taxa conversão 20% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 28. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO4 Taxa conversão 20% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 29. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site Re-Tráfego ZONA DE ENGAJAMENTO4 Taxa conversão 20% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 30. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site Re-Tráfego ZONA DE ENGAJAMENTO Momento de decisão4 Taxa conversão 20% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 31. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES4 + 1 Taxa conversão Atrair   Converter  em   20% 25% Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 32. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO Cada consumidor tem um Timing de conversão ZONA DE ENGAJAMENTO4 + 1 2 Taxa conversão 25% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 33. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO4 + 1 2 Taxa conversão Atrair   Converter  em   25% 30% Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 34. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE Propagação ENGAJAMENTO4 + 2 Taxa conversão 30% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 35. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do site ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE Propagação ENGAJAMENTO4 + 2 Taxa conversão 30% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 36. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do siteAutomatização doprocesso de mkt. ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO4 + 2 3 Taxa conversão 30% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 37. 100 pessoas UM MUNDO MELHORclicar no DA INTERNET: www.conrado.com.br CONSTRUINDO têm chance de POR MEIO link do siteAutomatização doprocesso de mkt. ZONA DE ENGAJAMENTO ZONA DE ENGAJAMENTO4 + 2 3 Taxa conversão 30% 31,8% Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 38. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.brATRAÇÃOAtraindo o seu comprador para a sua zona deengajamento Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 39. 8/5/12 www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br www.bitstrips.com/print_strip.php?comic_id=2886528 1/1 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 40. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Pesquisa de palavras-chaveESQUEÇA DAS “PALAVRAS-CHAVE” INTERPRETE OS PENSAMENTOS TANGIBILIZADOS Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em   público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 41. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 42. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 43. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato   43  
  • 44. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 45. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 46. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 47. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 48. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 49. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 50. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 51. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 52. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 53. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1ºP   2ºP   Atrair   3ºP   Converter  em   4ºP   Criação  de   5ºP   6ºP   Converter  7ºP   em   8ºP  Pesquisa   público-­‐alvo   Planejamento   Produção   contato   Publicação   valor   Promoção   Propagação   contrato   Personalização   Precisão  
  • 54. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br LAYOUT BONITO MESMO É PLANILHA O MARKETING SE TRANSFORMOU EM Atrair   Converter  em   MATEMARKETING Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 55. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 56. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 57. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 58. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 59. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 60. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 61. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 62. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 63. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 64. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 65. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  
  • 66. CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br Atrair   Converter  em   Criação  de   Converter  em  público-­‐alvo   contato   valor   contrato  

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