Rec Solar: la cadena de valor del módulo fotovoltaico y su distribuidor

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LA CADENA DE VALOR DEL …

LA CADENA DE VALOR DEL
MÓDULO FOTOVOLTAICO.
LA IMPORTANCIA DE LA
MARCA Y LA DISTRIBUCIÓN. Ponencia realizada por Jordi Serrano, director comercial de REC Solar

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  • 1. 1 © 2012 REC All rights reserved.RENEWABLE ENERGY CORPORATIONLA CADENA DE VALOR DELMÓDULO FOTOVOLTAICO.LA IMPORTANCIA DE LAMARCA Y LA DISTRIBUCIÓN.Jordi SerranoDirector de VentasREC Spain S.L.U.
  • 2. 2 © 2012 REC All rights reserved.Commercial rooftop with REC AE modulesRIGHT HERE IN FRANCEREC.La cadena de valorReducción de costes
  • 3. 3 © 2012 REC All rights reserved.Grupo REC: Destacada empresa solar a nivel mundial Fundada en Noruega en 1996 Integrada verticalmente con totalautonomía en todos los componentesde la cadena de valor: Polisilicio obleas  células  módulossistemas Situación patrimonial sólida Presente en todos los sectores ymercados importantes Ingresos de más de 1.740 millones deeuros en 2011 Alrededor de 3.700 empleados Sede en Oslo y cotización en la bolsade Oslo (denominación del valor:REC)
  • 4. 4 © 2012 REC All rights reserved.La empresa de energía solar más integrada del mundoControl total sobre la cadena de valor sinergias, optimización, calidad, flexibilidadPolisilicio Oblea Células Módulos SistemasProceso Químico Fundición y corte Tratamiento de lasuperfícieEnsamblaje Desarrollo deproyectos,instalaciones llave enmano, financiaciónFabricación en EEUU Fabricación enSingapurFabricación enSingapurFabricación enSingapur
  • 5. 5 © 2012 REC All rights reserved.La cadena de valor de la energía solarSilicio ObleasCélulas Módulos
  • 6. 6 © 2012 REC All rights reserved.Arena
  • 7. 7 © 2012 REC All rights reserved.El proceso de producción del polisilicioReactor Siemens… que setransforma engas silano. Elsilano se usa enel …El procesocomienza con elsilicio de tipometalúrgico… para crear barras desilicio, que sefragmentan paraproducir…Silicio parapaneles solaresReactor de lechofluidizado… para crear ungranulado de …
  • 8. 8 © 2012 REC All rights reserved.Del silicio a las obleas policristalinas...Luego se enfría desdeabajo, donde comienza lacristalización......y se funde enhornos especiales.El silicio paraplacas solares secoloca en crisoles...… yse forma el siliciopolicristalino.El gran lingoteresultante se corta en16 bloques.Cada bloque seprepara para......su corte enobleas del grosorde una hoja...… que se lavan, separan ysecan.
  • 9. 9 © 2012 REC All rights reserved.Las secciones superior e inferiorde la célula se cargan en unproceso denominado dopadoque crea un semiconductor.Se añade un revestimientoantirreflectante a la obleapara incrementar aún más laabsorción de luz solar.Después se imprimenunas líneas deelectrodos para capturarla energía generada.La oblea llega ala fábricaSe le somete a un procesoquímico húmedo que limpiay trata la superficie paraaumentar la absorción deluz solar.La fabricación de una célulaTodas las células seprueban y clasifican segúnsu eficiencia.
  • 10. 10 © 2012 REC All rights reserved.La fabricación de un móduloLas filas se unen por soldadura.Las filas de células secolocan sobre una capade EVA, encima delcristal.Se añaden otra capa deEVA y la lámina posteriorantes de...Se añade un marco enlos laterales paragarantizar su solidez.Las células clasificadasllegan a la fábrica demódulos y se unenformando filas.… la laminación, quesella el módulo.Después los módulos seprueban con destellospara determinar supotencia...…antes declasificarlos para suenvío.
  • 11. 11 © 2012 REC All rights reserved.Módulos RECREC Peak EnergyREC Peak Energy PlusREC Peak Energy BLKREC Peak Energy Eco REC Peak Energy 72
  • 12. 12 © 2012 REC All rights reserved.Serie REC Peak EnergyREC Peak Energy- 60 células por módulo- Dimensiones del módulo: 1.665 x 991 x 38 mm- Eficiencia: 15,6%- Coeficiente de potencia según temperatura:-0,40% / °C- Rendimiento con carga parcial (97% deeficiencia en condiciones estándares a200 W/m2)- Tramos de potencia 225–260 Wp: 0/+5 W- Células policristalinas: 156 x 156 mm- Células de 3 barras colectoras- Marco de 38 mm (1,5”)- Cristal solar de 3,2 mm- Caja conexión IP 67- 18 kg
  • 13. 13 © 2012 REC All rights reserved.Serie REC Peak Energy Curva I-V módulo fotovoltaico REC a diferentes niveles de radiación.
  • 14. 14 © 2012 REC All rights reserved.Los niveles medios de irradiación hacen resaltar el errorde trabajar con valores STCAl-BSF + Al Los datos de rendimiento a STC no son el mejor indicador del rendimiento esperado Para hacer una evaluación adecuada del módulo se debe prestar especial atención a losniveles de eficiencia en los valores reales de radiación existentes. La distribución deirradiancia por ejemplo en Bangkok muestra la importancia de la curva <600W/m2010020030040050060070080080%82%84%86%88%90%92%94%96%98%100%102%0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100Hours/YearRelativeEfficiency (%)Irradiance (W/m2)IrradiationFrequency RECTier 1 -Si Poor SiSource: Global Horizontal Irradiance of Bangkok. Meteonorm file extracted from Pvsyst v5.55
  • 15. 15 © 2012 REC All rights reserved.Puntos de mejoras tecnológicas a destacarMODULOS SON CLASIFICADOS POSITIVOS REC Modulos tienen clasificación por potencia - PTOL(W) of 0/+5. Ejemplo:REC255PE = 255 - 259,9 WpREC MODULOS SON BANCABLES Aparecen listados “white list” de la mayoria de bancosMAS POTENCIA POR M² Eficiencia en la célula y diseño del cristalPROTECCION EVITAR PUNTOS CALIENTESNuevo proceso de producción para evitar células con puntoscalientes.Sistema propio medida termográfica para chequear puntoscalientes en cada célula antes ensamblaje.Desarrollo sistema test patentado para detectar células conpuntos calientes en su proceso de producción.25A CORRIENTE INVERSA Inversores centrales: 2 cadenas en paralelo puedencompartir fusible de protección. Inversores string: 3 cadenas se pueden instalar enparalelo sin protección de fusibles. Ahorro estimado en la instalación > €1.7c/W
  • 16. 16 © 2012 REC All rights reserved.REC Singapore FacilityREC Wafer Plant• Wafer size: 156mm x 156mm• Wafer type: p-type multicrystaline• 2 wafer factories• Total 26000 wafers/hourREC Cell Plant• mc-Si cell type• 8 cell lines• 8 operators/line• total 17600 cells/hourREC Module Plant• Etched Glass with Anti-Reflective Coating• 4 Module lines• 8 Operators/line• total 350 Modules / hourProduction Aprox.Wafer 700 MWCell 700 MWModule 700 MWREC. La fábrica Integrada de Singapore
  • 17. 17 © 2012 REC All rights reserved.REC está reduciendo rápidamente el coste del móduloQ1 2012 costes; Enero: costes de 80 céntimos de euroReducciones de costes en 2012; Innovaciones tecnológicas que incrementanel valor promedio de la eficiencia de lascélulas. Mejoras en el proceso de abastecimientode materiales Mejora en el rendimiento operativo de lafábrica, descongestión de los “cuellos debotella” y aumento de la disponibilidad delas máquinas. Reducción de los costes fijos y economíasde escala en funciones de soporte.-27%Q4’1257Q1’1278-39%Q3’10127Singapore module costEurocents/wattCosts include SG&A, amortization, R&D, silicon atmarket price, cash production costs and excludesdepreciation
  • 18. 18 © 2012 REC All rights reserved.Coste de una instalación FV ha bajado drásticamenteen los ultimos 4 añosSolar system cost in GermanyEuro/Watt – residential systems (3-10 kWp)1.62010 Q3-2012-67%2.720112.220083.220094.8Typical PV system cost structureEuro/Watt – including margins0.70.8Polysilicon@ 25 $/kgModulepriceConvertingpolysiliconto module0.10.8Balanceof systemTotal PVsystem1.6Source: Industry analysts, REC Analysis
  • 19. 19 © 2012 REC All rights reserved.Coste de la energía eléctrica FV esta ahora en algunosmercados por debajo del precio del kWh domésticoDenmarkCanadaItalySpainFranceBrazilAustraliaTurkey CaliforniaMexicoChinaIsraelIndonesiaSouth KoreaHawaiiResidential electricity priceEuro/kWhSolar irradiation(kWh/m2/year)JapanSolar LCOE @2.2 Euro/Watt*Solar LCOE @1.6 Euro/Watt* El LCOE o costenivelado de la energíasolar está por debajodel precio del kWh deun cliente residencial ennumerosos mercados. Pero, los consumidoresseguirán dependiendode la conexión a la red El soporte político através de simplificacióny puesta al día de laregulación es másimportante que losincentivos económicos.Still large variations in systemcosts across marketsGermanyIndiaUnited KingdomSolar LCOE @1.0 Euro/Watt** LCOE: Levelized cost of energy @ PV system price with 7% WACCSource: Bloomberg New Energy Finance and REC analysis
  • 20. 20 © 2012 REC All rights reserved.Commercial rooftop with REC AE modulesRIGHT HERE IN GERMANYLa importanciade la marca
  • 21. 21 © 2012 REC All rights reserved.Escoger una marca sólida No solo significa garantía y servicio, detrás hay unos valores destables:Responsabilidad, experiencia, colaboración , honradez y claridad. Preocupados por la sostenibilidad, invirtiendo en Innovación I+D y sólidosfinancieramente. Nuestra idea de marca : Energía, naturalmente
  • 22. 22 © 2012 REC All rights reserved.Los módulos REC obtienen el mejor resultado en el testde campo de PHOTON Primera posición entre un total de 46 marcas. 6% más electricidad producida respecto la media. Éxito importante para el reconocimiento de marca y nuestra posición en el mercado
  • 23. 23 © 2012 REC All rights reserved.Edifici CUBIC Guarderia en Barcelona Parque Solar MetropolitanoTamaño de la instalación 23 kWp 18 kW 4,6 MWTipo de módulos REC 235 PE REC 225 AE REC 225 AENúmero de módulos instalados 92 82 23037Fecha de finalización Junio de 2011 Mayo de 2008 Mayo de 2008Instalaciones de RECCOMERCIALRESIDENCIAL PLANTAS SOLARESFamilia Sauter Profiltek Centro de residuos de BotarellTamaño de la instalación 9,8 kW 902 kW 2,4 MWTipo de módulos REC 235PE REC 215AE REC 230 PENúmero de módulos instalados 42 3140 10.800Fecha de finalización Mayo de 2011 Septiembre de 2008 Junio de 2010DATOS DEL PROYECTO
  • 24. 24 © 2012 REC All rights reserved.Marracos Escuela en Viladecans Ciudad del Transporte ZaragozaTamaño de la instalación 17 kWp 98 kW 340 kWpTipo de módulos REC 240 PE REC 250 PE REC 240 PENúmero de módulos instalados 70 394 1430Fecha de finalización Junio de 2012 Septiembre de 2012 Septiembre de 2012Instalaciones de RECCOMERCIALRESIDENCIAL PLANTAS SOLARESAyuntamiento de Sant Cugat Nave ind. en Les Franqueses Pool Empresarium ZaragozaTamaño de la instalación 15 kW 180 kW 1,4 MWTipo de módulos REC 235 PE REC 225 PE REC 240 PENúmero de módulos instalados 68 800 6250Fecha de finalización Mayo de 2011 Abril de 2010 Marzo de 2012DATOS DEL PROYECTO
  • 25. 25 © 2012 REC All rights reserved.Instalaciones de REC en IKEA
  • 26. 26 © 2012 REC All rights reserved.Instalaciones de REC en Cala Conta (Eivissa)autoconsumo
  • 27. 27 © 2012 REC All rights reserved.El incremento en la producción reduce el retorno de lainversión Los clientes de REC de diferentes lugares del mundo nos reconocen pornuestro alto rendimiento. Una simulación en PVsyst, en Japón se detectan claras ventajas en valores deproducción.1.1201.1241,1241.1431.1541.1541.1911.1911.080 1.100 1.120 1.140 1.160 1.180 1.200SharpKyoceraTrinaJA SolarSunTechYingliSanyo HITRECAnnual Yield (kWh/kWp)Assumptions: Yield numbers generated in Pvsyst v5.51. Site location in Tokyo with a tilt of 28 degrees oriented dueSouth. Sunny Tripower 10000TL inverters and module specific values for NOCT, mismatch and module quality loss.
  • 28. 28 © 2012 REC All rights reserved.La Innovación como valor Alrededor de 50 patentes concedidas ymás de 200 pendientes Premio a la Innovación por la serie demódulos Peak Energy en 2010 Premio Solar Industry en 2011 por laTecnología del Reactor de LechoFluidizado (FBR): reduce el consumode energía en la producción depolisilicio en un 80-90%. Reconocimiento de Frost and Sullivan“mejores prácticas” Mejor marca reconocida por el EUPDResearch en Alemania , Francia eItalia en 2012
  • 29. 29 © 2012 REC All rights reserved.En facturación REC mantiene una posición lider4067047138611.0471.3631.4701.5491.6601.6741.7141.8901.9862.259Note: GCL Poly revenues include only its Solar business (poly + wafer revenues)2011 avg. exchange rates: USD/EUR 0,7178; HKD/EUR 0,0921; NOK/EUR 0,1282Source: Bloomberg; Company websitesTotal Revenues 2011 by CompanyIn EUR million
  • 30. 30 © 2012 REC All rights reserved.Ratio de deuda More stable operations andincreased throughput Reduced cost of raw materials Reduced SG&A and other fixed costs FBR production target of 15,000 MTin 2012, 40 percent above designcapacity
  • 31. 31 © 2012 REC All rights reserved.Garantía reasegurada por Munich RE Garantía lineal de potencia de los módulos a 25años reasegurada con la compañia Munich RE Cobertura de defectos de materiales, fallos en lafabricación y envejecimiento prematuro.
  • 32. 32 © 2012 REC All rights reserved.Tiempo de retorno de la energía : EPBT Los módulos REC tienen un tiempode retorno de la energía alrededorde 1 año utilizando el silicio FBR. Energy payback time es importantepara los clientes preocupados portemas medioambientales.00,511,522,5Mono 2005 Multi 2005 REC 2007 REC 2011Energy payback timeYearsSource: ECN (Energy Research Center, Netherlands), REC estimatesEnergy payback time: és el tiempo que tarda un módulo en generar la mismacantidad de energía que se ha empleado en fabricarlo.
  • 33. 33 © 2012 REC All rights reserved.Huella de Carbono módulo REC : módulo sostenible La huella de carbono es un certificado enel se que miden las emisiones de dióxidode carbono (CO2) producidos por unaactividad determinada. Se mide enunidades de dióxido de carbono ynormalmente se administra en toneladasde CO2 equivalente (CO2-eq) por año opor unidad de producto. Para la energíasolar se mide por kWh de electricidadproducida por el sistema acumuladodurante su vida útil Análisis del ciclo de vida de un sistema FVcon modulo REC (LCA): 18 ó 22 g/kWh.( ECN de Holanda)
  • 34. REASEGURANDONUESTRACALIDAD
  • 35. 35 © 2012 REC All rights reserved.Certificaciones de calidad IEC61215– Módulos FV terrestres de silicio cristalino IEC61730– Calificación seguridad de módulos FV.IEC62716- Resistencia al amoníacoIEC 61701- Resistencia al salitrePID protocolo 2 y 5Declaración de Inflamabilidad- ISO DIN 11925-2- UNI 8457 y UNI 9174 UL 1703– Paneles y módulos fotovoltaicos planosOtros:– Certificación MCS de Reino Unido– Catalogación CEC en California– Catalogación FSCE en Florida– CSTB en Francia– JET
  • 36. 36 © 2012 REC All rights reserved.Calidad durante el proceso de RECSistema de visualización de célulasSistema de visualización de filasSistema de visualización de configuraciónInspección manualLuz InfrarojaSistema de visualización de laminadoFlash TestInspección manualInspección manual
  • 37. 37 © 2012 REC All rights reserved.Bajo número de reclamaciones de los clientes es unaprueba evidente del control exhaustivo de la calidad. La disminución de la potencia de un módulo o un periodo de inactividad de unainstalación afectará negativamente al tiempo de retorno de la inversión. Los fallos pueden ocurrir en cualquier momento de la vida de la instalación. Ladistancia a un servicio técnico o la falta de personal debidamente capacitadopuede ocasionar que el sistema este varios días o semanas sin funcionar. Un único módulo en mal estado perjudica todo el string del campo solar4979357298331105779903497050100150200250Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov DecClaim PPM Acc PPM 2011 TargetPPM
  • 38. 38 © 2012 REC All rights reserved.REC va más allá – Extensión del nivel certificaciónLos grandes cambios de diseño también se someten a un proceso de calificación extendida,donde los paneles se ponen a prueba al doble de los estándares normales de la industria.Esta prueba garantiza que los paneles pueden funcionar en los entornos más severos, lo quegarantiza su fiabilidad. en condiciones extremas.REC‘s Extended Qualification
  • 39. 39 © 2012 REC All rights reserved.Los resultados de la extensión de cualificaciónduplican los requerimientos del standard de IECIncluso duplicando las condiciones standard de la norma IEC, Los módulos RECcumplen con la aceptación de los criterios standard de la industria.%PowerlossREC Extended Qualification Test ResultsTC400-40 to +85°CDH200085°C85% humHF40-40 to +85°C85% hum2 x IEC requirementsLegend:TC – Thermal CycleDH – Damp HeatHF – Humidity FreezeaveragemaximumminimumIEC pass criteria (≤ 5%)
  • 40. 40 © 2012 REC All rights reserved.Cada día hacemos más "verde" la energía fotovoltaicaREC es un miembrodestacado de la asociaciónPV Cycle:PV Cycle es el organismo dereciclaje del sector fotovoltaico273 puntos de recolección– 85% del objetivo de reciclaje– Gratis para el usuario finalMiembros– 222 miembros en noviembrede 2012– REC se asoció a PV Cycle enseptiembre de 2008
  • 41. 41 © 2012 REC All rights reserved.Ground mount and carport installation with REC Peak Energy modulesRIGHT HERE IN USALa importanciadel distribuidor
  • 42. 42 © 2012 REC All rights reserved.Nuestro modelo de ventasRECDistribuidores ProyectistasProveedores de soluciones llave en mano/EpecistasInstaladoresCubiertas pequeñas Cubiertas medias Cubiertas grandesMontaje ensuperficieResidencial Comercial A gran escala
  • 43. 43 © 2012 REC All rights reserved.Los participantes claves del nuevo mercado FVEl instalador conoce al usuario final…Pero necesita partners importantes que le respaldenREC Distribuidor InstaladorClientefinal
  • 44. 44 © 2012 REC All rights reserved.Descripción general de las condiciones de la garantíaCon los productos REC, puede ofrecer asus clientes finales10 años de garantía limitada delproducto25 años de garantía de rendimientolineal de potencia nominalEn caso de reclamación, diríjaseprimero a su distribuidorLA GARANTÍALE PROTEGE AUSTEDYA SU CLIENTEFINAL
  • 45. 45 © 2012 REC All rights reserved.Garantía de degradación linealLa garantía de degradación lineal cubre la disminución del rendimiento debido ala degradación natural del vidrio, la célula, las láminas plásticas, la caja deconexiones e interconexiones en condiciones de uso normal".Términos de la garantía de degradación lineal: 25 años de garantía de degradación lineal Desde el 97% de la potencia nominal Degradación anual máxima del 0,7%En el caso de reclamación de garantía de degradación, REC deberá:• Reparar el producto defectuoso• Substitución por producto equivalente.• Reembolso del precio actual de mercado del producto equivalente en el momentode la reclamación.
  • 46. 46 © 2012 REC All rights reserved.Gestión de la reclamación de módulosPropietario delmóduloInstaladorRespuesta a lareclamaciónRECICLAJERECDistribuidorFlujo del proceso dereclamación de REC:
  • 47. 47 © 2012 REC All rights reserved.Niveles de asociados en distribución Brindamos a nuestros partners la oportunidadde elegir el nivel de asociación que desean.Cada nivel reconoce la excelencia de cadapartner, sus capacidades específicas y su éxitoempresarial. Los requisitos de los distintos niveles deasociación se basan en criterios tantocuantitativos como cualitativos. Soporte al canal de distribución: fondos paramarketing, formación técnica, campañas deselección y certificación de instaladores, etc.
  • 48. 48 © 2012 REC All rights reserved.Programa para distribuidores e instaladores profesionales El Programa de Partners está diseñadopara facilitar a un número limitado dedistribuidores el trabajo con nosotros,ayudarles a impulsar su negocio junto aREC, prestándoles apoyo, recursos yreconocimiento. Fomentar la creación de una red deinstaladores que representenprofesionalmente a nuestra marca:formación, servicios, herramientas.
  • 49. 49 © 2012 REC All rights reserved.Folletos para el instalador enfocados al usuario final Una marca que ofrece servicio y dedicada en exclusiva al sector fotovoltaico
  • 50. 50 © 2012 REC All rights reserved.PROGRAMA REC SOLAR PROFESIONAL
  • 51. 51 © 2012 REC All rights reserved.Los instaladores con nuestro apoyo podéis cambiar elmodelo energético hacia una energía distribuida
  • 52. 52 © 2012 REC All rights reserved.RENEWABLE ENERGY CORPORATIONTHANK YOUREC is the exclusive owner or licensee of the content, material, and information in this presentation. Any reproduction, publication or reprint, in whole or in part, is strictly prohibited. The information in thispresentation may not be accurate, complete or up to date, and is provided without warranties or representations of any kind, either express or implied. REC, as well as its directors, officers and employees, shall notbe responsible for and disclaims any liability for any loss or damages, including without limitation, direct, indirect, incidental, consequential and special damages, alleged to have been caused by or in connection withusing and/or relying on the information contained in this presentation.MOLTES GRÀCIES !!Jordi SerranoDirector de VentasEmail: jordi.serrano@recgroup.comwww. recgroup.com.