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Arena6   © 2012 REC All rights reserved.
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Instalaciones de REC en IKEA22   © 2012 REC All rights reserved.
El incremento en la producción reduce el retorno de lainversión                Los clientes de REC de diferentes lugares d...
La Innovación como valor                                       Alrededor de 50 patentes concedidas y                      ...
En facturación REC mantiene una posición lider     Total Revenues 2011 by Company     In EUR million       2.259          ...
Ratio de deuda         More stable operations and         increased throughput         Reduced cost of raw materials      ...
Tiempo de retorno de la energía : EPBT     Energy payback time                                                      Los mó...
Huella de Carbono módulo REC : módulo sostenible La huella de carbono es un certificado en el se que miden las emisiones d...
Certificaciones de calidad     IEC61215      – Módulos fotovoltaicos terrestres de silicio        cristalino: aprobación d...
Calidad durante el proceso de REC                                       Sistema de visualización de células               ...
Bajo número de reclamaciones de los clientes es unaprueba evidente del control exhaustivo de la calidad.       La disminuc...
Cada día hacemos más "verde" la energía fotovoltaicaREC es un miembrodestacado de la asociaciónPV Cycle:  PV Cycle es el o...
Programa para distribuidores e instaladores profesionales      El Programa de Partners está diseñado      para facilitar a...
Folletos para el instalador enfocados al usuario final      Una marca que ofrece servicio y dedicada en exclusiva al secto...
La importancia del distribuidor     RIGHT HERE IN USA                  Ground mount and carport installation with REC Peak...
Nuestro modelo de ventas                                                                     REC                          ...
Los participantes claves del nuevo mercado FV                                       Usted conoce al usuario final…        ...
Descripción general de las condiciones de la garantíaCon los productos REC, puede ofrecer asus clientes finales  10 años d...
Garantía de degradación linealLa garantía de degradación lineal cubre la disminución del rendimiento debido ala degradació...
Gestión de la reclamación de módulos     Flujo del proceso de                            RECICLAJE     reclamación de REC:...
Niveles de asociados en distribución         Brindamos a nuestros partners la oportunidad         de elegir el nivel de as...
PROGRAMA REC SOLAR PROFESIONAL42   © 2012 REC All rights reserved.
Los instaladores vais a cambiar el modelo energéticoactual43   © 2012 REC All rights reserved.
¡GRACIAS!                                                                                                                 ...
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La cadena de valor del módulo fotovoltaico. REC Solar

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Jordi Serrano, director comercial de REC Solar expone la importancia de elegir un módulo de calidad para obtener el mejor rendimiento de la instalación fotovoltaica, durante las Jornadas Técnicas de Autoconsumo y Balance Neto en Sabadell, organizadas por Albasolar y el Gremio de Instaladores de Sabadell.

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  1. 1. RENEWABLE ENERGY CORPORATION LA CADENA DE VALOR DEL MÓDULO FOTOVOLTAICO. LA IMPORTANCIA DE LA MARCA Y LA DISTRIBUCIÓN.Jordi SerranoDirector de VentasREC Spain S.L.U. 1 © 2012 REC All rights reserved.
  2. 2. REC.La cadena de valor Reducción de costesRIGHT HERE IN FRANCE Commercial rooftop with REC AE modules2 © 2012 REC All rights reserved.
  3. 3. Grupo REC: Destacada empresa solar a nivel mundial Fundada en Noruega en 1996 Integrada verticalmente con total autonomía en todos los componentes de la cadena de valor: Polisilicio obleas células módulos sistemas Situación patrimonial sólida Presente en todos los sectores y mercados importantes Ingresos de más de 1.740 millones de euros en 2011 Alrededor de 3.700 empleados Sede en Oslo y cotización en la bolsa de Oslo (denominación del valor: REC)3 © 2012 REC All rights reserved.
  4. 4. La empresa de energía solar más integrada del mundo Control total sobre la cadena de valor sinergias, optimización, calidad, flexibilidad Polisilicio Oblea Células Módulos Sistemas Proceso Químico Fundición y corte Tratamiento de la Ensamblaje Desarrollo de superfície proyectos, instalaciones llave en mano, financiación Fabricación en EEUU Fabricación en Fabricación en Fabricación en Singapur Singapur Singapur4 © 2012 REC All rights reserved.
  5. 5. La cadena de valor de la energía solar Silicio Obleas Células Módulos5 © 2012 REC All rights reserved.
  6. 6. Arena6 © 2012 REC All rights reserved.
  7. 7. El proceso de producción del polisilicio … para crear barras de Reactor Siemens silicio, que se fragmentan para producir… Silicio para paneles solares El proceso … que se comienza con el transforma en silicio de tipo gas silano. El metalúrgico silano se usa en el … Reactor de lecho … para crear un fluidizado granulado de …7 © 2012 REC All rights reserved.
  8. 8. Del silicio a las obleas policristalinas... El silicio para ...y se funde en Luego se enfría desde … yse forma el silicio placas solares se hornos especiales. abajo, donde comienza la policristalino. coloca en crisoles... cristalización... El gran lingote Cada bloque se ...su corte en … que se lavan, separan y resultante se corta en prepara para... obleas del grosor secan. 16 bloques. de una hoja...8 © 2012 REC All rights reserved.
  9. 9. La fabricación de una célula La oblea llega a Se le somete a un proceso Las secciones superior e inferior la fábrica químico húmedo que limpia de la célula se cargan en un y trata la superficie para proceso denominado dopado aumentar la absorción de que crea un semiconductor. luz solar. Se añade un revestimiento Después se imprimen Todas las células se antirreflectante a la oblea unas líneas de prueban y clasifican según para incrementar aún más la electrodos para capturar su eficiencia. absorción de luz solar. la energía generada.9 © 2012 REC All rights reserved.
  10. 10. La fabricación de un módulo Las células clasificadas Las filas de células se Las filas se unen por soldadura. Se añaden otra capa de llegan a la fábrica de colocan sobre una capa EVA y la lámina posterior módulos y se unen de EVA, encima del antes de... formando filas. cristal. … la laminación, que Se añade un marco en Después los módulos se …antes de sella el módulo. los laterales para prueban con destellos clasificarlos para su garantizar su solidez. para determinar su envío. potencia...10 © 2012 REC All rights reserved.
  11. 11. Módulos REC REC Peak Energy REC Peak Energy BLK REC Peak Energy Plus REC Peak Energy Eco REC Peak Energy 7211 © 2012 REC All rights reserved.
  12. 12. Serie REC Peak EnergyREC Peak Energy- 60 células por módulo- Dimensiones del módulo: 1.665 x 991 x 38 mm- Eficiencia: 15,6%- Coeficiente de potencia según temperatura: -0,40% / °C- Rendimiento con carga parcial (97% de eficiencia en condiciones estándares a 200 W/m2)- Tramos de potencia 225–260 Wp: 0/+5 W- Células policristalinas: 156 x 156 mm - Células de 3 barras colectoras- Marco de 38 mm (1,5”)- Cristal solar de 3,2 mm- Caja conexión IP 67- 18 kg12 © 2012 REC All rights reserved.
  13. 13. REC Singapore Facility REC. La fábrica Integrada de Singapore REC Module Plant • Etched Glass with Anti-Reflective Coating REC Cell Plant • 4 Module lines • mc-Si cell type • 8 Operators/line • 8 cell lines • total 350 Modules / hour • 8 operators/line • total 17600 cells/hour REC Wafer Plant • Wafer size: 156mm x 156mm • Wafer type: p-type multicrystaline • 2 wafer factories • Total 26000 wafers/hour Production Aprox. Wafer 700 MW Cell 700 MW Module 700 MW13 © 2012 REC All rights reserved.
  14. 14. REC está reduciendo rápidamente el coste del módulo Singapore module cost Eurocents/watt Q1 2012 costes; Enero: costes de 80 céntimos de euro -39% Reducciones de costes en 2012; 127 Innovaciones tecnológicas que incrementan el valor promedio de la eficiencia de las -27% células. 78 Mejoras en el proceso de abastecimiento de materiales 57 Mejora en el rendimiento operativo de la fábrica, descongestión de los “cuellos de botella” y aumento de la disponibilidad de las máquinas. Q3’10 Q1’12 Q4’12 Reducción de los costes fijos y economías de escala en funciones de soporte. Costs include SG&A, amortization, R&D, silicon at market price, cash production costs and excludes depreciation14 © 2012 REC All rights reserved.
  15. 15. Coste de una instalación FV ha bajado drásticamenteen los ultimos 4 años Solar system cost in Germany Typical PV system cost structure Euro/Watt – residential systems (3-10 kWp) Euro/Watt – including margins 4.8 1.6 0.8 3.2 -67% 2.7 0.8 2.2 1.6 0.7 0.1 2008 2009 2010 2011 Q3-2012 Total PV Balance Module Converting Polysilicon system of system price polysilicon @ 25 $/kg to moduleSource: Industry analysts, REC Analysis15 © 2012 REC All rights reserved.
  16. 16. Coste de la energía eléctrica FV esta ahora en algunosmercados por debajo del precio del kWh doméstico Residential electricity price Solar LCOE @2.2 Euro/Watt* Solar LCOE @1.6 Euro/Watt* Euro/kWh Solar LCOE @1.0 Euro/Watt* Denmark Still large variations in system costs across markets El LCO o coste nivelado de la energía solar está Germany Italy por debajo del precio del Spain Hawaii kWh de un cliente residencial en Japan France Australia numerosos mercados. Brazil United Kingdom South Korea Turkey California Pero, los consumidores seguirán dependiendo Israel India de la conexión a la red Canada Mexico China Indonesia El soporte político a través de simplificación y puesta al día de la regulación es más Solar irradiation importante que los (kWh/m2/year) incentivos económicos.* LCOE: Levelized cost of energy @ PV system price with 7% WACCSource: Bloomberg New Energy Finance and REC analysis16 © 2012 REC All rights reserved.
  17. 17. La importancia de la marcaRIGHT HERE IN GERMANY Commercial rooftop with REC AE modules17 © 2012 REC All rights reserved.
  18. 18. Escoger una marca sólida Una buena marca no va a soluciona todos los problemas actuales del mercado. No solo significa garantía y servicio: Sostenibilidad, Innovación, líder en reducción de costes, relación con los clientes, bancabilidad, reputación, riesgo.18 © 2012 REC All rights reserved.
  19. 19. Los módulos REC obtienen el mejor resultado en el testde campo de PHOTON Primera posición entre un total de 46 marcas. 6% más electricidad producida respecto la media. Éxito importante para el reconocimiento de marca y nuestra posición en el mercado19 © 2012 REC All rights reserved.
  20. 20. Instalaciones de REC DATOS DEL PROYECTO RESIDENCIAL COMERCIAL PLANTAS SOLARES Familia Sauter Profiltek Centro de residuos de Botarell Tamaño de la instalación 9,8 kW 902 kW 2,4 MW Tipo de módulos REC 235PE REC 215AE REC 230 PE Número de módulos instalados 42 3140 10.800 Fecha de finalización Mayo de 2011 Septiembre de 2008 Junio de 2010 Edifici CUBIC Guarderia en Barcelona Parque Solar Metropolitano Tamaño de la instalación 23 kWp 18 kW 4,6 MW Tipo de módulos REC 235 PE REC 225 AE REC 225 AE Número de módulos instalados 92 82 23037 Fecha de finalización Junio de 2011 Mayo de 2008 Mayo de 200820 © 2012 REC All rights reserved.
  21. 21. Instalaciones de REC DATOS DEL PROYECTO RESIDENCIAL COMERCIAL PLANTAS SOLARES Ayuntamiento de Sant Cugat Nave ind. en Les Franqueses Pool Empresarium Zaragoza Tamaño de la instalación 15 kW 180 kW 1,4 MW Tipo de módulos REC 235 PE REC 225 PE REC 240 PE Número de módulos instalados 68 800 6250 Fecha de finalización Mayo de 2011 Abril de 2010 Marzo de 2012 Marracos Escuela en Viladecans Ciudad del Transporte Zaragoza Tamaño de la instalación 17 kWp 98 kW 340 kWp Tipo de módulos REC 240 PE REC 250 PE REC 240 PE Número de módulos instalados 70 394 1430 Fecha de finalización Junio de 2012 Septiembre de 2012 Septiembre de 201221 © 2012 REC All rights reserved.
  22. 22. Instalaciones de REC en IKEA22 © 2012 REC All rights reserved.
  23. 23. El incremento en la producción reduce el retorno de lainversión Los clientes de REC de diferentes lugares del mundo nos reconocen por nuestro alto rendimiento. Una simulación en PVsyst, en Japón se detectan claras ventajas en valores de producción. REC 1 191 Sanyo HIT 1 191 Yingli 1 154 SunTech 1 154 JA Solar 1 143 Trina 1,124 Kyocera 1 124 Sharp 1 120 1 080 1 100 1 120 1 140 1 160 1 180 1 200 Annual Yield (kWh/kWp) Assumptions: Yield numbers generated in Pvsyst v5.51. Site location in Tokyo with a tilt of 28 degrees oriented due South. Sunny Tripower 10000TL inverters and module specific values for NOCT, mismatch and module quality loss.23 © 2012 REC All rights reserved.
  24. 24. La Innovación como valor Alrededor de 50 patentes concedidas y más de 200 pendientes Premio a la Innovación por la serie de módulos Peak Energy en 2010 Premio Solar Industry en 2011 por la Tecnología del Reactor de Lecho Fluidizado (FBR): reduce el consumo de energía en la producción de polisilicio en un 80-90%. Reconocimiento de Frost and Sullivan “mejores prácticas” Mejor marca reconocida por el EUPD Research en Alemania , Francia e Italia en 201224 © 2012 REC All rights reserved.
  25. 25. En facturación REC mantiene una posición lider Total Revenues 2011 by Company In EUR million 2.259 1.986 1.890 1.714 1.674 1.660 1.549 1.470 1.363 1.047 861 713 704 406Note: GCL Poly revenues include only its Solar business (poly + wafer revenues)2011 avg. exchange rates: USD/EUR 0,7178; HKD/EUR 0,0921; NOK/EUR 0,1282Source: Bloomberg; Company websites25 © 2012 REC All rights reserved.
  26. 26. Ratio de deuda More stable operations and increased throughput Reduced cost of raw materials Reduced SG&A and other fixed costs FBR production target of 15,000 MT in 2012, 40 percent above design capacity26 © 2012 REC All rights reserved.
  27. 27. Tiempo de retorno de la energía : EPBT Energy payback time Los módulos REC tienen un tiempo Years 2,5 de retorno de la energía alrededor de 1 año utilizando el silicio FBR. 2 Energy payback time es importante para los clientes preocupados por 1,5 temas medioambientales. 1 0,5 0 Mono 2005 Multi 2005 REC 2007 REC 2011 Energy payback time: és el tiempo que tarda un módulo en generar la misma cantidad de energía que se ha empleado en fabricarlo.Source: ECN (Energy Research Center, Netherlands), REC estimates27 © 2012 REC All rights reserved.
  28. 28. Huella de Carbono módulo REC : módulo sostenible La huella de carbono es un certificado en el se que miden las emisiones de dióxido de carbono (CO2) producidos por una actividad determinada. Se mide en unidades de dióxido de carbono y normalmente se administra en toneladas de CO2 equivalente (CO2-eq) por año o por unidad de producto. Para la energía solar se mide por kWh de electricidad producida por el sistema acumulado durante su vida útil Análisis del ciclo de vida de un sistema FV con modulo REC (LCA): 18 ó 22 g/kWh. ( ECN de Holanda)28 © 2012 REC All rights reserved.
  29. 29. Certificaciones de calidad IEC61215 – Módulos fotovoltaicos terrestres de silicio cristalino: aprobación del tipo y calificación de diseño IEC61730 – Calificación de seguridad de módulos fotovoltaicos. Parte 2: requisitos para la comprobación IEC62716 - Resistencia al amoníaco IEC 61701 - Resistencia al salitre UL 1703 – Paneles y módulos fotovoltaicos planos Otros: – Certificación MCS de Reino Unido – Catalogación CEC en California – Catalogación FSCE en Florida – CSTB en Francia – JET29 © 2012 REC All rights reserved.
  30. 30. Calidad durante el proceso de REC Sistema de visualización de células Sistema de visualización de filas Sistema de visualización de configuración Inspección manual Luz Infraroja Sistema de visualización de laminado Flash Test Inspección manual Inspección manual30 © 2012 REC All rights reserved.
  31. 31. Bajo número de reclamaciones de los clientes es unaprueba evidente del control exhaustivo de la calidad. La disminución de la potencia de un módulo o un periodo de inactividad de una instalación afectará negativamente al tiempo de retorno de la inversión. Los fallos pueden ocurrir en cualquier momento de la vida de la instalación. La distancia a un servicio técnico o la falta de personal debidamente capacitado puede ocasionar que el sistema este varios días o semanas sin funcionar. Un único módulo en mal estado perjudica todo el string del campo solar 250 PPM Claim PPM Acc PPM 2011 Target 200 150 110 98 97 100 90 79 79 72 57 49 50 35 33 34 0 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec31 © 2012 REC All rights reserved.
  32. 32. Cada día hacemos más "verde" la energía fotovoltaicaREC es un miembrodestacado de la asociaciónPV Cycle: PV Cycle es el organismo dereciclaje del sector fotovoltaico 273 puntos de recolección – 85% del objetivo de reciclaje – Gratis para el usuario final Miembros – 222 miembros en noviembre de 2012 – REC se asoció a PV Cycle en septiembre de 200832 © 2012 REC All rights reserved.
  33. 33. Programa para distribuidores e instaladores profesionales El Programa de Partners está diseñado para facilitar a un número limitado de distribuidores el trabajo con nosotros, ayudarles a impulsar su negocio junto a REC, prestándoles apoyo, recursos y reconocimiento. Fomentar la creación de una red de instaladores que representen profesionalmente a nuestra marca: formación, servicios, herramientas.33 © 2012 REC All rights reserved.
  34. 34. Folletos para el instalador enfocados al usuario final Una marca que ofrece servicio y dedicada en exclusiva al sector fotovoltaico34 © 2012 REC All rights reserved.
  35. 35. La importancia del distribuidor RIGHT HERE IN USA Ground mount and carport installation with REC Peak Energy modules35 © 2012 REC All rights reserved.
  36. 36. Nuestro modelo de ventas REC Distribuidores Proyectistas Proveedores de soluciones llave en mano/Epecistas Instaladores Montaje en Cubiertas pequeñas Cubiertas medias Cubiertas grandes superficie Residencial Comercial A gran escala36 © 2012 REC All rights reserved.
  37. 37. Los participantes claves del nuevo mercado FV Usted conoce al usuario final… Pero necesita partners importantes que le respalden Cliente REC Distribuidor USTED final37 © 2012 REC All rights reserved.
  38. 38. Descripción general de las condiciones de la garantíaCon los productos REC, puede ofrecer asus clientes finales 10 años de garantía limitada delproducto 25 años de garantía de rendimientolineal de potencia nominal En caso de reclamación, diríjaseprimero a su distribuidor LA GARANTÍA LE PROTEGE A USTED Y A SU CLIENTE FINAL38 © 2012 REC All rights reserved.
  39. 39. Garantía de degradación linealLa garantía de degradación lineal cubre la disminución del rendimiento debido ala degradación natural del vidrio, la célula, las láminas plásticas, la caja deconexiones e interconexiones en condiciones de uso normal".Términos de la garantía de degradación lineal: 25 años de garantía de degradación lineal Desde el 97% de la potencia nominal Degradación anual máxima del 0,7%• En el caso de reclamación de garantía de degradación, REC deberá, a su discreción:• Reparar el producto defectuoso• Substitución por producto equivalente.• Reembolso del precio actual de mercado del producto equivalente en el momento de la reclamación.39 © 2012 REC All rights reserved.
  40. 40. Gestión de la reclamación de módulos Flujo del proceso de RECICLAJE reclamación de REC: Propietario del Instalador Distribuidor REC módulo Respuesta a la reclamación40 © 2012 REC All rights reserved.
  41. 41. Niveles de asociados en distribución Brindamos a nuestros partners la oportunidad de elegir el nivel de asociación que desean. Cada nivel reconoce la excelencia de cada partner, sus capacidades específicas y su éxito empresarial. Los requisitos de los distintos niveles de asociación se basan en criterios tanto cuantitativos como cualitativos. Soporte al canal de distribución: fondos para marketing, formación técnica, campañas de selección y certificación de instaladores, etc.41 © 2012 REC All rights reserved.
  42. 42. PROGRAMA REC SOLAR PROFESIONAL42 © 2012 REC All rights reserved.
  43. 43. Los instaladores vais a cambiar el modelo energéticoactual43 © 2012 REC All rights reserved.
  44. 44. ¡GRACIAS! RENEWABLE ENERGY CORPORATION THANK YOUREC is the exclusive owner or licensee of the content, material, and information in this presentation. Any reproduction, publication or reprint, in whole or in part, is strictly prohibited. The information in thispresentation may not be accurate, complete or up to date, and is provided without warranties or representations of any kind, either express or implied. REC, as well as its directors, officers and employees, shall notbe responsible for and disclaims any liability for any loss or damages, including without limitation, direct, indirect, incidental, consequential and special damages, alleged to have been caused by or in connection withusing and/or relying on the information contained in this presentation. 44 © 2012 REC All rights reserved.
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