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Presentación de José Villalobos, CTO de Kubide, sobre la ponencia presentada en el IV congreso universitario sobre redes sociales Comunica2. …

Presentación de José Villalobos, CTO de Kubide, sobre la ponencia presentada en el IV congreso universitario sobre redes sociales Comunica2.

El congreso tuvo lugar los días 20 y 21 de febrero de 2014 en el campus de Gandia de la Universitat Politécnica de Valencia.

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  • 1. EMPRENDER EN INTERNET Jose Villalobos
  • 2. ¿Quién es este tío? • Jose Villalobos • Socio de Kubide, un estudio integral de desarrollo e inversión en startups • Programador/emprendedor • jose@kubide.es! • @josevillalobos
  • 3. “Un emprendedor es alguien que opera un negocio, asume un riesgo financiero y se basa en la creatividad y motivación personal para conseguir resultados”
  • 4. Emprender en internet • Empresas de servicios vs empresas de producto
  • 5. Emprender en internet • Empresas de servicios vs empresas de producto • Desarrollar el producto que nuestros usuarios necesitan
  • 6. 4 ETAPAS IDEA CONCEPTUALIZACIÓN DESARROLLO LANZAMIENTO
  • 7. IDEA • ¿Qué tenemos? Una idea • ¿Qué tenemos tras esta fase? Una buena idea
  • 8. IDEA • ¡ESCRÍBELA!
  • 9. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia
  • 10. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia • Piensa cómo vas a ganar dinero
  • 11. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia • Piensa cómo vas a ganar dinero! • Coméntala con familiares y amigos
  • 12. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia • Piensa cómo vas a ganar dinero! • Coméntala con familiares y amigos • Coméntala con algún posible cliente
  • 13. IDEA • Analiza el feedback
  • 14. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch
  • 15. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch • Piensa en quienes serán tus socios
  • 16. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch • Piensa en quienes serán tus socios • Compra el dominio ( y reserva las RRSS )
  • 17. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch • Piensa en quienes serán tus socios • Compra el dominio ( y reserva las RRSS ) • Haz un smoke test
  • 18. ETAPA IDEA Estado de ánimo
  • 19. CONCEPTUALIZACIÓN • ¿Qué tenemos? Una buena idea • ¿Qué tenemos tras esta fase? Un proyecto definido
  • 20. CONCEPTUALIZACIÓN • MODELO DE NEGOCIO • PRODUCTO
  • 21. CONCEPTUALIZACIÓN Modelo de negocio • Segmentos de clientes • Propuestas de valor • Canales de comunicación • Relaciones con clientes • Socios clave • Actividades clave • Recursos clave • Fuentes de ingresos • Estructura de costes
  • 22. CONCEPTUALIZACIÓN Producto 1. ¿Quienes son los perfiles de usuario? 2. ¿Cuáles son sus objetivos en la plataforma? 3. ¿Cómo usarán el producto estos usuarios? 4. ¿Cómo vamos a solucionar cada caso de uso de los usuarios? 5. ¿Cómo va a ser el producto final? 6. ¿Cuáles son todas las funcionalidades que tendrá que tener?
  • 23. 1- ¿Quienes son los perfiles de usuario? • Usuarios • Nativos digitales • Profesionales del sector online • Empresas • Pymes
  • 24. 2- ¿Cuáles son sus objetivos en la plataforma? • Usuarios • Expresar opiniones • Comunicarse entre ellos • Estar enterados de las temáticas que les interesan • Empresas • Comunicar sus productos • Atención al cliente
  • 25. 3- ¿Cómo usarán el producto estos usuarios? • Nativos digitales • Cuando esté aburrido cogerá su móvil/ordenador y leerá los comentarios de sus amigos • Cuando quiera expresar algo cogerá su móvil/ ordenador y escribirá lo que piense
  • 26. 4- ¿Cómo vamos a solucionar cada caso de uso de los usuarios? • 4.1- Solución funcional • 4.2- Paths de navegación • 4.3- Mockups
  • 27. 4.1- Solución funcional ! • Cuando quiera expresar algo cogerá su móvil/ordenador y escribirá lo que piense • Tendrá un lugar/página/perfil en el que podrá escribir lo que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos • Cuando esté aburrido cogerá su móvil/ordenador y leerá los comentarios de sus amigos • Tendrá un lugar/página en el que podrá leer todos los comentarios de sus amigos uno detrás de otro. También podrá responderles
  • 28. 4.2- Paths de navegación ! • Tendrá un lugar/página/perfil en el que podrá escribir lo que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos • Llegará a la página principal y verá un “cuadradito” en donde podrá escribir el mensaje • Tendrá que enviar el mensaje y, una vez enviado, verá en su listado de mensajes personales que se ha enviado correctamente
  • 29. 4.3- Mockups ! • Tendrá un lugar en el que podrá escribir lo que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos
  • 30. 5- ¿Cómo va a ser el producto final?
  • 31. 5- ¿Cómo va a ser el producto final?
  • 32. 6- ¿Cuáles son todas las funcionalidades que tendrá que tener? • El usuario podrá registrarse • El usuario podrá conectarse/desconectarse • El usuario podrá escribir un mensaje público • El usuario podrá leer todo loa ue dicen sus amigos • El usuario podrá mencionar a otro usuario
  • 33. 6- ¿Cuáles son todas las funcionalidades que tendrá que tener?
  • 34. CONCEPTUALIZACIÓN Estado de ánimo
  • 35. DESARROLLO • ¿Qué tenemos? Un proyecto definido • ¿Qué tenemos tras esta fase? Un producto real
  • 36. DESARROLLO • PMV (Producto Mínimo Viable)
  • 37. DESARROLLO • PMV (Producto Mínimo Viable) • Equipo de programación • Interno • Socios • No socios • Externo • Socios • No socios
  • 38. – Reid Hoffman, Linkedin "If you are not ashamed of your product when you launch it, you launched too late.” DESARROLLO
  • 39. DESARROLLO • Hay que priorizar el listado de funcionalidades • Funcionalidades que puedan traer ingresos rápidamente deberían ser las principales • Funcionalidades que puedan reducir el coste de adquisición de clientes (CAC) o que vayan orientadas a aumentar el life time value (LTV)! • Pensar en iteraciones! • Después de cada iteración hay que lanzar algo nuevo en el producto
  • 40. DESARROLLO • ¿Por qué no puedo sacar todo mi producto de golpe? • ¿Qué tecnologías usar? • ¿Cuánto tiempo dura esta fase?
  • 41. DESARROLLO Estado de ánimo
  • 42. LANZAMIENTO • ¿Qué tenemos? Un producto real • ¿Qué tenemos tras esta fase? Mucho dinero* ! * En caso de no haber ganado mucho dinero habremos ganado mucha experiencia :-)
  • 43. LANZAMIENTO • La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER
  • 44. LANZAMIENTO • La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER • Captación de clientes • SEO • SEM • PR (blogs, twitter, facebook) • SMM (Social Media Marketing) • Email Marketing • Salir en todos los medios (online y offline) posibles
  • 45. LANZAMIENTO • ¿Algo esencial que tenga que saber? • ¡¡MÉTRICAS!! • Coste de adquisición de cliente (CAC) • Cuánto tenemos que invertir en marketing para que un usuario se registre en nuestra plataforma • Life Time Value (LTV) • Dinero que se deja el usuario a lo largo del tiempo • Precio medio de compra de un usuario • Siempre tendremos que intentar aumentarlo si es posible • Identificar qué funciona y qué no cuanto antes
  • 46. LANZAMIENTO Estado de ánimo ÁNIMO VENTAS
  • 47. LIBROS • IDEAS • The Lean Startup • El libro negro del emprendedor • Ha llegado la hora de montar tu empresa • Los principales errores de los emprendedores: Todo lo que NO debes hacer a la hora de montar tu empresa • LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO • Emprende ligero
  • 48. LIBROS • IDEAS • La aventura de emprender. Todo lo que aprendí fundando Bubok y mis otras empresas • Consejos de emprendedores a iniciadores • España Lean Start-up • El arte de empezar • Un click: Jeff Bezos y el auge de amazon.com
  • 49. LIBROS • CONCEPTUALIZACIÓN • Lean UX • Generación de modelos de negocio • No me hagas pensar • Haz fácil lo imposible • Usabilidad. Prioridad en el diseño Web • La economía Long Tail
  • 50. LIBROS • LANZAMIENTO • Consejos de marketing a iniciadores • El arte de medir: Manual de analítica Web (de Gemma) • Analítica Web 2.0: El arte de analizar resultados y la ciencia de centrarse en el cliente • Social Media. Métricas y análisis • Lean Analytics
  • 51. – Jose Villalobos “Muchas gracias”