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Jose Villalobos
¿Quién es este tío?
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• Socio de Kubide, un estudio
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“Un emprendedor es alguien que opera un
negocio, asume un riesgo financiero y se basa
en la creatividad y motivación person...
Emprender en internet
• Empresas de servicios vs empresas de producto
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• Empresas de servicios vs empresas de producto
• Desarrollar el producto que nuestros usuarios
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4 ETAPAS
IDEA
CONCEPTUALIZACIÓN
DESARROLLO
LANZAMIENTO
IDEA
• ¿Qué tenemos? Una idea
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Una buena idea
IDEA
• ¡ESCRÍBELA!
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• Investiga si hay competencia
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• Piensa cómo vas a ganar dinero
IDEA
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• Investiga si hay competencia
• Piensa cómo vas a ganar dinero!
• Coméntala con familiares y amigos
IDEA
• ¡ESCRÍBELA!
• Investiga si hay competencia
• Piensa cómo vas a ganar dinero!
• Coméntala con familiares y amigos
• ...
IDEA
• Analiza el feedback
IDEA
• Analiza el feedback!
• Comienza a pensar el pitch
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• Analiza el feedback!
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• Piensa en quienes serán tus socios
IDEA
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• Compra el dominio ( y rese...
IDEA
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• Compra el dominio ( y rese...
ETAPA IDEA
Estado de ánimo
CONCEPTUALIZACIÓN
• ¿Qué tenemos? Una buena idea
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Un proyecto definido
CONCEPTUALIZACIÓN
• MODELO DE NEGOCIO
• PRODUCTO
CONCEPTUALIZACIÓN
Modelo de negocio
• Segmentos de clientes
• Propuestas de valor
• Canales de comunicación
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CONCEPTUALIZACIÓN
Producto
1. ¿Quienes son los perfiles de usuario?
2. ¿Cuáles son sus objetivos en la plataforma?
3. ¿Cómo...
1- ¿Quienes son los perfiles
de usuario?
• Usuarios
• Nativos digitales
• Profesionales del sector online
• Empresas
• Pymes
2- ¿Cuáles son sus objetivos
en la plataforma?
• Usuarios
• Expresar opiniones
• Comunicarse entre ellos
• Estar enterados...
3- ¿Cómo usarán el
producto estos usuarios?
• Nativos digitales
• Cuando esté aburrido cogerá su móvil/ordenador
y leerá l...
4- ¿Cómo vamos a solucionar
cada caso de uso de los usuarios?
• 4.1- Solución funcional
• 4.2- Paths de navegación
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4.1- Solución funcional
!
• Cuando quiera expresar algo cogerá su móvil/ordenador y
escribirá lo que piense
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4.2- Paths de navegación
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• Tendrá un lugar/página/perfil en el que podrá escribir
lo que piensa y hacérselo llegar a todo...
4.3- Mockups
!
• Tendrá un lugar en el que
podrá escribir lo que piensa
y hacérselo llegar a todos
sus amigos
5- ¿Cómo va a ser el
producto final?
5- ¿Cómo va a ser el
producto final?
6- ¿Cuáles son todas las
funcionalidades que tendrá que tener?
• El usuario podrá registrarse
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6- ¿Cuáles son todas las
funcionalidades que tendrá que tener?
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DESARROLLO
• ¿Qué tenemos? Un proyecto definido
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Un producto real
DESARROLLO
• PMV (Producto Mínimo Viable)
DESARROLLO
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• Equipo de programación
• Interno
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– Reid Hoffman, Linkedin
"If you are not ashamed of your
product when you launch it,
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DESARROLLO
DESARROLLO
• Hay que priorizar el listado de funcionalidades
• Funcionalidades que puedan traer ingresos
rápidamente deber...
DESARROLLO
• ¿Por qué no puedo sacar todo mi producto de
golpe?
• ¿Qué tecnologías usar?
• ¿Cuánto tiempo dura esta fase?
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• ¿Qué tenemos? Un producto real
• ¿Qué tenemos tras esta fase? Mucho dinero*
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* En caso de no haber ganado m...
LANZAMIENTO
• La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER
LANZAMIENTO
• La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER
• Captación de clientes
• SEO
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• ¿Algo esencial que tenga que saber?
• ¡¡MÉTRICAS!!
• Coste de adquisición de cliente (CAC)
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LIBROS
• IDEAS
• The Lean Startup
• El libro negro del emprendedor
• Ha llegado la hora de montar tu empresa
• Los princip...
LIBROS
• IDEAS
• La aventura de emprender. Todo lo que aprendí
fundando Bubok y mis otras empresas
• Consejos de emprended...
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• CONCEPTUALIZACIÓN
• Lean UX
• Generación de modelos de negocio
• No me hagas pensar
• Haz fácil lo imposible
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LIBROS
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• Consejos de marketing a iniciadores
• El arte de medir: Manual de analítica Web (de
Gemma)
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Emprender en internet

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Presentación de José Villalobos, CTO de Kubide, sobre la ponencia presentada en el IV congreso universitario sobre redes sociales Comunica2.

El congreso tuvo lugar los días 20 y 21 de febrero de 2014 en el campus de Gandia de la Universitat Politécnica de Valencia.

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  1. 1. EMPRENDER EN INTERNET Jose Villalobos
  2. 2. ¿Quién es este tío? • Jose Villalobos • Socio de Kubide, un estudio integral de desarrollo e inversión en startups • Programador/emprendedor • jose@kubide.es! • @josevillalobos
  3. 3. “Un emprendedor es alguien que opera un negocio, asume un riesgo financiero y se basa en la creatividad y motivación personal para conseguir resultados”
  4. 4. Emprender en internet • Empresas de servicios vs empresas de producto
  5. 5. Emprender en internet • Empresas de servicios vs empresas de producto • Desarrollar el producto que nuestros usuarios necesitan
  6. 6. 4 ETAPAS IDEA CONCEPTUALIZACIÓN DESARROLLO LANZAMIENTO
  7. 7. IDEA • ¿Qué tenemos? Una idea • ¿Qué tenemos tras esta fase? Una buena idea
  8. 8. IDEA • ¡ESCRÍBELA!
  9. 9. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia
  10. 10. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia • Piensa cómo vas a ganar dinero
  11. 11. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia • Piensa cómo vas a ganar dinero! • Coméntala con familiares y amigos
  12. 12. IDEA • ¡ESCRÍBELA! • Investiga si hay competencia • Piensa cómo vas a ganar dinero! • Coméntala con familiares y amigos • Coméntala con algún posible cliente
  13. 13. IDEA • Analiza el feedback
  14. 14. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch
  15. 15. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch • Piensa en quienes serán tus socios
  16. 16. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch • Piensa en quienes serán tus socios • Compra el dominio ( y reserva las RRSS )
  17. 17. IDEA • Analiza el feedback! • Comienza a pensar el pitch • Piensa en quienes serán tus socios • Compra el dominio ( y reserva las RRSS ) • Haz un smoke test
  18. 18. ETAPA IDEA Estado de ánimo
  19. 19. CONCEPTUALIZACIÓN • ¿Qué tenemos? Una buena idea • ¿Qué tenemos tras esta fase? Un proyecto definido
  20. 20. CONCEPTUALIZACIÓN • MODELO DE NEGOCIO • PRODUCTO
  21. 21. CONCEPTUALIZACIÓN Modelo de negocio • Segmentos de clientes • Propuestas de valor • Canales de comunicación • Relaciones con clientes • Socios clave • Actividades clave • Recursos clave • Fuentes de ingresos • Estructura de costes
  22. 22. CONCEPTUALIZACIÓN Producto 1. ¿Quienes son los perfiles de usuario? 2. ¿Cuáles son sus objetivos en la plataforma? 3. ¿Cómo usarán el producto estos usuarios? 4. ¿Cómo vamos a solucionar cada caso de uso de los usuarios? 5. ¿Cómo va a ser el producto final? 6. ¿Cuáles son todas las funcionalidades que tendrá que tener?
  23. 23. 1- ¿Quienes son los perfiles de usuario? • Usuarios • Nativos digitales • Profesionales del sector online • Empresas • Pymes
  24. 24. 2- ¿Cuáles son sus objetivos en la plataforma? • Usuarios • Expresar opiniones • Comunicarse entre ellos • Estar enterados de las temáticas que les interesan • Empresas • Comunicar sus productos • Atención al cliente
  25. 25. 3- ¿Cómo usarán el producto estos usuarios? • Nativos digitales • Cuando esté aburrido cogerá su móvil/ordenador y leerá los comentarios de sus amigos • Cuando quiera expresar algo cogerá su móvil/ ordenador y escribirá lo que piense
  26. 26. 4- ¿Cómo vamos a solucionar cada caso de uso de los usuarios? • 4.1- Solución funcional • 4.2- Paths de navegación • 4.3- Mockups
  27. 27. 4.1- Solución funcional ! • Cuando quiera expresar algo cogerá su móvil/ordenador y escribirá lo que piense • Tendrá un lugar/página/perfil en el que podrá escribir lo que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos • Cuando esté aburrido cogerá su móvil/ordenador y leerá los comentarios de sus amigos • Tendrá un lugar/página en el que podrá leer todos los comentarios de sus amigos uno detrás de otro. También podrá responderles
  28. 28. 4.2- Paths de navegación ! • Tendrá un lugar/página/perfil en el que podrá escribir lo que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos • Llegará a la página principal y verá un “cuadradito” en donde podrá escribir el mensaje • Tendrá que enviar el mensaje y, una vez enviado, verá en su listado de mensajes personales que se ha enviado correctamente
  29. 29. 4.3- Mockups ! • Tendrá un lugar en el que podrá escribir lo que piensa y hacérselo llegar a todos sus amigos
  30. 30. 5- ¿Cómo va a ser el producto final?
  31. 31. 5- ¿Cómo va a ser el producto final?
  32. 32. 6- ¿Cuáles son todas las funcionalidades que tendrá que tener? • El usuario podrá registrarse • El usuario podrá conectarse/desconectarse • El usuario podrá escribir un mensaje público • El usuario podrá leer todo loa ue dicen sus amigos • El usuario podrá mencionar a otro usuario
  33. 33. 6- ¿Cuáles son todas las funcionalidades que tendrá que tener?
  34. 34. CONCEPTUALIZACIÓN Estado de ánimo
  35. 35. DESARROLLO • ¿Qué tenemos? Un proyecto definido • ¿Qué tenemos tras esta fase? Un producto real
  36. 36. DESARROLLO • PMV (Producto Mínimo Viable)
  37. 37. DESARROLLO • PMV (Producto Mínimo Viable) • Equipo de programación • Interno • Socios • No socios • Externo • Socios • No socios
  38. 38. – Reid Hoffman, Linkedin "If you are not ashamed of your product when you launch it, you launched too late.” DESARROLLO
  39. 39. DESARROLLO • Hay que priorizar el listado de funcionalidades • Funcionalidades que puedan traer ingresos rápidamente deberían ser las principales • Funcionalidades que puedan reducir el coste de adquisición de clientes (CAC) o que vayan orientadas a aumentar el life time value (LTV)! • Pensar en iteraciones! • Después de cada iteración hay que lanzar algo nuevo en el producto
  40. 40. DESARROLLO • ¿Por qué no puedo sacar todo mi producto de golpe? • ¿Qué tecnologías usar? • ¿Cuánto tiempo dura esta fase?
  41. 41. DESARROLLO Estado de ánimo
  42. 42. LANZAMIENTO • ¿Qué tenemos? Un producto real • ¿Qué tenemos tras esta fase? Mucho dinero* ! * En caso de no haber ganado mucho dinero habremos ganado mucha experiencia :-)
  43. 43. LANZAMIENTO • La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER
  44. 44. LANZAMIENTO • La hora de la verdad. Un único objetivo: VENDER • Captación de clientes • SEO • SEM • PR (blogs, twitter, facebook) • SMM (Social Media Marketing) • Email Marketing • Salir en todos los medios (online y offline) posibles
  45. 45. LANZAMIENTO • ¿Algo esencial que tenga que saber? • ¡¡MÉTRICAS!! • Coste de adquisición de cliente (CAC) • Cuánto tenemos que invertir en marketing para que un usuario se registre en nuestra plataforma • Life Time Value (LTV) • Dinero que se deja el usuario a lo largo del tiempo • Precio medio de compra de un usuario • Siempre tendremos que intentar aumentarlo si es posible • Identificar qué funciona y qué no cuanto antes
  46. 46. LANZAMIENTO Estado de ánimo ÁNIMO VENTAS
  47. 47. LIBROS • IDEAS • The Lean Startup • El libro negro del emprendedor • Ha llegado la hora de montar tu empresa • Los principales errores de los emprendedores: Todo lo que NO debes hacer a la hora de montar tu empresa • LA VACA PURPURA: DIFERENCIATE PARA TRANSFORMAR TU NEGOCIO • Emprende ligero
  48. 48. LIBROS • IDEAS • La aventura de emprender. Todo lo que aprendí fundando Bubok y mis otras empresas • Consejos de emprendedores a iniciadores • España Lean Start-up • El arte de empezar • Un click: Jeff Bezos y el auge de amazon.com
  49. 49. LIBROS • CONCEPTUALIZACIÓN • Lean UX • Generación de modelos de negocio • No me hagas pensar • Haz fácil lo imposible • Usabilidad. Prioridad en el diseño Web • La economía Long Tail
  50. 50. LIBROS • LANZAMIENTO • Consejos de marketing a iniciadores • El arte de medir: Manual de analítica Web (de Gemma) • Analítica Web 2.0: El arte de analizar resultados y la ciencia de centrarse en el cliente • Social Media. Métricas y análisis • Lean Analytics
  51. 51. – Jose Villalobos “Muchas gracias”
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