Presentación acc1 o 14abril11

  • 301 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
301
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
3
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. ACC1ÓServeis a la Internacionalització14 abril 2011 www.acc10.cat
  • 2. PRESENTACIÓ QUI SOMACC1Ó és l’agència de suport a la competitivitat de l’empresa catalana, experta en innovació iinternacionalització, que compta amb 5 delegacions a Catalunya i una xarxa exterior de 34 oficinesarreu del món.ACC1Ó respon a la voluntat de millorar el suport al teixit empresarial català davant els nous reptesglobals.ACC1Ó situa l’empresa en el centre de la seva activitat, apropant-se a la seva realitat i a les sevesnecessitats d’innovació i internacionalització.ACC1Ó actua sota els principis de: • Proactivitat i proximitat. • Flexibilitat i capacitat d’adaptació. • Eficiència i optimització de recursos. • Consens entre el sector públic i el privat. www.acc10.cat
  • 3. ÀMBITS D’ACTUACIÓ MODELS DE NEGOCI ACCIÓ INDIVIDUAL ACCIÓ COL·LECTIVA Millora del model de gestió Dinamització de clústers, Estratègia empresarial sectors i territori INNOVACIÓ INTERNACIONALITZACIÓ PROJECTES PROJECTESINDIVIDUALS COL·LABORATIUS DIVERSIFICACIÓ ATRACCIÓ INICIACIÓ I CONSOLIDACIÓ INVERSIONS TECNIO CENTRES PROMOCIÓ NEGOCIS (CPNs) FINANÇAMENT www.acc10.cat
  • 4. SERVEIS INTERNACIONALITZACIÓ Resum de serveis per a la internacionalització de l’empresa catalana * INICIACIÓ DIVERSIFICACIÓ I CONSOLIDACIÓ ATRACCIÓ INVERSIONS PROGRAMA PROMOCIÓ INTERNACIONAL (MIPRO, CERIT, MICRO) PRIORITZACIÓ DE MERCATS GRUPS EXPORTACIÓ PRIMERA EXPORTACIÓ NEX-PIPE TRANSFERÈNCIA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL 2BDIGITAL CONTRACTACIÓ PÚBLICA GESTIÓ PROJECTES INVERSIÓ DIRECTA EXTERIOR INTERNACIONAL INVERSIÓ NOVES ESTRATÈGIES D’INTERNACIONALITZACIÓ LÍNIA ICF – ACC1Ó INVERSIÓ EXTERIOR / LINIA ICO LIQUIDEZ (2011) LÍNIA PROJECTES INVEST CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS (34 CPNs)* Serveis no definitius a l’espera de conèixer el pressupost 2011 www.acc10.cat
  • 5. INICIACIÓ A LA INTERNACIONALITZACIÓ INICIACIÓ PROGRAMA NEX - PIPE 2BDIGITAL • Objectiu: Confecció i implantació d’un Pla • Objectiu: Utilització de la pàgina web com a de Promoció Internacional eina de màrqueting internacional. Orientar el • Diagnosi gratuït web cap als mercats exteriors, reforçant • Assessor senior l’estratègia internacional. 100 hores a 70 / 85 Euros/hora BENEFICIS Ajut de 80% del cost. • Fase 1: Pla estratègic de l’empresa a Internet • Col·laborador Ajut: 50% del cost de 30 hores assessor i 30% (obligatori disposar d’un professional dedicat del cost de la creació/redisseny del web (màx. 100% al comerç internacional) 3.000 euros). Ajut de 12.000 Euros (1.000 Euros/mes). Sou mínim 18.000 Euros. • Fase 2: Pla de màrqueting en línia • Despeses de promoció internacional, Ajut: 50% del cost de 30 hores assessor i 50% Fins a 22.550 Euros. cost de promoció on line (màx 1000 euros) Ajut del 70% en viatges, fires, catàlegs,... • Gestionat entre ICEX, ACC1Ó i Cambres* Serveis no definitius a l’espera de conèixer el pressupost definitiu 2011 www.acc10.cat
  • 6. CONSOLIDACIÓ INTERNACIONALCONSOLIDACIÓ NOVES ESTRATÈGIES INVERSIÓ DIRECTA A L’EXTERIOR D’INTERNACIONALITZACIÓObjectiu: Ajut i assessorament especialitzat per a • Objectiu: Ajut per a la creació i/o adquisició de necessitats específiques en el procés d’interna- societats a l’exterior, tant productives, comercials o cionalització d’empreses amb experiència int’l. de serveis.ÀMBITS DE TREBALL BENEFICIS • Fase Viabilitat: 25% de les despeses• Operativa financera internacional. subvencionables (estudis i viatges): màx. 12.000 €.• Gestió de l’expatriació del personal.• Fiscalitat en el procés d’internacionalització. • Fase Implantació: 25% de les despeses• Optimització l’organització internacional. subvencionables (constitució, sous i salaris,• Gestió del procés de fusió o adquisició a l’exterior. lloguers, assessors externs, selecció de personal,• Coneixement i gestió de la propietat industrial i formació i viatges): màx. 48.000 €/36.000 € facilitar-ne la seva internacionalització.• … • Assessorament per planificar l’estructura financera de la inversió.BENEFICIS50% del cost d’assessorament, màx. 10.000 €. www.acc10.cat
  • 7. TRANSFERÈNCIA TECNOLÒGICA INTERNACIONAL TRANSFERÈNCIA TECNOLÒGICA INTERNACIONALServei ofert per ACC1Ó a través de l’Enterprise Europe Network i la xarxa d’oficines d’ACC1Ó.SERVEIS • Difusió d’ofertes i de demandes de perfils tecnològics a nivell internacional. • Cerca de socis tecnològics potencials (PIMEs, grups de recerca, centres tecnològics, grans empreses). • Organització i participació en missions i brokerage events d’àmbits tecnològics específics. • Servei de suport i assessorament en les diferents fases. • Missions tecnològiques Connect: Missions col·lectives dempreses per localitzar els millors socis tecnològics internacionals i desenvolupar projectes R+D+i conjunts. Missions 2011: Mèxic (energies renovables), EUA (Biotecnologia), Japó (green car), Corea (electrònica) i Israel (TIC) www.acc10.cat
  • 8. INTRODUCCIÓ ALS CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS (CPNs)Què són? 34 oficines pròpies a les principals capitals econòmiques, amb personal propi expert en el paísque ofereixen serveis d’assessorament personalitzat per tal d’introduir l’empresa catalana al mercat. Principals serveis• Cerca de canals d’aprovisionament. • Implantació d’empresa.• Estudi de mercat • Missions comercials i tecnològiques.• Cerca de canals de comercialització. • Selecció de personal.• Constitució d’empresa. • Seguiment de contactes.• Prospecció individual. • Diversificació Exterior.• Contractació Pública Internacional • ... Nous àmbits d’actuació:• Captació de capital, d’inversions estrangeres i de talent.• Cerca de socis tecnològics i transferència tecnològica internacional.PLATAFORMES EMPRESARIALSDirigit a empreses que vulguin establir-se de manera estable i permanent a l’exterior:• Instal·lacions per desenvolupar l’activitat empresarial dins els CPNs d’ACC1Ó.• Assessorament per accelerar la implantació. www.acc10.cat
  • 9. XARXA EXTERIOR D’ACC1ÓSilicon Valley 34 CPNs prestant servei a més de 70 països arreu del món www.acc10.cat
  • 10. MODEL DE PRESTACIÓ DE SERVEISModel de prestació del servei CPNs COMERCIALITZACIÓ I AVALUACIÓ I DEFINICIÓ DEL EXECUCIÓ PROJECTE TANCAMENT PROJECTE-Reunió amb empresa per conèixer necessitats -Execució del projecte (CPN)-Treball conjunt BCN+CPN -Comunicació permanent amb - Anàlisi del projecte concret-Disseny de proposta: client (satisfacció i impacte)(Pla Actuació= objectius, metodologia, -Seguiment del projecte (BCN) outputs, hores dedicació, calendari i -Entrega Informe Final honoraris -segons preu hora definit- )-Acord amb empresa sobre proposta www.acc10.cat
  • 11. PRINCIPALS XIFRES DE LA XARXA DE CPNs - Director CPN + equip (En general: entre 2 i 5 persones) - Coneixedors del mercat i experts en comerç internacionalEstructura d’un CPN - Comunicació directa amb empreses clients - Coordinació continua amb consultors BCN - Definits anualment - Objectiu de facturació (calculat per hores disponibles + mercat) Objectius CPN - Mantenir optimitzada la xarxa - Objectiu satisfacció clients (arribar a un 8 sobre 10) - L’empresa paga aprox. un 50% del cost real del serveiServeis Remunerats - Assegurar la implicació del client i del CPN i el valor del projecte - Mantenir un percentatge significatiu d’autofinançament - Unes 100 persones treballant a la xarxa Dades rellevants - 33 nacionalitats i més d’una vintena d’idiomes diferents - Oficines de 75 m2 de mitjana i uns 150 m2 si hi ha plataformes - Serveis certificats ISO 9000 des de 1996 - 803 projectes d’assessorament individual realitzats Resultats (2010) - 529 empreses diferents - Satisfacció clients 8,03 - Impacte real en negoci: 77% clients valoren favorablement www.acc10.cat
  • 12. SECTORS USUARIS DELS CPNs 2010 S Altres Serveis 64Metal·lúrgia i Productes Metàl·lics i Maquinària i Equips Mecànics 42 Alimentació i Begudes 41 Tèxtil i Confecció 37 Indústries Químiques 33 S TIC i Telecomunicacions 28 Equips Elèctrics i Electrònics 23 S Construcció i Materials de Construcció 22 S Distribució 14 Material de transport 12 Indústries del Paper, l´Edició i les Arts Gràfiques 12 Altres Indústries 11 S Logística i Transports 10 S Serveis i Material Sanitari 8 S Medi Ambient 8 S Indústries audiovisuals 7 S Educació i formació 7 Indústria de la Fusta, el Suro i el Moble 5 2010: 170 Empreses de serveis (44,0 %) S Restauració i Turisme 2 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0% 16,0% 18,0% MOSTRA: 386 empreses (amb projectes individuals + multicentres) www.acc10.cat
  • 13. A ON VOLEN ANAR ELS SECTORS ?CPNs més contractats per les empreses de cada sector Equips Elèctrics i Electròn. TIC i Telecomunicacions Construcció i Materials Alimentació i Begudes Indústries Químiques Metal. i Maquinària Tèxtil i Confecció Altres Indústries Altres Serveis Mostra Total Univers: 1781 projectes Mostra 1781 256 123 139 197 112 123 60 88 406 Europa 507 34,4% 35,0% 25,2% 39,6% 32,1% 30,1% 23,3% 9,1% 21,7% 28,5% Amèrica 486 31,6% 14,6% 25,9% 18,8% 14,3% 30,1% 33,3% 56,8% 28,6% 27,3% Àfrica - Orient Mitjà 288 17,2% 11,4% 22,3% 17,3% 20,5% 6,5% 11,7% 8,0% 20,9% 16,2% Àsia - Pacífic 383 15,2% 38,2% 25,9% 21,8% 30,4% 29,3% 16,7% 13,6% 16,7% 21,5% Total 14,4% 6,9% 7,8% 11,1% 6,3% 6,9% 3,4% 4,9% 22,8% Font: ACC1Ó (dades 2008-2010) Les files i columnes amb menys registres han estat ocultades per fer més fàcil la comprensió de la taula www.acc10.cat
  • 14. www.acc10.cat