Dall’idea all’impresa di successo: quali sono i key drivers? Tesi di dottorato di Leo Italiano

Il Processo di Creazione d’Impresa:le Risorse, l’Imprenditore, la Strategia Leo Italiano, Ph.D. Candidate Sistemi di Produzione e Design Industirale Esame finale, Politecnico di Torino, 3 Febbraio 2011

Sommario Problema Metodologia di Ricerca Stato dell’arte Modello Casi di studio Risultati Conclusioni 2 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Il Problema Quali sono le risorse, i meccanismi e le dinamiche influenzanti il successo di una start up e come si modificano nel tempo, prima e dopo la costituzione dell’impresa?{  Fasi dell’evoluzione  Risorse principali  Motore ed evoluzione del processo 3 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Obiettivi della ricerca revisione e analisi dello stato dell’arte concettualizzare il meccanismo di sviluppo  idea di business azienda concettualizzare i fattori di successo; generare un modello del processo testare empiricamente il modello trasferire la conoscenza presentare delle conclusioni significative 4 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Metodologia di Ricerca5 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Metodologia di Ricerca FASE 1 FASE 2Costrutto Costrutto Team Proposizione ProposizioneEterogeneo Finanza Risorse Crescita Operazionalizzazione Operazionalizzazione Operazionalizzazione Operazionalizzazione Misure Ipotesi Ipotesi Ciclo di Fatturato Must HaveEterogeneità Vita Variabile Variabile Unità di Analisi: Il Team Imprenditoriale Unità di Analisi: La Start up Lens of analysis: Risorse umane e finanza Lens of analysis: Resource Based View (Componenti di una teoria – Bacharach 1989) 6 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Stato dell’Arte Modello dei Plateau di Jones (2009)  Sviluppo non lineare  Focus dinamico  Varietà di Critical Success Factors  Importanza del team imprenditoriale TimeModello Critical Junctures di Vohora et al. (2004) Ciclo Finanziario di Berger e Udell (1998) 7 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Il Modello8 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Il Modello Entrepreneur Industy Thinking leader di un team grinta e Think Big tempo dedicato all’azienda propensione al rischio network capabilities serial entrepreneur Ciclando nel processo di creazione d’impresa esistono Strutturare la start up per essere, nel proprio segmento, economie di apprendimento una delle migliori 3 al mondo9 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

I Casi di Studio 19 Casi di Studio CRITICITA’ Elemento (obbligatorio) non presente o causa di forti criticità ALLERTE Elemento (obbligatorio) presente ma potenziale causa di criticitàYou are Elemento (obbligatorio) presenteHERE Elemento (facoltativo) non presente, non causa criticità 10 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

I Casi di StudioAzienda Settore Prodotto/Servizi Fase Anno Fondazione A1 Aerospazio Prodotto Lift-off 2007 A2 Aerospazio Servizi Lift-off 2006 EN1 Energia Prodotto Lift-off 2009 EN2 Energia Prodotto Lift-off 2007 EN3 Energia Prodotto Lift-off 2007 SW1 Software Servizi Ascent 2004 SW2 Software Servizi Ascent 2006 ISS1 Internet & Software Service Prodotto Ascent 2007 ISS2 Internet & Software Service Prodotto Lift-off 2004 ISS3 Internet & Software Service Prodotto Lift-off 2007 ISS4 Internet & Software Service Prodotto Pre-launch Non ancora costituita EL1 Elettronica Prodotto Pre-launch 2010 EL2 Elettronica Prodotto Lift-off 2008 EL3 Elettronica Servizi Ascent 2006 EL4 Elettronica Prodotto Ascent 2004 EL5 Elettronica Prodotto Lift-off 2005 EL6 Elettronica Prodotto Lift-off 2008 M1 Meccanica Prodotto Lift-off 2006 M2 Meccanica Prodotto Lift-off 200811 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Caso I3P Pre Launch12 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Caso I3P Lift Off13 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Caso I3P Ascent14 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Risultati – Pre Launch Solo Criticità (elementi rossi) prima della fondazione15 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Risultati – Pre Launch Criticità (elementi rossi) + Allerte (elementi gialli) prima della fondazione16 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Risultati – Lift Off Connessione con il mercato per sviluppare il prodotto e vendere; capacità di attrarre investimenti Criticità (elementi rossi) dopo la fondazione17 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Risultati – Lift Off Criticità (elementi rossi) + Allerte (elementi gialli) subito dopo la fondazione18 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Risultati Durata delle fasi Durata lift-off, settore e barriere all’ingressoAnni Anni  Risultati fase Ascent:  Si stabilizzano  20% Criticità Revenue Model  Vengono acquisite  Le aziende:  Falliscono  Cambiano business model  Round di Venture Capital 19 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Risultati – Incubatore Napoli La metodologia è stata trasferita all’incubatore di Città di Napoli attraverso SOGES S.p.A. 5 start up:  Podcast  Coaching  Communication  Editoria sociale  Green meetings 20 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Incubatore Napoli - Peggiore21 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Incubatore Napoli - Migliore22 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Conclusioni Il modello di Processo di Creazione d’Impresa è stato  Sintetizzato  Testato e Validato  Trasferito ed utilizzato As Is Evidenze Empiriche  Fase Pre Launch  Presenza di un imprenditore leader  Presenza di un Team completo Market&Technical To Be  Industry thinking  Fase Lift Off  Market driven product development  Competenze Commerciali  Fund Raising Bootstrap + Seed + Venture Capital 23 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Implicazioni  Imprenditori  Non solo Idea, ma aggregare le risorse imprenditoriali  Think big e prepararsi alla crescita commerciale globale  Investitori  Usare il modello per screening e comunicazione rifiuti  Incubatori  Usare il modello per pre-incubazione e formare gli imprenditori alla crescita strutturata  Decisori Pubblici  Fund Raising si, ma accompagnato da consulenza e aiuti alla crescita strutturata sul mercato (customers = cash)  Divulgazione di Role Models imprenditoriali (Think big)24 Problema Metodo Stato Modello Casi Risultati Conclusioni dell’arte

Q&A Grazie per l’attenzione leo.italiano@polito.it25 Leo Italiano, PhD Candidate

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by Cocktail Startup on Mar 24, 2011

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