Aumentar e Incrementar Ventas
by Coaching Comercial on Mar 28, 2010
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Una vez implantado el sistema de Coaching Comercial:
- La empresa contará con un equipo comercial actualizado, con un gran conocimiento a nivel técnico y comercial. Se negociará en ba...
Una vez implantado el sistema de Coaching Comercial:
- La empresa contará con un equipo comercial actualizado, con un gran conocimiento a nivel técnico y comercial. Se negociará en base a beneficios mútuos para la empresa y sus clientes y por tanto fomentando las relaciones a largo plazo mientras se optimizan los margenes comerciales de las transacciones. (Todas las acciones de formación pueden ser subvencionadas al 100% por la Fundación Tripartita.)
- Los comerciales trabajarán en equipo y tendrán una actitud más positiva, tanto frente a los clientes como entre ellos y la dirección.
- Se trabajará según unos objetivos establecidos y medidos (benchmarking) y nunca en base a la improvisación.
- Se establecerá un sistema de generación de prospectos (leads) mejor cualificados.
- Se llevará a cabo un seguimiento comercial semanal, mensual, trimestral, semestral y anual según previsiones tanto de leads como de clientes actuales.
- Se pondrán en marcha todos los mecanismos necesarios para alcanzar y sobrepasar las metas.
- Una gran ventaja adicional de externalizar es que los costes de la Dirección Comercial serán variables y no fijos.
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jaaznar
Un cordial saludo,
Roberto MENÉNDEZ
www.coachingcomercial.com 2 years ago Reply