Pitch & putt ! ou l'art de faire un bon pitch

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Le pitch est un élément indispensable dans la boite à outil du porteur de projet (mais aussi du dirigeant d'entreprise). Par Alexandra Leunen …

Le pitch est un élément indispensable dans la boite à outil du porteur de projet (mais aussi du dirigeant d'entreprise). Par Alexandra Leunen
Mai 2014

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  • 1. Pitch & Putt CoEntrepreneurs WE Mai 2014
  • 2. MON CREDO: ANYTHING IS POSSIBLE! NBA  Finals  2008  Kevin  Garne3  /  The  Cel8cs  /  1986  
  • 3. Décembre 2008 – Juin 2009 « Lançons notre webagency! » -­‐          Défi -  Excitation -  Compétition -  Accomplissement -  Découverte -  Indépendance -  Check box - Peur -  Temps (pas le bon moment) -  Argent -  Stress -  Possibilité d’échec
  • 4. Tous en scène! Transformer des faits en émotions pour créer de l’impact
  • 5. 1.  Les Bases On ne traîne plus dans l’ascenseur pendant 90 secondes (55 sec / 3 min / 10 min) La théorie n’est qu’une idée, la passion une réalité Persévérez, recommencez, recommencez Que vos amis deviennent vos ennemis Connaissez votre interlocuteur
  • 6. 2. Le Contexte I’s Judgment Day - Place aux stéréotypes! On ne juge pas objectivement Ne comptez pas sur le mérite
  • 7. 3. Concrètement! Pitch oral Pitch écrit
  • 8. 4. Au boulot! Il ne suffit pas de parler, il faut parler juste Histoire = émotions + faits Parlez avec votre coeur!
  • 9. 5. Les Règles du jeu 1/ Ayez un nom de projet – le mentionner plusieurs fois 2/ Soyez attentif au contexte (Clients? Fonds? Conseils? Partenaires?) 3/ Décrochez le deal, ne vous contentez pas de l’histoire 4/ Vocabulaire technique 5/ Promettre du révolutionnaire et... Décevoir 6/ Parlez beaucoup du résultat et moins de la technique 7/ Ne parlez jamais de gros deal si il n’est pas signé 8/ Stratégie du designer 9/ Parlez des concuurents
  • 10. 6. La Structure Identification: je m’appelle… Problème: vs n’avez jamais remarqué que… Cible: je m’adresse à… Service rendu: et je permets de Besoins: pour me lancer j’ai besoin de… Action: Appel à la réaction
  • 11. 7. Conclure Adapter la fin de son pitch à son interlocuteur. Vous êtes là pour conclure un deal! Action! Sachez ce que vous recherchez!
  • 12. 8. Les Insides Pensez à des phrases qui seront retweetées Ayez confiance en votre passion et le stress lui cèdera la place Donnez un nom à votre projet dès le départ It’s not CV time! Limitez-vous à une idée Utilisez des images Faire évoluer son pitch Test de l’allumette ou du carton de bière
  • 13. 9. Le pitch écrit Slide 1: Intro (nom/ logo / phrase descriptive) Slide 2: Accroche (question fermée, réponse connue, douleur) Slide 3: la solution Slide 4: la cible (quanitifée si possible) et le stests réalisés sur celle-ci Slide 5: Money money money: comment allez-vous y arrivez? (canaux, prix, partenaires) Slide 6: Qui êtes-vous? Equipe? Track Record Slide 7: Le marché (concurrents, clients, fournisseurs) Slide 8: Conclure le deal par une demande claire: OUI/ NON
  • 14. 9. Deal? - Bienvenue sur les montagnes russe - Quand on sait l’exprimer on y voit plus clair - Go for it!
  • 15. h3p://pitchmastery.com/