Жизнь после запуска:
практические советы по оптимизации
контекстной рекламы
Евгений Шевченко
IMA UaMaster
@acekievua + FB
Евгений Шевченко
• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.
• Блоггер года (InternetUa, 2008)
• Самый полезный интернет-марке...
Об агентстве UaMaster
• №1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в
категории «Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.)...
Опыт UaMaster:
База
Тренировки
Возможности
Ошибки
Фишки
Этапы рекламной кампании
•
•
•
•

Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ
Этапы рекламной кампании
•
•
•
•

Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ
Ваш сайт: контент, нагрузка, посадочные
RTFM
Думаем об оценке эффективности

А на самом деле…
Что рекламировать?
Цена  Маржинальность  CPA
Планируем бюджет
Типы соответствия  Сезонность  Ассортимент
Выберите
исполнителя
Этапы рекламной кампании
•
•
•
•

Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ
Структура
Структура
Структура
Структура
Структура
Структура
Структура
Структура
Товары + настройки
1

5
2

3
4

Язык РК
11

11+
ноль
Мы крутые: динамическая вставка
Мы крутые: доп. ссылки
Структура!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Подбор запросов
вино
домашнее вино
вино из винограда
рецепт вина
вин дизель
скачать вино
смотре...
Минус-слова
Куда смотреть?
Минусуем или добавляем
Пишем тексты
объявлений
Что будет, если поменять
две строки местами?
Что будет, если поменять
две строки местами?
Угадайте эффективность
Автокредит от Нашего банка
Автокредит до 5-ти лет.
Станьте владельцем авто любой марки!
Nash-bank.c...
Базовые правила
•
•
•
•

Текст запроса – в тексте объявления
Город
Цена, в грн. :)
Слова, привлекающие внимание
(«зацепки»...
http://www.slideshare.net/ClubIM/ss-12721018
http://www.slideshare.net/Media-Guru/etarget-2012-12289459
Используйте расширения объявлений
Переход по помеченной ссылке
Ретаргетинг (ремаркетинг)
Этапы рекламной кампании
•
•
•
•

Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ
Забыть установить стоп-дату
Динамическая
вставка
(шаблон)
Динамические
объявления
(new!)
{KeyWord} – Синие Валенки
{Keyword} – Синие валенки
{keyword} – синие валенки
Автоматические
правила
XLS + Editor
API
сами, агентство, SaaS
Наш опыт работы с API
Маркетолог
магазина

База Данных ИМ
(товар, наличие, цена)

Сайт
магазина

Файл экспорта
(XLS, csv)
...
«H.I.T.S.»

Making lame metrics the measures of success:
Impressions, Click-throughs, Page Views.
Что на
самом деле
оценивать?
Этапы рекламной кампании
•
•
•
•

Подготовка
Запуск
Автоматизация
Анализ
Порядок действий
• Определение уровней анализа и KPI
• Проверка базовых
показателей, корректировка
• Добавление ключевых с...
Показатель качества
Сегментируй!
•
•
•
•
•
•
•

Канал
Инструмент
Устройство
Площадка
Рекламный материал
Запрос
И т.д.
Смотри в корень
Цена за переход (СРС):
Google adWords: 1 грн.
Яндекс.Директ: 1,4 грн.
Глубже…
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
Еще глубже!
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
Запрос А: 60 грн.
Запрос В: 120 грн.
СР...
А так?
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
Запрос А: 60 грн.
Запрос В: 120 грн.
СРА Янд...
На самом деле…
Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.
CPA Google adWords: 90 грн.
Запрос А: 60 грн.
Запрос В: 120 грн....
Если нет СРА?
показатель отказа, кол-во
просмотров страниц,
время на сайте
(если это для вас важно)
Раскладываем
до самого
нижнего уровня
GDN level up
Тестовый круг
Ассоциированные конверсии
Вклад контекста в общее дело
Последовательности поисковых
запросов
1

2

3
Анализ запросов
Запрос

CTR

Конверсия

Депозитный калькулятор

21,4%

0,17%

Депозит в долларах

23,1%

1,06%

Калькулято...
А на самом деле
Последовательности запросов
Интернет-магазин
Настройка в AdWords
Конверсии
Отслеживание
звонков
Тайный покупатель
Не забывайте
всё считать!
Узнали из моего доклада хоть
что-то новое?
Если вы и так всё знали, приходите к нам
работать. Ищем специалистов:
- контекс...
Спасибо за
внимание!
Вопросы? ;)
Евгений Шевченко
eugen@uamaster.com
(094) 924-70-05
facebook.com/acekievua

Интернет-агентство UaMaster
#1 по ...
Евгений Шевченко: Жизнь после запуска: практические советы по оптимизации контекстной рекламы
Евгений Шевченко: Жизнь после запуска: практические советы по оптимизации контекстной рекламы
Евгений Шевченко: Жизнь после запуска: практические советы по оптимизации контекстной рекламы
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Евгений Шевченко: Жизнь после запуска: практические советы по оптимизации контекстной рекламы

2,147 views
2,003 views

Published on

Со встречи Клуба Интернет-Маркетологов: https://www.facebook.com/clubim

Основные тезисы:
+ Базовый анализ эффективности РК
+ Шаги оптимизации: структура, тексты, запросы
+ Автоматизация рекламы
+ Мультиканальные последовательности и контекст - куда смотреть?

Published in: Education
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,147
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
36
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Евгений Шевченко: Жизнь после запуска: практические советы по оптимизации контекстной рекламы

  1. 1. Жизнь после запуска: практические советы по оптимизации контекстной рекламы Евгений Шевченко IMA UaMaster @acekievua + FB
  2. 2. Евгений Шевченко • Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г. • Блоггер года (InternetUa, 2008) • Самый полезный интернет-маркетолог Украины (MMR, 2009) • Вхожу в топ-35 рекламистов Украины в возрасте до 35 лет • Член жюри конкурсов рекламных и маркетинговых конкурсов • Преподаватель курса «Интернетреклама» (КНТЭУ, МАМ) • Основатель и директор IMA UaMaster
  3. 3. Об агентстве UaMaster • №1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории «Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.) • Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины по оборотам (ВРК, 2011-2012). • Работаем с 2004 года. Более 40 человек в штате.
  4. 4. Опыт UaMaster:
  5. 5. База Тренировки Возможности Ошибки Фишки
  6. 6. Этапы рекламной кампании • • • • Подготовка Запуск Автоматизация Анализ
  7. 7. Этапы рекламной кампании • • • • Подготовка Запуск Автоматизация Анализ
  8. 8. Ваш сайт: контент, нагрузка, посадочные
  9. 9. RTFM
  10. 10. Думаем об оценке эффективности А на самом деле…
  11. 11. Что рекламировать? Цена  Маржинальность  CPA
  12. 12. Планируем бюджет Типы соответствия  Сезонность  Ассортимент
  13. 13. Выберите исполнителя
  14. 14. Этапы рекламной кампании • • • • Подготовка Запуск Автоматизация Анализ
  15. 15. Структура Структура Структура Структура Структура Структура Структура Структура
  16. 16. Товары + настройки 1 5 2 3 4 Язык РК
  17. 17. 11 11+
  18. 18. ноль
  19. 19. Мы крутые: динамическая вставка
  20. 20. Мы крутые: доп. ссылки
  21. 21. Структура!
  22. 22. • • • • • • • • • • • • • Подбор запросов вино домашнее вино вино из винограда рецепт вина вин дизель скачать вино смотреть вин вин 7 вин код смотреть вино вино онлайн вино изготовление без вина виноватая
  23. 23. Минус-слова
  24. 24. Куда смотреть?
  25. 25. Минусуем или добавляем
  26. 26. Пишем тексты объявлений
  27. 27. Что будет, если поменять две строки местами?
  28. 28. Что будет, если поменять две строки местами?
  29. 29. Угадайте эффективность Автокредит от Нашего банка Автокредит до 5-ти лет. Станьте владельцем авто любой марки! Nash-bank.com Автокредит от Нашего банка Станьте обладателем нового авто уже сегодня.Выгодные условия кредитования! Nash-bank.com 15,2 % +85% 8,2 %
  30. 30. Базовые правила • • • • Текст запроса – в тексте объявления Город Цена, в грн. :) Слова, привлекающие внимание («зацепки») • АIDA
  31. 31. http://www.slideshare.net/ClubIM/ss-12721018 http://www.slideshare.net/Media-Guru/etarget-2012-12289459
  32. 32. Используйте расширения объявлений
  33. 33. Переход по помеченной ссылке
  34. 34. Ретаргетинг (ремаркетинг)
  35. 35. Этапы рекламной кампании • • • • Подготовка Запуск Автоматизация Анализ
  36. 36. Забыть установить стоп-дату
  37. 37. Динамическая вставка (шаблон) Динамические объявления (new!)
  38. 38. {KeyWord} – Синие Валенки {Keyword} – Синие валенки {keyword} – синие валенки
  39. 39. Автоматические правила
  40. 40. XLS + Editor
  41. 41. API сами, агентство, SaaS
  42. 42. Наш опыт работы с API Маркетолог магазина База Данных ИМ (товар, наличие, цена) Сайт магазина Файл экспорта (XLS, csv) Программа экспорта данных из XLS в БД UaMaster Специалист UaMaster Программа работы с БД База Данных UaMaster Программа создания отчетов adWords Программа экспорта из БД в Google adWords Google Analytics Google AdWords
  43. 43. «H.I.T.S.» Making lame metrics the measures of success: Impressions, Click-throughs, Page Views.
  44. 44. Что на самом деле оценивать?
  45. 45. Этапы рекламной кампании • • • • Подготовка Запуск Автоматизация Анализ
  46. 46. Порядок действий • Определение уровней анализа и KPI • Проверка базовых показателей, корректировка • Добавление ключевых слов: из контекста и SEO • Удаление ключевых слов • Добавление минус-слов • Добавление текстов объявлений • Повторяем предыдущие пункты в цикле
  47. 47. Показатель качества
  48. 48. Сегментируй! • • • • • • • Канал Инструмент Устройство Площадка Рекламный материал Запрос И т.д.
  49. 49. Смотри в корень Цена за переход (СРС): Google adWords: 1 грн. Яндекс.Директ: 1,4 грн.
  50. 50. Глубже… Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
  51. 51. Еще глубже! Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. Запрос А: 60 грн. Запрос В: 120 грн. СРА Яндекс.Директ: 110 грн. Запрос А: 130 грн. Запрос В: 90 грн.
  52. 52. А так? Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. Запрос А: 60 грн. Запрос В: 120 грн. СРА Яндекс.Директ: 110 грн. Запрос А: 130 грн. Запрос В: 90 грн.
  53. 53. На самом деле… Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн. CPA Google adWords: 90 грн. Запрос А: 60 грн. Запрос В: 120 грн. Время суток География СРА Яндекс.Директ: 110 грн. Типы устройств Запрос А: 130 грн. Запрос В: 90 грн.
  54. 54. Если нет СРА? показатель отказа, кол-во просмотров страниц, время на сайте (если это для вас важно)
  55. 55. Раскладываем до самого нижнего уровня
  56. 56. GDN level up
  57. 57. Тестовый круг
  58. 58. Ассоциированные конверсии
  59. 59. Вклад контекста в общее дело
  60. 60. Последовательности поисковых запросов 1 2 3
  61. 61. Анализ запросов Запрос CTR Конверсия Депозитный калькулятор 21,4% 0,17% Депозит в долларах 23,1% 1,06% Калькулятор депозитов 25,8% 0% Выгодные депозиты 12,5% 2,3%
  62. 62. А на самом деле
  63. 63. Последовательности запросов
  64. 64. Интернет-магазин
  65. 65. Настройка в AdWords
  66. 66. Конверсии
  67. 67. Отслеживание звонков
  68. 68. Тайный покупатель
  69. 69. Не забывайте всё считать!
  70. 70. Узнали из моего доклада хоть что-то новое? Если вы и так всё знали, приходите к нам работать. Ищем специалистов: - контекстная реклама (поиск) - продвинутый специалист по GDN Подробности на uamaster.com Или пишите на job@uamaster.com
  71. 71. Спасибо за внимание!
  72. 72. Вопросы? ;) Евгений Шевченко eugen@uamaster.com (094) 924-70-05 facebook.com/acekievua Интернет-агентство UaMaster #1 по уровню удовлетворенности клиентов

×