Your SlideShare is downloading. ×
Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров

341
views

Published on

+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница? …

+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница?

+ участники партнерского маркетинга

+ формула партнерского маркетинга

+ анатомия партнерской программы

+ оффер: готовим по рецептам

+ вебмастера: как правильно их любить

+ откуда вебмастера берут трафик

+ инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла

+ роль CPA-сети в партнерском маркетинге

+ плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей

Published in: Business

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
341
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Интернет-маркетинг с оплатой за действиеПартнерский маркетинг и CPAВладимир СахаровSalesDoublerwww.salesdoubler.com.ua
  • 2. О чем поговорим- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чемразница?- Участники- Формула- Анатомия партнерской программы- Оффер: готовим по рецептам- Вебмастера: как правильно их любить- Откуда вебмастера берут трафик- Инструменты ПМ для интернет-магазинов- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге- Плюсы и минусы партнерского маркетинга длярекламодателей.
  • 3. Что же такое «Партнерский маркетинг»(Affiliate marketing)
  • 4. Немного истории:1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Giftsзапускает первую партнерскуя программу1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатовОколо 40% продаж Amazon получает благодаря своейпартнерской программе.
  • 5. Почему партнерский маркетинг?• Рост продаж с контролируемым ROI• Простая аналитика и контроль• Большая команда специалистов без дополнительныхрасходов• Больший охват аудитории*в США 23% онлайн-продаж приходятся на ПМ. Столько же на SEO и Контекст
  • 6. Немного статистики:USA — Affiliate marketingspending stats & forecast:2009 – $1.94bn,2010 – $2.15bn,2011 – $2.53bn,2012 – $2.99bn,2013 – $3.47bn,2014 – $4.01bn/Forrester Research
  • 7. Статистика поближе: крупнейшаяРоссийская CPA-сеть, 2011 год
  • 8. Партнерский маркетинг и CPAПартнерский маркетинг – вид Интернет-маркетингаCPA – модель оплаты рекламыCPA призвана минимизировать риски обмана со стороны недобросовестныхпартнеров и мотивировать всех работать на реузльтат
  • 9. Риски и ответственность в CPACPA = CPM * CTR% * CR%
  • 10. 2 формата работы по CPAРекламные агентства CPA-сеть- Вам говорят стоимость- Над кампанией работаютнесколько сотрудников- 3-6 классических источникатрафика- Вы сами устанавливаете стоимостьцелевого действия- Над кампанией работают десятки-сотни вебмастеров- Бесконечное количествоисточников трафика
  • 11. Участники партнерского маркетинга- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-сеть, affiliate network- Пользователи
  • 12. РекламодательЦель: увеличение продажи и/или клиентской базы призаданном ROIКак ПМ помогает достигать цели:- Получает охват аудитории, недоступный другим методампри известной стоимости привлечения и простыхинструментах контроля.- Может сконцентрироваться на продукте, повышаяконверсию и лояльность пользователей
  • 13. ВебмастерЦель: монетизация своих знаний/умений не ограниченнаясверхуКак ПМ помогает достигать цели:- Возможность монетизировать своизнания/умения, продвигая свои ресурсы, а не работая накого-то- Справедливая и мотивирующая модель оплаты безограничения по заработку
  • 14. Партнерская сетьЦель: заработок на предоставлении инфраструктуры длявебмастеров и рекламодателейКак ПМ помогает достигать цели:- Создает добавленную ценность для рекламодателей ивебмастеров через предоставление готовойинфраструктуры ПМ в одном месте- Мотивированна помогать зарабатывать больше ирекламодателям и вебмастерам.
  • 15. ПользователиЦель: приобретение наилучшего товара/услуги пооптимальной ценеКак ПМ помогает достигать цели:- Получают лучшие предложения.- Получают новые, более выгодные бизнес-модели- Улучшается user experience
  • 16. Посчитаем CPA на примереCPA =Campaign_budget(Ipmressions*CTR%)*CR%Campaign_budget =Impressions =CTR% =CR% =Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, поГЕО и т.д.)
  • 17. Посчитаем CPA на примереCPA =Campaign_budget(Ipmressions*CTR%)*CR%Campaign_budget = $200Impressions = 200 000CTR% = 0,5 %CR% = 3%Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, поГЕО и т.д.)
  • 18. Анатомия партнерской программыРедирект + APIОфферПромо-материалыТраффикИнструментыЛичный кабинетСтатистика
  • 19. Оффер: готовим по рецептамОффер - это продукт и набор условий, на которых выпредлагаете вебмастерам его продвигать.
  • 20. Оффер: готовим по рецептам• описание продукта + специальные предложения• целевое действие и его условия• размер выплаты и бонусы• посадочная страница для оффера• срок действия оффера• период учета действия• ограничения по географии пользователей;• допустимые источники трафика• промо-материалы
  • 21. Описание продукта«Продаем» оффервебмастерамМаксимум информации опродукте.Вебмастера – ваши продавцы
  • 22. Целевое действие и его условиямаксимально конкретные и полные
  • 23. Размер выплаты и бонусы• Маржинальность• Стоимость из других каналов• Анализ конкурентов• Мотивационные бонусы
  • 24. Посадочная страница• Диплинкинг• Максимальное устранение «ликов»
  • 25. Срок действия оффера• Заранее сообщать об окончании• Ограниченные по временилучше конвертируются, ноподходят не всем вебмастерам
  • 26. Период учета действия = время жизни куки
  • 27. Ограничения по географии
  • 28. Допустимые источники трафика
  • 29. Промо-материалы• Баннеры• Ключевые слова• Тизеры• Текста рассылок
  • 30. Оффер: готовим по рецептам (практика)• описание продукта + специальные предложения• целевое действие и его условия• размер выплаты и бонусы• посадочная страница для оффера• срок действия оффера• период учета действия• ограничения по географии пользователей;• допустимые источники трафика• промо-материалы
  • 31. Actions = Вебмастера * Траффик * CR%Формула партнерского маркетинга
  • 32. Вебмастера• Привлечение• Мотивация• Поддержка
  • 33. Вебмастера: привлечение- Личные знакомства- Реферальная система - делает многое за вас- Реклама в блогах- Реклама на форумах- Баннерная реклама + ретаргентинг- Статьи- Промо-акции
  • 34. Вебмастера: мотивация
  • 35. Вебмастера: поддержка
  • 36. Откуда вебмастера берут трафик?
  • 37. Нишевые контентные площадки
  • 38. Сайты-обзоры
  • 39. Купоны и скидки
  • 40. Cashback and rewards
  • 41. Супермаркеты на основе XML - фидов
  • 42. Custom Search Engines
  • 43. Вебмастера - паразиты• Дублирование• Спам• Cookie Stuffing• «Сквоттинг»
  • 44. Инструменты и промо-материалыдля магазинов• XML – фид• XML – фид• XML – фид• Купоны и скидки• Товарные тизеры
  • 45. Инструменты: XML-фид
  • 46. Инструменты: товарные тизеры
  • 47. Роль CPA-сетей в ПМ• Техническое обеспечение• Подготовка и оптимизация оффера• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров• Контроль качества трафика• Оптимизация промо-материалов и CRO• Разработка инструментов для вебмастеров ирекламодателей• Организационные вопросы
  • 48. Плюсы и минусы ПМ длярекламодателейПлюсы Минусы• Оплата по факту продажи• Простой контроль ианалитика• Быстрый запуск• Большая командаспециалистов бездополнительныхрасходов• Охват аудитории• Репутационные риски• Завышенные ожиданияпользователей• Зависимость продаж отвебмастеров
  • 49. Оплата по факту продажи
  • 50. Простой контроль и аналитика
  • 51. Быстрый запуск
  • 52. Большая команда специалистов
  • 53. Охват аудитории
  • 54. Репутационные риски
  • 55. Завышенные ожидания
  • 56. Зависимость продаж отвебмастеров
  • 57. Кому не (совсем) подходитработа с CPA-сетями• Нет целевого действия• B2b• Маленький рынок• Неоптимизированный продукт: неконкурентнаяцена, репутация, непонятный продукт• Низкая маржинальность• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть
  • 58. Спасибо за вниманиеВладимир Сахаровwww.salesdoubler.com.uavs@salesdoubler.com.uawww.facebook.com/SalesDoubler