Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров

on

  • 505 views

+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница? ...

+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница?

+ участники партнерского маркетинга

+ формула партнерского маркетинга

+ анатомия партнерской программы

+ оффер: готовим по рецептам

+ вебмастера: как правильно их любить

+ откуда вебмастера берут трафик

+ инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла

+ роль CPA-сети в партнерском маркетинге

+ плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей

Statistics

Views

Total Views
505
Views on SlideShare
505
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
8
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров Presentation Transcript

  • Интернет-маркетинг с оплатой за действиеПартнерский маркетинг и CPAВладимир СахаровSalesDoublerwww.salesdoubler.com.ua
  • О чем поговорим- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чемразница?- Участники- Формула- Анатомия партнерской программы- Оффер: готовим по рецептам- Вебмастера: как правильно их любить- Откуда вебмастера берут трафик- Инструменты ПМ для интернет-магазинов- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге- Плюсы и минусы партнерского маркетинга длярекламодателей.
  • Что же такое «Партнерский маркетинг»(Affiliate marketing)
  • Немного истории:1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Giftsзапускает первую партнерскуя программу1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатовОколо 40% продаж Amazon получает благодаря своейпартнерской программе.
  • Почему партнерский маркетинг?• Рост продаж с контролируемым ROI• Простая аналитика и контроль• Большая команда специалистов без дополнительныхрасходов• Больший охват аудитории*в США 23% онлайн-продаж приходятся на ПМ. Столько же на SEO и Контекст
  • Немного статистики:USA — Affiliate marketingspending stats & forecast:2009 – $1.94bn,2010 – $2.15bn,2011 – $2.53bn,2012 – $2.99bn,2013 – $3.47bn,2014 – $4.01bn/Forrester Research
  • Статистика поближе: крупнейшаяРоссийская CPA-сеть, 2011 год
  • Партнерский маркетинг и CPAПартнерский маркетинг – вид Интернет-маркетингаCPA – модель оплаты рекламыCPA призвана минимизировать риски обмана со стороны недобросовестныхпартнеров и мотивировать всех работать на реузльтат
  • Риски и ответственность в CPACPA = CPM * CTR% * CR%
  • 2 формата работы по CPAРекламные агентства CPA-сеть- Вам говорят стоимость- Над кампанией работаютнесколько сотрудников- 3-6 классических источникатрафика- Вы сами устанавливаете стоимостьцелевого действия- Над кампанией работают десятки-сотни вебмастеров- Бесконечное количествоисточников трафика
  • Участники партнерского маркетинга- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-сеть, affiliate network- Пользователи
  • РекламодательЦель: увеличение продажи и/или клиентской базы призаданном ROIКак ПМ помогает достигать цели:- Получает охват аудитории, недоступный другим методампри известной стоимости привлечения и простыхинструментах контроля.- Может сконцентрироваться на продукте, повышаяконверсию и лояльность пользователей
  • ВебмастерЦель: монетизация своих знаний/умений не ограниченнаясверхуКак ПМ помогает достигать цели:- Возможность монетизировать своизнания/умения, продвигая свои ресурсы, а не работая накого-то- Справедливая и мотивирующая модель оплаты безограничения по заработку
  • Партнерская сетьЦель: заработок на предоставлении инфраструктуры длявебмастеров и рекламодателейКак ПМ помогает достигать цели:- Создает добавленную ценность для рекламодателей ивебмастеров через предоставление готовойинфраструктуры ПМ в одном месте- Мотивированна помогать зарабатывать больше ирекламодателям и вебмастерам.
  • ПользователиЦель: приобретение наилучшего товара/услуги пооптимальной ценеКак ПМ помогает достигать цели:- Получают лучшие предложения.- Получают новые, более выгодные бизнес-модели- Улучшается user experience
  • Посчитаем CPA на примереCPA =Campaign_budget(Ipmressions*CTR%)*CR%Campaign_budget =Impressions =CTR% =CR% =Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, поГЕО и т.д.)
  • Посчитаем CPA на примереCPA =Campaign_budget(Ipmressions*CTR%)*CR%Campaign_budget = $200Impressions = 200 000CTR% = 0,5 %CR% = 3%Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, поГЕО и т.д.)
  • Анатомия партнерской программыРедирект + APIОфферПромо-материалыТраффикИнструментыЛичный кабинетСтатистика
  • Оффер: готовим по рецептамОффер - это продукт и набор условий, на которых выпредлагаете вебмастерам его продвигать.
  • Оффер: готовим по рецептам• описание продукта + специальные предложения• целевое действие и его условия• размер выплаты и бонусы• посадочная страница для оффера• срок действия оффера• период учета действия• ограничения по географии пользователей;• допустимые источники трафика• промо-материалы
  • Описание продукта«Продаем» оффервебмастерамМаксимум информации опродукте.Вебмастера – ваши продавцы
  • Целевое действие и его условиямаксимально конкретные и полные
  • Размер выплаты и бонусы• Маржинальность• Стоимость из других каналов• Анализ конкурентов• Мотивационные бонусы
  • Посадочная страница• Диплинкинг• Максимальное устранение «ликов»
  • Срок действия оффера• Заранее сообщать об окончании• Ограниченные по временилучше конвертируются, ноподходят не всем вебмастерам
  • Период учета действия = время жизни куки
  • Ограничения по географии
  • Допустимые источники трафика
  • Промо-материалы• Баннеры• Ключевые слова• Тизеры• Текста рассылок
  • Оффер: готовим по рецептам (практика)• описание продукта + специальные предложения• целевое действие и его условия• размер выплаты и бонусы• посадочная страница для оффера• срок действия оффера• период учета действия• ограничения по географии пользователей;• допустимые источники трафика• промо-материалы
  • Actions = Вебмастера * Траффик * CR%Формула партнерского маркетинга
  • Вебмастера• Привлечение• Мотивация• Поддержка
  • Вебмастера: привлечение- Личные знакомства- Реферальная система - делает многое за вас- Реклама в блогах- Реклама на форумах- Баннерная реклама + ретаргентинг- Статьи- Промо-акции
  • Вебмастера: мотивация
  • Вебмастера: поддержка
  • Откуда вебмастера берут трафик?
  • Нишевые контентные площадки
  • Сайты-обзоры
  • Купоны и скидки
  • Cashback and rewards
  • Супермаркеты на основе XML - фидов
  • Custom Search Engines
  • Вебмастера - паразиты• Дублирование• Спам• Cookie Stuffing• «Сквоттинг»
  • Инструменты и промо-материалыдля магазинов• XML – фид• XML – фид• XML – фид• Купоны и скидки• Товарные тизеры
  • Инструменты: XML-фид
  • Инструменты: товарные тизеры
  • Роль CPA-сетей в ПМ• Техническое обеспечение• Подготовка и оптимизация оффера• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров• Контроль качества трафика• Оптимизация промо-материалов и CRO• Разработка инструментов для вебмастеров ирекламодателей• Организационные вопросы
  • Плюсы и минусы ПМ длярекламодателейПлюсы Минусы• Оплата по факту продажи• Простой контроль ианалитика• Быстрый запуск• Большая командаспециалистов бездополнительныхрасходов• Охват аудитории• Репутационные риски• Завышенные ожиданияпользователей• Зависимость продаж отвебмастеров
  • Оплата по факту продажи
  • Простой контроль и аналитика
  • Быстрый запуск
  • Большая команда специалистов
  • Охват аудитории
  • Репутационные риски
  • Завышенные ожидания
  • Зависимость продаж отвебмастеров
  • Кому не (совсем) подходитработа с CPA-сетями• Нет целевого действия• B2b• Маленький рынок• Неоптимизированный продукт: неконкурентнаяцена, репутация, непонятный продукт• Низкая маржинальность• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть
  • Спасибо за вниманиеВладимир Сахаровwww.salesdoubler.com.uavs@salesdoubler.com.uawww.facebook.com/SalesDoubler