Вещи, которые вы
скорее всего не
делаете в контексте
Например, 3:
1. «Ускорители» работы
2. Поисковый ремаркетинг
3. Оценка конверсий
1. «Ускорители» работы
Что это нам должно дать?
— Меньше рутины
— Больше времени на анализ

Когда мы говорим «ускоритель»,...
1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 1: Составляем файл с нужными
колонками
1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 2: Заливаем все, кроме слов (Файл
→ Импорт → Из файла)
1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 3: Заливаем колонки
Кампания-Группа-Слово
1. «Ускорители» работы
Быстрая заливка: Excel
Шаг 4: PROFIT!
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Вариант 1: Нужна определенная
позиция
в выдаче (чаще 2 или 3)
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Вариант 2: Нужно много конверсий при
CPA не более, чем.
1. «Ускорители» работы

1.
2.

3.
4.

Автоматизация назначения ставок
Способы решения проблемы:
API: Долго. Дорого. Хорошо...
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Для позиции: каждый день проверяем
позицию слова за предыдущие сутк...
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Для позиции: каждый день проверяем
позицию слова за предыдущие сутк...
1. «Ускорители» работы
Автоматизация назначения ставок
Для CPA: каждую неделю проверяем
цену цели за предыдущий
месяц/неде...
1. «Ускорители» работы
Итого:
1. Если вы цените свое время —
пользуйтесь какой-то автоматизацией
2. Нет возможности исполь...
2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам должно дать?
— Повышение CTR и/или конверсии
— Конвертируемый трафик по
запросам-назв...
2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам дало?
1. CTR увеличился в 1,5 раза
2. Поисковый ремаркетинг
Что это нам дало?
2. Конверсия уменьшилась на 25% :(

Но! Прибыль выросла на 3% за счет оборота
2. Поисковый ремаркетинг
Конкурентные запросы
Было

Стало
5.13

6

3,42%

4
2

3,43

1,12%

0

CTR

Показатель качества

…...
2. Поисковый ремаркетинг
Итого:
1. Разделять поисковые аудитории —
круто
2. Минусуйте совершивших конверсию
3. По названия...
3. Оценка конверсий
Что лучше?
Слово 1: 30 визитов, 12% конверсия
Слово 2: 40 визитов, 8% конверсия
Пересечение
3. Оценка конверсий

goo.gl/wct7e
3. Оценка конверсий

Формула!

α — точность измерения.
1 — 68%; 2 — 95%; 3 — 99,7%
3. Оценка конверсий

А теперь и таблица!

goo.gl/g1aj92
3. Оценка конверсий
Эффективность чего мы можем оценивать?

Например,
позиций объявлений
3. Оценка конверсий
Эффективность чего мы можем оценивать?

Например,
ключевых слов
3. Оценка конверсий
Эффективность чего мы можем оценивать?

Например, чег
о угодно.
3. Оценка конверсий
Итого:
1. Плохо делать выводы на маленькой
выборке
2. На длинной дистанции разница в
конверсии может н...
Сергей Яременко,
специально для КИМ, 19 декабря 2013

yaremenko@neos.ua
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте

2,222 views
2,067 views

Published on

Со встречи Клуба Интернет-Маркетологов: https://www.facebook.com/clubim
Основные тезисы:
+ Поисковый ремаркетинг: надо?
+ Отложенный ремаркетинг: допродажи через время
+ Автоматизация контекста без использования API

Обсуждение тут: https://www.facebook.com/clubim/posts/285008754957813

Сергей Яременко: То,что вы вряд ли использовали в контексте

  1. 1. Вещи, которые вы скорее всего не делаете в контексте
  2. 2. Например, 3: 1. «Ускорители» работы 2. Поисковый ремаркетинг 3. Оценка конверсий
  3. 3. 1. «Ускорители» работы Что это нам должно дать? — Меньше рутины — Больше времени на анализ Когда мы говорим «ускоритель», мы (сейчас — прим. ред) подразумеваем: 1. Быструю заливку кампаний 2. Автоматизацию назначения ставок
  4. 4. 1. «Ускорители» работы Быстрая заливка: Excel Шаг 1: Составляем файл с нужными колонками
  5. 5. 1. «Ускорители» работы Быстрая заливка: Excel Шаг 2: Заливаем все, кроме слов (Файл → Импорт → Из файла)
  6. 6. 1. «Ускорители» работы Быстрая заливка: Excel Шаг 3: Заливаем колонки Кампания-Группа-Слово
  7. 7. 1. «Ускорители» работы Быстрая заливка: Excel Шаг 4: PROFIT!
  8. 8. 1. «Ускорители» работы Автоматизация назначения ставок Вариант 1: Нужна определенная позиция в выдаче (чаще 2 или 3)
  9. 9. 1. «Ускорители» работы Автоматизация назначения ставок Вариант 2: Нужно много конверсий при CPA не более, чем.
  10. 10. 1. «Ускорители» работы 1. 2. 3. 4. Автоматизация назначения ставок Способы решения проблемы: API: Долго. Дорого. Хорошо. Оптимизатор конверсий: долго раскачивается. Может не раскачаться вообще. Гибкие стратегии: как-то вот не работают. Автоматизация правилами: топорно, но эффективно.
  11. 11. 1. «Ускорители» работы Автоматизация назначения ставок Для позиции: каждый день проверяем позицию слова за предыдущие сутки. Корректируем ставку на ±10-15%
  12. 12. 1. «Ускорители» работы Автоматизация назначения ставок Для позиции: каждый день проверяем позицию слова за предыдущие сутки. Корректируем ставку на ±10-15%
  13. 13. 1. «Ускорители» работы Автоматизация назначения ставок Для CPA: каждую неделю проверяем цену цели за предыдущий месяц/неделю. CPA>Нормы — понижаем ставку. CPA<Нормы, Позиция <3 — ставка +10-15%. CPA<Нормы, Позиция >3 — все ОК.
  14. 14. 1. «Ускорители» работы Итого: 1. Если вы цените свое время — пользуйтесь какой-то автоматизацией 2. Нет возможности использовать готовые системы — придумайте алгоритм 3. Придумали алгоритм — настройте правила
  15. 15. 2. Поисковый ремаркетинг Что это нам должно дать? — Повышение CTR и/или конверсии — Конвертируемый трафик по запросам-названиям конкурентов Условия эксперимента Слова, тексты, ставки, бюджет не меняются. Добавляем только списки ремаркетинга.
  16. 16. 2. Поисковый ремаркетинг Что это нам дало? 1. CTR увеличился в 1,5 раза
  17. 17. 2. Поисковый ремаркетинг Что это нам дало? 2. Конверсия уменьшилась на 25% :( Но! Прибыль выросла на 3% за счет оборота
  18. 18. 2. Поисковый ремаркетинг Конкурентные запросы Было Стало 5.13 6 3,42% 4 2 3,43 1,12% 0 CTR Показатель качества …что все равно не позволяет стабильно и дешево показываться по таким запросам
  19. 19. 2. Поисковый ремаркетинг Итого: 1. Разделять поисковые аудитории — круто 2. Минусуйте совершивших конверсию 3. По названиям конкурентов прорыва может и не быть
  20. 20. 3. Оценка конверсий Что лучше? Слово 1: 30 визитов, 12% конверсия Слово 2: 40 визитов, 8% конверсия Пересечение
  21. 21. 3. Оценка конверсий goo.gl/wct7e
  22. 22. 3. Оценка конверсий Формула! α — точность измерения. 1 — 68%; 2 — 95%; 3 — 99,7%
  23. 23. 3. Оценка конверсий А теперь и таблица! goo.gl/g1aj92
  24. 24. 3. Оценка конверсий Эффективность чего мы можем оценивать? Например, позиций объявлений
  25. 25. 3. Оценка конверсий Эффективность чего мы можем оценивать? Например, ключевых слов
  26. 26. 3. Оценка конверсий Эффективность чего мы можем оценивать? Например, чег о угодно.
  27. 27. 3. Оценка конверсий Итого: 1. Плохо делать выводы на маленькой выборке 2. На длинной дистанции разница в конверсии может нивелироваться 3. Многое можно проверить интервалами
  28. 28. Сергей Яременко, специально для КИМ, 19 декабря 2013 yaremenko@neos.ua

×