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Presentation Iff 2009 05 15 Version Finale

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Présentation sur le BFR faite par IBM Global Financing [IGF], faite dans le cadre d'un petit-déjeuner Corporate LinX, membre du Club Alliances à l'IBM Forum, 15 mai 2009

Présentation sur le BFR faite par IBM Global Financing [IGF], faite dans le cadre d'un petit-déjeuner Corporate LinX, membre du Club Alliances à l'IBM Forum, 15 mai 2009

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  • 1. Quelles solutions pour améliorer le BFR ? Olivier Castera Commercial Financing Manager - IGF
  • 2.
    • Gestion et logistique de la fin de vie des équipements
    • Reconditionnement, recyclage
    • Sécurité données
    • Financement du besoin en fonds de roulement pour les approvisionnements IT
    • vis à vis d’IBM ou de grossistes.
    • Location et crédits d’équipement,
    • crédit bail,
    • Financement de projets informatiques
    Gestion des Actifs (Global Asset Recovery Services/GARS) Financement IT des clients (Customer Financing/CUF) Financement des Partenaires (Commercial Financing/COF )
    • En France :
    • 120 pers.
    • une Filiale IBM France Financement (IFF) filiale établissement de crédit
    • Financement IBM & non IBM
    IBM Global Financing
    • Dans le monde :
    • 1er IT Financier
    • + de $34B d’actifs
    • + 125 000 clients
    • Financement IBM & non IBM
    • 50 pays
    Présentation des activités d’IGF….au coeur des problématiques de gestion du BFR
  • 3. Loi de Modernisation de l’Economie: Les délais de paiement des fournisseurs (articles 21 et 24): 45 jours fin de mois ou à 60 jours Un environnement changeant & tourmenté… Une pression & des coûts accrus pour les entreprises 77% of the CFOs surveyed by Deloitte say that it is hard to obtain credit, up 29% since September 2007. And 89% say credit is costly, equally up 30% since September. July 2008, Deloitte Nette dégradation du comportement de paiement des entreprises : augmentation des incidents de paiements de 75% sur les 9 premiers mois de 2008 IDC believes that over 36 months, at least 1/3 of the current IT leasing and market providers will exit the market or experience a change in the ownership
  • 4. Pourquoi un focus particulier ?
      • Une préoccupation grandissante des entreprises
      • Délais de paiement élevés perçus comme un frein au développement des entreprises, en particuliers les PME
      • Délais moyens toujours élevés en France (66 jours contre 52 en Grande Bretagne, 47 en Allemagne, 35 au Danemark)
      • Réglementation pour encadrer les délais de paiement avec la Loi de Modernisation de l’Economie d’Août 2008
      • Renforcée par la crise financière, qui rend la ressource du financement plus rare et qui accroit les risques de défaillance de paiement
  • 5. Pourquoi un focus particulier ?
    • Etude faite par IBM avec Aberdeen Group auprès de 400 dirigeants d’entreprises (fonctions achat et finance) sur l’optimisation du BFR :
      • Pression des actionnaires pour améliorer le BFR dans 69% des cas
      • Nombreuses actions en cours sur la gestion des stocks (90% des cas) et des créances client (73%), mais les plus performants se concentrent également sur le poste fournisseur et le financement
      • Le cycle d’exploitation (cash conversion cycle) peut être divisé par 6 en prenant des actions sur l’ensemble de la Supply Chain
  • 6. Le reverse factoring : un concept simple....
    • Optimisation du fonctionnement de la chaine d’approvisionnement basée sur :
      • 1) La réduction des délais de paiement pour le fournisseur et l’obtention de conditions plus avantageuses pour l’acheteur
      • 2) Prise en charge du process des paiements fournisseurs
    • Dans un contexte de pression croissante sur le cash-flow pour le client et pour le fournisseur, la gestion des délais de paiement devient de plus en plus cruciale
      • Coût de l’allongement des paiements est très élevé pour le fournisseur car valorisé au coût du capital
      • Poste client a atteint des limites
    • Beaucoup de solutions existantes pour financer les créances (cession Dailly, affacturage, leasing..) mais paradoxalement peu de solutions pour optimiser les dettes fournisseurs
  • 7. … Mais une mise en oeuvre compliquée
    • Nécessité d’échange d’information en temps réel entre fournisseur et acheteur sur une base simple et fluide
    • Dimension internationale et multidevises nécessaire à prendre en compte
    • Traitement comptable étudié par les commissaires aux comptes et adaptation du produit en fonction de la volonté commune
    • Nécessité de ne pas perturber le fonctionnement existant : flexibilité dans les options de paiement et adaptation au modèle que vous utilisez déjà
      • Le choix de la plateforme d’échange d’information et de paiement est clé

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