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2011.10.19 - Cloud Partner Day - IBM Cloud Specialty - Anne Carrière
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2011.10.19 - Cloud Partner Day - IBM Cloud Specialty - Anne Carrière

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Deck de présentation de l'IBM Cloud Specialty exploité à l'occasion du Cloud Partner Day organisé par IBM le 19 octobre 2011.

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  • 1. Cloud Partner Day
    EMEA IBM Innovation Center – La Gaude19 Octobre 2011
    Modèles « Cloud » pour les partenaires
    La Cloud Specialty
    Anne Carrière
    Directeur IDR – IBM France
  • 2. Pourquoi ?
    Augmentation des marges
    Amélioration des prestations fournies
    Valeur
    Visibilité
    Gain en reconnaissance du marché
    Expertise
    Les domaines de spécialisation
    Solutions métier (ISVs)
    Industry Solution Specialty
    Solutions d’infrastructure (Revendeurs)
    Infrastructure Solution Specialty
    System x (Revendeurs)
    System x Specialty
    Cloud Computing (Tous types de partenaires)
    Les domaines de spécialisation (« specialty ») - Généralités
  • 3. Un écosystème bâti autour de 5 modèles de Business
    CLOUD APPLICATION PROVIDERS
    CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS
    CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS
    Créer
    Ecosystème
    de
    Partenaires
    CLOUD BUILDERS
    CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS
    Déployer
    Consommer
  • 4. Un écosystème aligné sur les modèles d’usage de nos clients
    Réduction des coûts et de la complexité
    via un Data Center « cloudisé »
    Accélération du « time to market »avec une plateforme de services « Cloud »
    Accès immédiat à des applicationsau moyen d’offres SaaS
    Nouveaux « business models »en devenant « Cloud Service Provider »
    ISV
    Cloud Infrastructure Provider
    Cloud Application Provider
    Cloud Technology Provider
    SOLUTION PROVIDER
    Cloud services
    SOLUTION PROVIDER
    Cloud Builder
    SOLUTION PROVIDER
    Cloud Builder
  • 5. Un programme lancé en Février 2011
    CLOUD APPLICATION PROVIDERS
    CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS
    CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS
    Compétences
    IBM PartnerWorld Cloud Specialty
    Revenu
    CLOUD BUILDERS
    CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS
    Références
  • 6. Cloud Builders
    Application Providers
    Services Solution
    Providers
    Infrastructure
    Providers
    Technology Providers
    Une approche simple de partenariat
    Construction et Revente
    Fourniture
    Technology Providers
    Le modèle « Cloud Aggregator » n’a pas été annoncé, à ce jour, comme une « Specialty »
    6
  • 7. Détails des modèles de business
  • 8. Cloud Specialty
    Trouvez votre place dans le Cloud
    Compétences
    Revenu
    Clients
    1 « Business Model »
    +
    =
    Revalidation annuelle
  • 9. Les 4 étapes à suivre
    Soumettre vos solutions dans IBM Global Solutions Directory
    Remplir les conditions requises par « specialty » :
    Techniques et commerciales : certifications
    Financières : revenus
    Soumettre vos références clients
    Signer l’avenant IBM Partnerworld Agreement International Supplement
  • 10. Bénéfices liés à la « Cloud Specialty »
  • 11. Pour les partenaires Software : Software Value Plus (SVP) Capability Authorization Cloud Computing
    Volet logiciel
    Eléments requis
    Cloud Specialty
    • Cloud Application Provider
    • 12. Cloud Builder
    • 13. Cloud Infrastructure Provider
    • 14. Cloud Services Solution Provider
    • 15. Cloud Technology Provider
    SVP Cloud
    Authorization
    Compétences
    Revenu
    Références
  • 16. http://www.ibm.com/cloud/partner
  • 17. IBM SVP Cloud Computing Authorization

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