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2011.06.24 - Zoom sur l'Offre Cloud ASL d'IBM Software - Forum des Partenaires du Cloud IBM - Pierre Bertin
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2011.06.24 - Zoom sur l'Offre Cloud ASL d'IBM Software - Forum des Partenaires du Cloud IBM - Pierre Bertin

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Présentation exploitée par Philippe Bertin; en charge des partenaires d'IBM Software, lors de la plénière #2 du Forum des Partenaires du Cloud IBM - 24 juin 2011 - Zoom sur l'offre ASL.

Présentation exploitée par Philippe Bertin; en charge des partenaires d'IBM Software, lors de la plénière #2 du Forum des Partenaires du Cloud IBM - 24 juin 2011 - Zoom sur l'offre ASL.

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  • 1. Cloud et Software : des Offres à connaitre Pierre Bertin Directeur Partenaires Commerciaux IBM Software Group
  • 2. Label : Cloud Computing Specialty
    • 5 domaines de Solutions :
    • Cloud applications providers
    • Cloud builders
    • Cloud infrastructure providers
    • Cloud services solution providers
    • Cloud technology providers
    • Avantages :
    • Reconnaissance de votre compétence Cloud
    • Points Partnerworld
    • Support étendu d’IBM
    Critères : Compétences Revenue Références Clients
  • 3. IBM Software Value Plus Cloud Computing Authorization Pour les Revendeurs Logiciels
    • Avantages :
    • Une reconnaissance de votre compétence
    • Rémunérations SVI supplémentaires ( 15 à 20%)
    • Priorité en Lead passing
    Critères : Compétences, Revenue, Références Clients
  • 4. Licences Logiciels : Differents “business models” IBM Software Application, Hardware or Services SOLUTION Standard - Resell Separate buying decisions Full IBM sw license purchase & use by client No requirement to sell IBM sw with partner’s solution Pricing varies by client PPA Level L1/2 support by IBM SWG Channels mission Fully integrated solution (MW usually not visible) Technical integration complexity high; lab Impossible to decouple Restricted use license Contracts include ‘embedded program requirements’ GTM is partner’s brand (not IBM) L1/2 support by OEM partner Brand Bus. Dev. mission Integrated Systems SOLUTION IBM Software OEM (deep embed)
  • 5. Licences Logiciels : APPLICATION SPECIFIC LICENSING Fully integrated solution (MW usually not visible) Technical integration complexity high; lab &dev Impossible to decouple Restricted use license Contracts include ‘embedded program requirements’ GTM is partner’s brand (not IBM) L1/2 support by OEM partner Brand Bus. Dev. mission Integrated Systems SOLUTION IBM Middleware OEM (deep embed) IBM Middleware Application, Hardware or Services SOLUTION Resell Separate buying decisions Full IBM sw license purchase & use by client No requirement to sell IBM sw with partner’s solution Pricing varies by client PPA Level L1/2 support by IBM SWG Channels mission Software & Services integrated bundle (Middleware may be visible) One price for complete solution to client. Restricted license. L1/2 support by ASL partner Joint marketing with partners SWG Channels mission IBM Software Application and Services SOLUTION ASL (integrated bundle)
  • 6. Le contrat ASL
    • Les bénéfices
      • Le Partenaire est détenteur du droit d’utilisation des licences
      • Un contrat entre le Partenaire ASL et le VAD ASL (en Indirect) ou IBM (en Direct) pour une durée de 1 à X années .
      • Une remise contractuel fixe quel que soit le client final
      • Le partenaire maîtrise sa base client et est le seul à pouvoir commercialiser les extensions ou les renouvellements de maintenance
        • Support Level 1 et Level 2 effectués par le Partenaire
      • Le contrôle de la relation du client final (pas déclaré)
      • Le prix de la licence IBM est inclus dans le prix de la solution
      • L’usage de la licence IBM est restreint à la solution ASL
      • Une flexibilité et une réactivité adaptée à votre Business Model
        • Exemple : une tarification au Tera Octets pour TSM
        • Création de métriques spécifiques : Lits d’hôpitaux, M2 gérés…
      • Un territoire mondial, revenu reconnu en France, si vente à l’étranger
  • 7. Les Distributeurs ASL à ce jour
  • 8. Quelques Partenaires ASL
  • 9.  
  • 10.  
  • 11. Le 7 Juillet : Cloud et IBM Software Inscrivez-vous ! Merci
    • Keynotes : Danny Sabbah, IBM General Manager Daryl Plummer, Gartner Fellow
    • Nombreux témoignages clients
    • Les meilleurs experts IBM
    • Possibilité de one to one
  • 12. URLs ASL
    • IBM ASL website for business partners (requires PartnerWorld login)
      • https://www-304.ibm.com/jct01005c/partnerworld/mem/pat/pat_sw_oem_main.html
    • Midmarket ISV Distributor Program (MIDP)
      • https://www-304.ibm.com/partnerworld/mem/pat/pat_sw_oem_distributor.html
    • ASL Business Partners Software Support Handbook
      • https://public.dhe.ibm.com/partnerworld/pub/swg/oem_bp_sw_tech_support_handbook.pdf
    • ASL Référence client sur Youtube en Français.
      • http://www.youtube.com/watch?v=aG_xIXSFosY