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2010.07.08. Surfer le Tsunami Cloud avec IBM - Loic Simon
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Les acteurs IT font face au Tsunami du Cloud et du SaaS. …

Les acteurs IT font face au Tsunami du Cloud et du SaaS.
Préparés à l'occasion du kick-off commercial d'un revendeur-intégrateur partenaire d'IBM, les slides de cette présentation sont un peu plus orientés vers les revendeurs et intégrateurs d'infrastructure.

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  • This may be harder to see but what you really need to look at is the red arrow. This comes from a survey done this year about the channel – the top 10 things you need to know – where is the money? This is from ChannelWeb/CRN. And way at the bottom is Cloud, last year. This year it’s number two according to the partners they interviewed.
  • Although certainly not exhaustive, these are the primary roles we see evolving today among cloud IT providers. Again, these are likely to change and morph over time as the industry matures, but they provide you a starting point to think about what roles your company will play as cloud computing solution and/or service provider. You may choose to specialize in only one role, such as a cloud builder or reseller of services, or you may develop a strategy to play multiple roles. For example, you can be a reseller of IBM servers, storage, and middleware components and help your clients build out their private clouds and integrate public cloud services. Let’s now see how these roles fit into the business model options we just talked about in the previous slide….
  • As you make the shift from traditional IT reseller, to cloud services provider, it’s important to understand the change in business models and what it will mean to your revenue and profit flow. Providing cloud technologies to your clients will be BAU with transactional revenue and traditional margins. Providing services to help clients build private clouds will drive project-oriented labor revenue. Both of these sales will yield revenue and profit “up front”, as you may be normally used to. However if you are providing your own cloud service, or reselling a vendor’s cloud service, apart from traditional consulting revenue, you will typically see a revenue annuity stream that spreads the revenue and profit out over the life of the contract. This is a model well known by Managed Service Providers. Now let’s talk about the specific offerings from IBM that you can make money selling today….
  • Transcript

    • 1. Surfer le Tsunami Cloud [avec IBM…] Pieds sur Terre Tête au dessus des Nuages Loic Simon [email_address] 8 juillet 2010
    • 2.  
    • 3. Tsunami «  Everything as a Service »
    • 4. En mode as-a-service , le Client repasse la Patate Chaude au Fournisseur de... Services La responsabilité passe du client au fournisseur Vendeur de Logiciel/Matériel --> Prestataire de Service
      • Le CLIENT est responsable de :
        • Définition de l’Architecture
        • Opérations informatiques
        • Mises à jour du Logiciel ou du Matériel
      • Le FOURNISSEUR est responsable de :
        • Infrastructure de la Solution
        • Niveau de Service [SLA]
        • Evolutions de la Solution
    • 5. Show me the Money ! Source: 2010 State Of The Market: 10 Things You Need To Know – Channel Web (CRN)
    • 6. Tsunami pour les Clients !
    • 7. Avec le SaaS, les PME ont accès aux Solutions des grandes entreprises # de clients Diminution des barrières à l’entrée grâce à la diminution des coûts de ventes et des coûts d’opérations CA M€ 20 10 Les PME ont accès aux mêmes fonctions que les Grandes Entreprises
    • 8. Les DSI se posent plein de questions ! Comment planifier et démarrer ?
    • 9. Exemples SaaS / Cloud : Une variété d’ acteurs et encore beaucoup de Canada Dry !
    • 10. Tsunami pour les Editeurs ! Avec le SaaS, vous ne louez PAS un LOGICIEL , vous souscrivez à l’expertise d’un prestataire de SERVICE !
    • 11. Tsunami pour les Hébergeurs !
    • 12. Tsunami pour les Revendeurs et les Intégrateurs !
    • 13. Les nouvelles Missions du Channel dans le Cloud Consulting Cloud Revente de capacités Cloud Revente de composants Cloud Construction de Clouds Opérateur de Clouds Réalisation de services Cloud Bouquet d’applications Saas Fourniture via le cloud d’un bouquet applicatif sélectionné autour d’une industrie verticale ou d’un domaine métier Revente de capacités de traitement facturées en pay-per-use à partir d’un cloud public Hosting et administration de clouds Prestation de conseils aux clients sur la stratégie, la conception et la maîtrise d’oeuvre de clouds Planification, construction, intégration et gestion de services cloud pour les clients Revente de serveurs, stockage, réseau, middleware et appliances pour construire une infrastructure cloud Mise en oeuvre de clouds privés et hybrides
    • 14. Modèle économique Cloud pour un Revendeur - Intégrateur Opportunité Cloud Computing Client Revendeur Intégrateur “ J’ai besoin de composants pour bâtir mon Cloud.” “ Aidez-moi à développer un Cloud privé.” “ Aidez-moi à utiliser les services d’un Cloud public.”
      • Revente HW & SW
      • CA Infra
      • Marge Infra
      • MEO de Solution Cloud
      • CA Services - Projets
      • Marge Services à valeur
      • Sélection de Services Cloud
      • Revente de Services Cloud
      • CA upfront (conseil/intégration)
      • CA périodique (abonnement)
      CA / Marge récurrents CA / Marge Upfront
    • 15. L’Offre Cloud IBM est en plein dans le Tsunami ! BI / Décisionnel Collaboration Développement & Test Desktop & PDA Infrastructure Stockage Infrastructure Capacité de traitement Processus Business Lotus Live Smart Business Dev & Test Smart Business Expense Reporting Smart Analytics Cloud Computing on Demand CloudBurst Build Cloud Services Desktop Cloud Deliver Cloud Services Smart Storage Cloud
    • 16. Du Concret dans le Virtuel ! LotusLive https://www.lotuslive.com/fr/ Hardware + Software + Services à partir de 200 K€ Service Subscription Service Delivery Service Activation Service Design Service Operations CloudBurst
    • 17. Le Club Alliances , un Incubateur SaaS & Cloud d’IBM en France www.cluballiances.com
    • 18. Mouillez-vous, MAINTENANT ! Démarrez Testez Essayez Apprenez Révisez !
    • 19. http://leblogducluballiances.blogspot.com
    • 20. http:// www.ibm.com/ibm/cloud /
    • 21. MERCI ! [email_address]

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