2009.05.14 Solutions As A Service Et Club Alliances

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Présentation des bénéfices du SaaS, des Solutions-as-a-Service et du Club Alliances. Audience : Sociétés industrielles et sociétés d'ingénierie intéressée par le PLM et l'ingénierie collaborative en …

Présentation des bénéfices du SaaS, des Solutions-as-a-Service et du Club Alliances. Audience : Sociétés industrielles et sociétés d'ingénierie intéressée par le PLM et l'ingénierie collaborative en mode SaaS - Séminaire Zephyris, PI3C, PTC chez IBM le 14 mai 2009

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  • 1. Loic Simon – loic_simon @ fr.ibm.com +33 (0)6 76 75 40 71 Club Alliances - www.cluballiances.com IBM France – www.ibm.com/fr “ The best way to predict the future is to invent it” Alan Kay
  • 2.  
  • 3. Pour une PMI, le PLM, ça coûte cher , et c’est difficile à démarrer ! ? RESSOURCES COMPETENCES ? COUTS CHANGEMENT … et c’est pareil pour l’ERP, le CRM, le SCM…
  • 4. Les PMI sont souvent mal servies par les éditeurs traditionnels Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.   CA M€ # de clients “ Petits” Clients, ignorés, typiquement les PMI Grands Clients des Editeurs de PLM, ERP, SCM, CRM Clients “moyens” 20 10 … bien qu’elles aient les mêmes besoins [ mais pas les mêmes ressources ] que les grandes entreprises !
  • 5. Avec le SaaS, les PMI ont accès aux Solutions des grandes entreprises # de clients Diminution des barrières à l’entrée grâce à la diminution des coûts de ventes et des coûts d’opérations CA M€ 20 10 Les PMI ont accès aux mêmes fonctions que les Grandes Entreprises Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.  
  • 6. En mode “as a service”, le client repasse la « Patate Chaude » au Fournisseur … de Services
    • LE FOURNISSEUR est responsable de
      • Infrastructure de la Solution
      • Niveau de Service [SLA]
      • Evolutions de la Solution
    La responsabilité passe du client au fournisseur
    • Le CLIENT est responsable de :
      • Définition de l’Architecture
      • Opérations informatiques
      • Mises à jour du Logiciel ou du Matériel
    Vendeur de Logiciel/Matériel --> Fournisseur de Service
  • 7. Les « meilleurs de la classe » utilisent déjà le SaaS
    • « L’intégration de la plate-forme d’ingénierie collaborative PI3C dans nos outils de travail nous a permis d’être très réactifs face à des demandes de nos clients et de mettre en place une nouvelle organisation pour gagner de nouveaux marchés  »
      • Christian Hocquigny, Directeur Général de Reims Aerospace, février 2008.
  • 8. Quelques avantage du mode SaaS pour le PLM [mais aussi pour ERP, CRM, SCM...]
      • Utilisation pour un périmètre variable
        • [temps, nombre utilisateurs, projets...]
        • Pas de postes non utilisés.
      • Sans avoir à :
        • Acheter les logiciels
        • Payer leur maintenance
        • Effectuer un choix de fournisseur.
        • Se soucier de l‘infrastructure informatique.
      • Pas d‘engagement
      • Budget de fonctionnement
      • SIMPLICITE
  • 9. Et comme dirait Manuel Ruiz…
    • « Notre métier,
    • c’est la conception
    • et non la gestion d’une plate-forme informatique.
    • C’est pourquoi, nous avons trouvé notre Bonheur
    • avec la solution proposée en SaaS par PI3C
    • pour les développements que nous effectuons pour nos clients,
    • et maintenant, grâce à la plate-forme, avec nos clients ! »
      • Manuel Ruiz, Directeur Général de Etudes Techniques Ruiz : 
  • 10. Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction
    • Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ».
    • Une Solution-as-a-Service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage , et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.
  • 11. Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour l’industrie [sous-traitance]… Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique
  • 12. Le Club Alliances aide ses membres à :
    • Créer des partenariats et Alliances pertinentes
    • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée, en mode as-a-service .
    • Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [ SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance …]
    • Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM , à la demande, en mode as-a-service !
  • 13. Les membres du Club Alliances partagent et mutualisent expertise, services, moyens & ressources. COMPLEMENTARITE INNOVATION ANTICIPATION DIFFERENCIATION VALEUR AJOUTEE MEILLEURES PRATIQUES http://www.cluballiances.com
  • 14. … et exploitent des Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’ IBM à Montpellier Production [informatique] Production Services Support Client Salles informatiques B2 : 2500 m 2 B4 : 2000 m 2 Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7
  • 15. Innover [en réseau] pour se différencier
  • 16. ESSAYEZ le « as a service » & demandez de l’aide !
    • Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !
      • Essayez le PLM collaboratif en mode SaaS
        • http://www.PI3C.com ,
        • http://www.zephyris.com
      • Ou l’ERP en mode SaaS
        • http://www.cestia.fr
    • Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour VOTRE secteur, votre métier :
      • Solutions as a Service pour la Plasturgie, mais aussi pour toute PMI sous-traitante, ou société d’ingénierie…
        • http:// plasturgie.solution-as-a-service.com
  • 17. Merci ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay