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Pour une PMI, le PLM,  ça   coûte cher , et c’est difficile à démarrer ! ? RESSOURCES COMPETENCES  ? COUTS CHANGEMENT  …  ...
Les  PMI  sont souvent  mal servies par les éditeurs traditionnels   Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont ...
Avec le SaaS, les  PMI  ont  accès aux Solutions  des grandes entreprises # de clients Diminution des barrières à l’entrée...
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Innover  [en réseau] pour  se différencier
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Merci ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
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2009.05.14 Solutions As A Service Et Club Alliances

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Présentation des bénéfices du SaaS, des Solutions-as-a-Service et du Club Alliances. Audience : Sociétés industrielles et sociétés d'ingénierie intéressée par le PLM et l'ingénierie collaborative en mode SaaS - Séminaire Zephyris, PI3C, PTC chez IBM le 14 mai 2009

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2009.05.14 Solutions As A Service Et Club Alliances

  1. 1. Loic Simon – loic_simon @ fr.ibm.com +33 (0)6 76 75 40 71 Club Alliances - www.cluballiances.com IBM France – www.ibm.com/fr “ The best way to predict the future is to invent it” Alan Kay
  2. 3. Pour une PMI, le PLM, ça coûte cher , et c’est difficile à démarrer ! ? RESSOURCES COMPETENCES ? COUTS CHANGEMENT … et c’est pareil pour l’ERP, le CRM, le SCM…
  3. 4. Les PMI sont souvent mal servies par les éditeurs traditionnels Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.   CA M€ # de clients “ Petits” Clients, ignorés, typiquement les PMI Grands Clients des Editeurs de PLM, ERP, SCM, CRM Clients “moyens” 20 10 … bien qu’elles aient les mêmes besoins [ mais pas les mêmes ressources ] que les grandes entreprises !
  4. 5. Avec le SaaS, les PMI ont accès aux Solutions des grandes entreprises # de clients Diminution des barrières à l’entrée grâce à la diminution des coûts de ventes et des coûts d’opérations CA M€ 20 10 Les PMI ont accès aux mêmes fonctions que les Grandes Entreprises Les fonctions applicatives des grandes sociétés sont maintenant disponibles aux TPI/PMI.  
  5. 6. En mode “as a service”, le client repasse la « Patate Chaude » au Fournisseur … de Services <ul><li>LE FOURNISSEUR est responsable de </li></ul><ul><ul><li>Infrastructure de la Solution </li></ul></ul><ul><ul><li>Niveau de Service [SLA] </li></ul></ul><ul><ul><li>Evolutions de la Solution </li></ul></ul>La responsabilité passe du client au fournisseur <ul><li>Le CLIENT est responsable de : </li></ul><ul><ul><li>Définition de l’Architecture </li></ul></ul><ul><ul><li>Opérations informatiques </li></ul></ul><ul><ul><li>Mises à jour du Logiciel ou du Matériel </li></ul></ul>Vendeur de Logiciel/Matériel --> Fournisseur de Service
  6. 7. Les « meilleurs de la classe » utilisent déjà le SaaS <ul><li>« L’intégration de la plate-forme d’ingénierie collaborative PI3C dans nos outils de travail nous a permis d’être très réactifs face à des demandes de nos clients et de mettre en place une nouvelle organisation pour gagner de nouveaux marchés  » </li></ul><ul><ul><li>Christian Hocquigny, Directeur Général de Reims Aerospace, février 2008. </li></ul></ul>
  7. 8. Quelques avantage du mode SaaS pour le PLM [mais aussi pour ERP, CRM, SCM...] <ul><ul><li>Utilisation pour un périmètre variable </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>[temps, nombre utilisateurs, projets...] </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pas de postes non utilisés. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Sans avoir à : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acheter les logiciels </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Payer leur maintenance </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Effectuer un choix de fournisseur. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se soucier de l‘infrastructure informatique. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Pas d‘engagement </li></ul></ul><ul><ul><li>Budget de fonctionnement </li></ul></ul><ul><ul><li>SIMPLICITE </li></ul></ul>
  8. 9. Et comme dirait Manuel Ruiz… <ul><li>« Notre métier, </li></ul><ul><li>c’est la conception </li></ul><ul><li>et non la gestion d’une plate-forme informatique. </li></ul><ul><li>C’est pourquoi, nous avons trouvé notre Bonheur </li></ul><ul><li>avec la solution proposée en SaaS par PI3C </li></ul><ul><li>pour les développements que nous effectuons pour nos clients, </li></ul><ul><li>et maintenant, grâce à la plate-forme, avec nos clients ! » </li></ul><ul><ul><li>Manuel Ruiz, Directeur Général de Etudes Techniques Ruiz :  </li></ul></ul>
  9. 10. Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction <ul><li>Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ». </li></ul><ul><li>Une Solution-as-a-Service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage , et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations. </li></ul>
  10. 11. Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour l’industrie [sous-traitance]… Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique
  11. 12. Le Club Alliances aide ses membres à : <ul><li>Créer des partenariats et Alliances pertinentes </li></ul><ul><li>Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée, en mode as-a-service . </li></ul><ul><li>Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [ SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance …] </li></ul><ul><li>Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM , à la demande, en mode as-a-service ! </li></ul>
  12. 13. Les membres du Club Alliances partagent et mutualisent expertise, services, moyens & ressources. COMPLEMENTARITE INNOVATION ANTICIPATION DIFFERENCIATION VALEUR AJOUTEE MEILLEURES PRATIQUES http://www.cluballiances.com
  13. 14. … et exploitent des Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’ IBM à Montpellier Production [informatique] Production Services Support Client Salles informatiques B2 : 2500 m 2 B4 : 2000 m 2 Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7
  14. 15. Innover [en réseau] pour se différencier
  15. 16. ESSAYEZ le « as a service » & demandez de l’aide ! <ul><li>Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement ! </li></ul><ul><ul><li>Essayez le PLM collaboratif en mode SaaS </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.PI3C.com , </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.zephyris.com </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Ou l’ERP en mode SaaS </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.cestia.fr </li></ul></ul></ul><ul><li>Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour VOTRE secteur, votre métier : </li></ul><ul><ul><li>Solutions as a Service pour la Plasturgie, mais aussi pour toute PMI sous-traitante, ou société d’ingénierie… </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>http:// plasturgie.solution-as-a-service.com </li></ul></ul></ul>
  16. 17. Merci ! The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
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