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Vielen Dank !                © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
Business Partner IBM Cloud AngeboteIBM SmartCloud Foundation                        IBM SmartCloud Services               ...
IBM City Cloud für den Mittelstand                                                • IBM HW / SW / Services                ...
IBM City Cloud     - Unterschiedliche Interessen mit einer gemeinsamen Richtung -                                 IBM Inte...
Deutschlandweite lokale IBM City Clouds• Ganz Deutschland  spricht über die                                               ...
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Clemens engler, IBM: smarte is vs auf dem weg in die cloud

  1. 1. Smarte ISVs auf dem Weg in die CloudClemens Engler24. Mai 2012 / Cloud Camp Frankfurt © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  2. 2. Gartner: 2011 CIO Agenda, Ranking of Key Business Strategies Global business strategies place a new emphasis on growth Business strategies Ranking of business strategies CIOs selected as one of their top 3 in 2011 and projected for 2014 Ranking 2011 2010 2009 2008 2014 Increasing enterprise growth 1 * * * 1 Attracting and retaining new customers 2 5 4 2 3 Reducing enterprise costs 3 2 2 5 6 Creating new products or services (Innovation) 4 6 8 3 4 Improving business processes 5 1 1 1 13 Implementing and updating business applications 6 * * * 12 Improving the technical infrastructure 7 * * * 7 Improving enterprise efficiency 8 * * * 10 Improving operations 9 * * * 2 Improving business continuity, risk and security 10 * * * 23 Expanding into new markets and geographies 11 13 10 4 5 Attracting and retaining the workforce 12 4 3 6 8 Introducing and improving business channels 15 15 * * 92 © 2011 IBM Corporation* New response category
  3. 3. Welche Cloud Dimensionen gibt es?ServiceModelle Cloud Charakteristika Quelle: http://www.katescomment.com/images/CloudCube.png Bereitstellungs-Modelle © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  4. 4. IBM hat erkannt, dass Kunden 4 Einführungsmodelle (Adoption Patterns) mitspeziellen Lösungsanforderungen verfolgen. Cloud Enabled Cloud Platform Business Solutions Cloud Service Data Center Services on Cloud Provider Verändert die Rolle von Nutzung einer Vielzahl Beschleunigende Aktivieren und IT hin zu einem Partner von sicheren und Auswirkungen auf das skalieren eines mit strategischem skalierbaren Cloud Geschäft durch breiten, globalen Unternehmens- Application Services. sofortigen Zugriff auf Ökosystems von wertbeitrag. industriespezifische Partnern für eine Jenseits von neue Branche Cloud Lösungen. Virtualisierung, hin zu von Cloud einer Cloud basierten Service Dienstleistung. Anbietern. © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  5. 5. IBM Cloud Angebote für Partner und ISV Partner ISV Cloud Enabled Data Center Cloud Platform Services NEW! Business Solutions on NEW! • IBM SmartCloud Entry • IBM SmartCloud Enterprise 2.0 Cloud (Starter Kit x86 Edition & Power) NEW! (enhanced PaaS Fuctions & White Labeling) • IBM Unica • IBM BladeCenter Foundation for Cloud • IBM SmartCloud Enterprise+ • IBM Blueworks Live NEW! • IBM XIV Storage Systems Gen 3 • IBM SmartCloud Resilience • IBM Coremetrics Digital Marketing • IBM Storwize® V7000 Unified • IBM SmartCloud Archive (GA 2Q 12) Optimization Suite • IBM Scale Out Network Attach Storage • IBM SmartCloud Managed Backup • Sterling Commerce (SaaS) (SONAS 1.3) NEW! • IBM LotusLive Collaboration Suite • Custom Cloud Solutions (on System x &NEW! • ISV Partner Solutions (e.g. forcont) p, STG T-Shirt Sizes) • zEnterprise Starter Edition for Cloud • Websphere Cast Iron Express5 © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  6. 6. Lokale IBM City Clouds über das gesamte PSC Territory IBM BP MSP 37 34 IBM 35 BP 36ISV MSP IBM ISV BP 61 MSP IBM 65 63 ISV 54 60 IBM BP MSP ISV 55 BP 64 MSP 68 IBM IBM BP ISV 67 66 BP ISV MSP 69 MSP 766 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  7. 7. ISV Enablement Enablement Plan For ISV (SaaS Roadmap for ISVs) Business Administrative Software SaaS Operation Revenue Strategy Enablement ready Generation review ISV Enable sales platform business model staff multi-tenancy selection Go-To-Market disclose critical Educate adopt IBM co-marketing aspects effected service model through relevant technology and selection channel offerings platform ecosystem portfolio change setup business plan to reflect Adjust incentive make software / utilization of direct / indirect solution SaaS change in cash plans ready IBM SCE / SCE+ sales flow value efforts through IBM Cloud Certification program7 © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  8. 8. IBM and SUGARCRM: integrated offerings LotusLive TM LotusNotes SPSS 8 © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  9. 9. SUGARCRM integrates with IBM Social Business Toolkit APIs IBM Social Business Toolkit APIs IBM Social Business Toolkit APIs IBM Value-added Modules IBM Value-added Modules Partner Value-added Modules Partner Value-added Modules Business Enterprise Public Social Commerce Social Networks Rich Media Analytics Content Mgmt Applications Business Application Compliance & Gaming Social Analytics Process Mgmt Integration Archiving Discovery IBM Social Business Core Modules IBM Social Business Core Modules Profiles Presence, Chat Messaging & Workflow & Communities & Telephony PIM Forms Portal Social Collab. Microblogging Meetings & Document Mobile Connectors Services Audio/Video Management Social CRM & BI © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  10. 10. SUGARCRM integrates with IBM Cognos 10 BI and Lotus Connections IBM Cognos 10 BI Lotus Connections Reports IBM Ad-hoc queries Lotus-Cognos Social Blogs Activities Profiles Files Collaboration Wikis Bookmarks Communities Analysis Dashboards © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  11. 11. IBM Cast Iron Cloud Integration3 Versionen: Physical, Virtual, Hypervisor ( Cloud) © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  12. 12. Vielen Dank ! © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  13. 13. Business Partner IBM Cloud AngeboteIBM SmartCloud Foundation IBM SmartCloud Services IBM SmartCloud Solutions delivered as: delivered as: delivered as:• IBM SmartCloud Entry NEW! • IBM SmartCloud Enterprise 2.0 NEW! • Websphere Cast Iron Express NEW! (Starter Kit x86 Edition & Power) (enhanced PaaS Fuctions & White Labeling) • Unica• IBM BladeCenter Foundation for Cloud NEW! • IBM SmartCloud Enterprise+ • BlueWorks Live• IBM XIV Storage Systems Gen 3 • IBM SmartCloud Archive (GA 2Q 12) • Core Metrics• IBM Storwize® V7000 Unified NEW! • IBM SmartCloud Managed Backup • Sterling Commerce• IBM Scale Out Network Attach Storage (SONAS 1.3) • IBM Collaboration (LotusLive)• IBM Private Cloud Offerings on • ISV Partner Solutions (e.g. forcont) NEW! System x & p (STG T-Shirt Sizes)• zEnterprise Starter Edition for Cloud NEW!13 © 2011 IBM Corporation
  14. 14. IBM City Cloud für den Mittelstand • IBM HW / SW / Services • IBM Marketing IBM • Lokale und überregionale • BP HW/SW Lieferant ISV Lösungsanbieter • BP steuert eigene Services bei BP MSP • MSP Infrastruktur • Modulare Lösungen, individuell anpassbar auf jeweiligen lokalen BP / MSP Skill14 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  15. 15. IBM City Cloud - Unterschiedliche Interessen mit einer gemeinsamen Richtung - IBM Interessen: • Neues Marktsegment: MSP + Mittelständische Cloud End-Kunden • Multiplikator • Nutzung vorhandener MSPs • Umsatzmaximierung: HW, SW, Services, Finanzierung, Consulting ISV Value: BP Interessen IBM • • Generierung neuer Kunden von BP, IBM, MSP Steigerung des Bekanntheitsgrades - Cloud-Eigentümer oder nur Betreiber - Neue Kunde über IBM Marketing über lokale Grenzen hinaus - Platzierung eigener Services ISV - BP kann zum MSP werden BP MSP Value: MSP - - Cloud-Eigentümer oder Betreiber Kundengenerierung durch die Marke IBM - Wettbewerbsvorteil (Leistungsspektrum, Neues Kundensegment) - Breitere Produktpalette + -tiefe - Sehr hohe Qualität - Professionelleres Arbeiten Kunden-Value: • Daten sind lokal und nach deutschem Recht gespeichert • Trusted advisor / Ansprechpartner auf Augenhöhe / lokale critsit Ansprechpartner • Kontinuität in der Lieferantenbeziehung / langjährige Kontakte werden bewahrt • Lokale Value Nets15 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  16. 16. Deutschlandweite lokale IBM City Clouds• Ganz Deutschland spricht über die • Deutschlandweites Marketing über OnChannel Template IBM City Cloud 37 34 35 36 65 61 63 • Mittelstand nimmt 54 60 55 64 IBM jetzt als lokalen 67 68 Cloud Partner wahr ! 66 69 7616 IBM City Cloud - Tim Weyl © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  17. 17. Willkommen Business Lösungen in der CloudBreaker Page Wolfgang Grausam Vertriebsmöglichkeiten mit SugarCRM Friedel Jonker Nächste Schritte Clemens Engler Q&A © 2011 IBM Corporation & SugarCRM Inc. © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
  18. 18. Breaker PageBusiness Lösungen in der Cloud © 2011 IBM Corporation & SugarCRM Inc. © 2012 IBM Corporation & SugarCRM Inc
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