Las claves del
“Nuevo Marketing”
     José María Gil
El marketing está cambiando
• Seth Godin
• 1999
Marketing de interrupción




  Marketing de permiso
Marketing de interrupción




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Marketing Off-line




    Marketing On-line

5
Marketing Off-line




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Internet te permite...
Tener tu canal de TV
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Tener tu radio
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Tener tu Periódico
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Tener tu radio

Tener tu Periódico

Y mucho más...
Presupuesto vs cerebro


          vs
Presupuesto vs cerebro


          vs
Pero hay que tener
  una estrategia...
Atención
Atención   Conversión
Atención   Conversión   Retención
World Wide Web




Tu Web



            Lista Emails



             Clientes
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1. Capturar tráfico hacia tu web:




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...
World Wide Web
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2. Filtrar ese tráfico para que forme
   parte de nuestra lista de
   suscriptores                                 World Wi...
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Libro “The 4 - Hour Workweek”
           Muestra tu Producto
Formulario de
registro e incentivo
Elementos que
generan confianza
Elementos de
participación
Elementos de
participación
Elementos de
participación
Elementos de
participación
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3. Pre-venta utilizando contenido de        World Wide Web
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3. Pre-venta utilizando contenido de        World Wide Web
   valor añadido

        • Seminarios/Webminars



           ...
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        • Eboo...
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         Lista Emails



          Clientes
World Wide Web
4. Convertir a los “leads” en clientes




                                         Tu Web


              ...
World Wide Web
4. Convertir a los “leads” en clientes

        • Realizar la oferta adecuada



                          ...
World Wide Web
4. Convertir a los “leads” en clientes

        • Realizar la oferta adecuada
        • Qué consigue

     ...
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4. Convertir a los “leads” en clientes

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        • Realizar la oferta adecuada
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4. Convertir a los “leads” en clientes

        • Realizar la oferta adecuada
        • Qué consigue
      ...
Análisis
19
• Es fundamental analizar los números en cada uno
       de los pasos




19
• Es fundamental analizar los números en cada uno
       de los pasos


     • Esto nos permite poder predecir las ventas ...
• Es fundamental analizar los números en cada uno
       de los pasos


     • Esto nos permite poder predecir las ventas ...
Test, test, test...



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Escuchar
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Jose María Gil
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  • Presentación Claves Del Nuevo Marketing Salón mi Empresa

    1. 1. Las claves del “Nuevo Marketing” José María Gil
    2. 2. El marketing está cambiando
    3. 3. • Seth Godin • 1999
    4. 4. Marketing de interrupción Marketing de permiso
    5. 5. Marketing de interrupción Marketing de permiso
    6. 6. Marketing Off-line Marketing On-line 5
    7. 7. Marketing Off-line Marketing On-line 5
    8. 8. Marketing de interrupción
    9. 9. Marketing de interrupción
    10. 10. Marketing de interrupción
    11. 11. Marketing de permiso
    12. 12. Marketing de permiso
    13. 13. Internet te permite...
    14. 14. Tener tu canal de TV
    15. 15. Tener tu canal de TV Tener tu radio
    16. 16. Tener tu canal de TV Tener tu radio Tener tu Periódico
    17. 17. Tener tu canal de TV Tener tu radio Tener tu Periódico Y mucho más...
    18. 18. Presupuesto vs cerebro vs
    19. 19. Presupuesto vs cerebro vs
    20. 20. Pero hay que tener una estrategia...
    21. 21. Atención
    22. 22. Atención Conversión
    23. 23. Atención Conversión Retención
    24. 24. World Wide Web Tu Web Lista Emails Clientes
    25. 25. World Wide Web Tu Web Lista Emails Clientes
    26. 26. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: Tu Web Lista Emails Clientes
    27. 27. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: • SEO Tu Web Lista Emails Clientes
    28. 28. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: • SEO • SEM Tu Web Lista Emails Clientes
    29. 29. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: • SEO • SEM • Blogs Tu Web Lista Emails Clientes
    30. 30. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: • SEO • SEM • Blogs Tu Web • Vídeos Lista Emails Clientes
    31. 31. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: • SEO • SEM • Blogs Tu Web • Vídeos • Redes Sociales Lista Emails Clientes
    32. 32. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: • SEO • SEM • Blogs Tu Web • Vídeos • Redes Sociales • Email Marketing Lista Emails Clientes
    33. 33. World Wide Web 1. Capturar tráfico hacia tu web: • SEO • SEM • Blogs Tu Web • Vídeos • Redes Sociales • Email Marketing Lista Emails Clientes
    34. 34. World Wide Web Tu Web Lista Emails Clientes
    35. 35. 2. Filtrar ese tráfico para que forme parte de nuestra lista de suscriptores World Wide Web Tu Web Lista Emails Clientes
    36. 36. 2. Filtrar ese tráfico para que forme parte de nuestra lista de suscriptores World Wide Web • Mostrar tu producto Tu Web Lista Emails Clientes
    37. 37. 2. Filtrar ese tráfico para que forme parte de nuestra lista de suscriptores World Wide Web • Mostrar tu producto • Formulario de Registro Tu Web Lista Emails Clientes
    38. 38. 2. Filtrar ese tráfico para que forme parte de nuestra lista de suscriptores World Wide Web • Mostrar tu producto • Formulario de Registro • Incentivo a la suscripción Tu Web Lista Emails Clientes
    39. 39. 2. Filtrar ese tráfico para que forme parte de nuestra lista de suscriptores World Wide Web • Mostrar tu producto • Formulario de Registro • Incentivo a la suscripción • Elementos que generan Tu Web Confianza Lista Emails Clientes
    40. 40. 2. Filtrar ese tráfico para que forme parte de nuestra lista de suscriptores World Wide Web • Mostrar tu producto • Formulario de Registro • Incentivo a la suscripción • Elementos que generan Tu Web Confianza • Elementos que permitan al usuario participar en la web Lista Emails Clientes
    41. 41. Libro “The 4 - Hour Workweek” Muestra tu Producto
    42. 42. Formulario de registro e incentivo
    43. 43. Elementos que generan confianza
    44. 44. Elementos de participación
    45. 45. Elementos de participación
    46. 46. Elementos de participación
    47. 47. Elementos de participación
    48. 48. World Wide Web Tu Web Lista Emails Clientes
    49. 49. 3. Pre-venta utilizando contenido de World Wide Web valor añadido Tu Web Lista Emails Clientes
    50. 50. 3. Pre-venta utilizando contenido de World Wide Web valor añadido • Seminarios/Webminars Tu Web Lista Emails Clientes
    51. 51. 3. Pre-venta utilizando contenido de World Wide Web valor añadido • Seminarios/Webminars • Ebooks Tu Web Lista Emails Clientes
    52. 52. 3. Pre-venta utilizando contenido de World Wide Web valor añadido • Seminarios/Webminars • Ebooks • Newsletter Tu Web Lista Emails Clientes
    53. 53. 3. Pre-venta utilizando contenido de World Wide Web valor añadido • Seminarios/Webminars • Ebooks • Newsletter Tu Web • Informes Lista Emails Clientes
    54. 54. 3. Pre-venta utilizando contenido de World Wide Web valor añadido • Seminarios/Webminars • Ebooks • Newsletter Tu Web • Informes • Demostraciones Online Lista Emails Clientes
    55. 55. 3. Pre-venta utilizando contenido de World Wide Web valor añadido • Seminarios/Webminars • Ebooks • Newsletter Tu Web • Informes • Demostraciones Online • Periodos de Prueba Lista Emails Clientes
    56. 56. World Wide Web Tu Web Lista Emails Clientes
    57. 57. World Wide Web 4. Convertir a los “leads” en clientes Tu Web Lista Emails Clientes
    58. 58. World Wide Web 4. Convertir a los “leads” en clientes • Realizar la oferta adecuada Tu Web Lista Emails Clientes
    59. 59. World Wide Web 4. Convertir a los “leads” en clientes • Realizar la oferta adecuada • Qué consigue Tu Web Lista Emails Clientes
    60. 60. World Wide Web 4. Convertir a los “leads” en clientes • Realizar la oferta adecuada • Qué consigue • Cómo lo consigue Tu Web Lista Emails Clientes
    61. 61. World Wide Web 4. Convertir a los “leads” en clientes • Realizar la oferta adecuada • Qué consigue • Cómo lo consigue Tu Web • Precio Lista Emails Clientes
    62. 62. World Wide Web 4. Convertir a los “leads” en clientes • Realizar la oferta adecuada • Qué consigue • Cómo lo consigue Tu Web • Precio • Garantía Lista Emails Clientes
    63. 63. Análisis
    64. 64. 19
    65. 65. • Es fundamental analizar los números en cada uno de los pasos 19
    66. 66. • Es fundamental analizar los números en cada uno de los pasos • Esto nos permite poder predecir las ventas que alcanzaremos con determinado tráfico 19
    67. 67. • Es fundamental analizar los números en cada uno de los pasos • Esto nos permite poder predecir las ventas que alcanzaremos con determinado tráfico • Además podemos identificar si algo está fallando y poder cambiarlo para mejorar los números. 19
    68. 68. Test, test, test... 20
    69. 69. Escuchar
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    73. 73. • Google Alerts http://www.google.com/alerts?hl=es • Google Blog Search http://blogsearch.google.com/ • Technorati http://technorati.com/ • Twitter Search www.search.twitter.com
    74. 74. Jose María Gil • www.josemariagil.tv • www.estrategiasdemarketingonline.com • www.twitter.com/josemariagil • www.facebook.com/estrategiasdemarketingonline • jgil@josemariagil.tv
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