1. Curriculum AGGIORNATO AL 30 Ottobre 2013
Scopo del documento
“ il documento espone identità, percorso, contenuti ed esperienze professionali che hanno contribuito a plasmare anche il mio
carattere”
Claudio Perina
Nato:
Grezzano di Mozzecane (Verona) il: 21/02/57 da papà agricoltore e mamma casalinga.
Residente a Verona da 22 in: Via Marsala n .38
Padre di due bambini:
Leonardo Maria: anni 10 ( Elementari Istituto religioso Apportiane)
Maria Ludovica: anni 16 (materna alle Colombare, elementari, Ist.Campostrini, medie Don Mazza,
liceo Classico Scipione Maffei)
Recapiti:
cell. 329 34 49 838
e-mail info@openspacesnc.it
web: www.openspacesnc.it (codice etico)
Documenti:
passaporto elettronico n. AA0700600
carta identità n. AN3930893
patente di guida B n. VR2197863K
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2. patente abilitazione al comando di unità da diporto vela e motore n. 15458
Studi:
Elementari : Grezzano di Mozzecane
Medie: Don Bosco Via A. Provolo
Superiori: Perito Agrario Istituto Marcantonio Bentegodi
Università: Facoltà di Filosofia
- Verona - (profitto ottimo)
- Verona - (profitto buono)
- Verona - (42/60°)
- Macerata ( sospeso)
Lingue Conosciute:
Inglese: sufficiente
Spagnolo: sufficiente
Corsi ed aggiornamenti Professionali:
Corso avanzati di Marketing
( n.5)
Corso gestione Risorse Umane
(n. 2)
Corso avanzato per l’uso del PC (n.2)
Corso di lingua Inglese
(n. 2)
Corso di lingua Spagnola
(n.1)
Strumenti di lavoro abitualmente usati:
 Pc portatile HP in ambiente WXP
 Pc portatile ASUS in ambiente WXP
 Tablet
Lavori estivi durante le scuole Medie, Superiori ed Università
 Raccolta di frutta
 Manodopera nei vivai a sviluppo biologico
 Officina metal meccanica
 Mercato ortofrutta di Verona
 In campagna con il papà
 Stage aziendali
I° Impiego subito dopo il diploma di Perito Tecnico Agrario
 Analista c/o il laboratorio controllo qualità Bauli Spa.
Lavoro e Professione dopo il I° impiego
Dal 1979 al 2004 ditta individuale PI n. 00838190239 matricola N. 5617450
Sede Legale
Openspace - Business & Consultant - Via Marsala n.38 37128 Verona PI 03058540232
Cell: . 329 34 49 838
info@openspacesnc.it
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3. Fornitori e Consulenti::
Istituto Bancario: Banco Popolare di Verona ag Villafranca
Fiscalista: Data Fisco di Jannetta rag. Mario
Legale: NCTM avv. Maurizio Cimetti C.so Porta Palio Verona
Notaio: Angelo Federici Valeggio sul Mincio Verona
Informatica: Eosteam di Baldo Giovanni centro commerciale Verona Est
Auto: Citroen C5 station wagon
Referenze (incarico a tempo)
 Comfer snc Commercio materiali ferrosi e rottami
Responsabile vendite di materiale siderurgico industrie. Area: Verona, Mantova.
(1978 - 1987)
 Icon Spa Industria Contenitori in plastica HDPE
(1987 - 1996)
Responsabile vendite, gestione e sviluppo della rete commerciale (35 agenti) per la vendita di contenitori
in plastica per pitture ed alimenti, studio della compatibilità con l’ambiente e della legge Ruffolo. Area:
Italia.
 Safra Spa Industria di vernici e colori
Responsabile rivenditori per le aree: Verona-Trento Bolzano
Direttore Commerciale privat label. Area: Italia
Direttore Commerciale Area: Cina, Cuba, USA.
Membro del Cda dal 1999 al 2003
(1996 - 2003)
 Safra Holding Spa
Membro del Cda DAL 1999 al 2003
(2000 - 2003)
 Create Spa Industria pitture e vernici
(2000 - 2005)
Direttore Commerciale Brand contract con effetti innovativi, target Architetti. Area: Italia
 UCBenetton 3 anni
Studio e gestione di una nuova rete di negozi (N.112) per un nuovo brand. Area: Italia
Studio e realizzazione e lancio del nuovo brand UCB
 Promoservice Società produttrice di cartelle colori
(2000 - 2007)
Responsabile Vendite clienti Italiani cartelle colori. Area: Italia
 Azzurramusic Industria Discografica
(2007 - 2008)
Studio e realizzazione del nuovo mercato delle webradio e legalizzazione della musica nei pubblici
esercizi. Area: Italia
 Profit Solar
Consulenza start up nel settore fonti rinnovabili
(2006 – 2009)
 Weflex (Modena)
(2008 – 2013)
Start Up Divisione Commerciale, comunicazione e marketing per lo viluppo tecnologie RFID
applicate nel comparto logistico.
Gestione risorse interne e consulenza nel CdA.
Creazione, sviluppo e start up progetto I-RIG per SMARTPHONE dotati di NFC
 Icspoint (Modena) Amministratore Unico
Start Up società che opera nel rent a boat ad uso sportivo, principali clienti le Federazioni Mondiali
della Vela.
Sport e Tempo libero
Sport amatoriale praticato in passato:
Nuoto e pallanuoto
Canoa
3

4. Sci da fondo
Sport a livello agonistico:
 Vela / Piazzamenti e vittorie come timoniere e principali partecipazioni
Medaglia d’argento. USA 97 S. Petersburg, Campionato del Mondo (risultato di squadra)
Partecipazione a 23 Campionati Italiani, 188 regate Internazionali in 4 Continenti, 14 Campionati del
Mondo, 6 Campionati Europei, Squadra Nazionale FIV. Regate di selezione quadriennio 88-92 per Giochi
Olimpici “Barcellona 92”.
Principali Vittorie : Trofeo Gorla, Barcolana, Centomiglia, Corfù Paxos Corfù, Campionato West Liguria,
Venezia Novigrad Venezia, Trofeo Alto Adriatico, Trofeo Cozzi, Trofeo Memorial Aldo Fioravanti,
Dirigente sportivo:
 Giudice di regata
Status ottenuto dopo aver frequentato corsi federali. Specializzazione in regate di flotta e Match Race
 Direttore Sportivo
Per 27 anni al Circolo Nautico Brenzone con incarico di Direttore Sportivo (partecipazione a 3
Olimpiadi), 4 mandati in Consiglio Direttivo, responsabile rapporti con il CONI e Federazione
Italiana Vela.
 Direttore Sportivo
Dal 2010 Dirigente e Direttore Sportivo Yacht Club Verona e responsabile dei rapporti con la
Pubblica Amministrazione.
 Presidente Classe FD
Per 11 anni Presidente Nazionale della Classe FD ed incarico nelle varie Commissioni della Classe
Internazionale.
Grande passione per il mare che vivo con amici e famiglia con barche a vela.
Ho abilitazione (dal 1994) per condurre imbarcazioni da diporto con propulsione a vela e motore
senza alcun limite dalla costa.
Ho abilitazione di Radiotelefonista per navi (1994)
Tempo Libero e passioni:
Dedicato prevalentemente alla lettura ed all’ascolto della musica.
Passione trentennale per il jazz.
Strumento musicale suonato: pianoforte.
Attenzione sempre più crescente per la gestione dei rapporti fra le persone.
Letture preferite:
Autori: Lucio Anneo Seneca, Antonio Spinosa, S. Agostino, Plutarco, Lucrezio, Aristotele, Kant
Generi: Biografie, Narrativa, Storia. Mare, Filosofia antica e contemporanea
Collezioni:
Libri, CD di musica Jazz
Viaggi:
Il lavoro mi ha portato a visitare e vivere intensamente con popolazioni assai lontane fra loro, non
solo la distanza ma anche come cultura, lingua, politica, religione, usi costumi e pensiero.
I viaggi di lavoro e lo sport agonistico hanno contribuito alla formazione del mio carattere dandomi
la giusta apertura verso le persone considerando che la tolleranza e l’amicizia sono i tesori da
trasmettere, ma anche il rispetto delle tradizioni e culture come patrimonio di un popolo.
Impegno e pensiero Politica:
Commissario esterno nelle commissioni sport e tempo libero della I° Circoscrizione del Comune di
Verona.
Impegno morale:
4

5. Un mondo che punti al rispetto delle persone, dei bambini dei vecchi e della natura, dove tutti si
sentano partecipi del cambiamento e del miglioramento della Società dove la storia sia vista come
patrimonio.
Impiego Attuale e tempo a disposizione per il lavoro:
Progetti commerciali a tema.
Claudio Perina
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai fini della Ricerca e Selezione del Personale in ottemperanza al Decreto Legislativo n° 196/2003ì
ALLEGATO 1
Referenze
Azienda
Citta
Progetto
Territorio
1
Azzurra Music srl
Verona
Web
2
3
Comfer spa
Safra spa
Verona
Verona
4
Bericalce srl
Vicenza
Web Radio e-commerce
Ristrutturazione Rete Agenti
Sviluppo commerciale
Privat Label
GdO
Ristrutturazione rete agenti Nord
Luxury&Lime
Steakarola
Architettura e Contract
Brand Paint Colors e
Brand decorativi
Brand decorativi
Brand decorativi
Brand decorativi
Brand decorativi
Private Label
Brand decorativi
Show Room
Privat Label
Privat Labet
Start up
Bran cartelle decorazione
Comunicazione Sportiva (Americas Cup
2007)
Export Brand
Privat Label
Organizzazione Contract
Start up colorificio
5
6
7
11
12
Create spa
Benetton spa
Boero srl
Attiva spa
Rover spa
Gianpaolo srl
Graesan spa
Zetacolor srl
Modena
Treviso
Genova
Alessandria
Roma
Campobasso
Milano
Firenze
13
14
15
16
Ammon spa
Brignola spa
Podium srl
Oikos srl
Bolzano
Genova
RSM
Cesenatico
17
18
19
20
Prodotto Italiano srl
Vitral
StudioHero (Micheli)
El Amri
Cina
Cuba
Firenze
Cairo
8
9
10
4 province
Italia
Italia
Nord Italia
Web
Italia/Estero
Italia/Estero
Italia
Itali a
Italia
Italia/Estero
Italia
Estero
Firenze
Italia
Italia
Estero
Italia
Estero
Estero
Estero
Italia
Estero
5

6. 21
22
23
24
25
26
Promo service srl
El Moez Group
Decor mape srl
Istituto Morosini
Iscpoint srl
Weflex srl
Verona
Cairo
Romania
Venezia
Modena
Modena
27
28
29
30
31
Ahmed Shafik
Chapman Taylor spa
Profit Solar spa
Global CBC Ltd
Incora srl
Qatar
Milano
Verona
Londra
Caserta
Riorganizzazione commerciale
Consulenza
Start up commerciale
Organizzazione Velica
Start up nuovo Brand
Start up Track+Race
Start up I-Rig
Consulenza immobiliare
Organizzazione Contract
Start up commerciale
Start up commerciale
Sviluppo commerciale Richard- Ginori.
Italia
Estero
Italia
Italia/Estero
Italia/Estero
Italia
Italia
Italia
Italia
Italia
Italia
ALLEGATO 2
POSIZIONE GERARCHICO/OPERATIVA
1.Dipartimento: Commerciale
2.Posizione: Vendite Italia
3.Dipendenza gerarchica: Direzione generale ( o Amministratore Delegato o Titolare)
4.Dipendenza funzionale: Direttore Commerciale Europa – Direttore Commerciale
Itali
5.Rapporti inter funzionali interni: Reparto Marketing, Reparto assistenza clienti
6.Rapporti inter funzionali esterni: Clienti, Responsabili Vendite di zona, Agenti
Scopo della posizione: assicurare il conseguimento del desiderato posizionamento
competitivo di nell’ambito dei piani aziendali all’interno del territorio Italiano
incrementando le vendite e cogliere gli obiettivi fissati
A. Responsabilità:
 Collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di
profitto
 Elaborare le politiche commerciali
 Gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità
 Creare una rete Agenti
 Sviluppare nuovi clienti
 Coordinare i processi di vendita e post vendita
 Conoscere il mercato ed analizzare le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza,
interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
 Pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita
6

7. B. Compiti e mansioni:
 sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato e di vendita necessarie alla
gestione della società
 sovrintendere i rapporti con vecchi clienti
 conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali
 proporre alla Direzione Commerciale iniziative volte allo sviluppo commerciale
 proporre piani di business e di prodotto, a medio e breve termine
 partecipare in modo fattivo alla definizione di politiche relative alle vendite
 reclutare e curare la formazione della rete vendita
 decidere gli obiettivi dei singoli venditori (fatturato e quantitativi) e controllarne i
risultati
 apportare un adeguato sostegno alla forza vendita partecipando direttamente alle
trattative di vendita
 ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti già acquisiti
 aggiornare gli archivi dati commerciali
 controllare lo scoperto dei clienti e coordinare le azioni di recupero del contenzioso, il
livello ed il limite dei fidi
 promuovere le azioni di contatto con la clientela ritenuta potenziale , sviluppare le
trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi i contratti, negoziare le migliori
condizioni vendita.
 Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei
concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni
commerciali e di prodotto.
 Collaborare con tutti i settori della società al mantenimento di un alto livello della
soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte.
 Definire la strategia di mercato da attuare
SINTESI OPERATIVA
1
Piano operativo
2
Organigramma e risorse umane
3
Piano di marketing
4
Analisi del mercato
5
Dimensioni del mercato
6
Caratteristica dell’offerta
7
Analisi della concorrenza
8
Marketing mix
9
Prodotto servizio
7

8. 10
Prezzo
11
Strategie e promozioni nella fase di avvio
12
Azioni ed obiettivi
13
Strumento e risorse
14
Piano di vendita
15
Piano degli investimenti di comunicazione
ALLEGATO 3
C. Condizioni contrattuali
Contratto a progetto per:
I.
II.
III.
Costruzione rete commerciale
Rapporto clienti direzionali
Rapporto nuovi clienti
D. Condizioni economiche
I.
Costruzione rete commerciale
o Contributo spese e pacchetto progetto
II.
Mantenimento ed incremento clienti direzionali ( fatturato esistente)
o Provvigione
III.
Sviluppo a potenziali clienti (fatturato potenziale)
o Provvigione
8